2012.春夏季订货指引

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制定适合不同季节的商品采购策略

制定适合不同季节的商品采购策略在零售行业中，制定适合不同季节的商品采购策略至关重要。

不同季节的商品需求量、销售额、市场趋势等因素都会对采购策略产生影响。

因此，针对不同季节的特点，制定相应的商品采购策略是提高销售业绩和客户满意度的关键之一。

一、春季商品采购策略春季是万物复苏、生机勃勃的季节，消费者对于清新、明亮、活力的商品需求量较大。

在春季商品采购策略中，可以考虑以下几点： 1. 引入春季新品：春季是新品上市的好时机，可以引入一些与春季气息相符的新品，如清新花香的香水、明亮色彩的服装等，以吸引消费者的注意。

2. 调整库存结构：春季是换季的时候，可以适当减少冬季商品的库存，增加春季商品的库存，保持库存结构的合理性。

3. 促销活动：可以通过促销活动来刺激消费者的购买欲望，如搞特价促销、满减活动等，吸引更多顾客到店消费。

二、夏季商品采购策略夏季是炎热的季节，消费者对清凉、舒适的商品需求量较大。

在夏季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入夏季热销商品：夏季是畅销清凉商品的季节，可以引入一些清凉舒适的商品，如夏季服装、凉鞋、防晒用品等。

2. 调整进货时间：夏季是旺季，需提前做好市场调研，提前进货，以确保货源充足，满足消费者需求。

3. 推出夏季促销活动：可以推出夏季促销活动，如清凉节、夏季狂欢周等，吸引更多消费者到店消费。

三、秋季商品采购策略秋季是丰收的季节，消费者对于温暖、舒适的商品需求量较大。

在秋季商品采购策略中，可以考虑以下几点：1. 引入秋季新品：秋季是新品上市的好时机，可以引入一些与秋季气息相符的新品，如秋季服装、保暖用品等。

2. 调整库存结构：秋季是换季的时候，可以适当减少夏季商品的库存，增加秋季商品的库存，保持库存结构的合理性。

3. 推出秋季促销活动：可以推出秋季促销活动，如中秋节促销、国庆节特惠等，吸引更多消费者到店消费。

四、冬季商品采购策略冬季是寒冷的季节，消费者对于保暖、实用的商品需求量较大。

2012年小犀牛童装店怎样合理订货培训教材(PPT 23页)

步骤一：历史销售分析
温故而知新
1、了解近三年同期的销售数据，每年的增长幅度； 2、近三年各大类（男童、女童、男婴童、女婴童、配饰）的销售占比； 3、近三年各大类（男童、女童、男婴童、女婴、童配饰）的每个类
别销售占比； 4、近三年各类别款式的颜色、尺码销售情况； 5、分析近三年A、B、C款销售数量及码数占比。
备注：
1）A类款是店铺主销售的货品，提升店铺业绩 2）B类款是店铺的平销款 3）C类款是品牌形象款，也是店铺陈列吸引顾客的眼球货品 4）根据前三年的销售数据和款式来确定尺码比例
步骤6：填写好订货指引表
步骤7：去订货会现场挑款（以下问题你考虑到了吗？）
1、上货波段的订货占比
2、各系列的占比
比如某品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存，所以经销商要走出订货少的误区。
女童, 43.34%
步骤四：将各大类的目标进行细化分解
将各大类（男童、女童、男婴童、女婴童、配饰）的订货目标分解到各类别目标
备注：订款量时，需考虑店铺货架的陈列款的款数
步骤五：确定每个类别A、B、C款的订货占比
根据招数四表格目标款式进行A、B、C分类 1、各类别A、B、C类款订货占比 2、确定各类别A、B、C类款订货码数配比
4、支持新开、整改店铺，以及新开发市场的货品需求，为业务拓展助一臂之力；
5、能够更好的陈列，展示品牌形象。
没有合理订货，货品太少

