《阿里巴巴操作平台》实训报告

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《阿里巴巴操作平台》实训报告

《阿里巴巴国际站操作平台》实训报告姓名潘星班级2011级阿里班2班学号**********经济管理学院电子商务专业2012年5月一、实训目的与要求阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。

主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。

通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。

二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）实训内容简介：一、发布高质量的产品信息二、如何寻找买家三、产品信息发布的技巧四、如何使自己的产品的排名靠前五、图片管家，管理好产品图片六、管理产品的信息七、产品信息的优化，管理方法八、国际站内容解析以及操作过程：一、发布高质量的产品信息1、登陆到阿里巴巴中文操作平台的首页，进入我的阿里首页2、在我的阿里首页点击我的应用，然后点击供应产品栏，进入到发布产品信息的首页3、在发布产品的首页点击我要发布产品，如下图：（1）点击发布“产品供应信息”，选择信息类型分布（2）选择合适的产品类目，让产品出现在买家的眼前（3）填写产品的基本信息，使买家了解自己产品的基本信息，以作是否购买的参考①一条信息只发布一个产品②您的产品名称务必出现在标题中③选择与您产品符合的类目④发布的信息带图且填写产品属性其中在上传产品图片时，应注意：图片上传的要求和方法上传图片的标准产品介绍如何吸引买家在上传图片之前需要先用数码相机等拍摄好数码图片,并保存在您电脑的桌面上，或D盘或E盘等，关键是您要记得放在什么地方诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上3张产品图片立体展示，而普通会员只能带1张图片格式要求为JPG（JPEG）或GIF格式图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符产品如何介绍更加吸引买家产品的名称，型号，应用产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）产品完整的规格参数（包括材料等）可供选择的颜色，尺寸，款式及包装交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）售后服务（4）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘二、如何寻找买家如何找您的意向客户（1）当买家要采购时会做什么？（2）找之前合作过的供应商（3）发布求购信息（4）在网上找寻供应商<1>在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称<2>点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家<3>点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通<4>可以寻找到大批量的购买自己产品的买家巧用供应信息找买家（1）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位（2）点击“产品”，输入自己的产品的信息（3）可以搜索到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者挖掘行业上下游信息（1）通过目标客户的主营产品名称搜索（2）按地域（3）按经营模式（4）按工商注册时间及注册资本（5）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家买卖速配采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机(1)买家挑选供应商的标准<1>企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）<2>质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准（认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949….. ）<3>符合环保要求（国外客户尤为关注）<4>曾经的合作伙伴(2)买家的采购习惯<1>成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心<2>买家很忌讳你直接越过他联系他的买家<3>大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的<4>制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感三、产品信息发布的技巧（1）类目的选择<1>通过类目查找目标产品是目前买家搜索的另一种方式，所以选择正确的类目，能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息。

阿里巴巴实训报告

5、阿里妈妈，是全球领先的中文网上广告交易，网络促销的平台。
（（1）注册登录，打开空间管理管理页面；
（2）点击左下快速链接里面的美化空间；
（3）在公告栏粘贴代码后点击保存；）
实训结果
以上各个网站主要服务于个人及中小型企业，在中国乃至全球范围内大型公司往往有自己独立的网站，并不依赖与第三方的网站。（对于消费者而言网上购物的价格也是非常实惠，物美价廉；商家而言不用担心收到假钱，不用担心店铺被偷，不用担心店铺位置不好没有顾客，投资小、客源广、综合成本低、在家里便可赚钱。）
（流程：（1）产品目录发布在B2B网上交易平台上，供所有采购商查看。
（2）采购商登陆查看产品信息，采集要购买的产品。
（3）采购商把产品放入购物车，填写订购信息并确认，从而建立新订单及询价单。
（3）针对采购商的询价单，供应商进行相关商品报价。
（4）根据供应商的报价，采购商生成洽谈单，双方进行洽谈。
（5）如果采购商满意产品的价格，双方签订电子合同，并据此生成订购单。
实训心得
作为全球电子商务领导者的阿里巴巴集团在中国网上市场已占有了极其重要的地位。其拥有的六家子公司有着明确的分工。网络营销的主要工具是搜索引擎，视频网络广告将目前流行的网也广告形式，成为主流。
实训报告
实训名称
对电子商务网站的了解及未来电子商务发展的预测
专业班级
学号
姓名
实训日期
实训地点
指导老师
实训目的
了解电子商务和网络营销的内容和运作方式及流程
实训要求
了解电子商务和网络营销的内容和运作方式及流程
实训内容
（记录各项内容的操作步骤）
1、登录到阿里巴巴网站，了解到此网站术语电子商务门户网站。为全球各个中小型企业提供网上交易平台。

