产品定价管理导论
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价管理制度是指企业为了保持良好的市场竞争力，提高企业经济效益、推动企业可持续发展，必须建立和完善的一项重要管理制度。
本篇文章将从制定必要性、定价原则、评估方法和市场反馈四个方面，对产品定价管理制度进行详细的介绍和分析。
一、制定必要性在市场经济条件下，价格是商品和服务中最敏感的一个因素，价格的高低不仅影响消费者的购买意愿，而且可能导致企业的经济利益大打折扣。
因此，建立一套完善的产品定价管理制度可以帮助企业提高市场竞争力，促进企业可持续发展。
同时，定价管理制度还可以帮助企业优化产品结构，提高产品质量和服务水平，建立起一个健康、稳定、长效的客户关系，从而创造更大的经济效益和社会价值。
二、定价原则1、以市场为导向企业的产品定价必须以市场为导向，根据市场需求、竞争状况和客户预期，确定合适的价格水平和定价策略。
仅仅依靠企业自身的成本和利润目标，往往不能适应市场需求的变化和客户提出的特殊要求，容易导致市场竞争力的下降。
2、综合考虑成本和利润企业的产品定价必须兼顾成本和利润，合理确定产品价格，既要保证企业的生产和经营正常运转，又要关注消费者的需求，保持市场竞争力。
在制定定价策略时，需考虑成本、工艺技术、品质要求、市场渠道、销售范围等，是个多方面的考虑。
3、实施灵活性实施灵活性是企业制定的另一条定价原则。
在市场变化和竞争加剧的情况下，企业要根据客户需求和市场变化及时调整产品价格，并通过不同的定价策略，为客户提供一系列差异化的产品和服务。
三、评估方法1、成本法成本法是一种以成本为基础，加上一定的利润率，确定产品价格的方法。
该方法适合产品的成本比较明确，且竞争比较小的情况。
成本法的优点在于简单容易理解，易于计算，有利于维护企业的经济利益。
但是，使用成本法评估价格时可能会遇到的一个问题是忽略市场供求的变化，导致定价过高或过低，影响企业的市场竞争力。
2、市场法市场法是通过市场调查来了解市场上的供求价格，同时结合企业的成本和利润要求，确定产品价格。
产品价格策略与管理
产品价格策略与管理引言在市场竞争日趋激烈的情况下，正确的产品定价策略和有效的价格管理对企业的发展至关重要。
产品价格不仅仅是反映产品的价值，还是影响消费者购买决策的重要因素。
本文将介绍产品价格策略的种类和原则，并讨论有效的价格管理措施，以帮助企业制定合理的产品价格策略并提高盈利能力。
产品价格策略1. 定价策略的种类•成本导向定价：基于产品成本和期望利润率来确定价格。
•市场导向定价：基于市场需求和竞争对手定价水平来确定价格。
•消费者导向定价：基于消费者对产品的认知和价值感受来确定价格。
•差异化定价：根据不同市场细分、产品特点和消费者群体采取不同的价格策略。
2. 定价策略的原则•价格的弹性：根据产品的价格弹性来确定合理的价格水平。
价格弹性越高，价格调整对需求的影响越大。
•价格的可持续性：考虑价格的长期效果，确保产品的价格能够覆盖成本和维持良好的利润率。
•价格的竞争力：在考虑成本和利润的基础上，确定一个与竞争对手价格相比具有竞争力的价格。
价格管理1. 定价策略落地•市场定价调研：了解市场需求和竞争对手的定价策略，为制定合理的产品价格策略提供参考。
•定价与市场营销策略结合：将定价与市场营销策略有机结合，以提高产品的市场竞争力。
•定价策略的反馈和调整：根据市场反馈和销售数据，及时调整产品的定价策略。
2. 价格优化措施•促销策略：通过促销活动来提高产品的销售量和市场份额，如打折活动、满减优惠等。
•套餐定价：提供不同规格、不同价格的产品套餐，以满足不同消费者的需求和购买能力。
•动态定价：根据市场需求和竞争状况实时调整产品的价格，以最大程度地满足消费者的需求并提高销售额。
3. 价格管理的挑战与解决方案•价格确定的不确定性：对于新产品或不稳定的市场，价格的确定存在一定的不确定性。
解决方案是进行市场调研和数据分析，提前做好充分准备。
•价格滴水效应：一旦降低或提高产品价格，会对整个产品线产生连锁反应。
解决方案是仔细评估和计划价格调整的风险，并采取适当的措施来最小化风险。
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价管理制度是企业为了规范和控制产品定价行为而制定的一系列规章制度和工作流程。
一个有效的产品定价管理制度能够帮助企业在市场竞争中取得优势，实现盈利最大化。
以下是一个1200字以上的产品定价管理制度。
一、制度背景说明随着市场经济的深入发展，追求利润最大化成为企业的首要目标。
而产品定价作为影响企业盈利能力的重要因素之一，需要进行有效的管理和控制。
本制度的目的是为企业提供一个科学、规范、有效的产品定价管理体系，确保产品定价能够符合公司的战略目标和市场需求。
二、制度目标1.确保产品定价与企业战略一致，能够实现长期盈利最大化；2.提供公平、透明的定价机制，满足市场需求，并维护客户关系；3.定价策略灵活，能够适应市场变化和竞争环境；4.保证定价决策科学、合理，避免价格战和恶性竞争。