2024年春夏季布料大宗交易协议样本

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年春夏季布料大宗交易协议样本本合同目录一览第一条定义与术语1.1 合同双方1.2 布料1.3 交易1.4 春夏季第二条合同标的2.1 产品规格2.2 产品质量标准2.3 数量2.4 价格第三条交货与验收3.1 交货日期3.2 交货地点3.3 验收程序3.4 异议期限第四条付款条件与方式4.1 付款期限4.2 付款方式4.3 利息计算4.4 违约金计算第五条运输与保险5.1 运输方式5.2 运输费用5.3 保险责任5.4 损失赔偿第六条违约责任6.1 合同解除6.2 赔偿责任6.3 不可抗力第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解7.3 仲裁7.4 法律适用第八条合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同终止第九条保密条款9.1 保密义务9.2 例外情况9.3 泄露后果第十条第三方受益10.1 第三方权利10.2 第三方义务第十一条辅助条款11.1 合同附件11.2 补充协议11.3 通知义务第十二条合同的完整性与冲突12.1 完整合同12.2 冲突条款第十三条合同的语文版本13.1 语文版本13.2 翻译准确性第十四条其他条款14.1 非排他性14.2 可转让性14.3 法律合规性第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 合同双方1.2 布料布料指本合同约定的、由卖方提供给买方的商品，具体品种、规格、质量等详见附件一。

1.3 交易交易指甲乙双方按照本合同的约定，进行的布料购买与销售活动。

1.4 春夏季春夏季指本合同约定的、由卖方提供布料的时间范围，即2024年春季至2024年夏季。

第二条合同标的2.1 产品规格布料的具体品种、规格、颜色、图案等应符合附件一中的规定。

2.2 产品质量标准卖方提供的布料应满足附件二中规定的质量标准。

2.3 数量本合同约定的布料总数量为____吨，具体分配见附件三。

2012年1月车间质量例会记录

2012年1月车间质量例会记录（1月4日召开）2012-1-5一、各管理人员小结2011年12月工作及存在的问题朱江：本班12月份总体情况较好，对于责任区域轮换交接职工有些意见。

新年新气象，我希望在今年的工作中，甲班职工都能高高兴兴上班，尽职尽责工作，快快乐乐回家。

全力打造“快乐、和谐、尽责”的班组。

唐先华：职工对责任区域交接有什么意见？朱江：我保证甲班交出去的区域让车间和所接班组没有意见，但也要保证所接区域与我们班标准相同。

夏世新：我们班在2011年劳动竞赛成绩不理想，希望通过全班职工的共同努力，2012年坚决甩掉“落后”的帽子。

责任区保养较好。

昨夜，卷包辅料库反映有结露现象，但我们这边湿度控制正常，并按下限进行控制的。

徐进：昨夜为今年入冬以来宜昌市最冷的一夜，温差较大，易出现结露现象，这应该是一个客观、特殊而个别的现象。

但应该加强跟踪、观察。

饶四新：我们班12月份工作总体情况较好，温湿度控制有3次超标，责任区交接基本完成。

陈辉：12月份车间设备有2次抢修工作：一是锅炉除氧罐加热回水阀漏水，更换垫圈，泄漏消除。

二是空调主进汽管道法兰漏汽，通过焊补砂眼，泄漏消除。

还有几次日常维修工作：ST07空压机电容补偿柜一接触器和热继电器接线温度高，通过更换同型号电容，补偿正常。

储油罐油位表显示异常波动。

检查储油罐磁性液位计，接线盒内部积水，信号线短路，立即申购同型号液位计更换，现在可以保证正常使用。

备件费用通过协调，控制在指标范围内。

元月份主要做好责任区轮换，保证平稳过滤，做好各项准备工作。

周德胜：12月份月初主要是迎接湖北中烟检查，我厂得分801分，经核查，调整为814分。

从8日至18日在宜昌参加特种设备管理培训。

年前主要是做好安全巡查和断后工作，需准备水泥钉、浆糊。

各岗位要检查门窗是否能够关严。

提醒职工在春节期间出行注意安全，确保平安。

12月份车间温湿度控制较上月有所下滑，请班长和操作工要密切关注，及时调控，提高温湿度控制水平。

节日期间订货时间安排

（订货周期为：星期一）关于2012年1月（春节前1月1日-1月20日）“新商盟”订货周期的安排一、2011年末最后一周期（2011年12月26日—12月31日）全市停止订货一周。

二、2012年1月1日-1月20日依次安排4个订货周期，每5天一个周期（无双休日），具体时间安排为：第一周：1月1日订货客户的有效订货时间是2011年12月30日18时—12月31日24时，第二周：1月6日订货客户的有效订货时间是2012年1月5日18时—24时（下午4点前先存款，晚上6点后订货）第三周：1月11日订货客户的有效订货时间是2012年1月10日18时—24时（下午4点前先存款，晚上6点后订货）第四周：1月16日订货客户的有效订货时间是2012年1月15日18时—24时。

