2019嘉鹏三亚地产项目整合推广提案报告文案 (NXPowerLi
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三亚兆享海岸艺墅项目整合推广策略
第一重推广优势：一线海景坡地生活
•本案具有一线海景优势，在一线海景日益稀缺情况下，， 占据了海坡的独特地势，这里有宽阔的沙滩，可以每层看 到大海； •广阔的视眼，一线海景，是三亚其他地方所不具有的。
第二重推广优势：国际区位
• 三亚具有与国际著名海滨城市相媲美，在自然生态方 面甚至超越其他海滨城市。而三亚湾是三亚海景、海 滩最佳之地。
• 一线海景是三亚湾的区域优势，借国际知名海滩抬升 本案所在的区域优势；
• 在三亚湾这成熟的片区内，一线海景稀缺性为本案的 稀缺性提供物质基础；
• 在三亚湾片区内的竞品盘中，我们不仅突出一线海景， 且同时提升我们的建筑品质，形成自然卖点和建筑融 合。
四、本案分析
本案概况
• 本案地处三亚湾的海坡地段，总占地18亩，以欧式建筑为主 导，由11栋独立别墅和一栋7层的公寓楼组成，配备简单的 园林。
浮难沉，花纹设计中庸，非俗非雅，个性不强。 • 总之，从建筑内外来看，建筑还不是这里的主角。
外立面是房子第一视觉品质，做好建筑外立面将是提升 品质一个重要环节。
区域外的买方市场
• 三亚房地产买方市场，购房者80%以上是岛外人，除 东北地区外，主要有北京、上海、浙江、江苏、广州 等全国各地比较富裕的中产以上阶层以及美国、意大 利、法国、德国、加拿大、挪威、荷兰、日本、韩国 等发达国家和香港、澳门、台湾地区。
• 一线海景，强势的海景卖点，这是项目走向高价、高 品位的最核心卖点。三亚房地产，建筑卖点都难以形 成强势卖点，这是其旅游地产所表现的特征。
‘一线海景’是本案的关键卖点！同时，又是同片 区的最大卖点！
一线海景坡地生活
•三亚湾的海岸优势，国际海滨湾区，具有三亚其他 地域所不具有的地段价值，成熟地段的稀缺价值。
三亚湾新城项目整体规划调整补充汇报(ppt 89页)_9338
Nusa Dua度假区内的商 业分布在各酒店和中心商 业区：Bali Collection (Nusa Dua Galleria)，业 态包括餐馆、综合商场、 精品店和艺术品商店等。 度假区内没有小商贩与零 散商店、餐馆的存在。
酒
店
餐
厅
外
景
Bali Collection
酒
店
餐
馆
外
景
Bali Collection
圣. 马可 广场
大厅
Food court
车 库
威尼斯水城商业成功运作的市场机会解析
外部条件
再造资源
1.拉斯维加斯城市魅力
3. 异国情调的主题景观
举世闻名的庞大赌城，象强力的磁铁般，每天吸引着来 主题酒店是酒店产业进入成熟阶段后市场日益细
自地球各个角落数以万计的赌客和旅游者，关于拉斯维 化的趋势。 Venetian以浓厚的文化氛围，独特的
..... 拥有庞大的管理资料库
Part. 1 前阶段成果回顾 Part. 2 商业区案例研究和建议 Part. 3 新城开发强度分析 Part. 4 开发节奏和开发次序 Part. 5 经济测算和前期开发推售建议
..... 拥有庞大的管理资料库
基于对三亚整体市场情况和区域发展趋势的分析， 我们对HOK和同济规划提出了调整方向
..... 拥有庞大的管理资料库
经过整体规划调整，三亚湾新城将被分为6大 区域，具体规划如下:
B
D
E
C
A F
E
游艇港湾社区
• 土地使用
－中低密度住宅为主，游 艇码头附近开发度假酒店 和部分高层公寓
• 娱乐设施
－游艇俱乐部、酒店
－主题餐饮、特色商街
酒
店
餐
厅
外
景
Bali Collection
酒
店
餐
馆
外
景
Bali Collection
圣. 马可 广场
大厅
Food court
车 库
威尼斯水城商业成功运作的市场机会解析
外部条件
再造资源
1.拉斯维加斯城市魅力
3. 异国情调的主题景观
举世闻名的庞大赌城，象强力的磁铁般，每天吸引着来 主题酒店是酒店产业进入成熟阶段后市场日益细
