史广青老师房地产开发全流程沙盘模拟课程管培生版本
房地产全生命周期管控全过程课件
提供优质的售后服务，如物业服务、 维修保养等，提高客户满意度和忠诚 度。
05
房地产项目运营、设备维护 、清洁卫生、绿化养护等 多项服务，确保物业的正 常运转。
服务质量标准
制定并执行服务质量标准 ，确保物业服务达到业主 要求，提升业主满意度。
物业费收缴管理
总结词：明确目标、优化方案、注重细 节
关注细节处理，提高产品的品质和用户 体验。
注重方案优化，提高设计效率，降低成 本。
详细描述
根据项目定位和需求，明确设计目标和 方向，确保设计方案符合市场需求和法 律法规。
施工组织与进度管理
总结词：合理安排、严格监 控、及时调整
04
对施工过程进行严格监控， 及时发现和解决施工中的问 题。
总结词
制定项目策划方案
详细描述
根据项目定位和市场调研结果，制定项目策划方案，包括产品规划、建筑设计、营销策略等。
房地产项目策划与决策 市场调研与定位
总结词
投资分析与决策
详细描述
对项目投资进行风险评估和收益 预测，确定项目的投资回报率和 风险承受能力，做出科学决策。
03
房地产项目建设管理
设计与规划
资产评估
对房地产项目的资产进行全面评 估，包括土地、建筑、设施等，
确定其市场价值。
债务清偿
核实并清偿项目所涉及的债务， 如贷款、工程款等，确保债权人
权益。
税务处理
完成项目相关的税务清算，如土 地增值税、企业所得税等，确保
合规。
项目转让与股权交易
寻找买家
通过市场调研和渠道拓展，寻找潜在的项目买家 或股权交易方。
特点
全覆盖、全过程、全要素 、全参与、全信息。
史广青老师----《从决策到执行沙盘》课程
团队高效决策与执行(沙盘课程)主讲人:史广青老师《吉塔行星》是一个丰富的经过验证的情景模拟沙盘。
你可以用它们来提高参与者对自身(和他人)情感的认知能力，进而改善他们的行为，提高他们对组织的价值。
这个工具同时也可以让人们对自身的情感和自身认知他人情感的方式有更多的自信！一个航天团队有21天的时间来寻找基地的位置，他们在路上还要寻找水源和布兰克。
5名成员中的每个人都掌握着重要的信息(知识卡中给出了)。
团员安德弗画了一张平面图，指示出了降落的位置；团员杜丝贝瑞有21天的日程。
每天他们都可以选择朝东、南、西、北四个方向走，一旦确定了走哪条路，就能得到一张那个区域的地图。
没有人能够只救自己，大家生死与共，没有人可以选择离开，没有人可以把别人扔在困境中不管所有人都要作出贡献。
不想整个团队毁于一旦，他们就必须分享知识和想法，这对他们来说可不容易。
1、 使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义，并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法、技巧。
1） 什么是决策？什么是群体决策？2） 个体决策与群体决策的优劣分析3） 决策方法的选择与实施 4） 决策群体中领导的决定性作用5） 决策团队中每个个体的行为规范2、 使全体参训学员深刻理解执行力的重要，把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。
透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和决策的方法；对于学员不仅仅可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、决策、沟通等方面，运用团体游戏的方式；使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性。
决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识，因此小组成能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队合作。
激发领导者突破现状，提升激励他人的能力，带领团队 全体员工学 标习 目 学 景习 背 学 象 习 对授课形式: 讲授、实战训练、互动及小组讨论吉塔行星课程的特色是休闲训练，而不只是课程；吉塔行星课程的特色是探索、而不只是活动；吉塔行星课程的特色是团队学习，而不只是个人训练吉塔行星课程的特色是50%时间在游戏中，30%时间在学员分享，20%时间在老师引导.1天（每天6个小时）《从决策到执行——阿尔法星球营救行动》这一体验式培训课程的开发完全针对现代企业组织，是为了满足企业管理层在经营过程中需要群体沟通、决策而构建出的沙盘模拟培训项目。
史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程
史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；5、非房地产项目运营人员；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。
土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。
《房地产营销管理沙盘模拟》课程
《房地产营销管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。
而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【课程介绍】:房地产营销沙盘课程将房地产营销各环节贯穿于房地产经营管理全过程，是专为房地产企业量身打造的营销沙盘培训课程。
本课程通过模拟不同时期一二三线城市的经济环境和市场需求，展示不同时期的市场环境、政策环境和客户需求特征，从而引领学员通过市场分析进行市场细分、选择目标市场并进行相应的市场定位、以市场竞争为导向设计营销组合。