（下午4点前先存款，晚上6点后订货）送货日期全部为订货周期的次日（第二天）。

存款截止时间为：12月31日、1月5日、10日、15日下午16:00之前。

特别强调：2012年1月6日、11日、16日订货客户的有效订货时间仅有6个小时。

1月21日-27日春节放假，春节后于1月28日（12:00以后）开始正常订货，所有零售客户的订货周期按照年历恢复正常。

订货会主题汇总

男装/男鞋“飞越”------步森男装“亮剑”-----圣达威男装“潮·前走”-----七匹狼SWJEANS“精耕零售、细节制胜”-----七匹狼“腾飞”-----柒牌“县级霸主英雄出征”-------富贵鸟男装【新生*锐变*共存】------GOLF时尚休闲男装心灵之旅’（商务风格）、‘银领新贵（休闲风格）’、‘极地之光’（时尚风格）三大主题”。

-------九牧王“睿冬”-----户外品牌男装Affective2012“丰硕·和(hú)天下”------卡路仕品牌男装“时尚职场”、“都市时尚”、“阳光假日”、“夏夜Party”。

-------杰尼轩“映象·意大利”-------希尼亚男装2012秋冬新品发布会“质谋·致胜”------爱登堡休闲鞋业“北上征途”、“才气先生”------才子“赢在渠道，速度致胜”------富贵鸟男装2011春夏订货会户外“新战略·新征程”--------- 西域骆驼“布布攻城”——西班牙斗牛部落2012Q4新品订货会”“新森2012”-----木林森2012订货会“户外心境，引领未来”------木林森2011订货会“跨越新势界”----骆驼“越域”-----极星“展翅翱翔，跃向精彩”-----奥地利NORTHLAND品牌“锐进”---------天伦天户外品牌"元生态"-----ACOME（阿珂姆）“同心策赢•创新局”-------天坡伦“快乐征途”----KARRIMOR（凯瑞莫）“伊·路有您”-------2012伊思佳新品订货会“家庭户外探秘之旅”--------KingCamp的2011秋冬新品订货会“同一个世界，同一个户外梦”------GEAR（奥索卡）“新·旅程”------莫耐“胜势无界”------沃登卡品牌童装/童鞋“炫·本色” ——小猪噜噜童装“蜕变.更贴心” ——米咪咔童装“成长交响” —奇酷“改变·赢未来” —卡丁童鞋“爱我，就别管我——还孩子本真的天性”—皮卡泡泡“超越自我”——卡西龙“文艺复新”-----CE童鞋“同心·同上”-----帮登“共为•在行动”-----笨笨熊“避争夺冠”-------Q8“未来”------阿杰邦尼2012秋冬童装“蜕变”-----巴巴童鞋“爱你所爱，想你所想”------望子成龙“我和快乐有个约会”---迷你屋“同心童行”----红蜻蜓童鞋“梦想•飞跃2012”------龙太子童装“秋·枫の约定”-------卡琪屋2012“I’HAPPY”-------海贝童装“纯真”--------小草娃品牌童装“无限未来”-------贝纳利童装“志在童年”------2011狄猛新品订货会“聚合你我·执着于梦”--------丑丑婴儿用品2012春夏新品订货会“翼启飞翔”------皇家宝贝品牌童装2012春夏订货会女装/女鞋“约定&呈现” ---------圣恩熙女鞋“摩登10代”——JOJO“幻彩.韩冬”——女生前线“传说”----CARMEN女装“LOVE PEACE 爱•和平”----ALT“执爱”------万康国际率性...随行”-----Rlosa路莎“信念·荣耀·共赢”------十八淑女坊你的美丽，不言而喻。

