博星网络营销教学实验指导(all)
网络营销课程实验作业指导
实验系统名称博星卓越网络营销教学实验系统一、系统简介本系统属于模拟型的教学实验软件。
系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。
同时，系统提供对学生结果进行考核评价的功能。
二、系统作用使学生直观理解网络营销原理和应用过程帮助学生分析、理解网络营销的各种工具和方法操作过程管理实现学生逐一发现问题和定向辅导三、实验层次实验按学习层次分为基本技能训练功能集、网站综合营销实验和网络营销专项实验。
基本技能训练：软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。
任务可以是并行安排也可以串行安排。
任务以工作流定义的方式给出。
包括：信息发布（通过供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等渠道以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
网站综合营销实验：以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。
企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。
工具包括：搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。
四、实验课时分配本系统实验共设计35课时，教师可根据教学需求作出适当的调整，实验课时分配如下：基本技能训练25课时1、供求信息平台实验目的：使学生通过学习掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。
实验一、了解供求信息平台1、供求信息平台的含义。
与企业网站、门户网站、黄页等的区别2、供求信息平台的作用实验二、学习中国供求信息网（/）1、浏览该网站，概括其发布的供求信息所包含的内容。
2、思考：发布供求信息的企业是否有自己独立的公司网站？若有，考虑为何公司还把产品需求信息放在供求信息网上？若没有，为何不建立自己的企业网站？3、讨论下：怎样的发布信息方式适合浏览者的需要。
网络营销博星实训报告
一、实训背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌形象、增加销售业绩的重要手段。
为了更好地掌握网络营销的理论知识和实践技能，我们选择了博星网络营销实训项目。
通过为期一个月的实训，我们对网络营销有了更加深入的了解。
二、实训目标1. 掌握网络营销的基本理论和方法；2. 学会运用网络营销工具进行市场调研、产品推广、客户关系管理等；3. 提高团队合作能力、沟通能力和解决问题的能力；4. 培养创新思维和创业意识。
三、实训内容1. 网络营销基础知识（1）网络营销的定义和特点；（2）网络营销的发展历程和趋势；（3）网络营销的法律法规和伦理道德。
2. 网络营销策略（1）市场调研：通过百度指数、搜狗指数等工具分析市场趋势，了解目标客户需求；（2）内容营销：撰写高质量的原创文章、图片、视频等，提高网站流量和品牌知名度；（3）搜索引擎优化（SEO）：学习关键词研究、网站结构调整、外链建设等技巧；（4）搜索引擎营销（SEM）：掌握百度推广、360推广等付费推广方式；（5）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和客户互动；（6）电子邮件营销：设计吸引人的邮件内容，提高邮件打开率和转化率；（7）网络广告营销：了解各种网络广告形式，如横幅广告、弹窗广告、视频广告等。
3. 实践操作（1）建立企业网站：学习网站搭建、页面设计、功能开发等技能；（2）搜索引擎优化：针对企业网站进行关键词优化、网站结构调整等；（3）社交媒体运营：运营企业微博、微信等平台，提高粉丝数量和活跃度；（4）电子邮件营销：设计并发送吸引人的邮件，提高邮件打开率和转化率；（5）网络广告投放：选择合适的广告平台和广告形式，进行广告投放。
四、实训成果1. 理论知识方面：掌握了网络营销的基本理论和方法，了解了网络营销的发展趋势和行业动态；2. 实践操作方面：学会了运用网络营销工具进行市场调研、产品推广、客户关系管理等；3. 团队合作能力：在实训过程中，与团队成员密切配合，共同完成任务；4. 沟通能力：通过实训，提高了与客户、同事之间的沟通能力；5. 解决问题的能力：在实训过程中，学会了分析问题、解决问题，提高了自己的综合素质。
《网络营销》课程实验实训指导书解析
《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。
为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。
三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。
2.实验要求为：必修、选修。
3.实验类型为：验证、综合、设计型。
4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。
实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
博星卓越网络营销教学实验系统