学员通过演练，将明显提高市场分析、项目分析、市场竞争的决策能力。
课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。
【课程纲要】:一、房地产市场营销环境分析1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析2、消费者的购买行为分析3、房地产市场竞争对手分析4、房地产企业内部环境分析二、区域市场实态分析1、项目周边竞争性楼盘调查与分析2、区域楼盘供应（待售）调查与分析3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析三、项目定位与产品设计1、房地产项目业态分析与定位策略2、数据采集分析与差异化定位3、新人文环境下的产品设计与价值创造4、不同房地产产品的设计要点四、房地产项目前期策划与前期营销1、项目核心竞争力的策划及体系构成2、有效的市场调查及市场供需分析3、地块分析与土地价值策划4、项目可行性分析及最佳方案制定5、产品定位与产品策划6、市场竞争策略策划五、房地产营销策划及策划推广1、市场整合推广战略的制定与实施2、品牌整合推广策略的制定与实施3、媒体整合策略与广告发布4、主题策划及广告创意5、房地产创新营销六、房地产销售执行1、促销方案制定与价格调整技巧2、购房者心理与行为分析3、销控管理4、客户关系管理。
房地产沙盘解说流程
房地产沙盘解说流程房地产沙盘解说是指通过一个小型模型，来展示房地产项目的整体规划和布局，以及各种配套设施和景观等信息。
在房地产销售过程中，沙盘解说是一个非常重要的环节，能够通过直观的展示方式，帮助客户更好地理解和把握房地产项目，提高销售成功率。
以下是一个房地产沙盘解说的流程：1.准备沙盘：首先，要在解说现场准备好沙盘，沙盘应该能够清晰地展示整个项目的规划设计，包括各类房屋、道路、绿化等要素。
同时，沙盘上可以使用一些小道具，如车辆、人物等来增加沙盘的真实感。
2.介绍背景：在解说开始前，可以先简单介绍项目的背景信息，包括项目所在地的位置、周边的配套设施、交通情况等。
这有助于在开始解说时引起客户的兴趣。
3.指引注意点：在解说开始前，要提前告知客户关注的重点，比如项目的整体规划设计、房屋类型、价格、区域优势等，这样能够帮助客户更好地聚焦在关键信息上。
4.展示整体规划：开始解说后，要通过指引客户的目光，先展示整个项目的规划设计。
要详细解说项目的整体布局、道路规划、绿化景观等，让客户能够对项目的整体面貌有一个全面的了解。
5.强调亮点：在解说过程中，要突出项目的优势和亮点，比如特色的景观、优质的配套设施、便利的交通等。
要通过生动、详细的语言描述，让客户能够深刻体验到这些亮点的价值。
6.介绍房屋类型：接下来，要介绍项目的主要房屋类型，包括户型、面积、价格等信息。
要对每种房屋类型进行详细解说，包括内部布局、使用空间、功能特点等，让客户能够更好地理解和体验。
同时，要提供实际的示范样板间，让客户有更直观的感受。
7.回答问题：在解说过程中，客户可能会有一些问题和疑虑，要及时回答并解决。
要给予客户准确的回答，尽量用客观的数据和信息来支持，以增加客户对项目的信心。
8.提供建议：根据客户的实际需要和购房条件，给予客户个性化的建议，如适合的房屋类型、付款方式、贷款政策等。
要对每个客户的需求进行综合考虑，以提供最合适的购房解决方案。
房地产沙盘解说流程
房地产沙盘解说流程房地产沙盘解说是指在展示房地产项目时，通过沙盘模型进行实地展示和解说的过程。
它是一种直观、生动的展示形式，可以帮助消费者更好地理解房地产项目的布局、户型、配套设施等情况。
下面是一个房地产沙盘解说的流程简述。
一、准备工作1.了解房地产项目：首先，解说人员需要对所解说的项目有充分的了解，包括该项目的规划、设计、建筑风格、区位优势等。
2.熟悉沙盘模型：解说人员需要熟悉沙盘模型的构造和特点，了解每个部分的含义和功能，以便能够准确地解说和回答观众的问题。
二、引导观众1.沙盘展示：首先，解说人员会引导观众近距离观看沙盘模型，帮助他们了解沙盘的基本情况，包括地形、道路、河流等要素，并介绍模型的比例尺和区域分布。
2.项目背景介绍：解说人员会简要介绍该项目的背景、开发商、规模等基本情况，通过一些数据和图片，使观众对项目有一个初步的了解。
三、户型解说1.示意图介绍：解说人员会通过示意图，解释不同户型的布局、面积以及房间的功能布置，帮助观众更好地了解每个户型的特点和优势。
2.样板间展示：在有样板间的情况下，解说人员会带领观众进入样板间，通过实际空间的展示，使观众更加直观地感受到房间的大小、采光情况、装修风格等。
四、配套设施解说1.商业设施：解说人员介绍项目周边的商业设施，包括购物中心、超市、餐饮等，以及与项目合作的品牌商户，让观众了解到生活便利性和商业发展潜力。
2.公共设施：解说人员介绍项目的公共设施，包括学校、医院、公园等，以及附近的交通情况和交通枢纽，让观众了解到生活和出行的便利性。
五、项目优势解说1.区位优势：解说人员会介绍项目的区位优势，包括地铁、高速公路等交通便利设施，以及周边的商圈、人口密度、城市发展规划等，让观众了解到项目所处的区域前景和发展潜力。
2.环境优势：解说人员会介绍项目的环境优势，包括周边的自然环境、绿化率、景观设计等，以及项目的安保措施，让观众了解到项目所提供的舒适和安全性。
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程(2016版)
房地产开发流程与管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练‚学理论不如学案例，学案例不如做案例‛。
