参考-采购计划与成本控制 ppt课件
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采购价格与成本控制培训课件
集中采购
通过集中采购，企业可以 获得更好的采购价格和更 多的折扣，同时也可以降 低采购成本。
定期谈判和议价
定期与供应商进行谈判和 议价，以确保采购价格在 市场上具有竞争力。
02
采购价格管理
采购市场调查
01
02
03
04
确定调查目标
了解市场行情，掌握商品动态 ，为采购决策提供依据。
搜集信息
收集有关商品价格、供求关系 、质量等方面的信息。
案例二：某企业的供应商管理实践
总结词
提高供应商质量和降低成本
详细描述
该企业重视供应商管理，通过严格的供应商筛选标准和合理的供应商评价机制， 确保供应商的质量和服务的稳定。同时，他们还通过与供应商的紧密合作，实现 了成本的降低和供应链的优化。
案例三：某企业的目标成本控制实践
总结词
实现目标成本控制并提高经营效益
目标成本控制方法
设定目标成本
根据市场调研和公司战略，设定 每个产品的目标成本。
分析成本差距
对比实际成本与目标成本的差距， 找出问题并采取措施降低成本。
实施成本控制
通过优化产品设计、改进生产工艺 、提高生产效率等方式控制成本。
价值工程分析方法
功能分析
对产品或服务的功能进行分析， 确定必要的功能和不必要的功能
保证企业可持续发展
通过合理的采购价格与成本控制，企 业可以更好地规划未来的发展，保证 企业的可持续发展。
降低成本意味着提高企业的盈利能力 ，使企业获得更多的利润。
采购价格与成本控制的策略
01
02
03
供应商选择和管理
选择具有良好信誉和质量 的供应商，并建立长期合 作关系，以保证采购产品 的质量和价格的稳定性。
第四章 采购价格与成本控制 《采购管理》PPT课件
出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方 雇用运输工具，前往供应商的制造厂提货。该情形通常出 现在采购方拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或 当处于卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或 即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交 钱，一手交货”的方式并不多见。
例：假设上例中建设电视机厂的总投资额为800 万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价 法确定价格的基本步骤为
（1）确定目标收益率 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20% （2）确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量 =8 000 000×20%÷2 000=800元/台 （3）计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+
单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000元/台
单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品 变动成本=3 000+1 000=4 000元/台
单位产品价格=4 000×（1+25%）=5 000元
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是 指以利润为依据制定销售价格的方法。
2.定期采购控制法
按预先确定的订货间隔期间进行订购，补充库 存的一种采购成本控制方式被称为定期采购控 制法。
订货量=最高库存量-现有库存量-订货未到量+顾 客延迟购买量
那这种方法有什么优缺点呢？
3.定量采购控制法 当库存量下降到预定的最低库存数量(订购点)
采购成本=物料成本+采购管理成本+ 储存成本+质量成本
（二）现金价与期票价
现金价指以现金或相等的方式（如电汇T/T或 即期信用证Sight L/C）支付货款。但是“一手交 钱，一手交货”的方式并不多见。
例：假设上例中建设电视机厂的总投资额为800 万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价 法确定价格的基本步骤为
（1）确定目标收益率 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20% （2）确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量 =8 000 000×20%÷2 000=800元/台 （3）计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+
单位产品固定成本=6 000 000÷2 000=3 000元/台
单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品 变动成本=3 000+1 000=4 000元/台
单位产品价格=4 000×（1+25%）=5 000元
2.目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是 指以利润为依据制定销售价格的方法。
2.定期采购控制法
按预先确定的订货间隔期间进行订购，补充库 存的一种采购成本控制方式被称为定期采购控 制法。
订货量=最高库存量-现有库存量-订货未到量+顾 客延迟购买量