三、制度详细内容1.定价策略：（1）市场定位：根据产品特点和目标市场需求，确定产品定位，明确市场竞争策略；（2）成本导向：以产品成本为基础，制定合理的利润率，并考虑市场价位和竞争状况确定价格；（3）价值导向：根据产品的价值和独特性，确定高端定价策略，从而提高产品附加值和竞争力；（4）市场反应：根据市场反馈和需求变化，及时调整定价策略，以适应市场需求；2.定价依据：（1）成本依据：根据产品的直接成本、间接成本和分摊成本，计算产品成本；（2）竞争依据：对竞争对手的定价进行分析，了解市场价格水平，找到合理的价格区间；（3）市场依据：根据市场需求和需求曲线，确定市场接受的价格区间。
3.定价决策：（1）定价权责划分：明确产品定价的责任部门和人员，并建立相应的定价决策流程；（2）定价决策流程：定价决策需要经过市场营销部门、财务部门和高层管理层的审批；（3）价格优化：定价决策要综合考虑产品成本、市场需求和竞争状况，找到最佳的价格区间；（4）促销策略考虑：在定价决策中同时考虑促销策略，确保销售和盈利的最大化。
4.定价执行：（1）价格公示：定价后，及时向内部员工、经销商和客户公示价格，并确保公示的及时性和准确性；（2）价格调整：根据市场需求和竞争状况，及时调整价格，并及时向内部员工、经销商和客户公布；（3）价格反馈：定期收集和分析市场反馈和客户需求，以及时纠正价格问题和改进产品定价；（4）合规性检查：建立价格合规性检查制度，确保定价符合相关法律法规和行业规范。
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
供应商产品定价管理制度
供应商产品定价管理制度一、前言产品定价是企业经营管理的重要组成部分，对于供应商来说，合理的产品定价是实现盈利和保持竞争力的关键。
因此，建立科学的产品定价管理制度对于供应商具有重要意义。
本文将从产品定价的基本概念出发，介绍供应商产品定价管理制度相关的内容，并提出一套合理科学的产品定价管理制度。
二、产品定价的基本概念产品定价是指企业为其产品或服务确定价格的过程。
产品定价的目标是实现企业的利润最大化，同时确保市场竞争力。
产品定价的决策受到多种因素的影响，包括成本、市场需求、竞争对手的定价策略、以及产品的品牌和口碑等。
三、产品定价的重要性1. 利润最大化合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化。
通过对成本和市场需求等因素的分析，企业可以确定一个能够最大化利润的价格水平。
2. 维护竞争力产品定价也可以帮助企业维护市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，合理的产品定价可以帮助企业吸引更多的消费者，赢得市场份额。
3. 建立品牌形象产品定价也是企业建立品牌形象的重要手段之一。
价格水平直接关系到消费者对产品的认可度和信任度，通过合理的产品定价，企业可以树立高品质、高档次的品牌形象。
四、供应商产品定价管理制度的内容1. 定价策略供应商需要明确自己的定价策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、需求定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品生命周期阶段，供应商需要根据具体情况选择最适合自己的定价策略。
2. 定价原则供应商需要遵循一定的定价原则，以确保产品定价合理科学。
例如，价格公平原则、价格灵活原则、价格可持续原则等。
3. 定价管理流程供应商需要建立完善的定价管理流程，包括定价调研、定价决策、定价执行、定价评估等环节。
通过流程化管理，可以提高定价决策的科学性和可操作性。
4. 定价调研供应商需要定期进行定价调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略、以及消费者的购买意愿等信息。
通过调研，可以更好地把握市场动态，及时调整产品定价。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
产品销售定价决策管理
产品销售定价决策管理一、概述在现代商业领域中，产品销售定价一直是各企业关注的焦点之一。
销售定价决策对企业的利润、市场份额以及品牌形象等方面有着重要的影响。
因此，科学合理的产品销售定价决策管理对企业的发展至关重要。
二、产品定价的重要性1.影响企业利润: 产品的定价直接影响企业的利润情况。
过高或过低的定价都会对企业的盈利能力造成不利影响。
2.影响市场竞争力: 产品的定价与竞争对手的定价水平直接相关，合理的产品定价可以增强企业在市场上的竞争力。
3.影响产品品牌形象: 定价也是展示产品品质和品牌形象的一种方式，过低的定价可能会降低产品的品牌价值。
4.影响市场需求: 产品定价也会影响市场需求，一定程度上调节市场供求关系。
三、产品销售定价决策管理1.市场定价策略: 了解市场需求和竞争对手的定价水平，采用不同的市场定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
2.成本控制: 清楚产品生产成本、运营成本等各项费用，并合理定价以确保盈利。
3.市场分析: 通过市场调研，了解消费者的需求和对产品的支付意愿，调整定价策略。
4.灵活调整: 随着市场变化，需要随时根据市场情况和竞争对手的动态调整产品定价策略。
四、如何制定合理的产品销售定价策略1.明确目标: 确定定价策略的目标，是追求利润最大化还是市场份额增长？2.分析成本: 了解产品的生产成本、运营成本等各项费用，并确定最低售价。