春夏季商品企划案

2013春夏季设计重要的色彩组合：
2、纯净蓝色调：独特而且挑衅的蓝色色系呼应坚持己见的设计理念。水晶和波斯蓝有一种明亮、人造的感觉，而鲜明的蓝色和丹宁则显得都市化和工业化。深靛蓝色和深蓝色反映出一个更加神秘和灰暗的层面，色系偏向经过天鹅绒处理效果的黑色.。
2013春夏季设计重要的色彩组合：
• 库存是服装生意的一大死穴 • 断货比库存更可怕
加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。
合理的订货意味着什么？
1、合理的订货，会为终端销售提供强有利的货品支持，提升销额； 2、在提升销售的同时，会减轻库存对流动资金造成的压力，保持合
➢ 男女款、上下装比例更加合理。
【共开发产品：510个款。（其中男款195个款。占比：38%，
女款315个款。占比：62%）
五、合理订货指引！
订货两大现象：
1.新客户订货：1手2手的订货方式（看款式订货） 2.老客户订货：订货就是订库存（库存多少在于订货隐性）
2、奔放---《撞色印花系列》
本季热情奔放的丝巾成为绝对主角，尤其是爱马仕丝巾。无论是在花朵印花还是抽象图案的设计上，都是那么的梦幻飘逸，丝巾不仅可以系头上、系腰上、系包上。还可以化身衬衫、长裙…运用到针织衫混合搭配成不同的时尚风格。
3、浪潮---《间条与混搭》
2013年春夏季间条系列将会是上季的持续，依照英伦海军风设计，是蓝色浪潮的代言。不断掀起海军浪潮，以撞色牛仔及亮色为主。水手风格如海洋般散发出纯净的迷人气息，搭配时尚打底裤以及牛仔系列更显时尚魅力，让衣服活泼动感起来。男童则以休闲风格为主要特色。
要么货量太多造成大量库存，要么货量太少不够卖； 5、照猫画虎型：盲目去参考别人的建议，不考虑自己商圈的消费者

商务部办公厅关于做好2012年夏季农产品网上购销对接会有关工作的通知

商务部办公厅关于做好2012年夏季农产品网上购销对接会有关工作的通知文章属性•【制定机关】商务部•【公布日期】2012.07.03•【文号】商办电函[2012]740号•【施行日期】2012.07.03•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农副产品购销正文商务部办公厅关于做好2012年夏季农产品网上购销对接会有关工作的通知（商办电函【2012】740号）各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门，各特派员办事处：商务部定于2012年7月16日至8月16日举办2012年夏季农产品网上购销对接会（以下简称对接会）。