自地球各个角落数以万计的赌客和旅游者，关于拉斯维 化的趋势。 Venetian以浓厚的文化氛围，独特的
..... 拥有庞大的管理资料库
Part. 1 前阶段成果回顾 Part. 2 商业区案例研究和建议 Part. 3 新城开发强度分析 Part. 4 开发节奏和开发次序 Part. 5 经济测算和前期开发推售建议
..... 拥有庞大的管理资料库
基于对三亚整体市场情况和区域发展趋势的分析， 我们对HOK和同济规划提出了调整方向
..... 拥有庞大的管理资料库
经过整体规划调整，三亚湾新城将被分为6大 区域，具体规划如下:
B
D
E
C
A F
E
游艇港湾社区
• 土地使用
－中低密度住宅为主，游 艇码头附近开发度假酒店 和部分高层公寓
• 娱乐设施
－游艇俱乐部、酒店
－主题餐饮、特色商街
海南三亚龙栖湾旅游地产物业发展及营销策略报告_153页_XXXX年-专业文档资料
项目海边通达性较差，进入海边需要穿 过海边的村庄，路况较差，车辆无法直 接进入
交通要道 距三亚 距凤凰机场 距南山 距乐东县城
东线高速、西线高速、中线高速 70公里 60公里 35公里 45公里
西环铁 路
225国 道
Code of this rep
项目简况 项目四至
地块西北部临靠抱套河入海口，东为石柱岭连绵群山 环抱，南端毗邻南山旅游区，北侧为高尔夫用地。背 山临河面海，私密性极强
Code of this repo
市场研判 客群分析
随着中国老龄人口的急剧增长，养老客户将 成为海南旅游的核心客户群体之一
数据来源：国家统计局 目前中国人口年龄结构
万人
未来20年中国
14000
迎来老龄大军
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
0-4 5-9 10- 15- 20- 25- 30- 35- 40- 45- 50- 55- 60- 65- 70- 75- 80+ 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 74 79
小结：岛外中低端投资客户受政策影响较大
Code of this repo
市场及发展机会研判
宏观市场研判 投资客群研判 区域竞争研判 业内人士访谈
Code of this repo
市场研判 客群分析
海南度假市场面临两个层面的客户：度假旅游客 户及度假置业客户
度假客户未必会进行置业，但置业客户势必都热衷于海南的 旅游, 其中选择在海南置业的客户相对而言属于游客中的上 游客户群
海水 河道入海口 龙栖湾四河分布
海岸线
沙滩
山海相连
交通要道 距三亚 距凤凰机场 距南山 距乐东县城
东线高速、西线高速、中线高速 70公里 60公里 35公里 45公里
西环铁 路
225国 道
Code of this rep
项目简况 项目四至
地块西北部临靠抱套河入海口，东为石柱岭连绵群山 环抱，南端毗邻南山旅游区，北侧为高尔夫用地。背 山临河面海，私密性极强
Code of this repo
市场研判 客群分析
随着中国老龄人口的急剧增长，养老客户将 成为海南旅游的核心客户群体之一
数据来源：国家统计局 目前中国人口年龄结构
万人
未来20年中国
14000
迎来老龄大军
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
0-4 5-9 10- 15- 20- 25- 30- 35- 40- 45- 50- 55- 60- 65- 70- 75- 80+ 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 74 79
小结：岛外中低端投资客户受政策影响较大
Code of this repo
市场及发展机会研判
宏观市场研判 投资客群研判 区域竞争研判 业内人士访谈
Code of this repo
市场研判 客群分析
海南度假市场面临两个层面的客户：度假旅游客 户及度假置业客户
度假客户未必会进行置业，但置业客户势必都热衷于海南的 旅游, 其中选择在海南置业的客户相对而言属于游客中的上 游客户群
