李栋200908031004

山东轻工业学院技能1（营销拓展训练）报告院系名称商学院学生姓名李栋专业班级营销09-1指导教师刘同兰二○一二年七月六日实习情况一览表时间地点实习内容（讲座、参观、车间工作、总结等）指导教师备注刘同兰2011．7．2 机电楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“破冰”全红2011．7．2 机电楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“投掷网球”荣梅2011．7．2 机电楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“雷阵取水”刘同兰2011．7．2 机电楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“盲阵”刘同兰2011．7．2 实验楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“才艺展示”2011．7．2 实验楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“掀毯子”刘同兰全红2011．7．2 实验楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“空中飞弹”刘同兰全红2011．7．2 实验楼前广场指导老师分配人员，讲解活动内容“趣味营销”刘同兰荣梅全红2011．7．2 实验楼前广场活动总结刘同兰技能1（营销拓展训练）报告一、训练目的1、训练目的和意义拓展训练是一种户外体验式学习,这次营销拓展训练本着“用理论来指导实践，在实践中检验理论”的原则，通过训练，在活动的环节上，把所学的知识运用到实践中，并且加深对于理论知识的理解与认识。

面对激烈的市场竞争，人们已经意识到了，激发人的潜在能，打造团队精神比获取专业知识更有价值。

亲身体验式的比语培训言和文字更教人刻骨铭心。

拓展运动以培养合作意识与进取精神为宗旨，通过创意独特的专业户外体验式培训课程，激发成员的潜力，增强团队活力、创造力和凝聚力，以达到提升团队生产力的目的。

2、训练的基本要求(1)严格实习要求，完成实习计划；(2)服从老师安排，努力完成各项任务；(3)根据实习内容，完成实习总结和实习报告。

二、实习内容（一）训练内容1、“破冰”（30分钟）指导老师讲解活动内容----小组讨论----活动过程-----总结活动内容：团队成员通过商议决定本队的队名，队标，口号并用旗帜展示出来，作为团队的队旗。

小组讨论：团队成员经过热烈地探讨决定将队名命名为“流火”，作为当代大学生，我们每个人心中都有一团流动火，十二团火汇集一起，定能澎湃出无穷的力量。

“激情流火，青春飞扬”奔跑的火焰，是我们奋勇向前的写照。

活动过程：在带队老师介绍规则团队讨论之后，大家着手画图，火的雏形是聂金东画的，每个人作为团队的一团火都参与了着色。

每人几笔最终将火字丰盈，流火飞扬。

总结：一个团队的口号与队名是一个团队精气神的体现，好的口号与队名能够激发团队成员的斗志与激情。

在集体作图中，激起了大家的热情，大家放下了刚开始些许的羞涩，积极加入进来。

“破冰”成功。

2投网球活动内容：团队成员依次蒙眼跑到十米外出的框前，围着框跑一圈，然后回来；然后选出三名队员进行背后投球，将网球投进距离10米的筐中，10分钟投出40个球，其他成员可以进行指导；接下来由剩下的队员进行正面投球，仍然是10分钟40个球；最后由开始三名队员进行蒙眼背投其他规则如上。

活动过程：团队成员按队形排好，依次蒙眼跑到十米外出的框前，围着框跑一圈，然后回来，前面同学蒙眼，他后面那一个同学指挥，以防七嘴八舌扰乱视听；由李硕，殷春营，李栋做了第二环节，由队前面几个同学指挥移动，其他同学负责传球，合理分配任务，节约时间；第三环节，剩下的按队形进行，队长分配每人投几个球，依次投球；第四环节，前面三个同学进行蒙眼背投。

总结：这是一个考验团队合作的活动，首先，你必须把自己交给队友，相信他们。

其次，要倾听大家的建议。

队友不能七嘴八舌，一定统一指挥，否则会干扰参加者的判断。

投球是考验一个人的耐性与冷静，只有有充足的耐性并且能够冷静的吸取别人的建议这样才能不断前进，而且投球的方位差之毫厘就会失之千里，所以冷静的思考也是关键。

3“雷阵取水”活动内容：一个直径为二米一的大圆中心位置有一个直径10厘米的小圆为安全区域，放有一瓶开口的水，其余圆内为雷区，取水并且不能触碰雷区，且水不能洒出超过三分之一。

