立顿的品牌资质分析报告

合集下载

立顿产品营销策略分析

立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。

为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。

首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。

他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。

并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。

其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。

他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。

此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。

另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。

他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。

此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。

最后，立顿关注消费者的个性化需求。

他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。

比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。

总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。

他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。

立顿环境分析

立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。

立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。

汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。

1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。

1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。

作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。

其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。

虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。

就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。

二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。

但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。

这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。

立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。

立顿的竞争环境分析

立顿的竞争环境分析作者：许杨来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第06期摘要：在逐渐激烈的商业环境中，一个企业想要获得长远的发展，就必须对其所处的内外环境进行分析，明确自己在市场中的位置。

本文通过swot及波特五力模型对立顿品牌的市场环境进行了比较详细的分析。

关键词：外部环境内部环境机会威胁优势劣势首先对立顿的外部环境进行分析，立顿面临的机会主要有以下几个方面：1.在政治法律方面：前些年中国的法制建设仍不够健全，企业难以通过法律途径维护自身的正当利益。

但近年来我国在法制方面取得突出成果，各领域的法制不断健全，尤其在知识产权保护方面。

因此，仿冒品对市场的占有威胁减弱，立顿能大力发展和宣传自有品牌。

2.在经济环境方面：茶叶作为非生活必需品易受到一个国家经济状况的影响，不同国家人民的收入水平会对茶叶销售产生重大影响。

中国近年来经济保持高速平稳增长，居民人均可支配收入大幅提高，因此对茶的购买力也大幅度上升。

3.在社会环境方面：近年来大众对生活的质量和健康的态度有了很大的改变。

茶作为一种健康饮品越来越被广大消费者所认同。

并且中国本身就有喝茶的悠久历史，饮茶人数较多。

另外，随着经济的发展，中国白领人数日益增多，快节奏的工作使其压力加大，传统的喝咖啡解压的方式对健康有不利影响，而茶叶不仅能提神降压，还对身体健康有帮助。

这些都是立顿扩展市场、提高知名度的有利因素。

因此，立顿在中国的发展具有良好的机遇。

在拥有较多机会的同时，立顿也面临着威胁。

1.在现有竞争者方面：①现有竞争者的数量和力量对比立顿的市场占有率不及康师傅、统一等品牌，但值得注意的是这些企业并不是立顿的直接竞争者，因为前者主要生产瓶装饮料，而立顿的主要产品为冲调式茶包，所以其实市场并不在一起。

冲调奶茶市场主要竞争对手是香飘飘和优乐美。

但香飘飘和优乐美的产品范围小，而立顿为消费者提供了更大的选择空间，特别是新推出的‘世界等你来品味’系列产品。

立顿奶茶市场调研报告（3）

立顿奶茶市场调研报告（3）优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。

在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。

奶茶是如何之好。

而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。

这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。

这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。

香约奶茶是大好大旗下的品牌，香约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。

正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。

只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。

香约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是香约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

五．奶茶品牌广告的主要特点:香飘飘着重表现奶茶的特质，香浓、香气飘飘；人群定位上也比较宽泛，以奶茶的主流消费群为主，用陈好代言，在网络时代用著名网络格式香香的歌曲《香飘飘》，从各个层面都一致的传播一个重点，奶茶，我要香飘飘。

在消费者心理树立了奶茶就是香飘飘的概念。

优乐美没有去表现奶茶的特质，而是从恋情出发，销量迅速增长，且逼近香飘飘的销量。

优乐美亦从各个层面传播少男少女之间的情谊来促进奶茶的销售。

成为了奶茶行业情感传播的典范。

香约奶茶虽然市场做的也还算不错，但从品牌营销方面看，香约做的还很外行，定位不清晰，诉求不明确。

仅仅依靠渠道优势，低价的产品来惨淡经营。

若有品牌营销的后起者，我们相信香约必定会让出其奶茶第三个位置。

1．通过几大奶茶品牌发展分析中国奶茶行业的前景图表 2017年中国奶茶市场份额情况奶茶行业近几年来不论是在国外还是国内都得到了长足的发展，奶茶在中国和世界上都有着很悠久的历史，在我国的西藏、内蒙、印度、新加坡马来西亚等许多地区，奶茶已经成了人们生活中不可或缺的`一部分，针对近几年来奶茶品牌层出不穷的出现在各大媒体上，让我们来分析一下奶茶行业的前景。