3.考虑市场: 分析市场需求和竞争对手的定价水平，结合消费者的支付意愿制定合理的售价。
4.试错调整: 定价并非一成不变，需要根据市场反馈和变化灵活调整价格策略。
五、总结产品销售定价决策管理是企业在市场竞争中至关重要的一环，通过科学合理的定价策略可以提高企业的盈利能力、市场竞争力并保持品牌形象。
企业应该时刻关注市场动态，不断优化产品定价策略，以适应竞争激烈的市场环境。
产品管理产品定价如何确定产品的定价策略和价格点
产品管理产品定价如何确定产品的定价策略和价格点在市场竞争日益激烈的背景下，产品的定价策略和价格点成为了企业经营中不可忽视的重要环节。
正确的产品定价可以帮助企业提高市场占有率，获取更多的利润，而错误的定价策略则可能导致市场失败和盈利能力下降。
首先，确定产品的定价策略是关键的一步。
产品的定价策略可以分为成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价等几种类型。
成本导向定价是以产品的成本为基础，加一定的利润率来确定产品价格；市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格；竞争导向定价则是以竞争对手的价格为参考来制定自家产品价格。
企业需要根据自身产品的特点、市场定位和竞争环境来选择合适的定价策略。
其次，确定价格点是产品定价过程中的重要一环。
价格点是指产品在市场上定价的具体数字，是产品定价的具体体现。
确定价格点需要考虑多方面因素，如产品的附加值、目标市场的消费能力、竞争对手的价格、市场需求等。
通过对市场调研和分析来确定价格点，可以更好地满足消费者的需求，实现产品销售的良性循环。
在确定价格点时，企业还需考虑到产品的定价弹性。
产品的定价弹性是指产品价格改变对市场需求变化的敏感性。
价格弹性高的产品，需求变化对价格敏感，企业可以通过调整价格来实现销量的增加；而价格弹性低的产品，需求变化对价格不太敏感，企业可以通过其他方式来促进销售。
企业需要根据产品的定价弹性来灵活调整价格点，以实现市场的最大化价值。
另外，产品的生命周期也对产品的定价策略和价格点的确定有着重要影响。
产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，产品的定价策略和价格点也会有所不同。
在市场导入期，企业可以通过低价来吸引消费者，提升品牌知名度；而在成熟期和衰退期，企业可以通过调整价格点来稳定市场份额，确保产品的盈利能力。
综上所述，产品的定价策略和价格点是企业经营中不可忽视的重要环节。
企业需要根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素来确定合适的定价策略和价格点，以实现产品销售的最大化价值。
产品定价流程管理制度
产品定价流程管理制度一、产品定价的基本概念和原则1、产品定价的基本概念产品定价是指企业对其生产或销售的产品或服务所确定的价格。
产品定价是营销管理中一个重要的环节，其对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。
合理的产品定价可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
2、产品定价的原则产品定价的原则主要包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。
成本原则是指定价时要考虑产品或服务的生产成本、销售成本等，以确保企业能够盈利。
市场需求原则是指根据市场需求来调整产品价格，以保证产品在市场上有竞争力。
竞争原则是指根据竞争对手的定价策略来确定产品价格，以确保企业能在市场上占据一定的份额。
效益原则是指在产品定价时要考虑客户对产品的效益，以确保产品定价合理。
二、产品定价流程管理的必要性产品定价流程管理是指对产品定价过程进行规范、标准化管理，以确保产品定价的合理性和可控性。
产品定价流程管理的实施，能够帮助企业更好地掌握市场变化和竞争情况，提高产品定价的透明度和公平性，同时也能够降低产品定价错误的风险，提高企业盈利能力和市场竞争力。
因此，建立有效的产品定价流程管理制度是企业发展的必要条件。
三、产品定价流程管理制度1、定价原则的确定。
企业在确定产品定价流程管理制度时，首先需要明确产品定价的原则，包括成本原则、市场需求原则、竞争原则和效益原则。
企业需要根据自身的市场定位和竞争情况确定具体的定价原则，并将其纳入产品定价流程管理制度中。
2、定价策略的制定。
企业需要确定产品定价的策略，包括定价范围、定价方法、定价调整方式等。
企业需要根据市场需求和竞争情况灵活调整定价策略，以确保产品在市场上有竞争力。
3、定价流程的规范。
企业需要建立完善的产品定价流程，包括定价申请、审批、执行和调整等环节。
企业可以通过流程化管理的方式，提高产品定价的效率和透明度，降低产品定价错误的风险。
4、定价数据的分析。
企业需要对产品定价数据进行定期的分析和评估，以监控产品定价的效果和调整产品定价策略。
产品价格管理制度
产品价格管理制度产品价格管理制度是企业内部重要的管理制度之一，它对于企业的经营和发展具有重要意义。
本文将探讨产品价格管理制度的定义、重要性、制度建立的原则以及管理实施中的注意事项等方面。
