短期经营决策

第六章短期经营决策P184学习要点：1.相关成本和无关成本的概念及其包括的类别；2.短期经营决策常用的方法及其应用。

第一节决策分析概述一、决策分析的含义所谓决策，就是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，对未来实践的方向、目标、原则和方法做出决定的过程。

二、决策分析的特点1.决策分析是人（个人或集体）的主观能力的表现；2.决策分析并非先验的臆断或单纯的空想，而要以对客观必然性的认识为根据；3.在进行决策分析之前，应至少有两种或两种以上的行动方案可供选择，决策是有选择地做出决定；4.决策分析是面向未来的，它只对未来实践有意义，对过去的实践并没有什么决策问题，但决策分析会受到过去实践经验的影响；5.决策分析本身正确与否，可通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；6.决策分析不是瞬间的决定，而是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程。

三、决策分析的原则（一）合法性、政策性原则（二）责任性原则（三）民主性原则（四）合理性原则（五）科学性原则（六）效益性原则四、决策分析的程序（一）调研经营形式，明确经营问题（二）确定决策分析目标（三）设计各种备选方案（四）评价方案的可行性（五）选择未来行动的方案（六）组织决策方案的实施，跟踪反馈。

五、决策分析的分类（一）按决策的重要程度分类：战略决策和战术决策（二）按决策条件的肯定程度分类：确定型决策、风险型决策和不确定型决策（三）按决策规划时期的长短分类：短期决策和长期决策（四）按决策解决的问题内容分类：生产决策、建设项目决策等（五）按决策者所处的管理层次不同分类：高层决策、中层决策和基层决策第二节短期经营决策的相关概念P190一、短期经营决策的定义及目标（一）短期经营决策的定义短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策，简称短期决策。

（二）短期经营决策的目标短期经营决策的直接目标是尽可能取得最大的经济效益。

判断某方案优劣的主要标志就是看该方案能否使企业在一年内获得更多的利润。

二、短期经营决策的特点及内容（一）特点：其决策目标可以在较短的时间内得以实现，一般不超过一年。

（二）内容1.生产决策（1）新产品开发的品种决策（2）亏损产品的决策（3）是否转产或增产某种产品的决策（4）是否接受特殊价格追加订货的决策（5）半成品是否进一步加工的决策（6）零部件是自制还是外购的决策等2.定价决策（1）以成本为导向的定价决策（2）以需求为导向的定价决策等三、短期经营决策方案的设计及相关假设（见教材P192）四、短期经营决策必须考虑的重要因素四大因素：生产经营能力、相关业务量、相关收入、相关成本。

（一）生产经营能力1.最大生产经营能力2.正常生产经营能力3.剩余生产经营能力（1）绝对剩余生产经营能力（又称暂时未被利用的生产经营能力）（2）相对剩余生产经营能力：可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力。

4.追加生产经营能力（1）临时性追加的生产经营能力：指通过临时性租赁而形成的生产能力。

（2）永久性追加的生产经营能力：指通过追加固定资产投资而形成的生产能力。

（二）相关业务量相关业务量指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。

（三）相关收入（或有关收入）相关收入指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。

（四）相关成本（或有关成本）与无关成本P1961.相关成本相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。

包括：增量成本（或差量成本）、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本、可避免成本等。

（1）增量成本（或差量成本、差别成本）广义的差量成本是指不同方案之间预计成本的差额；狭义的差量成本是指由于生产能力的利用程度不同而表现在成本方面的差额。

（2）边际成本经济学中的边际成本是指对连续型成本函数中的业务量所求的一阶导数。

在管理会计中，边际成本是指业务量以一个最小经济单位（如一个、一只、一件、一批、一组等）变动所引起的成本差量。

管理会计中的边际成本是增量成本的特殊形式。

当业务量的增量为一个、一件或一台时，边际成本等于单位增量成本；当业务量的增量为一组或一批时，边际成本等于一组或一批的增量成本。

（3）机会成本决策时必须从多种可供选择的方案中选取一种最优方案，这时必须有一些次优方案要被放弃。

因此要把已放弃的次优方案的可计量价值看作被选取的最优方案的“机会成本”加以考虑，才能对最优方案的最终利益做出全面的评价。

（4）估算成本（又称假计成本）估算成本（又称假计成本），是机会成本的特殊形式。

估算成本的典型形式就是利息。

（5）重置成本重置成本是指按照现在的市场价格购买目前所持有的某项资产所需支付的成本。

（6）付现成本付现成本是指确定的某项决策方案中，需要以现金支付的成本。

（7）专属成本专属成本是指那些能够明白归属于特定决策方案的固定成本。

（8）加工成本加工成本是指对半成品进行深加工而追加发生的变动成本。

（9）可分成本可分成本是指联产品生产决策中必须考虑的、由于对已经分离的联产品进行深加工而追加发生的变动成本。

（10）可延缓成本可延缓成本是指在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。

如粉刷墙壁。

（11）可避免成本可避免成本是指通过某项决策行动可以改变其数额的成本。

2.无关成本凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是无关成本。

包括：沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本、不可避免成本等。

（1）沉没成本沉没成本是指过去发生、无法收回的成本。

（2）共同成本共同成本是指应当由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本。

（3）联合成本联合成本是指在未分离前的联产品生产过程中发生的、应由所有联产品共同负担的成本。

（4）不可延缓成本不可延缓成本是指在短期经营决策中若对其暂缓开支就会对企业未来的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。