25分钟之内能用多少种方法取水。

活动过程：团队成员积极献策，大家将绳子折成四段，进行交差然后分开大约有一米的距离，让李硕趴在上面取出一次；因为李硕够高，胳膊长，把李硕肩膀用绳子架起来，后面一堆人拉绳，前面一队人固定脚，方法简单，取水成功；聂金东够轻，大家把绳子拉直，他从一边爬上去取水，为了护住水，他把水举得高高的，结果自己摔得很惨…总结：在活动过程中每个团队成员均努力思考，想出完美的方法取出水，尤其是队员之间的相互信任更是难能可贵，没有队员进行取水时的胆怯，充分相信队员能够维持住绳子的平衡，这是一种完全的信任，没有丝毫怀疑，团队的团结已经成员彼此的信任是一个团队获取成功的关键。

虽然我们团队只取出了5次，可是我们的原理都对，只是没像别的队一样变换花样。

为什么呢？一，我们队没弄懂老师规则，自认为只要原理一样就不可以重复。

二，我们队都有些许的自以为是，对玩弄花样不屑一顾，忽略了灵活性，没能积极创新。

三，学习了《产品管理》却没用到实践当中，什么是新产品，换个包装也算，我们队潜意识了却把完全的变换当成一种方法，思维局限，进入误区。

四，忽略周边的环境，没考虑雷阵旁的大树可以利用。

荣老师给我们分析后，大家恍然大悟，在下面的合作项目中，大家的创新意识慢慢激发，并注重周边环境的作用。

4盲阵活动内容：使用一根拔河的绳子，依次摆出一个等边三角形、正方形以及一个屋顶是三角形，墙面是正方形的有窗户的房子。

活动过程：刚开始我们先进行了讨论，由于林莎莎以前做过这个项目，所以她在接下来的环节提了很多建议，殷春营和一个同学去勘测地形，然后迅速摆出了三角形；我们吸取前面教训充分考虑环境，利用墙体的直角，完成了正方形的80%；接下来我们在方案讨论耗费了太多时间，个别队友没理解方案到底怎么回事，总体思路清晰，但我和李硕刚开始提出的丈量分段被忽略，队长思路清楚但在指挥时忽略绳长问题，导致绳子不够，大家都有一定责任，最后完成20%。

总结：开始我支持先分组，我认为很必要。

三角形很简单，三四个人其实就可以完成，其他人可以讨论正方形，和房子型。

没必要整队人都处在那，等别人摆好了往前一站。

分工很重要，可以充分节约时间，几个人能完成的任务，我们为什么非要一群呢?小工作人多了反而降低工作效率。

这个活动先易后难，有一定的连贯性，应该选出一位指挥，统一的指挥可以避免在活动过程中队员七嘴八舌的影响，而且在这就显示出了计划的重要性，选出一个最适合的方案并且由沟通能力强的队员讲解给其他队员，这样才能避免队员在活动中无法理解指挥者的意图而造成的失误。