通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。
模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
房地产经营模拟训练通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。
在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
课程背景学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？5.如何把握行业政策？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理┈┈┈┈┈┈┈┈一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍课程内容1、市场调查：♦房地产市场宏观环境调查分析♦区域状况分析♦竞争者调查分析♦消费者调查分析♦项目成本调查分析♦项目地块调查分析2、土地的取得：♦土地的价值估算♦土地的选择♦土地成本及费用♦土地的取得途径3、项目定位与策划：♦项目定位与策划♦目标客户群定位♦产品定位与策划♦价格定位4、投资预算：♦项目经济效益评价♦成本分析♦风险分析♦可行性研究5、融资：♦融资的渠道♦融资的成本及效益分析♦银行信贷政策分析6、规划与设计：♦项目布局规划♦绿化与景观工程设计♦建筑外观设计♦房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：♦建筑商的选择及招标♦质量控制办法♦工期控制办法♦造价控制办法♦施工流程指导8、市场推广：♦广告与整合传播策略♦案名策划♦形象及卖点策划♦广告与营销成本预算9、销售：♦销售策略♦阶段性销售执行方案♦卖场的策划♦销售培训♦代理商的选择受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》《房地产项目管理沙盘模拟课程》《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》学员评价：‚李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。
房地产实战沙盘推演指南(DOC)
房地产实战沙盘推演指南前言为了让房地产行业的从业者在实际工作中更好地把握市场动态和把控风险，许多企业纷纷开展了沙盘推演，以期获得更好的战略规划和经营效果。
然而，沙盘推演并不是一项轻松的工作，需要从多个方面考虑，因此，我撰写本文，希望能为行业从业者提供一些实用的指南和方法。
沙盘推演概述沙盘推演，是由美国军事战略家量身打造的一项演训活动，专注于系统化的思考和模拟实战环境。
而今天的实战沙盘推演，则更多地用于企业经营规划、市场预测、危机应对等领域。
在房地产行业中，沙盘推演主要应用于以下几个环节：1.房地产开发项目规划；2.房地产投资决策；3.房地产市场营销规划；4.房地产行业政策分析。
实战沙盘推演指南1.明确推演目的在开始进行实战沙盘推演之前，首先要确定推演目的，包括明确沙盘推演的问题、期望推演得到什么样的结果，以及需要达成的目标。
2.定义推演参数在推演之前，需要对推演过程中的各项参数进行定义，其中主要包括：1.地域面积和地形，2.国家和地方政策环境；3.市场和行业情况，以及其它环境因素。
3.制定推演方案在定义好推演参数之后，需要根据实际情况制定推演方案。
其中，需要考虑到的因素包括：1.推演的时间长度；2.推演的众多变量；3.人员、资源等其他方面的配合。
在制定方案的过程中，需要预测整个市场的变化趋势，并作出相应的应对措施，提前制订完善的应急计划以避免发生意外。
4.实施沙盘推演实施沙盘推演需要注意以下几个方面：1.确定推演时间和地点，并准备好所有必要的工具、设备和场地；2.安排好推演人员，并分配好各自的职责；3.开始推演，紧密监控整个推演过程中各项参数的变化，并及时记录；4.根据推演结果，做好各项经营和规划决策，以求达成预期目标。
沙盘推演过程需要处于正式的、系统化和专业化的状态。
除了尽可能重现市场和行业环境外，亦要注重推演过程中的科学性、实用性和真实性。
实战沙盘推演是为房地产企业提供更好的实际经验的好方法。
史广青老师----《房地产战略决策沙盘模拟》课程
《房地产战略决策沙盘模拟》课程---培训界首个用房地产语言推演，让学员身临其境的沙盘课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:高层管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。
结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”【课程目标】:1、战略落地层面-使决策层对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行；2、财务意识层面-理解房地产的关键财务决策、关键财务概念,读懂财务报表与经营过程的关联；3、工具方法层面-5分钟看懂三大报表，15分钟掌握数字语言，30分钟思考并落地战略；4、经营管理层面-引发思考，利用BSC工具帮助您将梳理清晰的战略进行分解为可实施计划。
【课程内容】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。
2、沙盘知识点3、呈现工具房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。
史广青老师----《房地产经营视角的财务管理沙盘》课程