立顿分析报告

立顿分析报告1. 引言立顿是一家知名的茶叶品牌，自成立以来一直致力于提供高质量的茶叶产品。

本文旨在对立顿品牌进行分析，包括品牌历史、产品线、市场竞争力以及未来发展趋势等方面。

2. 品牌历史立顿品牌创立于19世纪，起初是一家英国茶叶公司。

经过多年的发展，立顿逐渐成为国际茶叶行业的领军者。

立顿以其独特的品牌形象和高品质的茶叶产品赢得了消费者的青睐。

3. 产品线立顿的产品线非常丰富，包括红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等多个品种。

每种茶叶都经过精心挑选，确保质量和口感的卓越。

立顿还推出了一系列茶具和茶饮机器，为消费者提供更便捷的茶叶制作体验。

4. 市场竞争力立顿作为茶叶行业的领导者之一，具有强大的市场竞争力。

其品牌形象在消费者心中树立了良好的信誉，产品质量也得到了广泛认可。

立顿在全球范围内建立了广泛的销售渠道，与多个国家的零售商合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。

5. 市场趋势分析茶叶市场在近年来呈现出快速增长的趋势。

越来越多的人开始关注健康生活方式，茶叶作为一种天然饮品，受到了广泛关注。

此外，茶叶文化的传播也促进了茶叶市场的发展。

立顿品牌可以抓住这一趋势，进一步扩大市场份额。

6. 发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，立顿可以采取以下发展策略： - 加强品牌推广：通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。