现将有关事项通知如下：一、主要工作（一）信息收集报送工作区域特色农产品信息。

新农村商网将陆续建立各地区域农产品信息库，从区域农产品信息库建设和推广入手，逐步提高各地农产品知名度和品牌价值，以此促进区域农产品的营销工作。

购销信息。

请各地商务主管部门重点组织各县（区）报送本地特色农产品及相关生产销售商家信息。

组织农产品生产规模大的农业协会、农村专业合作社、种养大户以及农村经纪人、农产品流通和加工企业，开展夏季农产品供应和采购信息的收集工作。

自7月10日起，上述信息通过新农村商网购销对接工作平台（http：///djpt）进行报送，区域农产品信息也可填写区域特色农产品收集申报表后统一反馈新农村商网。

（二）信息核实工作对上报的各种信息要认真审核，确保发布的信息真实、准确、完整。

对接会开始后，新农村商网将及时向各地商务主管部门通报信息报送和对接情况。

各地商务主管部门对成交情况要组织核实，并将成交证明材料以传真形式反馈新农村商网。

（三）宣传推广工作各地商务主管部门要充分动员相关协会组织、企事业单位和个人，有效利用新农村商网开展网上购销对接，积极组织媒体做好宣传和推广工作。

二、工作要求（一）加强与有关部门、涉农机构、企业的沟通协商，充分利用农村现有的各种信息服务机构和服务人员，做好信息收集工作。

服装行业订货会操作流程

服装行业订货会操作流程最近，经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。

今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。

直接决定公司的生产投比份额。

一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。

为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。

秋冬款订货会时间也是一样的道理。

二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。

订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。

4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。

2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。

市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。

3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。

夏季物品采购组织实施方案

夏季物品采购组织实施方案一、前言。

夏季是一个物品采购的重要节点，特别是对于一些夏季用品、季节性商品的采购，需要提前做好充分的准备工作，以确保采购计划的顺利实施。

因此，本文将就夏季物品采购的组织实施方案进行详细阐述，以期为相关工作提供指导和参考。

二、采购需求分析。

1. 夏季用品需求。

随着气温的升高，夏季用品需求量逐渐增加，包括但不限于夏季服装、防晒用品、清凉饮品等。

2. 季节性商品需求。

夏季是一些季节性商品的销售旺季，如夏季水果、冰淇淋、游泳用具等，需求量大，需要提前做好采购准备。

3. 采购预算。

根据夏季物品的采购需求和市场行情，制定合理的采购预算，确保采购工作的顺利进行。

三、采购组织方案。

1. 制定采购计划。

根据采购需求分析，制定夏季物品采购计划，包括采购时间、采购数量、采购品种等，确保采购计划的合理性和可行性。

2. 选择供应商。

根据采购计划，选择符合要求的供应商进行洽谈和谈判，确保商品质量和价格的优势，达成采购合作协议。

3. 采购流程管理。

设立采购流程管理制度，包括采购申请、审批、采购订单下达、物品验收等环节，确保采购流程的规范和透明。

4. 供应链管理。

加强与供应商的沟通和协调，建立稳定的供应链关系，确保夏季物品的供应充足和稳定。

5. 质量管理。

对采购的夏季物品进行质量把关和监控，确保商品质量符合标准和要求。

6. 成本控制。

加强成本控制和成本分析，合理利用采购预算，降低采购成本，提高采购效益。

四、实施方案的保障措施。

1. 加强组织协调。

做好夏季物品采购工作的组织协调，明确各部门的职责和任务，确保各项工作有序进行。

2. 提高人员素质。

加强对采购人员的培训和学习，提高其专业素质和采购管理能力，确保采购工作的高效实施。

3. 加强信息化建设。

建立完善的采购信息化系统，实现采购流程的信息化管理和监控，提高采购工作的效率和透明度。

4. 风险防范。

对夏季物品采购过程中可能出现的风险进行预警和防范，确保采购工作的顺利进行。

四季服装批量订购协议模板(2024年)

四季服装批量订购协议模板（2024年）本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 四季服装1.2 批量订购1.3 协议模板1.4 2024年2. 订购方信息2.1 订购方名称2.2 订购方地址2.3 订购方联系人2.4 订购方联系方式3. 供应商方信息3.1 供应商方名称3.2 供应商方地址3.3 供应商方联系人3.4 供应商方联系方式4. 订购商品与数量4.1 商品名称4.2 商品型号4.3 商品数量4.4 商品单价5. 订购商品的质量标准5.1 商品材质5.2 商品尺寸5.3 商品颜色5.4 商品款式6. 交货期限与交货方式6.1 交货期限6.2 交货地点6.3 交货方式7. 付款方式与付款期限7.1 付款方式7.2 付款期限7.3 付款金额8. 售后服务与退换货政策8.1 售后服务承诺8.2 退换货条件8.3 退换货流程8.4 售后服务联系方式9. 违约责任9.1 订购方违约9.2 供应商方违约9.3 违约赔偿金额10. 争议解决方式10.1 协商解决10.2 调解解决10.3 仲裁解决10.4 法律诉讼11. 合同的生效、变更与解除11.1 合同生效条件11.2 合同变更条件11.3 合同解除条件12. 保密条款12.1 保密信息范围12.2 保密期限12.3 违约泄露的赔偿13. 法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式14. 其他条款14.1 合同的完整性与互斥性14.2 合同的修改与补充14.3 合同的解除与终止14.4 合同的继承与转让第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 四季服装本协议所指的四季服装，是指适用于春、夏、秋、冬四个季节穿着的服装，包括但不限于T恤、衬衫、外套、裤子等各类服装产品。

1.2 批量订购批量订购是指订购方按照协议约定的数量和规格，向供应商方一次性订购四季服装的行为。

1.3 协议模板本协议模板是指双方为明确双方的权利和义务，就批量订购四季服装所达成的书面协议，包括但不限于订购商品、质量标准、交货期限、付款方式等内容。

客户培训订货完整版文档

四、订货的依据
参照店面销售数据（目标、实际数据）依据店面营业面积（实际的营业面积）卖场区域划分占比（具体到款式数量）订货的款式、数量一致性
依据店面营业面积
—参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积—
一、60平方店面（27个精品架，2个中导，1个流水台）
鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）
项目/类别跑鞋休闲网/羽户外
占比结构 45% 30% 20% 10%
精品架 2个半 2个
1个半个
SKU数量 40
32
16
8
备注：此为女鞋墙板分
析
男鞋占8个精品架=128（SKU）
项目/类别篮球跑鞋休闲户外网/羽占比结构 20% 40% 25% 5% 10%
精品架 1个半 3个 2个半个 1个
4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款 1、男鞋占鞋子60%，女装占服装40%，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？
3、价格组合：高、中、低三种价位。
式卖点而定）。男鞋11个精品架=176（SKU）
3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。 1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏两季节）。四个中岛，一个流水台；四个中岛，一个流水台；
某店铺营业面积100平方，20个精品架，
一、亚礼得专营店产品结构
一）。参照店面销售数据（目标、实际数据）
男墙8个精品架，共128（SKU）二、80平方店面
3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。（板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）
2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU）