房地产经营视角的财务管理沙盘在竞争日趋激烈的房地产市场，单一的竞争优势并不足以独领风骚！组织发展节奏、治理架构、资产结构及其他内部管理等各方面都非常重要！在“全财务”理念深入人心的今天，尤其要做好财务管理。
财务管理绝不是财务部一个部门的事，科学定位、执行好财务计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。
它必须是基于项目全生命周期的财务管控，财务部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。
这也决定了财务全员参与的必要性，所有涉及财务的人员都须树立财务理念和节约财务的工作习惯。
在财务实践中，项目全生命周期的财务管控很关键。
本课程基于房地产财务运营视角，以沙盘模拟的形式，从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的财务管理的实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个财务控制前移。
从真实的情景中学习掌握项目财务管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。
【课程价值】了解财务控制过程的管理要点，制定优势的目标财务，避免错、漏、重项了解合约规划的制定方法，实现目标财务有效分解，避免大合同小签了解动态财务回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险学会项目各阶段财务控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增效”的目的【课程对象】1、房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层人员（项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、财务总监、总工等）3、其他如工程部、财务部、造价部等骨干人员等【培训大纲】第一部分：房地产财务运营视角的财务管理一：组建团队1、组建公司2、人员分工3、关键岗位业绩指标二：财务管理绩效指标1、财务控制—有利于利润增长项目目标财务达成率项目财务利润率无效财务户均维修财务2、投资决策能力—高效运营，提升能力投资决策阶段，财务测算报告一次通过率3、经营分析能力—高效运营，提升能力经营方案评审阶段，财务测算报告一次通过率4、规范执行—高效运营，提升能力招标率总价包干合同比率内审合格率5、资源整合能力集团战略采购执行率采购集中度供应商满意度供应商合格率三：保本点财务计算1、损益表2、土地增值税3、保本点销售额4、保本点财务5、财务-利润敏感点分析第二部分：房地产项目投资决策的财务管理一：项目财务因素分析1、地块信息2、地块信息条件下财务影响因素分析二：土地拓展推演导入1、物业类型组合确定2、售价假设3、财务计算4、损益表三：拿地推演1、地价-售价敏感性分析2、竞报价格第三部分：房地产项目经营阶段的财务管理一：关于财务测算与目标财务1、财务测算与目标财务的关系2、财务分摊3、财务科目二：目标财务确定的前期准备工作1、项目定位及销售策划2、设计方案理解3、项目销售展示区4、客户敏感点分析5、资源配置三：目标财务确定1、财务测算模型2、技术指标的获取3、经济指标的获取第四部分：房地产项目实施阶段财务管理一：合约规划推演导入1、目标财务管理模式的选择2、总分包界面划分3、合约规划表的形成二：动态财务管理1、动态财务监控表的形成2、无效财务管理3、合同台帐管理4、结算台帐管理。
沙盘实训报告实训流程
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业对管理人才的需求日益增加。
为了提高学生的实践能力和综合素质，我国许多高校都开展了沙盘实训课程。
沙盘实训通过模拟企业的运营过程，让学生在真实的商业环境中进行决策和操作，从而提高学生的团队协作、沟通、分析及解决问题的能力。
本文将详细阐述沙盘实训的流程。
二、实训流程1. 实训准备阶段（1）分组：将学生分成若干小组，每组人数一般为5-8人，并确定小组长。
（2）角色分配：根据实际情况，为每个小组成员分配相应角色，如总经理、财务总监、营销总监、生产总监等。
（3）学习ERP系统：了解ERP系统的基本原理、操作流程及各模块之间的关联。
（4）熟悉沙盘规则：学习沙盘实训的规则，包括市场环境、竞争态势、资源限制等。
2. 实训实施阶段（1）模拟经营：每组根据所学知识和市场环境，制定企业发展战略、经营策略。
（2）年度经营：模拟企业一年度的经营活动，包括市场调查、订单获取、生产、销售、财务等。
（3）决策分析：在年度经营过程中，根据实际情况进行决策，如产品研发、生产线调整、市场拓展等。
（4）数据记录与分析：记录企业运营过程中的各项数据，如销售收入、成本、库存、资金等，并进行分析。
3. 实训总结阶段（1）成果展示：每组展示本组在实训过程中的经营成果，包括企业盈利、市场份额、员工满意度等。
（2）经验总结：总结实训过程中的成功经验和教训，分析存在的问题及改进措施。
（3）撰写实训报告：根据实训过程中的数据和经验，撰写实训报告，包括企业概况、经营策略、决策分析、成果展示、经验总结等。
4. 实训考核阶段（1）小组互评：各小组之间进行互评，评价其他小组的实训成果。
（2）教师评价：教师根据各小组的实训报告和成果展示，进行综合评价。
（3）考核成绩：根据教师评价和小组互评，确定各小组成员的考核成绩。
三、实训特点1. 实践性强：沙盘实训通过模拟企业运营过程，让学生在真实环境中进行决策，提高实践能力。
2. 团队协作：实训过程中，小组成员需要密切配合，共同完成企业运营任务。
史广青老师----《房地产全生命周期沙盘模拟》课程