阿里巴巴实习报告系列

阿里巴巴实习报告系列阿里巴巴实习报告范文(一)也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。

作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。

由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。

但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的问题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。

因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。

所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。

满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。

由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。

毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的?也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。

1阿里巴巴实战操作培训

1阿里巴巴实战操作培训阿里巴巴实战操作培训是为了帮助学员掌握阿里巴巴平台的操作技巧和实战运营经验，从而提高在阿里巴巴平台上的销售业绩。

本文将介绍阿里巴巴实战操作培训的内容和重点。

阿里巴巴实战操作培训是一个系统的学习和实践过程，涵盖了阿里巴巴平台的基础知识、产品发布、店铺优化、推广技巧等方面。

培训内容主要通过在线课程、视频教程、案例分析等形式展开。

其中，重点培训内容包括以下几个方面。

首先，阿里巴巴实战操作培训将重点讲解阿里巴巴平台的基础知识。

学员将学习到阿里巴巴平台的注册和登录方法，了解平台的基本功能和操作界面。

同时，还将学习到如何创建和管理店铺，以及如何选择合适的产品分类等基础知识。

第三，阿里巴巴实战操作培训还将注重店铺优化的技巧。

学员将学习到如何设置店铺的LOGO、导航栏、宣传图等装修元素，以及如何设计店铺的布局和样式。

此外，还将教授学员如何优化店铺关键词、店铺描述和店铺分类，以提升店铺的曝光度和转化率。

最后，培训还将重点介绍阿里巴巴平台的推广技巧。

学员将学习到如何利用平台的推广工具，如推广、行业专区等，提高产品的曝光和销量。

此外，还将教授学员如何通过深入理解目标客户，制定合适的推广策略和定位，以实现目标客户的精准触达和转化。

通过以上培训内容的学习和实践，学员将能够全面掌握阿里巴巴平台的操作技巧和实战经验。

同时，他们还将获得特定领域的专业知识，如产品研发、供应链管理等，从而更好地开展阿里巴巴平台上的销售业务。

总结起来，阿里巴巴实战操作培训是一个全面系统的学习和实践过程，通过培训学员能够掌握阿里巴巴平台的操作技巧和实战经验，提升在阿里巴巴平台上的销售能力和业绩。

1688电商培训总结

1688电商培训总结前言最近，我参加了一次关于1688电商的培训课程，通过这次培训，我对1688电商有了更深入的了解，也学到了很多实用的技巧和知识。

在这篇文档中，我将总结我在培训中所学到的内容，并分享给大家。

什么是1688电商？1688电商是阿里巴巴集团旗下的一个电子商务网站，是国内领先的B2B电子商务平台，为企业提供产品展示、供应链服务、交易撮合等一站式的电子商务解决方案。