海水 河道入海口 龙栖湾四河分布
海岸线
沙滩
山海相连
海南三亚海棠国际项目营销方案-97PPT
●三亚房地产业在旅游业高速发展的光环下透支其产业价值，在不知不觉中缺失
“民族特色”。房地产业和旅游业并没有形成真正意义上的互动 ●开发水平低，仅仅依靠自然资源进行开发，物业本身价值未得到体现
》三亚市房地产发展前景预测
●市场方面：
三亚房地产市场继续保持“两极分化”的现状，高端市场以“岛外客户”的休闲度假、养老、 投资为主；低端市场以“海南本地”居住为主。
》海棠湾简介
分区：
提供体验另一种生活环境与生活方式的“国际化”聚居社区。 质朴的本地社区与高层次的外来社区和睦相处分布有生态村 镇、回迁小城镇、生态型度假别墅、高尔夫社区及旅游度假 村等等 ，本案最靠近北区
北区
滨海多元社区
南区
综合旅游度假区
中区
生态保护区
》海棠湾简介
7家国内外企业被确定为进驻海棠 湾的首批企业，共同开发海棠湾
》三亚的城市发展策略
三亚打造国际旅游城市的发展策略
●休闲度假与观光旅游同步发展
●城市公共服务质量与旅游服务质量同步提高
●高端市场与大众市场同步开拓 ●以国际品牌推进国内品牌发展 ●以现代时尚文化推进传统文化发展
●以海滨开发推动大三亚旅游圈共同发展
》三亚的经济发展状况
近年来国内生产总值增长情况
三亚第一、第二、第三产业增长柱状图
酒店
“皇冠假日酒店”，自营部分，提供一流的酒店服务
产权式酒店
可售部分，将由作为洲际酒店旗下的“HOLIDAY INN”统一经营管理
别墅
可售部分，部分供客户自主，部分交由酒店公司统一经营
商业街
满足游客日常的购物、餐饮等方面的需求
70.87 50.02 37.32 19.73 4.78 2002 26.78 8.12 2003
三亚保利碧桂园悦府二期2019下半年推广方案-深圳道里
挑战
？ 在政策影响、市场存量充足之下 使其新价值与新价格相匹配 塑造长期出货与持续溢价的市场影响力
策略面 价值升维
刷新项目新的价值认知与共鸣
前期价值白描——强调我们有什么
悦前景 悦繁华 悦森态 悦从容 悦品牌 悦智慧 悦全能 悦贴心
三亚总部 四大商圈 四大公园 五大湾区
经济区
环立
环伺
布局
双世界 500强
深圳万科城市乐跑
惠州 当代MOMV
海南金泰南燕湾（三亚24万平最佳养生湾区） 昆明 长水航城
三亚保利碧桂园悦府二期 2019 整合传播推广方案
深圳道里创意工厂
2019.6.27
项目沉淀
完成品牌及项目形象树立 区域与项目价值的初步解析 获得市场认可，首期销冠全城
本期目标
2019下半年将顺势推出2期 二期溢价，完成21亿KPI 持续保持三亚市场的NO.1
你好，我们的老朋友
近期服务项目道里广告-度假类
海南 万科度假品牌(万科全国首个度假品牌) 海南万科森林度假公园(万科度假迭代产品) 海南万科香水君澜(万科最高端的度假项目) 海南万科湖畔度假公园(家庭运动度假精粹) 海南方圆海棠福湾一号(中式养生地标) 海南北京春光那香山湾(顶级雨林度假项目) 海南航天云海台 海南三美湾(中国最顶级的度假项目) 海南领海 海南鹿港溪山 海南 环球100宝龙城
在
这里高溢价体源自强调高端属性验 刺
激
度
奢侈场景
假
智能化全生命周期
主题游乐休闲娱乐
悦 府
VS
刚 需 盘
城市中心
老城或城市郊区
不
都会生活氛围成熟
只
房
子 更
45万方体量
三亚海棠湾国际养生度假地项目策划报告及原方案
三亚海棠湾国际养生度假地项目策划报告及原方案目录1. 项目策划报告总览 (2)1.1 项目概述 (3)1.2 项目背景与定位 (4)2. 市场分析 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)3. 项目规划与设计 (9)3.1 总体规划布局 (10)3.2 产品规划与设计 (11)3.3 环境与可持续发展规划 (13)4. 建筑设计与建筑方案 (14)4.1 建筑风格与设计理念 (15)4.2 单体建筑设计 (17)4.3 配套设施设计 (19)5. 运营管理计划 (20)5.1 运营目标与策略 (21)5.2 营销推广计划 (23)5.3 客户服务与体验 (24)6. 财务分析 (25)6.1 投资估算 (27)6.2 融资计划 (28)6.3 财务预测与评估 (30)7. 风险评估与应对措施 (31)7.1 项目风险识别 (33)7.2 风险分析 (35)7.3 风险应对策略 (36)1. 项目策划报告总览本项目策划报告旨在全面阐述三亚海棠湾国际养生度假地的定位、发展目标、项目内容、市场分析、投资估算、融资计划、实施步骤和风险评估。
