销售人员奖金(提成)设计？

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销售员工工资薪酬提成方案7篇

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

营销部销售奖金分配方案

营销部销售奖金分配方案
背景
为了激励和奖励营销部门的销售团队，我们制定了以下销售奖金分配方案。

目标
- 激励销售团队的业绩表现
- 促进销售团队的竞争力
- 公平合理地分配奖金
方案细则
1. 销售目标考核
根据每个销售人员的个人能力和经验，设置销售目标。

销售目标将根据销售人员的职位和历史表现进行合理的设定。

2. 个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金将根据销售人员达成的销售目标来计算。

具体计算公式如下：
个人销售业绩奖金 = 销售目标达成率 * 个人基础薪资 * 奖金系数
其中，奖金系数会根据销售人员的销售业绩进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金系数。

3. 团队销售奖金
团队销售奖金根据整个销售团队的业绩表现来计算。

具体计算公式如下：
团队销售奖金 = 销售团队整体销售额 * 团队业绩奖金系数
团队业绩奖金系数将根据销售团队的整体业绩和团队协作表现进行调整。

4. 其他考核因素
除了个人销售业绩和团队销售业绩，销售人员的综合表现包括客户满意度、销售技巧、销售策略等综合因素也会作为奖金分配的参考因素。

5. 奖金支付方式
销售奖金将根据公司规定的支付周期进行发放。

具体支付方式将通过内部通知进行公示。

总结
营销部销售奖金分配方案将根据销售人员的个人销售业绩、团队销售业绩和其他考核因素合理分配奖金。

这一方案旨在激励销售团队的业绩表现，促进团队的竞争力，并公平合理地分配奖金。

具体的销售目标考核、奖金计算和支付方式将根据公司需求进行调整和完善。

销售人员工资提成方案

4.奖金：根据月度、季度及年度销售业绩，给予一定比例的奖金。
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。

销售激励及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

销售提成方案

销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，旨在通过赋予销售人员额外的奖励来激发其积极性和工作动力。

本文将详细介绍一个销售提成方案的标准格式，包括方案概述、提成计算方法、奖励规则和实施细则等内容。

一、方案概述：销售提成方案是为了激励销售团队的销售业绩而设计的一种奖励制度。

该方案将根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来计算提成金额，以鼓励销售人员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩。

二、提成计算方法：1. 个人销售业绩提成：个人销售业绩提成将根据销售人员个人的销售额来计算。

具体计算方法如下：提成比例 = 个人销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 个人销售额 x 提成比例2. 团队销售业绩提成：团队销售业绩提成将根据整个销售团队的销售业绩来计算。

具体计算方法如下：提成比例 = 团队销售业绩等级 x 基础提成比例提成金额 = 团队销售额 x 提成比例3. 综合提成金额：综合提成金额将个人销售业绩提成和团队销售业绩提成相加，作为销售人员最终的提成金额。

三、奖励规则：1. 个人销售业绩等级：根据个人销售业绩的表现，将销售人员划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。

具体等级划分如下：- A级：个人销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：个人销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：个人销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：个人销售额未达到目标销售额的80%2. 团队销售业绩等级：根据整个销售团队的销售业绩表现，将团队划分为不同等级，等级越高，提成比例越高。

具体等级划分如下：- A级：团队销售额达到或者超过目标销售额的120%- B级：团队销售额达到或者超过目标销售额的100%- C级：团队销售额达到或者超过目标销售额的80%- D级：团队销售额未达到目标销售额的80%3. 基础提成比例：基础提成比例是根据公司的销售策略和市场行情来确定的，用于计算个人销售业绩提成和团队销售业绩提成的比例。

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售提成方案优秀7篇

销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。

对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。

以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。

� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。

除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。

此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。

以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。

进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。

将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。

但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。

业务提成奖励方案

业务提成奖励方案一、背景与目的随着市场竞争的加剧，有效激励员工的工作积极性和创造力越来越关键。

针对公司当前业务发展的需要，制定一套符合公司情况的业务提成奖励方案，旨在激励员工全力以赴，达到最佳工作绩效。

二、奖励方案1. 奖金比例（1）销售额低于XX万元，不发放业务提成奖励；（2）销售额达到XX万元至XX万元，奖励比例为X%；（3）销售额达到XX万元至XX万元，奖励比例为X%；（4）销售额达到XX万元以上，奖励比例为X%。

2. 提成计算（1）业务提成奖励将根据个人的销售业绩来计算；（2）销售额=销售收入-退款金额；（3）个人业务提成奖励=销售额 ×奖金比例。

3. 奖励发放时间及方式（1）每月月底，根据上个月的销售额进行奖励计算；（2）将奖励金额以工资名义计入员工个人工资单；（3）员工可通过银行转账或现金领取。

4. 奖励评定标准（1）销售额将作为主要的评定指标，以销售数据为基础进行奖励评定；（2）个人需要在规定的时间内达到或超过设定销售目标，才有资格获得相应的业务提成奖励；（3）退货销售额将从销售额中扣除，奖励金额将根据实际销售额进行计算。

5. 奖励监督与申诉（1）公司将建立奖励监督机制，确保奖励发放的公平性和准确性；（2）如员工对奖励发放存在异议，可以通过内部渠道提出申诉，公司将及时处理并给予答复。