《房地产全生命周期沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产中高层管理人员2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。
在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。
演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。
在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。
【课程介绍】:《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。
本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。
企业全面经营沙盘(1)
2
该市场地位相对领 先
3
该市场总投入领先
4
对运营过程的几点提示
• 发挥团队的作用，重视集体的配合 • 避免操作性失误，管理好时间 • 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大 • 教师的角色：股东、客户、银行、政府、咨询
20
需要讨论的内容
分析整个市场未来的趋势 明确自己公司的方向 完成具体经营步骤
关
37 16 21 1 4 4 0 0 3 9 2 0 7 2 5
帐
48 0 6 8 4 66
2 0 40 42
32 7 39
15 43 5 63 105
105
系统熟悉一下经营规则
规 则
生产线
生产周期 购买价 安装周期 残 值 变更时间 变更成本
手工生产线
3Q 3M 1Q 0M 0 0
在每一个章节，我们都将从沙盘 的练习开始，然后经历一个分享、 讨论和修正的过程。
第一章 基础经营概念
第二章 精细运营指标 第三章 经营与投资 第四章 资金流精细运营
3年
6
企业参观
审查报表
P4
团队成员
副总经理
总经理
生产总监
市场总监
财务总监
I将沙盘与资产 负债表对应起来。
连百万之军,战必胜,攻必取, 吾不如韩信;
此三者,皆人杰也,吾能用之, 此吾所以取天下. 《史记.高祖本纪》
策略规划活动（以张良为代表）：具体表现在就是投资活 动，投资活动决定企业未来能否成功，正确的投资能使企 业保持良好的发展，创造更高的价值。所谓投资活动，不 只是指把钱用在哪里的决策，也包括把错误投资收回来的 决策。 后勤支持活动（以萧何为代表）：运营活动，对企业来讲 ，“粮道”就是资金流，资金充足流畅，经营和投资活动 就能可攻可守，员工及股东才能人心安定。 市场占有活动（以韩信为代表）：营销活动，决定企业短期 的成功，它的重点是营收及获利的持续增长，以及能由客户 端顺利地收取资金。
史广青老师(实战派沙盘培训师)----简介
史广青老师实战派沙盘培训师企业高级培训师、中国沙盘设计与研发专家十六年企业高层管理背景，跨越大型房地产、乳业和教育集团等实战经验中央电视台CCTV《赢在中国》商战特训营创业导师、特约裁判OGC英国商务部PRINCE2认证讲师、惠普金融集团高级培训师原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）分公司总经理原蒙牛集团（全球乳业10强）分公司渠道部总经理原龙湖地产集团（房地产10强）历任HR经理、产品研发经理、房地产前期项目总监、城市公司总监（分管陕西和山西两省项目，多项目操盘经验）清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中南财经政法大学、哈工大、山东大学等房地产、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘讲师中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华、中信银行等90多家知名企业特约讲师。
【个人资历】：曾任：北京某大型上市教育集团（国内首家体验式培训），历任培训师、分公司总经理曾任：龙湖地产（房地产10强），历任HR经理、前期房地产项目总监、城市公司总监曾任：蒙牛集团（全球乳业10强），历任分公司营销处长、渠道部总经理曾任：前程无忧，高级顾问现任：浙江正元工业制造有限公司，曾任专业生产厂长，现兼任顾问现任：中国沙盘讲师联盟，现任高级合伙人、资深管理顾问【实战背景】：十六年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。
【授课风格及特点】：八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既。
哪里有《房地产项目开发全程成本管控与案例解析》课程
《房地产项目开发全程成本管控与案例解》（1天版）1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
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史广青老师----《房地产经营管理沙盘模拟》课程
《房地产经营管理沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等）【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。
结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”【课程收益】:1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。