- 扩大产品线：根据市场需求，适时推出新品种的茶叶，满足不同消费者的口味需求。

- 加强与零售商合作：与更多的零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高销售量。

- 创新茶叶制作工艺：在茶叶制作过程中引入新的工艺和技术，提升产品质量和口感。

7. 结论通过对立顿品牌的分析，可以看出其在茶叶市场具有强大的竞争力。

立顿以其独特的品牌形象和高品质的产品脱颖而出，赢得了消费者的信任和喜爱。

未来，立顿可以通过加强品牌推广、扩大产品线等发展策略，进一步巩固其在茶叶市场的地位，实现持续的增长和发展。

立顿分析报告

立顿分析报告1. 简介立顿是一家著名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英国。

立顿以其高品质的茶叶产品而闻名于世界各地。

本文将对立顿进行分析，包括品牌历史、产品组合、市场营销策略以及竞争对手等方面。

2. 品牌历史立顿茶叶起源于英国，是由托马斯·立顿（Thomas Lipton）创建的。

立顿以其独特的茶叶混合技术和创新的包装设计而迅速发展壮大。

立顿茶叶在19世纪末至20世纪初成为英国最受欢迎的茶叶品牌之一，并逐渐在全球范围内扩大了市场份额。

3. 产品组合立顿茶叶的产品组合非常丰富多样。

他们提供各种类型的茶叶，包括红茶、绿茶、白茶和花草茶等。

立顿茶叶还推出了一系列特色茶叶，如香草红茶、柠檬绿茶和柚子花草茶等。

立顿茶叶致力于提供高品质的茶叶产品，确保顾客能够享受到新鲜、美味的茶叶。

4. 市场营销策略立顿茶叶在市场营销方面采取了多种策略来推广其产品。

首先，他们与知名的餐厅、咖啡店和超市建立了合作关系，将茶叶产品引入到这些场所，增加了产品的曝光度。

其次，立顿茶叶重视社交媒体的运用，通过在线广告和社交媒体平台上的推广活动来吸引年轻一代的消费者。

此外，立顿茶叶还积极参加行业展会和活动，与顾客进行互动，提高品牌知名度。

5. 竞争对手立顿茶叶在茶叶市场上面临着激烈的竞争。

其主要竞争对手包括英国茶叶公司、中国茶叶公司和印度茶叶公司等。

这些公司也是茶叶行业的领军企业，它们通过提供高品质的茶叶产品和创新的包装设计来吸引顾客。

6. 结论立顿茶叶作为一家历史悠久的茶叶品牌，在市场上具有很高的知名度和美誉度。

立顿茶叶凭借其丰富的产品组合、创新的市场营销策略和与合作伙伴的合作关系，不断扩大市场份额，并与竞争对手展开激烈竞争。

未来，立顿茶叶可以进一步加强线上线下渠道的整合，提高产品的可用性和便捷性，以满足不同顾客群体的需求，保持竞争优势。

立顿红茶市场分析

1.2.2 立顿奶茶的消费人群
年龄：16—28 岁性别：女性居多职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。收入状况：3000—5000 元/月产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析
（1）年轻女性白领：经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。她们的共同
一是洞察到了目标消费者深层次的心理需求 ——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象
二是在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段播放着周杰伦喝着优乐美奶茶的温情场景，掀起的整合营销传播风暴。
2---3 元香飘飘细节营销抢占市场
配方创新，让消费者爱上她。形象创新—— 让消费者产生梦幻的感觉香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活
6.SWOT 分析
优势：（１）产品自身优势。红茶会使人体内产生大量的抗病毒干扰素，可以有效帮助人体抵御流感等多种功效，喝红茶有利于身体健康。（２）品牌优势。立顿红茶是联合利华旗下的产品，具有强大的品牌优势。（３）产品上市多年以来已经培养出一批忠诚消费者，占有大部分市场份额。劣势：（１）产品核心价值，即提高免疫力，预防流感这一功能，未得到推广与普及。（２）产品价格相对同类产品较高，目标消费群体局限。（３）立顿是外国品牌，其提倡的饮茶方式与我国悠久的茶文化不相适应。机会：（１）H1N1 事件，让更多的消费者更加关注健康，有利于宣传具有预防流感功能的立

立顿红茶SWOT分析

SWOT分析
宏微观
“立顿红茶”是汤姆斯．立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80％的市场份额。

立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。

立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。

当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。

而经过短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查
中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。

立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。

立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，将立顿形象渐渐渗透进他们的工作、生活，使年轻人认同饮用立顿茶的目的已不仅仅是解渴，而是一种享受。

立顿成功的案例

立顿成功的案例立顿是一家享誉全球的茶叶品牌，其成功的案例有很多。

本文将介绍立顿在品牌建设、产品创新、市场拓展以及可持续发展方面的成功案例。

一、品牌建设立顿自1880年创立以来，一直致力于品质和创新。

立顿的品牌价值体现在其源自顶级茶园的高品质茶叶上。

立顿通过与茶园合作，确保茶叶的新鲜和高品质。

同时，立顿也注重传统和现代的结合，将茶文化与现代生活方式相结合，创造了一个独特而受欢迎的品牌形象。

立顿建立了一个全球化的品牌形象，通过各种市场推广活动和赞助活动，加强了品牌与消费者之间的联系。

例如，立顿赞助了许多国际高尔夫锦标赛和航海比赛，使立顿品牌与高雅和卓越的形象联系在一起。

此外，立顿还与一些知名人士合作，在广告和宣传活动中进行品牌推广。

这些努力使立顿在全球茶叶市场上确立了领导地位。

二、产品创新立顿一直注重产品创新，不断推出新品种和口味的茶叶。

立顿不仅以传统的红茶、绿茶和红茶为基础，还推出了许多创新产品，如花茶、果茶和健康茶。

立顿花茶是一款以鲜花为原料的特色茶饮。

通过精选优质的鲜花，与茶叶相融合，使茶饮具有更加丰富的口感和香气。

花茶不仅受到茶叶爱好者的欢迎，还吸引了更广泛的消费者群体。

立顿还推出了一系列果茶和健康茶，以满足健康和时尚意识不断增长的消费者需求。

这些茶叶通过添加天然水果、草药和植物提取物，赋予茶饮更健康的特点。

这些创新产品的推出为立顿赢得了更多年轻、时尚和健康意识较高的消费者，拓宽了其市场份额。

三、市场拓展立顿在全球范围内拥有广泛的市场渗透。

自20世纪90年代以来，立顿一直在全球茶叶市场上保持着领先地位。

立顿的茶叶销往欧洲、亚洲、美洲和非洲的多个国家和地区。

立顿通过与当地合作伙伴建立新的销售渠道，扩大了品牌在全球各地的知名度和渠道覆盖范围。

立顿与当地经销商合作，开设了专卖店，使茶叶更加便利地可得。

此外，立顿还通过线上销售平台和社交媒体渠道，进一步扩大了其市场份额。

立顿的市场拓展不仅在大众消费者市场上成功，还通过与高端酒店和餐厅合作，在奢侈品市场上取得了成功。

立顿SWOT分析

立顿SWOT分析
立顿SWOT分析
品牌宗旨：立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨- 光明，活力和自然美好的乐趣。