企划部订货会总结

2012春夏订货会总结报告9月1日，旗牌王2012春夏订货会在厦门圆满结束，虽然活动期间有需要改进的问题，但是整场活动是值得肯定的，本次订货会总结如下：一、工程组（一）展厅本次展厅设计突破以往传统方正无奇的形式，使用不规则图形结合黑白双色的设计方案，使展厅在视觉上更具艺术气质，也提升了整体产品和陈列的形象、层次。

灯光和LED的布置也为订货期间营造了非常好的氛围，针对展厅整体形象、效果，客户放映一致良好。

展厅装修上，本次展厅墙面采用的主要材质是KT板和太空架，以此替代木作用材，使展厅装修一项在成本上节约花费4~5万RMB。

需改进问题：1、地板应与整体布置对应、尺寸不精确、射灯调整及橱窗画面等细节不够完美；2、分工要明确，每一项工作落实到个人，走秀期间，研发部无指派人员看守展厅；3、订货会期间，展厅有人随意拍照，却无人制止。

（二）气氛布置本次订货会涉及冬妮娅和东南亚两个主要场所，气氛布置工作主要围绕这两个地方开展，在张莉和陈建江两位同事与两个酒店的细心协调，为本次布置争取了最优方案，例如人流量密集的动车站附近主题画面布置，冬妮娅大门口四块主画面太空架，都实现了非常好的宣传效果。

本次布置时间安排上也非常合理，把控完美，为后期的陈列和订货工作争取了充分的时间。

需改进问题：1、同事或单位之间应及时沟通，以免造成各方信息不对应；2、搬运工人等人力提前准备，完善备用方案。

（三）世贸男装新形象由于时间仓促，从新形象设计、新货架制作到装修完成共历时不超过一个月。

装修工作历时八天，而在装修工作已开始后，设计图纸依然出现改动现象（此为品牌定位和产品方向、风格不明确等问题所致，公司对此问题应予以重视），各种原因导致工程过程中问题和障碍不断。

所幸负责本项工作的空间设计员李冠清和工程监理刘荣乐，工作都认真负责，连续加班四五个日夜，工程监理在装修期间平均每日睡眠时间不超过3个小时，单最终出色完成工作，出街新店形象效果也超出了预期的效果，客户反馈满意。

春夏新品订货会主题

春夏新品订货会主题第一篇：春夏新品订货会主题2010年春夏新品订货会主题：新时代，新机遇引爆新境界完美2010 起步,与世界同步众志成城扬帆起航航向2010 致力突破，勇闯2010 激情跨越，成就未来抢先出线力拓未来第二篇：2011秋冬订货会暨2012春夏新品发布会范文HAPPY悦时尚——红黄蓝2012春夏新品发布会8月9日，一场名为“HAPPY悦时尚”红黄蓝春夏新品发布会在温州江心海景盛大举行，来自全国各地的省市代理商、加盟商以及媒体朋友们欢聚一堂，共同品鉴这场专属红黄蓝的时尚视觉盛宴。

发布会中，公司举办“超级门店销售训练营”，针对提供店铺业绩进行了培训大会，公司为与全国经销商携手共创殊荣未来未雨绸缪，与会的加盟商朋友们认真听取和学习了大会内容。

公司董事长叶显东和市场部经理也分别发表讲话，叶董指出：当下中国的儿童服装市场竞争将更加激烈，随着国内知名儿童服装企业陆续上市，资本的力量将对行业产生深远的影响；而国内外各大知名成人服饰品牌纷纷推出自己的KIDS系列抢占市场份额，这一切都将推动2012年中国儿童服装行业竞争格局走向多样化。