那这种方法有什么优缺点呢？
3.定量采购控制法 当库存量下降到预定的最低库存数量(订购点)
采购成本=物料成本+采购管理成本+ 储存成本+质量成本
《采购计划与预算》课件
04
采购计划的优化与改进
采购计划优化与改进的方法
制定明确的采购目标
确保采购目标与企业的战略目标一致 ，并根据实际情况进行调整。
收集市场信息
及时了解市场动态，掌握供应商和产 品的价格、质量等信息，以便更好地 制定采购计划。
优化采购流程
简化采购流程，提高采购效率，降低 采购成本。
建立有效的沟通机制
加强与供应商、生产部门、财务部门 等各方的沟通，确保信息传递的准确 性和及时性。
对收集到的需求信息进行整理、分类、分 析和评估，确定采购物品的品种、规格、 数量、质量等要求。
制定采购计划
审批与调整
根据需求分析结果，制定采购计划，包括 采购物品的品种、规格、数量、质量、价 格、交货期等方面的要求。
将采购计划提交给相关部门审批，并根据 审批意见进行调整和完善。
确定采购需求
明确采购物品的品种、规格、 数量、质量等要求，以及交货 期、付款方式等商务条款。
多元化供应商选择
选择多家供应商，降低对单一供应 商的依赖，降低供应风险。
建立风险管理机制
针对可能出现的风险因素，建立风 险管理机制，制定应对措施，确保 企业稳定发展。
05
采购计划与预算的未来发展趋势
数字化采购计划与预算
数字化采购计划与预算是指利用 信息技术和数据分析工具，实现 采购流程的自动化、智能化和透
采购计划的分类
按时间分类
长期采购计划、中期采 购计划、短期采购计划
。
按物资分类
原材料采购计划、零部 件采购计划、办公用品
采购计划等。
按需求分类
独立需求计划、相关需 求计划。
按制定方式分类
自主制定采购计划、委 托第三方制定采购计划
采购成本控制(共28张PPT)
生产初期； • （4）产品需要很高的直接人工成本。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
参考采购计划与成本控制共90页
参考采购计划与成本控制
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉ห้องสมุดไป่ตู้ 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
Thank you
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉ห้องสมุดไป่ตู้ 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
Thank you
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
采购成本控制()演示课件-精选.ppt
精品
二、供应价格分析
从整体采购成本角度讲，供应价格分析是采购成 本控制的重要一环。
供应价格分析实际上就是商品价格构成分析或者 成本估计。
（1）、商品价格构成分析的两项基本工作
精品
商品价格构成一般包括两个方面
A. 会 计 核 算 ， 验 证 供 应 商 提供资料的真实性，必 要时可审核供应商的账 册。
影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
精品
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
3、缺货（料）成本，即因供应中断而造成的 损失，如待产、停工、延迟发货、丧失销售机 会和失去客户等
精品
广义采购成本
广义采购成本即整体采购成本，又称为战略采 购成本，是指企业产品整个生产周期中在所发 生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购 相关的全部成本。包括采购市场调研费用、自 制或采购决策成本、产品预开发与开发中供应 商参与的成本，以及供应商交货、库存、生产、 出货测试、售后服务各阶段因供应商的参与或 提供的产品(或产品)所导致的成本或损失，还 包括供应商的参与或提供的产品或（服务）没 有达到最好水平而造成的二次成本损失。
费用等
精品
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
用 检验成本 因原材料或零部件不合格导致的对本公司在生
产、交货方面造成的损失 不合格产品本身的返工或退货成本 生产过程中不合格导致本公司产品不合格而造
二、供应价格分析
从整体采购成本角度讲，供应价格分析是采购成 本控制的重要一环。
供应价格分析实际上就是商品价格构成分析或者 成本估计。
（1）、商品价格构成分析的两项基本工作
精品
商品价格构成一般包括两个方面
A. 会 计 核 算 ， 验 证 供 应 商 提供资料的真实性，必 要时可审核供应商的账 册。
影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
精品
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
3、缺货（料）成本，即因供应中断而造成的 损失，如待产、停工、延迟发货、丧失销售机 会和失去客户等
精品
广义采购成本
广义采购成本即整体采购成本，又称为战略采 购成本，是指企业产品整个生产周期中在所发 生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购 相关的全部成本。包括采购市场调研费用、自 制或采购决策成本、产品预开发与开发中供应 商参与的成本，以及供应商交货、库存、生产、 出货测试、售后服务各阶段因供应商的参与或 提供的产品(或产品)所导致的成本或损失，还 包括供应商的参与或提供的产品或（服务）没 有达到最好水平而造成的二次成本损失。