在中国，1688电商是大大小小企业的购货首选平台，也是海外商家寻找中国供应商的重要渠道。

1688电商培训内容概述这次的培训课程涵盖了从注册成为1688电商会员到运营和推广的全流程。

以下是课程的主要内容：1.1688电商平台介绍：包括平台的发展历程、核心特点和优势，以及与其他电商平台的比较。

2.会员注册与认证：讲解如何注册成为1688电商会员，并介绍会员认证的流程和要求。

3.产品发布与展示：教授如何在1688平台上发布产品信息、编辑产品详情和上传产品图片等操作。

4.交易撮合与沟通：介绍如何使用1688电商平台的询盘和交易撮合功能，以及与买家进行有效沟通的技巧。

5.供应链管理与物流配送：讲解如何利用1688电商平台的供应链服务和物流配送体系，提高交易效率。

6.数据分析与店铺运营：介绍如何使用1688电商平台提供的数据分析工具，了解店铺运营状况并进行优化。

7.促销策略与营销推广：分享一些在1688电商平台上有效的促销策略和营销推广技巧。

8.客户服务与售后支持：讲解如何提供优质的客户服务和售后支持，建立良好的商业口碑。

学到的关键技巧和知识在这次的培训中，我学到了很多关于1688电商的关键技巧和知识。

以下是我认为最重要的几点：1. 注册会员并进行认证要成为1688电商的会员，首先需要进行注册，然后按照平台的要求进行实名认证。

注册会员后，可以享受到更多的平台服务和权益，并提高信誉度。

2. 产品发布与展示的技巧在1688电商平台上发布产品时，需要注意产品的标题、描述和图片等，提高产品的吸引力和销售力。

阿里巴巴实习工作的总结

阿里巴巴实习工作的总结阿里巴巴实习工作总结我所在的实习岗位是阿里巴巴集团市场营销部门的市场经理助理。

从今年初开始，我在阿里巴巴实习了三个月，在这段时间里，我获得了许多宝贵的经验和知识，也感受到了阿里巴巴这家公司的独特风格和文化，下面对我的实习工作进行总结。

一、实习工作内容在市场经理助理的岗位上，我的主要工作是协助市场经理完成各项市场推广和销售活动。

具体职责包括市场调研、竞争对手分析、市场活动策划与执行、与合作伙伴的沟通与合作等。

在这个过程中，我学到了许多市场推广的技巧和方法，也增强了自己的沟通和协调能力。

二、工作成果在实习期间，我参与了一系列市场活动的策划和执行工作。

其中一个项目是与某知名品牌合作，我们共同举办了一次线上线下的推广活动，通过优惠券、特价商品以及营销活动等手段，吸引了大量用户参与。

活动期间，我主要负责活动策划和推广，通过社交媒体和校园广告等渠道发布活动信息，同时跟进活动进展和数据分析。

最终，这次活动取得了很好的效果，不仅吸引了大量用户购买产品，还提升了品牌知名度。

另外一个项目是针对某个新市场的拓展。

我负责了解该市场的特点和竞争环境，通过市场调研和竞争对手分析，确定了产品的差异化优势和推广策略。

最终，在我们的努力下，这个市场的销售额增长了30%，成功打入了该市场。

三、得失与反思在实习的过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识，也遇到了一些挑战。

首先，我学会了如何与合作伙伴进行有效的沟通和合作，在活动推广过程中，与公司的合作伙伴密切合作，明确每个人的职责和目标，确保活动的顺利进行。

其次，我提高了自己的团队协作能力，在有限的时间内完成了各项任务，并通过与同事的协作，实现了团队的目标。

然而，我也意识到我在一些方面还需要改进，比如在数据分析和结果报告方面，我发现自己的分析和总结能力还有待提高。

四、对未来的规划通过这次实习，我进一步明确了自己的职业目标和规划。

我发现我对市场营销方面的工作非常感兴趣，我希望将来能够成为一名优秀的市场营销专家。

阿里巴巴电商实训报告

一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。

为了更好地了解和掌握电子商务的运营模式，提升自身实践能力，我于2023年在阿里巴巴集团进行了为期两周的电商实训。

二、实训目的与要求本次实训的主要目的是：1. 了解阿里巴巴电商平台的基本运作模式。

2. 学习电子商务的运营策略和营销手段。

3. 提高实际操作能力，为今后从事相关工作打下基础。

实训要求：1. 认真学习，积极参与各项活动。

2. 严格遵守实训纪律，确保实训效果。

3. 完成实训报告，总结实训经验。

三、实训内容1. 阿里巴巴平台介绍首先，我们学习了阿里巴巴平台的基本情况，包括平台的历史、规模、业务范围等。

通过了解，我们认识到阿里巴巴平台作为全球最大的B2B电子商务平台，拥有丰富的资源和庞大的用户群体。

2. 电子商务运营策略在此部分，我们重点学习了电子商务的运营策略，包括市场定位、产品策划、营销推广、客户服务等。

通过案例分析，我们了解到成功电商运营的关键因素。

3. 电子商务营销手段我们深入探讨了电子商务的营销手段，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。