（5）不可避免成本不可避免成本是同可避免成本相对的一个成本概念。

不可避免成本是指某项决策行动不能改变其数额的成本。

第三节短期经营决策的一般方法P200一、单位资源贡献边际法二、贡献边际总额分析法三、差别损益分析法四、相关损益分析法五、相关成本分析法六、成本无差别点法七、利润无差别点法八、直接判断法九、微分极值法十、线性规划法第四节生产决策（1）——是否生产的决策P200一、亏损产品是否停产（转产）的决策分析例如，某企业生产甲、乙、丙三种产品，按完全成本法计算产品的分期损益，上年度有关资料如下：根据上述资料，可见按完全成本法计算丙产品亏损750元，为了扭亏为盈，提高企业整体经济效益，该亏损产品是否应停产？解答：表面上看起来，如果丙产品停产，则企业可减少亏损750元，企业的利润在原有利润9650元的基础上将增加750元，即10400元。

而实际情况并非如此，因为丙产品之所以亏损，是因为它分摊了固定制造费用3000元和固定销售及管理费用750元，由于固定成本是一种已经存在，不可避免的成本，与丙产品是否停产这一决策无关。

也就是说，如果丙产品停产了，这部分固定成本将会转嫁给甲、乙产品负担。

丙产品的贡献毛益=15000-（10500+1500）=3000元，丙产品提供的税前利润=3000-（3000+750）=-750元。

如果停产丙产品，全企业的贡献毛益总额将减少3000元，进而导致全企业的税前利润没有增加反而减少3000元，所以，丙产品不宜停产。

结论：判断产品该不该停产，主要是取决于该产品最终能否提供贡献毛益，若贡献毛益为正数，说明该项亏损产品不应停产。

上述丙产品不宜停产，但是否可将丙产品停产后腾出来的生产能力再转产其他产品呢？结论：只要转产的产品是利用亏损产品腾出来的生产能力，不需占用其他产品的生产能力，同时它提供的贡献毛益大于丙产品的贡献毛益，说明转产是合算的，反之，就不合算了。

二、是否接受特殊价格追加订货的决策P219（一）简单条件下的决策（1）不冲击本期计划任务（正常订货）的完成；（2）不需要追加专属成本；（3）剩余能力无法转移。

当以上三个条件同时具备时，属于简单条件下的决策。

结论：只要特殊订货单价大于该产品的单位变动成本，就可以接受该追加订货。

（二）复杂条件下的决策（1）当追加订货冲击正常任务时结论：应将由此减少的贡献毛益作为追加订货方案的机会成本，当追加订货的贡献毛益足以补偿这部分机会成本时，则可以接受订货。

（2）当追加专属成本时结论：如果追加订货的贡献毛益大于专属成本，则可以接受订货。

（3）当剩余能力可以转移时结论：当剩余能力可以转移时，应将与此有关的可能收益作为追加订货方案的机会成本综合考虑。

举例：甲企业本年计划生产1000件A产品，正常价格80元/件。

年初编制的成本计划表如下：成本计划表产销量：1000件1月份乙企业要求向甲企业追加订货200件A产品，特殊订价50元/件。

要求：就以下各不相关方案做出可否接受此项追加订货的决策。

（1）企业最大生产能力1200件，剩余能力无法转移，追加订货不需要追加专属成本。

（2）企业最大生产能力1160件，剩余能力无法转移，追加订货不需要追加专属成本。

（3）企业最大生产能力1200件，剩余能力无法转移，但追加订货需要购置一台专用设备，该设备价值1800元。

（4）企业最大生产能力1180件，剩余能力可以转移，若对外出租可获得租金收入200元，追加订货需要追加专属成本1100元。

解答：（1）由于特殊订价50元＞单位变动成本40元（24+12+4），所以可以接受此项追加订货，可多获利2000元，即200件×（50-40）=2000元。

（2）列相关损益分析表如下（单位：元）：可见，接受追加订货的相关损益为+400元，比拒绝追加订货多400元，所以应考虑接受此项追加订货。

（3）列相关损益分析表如下（单位：元）：可见，接受追加订货的相关损益为+200元，比拒绝追加订货多200元，所以应考虑接受此项追加订货。

（4）列相关损益分析表如下（单位：元）：可见，接受追加订货的相关损益为-100元，所以不应考虑接受此项追加订货。

第五节生产决策（2）——生产什么的决策P230一、生产何种产品的决策分析假定企业可以自主利用生产设备用于生产甲产品或乙产品，但不能同时生产两种产品。

这就要求企业必须根据现有的资源条件，在这两种产品之间做出正确的选择。

其选择的标准是看哪种产品在经济上最为合算，能为企业提供最多的利润。