费用等
精品
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
用 检验成本 因原材料或零部件不合格导致的对本公司在生
产、交货方面造成的损失 不合格产品本身的返工或退货成本 生产过程中不合格导致本公司产品不合格而造
采购管理教学ppt第10讲采购计划和预算
的顺利实施。
04
CATALOGUE
实际案例分析
某公司采购计划与预算的制定过程
制定采购计划
某公司根据市场需求、销售预测和库 存状况，制定出合理的采购计划，确 保生产线的正常运转和销售目标的实 现。
确定供应商
制定预算
某公司根据采购计划和历史数据，制 定出合理的采购预算，以确保采购活 动的顺利进行。
某公司通过市场调查和供应商评估， 选择符合采购需求的供应商，并与其 签订采购合同。
。
市场调查法
通过市场调查和分析，了解市 场供求状况和价格趋势，预测
未来的采购成本。
专家预测法
邀请行业专家或专业机构，对 未来的采购需求和成本进行预
测。
物料需求计划法
根据生产计划和工艺路线，计 算出原材料和零部件的需求量
，从而编制采购预算。
采购预算的执行与控制
采购计划的制定
根据企业的生产经营计划和采 购预算，制定具体的采购计划
采购计划的调整往往会影响预算的编制，而预算的执行情况也会对 采购计划的实施产生影响。
采购计划与预算的区别
采购计划关注需求
采购计划主要关注企业所需物资的种 类、数量、质量、时间等需求，而预 算则更注重财务安排和成本控制。
预算关注财务控制
预算关注的是如何合理安排资金，控 制成本，以确保企业的经济利益最大 化，而采购计划则更注重物资的获取 和管理。
。
供应商选择与谈判
根据采购计划和采购预算，选 择合适的供应商并进行谈判， 确定采购价格、交货期、付款 方式等条款。
合同签订与执行
与供应商签订采购合同，并按 照合同约定执行采购计划，确 保采购的商品和服务符合质量 要求。
采购预算的控制
《成本计划和控制》PPT课件
（3）劳动生产率和平均工资率变动对成本降低 率的影响
直接工资占总 1成 11 本 劳 平比 动 均重 生 工产 资率 率 增 增长 长率 率
精选PPT
12
3、测算制造费用变动对成本降低的影响。 制造费用的大小主要受产品产量和制造费用总
额两个因素的影响。测算公式如下： （1）产量变动对成本降低率的影响
=废品损失占总成本比重×废品损失降低率
（四）试算平衡确定计划指标 将成本降低因素试算的综合结果与目标成本
降低率比较，如果达不到目标成本的要求，则 应再挖掘潜力提出措施，并按新的措施重新试 算，直至达到或超过目标成本降低任务。
精选PPT
14
例1：假设某企业生产甲产品，上年度第 一至三季度生产产量为7 200件，总成本 3 670 000元，预计第四季度的生产量2 800件，预计单位成本为475元。
可比产品成本计率 划降低 计划降低额
计划产量 上年平均单位成 10本 0% （二）确定上年平均单位成本
上年预计平均单位成本 前 3季度实 前 3季 际度 第 总 4季 实 成度 际 本 第 预 4产 季计 量 度 第 4产 季 预量 度 计预 产计 量单位
精选PPT
9
（三）成本降低因素试算
在试算平衡过程中，应抓住重点因素进 行试算。
25%×2%=0.5%
精选PPT
18
4、试算平衡确定计划指标 根据以上计算结果，可将各有关因素的变动对可比产
品成本的影响程度列表如下：
成本项目
直接材料 燃料动力 直接工资 制造费用 废品损失 单位成本
比重
计划产量上 年成本计算
20% 8%
10% 10%
2% 100%
4 200 000 480 000 600 000 600 000 120 000
采购成本控制培训教材ppt
（2）制定采购成本标准 成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般 变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照 整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际， 规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有 三种 计划指标分析法 预算法 定额法
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
采购成本控制培训教材ppt优秀课件精 品课件 培训课 件培训 教材
采购成本控制培训教材ppt优秀课件精 品课件 培训课 件培训 教材
影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
采购成本控制培训教材ppt优秀课件精 品课件 培训课 件培训 教材
采购成本控制培训教材ppt优秀课件精 品课件 培训课 件培训 教材
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
3、生产和运营过程中可能发生的采购成本
主要包括： 收货、发货（至生产使用点）费用 安全库存仓储费用、库存利息 不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费
用 交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失 生产工程中的原材料或零部件库存费用 企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政
费用等