博星卓越网络营销教学实验系统使用说明书版本：网络营销2.0制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章网络营销系统综述错误!未定义书签。
1.1系统简介错误!未定义书签。
1.2系统特点错误!未定义书签。
1.3系统作用错误!未定义书签。
第二章博星卓越网络营销高级版管理员子系统错误!未定义书签。
第一节博星卓越网络营销高级版教学实验系统管理员综述..................... 错误!未定义书签。
第二节博星卓越网络营销高级版教学实验系统管理员架构错误!未定义书签。
第三节博星卓越络网络营销高级版教学实验系统管理员使用错误!未定义书签。
3.1系统管理员登陆 .................................................................... 错误!未定义书签。
3.2班级管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。
3.2.1新建班级......................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.2班级资料修改................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.3班级删除......................................................................... 错误!未定义书签。
3.3 教师管理 ............................................................................... 错误!未定义书签。
博星网络营销实验系统
系统角色
管理员
系统角色
教师
学生
管理员
班级管理 教师管理
管理员
教师分配班级
修改秘密 教师分配查看
系统初始化
管理员-班级管理
管理员-教师管理
管理员-系统初始化
教师
教师-教学平台管理
教师-营销资源 共享
教师-技能训练管理之目标指导
教师-技能训练管理之训练案例添加
教师-技能训练管理之训练案例管理
公司理念 教育成就梦想 软件引领未来
服务理念 技术保持领先 服务力求精细
教师-技能训练管理之案例浏览
教师-网站综合营销之网站认识管理
教师-网站综合营销之网站设计管理
教师-网站综合营销之网站开发管理
教师-网站综合营销之网站测试管理
教师-网站综合营销之学生网站浏览
教师-实验报告评分
学生功能
学生
学生功能
浏览向学生 提供的共享 营销资源 通过网络成熟案 例训练学生掌握 各类营销手段与 工具 通过规范过程设 计营销网站 通过自己开发网 站学生与学生之 间进行营销
专项技能训练
系统特点
完整的网络营销工具，真实再现实战操作 “虚”、“实”结合，系统自带丰富的内部资
源包
完善科学的评价体系，提供竞争趣味性 先进性，采用J2EE构架开发，B/S架构 易用性，页面直观，内容丰富，操作简单
系统作用
使学生直观理解网络营销原理和应用过程 帮助学生分析、理解网络营销各种工具和方法 逐一问题发现和定向辅导 增加学生实战经验，为就业提供更多保障
营销技能训练之黄页服务
通过对黄页 服务的了解和 使用, 认识黄 页服务的特点 和对实现营销 目标的作用.
网络营销课程实验指导书
网络营销课程实验指导书《网络营销》实验指导书适用专业：电子商务国际商务商务策划厦门理工学院商学系（部）二0一二年二月前言1本课程为电子商务专业的核心课，重点学习网络营销的主要内容和实施策略。
具体内容包括互联网对与传统营销的冲击和挑战、营销要素的整合、战略网络营销和网络营销计划、网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。
结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。
能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。
为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，分别开展网络营销策划实战训练和网络营销基本技能训练，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
其中营销网站建设（搜索引擎优化）、网络广告策划是结合具体网络营销策划案的综合性、设计性实验。
本指导书实用性强，理论与实践相结合。
在教学中运用多媒体教学和互联网实验手段，使学生在短时间内掌握网络营销的基本技能和实用技术。
适用于电子商务本科学生，内容丰富，涵盖网络营销中的研2究型实验、网络营销创业和策划实践，以及各种网络营销工具应用的网络营销技能训练，加强学生的动手实践能力，是理论教学的有益补充，也是进行网络营销课程设计前必须进行的实验训练。
实验 1 ：制定与讨论网络营销计划3实验学时：3 实验类型：研究型实验要求：必修一、实验目的通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销的基本概念，训练或培养学生制定网络营销战略和计划的能力，以及进行网络商业创业的基本能力，为今后继续网络营销具体分析和执行奠定基础。
《网络营销》实验指导书.