这些营销手段在提升品牌知名度和吸引潜在客户方面发挥着重要作用。

4. 实际操作训练在实训过程中，我们分组进行了实际操作训练。

我们分别担任运营、策划、推广等角色，共同完成了一个电商项目的策划与执行。

通过实际操作，我们掌握了以下技能：- 平台操作：熟悉阿里巴巴平台的各项功能，如发布产品、管理订单、处理售后等。

- 数据分析：运用数据分析工具，对电商运营数据进行分析，为决策提供依据。

- 营销推广：运用各种营销手段，提升产品销量和品牌知名度。

四、实训收获1. 理论知识与实践相结合通过本次实训，我将所学理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实际操作能力。

2. 团队协作能力在实训过程中，我们分组合作，共同完成项目。

这使我们认识到团队协作的重要性，提高了我们的团队协作能力。

阿里仿真平台仿真实习心得体会

阿里仿真平台仿真实习心得体会作为一名大学生，在校期间，我们经常会参加各种实习机会以提升自己的专业能力和实践能力。

最近，我有幸参加了阿里仿真平台的实习项目，并获得了宝贵的经验和体会。

首先，阿里仿真平台给我的第一个感受是专业。

作为全球领先的科技公司，阿里巴巴拥有广泛的业务领域和强大的实力。

仿真平台是阿里巴巴在人才培养方面的一次重要尝试，其专业性和权威性非常高。

在实习期间，我通过该平台接触到了各个行业的真实案例，学习了大量实际运营的知识和技巧。

这让我深刻地感受到了阿里巴巴作为全球科技巨头的实力和实践经验，增加了我对阿里巴巴的敬佩之情。

其次，阿里仿真平台给我提供了一个很好的学习机会。

在平台上，我可以模拟真实的业务操作，了解和实践企业管理和运营的各个环节。

通过在仿真平台上的实践，我深入了解了阿里巴巴的运营模式和企业文化，培养了团队合作和实践操作的能力。

而在实习项目中，我还有幸参与了一些真实案例的分析和解决方案的制定，通过提出创新的思路和具体的实施方案，不仅加深了对阿里巴巴业务的理解，还培养了解决问题的能力。

另外，阿里仿真平台给我带来了很大的成长和启示。

在实习的过程中，我不仅学到了课本上所学不到的实际经验，还深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和管理理念对企业的重要性。

阿里巴巴以“以用户为中心，诚信为本”的理念为核心，强调团队合作，鼓励员工创新，重视学习和成长。

通过参与仿真项目，我了解到了阿里巴巴在业务拓展、品牌塑造、用户服务等方面的具体实践，对我以后职业发展有着重要的启示和指导。

最后，阿里仿真平台的实习给我留下了深刻的印象。

在实习期间，我不仅结识了很多优秀的同行和导师，还有机会与他们面对面交流和互动，学习到了很多宝贵的经验。

同时，通过与其他实习生的合作，我体会到了团队合作的重要性和乐趣，进一步提高了自己的沟通和协作能力。

总的来说，阿里仿真平台的实习经历让我受益匪浅。

通过参与实际操作和项目分析，我深入理解了阿里巴巴的业务模式和运营方式，培养了解决问题和团队合作的能力。

电商学院实验报告[阿里平台实训]

武汉工商学院电子商务学院实验报告2）从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势我国跨境电商出口占比近九成。

从2014年我国跨境电商的进出口结构看，2014年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。

预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。

跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2013年出口电商零售交易额已达240亿美元，同比增长60%，其中第三方跨境平台类凭借低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里速卖通已成为全球最大的跨境交易平台，而Eaby、Amazon也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外消费者。

随着物流配套的持续升级尤其是海外仓模式的兴起，出口电商在品类与区域扩张上正在加快，而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的便利化与安全化将促进跨境支付业务迎来实质性发展。