以下是报告的总览概述：三亚海棠湾国际养生度假地位于中国海南省三亚市的滨海旅游区域，拥有得天独厚的自然资源和区位优势。
随着人们对健康生活方式的需求日益增长，这一区域正具备成为国际一流养生度假目的地的潜质。
本项目的开发旨在打造一个集养生、休闲、娱乐、商务为一体的综合性国际度假地，满足不同层次的旅游需求，同时推动地方经济的可持续发展。
本项目的总体目标是建设成为高端国际养生休闲目的地，引领健康旅游趋势。
具体目标包括：市场分析方面，我们将调查国内外养生度假市场的需求趋势，分析潜在的目标客户群，评估竞争对手的优势与不足，制定有效的市场营销策略。
本项目估算总投资额为XX亿元人民币。
融资计划将结合项目投资结构和市场发展趋势，选择合适的融资渠道，包括但不限于银行贷款、私募融资、政府扶持资金等。
某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销策略报告
某地产东湾营销策略及推广提案报告1. 引言本报告旨在提出一个基于杭州远创地产公司所拥有的项目——某地产东湾的营销策略及推广方案。
通过对目标市场、竞争对手、目标受众以及公司资源的分析，我们将提出一套有效的营销策略，并对其实施进行详细的安排。
该策略将帮助远创地产公司在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，提高销量和知名度。
2. 目标市场分析为了确定某地产东湾的目标市场，我们进行了市场调研和分析。
通过综合考虑人口结构、收入水平、购房需求等因素，我们将目标市场定位为中等收入阶层的家庭。
该市场段具有较强的购房能力和对舒适居住环境的需求。
3. 竞争对手分析在目标市场中存在多家竞争对手，包括其他地产公司以及二手房交易市场。
我们进行了对这些竞争对手的分析，主要从定位、产品特点、销售策略等方面进行了比较。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以更好地制定出有针对性的营销策略，以增强自身的竞争优势。
4. 目标受众分析在制定营销策略之前，我们对目标受众进行了详细的分析。
我们确定目标受众的年龄段、职业、家庭结构等特征，并进一步了解他们的购房需求和偏好。
这些信息将对后续的营销活动及推广策略的制定起到重要的指导作用。
5. 营销策略基于对目标市场、竞争对手和目标受众的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过强化品牌形象，提高某地产东湾在目标受众心中的认知度和美誉度，从而吸引更多的潜在购房者。
•打造专业的品牌形象，包括设计标志、制作宣传册等。
•在各类主流媒体上投放广告，提升品牌曝光率。
•在社交媒体平台上建立品牌的正面形象，增加用户粘性。
5.2 产品特色推广通过突出某地产东湾的产品特色，吸引目标受众选择购买我们的房产。
我们将重点突出以下几个特色：•环境优美：加大对项目周边环境的宣传，突出其独特的自然资源和人文景观。
•楼盘配套设施完善：充分利用项目内的配套设施，如花园、俱乐部等，进行宣传。
•绿色生态：突出项目的绿色生态理念，并进行相关媒体宣传和推广。
三亚山海天项目营销提案(77ppt)
1*2 78.28-83.68 2*2跃式162.54-167.89 2*2复式139.16-187.24
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。
2019年成章新城房地产的项目营销推广提案精品文档
55-75