公司必须从远处、高处着眼做整体的战略规划，积极引导品牌代理商向品牌运营商转变，全面提升终端竞争力！此次新品发布会主要展示了全新的红黄蓝2012春夏款。

这一季，红黄蓝设计师融入魔法的神秘元素，推出以“精致学院”、“假日海滨”和“梦之缘舞曲”三大系列为主的200多款不同风格但都充满趣致、简约、品位的童装。

设计师翱翔于旅途的喜悦带着无限的灵感设计出了独具特色的系列春夏新品。

在发布会时尚动态秀上，不同款式、不同色彩的大胆组合，充满创意，以融入孩子天性的色彩、线条、明暗等感官元素，赋予了新款童装更胜以往的视觉冲击，一群个性可爱的小模特们现场为观众演绎一场时尚SHOW，展现了2012春夏童装新品的非凡魅力，将现场气氛推向高潮。

本次发布会，公司不仅在服装本身上涌现出层层新意和亮点，公司与客户共成长，不断通过创新来回报经销商、以传播爱和美的方式回报社会，为行业带来进步，为消费者创造实惠，真正实现了企业与加盟商双赢。

如何在夏天采购商品以获得利益

如何在夏天采购商品以获得利益
详细介绍了夏季来临如何从采购商品中获益，并整理了获奖者的服装行业专题信息，供大家参考。

夏天到了，服装店老板该考虑买什么货了。

那么如何才能成为今年夏天服装行业的赢家呢？
首先，你不能以和旺季一样的格式输入很多件作品。

如果你想卖掉它们然后进入它们，你愿意跑更多的路。

其次，购买具有季节性特征的商品，如夏季少长/厚钱。

此外，下一季的货物应该适当地作为储备进行清洗。

现在秋冬款已经开了，可以买一些现货或者抢一些高级的秋冬新品！现在订购有折扣！到了旺季，就没了！这时，价格会更便宜；
换季时，一些供应商会把那里的仓库清空，这样他们就可以适当地拿一些。

此时的价格是刚上市时的一半左右。

当然，你们的关系应该是公平的。

还有，这个时候，下一季服装厂的尾货就出来了。

如果价格便宜，可以多拿一些。

因为这个时候没有假货，一切都好。

当然要注意js，不要把去年的坑拿出来还炉。

换季时，一方面要甩货，另一方面要把进厂商品的先进新业态试销，市场会好起来，会做得更多。

所以在采购商品的时候，两者要统筹，还可以找一些尾货来卖！。

2012年春夏订货会策划案

广州市畅丰鞋业有限公司2012年春夏订货会富·贵----赢战2012策划案第一章概述“”品牌2012年春夏订货会一、主题：富·贵赢战2012二、目的：2012年“何金昌”品牌加盟零售终端管理、服务系统的全面统一升级“何金昌”、“赫升”、“乐昂”三大品牌新品发布三、时间：客户报到时间： 2011年12月5日订货会时间： 2011年12月6日—7日四、地点：订货会地点：（待定）五、参会人员：订货会参加客户：全国各加盟商、意向客户六、会议着装标准：公司职员全部穿着公司统一工衣第二章订货会架构分组及工作人员工作分配一、组织架构及人员分工总指挥：周高翔总协调:陈武企划组：组长：周建翔组员：企划部所有人员产品组：组长：庞洪梅组员：设计部所有人员订货组：组长：温庆兰组员：内勤部所有人员总指挥总协调统计组企划组产品组订货组后勤组招商组后勤组：组长：胡浪组员：人事行政部所有人员统计组：组长：欧阳春园组员：招商组：组长：廖桉林组员：招商部所有人员二、具体分工与职责：1、会议总指挥：·订货会的统筹指导工作；·订货会的工作分配及调配工作；·订货会人员安排与指导工作；·订货会各项工作完成的监督和验收工作。

2、会议总协调：·负责全盘的策划、计划与协调指挥，订货会前的模拟彩牌指挥，订货会的操作落实与统筹、协调及总结。

3、产品组：组长：成员：研发中心设计部所有人员工作职责：·跟进、落实版鞋的打版进度及确定按要求如期完成；·购买走SHOW所需要搭配的饰品、服装等；·负责版鞋的吊牌、FAB介绍资料及产品卖点的编制工作；·对营销中心订货组人员的内训工作；·协助其它组别审定样版工作；·与模特联系并实际对接，落实彩排及舞台效果；·协助模特穿衣、鞋服、饰品等道具搭配等；·全面负责现场的产品陈列，确保达到最佳的陈列效果；·全面做好产品的具体成本分析、控制；·负责产品的编码、吊牌、标签的打印、吊挂工作；·对产品进行分组编码、色系搭配及确定上市时间；·订货走秀过程中，产品解读文案的编写及现场的讲解。