《网络营销》实验指导书广东工业大学经济管理学院二００六年七月印刷实验指导书实验项目名称：网络营销战略计划及其促销活动设计实验项目性质：综合型所属课程名称：网络营销实验计划学时：8学时一、实验目的本实验是电子商务专业的专业基础必修课——《网络营销》的配套实验。
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。
三、实验主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer四、实验方法、步骤及结构测试1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。
五、实验报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份2000字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、市场调研分析、营销策略等；并根据战略计划，拟定一份3000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。
六、思考题制定企业网络营销战略计划时要考虑哪些因素？其中，每种因素对企业的发展都有什么影响？调查一下CISCO公司是如何制定本企业的网络战略的。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书实验一、网络营销的文献检索Name: _____________________________搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。
在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。
填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。
各小组选派一人介绍一篇文章内容。
说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过[Ctrl][C]复制，再通过按[Ctrl][V]粘贴到表格中。
网上刊登日期Date Accessed摘要Summary实验二网站的分析一、实验目的1、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。
二、实验步骤1、访问三种基本形式的企业网站（1）信息发布型网站（）；中国银行：中国建设银行：（2）网上直销型企业网站（）（3）综合性电子商务网站（）2、对上述网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等；3、打开兴中海会计师事务所的网页（），分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等，提出改进建议。
五、思考题（作业）1、撰写上述网站的分析报告，分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等。
2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议（不少于100字）。
实验三网站规划实验根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。
要求：1、网站定位；2、网站的优势；3、网站内容；4、设计域名；（需要域名查重）国内域名查重：（世纪东方）或通过百度输入“域名查询”，查找相关可以进行域名查重的网站。
5、网站解决方案。
根据你的设计进行选择。
可以通过百度“网站建设、解决方案”进行查询。
说明费用预算，以及方案提供的内容。
至少提供两个方案。
实验四搜索引擎营销一、实验目的1、掌握搜索引擎的类型及工作原理；2、掌握搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用；3、掌握搜索引擎优化的注册登记。
博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书
博星卓越网络营销教学实验系统实验指导书版本：网络营销2.0制作：北京博导前程信息技术有限公司目录实验一:网站后台管理中的产品管理 (4)（1）、设计思路 (4)（2）、实验环境 (4)（3）、实验要求 (5)（4）、实验准备 (5)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (6)（6）、实验评测与考核 (7)（7）、实验组织 (8)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (8)实验二:网站后台管理中电子邮件的收发配置 (9)（1）、设计思路 (9)（2）、实验环境 (9)（3）、实验要求 (9)（4）、实验准备 (10)（5）、电子邮件活动案例图及安装步骤 (10)（6）、实验评测与考核 (11)（7）、实验组织 (11)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (12)实验三：网站后台管理中的下载管理 (13)（1）、设计思路 (13)（2）、实验环境 (13)（3）、实验要求 (14)（4）、实验准备 (14)（5）、实验程序与步骤 (14)（6）、实验评测与考核 (14)（7）、实验组织 (15)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (15)实验四:网站后台管理中的文章添加和文章管理 (16)（1）、设计思路 (16)（2）、实验环境 (16)（3）、实验要求 (16)（4）、实验准备 (17)（5）、实验程序与步骤 (17)（6）实验评测与考核 (17)（7）实验组织 (18)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (18)实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理 (19)（1）、设计思路 (19)（2）、实验环境 (19)（3）、实验要求 (20)（4）、实验准备 (20)（5）、实验程序与步骤 (20)(6)实验评测与考核 (21)（7）实验组织 (21)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (21)实验六:网站后台管理中的调查管理 (22)（1）、设计思路 (22)（2）、实验环境 (22)（3）、实验要求 (22)（4）、实验准备 (23)（5）、实验程序与步骤 (23)(6)实验评测与考核 (23)（7）实验组织 (24)（8）教师在实验前的准备和实验后的总结 (24)实验七:网站后台管理中的广告管理 (25)（1）、设计思路 (25)（2）、实验环境 (25)（3）、实验要求 (26)（4）、实验准备 (26)（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书） (26)（6）、实验评测与考核 (27)（7）、实验组织 (28)（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结 (28)实验一:网站后台管理中的产品管理（1）、设计思路网络营销是一种销售方式，通过这种销售方式把商品卖出去才是关键。