作为队员，别人说时一定要认真倾听领悟理解，想发言一定报告队长，切勿七嘴八舌，忽略别人看法。

一定要领悟最终决策者的意图，否则不知道领导需要我们干什么我们怎么能发挥积极性做好工作呢。

5才艺展示活动内容：此活动分为口号展示，个人才艺与团队才艺。

活动过程：在口号展示阶段我们选择了全队共同参加，首先是由队长南萍进行统一指挥摆阵，摆出“火”字型，大家集体喊口号，并有气势的重复三次“流火”。

个人才艺：团队成员排成一排，聂金东站在前面唱《九妹》极尽搞笑夸张，将九妹影射刘同兰老师，大家集体侧身面对刘老师，配合聂金东唱副歌部分。

团队才艺：由李硕领队，“流火开会”短剧表演。

总结：挖掘团队成员的才艺，并且不断加深自己团队的精神并且将其展示出来，尤其是团队才艺，更是展示了团队成员之间的相互信任。

在这个环节中队员还要有牺牲形象的勇气，同时锻炼我们的敢于表现自己，抛弃羞怯放开自己。

6掀毯子活动内容：团队由一名队员做安全指导，六名的队员站在一张小毯子上，在脚不离开毯子的情况下将毯子反过来。

其他同学做好保护工作。

活动过程：由于毯子太小，我们组队员体型又比较大，最后吸取竞争对手的方法有高大的男生托起体重清瘦的男生，另外俩女生负责在下面掀毯子。

总结：创新，是一个团队成功的关键。

怎样创新？当你没有思路时，可以跳出来学习一下别的人的有用的方法善加改造。

信任，是一个团队合作的基础。

有了信任才敢把自己放心交给队友，共同完成组织任务。

7空中飞弹活动内容：使用一个塑料袋，两只塑料勺子，两只塑料叉子，四根竹签，，6个套皮筋，一个气球，使一个鸡蛋从三楼落下而不碎。

活动过程：首先需要解决支架问题，大家在一起商讨如何设定支架，四根竹签缺乏稳定性，所以大家果断放弃一根。

最后决定将三根竹签从中折断做成一个三角形支架将鸡蛋至于中间，用套皮筋固定，然后用剩余的唱竹签从中穿过，在竹签的两端分别系上塑料袋的两端做降落伞减轻下落的力量，在塑料袋内放上气球以延缓下落，实验中鸡蛋缓缓落地。

在最后比赛时由于改进失误造成鸡蛋落地而碎。

总结：创新，创新是一个团队不断进步的力量，只有不断创新才能始终走在最前端，同时一个团队需要有很强的动手能力，如果都笨手笨脚的就算是有很好的想法最后也无法实施。

最后总结了一下失败原因，气球吹的变大，阻挡了塑料袋进空气起作用。

8趣味营销活动内容：大话西游版比亚迪汽车情景剧活动过程：剧情有几个小片段组成。

第一片段，唐僧坐白马累了，徒弟背行李累了，他们的诉求是需要舒适宽敞；第二片段，是搞笑片段，既然大话西游，总该有点不靠谱得东西，紫霞不嫁给牛魔王原因是他没有比亚迪，旁白“比亚迪，成功男人的选择，追求女人的法宝”个人认为其实需要在场观众一起喊“呸”才能出效果。

这个诉求是“品味”比亚迪以后或许会争取做到的。

第三个片段，牛魔王抢唐僧的比亚迪，考虑到跑得快追不上了，它又不贵，性价比又那么高自己买一辆好了。

大家都参与，扮演角色。

总结：这个活动就是卖比亚迪汽车，第二段我们为了搞笑忽略了这一点，没有表现好，比亚迪当然不是品位的代表，与其他两个诉求产生矛盾。

这是大家基础知识不牢造成的。

当时其实意识到这一点了，但考虑到需要“大话”剧情可能就需要如此就没提出来。

对于个人而言，我学到以后有想法一定要赶紧提出来，你有疑问说明顾客也有可能产生同样的疑问。

（二）存在问题及建议（1）在整个活动过程中有些队员的心态不正确，因为有的活动不需要所有的队员都参加，所以有的队员就在一旁认为没有我什么事，其实不然，我们是一个整体，在这个过程中虽然不需要直接动手，但是可以从旁协助。

（2）没有统一指挥。

在活动过程中没有选出一个统一的指挥人，以至于活动中每个人都按照自己的意愿进行活动，耳边充斥着各种指挥，最后直接头昏脑胀的不知道该听谁的，导致完成时间不断加长。

（3）没有讨论出正确的策略。

在活动开始的时候总是会有一段讨论时间，如何完成该项活动，但是在这期间太过主观意识，最终导致没有指定最正确的策略，只是活动有了一些弯路，大大延长了完成时间。

（4）沟通能力差。

有的时候选出了合适的方案的时候，就有方案制定者进行指挥活动，但是子啊指挥过程中指挥者的解释不清楚，导致操作人员无法正确的完成高效的完成指定动作，没有高效的沟通就不会有高效的活动。