erp计划书

创业计划书

一、摘要

我公司计划在未来四年，在开发本地市场销售基础上，研发智能手表系列（主要有A、B两个种类），同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来四年中，第 1 年中，由于大规模的投资建设、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产线在建中，无产品出售，会出现大幅度的亏损。第 2-3 年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第4 年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。

二、公司现状

本公司为典型的本地企业。目前主打产品为智能手表含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。现市场区域内共存在 10个公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在 6 家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。

三、市场外部评估

根据市场现状及产业发展规划，预计未来四年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认为未来4年内将会有 1 家公司主打智能手表系列产品（市场分布在本地市场、区域、国内市场和国际市场）通过对市场上其他同类型公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来 4 年内：第2年本地市场产品竞争激烈，第3年区域市场产品竞争较为激烈，第4 年国内、区

域市场和国际市场产品较为激烈。其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据以前模拟经营经验，各家公司将会缩小广告投资费用，幅度将会下调，将集中维持2-4M 之间。而选择国内市场和国际市场的公司为使资金充裕，会放弃对本地市场部分产品销售的竞争，转而加大国际市场和国内市场的竞争。

四、经营战略

外部环境与内部条件分析

利用 SWOT 分析方法，对外部环境和内部条件进行基本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。

外部环境因素分析

机会:（1）智能手表有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上产品有不错的需求量，其价格也易接受。

（2）新产品具有较大的市场潜力，由于技术新颖，未来其需求呈上升趋势，目前市场上供不应求。

（3）新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。

威胁：（1）竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。

新产品的增多，将对原产品的销售造成影响。

内部条件进行分析

优势：（1）前几年有稳健的经营状况。

（2）具有开拓新市场和开发新产品的能力。

劣势：

（1）生产规模小：仅拥有一个厂房，三条手工线，一条半自动线。

（2）生产能力落后：生产线以手工线为主，生产成本高且生产费时。

（3）市场开拓不足：仅开拓了本地市场。

（4）产品研发不足：产品单一

从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来发展的严重阻碍，这将成为我们未来发展首要解决问题和重点发展内容。

(二) 战略制定

根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后 4年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。具体为以下战略：

1.总体战略——成为市场领导者总体战略

在未来 4 年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线，减少手工生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。

2.产品战略——研智能手表A和B产品

由于目前公司规模不大，资产能力有限，在未来的4年中，采取多元化生产不会给公司带来很大的财富，并在实施上具有困难性，因而在不同阶段重点推出一种或两种产品。第一阶段（第1年）：研发智能手表A。第二阶段（第2年）：重点推出智能手表A,研发智能手表B.第三阶段（第3-4年）重点推出智能手表A和B。

3.市场战略——继续本地市场销售

开拓国内、国际市场市场战略——继续本地市场销售

根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过程分为三个阶段。第一阶段（第 1年）：开拓本地市场。第二阶段（第2年）：在继续本地市场的销售的基础上，开拓区域市场和国内市场。第三阶段（第3年）：继续开拓国际市场。第四阶段（第4年）：把国际市场作为我们的目标市场。

4.竞争战略——领先一步，成本优势

在竞争方面，主要以抢占先机的方式来获得市场优势，以“人无我有”的方式来获利，充分利用国内、国际市场上智能手表供不应求的机遇。另一方面，通过改善生产能力，增加、变更生产线，如增加全自动生产线，减少手工线等方式，减少人工成本和时间成本，使产品获得成本优势，从而具有竞争优势。

5.资金营运战略——有效、必要、节约

资本是否有效运营是企业生存发展获利的关键。在日常生产经营过程中，做好财务预算，合理规划资金，使资金在运用上是有效的，其资金耗费是必要的，尽量减少不必要的支出。在融资方面，根据财务总监的合理预算，选择长短贷款，在保证每年现金流的情况下，节约利息支出。

（二）经营方向

经营战略的制定，同时也确定了未来四年的经营方向。

第 1 年：研发智能手表A。第2年：向本地市场提供智能手表A,研发智能手表B。同时开拓区域市场。第 3-4 年：向本地市场和区域市场提供智能手表A、智能手表B。辅之开拓国内市场、国际市场。

五、经营目标

我公司的长期目标是成为市场的领导者。为了更好的实现预期目标，我公司以稳健的策略为基础，制定了未来四年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。

未来四年经营目标如下：