{网络营销}网络营销实验指导书
{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。
本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。
该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。
三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。
根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。
实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。
3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。
教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。
四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。
五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。
博星网络营销教学实验指导(all)
网络营销实验指导(V1.0)邓维斌编经济管理实验中心2007年9月网络营销教学实验指导目录实验一、系统体验与供求信息平台训练 (3)实验二、网络分类广告与企业黄页服务 (9)实验三、网络社区和病毒性营销 (13)实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销 (17)实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计 (23)实验六、营销网站的认识及设计方案制作 (29)实验七、营销网站站点维护 (35)附录一：实验报告要求 (53)附录二：系统功能的大致介绍 (54)实验一、系统体验与供求信息平台训练（2学时）一、实验目的1、掌握系统的注册、登录；2、掌握信用卡的管理及内部邮件的使用；3、学会使用教师营销资源；4、掌握供求信息平台的使用。
二、实验说明1、实验网站：http://172.17.232.3:8888/Marketing2、营销技能中的资源分内部和外部资源，请在训练时选择内部资源。
当然在条件允许的情况下，同学们也可出校园网上Internet.三、实验内容与指导1、学生注册与登陆1．1 学生注册：请用自已的学号和实名注册到相应的班级中去，待老师审批后登录1．2登录博星卓越网络营销教学实验系统，如图：1-1图1-1进入显示学生信息维护界面，如图：1-2图1-2查看学生个人的注册信息以及对自己信息的修改，如图：1-3图1-3点击修改完成，弹出提示消息。
如图：1-4图1-42、信用卡管理选择“信用卡管理”点击进入界面，如下图输入要充的金额，点击【确认】，充值成功。
3、内部邮件管理选择“内部邮件管理”点击进入界面，如图1-5图1-5邮件管理主界面撰写发送邮件：点击邮件管理主界面中的【撰写】按钮进入邮件撰写界面如图1-6图1-6撰写邮件选择收件人身份并选择收件人输入正确的信息后点击提交（标题和内容均不能为空）进入成功提示界面点击“请返回”后返回到邮件主界面。
4、教师营销资源点击“教师营销资源”进入界面，查看学生和老师的共享资源，如图1-7图1-7教师营销资源5 营销技能概览.此模块包括：供求信息平台、网络分类广告、企业黄页服务、网络社区、病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、网站流量统计。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书编写：刘闯网络营销教学实验一、认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完第2章“网络营销的常用工具和方法”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.实验内容和步骤（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品/服务名称：500万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：3.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
网络营销教学实验二、企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完第3章“网络营销导向的企业网站建设”之后。
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
网络营销实验指导书(用)(DOC)
网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。
【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。
（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。
对照教材网络营销的定义进行分析。
5.概括自己对网络营销的理解和定义。
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。
（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。
另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。
并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。
数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。
博星卓越网络营销实践实验指导书
