汇源进军巴西
汇源果汁饮料生产工艺
层→纸层 → PE层→印刷层
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
灌装工序
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
灌装工序
3 Bottom activation 底部加热
3 3
3
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
灌装工序
4 Bottom folding 底部折叠
4
4
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
灌装工序
汇源果汁怀柔PET工厂
灭菌工序
真空脱气的作用及原理
作用：去除果汁内的氧气 原理：产品在55℃左右的温度下喷入真空度为0.6bar左
右的脱气罐中，产品瞬时沸腾，将其中含有的氧气及芳香气 体挥发出来，然后再通过冷却器将香气冷凝成液态加回产品 中，将氧气直接排掉。
汇源果汁怀柔PET工厂
灭菌工序
汇源果汁怀柔PET工厂
5 Bottom pressing, sealing 底部压制密封
5
5
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
灌装工序
5a Transfer 转移到套链
汇源果汁怀柔PET工厂
灭菌工序
无菌产品概念: 产品和包装材料先分别接受消毒,然后在无菌 的情况下进行装填,这种新方式因食品不但能有较长的贮存 期限, 同时,品质也提高了。食品先接受短时间高温杀菌处 理,在冷却后再包装,这样处理维生素含量和天然味道受影响 最小,产品的新鲜原味和天然营养物质得以最大保存。
汇源果汁怀柔PET工厂
灭菌工序
无菌冷灌装 —— PET瓶、康美包、利乐包
无菌热灌装 —— 玻璃瓶、直立袋、屋顶包、佳 必爽、PET瓶
汇源果汁怀柔PET工厂
康美灌装工艺
汇源果汁的发展之路
来越 明显 ， 别是 加 入 Ｗ Ｔ 特 Ｏ后 ， 果把 观 念 和思 路 仍停 如
留在 国内市 场 上 ， 将 是 十分 危 险 的 。 以 ， 那 所 我们 注 重 多
方合 作 ， 确定 强 强联 手 ， 强合 作 ， 品牌 来抢 占 国际 市 加 用 场份 额 的思 路 。 们 与 新疆 屯 河集 团的 成功 合 作 ， 大 了 我 壮 经济 实 力 ， 高 了财 务 管 理水 平 ， 在 信息 收集 、 策 分 提 并 决 析 、 体运 作 以及 原 料 基地 上 也都 有 了新 的收 获 。 们 还 资 我
规 模 化 经营 ，实现 了 由生 产型 企 业 向规 模 经营 型 现 代 化
解决 问题 。目前 我们 需 要 的柑 桔 浓缩 汁 ， 全部 从 巴西 、 美 国 、 色列 等 国家进 口 ， 以 每年 多 达 １ 万吨 ， 为解 决 这 一 问
题 ， 们 与以 色列 莫 哈 夫 公 司合 作 ， 我 引进 以 色 列先 进 的柑
我 们 清 醒地 认 识到 ，进入 ２ 世纪 ，世界 经 济一 体 化 ， １ 经济 发 展 区域 化 ， 场 多 元化 ， 资 贸 易 自由化 的特 征越 市 投
加 工大 幅 增 值 ， 我们 看 到 了企 业 发展 的 希望 ， 使 我们 从德 国用 补偿 贸易 ５ 年远 期 信 用证 的方 式 ， 套 引进 了上 千 万 全 美元 的 国 际最 先进 的 浓缩 果汁 生 产设 备 ，并 成功 地 将 产 品一 举打 入 国 际市 场 。到 １９ 年下 半 年 ，我 们 的产 品 已 ９４ 打入美国、 日本 、 国 、 大利 亚 和韩 国等 市场 。 着 “ 德 澳 本 哪
汇源会是下一个致癌的蒙牛吗？
汇源会是下一个致癌的蒙牛吗？
“多菌灵有导致肝癌高风险。
美国橙汁出问题，中国就没问题？事实上，业内人士告知，中国是巴西橙汁的第四大进口国，而农药多菌灵更是被中国果农普遍滥用。