80-95
100-120
130-150
所占总套 数比例 15%
15%
25%
35%
10%
以上型均包含厨房
立面建议
外立面的思考：
思考一:什么样的色调能给予客户家的感觉？ 思考二：什么样的外墙材质能凸显档次符合客户需求？ 思考三：什么样的外墙造型能将江景特色的良好的融入？
外立面材料总述：目前住宅最常使用的是外墙涂料及外墙面砖
外
优点：坚固耐用，具备很好的耐久性和质感，色彩鲜艳而具有丰富的装饰效果，易清 洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维护费用低。
墙
缺点：首次投入成本较高，粘贴要求较高，施工难度大，施工技术不过硬容易造成脱
面
落伤人。同时，必须另外采用防水材料解决防水问题。从环保的角度讲，清洗过程中
砖
用酸会对大气造成污染。用面砖的外墙一旦发生渗水问题，较难找到渗水的位置，这 会给以后的维修带来很多麻烦。
+ 一房户型设计考虑将卫 生间放在主卧室；
+ 三房要满足面对中庭或 设置双卫的条件，但优 先考虑客厅和主要功能 房对中庭
+ 本司不建议做大面积复 式楼或跃层
+ 建议一栋精装修（清华 名苑）
户型
一房一 厅一卫 二房一 厅一卫 二房二 厅一卫 三房二 厅二卫 四房二 厅二卫
户型面积 （平方米） 35-45
以小区中间景观轴为分割线
+ 1.销售目标及项目特征决定了在未来激烈的竞争中要 求的我实施“短、平、快”的推广战略；
+ 2.同时实施圈层营销推广战略。
+ 1.有冲击力：将产品的特性，结合目标人群的特点，用最 直接的语言把产品的核心利益点传播出去！强势的引导而 非低调的迎合！
80-95
100-120
130-150
所占总套 数比例 15%
15%
25%
35%
10%
以上型均包含厨房
立面建议
外立面的思考：
思考一:什么样的色调能给予客户家的感觉？ 思考二：什么样的外墙材质能凸显档次符合客户需求？ 思考三：什么样的外墙造型能将江景特色的良好的融入？
外立面材料总述：目前住宅最常使用的是外墙涂料及外墙面砖
外
优点：坚固耐用，具备很好的耐久性和质感，色彩鲜艳而具有丰富的装饰效果，易清 洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维护费用低。
墙
缺点：首次投入成本较高，粘贴要求较高，施工难度大，施工技术不过硬容易造成脱
面
落伤人。同时，必须另外采用防水材料解决防水问题。从环保的角度讲，清洗过程中
砖
用酸会对大气造成污染。用面砖的外墙一旦发生渗水问题，较难找到渗水的位置，这 会给以后的维修带来很多麻烦。
+ 一房户型设计考虑将卫 生间放在主卧室；
+ 三房要满足面对中庭或 设置双卫的条件，但优 先考虑客厅和主要功能 房对中庭
+ 本司不建议做大面积复 式楼或跃层
+ 建议一栋精装修（清华 名苑）
户型
一房一 厅一卫 二房一 厅一卫 二房二 厅一卫 三房二 厅二卫 四房二 厅二卫
户型面积 （平方米） 35-45
以小区中间景观轴为分割线
+ 1.销售目标及项目特征决定了在未来激烈的竞争中要 求的我实施“短、平、快”的推广战略；
+ 2.同时实施圈层营销推广战略。
+ 1.有冲击力：将产品的特性，结合目标人群的特点，用最 直接的语言把产品的核心利益点传播出去！强势的引导而 非低调的迎合！
三亚海阔天空地产项目网站建设方案
79
3
应用.广告与公关. 开盘热销期
网站推出后，在前面所提到的所有网络渠道开始推广项目 采用各种广告形式 文字广告、图片广告、软文、网络活动、网络公关、博客营销、 视频营销
80
3
应用.广告与公关. 开盘热销期
在售楼处播放电子楼书 给目标客户群发放电子楼书 给目标客户发送新年贺卡
81
3
应用.广告与公关. 销售持续期（淡季）
19
19
1
品味景观
用诗意的文字加上精美的图片展示，让项目的景观每一处都打动浏览 者的心灵
20
20
1
奢适生活
对项目的物业服务及服务细则进行介绍 让浏览者了解项目不仅有极致的景观 同时也有贴心的服务 更有私人游艇、世界最长的椰树长廊
21
21
1