一、产品价格管理制度的定义产品价格管理制度是指企业为了规范产品定价行为，有效掌握市场价格信息，提高产品定价的科学性和合理性，从而达到提高产品竞争力和企业利润的一系列制度和规定的总称。
二、产品价格管理制度的重要性1.维护市场秩序。
产品价格管理制度可以防止企业滥用市场支配地位，避免价格垄断、恶性竞争等不正当行为的发生，维护市场公平竞争的秩序，保护消费者利益。
2.提高产品竞争力。
通过制定科学的产品定价策略，企业可以准确把握市场需求和竞争状况，合理确定产品价格，提高产品的竞争力，拓展市场份额。
3.确保企业利润。
合理的产品定价可以保障企业合理利润的获得，同时降低成本和提高销售量，进一步增加企业利润。
三、产品价格管理制度的建立原则1.科学性原则。
制定产品价格管理制度需要根据市场需求、竞争状况和成本等因素进行科学分析，确保制度的科学性和针对性。
2.合理性原则。
制定的价格管理制度应当合理，既要考虑企业的经营需要，也要兼顾消费者的利益，确保价格的公平和合理。
3.可操作性原则。
产品价格管理制度应当具有较好的可操作性，方便企业根据具体情况进行调整和执行。
四、产品价格管理制度的实施注意事项1.加强市场调研。
企业在制订产品价格管理制度前，应充分了解市场需求、竞争状况、价格水平等相关信息，科学合理制定产品价格策略。
2.建立审批制度。
企业应建立产品价格审批制度，明确相关部门对产品定价的审批权限和程序，确保价格的合规性。
3.完善内部控制机制。
企业应建立完善的内部控制机制，加强对产品价格的监督和管理，避免价格波动过大，保持市场稳定。
4.加强价格监测。
企业应定期对市场价格进行监测和分析，及时获取市场价格信息，为企业调整产品价格提供参考依据。
5.合理定价策略。
产品定价管理方案
产品定价管理方案1. 简介本文档描述了公司产品定价管理方案，旨在帮助公司实现合理定价、提升竞争力和盈利能力。
本方案主要包括以下几个方面：市场调研、定价策略、定价决策和定价优化。
2. 市场调研市场调研是产品定价的基础，通过深入了解目标市场和竞争对手的定价情况，从而制定合理的定价策略。
市场调研的主要内容包括：- 目标市场分析：分析目标市场的行业发展状况、竞争格局和消费者特点，掌握市场需求情况和变化趋势。
- 竞争对手分析：调查竞争对手的产品定价策略、品牌定位和市场份额，评估其竞争优势和弱点。
3. 定价策略定价策略是在市场调研的基础上，根据产品特点和目标市场需求制定的具体定价方案。
常见的定价策略包括：- 成本导向定价：基于产品生产成本和预期利润率制定售价，适用于成本结构相对稳定的市场。
- 价值导向定价：根据产品的独特价值和优势，确定较高的售价，适用于高附加值产品和品牌影响力较大的市场。
- 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格制定售价，适用于竞争激烈的市场。
4. 定价决策定价决策是指在制定定价策略的基础上，具体确定产品的售价。
定价决策应综合考虑以下因素：- 成本：确保售价能够覆盖产品的生产、运营和销售成本，确保盈利能力。
- 价值：根据产品的独特价值和竞争优势，确定合理的售价。
- 市场需求：根据目标市场需求和消费者购买力，确定产品的价格区间。
- 竞争对手：了解竞争对手的价格策略，避免过高或过低的定价。
- 定价策略：根据定价策略和市场定位，确定定价策略的具体执行方案。
5. 定价优化产品定价是一个动态过程，需要根据市场反馈和竞争情况及时调整和优化。
定价优化的主要方法包括：- 市场测试：在小范围内进行价格试验，观察市场反应，根据实际效果进行调整。
- 价格弹性分析：根据产品价格变动对市场需求的影响程度，确定优化方向。
- 定价政策调整：根据市场变化和竞争格局调整定价策略，灵活应对市场变化。
通过不断优化和调整定价策略，可以提高产品在市场中的竞争力和盈利能力。
产品定价管理
如果出现完全竞争，企业可采取随行就市的定价策略。例如一些
生产简单、供应来源便捷的日用小商品，对于这类商品，任何企 业都不 可能通过加强营销措施来提高价格，只能接受市场竞争中 形成的价格。
如果出现不完全竞争，企业在制定价格时，应当认真周密地分析研究 竞争对手的价格和价格策略，制定针锋相对的价格措施，力争竞争的 主动性。
充分的调价余地，企业的市场竞争力也随之增强。
（二）需求因素
考虑需求因素对定价的影响时，应建立对以下几点理论的理解基 础之上： 1、产品供求关系
通常，当某个产品供小于求时，产品价格上涨，形成卖方市场，
价格可定得较高；当产品供大于求时，形成买方市场，价格定得 较低。
2、需求弹性
需求弹性是指因价格和收入等因素变动而引起的需求量的相应变动率，反映需求
如果出现寡头竞争，企业不能随意改变价格，只能相互依存，彼此价
格接近。如西方国家的汽车、飞机制造业、钢铁业等都是寡头竞争。 如果出现完全垄断，垄断企业可以控制市场价格。比如拥有资源垄断、 专卖、专利产品的企业，像电信、电力、自来水等都处于垄断地位。 非垄断性企业定价应十分谨慎，以防垄断者的价格报复。
制作人：COCO
主要内容： 第一节 影响定价的因素 第二节 定价的基本方法 第三节 定价策略
价格是一把剑，能削来利润，能击退对手， 也能刺伤自己，就看舞剑者的工夫。
引例4－1：格兰仕的降价策略