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实验步骤......................................... 错误!未定义书签。
实验一：认识供求信息平台——阿里巴巴 ........... 错误!未定义书签。
实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息 ......... 错误!未定义书签。
实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息 ........... 错误!未定义书签。
实验四：分析中国水果信息网的行业特点 ........... 错误!未定义书签。
思考总结......................................... 错误!未定义书签。
1.2分类广告....................................... 错误!未定义书签。
实验准备......................................... 错误!未定义书签。
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网络营销实验指导(V1.0)邓维斌编经济管理实验中心2007年9月网络营销教学实验指导目录实验一、系统体验与供求信息平台训练 (3)实验二、网络分类广告与企业黄页服务 (9)实验三、网络社区和病毒性营销 (13)实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销 (17)实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计 (23)实验六、营销网站的认识及设计方案制作 (29)实验七、营销网站站点维护 (35)附录一：实验报告要求 (53)附录二：系统功能的大致介绍 (54)实验一、系统体验与供求信息平台训练（2学时）一、实验目的1、掌握系统的注册、登录；2、掌握信用卡的管理及内部邮件的使用；3、学会使用教师营销资源；4、掌握供求信息平台的使用。
二、实验说明1、实验网站：http://172.17.232.3:8888/Marketing2、营销技能中的资源分内部和外部资源，请在训练时选择内部资源。
当然在条件允许的情况下，同学们也可出校园网上Internet.三、实验内容与指导1、学生注册与登陆1．1 学生注册：请用自已的学号和实名注册到相应的班级中去，待老师审批后登录1．2登录博星卓越网络营销教学实验系统，如图：1-1图1-1进入显示学生信息维护界面，如图：1-2图1-2查看学生个人的注册信息以及对自己信息的修改，如图：1-3图1-3点击修改完成，弹出提示消息。
如图：1-4图1-42、信用卡管理选择“信用卡管理”点击进入界面，如下图输入要充的金额，点击【确认】，充值成功。
3、内部邮件管理选择“内部邮件管理”点击进入界面，如图1-5图1-5邮件管理主界面撰写发送邮件：点击邮件管理主界面中的【撰写】按钮进入邮件撰写界面如图1-6图1-6撰写邮件选择收件人身份并选择收件人输入正确的信息后点击提交（标题和内容均不能为空）进入成功提示界面点击“请返回”后返回到邮件主界面。
4、教师营销资源点击“教师营销资源”进入界面，查看学生和老师的共享资源，如图1-7图1-7教师营销资源5 营销技能概览.此模块包括：供求信息平台、网络分类广告、企业黄页服务、网络社区、病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、网站流量统计。
如图1-8图1-8营销技能训练主界面6 供求信息平台训练点击“供求信息平台”进入界面，查看训练指导书，如图1-9图1-9供求信息平台界面点击“现在就进入训练”进入界面，如图2-1图2-1 进入练习界面任意点击其中的案例，进行练习。
如图2-2图2-2对网站的了解后，点击“制作训练报告”进入界面，来添加实验报告，如图2-3点击提交，完成后弹出对话框。
如图2-4图2-4四、实验报告1、将实验内容的步骤大致写出来;2、供求信息平台在网络营销中的作用有哪些？3、在实验过程是遇到了哪些问题？4、写出本次实验的心得体会、意见及建议。
实验二、网络分类广告与企业黄页服务（2学时）一、实验目的1、掌握广告类型及个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；2、掌握对广告进行管理的方法3、认识黄页服务的特点和对实现营销目标的作用二、实验内容与指导1、网络分类广告点击“网络分类广告”进入界面，查看训练指导书，如图2-1图2-1网络分类广告界面点击“现在就进入训练”进入界面，如图2-2图2-2任意点击其中的案例，进行练习。
如图2-3对了解网站的功能和用处后，点击“制作训练报告”进入界面，来添加实验报告，实验报告完成，点击提交后弹出对话框。
如图2-5图2-52、企业黄页服务点击“企业黄页服务”进入界面，查看黄页服务训练指导书，如图2-6图2-6 黄页服务训练指导书点击“现在就进入训练”进入界面，如图2-7图2-7任意点击其中的案例，进行练习，如图2-8图2-8通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结如图2-9实验报告完成，点击提交后弹出对话框。
如图2-10图2-10三、实验报告1、将实验内容的步骤大致写出来;2、分类广告及企业黄页在网络营销中的作用有哪些？3、在实验过程是遇到了哪些问题？4、写出本次实验的心得体会、意见及建议。
实验三、网络社区和病毒性营销（2学时）一、实验目的1、掌握网上论坛的使用方法，投票及发帖的应用；2、体验病毒性营销的特点、基本要素；3、体会以上两种网络营销工具的使用场合。
二、实验内容与指导1、网络社区点击“网络社区”进入界面，查看网络社区训练指导书，如图3-1图3-1 网络社区界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图3-2图3-2任意点击其中的案例，进行练习，如图3-3图3-3通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图3-4实验报告完成，点击提交后弹出对话框。
3-5图3-52、病毒性营销点击“病毒性营销”进入界面，查看病毒性营销训练指导书，如图3-6图3-6 病毒性营销训练界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图3-7图 3-7任意点击其中的案例，进行练习，如图3-8图3-8通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图3-9图3-9对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图3-10图3-10三、实验报告1、将实验内容的步骤大致写出来;2、网络社区和病毒性营销在网络营销中的作用有哪些？3、在实验过程是遇到了哪些问题？4、写出本次实验的心得体会、意见及建议。