3）以业务模式来看，跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起跨境电商按照运营模式可分为跨境B2B和跨境零售(B2C、C2C)。

其中，外贸B2B在跨境电商中居于主导地位，以阿里巴巴与环球资源为代表的B2B模式主要是信息与广告发布为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。

这是因为外贸B2B单笔交易金额较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议，同时长期稳定订单较多，一般只在线上进行贸易信息的发布与搜索，最终交易在线下完成。

而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。

从2014年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到92.4%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。

截至2014年，我国中小企业B2B电子商务营收规模约为234.5亿元，同比增长32%。

阿里巴巴实习报告

实习报告阿里巴巴实习实践报告个人原创阿里巴巴实习报告范文有效防止雷同！简单修改即可使用！姓名：王XX 学号：20170820008 专业： XXXX 指导老师：实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX20XX年XX月XX日目录前言 (3)一、实习目的及任务 (3)1.1实习目的 (3)1.2实习任务要求 (3)二、实习单位（岗位）简介 (4)2.1实习时间 (5)2.2实习单位（岗位）简介 (5)三、实习内容 (6)3.1熟悉工作流程与工作程序 (6)3.2培养实践能力和基本人际关系处理能力 (7)3.3强化岗位专业知识的运用能力 (7)四、实习心得体会 (8)4.1人生角色的转变 (8)4.3人际关系的拓展 (8)五、实习总结 (9)5.1实践是检验真理的标准 (10)5.2团队合作的重要性 (11)5.3良好的心态是学习工作中的基石 (12)5.4学无止境，贵在坚持 (12)前言毕业实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，是职场生涯的开始，是展示大学知识成果的舞台！在阿里巴巴×××岗位实习实践，一方面，使自己接触阿里巴巴×××岗位实际工作，从而了解职场环境，增强事业心、社会责任感；另一方面，使自己在阿里巴巴实习中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，提高独立分析和解决实际问题的能力。

通过在阿里巴巴×××岗位实习，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到阿里巴巴×××岗位工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

经过这段阿里巴巴×××岗位的实习让我明白：只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

阿里巴巴国际平台操作实务

阿里巴巴国际平台操作实务模拟实训报告**: ***班级: 统本电商1102班学号: ************组号:成绩:校内实训报告一作业内容：项目1：公司名称、企业性质及经营范围（生产企业或贸易商）Company Basic InformationCompany Name: Guangzhou the City proud Billiton by Garment Co., Ltd. Year Established: 2012Business Type: Limited liability company(natural investment or holding) Business:processing,manufacturing,sales:clothing.Operational Address: Plant the third layer, C Building, the four mine ,Guangzhou,China(Mainland)Number of Employees:101 - 200 People View managementNo. of R&D Staff: Less than 5 People more R&D detailsNo. of QC Staff: 5 - 10 People more QA/QC details Management Certification:ISO 9001:2008Company AuthenticationRegistered Address: Plant the third layer, C Building, the four mine ,Guangzhou,China(Mainland)Legal Representative/CEO:ZhangpeilingLegal Form: One-person limited liability company Registration No.: 440111000394478Issuing Authority: Baiyun Branch, Guangzhou City Administration for Industry and CommerceDate of Issue: 2012-05-15Date of Expiry: long-termRegistered Capital: RMB 30,000资料来源：1./company_profile.html?domain_name=n 2../page/companyinfo.htm3./page/creditdetail.htm4./项目2：公司简介Company IntroductionOur company, Guangzhou Lotte share Garments Co., Ltd.was located in downtown Guangzhou, Guangdong Province, is a collection development, production, sales as one of professional clothing company.Manufacturers business model, the company was founded in 2006, the type of business is the self. The company mainly produces sportswear, the couples suite sportswear, the main sports track suit, sweat pants, shorts ball clothes, sports T-shirt, welcome to sample price customized OEM OEM, customized overalls, uniforms, uniforms.The well-equipped factory, our company/factory occupies an total area up to 1637 square meters, in which 800 square meters is used for warehouse purpose.Now with around 200 employees, about60in number of R & D.our company owns a monthly capacity of 2000 pcs.We also have a full set of tent making equipment, including 40 single needle machines, 90 double-needle machines, 4 seam-taping machines, 3 cutting machines, and one electric elevator for loading cargos to containers. We are also actively developing our sample room, with a CAD pattern making center now under construction.We are very confident to introduce to you our complete and solid supply chain. We have one local supplier mainly produing firberglass frames, plastic accessories, and nylon tapes for us. We have self-owned knitting facotry solely for our 170T fabric use. We purchase other fabric and doing coating/dyeing in Lin'an (one city in guangzhou Province), with a long cooperation of 10 years and guarantee of high-quality finished fabric.With all these complete supply chain and stable work force, we have received good comments on our quality tents from buyers abroad. Moreover, we have passed ISO9001:2008 Quality Management System Certification on Mar.25, 2009 ( Orginal cam shot attached, Certifcate No.: USA0900129Q1, expiration date: Mar. 24, 2012).资料来源：1./page/companyinfo.htm2./page/creditdetail.htm3./项目3：产品简介The company's main outdoor products, a total of six categories: one, running; Second, riding;, hooded clothing;, brand Area; five accessories; series of six, sportswear suit.Our outdoor products to personality, courage and perseverance of the spirit of exploration demands, this is the best interpretation of the spirit of outdoor adventure.At the product level, the company's products in a comfortable, classic, personality the outdoor style known advocate a relaxed and uninhibited attitude towards life. Forward to become part of the minds of consumers has long been synonymous with outdoor leisure.资料来源：1./company_profile.html?domain_name=n 2./3./page/companyinfo.htm4./page/creditdetail.htm校内实训报告二作业内容：项目1：国家政策信息（进出口国双方信息）进口国1、根据WTO《纺织品与服装协议》的规定，从2005年1月1日开始，全面取消纺织品服装配额。