国际团队
对整个项目的团队进行介绍 世界一流团队，打造一流生活品质
24
24
1
网站功能应用
三亚湾展 示
户型展示
新闻系统
网站功 能
工程进度 电子沙盘
电子交通
25
25
1
电子交通 注：此为flash交通图，需要插入flash演示的 请与我联系，QQ：77919777
26
1
户型展示 注：此为flash展示，需要插入flash演示的请 与我联系，QQ：77919777
27
42
2
寻找海景建筑
介绍海阔天空项目的各大优势 项目的建筑、景观、园林 精装材质
43
17公里椰梦长廊
2
介绍沿海椰树长廊 从中植入这属于项目业主的配套景观
44
海边高尔夫的激情
2
介绍三亚湾的高尔夫场地 从中植入这属于项目业主的配套设施
3
应用.广告与公关. 开盘热销期
网站推出后，在前面所提到的所有网络渠道开始推广项目 采用各种广告形式 文字广告、图片广告、软文、网络活动、网络公关、博客营销、 视频营销
80
3
应用.广告与公关. 开盘热销期
在售楼处播放电子楼书 给目标客户群发放电子楼书 给目标客户发送新年贺卡
81
3
应用.广告与公关. 销售持续期（淡季）
19
19
1
品味景观
用诗意的文字加上精美的图片展示，让项目的景观每一处都打动浏览 者的心灵
20
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1
奢适生活
对项目的物业服务及服务细则进行介绍 让浏览者了解项目不仅有极致的景观 同时也有贴心的服务 更有私人游艇、世界最长的椰树长廊
21
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1
国际团队
对整个项目的团队进行介绍 世界一流团队，打造一流生活品质
24
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1
网站功能应用
三亚湾展 示
户型展示
新闻系统
网站功 能
工程进度 电子沙盘
电子交通
25
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1
电子交通 注：此为flash交通图，需要插入flash演示的 请与我联系，QQ：77919777
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户型展示 注：此为flash展示，需要插入flash演示的请 与我联系，QQ：77919777
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寻找海景建筑
介绍海阔天空项目的各大优势 项目的建筑、景观、园林 精装材质
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17公里椰梦长廊
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介绍沿海椰树长廊 从中植入这属于项目业主的配套景观
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海边高尔夫的激情
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介绍三亚湾的高尔夫场地 从中植入这属于项目业主的配套设施
2019三亚恒大美丽之冠整合营销推广提报
三亚地标
第一城
世界名气
第一城
继迪拜帆船酒店之后关 秋大师的又一撼世之作， 其独特的树形奇观成为
海南的地标性建筑
世界小姐举办地，
傲视三亚，尊贵 身份的象征和体
现
通达世界 第一城
15分钟即可抵达 高铁站，20分钟 达三亚凤凰机场， 三亚湾、大东海 仅10分钟车程
旗舰业态 第一城
集超豪华酒店、商 业、会展、娱乐、 休闲、文化、博彩 等为一体的超大型 世界级酒店建筑群
千寻。一梦 三亚·恒大美丽之冠 整合营销推广方案
人生就像一次旅行，在梦境与现实之间不断迁徙！
有人用物质堆砌人生的巅峰， 有人用心灵感悟生命的高度!