历史："立顿"是全球最大的茶叶品牌。

它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。

一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。

1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。

有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。

锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。

立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。

1890年他正式在英国推出立顿红茶。

他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”
优势：世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。

立顿茶叶已经抢占了近80%的市场份额，加工技术先进，研发队伍强大。

劣势：产品形象定位不明晰，广告略显杂乱，品牌主旨不是太深入人心。

在日益繁多的品牌中，区别性不大。

机会：巨大的市场份额，品牌旗下各种产品。

如红茶、绿茶、花茶等。

与传统茶叶相比具有便捷性。

威胁：面对激烈的饮品竞争，消费者有许多选择，雀巢咖啡，可乐，果汁等。

如何把茶饮料这一概念为消费者所接受是一大问题。

建议：选定最符合产品形象的广告语、广告风格以及广告代言人，用高端的定位来吸引更多的消费者，尤其是追求时尚的年轻人。

将“茶”概念进一步发挥，继续通过互联网网站进行宣传。

与情分析报告-立顿茶叶

与情分析报告-立顿茶叶第一篇：与情分析报告-立顿茶叶信息舆情采集报告—立顿茶叶（2012年4月26日）一、立顿茶叶事件起因2012年4月24日，国际环保组织绿色和平于2012年3月在北京随机购买了四份“立顿”牌袋泡茶，品种分别为红茶、绿茶、茉莉花茶和铁观音。