广东格兰仕集团有限公司是一家定位于" 百年企业 世 界品牌 "的世界级企业，总部在顺德，在中山拥有国 际领先的空调及小家电研制中心。格兰仕创建于1978 年，1992年开始做家电，1998 年实现微波炉"世界第
（二）最大市场占有率目标
产品价格策略与管理
产品价格策略与管理一、产品定价策略选择产品定价策略是指企业在制定产品价格时所采用的策略选择，包括市场定价策略、竞争定价策略、成本定价策略和差异化定价策略等。
1.市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定产品价格，主要有市场份额定价、市场占有率定价和市场边缘定价等。
该策略适合市场竞争激烈、需求弹性大的情况。
2.竞争定价策略：以竞争对手的价格作为参考，制定相应的产品价格。
主要有跟随竞争对手定价、高于竞争对手定价和低于竞争对手定价等。
该策略适合具有竞争优势且需求弹性较小的产品。
3.成本定价策略：以产品生产成本为基础，制定相应的产品价格。
主要有全成本定价、成本加成定价和成本导向定价等。
该策略适合需求弹性较小的产品。
4.差异化定价策略：根据产品的差异化特点，设置不同的价格。
主要有产品线定价、定性定价和定位定价等。
该策略适合具有差异化竞争优势的产品。
二、定价决策的要素确定产品价格决策时需要考虑以下要素：1.成本：产品价格必须能够覆盖生产、销售和管理等方面的成本，以保证企业的盈利能力。
2.顾客需求：产品定价应考虑顾客的需求状况和购买力水平，以及顾客对产品的价值认知。
3.市场竞争：产品定价应参考市场竞争对手的价格，避免过高或过低的定价导致市场失去竞争力。
4.市场份额：产品定价应考虑市场份额的变化情况，以保持合理的市场定位和市场份额。
5.市场发展：产品定价应考虑市场发展阶段和市场成熟度，以制定适应市场发展的价格策略。
三、价格管理的重要性价格管理是指企业在运营过程中对产品价格进行策划、执行和控制的管理活动，对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
1.盈利能力：通过合理的价格管理，企业能够保持合理的利润率和盈利能力，确保企业的可持续发展。
2.市场地位：通过价格管理，企业能够根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，提升产品市场地位，增强市场竞争力。
3.客户关系：通过价格管理，企业能够确保产品价格公正合理，提升客户的购买体验和满意度，促进客户忠诚度，增加客户黏性。
产品定价的理论与方法
竞争对手的产品定价也 是企业定价的参考因素 之一，企业需要根据市 场竞争状况制定合理的 价格策略。
品牌形象好的产品往往 可以获得更高的价格， 因为消费者认为这类产 品具有更高的品质保证 和信誉度。
消费者的购买习惯也会 影响产品定价，例如某 些产品在特定的购买群 体中有着稳定的消费需 求和接受度，因此可以 针对这些群体制定更高 的价格。
要点二
详细描述
这种定价方法适用于市场竞争激烈的产品，如电子产 品、服装等。它的优点是能够适应市场需求和竞争环 境，但缺点是忽略了企业的成本和利润目标，可能导 致产品价格过低或过高。
需求导向定价法
总结词
需求导向定价法是一种以市场需求为基础的定价方法， 它根据市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
关联定价
根据客户购买其他相关产品的需求，对主产品进行定 价。
地区定价策略
统一价格
在所有销售区域采用相同的定价策略。
差异化定价
根据不同地区的消费水平、购买力等因素制定不 同的价格。
倾销定价
为了占领市场，对产品进行低价销售，以打击竞 争对手。
心理定价策略
奇数定价
采用奇数价格，以满足客户追求“便宜”的心理需求。
产品定价对于企业的经营效益和市场竞争 具有至关重要的作用，它不仅影响企业的 利润和市场份额，还关系到消费者对产品 的接受程度和购买决策。
产品定价的影响因素
成本
市场需求
竞争状况
品牌形象
购买习惯
产品的研发、生产、营 销等成本是决定产品价 格的重要因素，企业需 要在充分考虑成本的基 础上进行定价。
市场需求对产品定价有 着直接的影响，当市场 需求大时，可以适当提 高价格；反之，则降低 价格。
产品定价管理制度制度格式
产品定价管理制度制度格式一、目的和适用范围本制度旨在规范公司产品定价管理，确保公司产品定价符合市场规律和公司利益最大化的原则。
本制度适用于公司所有产品的定价管理。
二、定义和术语1.产品定价：指为公司产品确定的销售价格。
2.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定的产品价格。
3.成本定价：根据产品生产成本和所需利润确定的产品价格。
4.利润率：指销售价格与成本之间的差额与销售价格的比例。
三、定价原则1.市场导向：产品定价应充分考虑市场需求和竞争状况，确保产品价格具有市场竞争力。
2.成本导向：产品定价应基于产品的生产成本，保持合理的利润率。
3.价值导向：产品定价应与产品的品质和价值相匹配，确保顾客对产品的购买意愿。
4.综合考虑：产品定价应综合考虑市场、成本和价值等多个因素，最终确定合理的销售价格。
四、定价流程1.市场调研：定价前应进行对市场需求和竞争情况的调研，了解市场价格水平和竞争对手的定价策略。
2.成本核算：根据产品生产成本和所需利润，进行成本核算，确定合理的成本定价。