实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销（2学时）一、实验目的1、搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；2、利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；3、利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务；4、网络广告在网络营销中的重要作用，理解网络广告的网络营销价值是如何具体体现；5、许可Email营销在网络营销中的重要作用以及和其他网络营销手段和方法的关系；6、许可Email营销中地址资源的获取方法。
二、实验内容与指导1、搜索引擎营销点击“搜索引擎营销”进入界面，查看搜索引擎营销训练指导书，如图4-1图4-1搜索引擎营销界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图4-2图4-2任意点击其中的案例，进行练习，如图4-3图4-3通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图4-4图4-4对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图4-5图4-52 网络广告点击“网络广告”进入界面，查看网络广告训练指导书，如图5-3图4-6 网络广告界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图4-7图4-7任意点击其中的案例，进行练习，如图4-8图4-8通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图4-9对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图4-103. 许可Email营销点击“许可Email营销”进入界面，查看许可Email营销训练指导书，如图4-11图4-11 许可Email营销点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图4-12图4-12任意点击其中的案例，进行练习，如图4-13通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图4-14图4-14对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图4-15图4-15三、实验报告1、将实验内容的步骤大致写出来;2、搜索引擎、网络广告和许可Email在网络营销中的作用有哪些？3、在实验过程是遇到了哪些问题？4、写出本次实验的心得体会、意见及建议。
实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计（2学时）一、实验目的1、掌握网上商店的浏览、购物等操作；2、掌握在网上拍卖的方法；3、掌握网上流量的统计与分析方法。
二、实验内容与指导1. 网上商店点击“网上商店”进入界面，查看网上商店训练指导书，如图5-1图5-1 网上商店界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图5-2图5-2任意点击其中的案例，进行练习，如图5-3图5-3通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图5-4图5-4对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图5-5图5-53.5.10 网上拍卖点击“网上拍卖”进入界面，查看网上拍卖训练指导书，如图5-6图5-6 网上拍卖界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图5-7图5-7任意点击其中的案例，进行练习，如图5-8图5-8通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图5-9图5-9对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如5-10图5-103.5.11网上流量统计点击“网站流量统计”进入界面，查看网站流量统计训练指导书，如图5-11图5-11 网站流量统计界面点击“现在就进入训练”进入练习界面，如图5-12图5-12任意点击其中的案例，进行练习，如图5-13图5-13通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图5-14对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图5-15图5-15三、实验报告1、将实验内容的步骤大致写出来;2、在实验过程是遇到了哪些问题？3、写出本次实验的心得体会、意见及建议。
实验六、营销网站的认识及设计方案制作（2学时）一、实验目的1、对营销网站有一个大致的认识；2、熟练营销网站的设计流程；3、会撰写设计和测试营销网站的方案；二、实验内容与指导注:本实验老师所提供的网站设计与测试的相关资料请见ftp://172.17.232.2或在教师资源中查找.1．网站综合营销网站综合营销模块包括网站认识管理、网站开发管理、网站设计管理，网站测试管理、学生网站浏览。
老师通过对次模块内容的添加管理，使学生对网站的建设流程达到系统的认识以及实践。
1.1 网站认识管理网站认识是考虑学生通过本系统设计网站、构造网站之前可能对网站结构，网站内容等等并不熟悉，那么在这里老师可以制作一些营销网站的示例（HTML格式）导入到本系统中，供学生学习参考，学生通过老师提供的网站框架结构，内容的排版等等，能够充分的对网站有一定的认识，引导学生学习网络营销知识。
如图6-1图6-1点击【导入网站】，进行新资源的添加，如图6-2图6-2点击【提交】，系统提示操作成功，如图6-3图6-3点击【返回】，可以浏览到刚添加的资源信息，并且可以进行再次编辑、删除、隐藏操作，如图6-4图6-41.2网站设计管理网站设计管理是老师对学生的网站设计进行查看。
如图6－5图6－5点击【查看】，进入学生网站设计内容页面，如图6-6图6-6图3-6是名称为stu1的学生网站设计，包括内容有：网站模版、网站样式、网站名称、网站Log、网站Banner、关键字、版权信息、描述信息等。