这些样本随后被送往具有国家资质的、独立的第三方实验室进行农药残留检测。

检测结果显示：“立顿”绿茶、茉莉花茶和铁观音样本均含有农业部明令禁止在茶树上使用的高毒农药灭多威。

此外，“立顿”铁观音被发现含有早在2002年农业部就禁止在茶树上使用的三氯杀螨醇，而“立顿”绿茶则含有国家规定不得在茶树上使用的硫丹。

报告还指出，四份样品共含有17种不同的农药残留，其中绿茶和铁观音上的农药残留多达13种，茉莉花茶中亦含有9种农药残留。

这17种农药中还包括有七种是欧盟尚未批准使用的，例如硫丹、三氯杀螨醇和联苯菊酯，而这些农药被证明可能影响男性生育能力和胎儿健康。

“‘立顿’的市场遍布全球，它很清楚，这样的茶叶若是在欧洲，肯定是不允许出售的。

也就是说，‘立顿’正在将这些达不到欧盟要求的产品卖给无数不知情的中国消费者，”绿色和平工作人员王婧指出。

二、标准外高内低还“互掐”修正胶囊有毒，立顿茶农残，来伊份添加剂超标。

近期，国内“入口”安全问题集中爆发，让消费者一时间不知道该听谁的。

不过，中国标准远低于欧美标准的尬尴，客观上让中国企业自己也难证清白。

作为茶文化的发源地，中国是全球第一大产茶大国，化学农药的使用很可能会影响到在售茶叶的安全性。

一方面，和日本、欧盟等国家和地区相比，现行国家茶叶卫生标准中农药残留限量指标明显偏松。

比如：卫生部标准规定农药最大残留限量为3mg/Kg，而欧盟仅为0.1mg/Kg；另一方面，不同政府部门的标准不一也让企业自降“底线”。

以立顿茶此番被检出的农药灭多威为例，农业部明明表示是违禁农药，而在卫生部颁布的标准中却规定最大残留限量可为3mg/Kg。

立顿网络营销分析

立顿网络营销策略
一、建立企业网站
立顿（）
无疑是知名品牌，但在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，该企业与500强相差深远；在整个网上看，属于小站点。但网站创意新颖、视觉形象生动、感召力强，给人眼前一亮的感觉，在网络营销策略上独具特色。企业网站的建立使得企业与消费者们建立起了联系，消费者能全面的了解立顿的产品。
立顿网络营销分析
立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的丏家，又象征一种国际的、旪尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。品牌宗旨：
立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，2年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
四、分销渠道策略
借力知名购物网站（淘宝天猫、一号店等）的知名度和高访问量，在其网站上开设官方旗舰店，分销产品，有效地提高了产品的销量。
成功之处:采取多元化的网络营销方法策略，在一定程度上起到了宣传广告的作用，使目标群体能够全方位的接收到产品信息，无形之中也在推广宣传。
不足之处：其网络营销的方法策略主要针对的是年轻人群体，没有很好的照顾到其他年龄层的消费者群体。
二、网络广告
在现有的商业信息传播方式中，广告是商业流通领域和产品生产厂家营销策略和宣传的重要手段。网络广告则是广告业务在计算机领域的新拓展。微电影是现在网络上比较流行的宣传广告方式，能够向受众传达深层次的品牌精神。立顿推出了由彭于晏主演的立顿奶茶微电影《早安，活力！》和顿号英式茶馆微电影，表现出年轻富有活力的品牌形象，深受年轻人的喜爱，一经播出便有了很高的点击率，起到了非常成功地广告宣传作用。

立顿营销策略分析

立顿代言明星：
• 营销策略二：产品和品牌形象标准化
• 立顿虽是品质一般，但是从品牌营销的角度来看，产品和品牌的标准化，是立顿制胜的关键
• 营销策略三：网络营销 • 网站以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强
产品系列
立顿黄牌精选系列立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿奶茶立顿“草本茶选”系列立顿清衡茶、立顿沁醒茶、立顿纤扬茶、立顿丽颜茶立顿世界风情系列（08年9月停产）
• 营销策略一：以市场为导向，而非以产品为导向 • 立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
立顿营销策略分析
“立顿”——全球最大的茶叶品牌
• 品牌宗旨 • 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣
品牌概述
• 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程，但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课

杭州立顿电梯科技有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州立顿电梯科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州立顿电梯科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州立顿电梯科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