汇源果汁占据国内50%以上市场份额。
”
据相关资料显示，汇源确有从巴西等地进口橙汁。
《日本经济新闻》2011年7月就曾报道，日本丸红株式会社宣布与汇源果汁集团进行合作，向汇源提供来自巴西等地的橙汁以及葡萄汁。
汇源集团董事长朱新礼称与丸红株式会社的合作，汇源将获得更为稳定优质的产品原料。
记者就橙汁事件致电汇源集团，截止发稿时暂未得到回复。
宣传：力证巴西血统
产品不注明橙汁来源地
农夫山泉公司出品的“农夫果园”果蔬汁饮料称“橙：产自巴西。
那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉为世界优质橙产地之一。
”各大饮料巨头橙汁产品都力证来自巴西。
统一鲜橙多在其品牌介绍中称“选用全世界最优秀的橙汁产地--巴西进口橙汁”;而2003年上市的农夫山泉公司出品的“农夫果园”果蔬汁饮料称“橙：产自巴西。
那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，被誉为世界优质橙产地之一。
”;康师傅每日C橙汁饮品在宣传中强调原料为“热力四射的巴西鲜橙子”.虽然国内这些果汁品牌在宣传中特别突出了其使用的橙汁是来自巴西的，但瓶装的橙汁产品几乎都不会列明其橙汁的来源地，而只写出厂地址。
标准：中国低于欧美
检测标准没有明确规定。
汇源集团参观解说词
注：此为汇源公司接待外宾参观之解说词。
汇源总部公司简介（参观）路线2号办公楼——屋顶包厂——瓶装厂——研发中心——利乐厂——汇源公寓（解说）——康美厂——文化广场（会展中心、1号办公楼、别墅区解说）——文化中心（荣誉室、培训中心）文化广场（会展中心、1号办公楼、别墅区解说）——文化中心（荣誉室、培训中心）——康美厂——汇源公寓（解说）——2号办公楼——屋顶包厂——瓶装厂——研发中心——利乐厂解说词欢迎各位来宾、各位朋友来我公司参观、指导工作。
我们现在所处的是汇源集团总部所在地，汇源创建于1992年6月，是致力于各种果蔬汁、乳品、茶饮料的开发、生产、销售的大型现代化企业。
截止目前，公司在全国各地建有15个工厂， 67家独立的销售机构，拥有近60多条先进生产线，分别从德国、瑞典、美国、意大利等国进口。
员工7000多人，年销售额超过10亿元人民币，年生产能力100万吨，2001年市场占有率达23%，居国内同业之首。
屋顶包厂屋顶包厂兴建于2001年3月，于5月份正式投产，共有生产线三条。
主要设备全部由挪威ELOPAK 公司引进，年生产能力为20万吨。
采用先进的瞬时超高温杀菌技术，保证了产品的品质。
主要产品有高纤维果蔬汁系列：橙汁、苹果汁、杏汁、草莓汁、桃汁、胡萝卜汁等，产品规格有2L、1L、750ml、500ml、330ml等30多个品种。
屋顶包产品的特点1．全新的水果鲜榨技术，丰富的水果纤维，可有效地减肥、排除体内毒素。
2．独特的屋顶型设计以及精美的凹版印刷技术，七层复合纸板，使纸盒成型后具有优良的外观和强度，保证大容量的产品在运输过程中不变形，更方面于在商场和超市的货架陈列。
良好的避光、隔氧性能可保证产品在保质期内品质均一、稳定。
3．三角形的屋顶设计，使盒内顶隙更小，避免了空气残留造成的果汁氧化褐变和VC的损失；独特的热灌装技术免除了用化学消毒剂对包材进行消毒处理，纸盒内无任何化学物质残留，果汁风味更接近天然、口感更纯净。
顶尖工艺、产品创新，匠心汇源开启健康时代
责任编辑 张卫FRESH DRINK顶尖工艺、产品创新，匠心汇源开启健康时代☆新鲜“饮”讯CHINA FOOD Ⅰ FRESH DRINK100%果汁产品，也是消费者们最为喜爱和青睐的果汁产品。
而作为汇源品牌的拳头产品，汇源100%果汁最为核心的卖点和亮点就是不添加糖、不添加色素、不添加防腐剂，是安全健康的天然纯果汁。