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
而增加的成本
对供货商技术水平的审核产生的费用
原材料或零部件的认可过程产生的费用 原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的
开发周期贰带来的损失或费用
原材料或零部件及其工装（如模具）等不合格 影响本公司产品开发而带来的损失或费用等
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
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影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
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二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
3、生产和运营过程中可能发生的采购成本
主要包括： 收货、发货（至生产使用点）费用 安全库存仓储费用、库存利息 不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费
用 交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失 生产工程中的原材料或零部件库存费用 企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政
费用等
4、质量控制过程中可能发生的采购成本 主要包括： 供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
而增加的成本
对供货商技术水平的审核产生的费用
原材料或零部件的认可过程产生的费用 原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的
开发周期贰带来的损失或费用
原材料或零部件及其工装（如模具）等不合格 影响本公司产品开发而带来的损失或费用等
采购计划和预算PPT课件
由加工周期 为2周得知 桌面提前期
为2周。
由采购提前 期为1周得 知桌腿提前 期为1周
35
二、不同订货方式下的需求确定
1、定量采购：确定一个订货点和订货批量，随 时监控货物库存，当库存下降到订货点时，就 发出订货单进行订货的一种控制技术。
（1）订货点：发出订货时仓库里该品种保有的实际 库存量，它是直接控制库存水平的关键。 （2）订货批量：每次订货的数量。 （3）订货提前期：从发出采购订单到收到货物为止的 一段等待时间。
.
5
经营计划、生产计划与采购计划的关系
战略计划与目标 经营计划
资源需求计 划
产品与销售计划
战略计划与 目标
生产计划
经销需求计 划
需求管理
生产安排表
资源产能计 划
物料需求计划
产能需求计 划
生产活动控制
采购计划与
产能控
控. 制
制
6
1、编制采购计划的目的
（1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断； （2）避免材料储存过多，影响资金周转； （3）配合企业的生产计划及资金统筹安排； （4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材 料； （5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本。
.
8
3、采购计划的编 制程序
生产什么,生产多少,需求时间
✓准备订单计划
主生产计划 MPS
✓评估订单需求； 需要什么?
有什么?
✓计算订单容量 ✓制定订单计划
物料清单
MRP
库存信息
BOM 物料需求计划展开
采购计划 每项物料的采购建议计划
.
9
采购计划举例
.
10
实例：电子公司采购计划表
.
为2周。
由采购提前 期为1周得 知桌腿提前 期为1周
35
二、不同订货方式下的需求确定
1、定量采购：确定一个订货点和订货批量，随 时监控货物库存，当库存下降到订货点时，就 发出订货单进行订货的一种控制技术。
（1）订货点：发出订货时仓库里该品种保有的实际 库存量，它是直接控制库存水平的关键。 （2）订货批量：每次订货的数量。 （3）订货提前期：从发出采购订单到收到货物为止的 一段等待时间。
.
5
经营计划、生产计划与采购计划的关系
战略计划与目标 经营计划
资源需求计 划
产品与销售计划
战略计划与 目标
生产计划
经销需求计 划
需求管理
生产安排表
资源产能计 划
物料需求计划
产能需求计 划
生产活动控制
采购计划与
产能控
控. 制
制
6
1、编制采购计划的目的
（1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断； （2）避免材料储存过多，影响资金周转； （3）配合企业的生产计划及资金统筹安排； （4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材 料； （5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本。
.
8
3、采购计划的编 制程序
生产什么,生产多少,需求时间
✓准备订单计划
主生产计划 MPS
✓评估订单需求； 需要什么?
有什么?
✓计算订单容量 ✓制定订单计划
物料清单
MRP
库存信息
BOM 物料需求计划展开
采购计划 每项物料的采购建议计划
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9
采购计划举例
.
10
实例：电子公司采购计划表
.