B2B阿里巴巴电子商务实训报告 (1)

实训项目名称：阿里巴巴B2B实战实训
实训目的：掌握阿里巴巴平台的操作，能独立为中小企业在阿里巴巴上开展业务提供支持
实训平台：阿里巴巴（/）
实训任务及步骤：详见下附件
要求：能独立完成，用实名制，拒绝抄袭！
阿里巴巴电子商务实训报告
班级
学号
参加人员
指导教师
成绩
电子商务模拟实训报告任务二会员资料和密码的修改；
任务三在阿里巴巴上搜索一个产品，并进行供应信息的对比；
任务五根据自己的供应情况，发布产品供应信息，订阅供求信息、管理商机快递；
任务六根据公司具体的情况，设置阿里旺铺；
任务七根据自己的情况，在阿里商人论坛南京商盟中发帖、回帖各一篇，注意发帖标题要新颖、选材要有趣或感人；
任务八各注册一个阿里博客，并进行个性化的布置，发表一篇博文要求：题目醒目，推荐给贸易通好友并申请博客热点推荐
任务十完成/evaluation/index.html阿里学院评测中心四大类各两道自我测试，将测试结果截图显示；
三、实训思考题
1、阿里助手后台管理系统主要有哪些功能模块？
2、阿里巴巴中文站诚信通会员能够享有哪些特色服务？
3、如何让供应信息排名更靠前？
4、公司相册和供应信息的区别？
5、企业如何了解网销宝的消费情况？
6、黄金展位对企业来说有什么重要作用？
7、如何在线管理订单？。

阿里巴巴实训总结1111

阿里巴巴实训总结通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。

在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。

电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。

第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。

第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。

第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。

第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。

关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。

一．公司及产品1. 有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。

2. 产品品质过硬，但要有价格尺度。

新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。

二．产品发布只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。

关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致简要描述：要体现关键词，分行清晰明了，体现公司及产品优势详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书三．询盘回复1. 平台：有,等等2. 对询盘进行分析：相关性，意向，时差，紧急性3. 对买家的动机进行分析：①寻找产品②三个月内购买③三个月后购买④为今后采购新产品建立档案⑤寻找生产加工产品的供应商⑥从其他供应商处了解产品情况⑦考虑以进口产品代替本地采购⑧跟进竞争对手的产品⑨参考而已不购买⑩其他4.对客户进行分类：①有需求，有购买力②有需求，无购买力③无需求，有购买力④无需求，无购买力其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。