那么，如此美味可口、绿色天然的果汁是如何生产出来的呢？据了解，所有汇源果汁产品的生产，都需要经过原料清洗、拣果、再清洗、破碎、榨汁、超滤、浓缩、灭菌、灌装、入库等十几道工艺过程，确保产品的100%安全绿色。
首先，在水果成熟期将新鲜的水果摘下来，精选制作果汁的原材料。
而为了获得健康安全绿色的原材料，汇源在全国与1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地合作，在水果的收购与甄选方面严把五道关，确保进入生产线的水果质量合格。
有了优质精选的水果原料，生产工艺也是确保果汁品质和口感味道的重要条件。
筛选后的水果原材料，经过高压喷淋、去核、去皮、真空脱水等工艺后，留下果肉、纤维、果糖和维C，再经过高温灭菌做成高浓度果汁、浓缩汁。
浓缩汁经过物流迅速运送至消费城市的周边工厂，并送入恒温冷库冷藏保鲜。
在无菌环境中，将浓缩汁按比例还原浓缩时所脱去的等量水分，经过真空脱气、均质，再经过5－15秒超高温瞬时灭菌，在洁净度为百级的空间灌装并密封，最大限度保留果汁原有的色泽、香气及营养成分。
经过12道生产工序，最终生产出不加糖、不加色素、不加防腐剂的汇源100%纯果汁。
世界先进的无菌冷灌装生产工艺一瓶小小的果汁，却要经过10几道工序才能生产出来。
而要生产出无添加的汇源100%果汁，则需要更高的标准和条件。
汇源100%果汁不添加任何添加剂有三个先决条件，即优良的原料、严格的生产过程控制及全球行业内最先进的无菌冷灌装技术。
其中，最为值得一提的是汇源采用的是当今国际上最为先进的果汁生产工艺——无菌冷灌装。
事实上，早在2001年，汇源果汁集团就引进了亚洲第一条PET无菌冷灌装生产线，成为中国第一家引进无菌冷灌装生产线的果汁企业，开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。
朱新礼养儿卖猪背后的战略突围
朱新礼养儿卖猪背后的战略突围On January 11, 2021, study hard and make progress every day.朱新礼“养儿卖猪”背后的战略突围11月初,汇源与可口可乐的并购案仍处于审批阶段,悬而未决;恰逢此时,汇源集团董事长朱新礼大力为可口可乐说好话：“并购完成后可口可乐并不构成垄断;”朱新礼的言论,令其急于实现自己战略构想的愿望暴露无遗;据北京汇源饮料食品集团透露,近两个月,公司总投资20亿元加大果汁上游产业链布局, 相继建成湖北钟祥、安徽砀山和山东乐陵投资的三个水果生产加工基地;10月,汇源投资3亿元的平邑项目也举行了落成仪式,配合11月即将全面投产的广东惠州果园基地;诸多大刀阔斧的动作,意味着朱新礼的战略布局正在构建,其战略突围之路已经铺开;找准战略突围捷径——选择最擅长的事业迈克尔波特说：“制定战略很重要的一步,是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业;”企业转型和突围的成功与否,需要企业家具备良好的战略眼光和思考能力：在战略转型和突围的过程中,到底该做怎样的战略考虑战略转型和突围的方向和目标是什么到底应该选择什么样的产业时机如何把握当你已经选定了自己的产业方向以后,应当如何操作是一定要成为这个行业的领袖吗还是进行产业升级还是重新选择产业链的环节……朱新礼在这一方面的能力毋庸置疑,所以他选择了恰当的时机,并坚定走出了国人为之骚动的一步;朱新礼的这场战略布局发端于何时尚不得而知,但并非一时兴起却是不争的事实;在朱新礼“把企业当儿子养,当猪卖”的“狠心”背后,实际上保留了另一个精心呵护的儿子——果园基地;朱新礼表示,汇源始终在产业链上游资源,并认为上游资源是整个产业链的核心制高点;“作为一个企业,你一定知道在发展的周期中,你的产业链条上,哪个是最核心的部分;如果这个企业做大的时候,你作为一个着名品牌的时候,企业规模很大的时候,老百姓非常依赖它的时候,你要知道你的这个产业链哪个地方要不断地转移”;朱新