2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。
3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。
4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。
5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。
6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。
7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。
8、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。
【课程介绍】:1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。
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史广青老师房地产开发全流程沙盘模拟课程管
培生版本
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
《房地产开发全流程沙盘模拟》课程
【适用学员】:
1、房地产公司应届大学生或管培生；
2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；
3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；
4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；
5、非房地产项目运营人员；
【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜
【最佳规模】:25-36人左右
【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合
【问题与困惑】:
困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点
困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期获取超额利润
困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安
困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁如何化威胁为机会的能力
困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景
【课程简述】:
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；
从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。
土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。
整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
【课程特点】:
一张沙盘浓缩经营核心要素，“四载”风云锻造企业管理精英
逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；
直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；
全面：通过土地获取、项目运营、竞争策略、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解地产公司各决策过程及经营运作流程；
深刻：通过结算年度盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌
【课程流程安排】:
时间内容
第一天
上午
9：00-12：00
1、课程导入：
?房地产企业生命
?企业经营的本质
2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则
盘面点评，知识点讲解：
?解读资产负债表与损益表
下午
13：30-16：
30
1、学员第1年推演（含拍地和企业运营两个环
节）
盘面点评，知识点讲解：
?怎样解释亏损
【课程大纲】:
一、宏观环境分析与市场调查
1、房地产市场宏观环境分析
2、“三元九运”与房地产行业未来
3、目标市场、战略群组分析
4、洞察市场变化能力
5、市场及项目调查分析
二、土地评估与竞标
1、土地供求调查分析
2、土地的价值估算
3、目标土地的选择
4、土地的竞标与竞拍
三、项目定位与策划
1、公司整体开发定位
2、产品定位与策划
3、项目市场定位
4、项目开发策划
四、投融资及预算
1、土地成本及预算
2、可行性研究与投资决策
3、项目预算及效益评价
4、融资的成本及效益分析
5、投融资风险分析
五、项目建设与招标
1、资源的合理配置
2、项目成本控制
3、项目实施与管理
4、项目招标
六、市场营销推广
1、制定营销方案
2、广告及卖点策划
3、如何编制销售预算
七、团队建设能力
1、如何打造高效和谐团队
2、团队基于胜任特征的角色分配
4、体验团队发展的四个时期
八、基本财务分析能力
1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
2、了解资金运作，提高资本运营效率
3、分析财务报表与业务的关联
4、利用财务数据，提供决策业务依据。