立顿成功的案例 -回复

立顿成功的案例-回复立顿成功的案例，以中括号内的内容为主题，写一篇1500-2000字文章，一步一步回答。

一、引言立顿是世界最大的茶叶品牌之一，也是英国茶文化的代表。

立顿的成功可归功于其独特的品质和战略。

二、品质保证立顿的成功首先归功于其卓越的品质保证。

立顿茶叶精选世界各地最优质的茶叶，如锡兰茶、中国乌龙茶等，并拥有严格的质量控制标准。

立顿茶叶在采摘、制作和储存过程中严格把关，确保茶叶的新鲜度和口感。

通过层层把关，立顿推出的每一款茶叶都能为消费者带来卓越的品质体验。

三、创新的产品开发立顿在产品开发方面具有独特的创新力。

立顿不断尝试新的茶叶组合和口味创新。

例如，立顿推出了不同水果香味的茶叶，如草莓茶、柠檬茶等，满足了消费者对健康和口味的需求。

此外，立顿还推出了随时随地方便饮用的茶包产品，为消费者提供了更方便的茶叶体验。

这些创新的产品不仅丰富了立顿的产品线，也更好地适应了消费者的需求，助力了立顿的成功。

四、广告与宣传立顿在广告和宣传方面也起到了关键作用。

立顿的品牌形象始终与英国茶文化紧密相连，通过使用英国贵族文化和茶文化的元素，建立了独特且高贵的品牌形象。

立顿的广告语“会瘦的茶”的标语曾在中国茶叶市场引起了轰动，成功吸引了消费者的关注和购买意愿。

同时，立顿通过明星代言人、社交媒体和电视广告等各种渠道，将品牌形象推向更广泛的受众，加强了品牌在消费者心中的认知度和认可度。

五、市场拓展立顿通过市场拓展也获得了成功。

立顿将目光逐渐从英国本土市场扩展到全球范围内。

立顿在不同国家建立了广泛的销售网络，积极寻求与当地合作伙伴的合作，加深了立顿品牌在全球茶叶市场的影响力。

立顿还通过与当地的餐饮企业和零售商合作，推广茶文化，提高消费者对立顿产品的认知度和购买意愿。

六、品牌延伸和多元化经营立顿还积极进行品牌延伸和多元化经营，不仅提供茶叶产品，还推出茶具、果酱和糕点等相关产品。

通过品牌的多元化经营，立顿不仅可以进一步满足消费者的需求，还能够扩大品牌的影响力和收益。

立顿奶茶市场调研报告

立顿奶茶市场调研报告1. 引言立顿奶茶是一种深受年轻消费者喜爱的饮品，其口感香浓、多种口味选择、便利的饮用方式使得立顿奶茶市场逐渐扩大。

本报告旨在调研立顿奶茶市场的消费趋势、竞争格局以及未来发展潜力。

2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要采取以下步骤：2.1 初步调研：通过互联网、市场报告和调查问卷等途径获取立顿奶茶市场的基本信息，了解目标消费群体和市场规模。

2.2 实地调研：选择了几家知名的奶茶店，进行了消费体验，并针对消费者的购买意愿、品牌认知度以及对竞品产品的评价进行了访谈和观察。

2.3 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，得出具体结论和建议。

3. 调研结果根据调研结果，我们得出以下结论：3.1 市场规模快速增长：立顿奶茶市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。

消费者对于口感独特、方便携带的奶茶产品的需求不断增加，促使市场规模的扩大。

3.2 年轻消费群体是主要消费者：立顿奶茶主要受到年轻人的喜爱，他们对于时尚品牌、新口味的追求使得立顿奶茶在年轻消费群体中迅速获得认可。

3.3 品牌认知度较低：调研显示，立顿奶茶在品牌认知度上相对较低。

大部分消费者只会选择一些知名品牌的奶茶产品，对于立顿奶茶的了解还相对有限。

3.4 竞争激烈：立顿奶茶市场竞争激烈，已有多个品牌进入市场并占据一定份额。

消费者在选择奶茶品牌时更倾向于已知品牌，对于新品牌的接受度较低。

3.5 品牌形象建设：立顿奶茶需要加大品牌形象建设的力度，提升品牌的认知度和美誉度，增加消费者对于立顿奶茶的认可度并改善购买意愿。

4. 市场发展策略根据调研结果，我们建议立顿奶茶采取以下市场发展策略：4.1 产品创新：推出更多口味独特、符合年轻人口味需求的新产品，吸引更多的目标消费群体。

4.2 品牌营销：增加品牌宣传和推广的力度，提高品牌的知名度和认可度。

通过线上平台、合作推广等方式扩大立顿奶茶的影响力。

4.3 分销渠道拓展：与知名连锁店、超市等合作，扩大立顿奶茶的销售渠道，增加产品的曝光度。

立顿红茶的品牌与价值分析

立顿红茶
李颜 2009190028
品牌的文化
一.品牌和历史、社会文化以及对于这些历史内涵和历史文化的挖掘有密切关系。
二.品牌的文化还来自于社会流行风潮
三.品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式
一.品牌蕴含的社会、文化价值和存在的价值构成了品牌建立消费者情感和忠诚度的基础，而这些成功的品牌，也都是潜心研究挖掘社会文化价值和消费者文化的高手。二.“立顿”以袋装茶即冲即饮的形式让饮茶跟上了现代社会的快速节奏，成为一些都市年轻人、白领阶层的挚爱，演化为一种流行休闲文化的符号。
•
•
• 很多来自皇宫贵族王室的文化就会附着于某些他们消费的品类上，例如英国在1662 年茶就和皇室挂上了钩，1662年嫁给英王查理二世的葡萄牙公主凯瑟琳的陪嫁包括 221磅红茶和精美的中国茶具，在红茶的贵重堪与银子匹敌的年代，皇后高雅的品饮表率，引得贵族们争相效仿而成为时尚风潮，如今，英国的“立顿红茶”卖到了全世界，背后却有深厚的文化渊源
VI
•
产品
• 立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细
产品
•
•
BI
• 2008年12月12日，享誉百年的全球第一茶饮品牌立顿黄牌精选红茶在位于上海外滩三号的陆唯轩餐厅举行了一场以「红茶味道随你创造」为主题的立顿“寻味· 下午茶” 会“立顿传情下午茶”活动
光明活力自然美好
• 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，光明，活力和自然美好的乐趣。
一.英国立顿红茶的历史就是一部品牌缔造史。一个不产茶叶的国家却创造了一个世界级的茶品牌，与立顿关注现代消费者口味和消费方式大有关系。二.方便的速溶包装，把红茶引入大众的日常生活，为世界各地年轻人所喜爱，给他们创造了一种全新的品牌体验，象征一种国际的、时尚的、都市化的生活，从而为茶叶饮品消费注入了一股新鲜的活力。