礼曾直言不讳地表示,汇源从果园基地起家,16年来一直坚持对产业链上游的持续投入;朱新礼对产业链上游的用情之深由此可见一斑;10月31日,朱新礼在接受记者采访时,面对外界的质疑,他说：“与可口可乐的合作,正是给汇源一个机会,使我能够有机会调动500亿的资源来做我最擅长的事业;”而他所指的“最擅长的事业”正是果汁饮料的上游;对于这次战略突围,对于这次新的创业,朱新礼显得胸有成竹：“我知道怎么跟农民打交道,我知道怎么控制原料、怎么找基地;”降低战略转型成本——把握天时地利人和当企业从艰难的创业期逐步进入成长期后,随着规模的扩大和人员的增加,组织层级的形成,管理难度的增加,企业要想保持持续增长的动力,就要适时地选择新的有生命力的产业,进行企业转型或产业升级,以保证业务发展的连续性;这是企业发展的内在规律;很多企业由于没有意识到或者没有处理好这种危机,导致企业不温不火或者走向衰落;朱新礼在企业转型的当口,显示出了高人一筹的能力,把握住了时机,并实施了较好的策略;首先,选择恰当时机,摆脱金融危机困局;在产业链中,处于上游、中游和下游的企业,应对通胀上升和本币币值走强的能力显着不同;上游企业在通胀过程中处于相对有利地位,而中下游企业则明显处于弱势;在全球性的金融危机影响以及国内CPI、PPI指数持续走高的情况下,汇源的成本在上升,面临诸多困难;汇源被收购,也传出过资金链出现困难的问题;朱新礼卖掉汇源,能极大地解决资金困难,避免企业走向倒闭的结局;2008年以来,大批大型企业比如南望、合俊走向倒闭,从一个侧面衬托出朱新礼的明智;首先,选择就近转型,节约资源成本;着名经济学家钟朋荣教授认为：在企业转型中,企业在战略上首先要考虑尽可能与企业原有产业相关,就近转型和相关转型,这样市场网络、品牌、技术和关系等很多资源都可以利用;朱新礼虽转战产业链上游,但其对下游市场还是有一定的掌控能力,凭借其多年来对该行业的侵淫,大可整合其原有的众多资源都再嫁接过来,尽快形成核心竞争力,实现企业的战略转型;相反,如果这种模式与企业内在的特征关联度较低,导致其他企业的复制成本或模仿成本较低时,这种丧失独特性的战略转型可能无法保证企业的持续发展;再次,变敌人为盟友,不做困兽之斗;汇源的销售额远远小于加工能力,虽然其产品的市场占有率虽然非常好看,但落袋为安的钱并不多,风光的背后实际上潜伏着很大的竞争压力和隐忧;同时,虽然可口可乐的发展的重心是碳酸饮料,但它的果汁业务在中国市场的发展也相当迅速;据欧睿国际信息咨询公司的数据显示,在中国果汁市场中,可口可乐占有%的市场份额,紧随汇源果汁%的份额,这无形中给了汇源巨大的压力;而且两者的差距有缩小的趋势;如今,朱新礼实现战略转型,化身为果汁材料供应商,避免了残酷的竞争,反而有可能与可口可乐结成牢不可破的盟友关系;维护产业生态链——把整个产业做大做强仁达方略管理咨询公司快消品研究中心研究员杨平认为：“企业要保持可持续发展,维护产业生态链必不可少;企业应该摆脱孤立地生存与发展的局限,着眼于企业布局和不同企业之间的互补,从而维护整个产业链;”朱新礼深谙此道,因为是“以退为进”,而不是彻底退隐,转向产业链上游的他自然不愿意让中下游环节陷入困局;为可口可乐的辩护之言“并购完成后可口可乐并不构成垄断”出自他的口中,也就不难理解了;长期致力于汇源果汁的朱新礼对整个产业链了如指掌,他深知这条产业链存在两个问题;一是产业链下游,汇源的销售额遭遇瓶颈,连续好几年都在20多亿元徘徊;20多家罐装厂的利用率不足50%;所以,它需要借船出海;选择全球最有影响力的品牌可口可乐不啻为最佳的选择;朱新礼曾表示：“借船出海,将为汇源节省至少10年的发展时间;”而可口可乐巨大的品牌影响力和成熟的市场运作手段势必会大大拓展果汁的市场份额,为整个产业链的下游创造广阔的空间;二是产业链上游,中国水果上游加工市场发展空间巨大,每年有2亿吨水果没有得到很好的工业加工,目前整个工业加工比例不到8%;面对这一巨大的蓝海