阿里巴巴外贸平台操作总结

阿里巴巴平台操作总结1曝光量的定义，我先举个案例解释一下哈：以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。

曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。

所以影响曝光的因素不仅仅关键词搜索排名，所以还可以从橱窗产品利用率，产品信息相关度，已用关键词数以及在线产品数上提升。

2影响排名的东西很多。

如果将影响排名的主要因素画一个金字塔，顶部为（关搜，橱窗数，直通车，操作技术），第二层为（橱窗数，直通车，操作技术），第三层为（直通车，操作技术），第四层（普通金牌会员靠操作）。

这就解释了，为什么某些人做得很好，却排在一些做得很烂的公司后面。

别人已经花钱了，哪怕买了一个不相关的关搜或直通车，也可能使其晋升一层。

你的技术再好，无非使你的产品排名处于你所属的层次上游，始终无法越层。

除非阿里技术干欲，经常有这种情况。

虽然阿里一直不承认。

这是阿里的游戏规则如果已经购买了排名，我们不防从剩下的其他因素上提升。

3不过更建议LZ多看看目标市场买家的搜索习惯，比如看看国外同行他们的网站上都是什么产品名字，然后可以借鉴的嘛，那样的话他们国家的客人搜索的时候都能直接都到你的产品，效率很高4给大家举个真实的对话：我外出讲课，一个供应商是做食品机械的。

他说，为什么很难打开美国和欧洲市场？我问他：你认为，你的目标市场在哪里？答曰：当然是美国和欧洲。

我问他：你的食品机械是什么档次的？答曰：中低档次。

我再问：你认为，美国欧洲会大量需要中低档次的食品机械吗？他语塞。

我再问：你的产品有没有进入美国和欧洲的质量认证证书？答曰：证书？要什么证书？我们没有。

我再问: 你认为，如果在美国和欧洲真有人要买你的机器，会是大工厂还是小工厂？答曰：小工厂可能性大。

我再问：你认为，为什么大工厂不向你买？答曰：我们的产品可能达不到他们的高要求。

我再问：你认为，小工厂向你买机器，他们可能图什么？答曰：我们价格比较便宜。

阿里巴巴个人实习总结归纳

阿里巴巴个人实习总结归纳
惊讶于我们的工作效率，原来担忧我们可能会继续加班完成的工作，我们四天就完成了，负责人Ｃandy对我们很是欣喜，当然，更为幸运是我啦，作为一名ＣＥＯ，我的组织能力和工作能力都得到了他们的认同，工作中认识到了很多的精英份子，这让我着实收获不小.由于自己的出色表现，Ｃandy把我向公司总部推荐了一次实习时机，我想这已经是我工作的最大的肯定与认可了.感谢阿里巴巴给了我这么一次时机，也感谢大家对我的支持与鼓励以及所有的工作人员亲切地指导.
可以说，虽然只是很短的一次实习，却让我收益很大.对于一项看似无聊无趣而又劳累的工作，我们应该以何种心态来对待?我们如何去积极发现工作中的闪光点?如何让自己的工作做得更出色?一项工作到底考核的是我们的什么能力?如何才能让自己的才能不被吞没?我想这些都是我在这几天实习时间里感受到的吧.虽然很累很辛苦，但是最后一天的时候，面对即将离去的所有同事，我们却仍然依依不舍，因为我们共患难，共同乐.为了一个共同的目的，不懈地努力，不懈地奋斗，可以无愧地说：我们大家都很出色，我们都是自己的主人.相信这种经历会让我永远记住，这种难以忘怀的记忆与经验都会给我以后的工作，生活，学习带来借鉴的作用.
搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改。

阿里巴巴个人实习总结[页2]