但，走遍世界，也不过是为了找到一条走回内心的路......
何为旅行？ A Journey Is Not A Trip.
旅行不是一次出行， It's Not A Vacation. 也不只是一个假期。 It's A Process. A Discovery. 旅行是一个过程，一次发现。 It's A Process Of Self-Discovery. 是一个自我发现的过程。 A Journey Brings Us Face To Face With Ourselves. 真正的旅行让我们直面自我。 A Journey Shows Us Not Only The World, 旅行不仅让我们看到世界， But How We Fit In It. 更让我们看到自己在其中的位置。 Does The Person Create The Journey 究竟，是我们创造了旅行。 Or Does The Journey Create The Person? 还是旅行造就了我们？ The Journey Is Life Itself. 生命本身就是一场旅行。 Where Will Life Take You? 生命将引领你去向何方？
三亚海棠湾国际养生度假地项目策划报告及原方案
商业
净容积率
建设用地面积
总建筑面积 净容积率
18.15万平米
3.63万平米 0.2
建设用地面积
总建筑面积 净容积率
6.98万平米
1.40万平米 0.2
开发模式
滨水商业区最先开发与海棠湾海景酒店配套对接 国际养生中心先行提高项目知名度 企业会馆（会议/培训/度假）持续开发积累企业客户
并最终打造世界级养生度假地。
主要服务招商局集 团及关联企业商界 沟通、商务会议、 团队培训、学术会 议、接待等多种培 训及会议专业服务， 并提供相应配套居 住及休闲配套。
3
项目定位
招商局培训会议中心面积指标
业态 培训会议中心 客房配套 面积（m2） 1,500 5,000 备注
多功能厅1000m2（可容纳300人,可分隔），大会 议室/培训室200m2，中会议室/培训室60m2*2， 小会议室40m2*2，董事会会议室100m2
20
来了就不想离开的地方 企业精英栖息地 ——海棠湾国际养生度假地
21
超市
500
热带风情 特色商店
500
合计
5,000
8
项目定位
功能建议——国际服务式公寓
北京Ascott
北京Fraser Suites
持有型服务式公寓
引入国际品牌服务式公寓运营商提供专业管理服务 主要针对中长期（1周以上）度假客户、短期商务/培训/养疗类客户 营造家居型休闲度假氛围，为目标客户提供优质的居家型度假体验
项目定位 企业会所面积指标
房型 套数 建筑面积（m2） 面积比例
SMART会所
精英会所 领袖会所 合计
182
112 18 312
100
净容积率
建设用地面积
总建筑面积 净容积率
18.15万平米
3.63万平米 0.2
建设用地面积
总建筑面积 净容积率
6.98万平米
1.40万平米 0.2
开发模式
滨水商业区最先开发与海棠湾海景酒店配套对接 国际养生中心先行提高项目知名度 企业会馆（会议/培训/度假）持续开发积累企业客户
并最终打造世界级养生度假地。
主要服务招商局集 团及关联企业商界 沟通、商务会议、 团队培训、学术会 议、接待等多种培 训及会议专业服务， 并提供相应配套居 住及休闲配套。
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项目定位
招商局培训会议中心面积指标
业态 培训会议中心 客房配套 面积（m2） 1,500 5,000 备注
多功能厅1000m2（可容纳300人,可分隔），大会 议室/培训室200m2，中会议室/培训室60m2*2， 小会议室40m2*2，董事会会议室100m2
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来了就不想离开的地方 企业精英栖息地 ——海棠湾国际养生度假地