立顿案例分析

立顿，新型整合营销典范选材理由：中国自古产茶，闻名中外，为什么让一个来自英国的茶品牌所打败？中国有许多著名的茶品种，如铁观音，绿茶等等。

但是却始终没有品牌。

这样的处境和我们即将涉猎的行业有类似之处，创新的玩意种类很多，但是也未进行整合。

我们需要学习立顿那样，自己可能不产茶，却包罗万象，成为行业老大。

立顿的茶品：包括绿茶，红茶，奶茶，花茶等各大系列，众所周之，比起质量，那茶包能和我们的精品茶相比么？当然不能。

但是为什么它能销往世界各处，这就是整合营销的魅力，详见以下分析：1.网络营销立顿的网站建设策划1 企业网站立顿不是强势品牌，世界著名商标中。

与500 强相距甚远。

从整个网络世界上看，碧生源减肥茶有效吗，尚属建设中的小站点( 然而，该网站以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，网络营销战略上独具特色。

但尚未上升到全球著名大品牌的地位，立顿无疑是知名品牌。

故在网站立意上就干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，定位在为居家过日的人提供服务上。

生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了富余的网站创意空间。

站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。

页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得各国顾客频频光顾。

想像中其网站自然以大诵茶经为本，立顿公司是家制销茶叶的公司。

但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经―― 《各国食谱大全》及按季节时令变化的每日烹调一课》仅此一栏，就会使许多各国美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。

这一“ 以食论茶” 创意，题材定位上是很成功的因为正如中国的古话所言，民以食为天” 立顿公司利用人们对“ 食” 广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资产。

立顿何以风靡全球

立顿何以风靡全球中国是全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家，也是全球最大的茶叶生产国，但全球最大的茶叶品牌却来自全球第二大消费品公司联合利华旗下的立顿。

一袋小小的立顿红茶包，每年在全球能卖10亿欧元。

而立顿在进入中国五年后，就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

这个有100多年历史的茶饮料品牌，如何在世界畅销，又是如何攻入茶文化渊源醇厚的中国？精准定位与品牌提升相较于国内散茶为主的市场，联合利华北亚区副总裁曾锡文告诉笔者，立顿在全球的成功，重要原因之一是立顿茶背后有三大标准保障：茶包口味的固定统一标准、涉及食品安全的检测标准全球统一化、可持续的标准。

据悉，联合利华在中国有三个茶原料供应基地，绿茶在安徽黄山、四川雅安，红茶在云南有全球采购基地。

“立顿与这些供应商有长期的合作关系，而联合利华会参与供应商的技术合作、指导、监督和检查等”。

曾锡文说：“好的品牌，最重要的是从产品源头开始做起。

”1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久的中国，五年后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

2005年9月，联合利华还在中国安徽合肥投资5000万美元，建设了当时全球最大的茶叶生产厂家之一。

主要通过超市和联合利华的饮食策划渠道，立顿将茶叶卖到中国各地。

曾锡文告诉笔者：“立顿最经典的红茶在中国的市场占有率很高，当然因为红茶消费仅占中国茶叶消费的10%左右，所以中国总体销售额在立顿全球的销售额中占比并不高；而在绿茶方面，由于中国的消费者还是习惯以散茶的方式来消费，袋装立顿茶的市场占有率并不高，但立顿是首个采用高标准、规范销售方式的绿茶品牌，并且逐渐带动了中国本土茶叶的品牌化和袋装的日常化。

”立顿立足中国，最后解决难题的突破口在于，找准目标消费者的定位。

它改变中国消费者心中“茶叶是中老年人悠闲生活饮品”的形象，把事业成功人士作为进入市场的突破口，这部分群体的消费能力以及对于洋品牌的身份认同，更容易接受外来的品牌。