阿里巴巴个人实习总结[页2]kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人candy跟我们说：根据一般审核员的水平，每日可以清理1500条信息.所以我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条.天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可不是一个小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色.第一个半天：我们平均完成700条，当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的ceo，coo，cfo及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率，当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学，我们都会作出一定的分析，希望第二天我们能够改进，让工作更为出色.每日我们都会不断地重复着一项工作，早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学讲述自己的操作方法，完成工作量最少的我们会单独交谈，分析原因：如是正确率很高总量很少的人我们可能会选择一种更科学，更适合他的方法让他去做;如问量完成很少，正确率也一般的同学，我们会分析原因，到底是因为所抽取的信息比较难还是自己本人存在一些困难?这些都是作为一名ceo所需要做的事，当然在技术以及操作上我们会让cfo尽量帮忙，让大家都采用一种轻松科学的方法.中午：在午餐之后，我们会有很短暂的休息时间，这时我们会选择和大家交流或者是看一些自己喜欢的网页.(在工作时间，我们不允许上网浏览其他网页，除了看阿里巴巴的相关页面，当然要想自己能够做得更好，我们都会选择尽量做更多，让自己有机会去实现参观的机会)工作很辛苦，每天呆在电脑前面整整九个小时没有太多休息，可是在这短短的几天里，我却发现了在无聊工作中寻求乐趣的方法.积极探索新的工作方法.当然这也是我认为我在工作中获得乐趣的最大方法.如果在工作中我们只是循规蹈矩，按照candy等人的规范来做的话，不仅效率比较低，而且会让我们产生厌倦的心态，为此我们积极去发现能够更好地让自己完成任务的方法，如更换浏览器，如使用一些不常用的快捷键等.在有些人看来，这都是我们的偷懒的方式，但我却把这种偷懒方式向越来越多的同学宣扬，不仅大大提高了工作效率，而且效果明显.我想这个时候积极地去动我们的脑筋，不要把自己的思想限制在一个框框里是很重要的，也许这就是一种创新的心态吧，这种经历让我尝到一个极大的甜头，那就是：我们小组的总完成量居各小组之最，而且不失我们的准确率.我们日平均完成量达到了XX条，超过了专业审核员的水平.为此，我的一大收获：我们不应该给自己设限(每日1300)，更不应该屈服于权威(审核员)，我们所要做的是不断地探索新方法，不断地给自己一个新的目标，积极让科学为我们所用.每天进步一点点.不与他人相比较，只与昨天的自己相比较.有人认为这是一种自欺欺人的心态，可是这种方法却让我每日不断地获得提升.第一天我完成了700条信息处理，第二天我完成了1980条，第三天，我完成了2620条，第四天~~~每天进步一点点，是我的一种动力，也是我的一种做人法则，不与他人比较，只有自己比较，只要每天看到自己在进步，我就会很欣慰，很高兴，因为今天的我比昨天的多更强更好.。

实验报告1阿里巴巴

实验报告课程名称电子商务题目 B2B电子商务分析院系国际教育学院班级工商管理091 姓名学号孙冬明031指导教师焦进日期2011年9月30日1．列出阿里巴巴免费注册的流程。

在阿里巴巴网主页点击“免费注册”，进入注册网页，依次填写电子邮箱，会员登录名等信息，点击“同意服务条款，提交注册信息”，即可注册成功。

2．打印“新会员注册成功”的截图，并对截图内容做出简要说明。

本图为sun8注册成功的截图。

3．使用“阿里助手”的“发布供求信息”，发布一条供求信息，打印“预览这条供求信息”页面截图（不要真正发布信息，以保护网络资源），并对截图内容做出简要说明。

本图为发布的“iphone4S销售”截图。

4．使用“阿里助手”的“我的收藏”，收藏两条信息，打印收藏截图，并对截图内容做出简要说明；本图为摩托罗拉手机的截图。

5．B2B模式的主要特点有哪些？其交易流程可以分为几个阶段？B2B模式的主要特点：（一）B2B电子商务是以企业对企业的经营环境作为信息体系的框架（二）B2B电子商务是以供应链作为运行的基本管理结构。

B2B 交易流程可以是如下所示：一、采购订货二、生成订货单三、物流商送货四、采购商登录，确认收货、付款五、供应商应付、应收查询六、物流商登陆收款6．分析阿里巴巴都采取了哪些措施进行有效的电子商务管理？1..以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。