采购成本分析与控制(PPT45页)
第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须 假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存 在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少，谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察，
统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第 三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实 现可采购性，可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认
如何做好采购成本控制-ppt课件
5 供应商管理 0
PART FIVE
五、供应商管理
● 供应商及供应市场划分：
划分依据
根据主被动关系及供应 依赖与紧密程度等划分
区分
一般供应商 战略供应商
管理策略
走标准程序 细分级别、区别管理
根据市场供应厂商数量 及竞争关系程度等划分
竞争性供应市场 垄断型供应市场
充分利用选择权，分析预测供应市 场，建立竞争性机制，创建相互竞 争且具稳定性的供应商队伍
四、采购谈判技巧
● 谈判注意要点：
1、知己知彼，百战百胜 （做好谈判前的准备：产品条件、需求目标、目标底线、对方情况等） 2、锁定谈判关键人 （与有决定权限的人谈判，效率更高） 3、不轻易明确表露对供应商的认可和对产品的兴趣
（让供应商感觉在你心中可有可无， 这样可以比较容易获得有利的交易条件）
4、避免谈判破裂，同时不要草率决定 （给对方留有台阶，保持冷静，做好下次谈判） 5、用数据和事实说话，提高专业度 （谈判理由有据，切勿胡乱过分夸大） 6、突出我方优势 （表达凸显我方目前或未来销售量、市场占有率、成长等，提供长期合作参考）
（市场信息搜集、需求发现、计划安排等）
4.采后管理
（验收、合同管理、问题发现、维护处理等）
LOOP
2.供应商选择与管理
（供应商资质、稳定性、产品等）
3.采购成本控制
（质量、数量、成本、交货期等）
二、采购员的职责与要求
● 四个要求：
职业品德素养
语言表达 沟通能力
人际关系 处理协调能力
成本意识与 价值分析能力
❶ 当前我国经济发展面临的国内外环境仍十分复杂，不稳定、不确定因素增加，今年以来，内外 部经济环境的根本变化直接致使中小企业面临前所未有的困难，大量中小企业歇业，大量民 间资本游离实体经济，中小企业的抗风险能力和融资能力面临巨大挑战；
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1
项目3——采购计划与成本控制
PPT课件
2
项目3——采购计划与成本控制 PPT课件
任务1 采购计划编制 任务2 采购价格分析与指定 任务3 采购预算编制
3
项目3——采购计划与成本控制 PPT课件
任务导读：
• 1.采购计划编制的内容ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ哪些？ • 2.采购预算编制的方法有哪些？ • 3.怎样得到采购价格？
A A03 A0301 A03015 A030106
货物类 一、一般设备 1、电器设备
摄影、摄像器材 空气调节设备
任务1采购计划编制
8
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
采购计划影响因素
年度销售计划 年度生产计划 用料清单 存量管制卡 物料标准成本的设定 生产效率 价格预期
任务1采购计划编制
5
1PP、T课件 采购计划认知
——编定采购数量计划目的——
预计物料需用的时间和数量，防止供应中断 避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间 配合企业生产计划和资金调度 使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料 确定物料的耗用标准，以便控制采购
进行的科研项目。
科研项目提出的各种物料需求是编制物料
采购计划的依据。
任务1采购计划编制
14
3、PPT课采件 购计划编制
物料需用量计算方法
直接计算法 又称为定额计算法，用生产 计划规定的产量乘以某物料 的消耗定额，便得到该种物 料的需用量。
某企业计划生产车床50台，每 台车床耗用钢材0.8吨，煤0.5吨， 求生产计划期内钢材、煤的需 用量？
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
生产计划是指规定企业在计划期内 （年度）所生产产品品种、质量、 数量和生产进度以及生产能力的利 用程度。 预计生产量＝预计销售量＋预计期 末存货量－预计期初存货量
以销售计划为主要依据，生产计划 决定采购计划
动态分析法即根据历史实际消耗水平和其他有关资料，并考虑计划 期内的物料消耗等影响因素，利用一定的比例或系数来确定物料需 用量的方法
D＝（Qt×Pb×m）/Qb D是计划期物料需用量 Qt是计划期内的计划产量 Qb是计划前期实际产出量 Pb是计划前期实际物料消耗量 m是物料消耗变动系数
任务1采购计划编制
任务1采购计划编制
13