3.定价策略制定：根据市场调研和成本核算结果，制定产品的定价策略，包括市场定价和成本定价的相互比较和权衡。
4.价格确定：在制定定价策略的基础上，确定产品的最终销售价格，并在系统中进行记录和公示。
5.定价审批：定价决策应经相关部门和领导层的审批，确保定价决策的合理性和有效性。
五、定价调整1.市场调整：定价应根据市场需求和竞争情况进行动态调整，保持与市场的匹配程度。
2.成本变化：产品定价应根据生产成本的变化进行适时调整，确保利润率的稳定性。
3.促销策略：在特殊时期或限时促销活动中，产品的定价可根据促销策略进行适当调整。
4.定价调整应经过相关部门和领导层的审批，并及时在系统中进行记录和公示。
六、定价责任1.市场部门：负责进行市场调研和定价策略的制定。
2.财务部门：负责进行成本核算和利润率的监控。
3.生产部门：负责提供产品的生产成本数据。
4.领导层：负责最终定价决策的审批和监督。
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价是一个企业运营的重要环节，它决定了企业的销售收入和利润。
在市场竞争日益激烈的今天，建立一套完善的产品定价管理制度可以帮助企业在激烈的市场中获得竞争优势。
本文将就公司如何制定产品定价管理制度进行探讨。
一、定价原则在制定产品定价管理制度之前，企业必须先明确自己的定价原则。
常见的定价原则有成本加成法、市场定价法、竞争定价法和价值定价法。
成本加成法是一种以企业生产和销售商品的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品售价的定价方法。
这种方法适用于企业的生产成本始终稳定，市场形势比较明朗的情况下。
市场定价法是一种根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场需求波动较大的情况下，通过市场调研和竞争情况的分析来确定最佳价格。
竞争定价法是一种根据竞争对手的价格确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下，企业需要通过比较竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。
价值定价法是根据产品所具有的实际价值来确定其价格的一种定价方法。
这种方法适用于高档产品，价格根据消费者对产品价值的认可来确定，通常能获得较高的售价和利润。
二、定价策略确定了定价原则后，企业必须制定定价策略。
定价策略通常由多种元素组成，如定价目标、价格弹性、折扣政策等。
定价目标是确定定价策略的第一步，通常与企业的长期目标、市场策略以及竞争情况相符合。
常见的定价目标有利润最大化、销量最大化、市场份额最大化等。
价格弹性是指市场对产品价格变动所反应的敏感程度。
企业必须通过市场调研和数据分析找出产品的价格弹性，以便于设定最优产品价格。
折扣政策是企业为了刺激销售而给予的价格优惠。
企业需要根据自己的定价策略和财务情况来制定不同的折扣政策，以促进销售和提高市场份额。
三、定价决策定价决策是企业确定产品价格的最后阶段。
这个阶段通常需要考虑市场策略、生产成本以及竞争情况等多个因素。
市场策略是企业制定定价决策的首要依据，通常需要考虑市场需求、竞争情况、消费者心理等多个因素。
产品定价管理制度
产品定价管理制度一、引言在市场经济中，企业的产品定价管理起着至关重要的作用。
良好的产品定价管理制度能够确保企业的盈利能力，提高市场竞争力，从而使企业在市场上稳定发展。
本文将从定价策略、定价决策、定价执行等方面对产品定价管理制度进行详细分析说明。
二、定价策略1.市场需求与竞争状况在制定定价策略之前，企业应充分了解市场需求情况和自身竞争力。
通过市场调研和竞争分析，企业可以确定产品的市场定位和目标消费群体，进而制定合理的定价策略。
2.成本与利润考虑定价策略中进行成本与利润考虑是不可或缺的一部分。
企业需要综合考虑产品成本、运营成本以及期望的利润水平，以确保定价不仅能够覆盖成本，还能够获得合理的利润回报。
3.市场定位与品牌形象企业的市场定位和品牌形象也会对定价策略产生影响。
如果企业定位为高端市场，并且品牌形象良好，那么相应的产品定价可适度提高，以塑造高品质和高价值的形象。
三、定价决策1.成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品制造和运营成本来制定定价策略。
该方法适用于竞争激烈的市场，产品的差异化程度较低的情况，可以确保企业盈利且具备一定的市场竞争力。
2.竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据市场竞争状况来制定定价策略。
企业需要通过监测竞争对手的定价行为，灵活调整自身的产品定价，以获得相对竞争优势。
3.价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品的独特价值和品牌形象来制定定价策略。
该方法适用于产品具备独特的市场竞争力，能够通过创造性的定价策略实现更高的利润回报。
四、定价执行1.定价策略传达和培训定价策略的成功执行需要确保企业内部各部门对策略的理解和支持。
因此，企业需要通过内部培训和沟通会议等方式，传达与解释定价策略，使各部门能够积极配合并有效执行。