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超市
500
热带风情 特色商店
500
合计
5,000
8
项目定位
功能建议——国际服务式公寓
北京Ascott
北京Fraser Suites
持有型服务式公寓
引入国际品牌服务式公寓运营商提供专业管理服务 主要针对中长期（1周以上）度假客户、短期商务/培训/养疗类客户 营造家居型休闲度假氛围，为目标客户提供优质的居家型度假体验
项目定位 企业会所面积指标
房型 套数 建筑面积（m2） 面积比例
SMART会所
精英会所 领袖会所 合计
182
112 18 312
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某地产三亚落笔洞项目营销策划竞标报告中原
组件化开发
将页面拆分为可复用的组件，降低开发成本，提高开发效率。
样式预处理器
使用Sass、Less等样式预处理器，简化样式编写，提高样式可维护性。
后端管理系统技术实现方案
后端框架
选用适合项目的后端框架，如Spring Boot、Django等，提供稳定可靠的后
端支持。
接口设计
提供RESTful API接口，方便前端调 用后端数据。
节假日促销活动策划
促销方案
制定节假日期间的促销方 案，包括特价房、优惠券 、礼品赠送等，吸引客户 购买。
宣传推广
通过广告、微信、短信等 多种渠道进行宣传推广， 提高客户对项目的认知度 和购买意愿。
活动策划
组织相关的节假日活动， 如房展、旅游推介会等， 吸引客户参与和了解项目 。
客户维护与关怀活动策划
项目特点与优势
地理位置优越
项目紧邻落笔洞风景区，交通便利，环境优 美，是三亚市区内难得的宜居之地。
户型设计合理
项目户型设计多样，从单身公寓到四室两厅 等多种户型，满足不同客户需求。
配套设施完善
项目内部规划有商业街、游泳池、健身房等 配套设施，满足业主日常生活需求。
价格竞争力强
相较于三亚市区内同类项目，该项目价格较 为合理，具有较强竞争力。
客户信息收集
通过问卷调查、客户反馈等方式收集客户信息，了解客户需求和 意见。
关怀措施
针对客户需求和意见制定关怀措施，如定期回访、生日祝福、优惠 券赠送等，提高客户满意度和忠诚度。
活动策划
组织定期的客户活动，如社区文化节、业主大会等，加强与客户之 间的沟通和互动。
05
宣传物料设计
海报设计
主题
色彩
将页面拆分为可复用的组件，降低开发成本，提高开发效率。
样式预处理器
使用Sass、Less等样式预处理器，简化样式编写，提高样式可维护性。
后端管理系统技术实现方案
后端框架
选用适合项目的后端框架，如Spring Boot、Django等，提供稳定可靠的后
端支持。
接口设计
提供RESTful API接口，方便前端调 用后端数据。
节假日促销活动策划
促销方案
制定节假日期间的促销方 案，包括特价房、优惠券 、礼品赠送等，吸引客户 购买。
宣传推广
通过广告、微信、短信等 多种渠道进行宣传推广， 提高客户对项目的认知度 和购买意愿。
活动策划
组织相关的节假日活动， 如房展、旅游推介会等， 吸引客户参与和了解项目 。
客户维护与关怀活动策划
项目特点与优势
地理位置优越
项目紧邻落笔洞风景区，交通便利，环境优 美，是三亚市区内难得的宜居之地。
户型设计合理
项目户型设计多样，从单身公寓到四室两厅 等多种户型，满足不同客户需求。
配套设施完善
项目内部规划有商业街、游泳池、健身房等 配套设施，满足业主日常生活需求。
价格竞争力强
相较于三亚市区内同类项目，该项目价格较 为合理，具有较强竞争力。
客户信息收集
通过问卷调查、客户反馈等方式收集客户信息，了解客户需求和 意见。
关怀措施
针对客户需求和意见制定关怀措施，如定期回访、生日祝福、优惠 券赠送等，提高客户满意度和忠诚度。
活动策划
组织定期的客户活动，如社区文化节、业主大会等，加强与客户之 间的沟通和互动。
05
宣传物料设计
海报设计
主题
色彩
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