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
基本建设计划是指规定企业在计划期内 （年度）的建设项目、投资额、实物工程 量、开工日期、建设进度以及采用的有关 经济技术定额，这些都是编制采购计划的 依据。 科研计划是指规定企业在计划期内（年度）
─物料需用清单
物料需用清单所列的耗用量（即通称的标
─设备维修计划和技术改造计划 准用量）与实际用量相互比较可以作为用 料管制的依据。
─基本建设计划和科研计划
─存量管制卡
任务1采购计划编制
12
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─设备维修和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
计算公式为：D＝Q×P D是计划期物料需用量； Q是计划产量； P物料消耗定额
解：D钢材＝50×0.8＝40吨 D煤＝50×0.5＝25吨
即计划期内钢材、煤的需用 量分别为40吨、25吨。
任务1采购计划编制
15
3、PPT课采件 购计划编制
物料需用量计算方法
间接计算法
是指利用比例、系数或经验等间接资料来估算某种物料的需用量。
销售计划是指规定企业在计划期内 （年度）销售产品的品种、质量、 数量和交货期，以及销售收入、销 售利润等。
编制依据：以企业与客户签订的供 货合同和对市场需求的预测
采购计划要为销售计划的实现提供 物料供应的保证，制定采购计划要 以销售计划为主要依据。
任务1采购计划编制
9
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
任务1采购计划编制
10
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
项目
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合 计
预计销售量
4000
4500
5000
4500
18000
加：预计期末存活量 450
500
450
500
500
预计需要量合计
4450
5000
5450
5000
18500
减：期初存货量
400
设备维修计划是指规定企业在计划期内 （年度）需要进行修理设备的数量、修理 的时间和进度等。
技术改造计划是指规定企业在计划期内 （年度）要进行的各项技术改造项目的进 度、预期的经济效果，以及实现技术改造 所需要的人力、物资、费用和负责执行的 单位。
两个计划提出的物料需求品种、规格、数 量和需要时间，是编制物料采购计划的依 据，采购计划要为这两个计划的实现提供 物料保证
重点
采购计划的编制 采购预算的编制
难点 采购计划的编制 采购价格的获取
任务1采购计划编制
采购计划
采购计划是指企业管理 人员在了解市场供求的 情况下，在认识企业生 产经验活动过程和掌握 物料消耗规律的基础上， 对计划期内物料采购活 动所做的预见性的安排 和部署。
4
1PP、T课件 采购计划认知
450
500
450
400
预计生产量
4050
4550
4950
4550
18100
任务1采购计划编制
11
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划
物料需用清单是由研究发展部或产品设计 部制成的，根据此清单可以精确计算出制 造某一种产品的物料需求数量。
任务1采购计划编制
作
6
2、采购计PPT划课件 编制准备工
做好市场预测掌握物料市场动态 收集企业内部的相关数据资料 制定有关物料的消耗定额
任务1采购计划编制
7
3、PPT课采件 购计划编制
——编制物料供应目录——
各种物料的类别、名称、规格、型号、技 术标准、计量单位、价格以及供应来源
采购目录代码
采购目录名称
项目3——采购计划与成本控制
PPT课件
2
项目3——采购计划与成本控制 PPT课件
任务1 采购计划编制 任务2 采购价格分析与指定 任务3 采购预算编制
3
项目3——采购计划与成本控制 PPT课件
任务导读：
• 1.采购计划编制的内容ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ哪些？ • 2.采购预算编制的方法有哪些？ • 3.怎样得到采购价格？
A A03 A0301 A03015 A030106
货物类 一、一般设备 1、电器设备
摄影、摄像器材 空气调节设备
任务1采购计划编制
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3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
采购计划影响因素
年度销售计划 年度生产计划 用料清单 存量管制卡 物料标准成本的设定 生产效率 价格预期
任务1采购计划编制
5
1PP、T课件 采购计划认知
——编定采购数量计划目的——
预计物料需用的时间和数量，防止供应中断 避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间 配合企业生产计划和资金调度 使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料 确定物料的耗用标准，以便控制采购
进行的科研项目。
科研项目提出的各种物料需求是编制物料
采购计划的依据。
任务1采购计划编制
14