2.价格监测和调整企业在执行定价策略时也需要进行价格监测和调整。
通过收集市场数据和消费者反馈，企业能够掌握市场价格变动情况，及时调整产品定价，以适应市场需求的变化。
3.价格管理和控制定价执行过程中，企业还需要建立价格管理和控制机制。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求的 可行方法
– 使用便宜的材料或配方做代用品。 使用便宜的材料或配方做代用品。 – 减少或者改变产品特点，降低成本。 减少或者改变产品特点，降低成本。 – 改变或者减少服务项目。（取消安装、免费送货或 改变或者减少服务项目。（取消安装、 。（取消安装
–顾客的反应：降价、提价 顾客的反应：降价、 –竞争者的反应：对价格变动没反应、将价格变动视 竞争者的反应：对价格变动没反应、
为挑战
18
《产品与价格管理》课件
第十一章 定价管理导论
第一节 价格的涵义 第二节 影响定价的因素 第三节 价格调整 第四节 定价管理
一、定价管理 二、定价管理的三个层次
第五节 营销组合的价格影响
11 《产品与价格管理》课件
一 变价的发动者
b 主动提价 引起提价的原因 –成本膨胀（Cost Inflation)。 成本膨胀（ Inflation)。 –供不应求(Overdemand)。 供不应求(Overdemand) (Overdemand)。 –产品性能提高。 产品性能提高。 –竞争减少。 竞争减少。
14
《产品与价格管理》课件
二 变价的应对者
同质的产品市场:对方降价， 同质的产品市场:对方降价，则跟着降价 异质的产品市场： 异质的产品市场：对价格变化的敏感度较 小，反应的自由度较大
15
《产品与价格管理》课件
二 变价的应对者
市场领先者面对由那些较小的企业为努力取得市场份额 而进行的有进取心的降价有几种选择： 而进行的有进取心的降价有几种选择： –维持原价格：市场领先者可以维持他的原来价格和 维持原价格： 利润幅度，当他认为（a）如果降价，会失去很多的 利润幅度，当他认为（ 如果降价， 利润；（ ；（b 不会失去很多的市场份额；（ ；（c 利润；（b）不会失去很多的市场份额；（c）领先 者感到他能抓住好的顾客， 者感到他能抓住好的顾客，而放弃一些较差的顾客 给竞争者。 给竞争者。 –提高被认知的质量：领先者可以维持原价格但要增 提高被认知的质量： 加提供的产品的价值。他可以改进他的产品、 加提供的产品的价值。他可以改进他的产品、服务 和信息沟通以便使顾客能看到更多价值。 和信息沟通以便使顾客能看到更多价值。企业可以 发现维持原价和花钱去改进它所提供的产品比降价 和以较低毛利来经营要便宜得多。 和以较低毛利来经营要便宜得多。
4
《产品与价格管理》课件
第十一章 定价管理导论
第一节 价格的涵义 第二节 影响定价的因素
一、影响定价的内部因素 二、影响定价的外部因素
第三节 价格调整 第四节 定价管理 第五节 营销组合的价格影响
5
《产品与价格管理》课件
一、影响定价的内部因素
生存
营销目标 营销组合策略
市场份额 质量领导者
价格决策必须与产品设计、分销途径、 价格决策必须与产品设计、分销途径、以及促销与广告活动 相匹配
一、变价的发动者 二、变价的应对者 三、各方对价格变动的反应 各方对价格变动的反应
第四节 定价管理 第五节 营销组合的价格影响
8
《产品与价格管理》课件
一 变价的发动者
a 发动降价
有几种情况可能导致企业考虑降价， 有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会引 发一场价格战争： 发一场价格战争：
过多的生产能力。 过多的生产能力。 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下 降。 以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地 位。 技术进步使行业生产成本降低 发动降价以期望扩大市场份额， 发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销 以降低成本。 量，以降低成本。 在经济衰退时期不得不降价。– 使用价格较为低廉的包装材料，促销更大包装产品， 使用价格较为低廉的包装材料，促销更大包装产品， 以降低包装的相对成本。 以降低包装的相对成本。 – 缩小产品的尺寸、规格和型号。 缩小产品的尺寸、规格和型号。 – 创造新的经济型品牌或使用无品牌产品。 创造新的经济型品牌或使用无品牌产品。
价格决定生产什么样的产品和服务 生产多少。 价格决定生产什么样的产品和服务，生产多少。 什么样的产品和服务， 价格决定了如何生产这些产品和服务。 如何生产这些产品和服务 价格决定了如何生产这些产品和服务。 价格决定着为谁生产这些产品和服务。 为谁生产这些产品和服务 价格决定着为谁生产这些产品和服务。
17 《产品与价格管理》课件
三 各方对价格变动的反应
任何价格变化无疑将会影响购买者、竞争者、 任何价格变化无疑将会影响购买者、竞争者、分销商 和供应厂商的利益，也会引起政府的注意。 和供应厂商的利益，也会引起政府的注意。 因此企 业在调整价格时必须考虑这些因素的反应。 业在调整价格时必须考虑这些因素的反应。
16 《产品与价格管理》课件
二 变价的应对者