三、其他事项：1. 员工个人所得税将由公司代扣代缴，奖励金额为税前金额；2. 奖励方案将自XXX年XX月XX日起实施，有效期为X年，期满后将根据实际情况进行调整。

结语本业务提成奖励方案的制定旨在激励员工积极投入工作，并以优异的业绩推动公司业务的持续发展。

希望员工们能够充分利用这一奖励机制，不断提升自身能力，创造更大的业绩，为公司的繁荣发展贡献力量。

同时，也希望本奖励方案能够为公司营造良好的激励氛围，共同打造更成功的明天！。

销售人员提成薪酬方案7篇

销售人员提成薪酬方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售提成方案(三篇)

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

销售类企业奖金方案

一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩，特制定本奖金方案。

本方案旨在通过合理的奖金分配机制，激励员工努力达成销售目标，促进企业持续发展。

二、奖金体系构成1. 基础工资：根据员工岗位、职级及市场行情设定，确保员工基本生活需求。

2. 销售提成：根据销售额的一定比例计算，激励员工提高销售业绩。

3. 个人奖金：根据个人业绩表现，设定不同的奖金标准。

4. 团队奖金：根据团队整体业绩表现，设定团队奖金分配方案。

5. 特殊贡献奖：针对员工在特定时期或项目中的突出贡献，给予额外奖励。

三、奖金计算方法1. 销售提成：- 提成比例：根据不同产品线、市场区域等因素设定，一般在5%-20%之间。

- 提成基数：以实际销售额为基数，扣除退货、折扣等因素后计算。

2. 个人奖金：- 奖金标准：根据个人业绩排名，分为若干等级，每个等级对应不同的奖金金额。

- 业绩指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率等。

3. 团队奖金：- 奖金比例：根据团队整体业绩在部门或公司中的排名，设定不同的奖金比例。

- 分配方式：根据个人在团队中的贡献，按照一定比例分配奖金。

4. 特殊贡献奖：- 奖金金额：根据贡献大小，设定不同的奖金金额。

- 考核标准：包括项目完成质量、创新性、团队协作等方面。

四、奖金发放及考核1. 发放周期：每月、每季度或每年根据业绩完成情况进行奖金发放。

2. 考核机制：- 定期考核：每月、每季度对员工进行业绩考核，确保奖金发放的公平、公正。

- 年终考核：根据年度业绩表现，对员工进行综合评价，评选优秀员工。

3. 奖金发放：- 奖金发放前，由人力资源部门对奖金进行审核，确保无误。

- 奖金发放后，将发放记录进行归档，以备查询。

五、方案实施与调整1. 实施阶段：- 对新入职员工进行奖金方案培训，确保员工了解奖金政策。

- 定期对奖金方案进行评估，根据市场变化和公司战略调整方案。

2. 调整机制：- 如遇市场波动、公司战略调整等情况，可对奖金方案进行适当调整。

销售提成奖励方案3篇

销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

销售提成方案

销售提成方案一、背景在公司的销售工作中，激励销售人员积极开展销售工作，达到销售指标和业绩目标是非常重要的。

因此，设计一个合理的销售提成方案对于激发销售人员的积极性和团队合作至关重要。

二、目标制定一个销售提成方案，满足以下目标：1. 激励销售人员积极开展销售工作。

2. 奖励高绩效销售人员，提升整体销售业绩。

3. 促进团队合作，共同实现销售目标。

三、销售提成方案设计1. 提成计算方式采用综合考虑销售额和利润的方式进行提成计算，具体计算公式如下：提成金额 = 销售额× 提成比例 + 利润× 提成比例2. 提成比例设置根据销售额和利润不同的情况，设定不同的提成比例，以奖励不同业绩的销售人员。

提成比例设置如下：- 销售额提成比例：- 销售额在1万以下，提成比例为5%。

- 销售额在1万-5万，提成比例为8%。

- 销售额在5万以上，提成比例为10%。

• 利润提成比例：–利润在5000以下，提成比例为2%。

–利润在5000-10000，提成比例为5%。

–利润在10000以上，提成比例为8%。

3. 特殊奖励机制针对个别销售人员业绩突出或者完成重要销售任务的情况，可设立特殊奖励机制，包括额外奖金、荣誉称号或者其他激励措施。

四、实施步骤1. 通知销售团队公司管理层应当向销售团队详细介绍销售提成方案，并说明实施细则和操作步骤。

2. 监测和调整定期监测销售提成方案的执行情况和销售业绩，根据实际情况进行调整和优化，确保提成方案的有效性和公平性。

五、总结销售提成方案的设计是激发销售人员积极性和提升销售业绩的重要手段。

通过合理设置提成比例和特殊奖励机制，能够有效激励销售团队，促进销售目标的达成。

销售人员薪资待遇及提成管理方案

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

销售公司提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。

（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。

2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。

（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。

3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。

（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。

4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。

（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。

四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。

（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。

2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。

（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。

2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。

3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。

让我们携手共进，共创美好未来！。

销售提成方案范本

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。

（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。

2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。

（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。

3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。

（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。

四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。

（2）奖金比例为年度销售额的1%。

2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。

（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。

3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。

（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。

2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。

3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

销售提成奖励绩效方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。

三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。

四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。

五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。

2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。

六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。

八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。

通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

销售提成方案设计5篇

2021销售提成方案设计5篇2021销售提成方案设计1九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

销售部提成分配方案7篇

销售部提成分配方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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