3、PPT课采件 购计划编制
物料需用量计算方法
直接计算法 又称为定额计算法，用生产 计划规定的产量乘以某物料 的消耗定额，便得到该种物 料的需用量。
某企业计划生产车床50台，每 台车床耗用钢材0.8吨，煤0.5吨， 求生产计划期内钢材、煤的需 用量？
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
生产计划是指规定企业在计划期内 （年度）所生产产品品种、质量、 数量和生产进度以及生产能力的利 用程度。 预计生产量＝预计销售量＋预计期 末存货量－预计期初存货量
以销售计划为主要依据，生产计划 决定采购计划
动态分析法即根据历史实际消耗水平和其他有关资料，并考虑计划 期内的物料消耗等影响因素，利用一定的比例或系数来确定物料需 用量的方法
D＝（Qt×Pb×m）/Qb D是计划期物料需用量 Qt是计划期内的计划产量 Qb是计划前期实际产出量 Pb是计划前期实际物料消耗量 m是物料消耗变动系数
任务1采购计划编制
任务1采购计划编制
13
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─备维修计划和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
基本建设计划是指规定企业在计划期内 （年度）的建设项目、投资额、实物工程 量、开工日期、建设进度以及采用的有关 经济技术定额，这些都是编制采购计划的 依据。 科研计划是指规定企业在计划期内（年度）
─物料需用清单
物料需用清单所列的耗用量（即通称的标
─设备维修计划和技术改造计划 准用量）与实际用量相互比较可以作为用 料管制的依据。
─基本建设计划和科研计划
─存量管制卡
任务1采购计划编制
12
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划 ─物料需用清单 ─设备维修和技术改造计划 ─基本建设计划和科研计划 ─存量管制卡
计算公式为：D＝Q×P D是计划期物料需用量； Q是计划产量； P物料消耗定额
解：D钢材＝50×0.8＝40吨 D煤＝50×0.5＝25吨
即计划期内钢材、煤的需用 量分别为40吨、25吨。
任务1采购计划编制
15
3、PPT课采件 购计划编制
物料需用量计算方法
间接计算法
是指利用比例、系数或经验等间接资料来估算某种物料的需用量。
销售计划是指规定企业在计划期内 （年度）销售产品的品种、质量、 数量和交货期，以及销售收入、销 售利润等。
编制依据：以企业与客户签订的供 货合同和对市场需求的预测
采购计划要为销售计划的实现提供 物料供应的保证，制定采购计划要 以销售计划为主要依据。
任务1采购计划编制
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3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
任务1采购计划编制
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3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
项目
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合 计
预计销售量
4000
4500
5000
4500
18000
加：预计期末存活量 450
500
450
500
500
预计需要量合计
4450
5000
5450
5000
18500
减：期初存货量
400
设备维修计划是指规定企业在计划期内 （年度）需要进行修理设备的数量、修理 的时间和进度等。
技术改造计划是指规定企业在计划期内 （年度）要进行的各项技术改造项目的进 度、预期的经济效果，以及实现技术改造 所需要的人力、物资、费用和负责执行的 单位。
两个计划提出的物料需求品种、规格、数 量和需要时间，是编制物料采购计划的依 据，采购计划要为这两个计划的实现提供 物料保证
重点
采购计划的编制 采购预算的编制
难点 采购计划的编制 采购价格的获取
任务1采购计划编制
采购计划
采购计划是指企业管理 人员在了解市场供求的 情况下，在认识企业生 产经验活动过程和掌握 物料消耗规律的基础上， 对计划期内物料采购活 动所做的预见性的安排 和部署。
4
1PP、T课件 采购计划认知
450
500
450
400
预计生产量
4050
4550
4950
4550
18100
任务1采购计划编制
11
3、PPT课采件 购计划编制
——物料采购量的计算——
物料需用量计算基础资料
─销售计划 ─生产计划
物料需用清单是由研究发展部或产品设计 部制成的，根据此清单可以精确计算出制 造某一种产品的物料需求数量。
任务1采购计划编制
作
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2、采购计PPT划课件 编制准备工
做好市场预测掌握物料市场动态 收集企业内部的相关数据资料 制定有关物料的消耗定额
任务1采购计划编制
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3、PPT课采件 购计划编制
——编制物料供应目录——
各种物料的类别、名称、规格、型号、技 术标准、计量单位、价格以及供应来源
采购目录代码
采购目录名称