–降价：市场领先者可以降低自己的价格，以达到竞 降价：市场领先者可以降低自己的价格，
争者价格的水平。他可以这样做是因为（a）他的成 争者价格的水平。他可以这样做是因为（ 本将随着数量增加而下降；（ ；（b 本将随着数量增加而下降；（b）他将失去很多的市 场份额因为本市场对价格是敏感的；（ ；（c 场份额因为本市场对价格是敏感的；（c）一旦他失 去市场份额，他要使尽全力去重新获得市场份额。 去市场份额，他要使尽全力去重新获得市场份额。 当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。 当公司降价时应努力去维持它所提供的产品的价值。 –提高价格同时改进质量：市场领先者可以提价并引 提高价格同时改进质量： 入一些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。 入一些新品牌商品去包围那种进行攻击的品牌商品。 –推出廉价产品线反击：一种反应是在经营产品中增 推出廉价产品线反击： 加廉价品种，或者另外创立一个廉价品牌。 加廉价品种，或者另外创立一个廉价品牌。如果某 个正在丧失的细分市场是对价格敏感的， 个正在丧失的细分市场是对价格敏感的，这种做法 就有必要， 就有必要，因为这样做不必对要求提高质量的呼声 作出反应。 作出反应。
9 《产品与价格管理》课件
一 变价的发动者
发动降价战略的风险 低质量误区： 低质量误区：消费者会认为产品质量低于售价 高的竞争者产品的质量。 高的竞争者产品的质量。 脆弱的市场占有率误区： 脆弱的市场占有率误区：低价能买到市场占有 但是买不到市场的忠诚， 率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一 个价格更低的公司。 个价格更低的公司。 浅钱袋误区： 浅钱袋误区：因为售价高的竞争者具有深厚的 资金储备，他们也能降价并能持续更长时间。 资金储备，他们也能降价并能持续更长时间。
10
《产品与价格管理》课件
案例：雅绅特降价风波 案例：
2003年 北京现代第一辆汽车下线，发展迅速。2005年 2003年，北京现代第一辆汽车下线，发展迅速。2005年， 北京现代总销量实现了25万辆，进入国内车坛四强， 25万辆 北京现代总销量实现了25万辆，进入国内车坛四强，成为 最大的黑马。2006年 16日 最大的黑马。2006年3月16日，现代的经济型轿车雅绅特正 式上市。当时，北京现代韩方总经理卢载万在接受媒体采 式上市。当时， 访时，对媒体表示“北京现代一旦定出一款车型价格的话， 访时，对媒体表示“北京现代一旦定出一款车型价格的话， 起码两年半左右我们要维持下去” 然而在6 起码两年半左右我们要维持下去”。然而在6、7月份国内 车市降价潮此起彼伏时，仅仅116天之后， 116天之后 车市降价潮此起彼伏时，仅仅116天之后，雅绅特便降价 8000元 降幅接近原车价的10% 10%。 8000元，降幅接近原车价的10%。 这引起消费者的强烈不满。雅绅特宣布官方降价后不久， 这引起消费者的强烈不满。雅绅特宣布官方降价后不久， 全国46个城市约100位雅绅特车主， 46个城市约100位雅绅特车主 全国46个城市约100位雅绅特车主，委托北京市嘉佑律师事 务所向北京现代发出律师函， 务所向北京现代发出律师函，就雅绅特降价一事要求北京 现代给予赔偿。 现代品牌形象更是受到极大损害…… 现代给予赔偿。 现代品牌形象更是受到极大损害
20
《产品与价格管理》课件
二、定价管理的三个层次
理解经济和竞争环境 设计产品和市场定价战略 管理定价过程
21
《产品与价格管理》课件
讨论题：两强相争 讨论题：
为启动市场，A品牌在 “5.1”来临前，将一款原供价2080 为启动市场， 5.1 来临前，将一款原供价2080 来临前 元产品下拉至1488元向经销商放量供应， 1488元向经销商放量供应 元产品下拉至1488元向经销商放量供应，并要求各经销商 统一以1588零售价进行销售，以形成对市场的震撼冲击力。 1588零售价进行销售 统一以1588零售价进行销售，以形成对市场的震撼冲击力。 各方面规划看似很好，然而当地G 各方面规划看似很好，然而当地G零售系统基于自身利益考 在活动前一天，突然在报纸上打出促销广告， 虑，在活动前一天，突然在报纸上打出促销广告，将此款 产品打出1488特价。因价格具较大穿透力，加上G 1488特价 产品打出1488特价。因价格具较大穿透力，加上G系统在当 地拥有较高商业地位， 5.1“活动当天 活动当天G 地拥有较高商业地位，“5.1 活动当天G系统即实现销售 900多套 多套， 品牌其他网点一台没卖出。 900多套，而A品牌其他网点一台没卖出。 第二天， 当地另一零售巨头迅速跟进， 第二天，C当地另一零售巨头迅速跟进，也在当地报纸输出 降价促销信息:力度更大，同样款式的产品仅卖1388，手段 降价促销信息:力度更大，同样款式的产品仅卖1388， 1388 更狠，本款产品除特价销售外另追加赠品， 更狠，本款产品除特价销售外另追加赠品，G得知后又迅速 跟进，最后本款产品价格卖穿到980元地步! 980元地步 跟进，最后本款产品价格卖穿到980元地步! 问：1、降价将对A品牌产生何种结果？ 2、A品牌将如何应对 降价将对A品牌产生何种结果？ 家门内的价格大战？ 家门内的价格大战？