市场的诱惑,朱新礼迫切希望投入更多的精力;所以,在收购协议达成的同时,汇源方面提出了可口可乐上游采购的约定;在赢得采购检测认可之后,可口可乐已经决定,该公司旗下的果粒橙产品的果肉采购,将从巴西转移至中国内地的汇源基地;同时,对朱新礼而言,可口可乐并购汇源,可以使他热衷的上游业务打入可口可乐的全球采购系统;目前,汇源借助可口可乐的采购系统向亚洲与欧洲部分国家输出果汁原料;总之,一旦并购告罄,整个产业链将逢迎转机;这也将实现朱新礼的战略突围构想：卖掉果汁产业链下游的罐装业务,将所有资源转向上游的水果深加工,在独享蓝海的同时,操盘全球果汁原料的供应链条;资源战略学派的重将、哈佛商学院教授戴维科利斯指出：“产业选择对于企业战略获得长期成功是至关重要的;”一个企业能否成功与它所在或所选择从事的产业或产业链环节紧密相关;适时卖掉汇源,向产业链上游转移,朱新礼的战略突围之道走得非常清晰、有力;。
汇源果汁
品牌活动
品牌活动(6张)汇源代表国家TOP品牌亮相美国纽约时代广场
汇源以一组“给世界的微笑”系列海报亮相美国纽约时代广场。
汇源荣膺2015米兰世博会官方合作伙伴
第43届于2015年5月1日至10月31日在意大利米兰举办，本届世博会以“滋养地球，生命的能源”为主 题。 2014年11月，北京汇源饮料食品集团有限公司与2015年米兰世博会组委会签署战略合作协议，成为2015 年米兰世博会官方合作伙伴，并获得米兰世博会吉祥物Foody在中国大陆地区的独家授权。
所获荣誉
1993年，汇源果汁饮料荣获新加坡国际饮料博览会金奖。 1994年，汇源果汁饮料荣获果汁类质量综合评比第一名。 1995年，汇源果汁荣获“消费者信得过产品”称号。 1997年，汇源果汁荣获97中国国际食品博览展销会“质量之星”和“特奖”。 1998年，汇源果汁荣获果蔬汁饮料类消费者心目中理想品牌第一名、实际购买品牌第一名、购物首选品牌第 一名。 1999年，汇源集团荣列首批“中国饮料工业十强”。 2001年，汇源集团荣获“保护消费者杯”。 2002年，荣获中国驰名商标称号、“国际食品和饮料新千年奖” 2004年，汇源果汁及果汁饮料荣获“中国名牌产品”称号。 2006年，汇源果汁荣膺2006年度"人民社会责任奖"荣誉。
产品简介
旗下产品(14张)汇源果汁品牌旗下产品品类丰富，拥有100%果汁系列、中浓度果汁系列、果汁饮料系列、儿 童果汁系列、饮用水系列等多个系列产品。其中100%果汁系列是其明星产品。
汇源100%果汁产品口味有橙、桃、葡萄、梨、番茄、苹果、胡萝卜复合等，由于产品中不添加糖、不添加色 素、不添加防腐剂。汇源100%果汁原料来自于世界各优质水果产地。
“果100”是专为18-35岁年轻人群的一款100%鲜果汁。 共推出橙心诚意、葡实无华、苹果纯真三款口 味。 以健康、营养为核心，紧贴年轻消费人群的需求，甄选当季新鲜水果，全程0-6℃冷链保鲜，不加糖、色素、 香精、防腐剂，给消费者原汁原味的最诚实味道。
汇源重兵杀人PET果汁饮料战场
价 位 在 ２元 一 ５元 的 中 梢 啤 酒 竞 争
盅 ” ． 活 动 规 则 可 获 得 双 人 北 瓶 按 京 游 。 百 威 、 伯 乐 、 岛 等 ， 然 舒 青 虽 在 啤 酒 总 销 量 中 的 份 额 不 大 ， 由 但
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啤饮 ● 市扬调 查
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南 京 市 场 上 ． 陵 啤 酒 、 岛 金 青 ＩＬ 啤 酒 卅Ｉ 克 啤 酒 相 继 推 出 — 苏 莱
了一 系列 力度 很 大 的促 销 活动 ． 加 之 上 海 的 三 得 利 、连 云 港 的 王 子 、
同 类 产 品 容 量 多 了 ２ Ｍ Ｌ， ０ 价
格 却 与 其 他 饮 料 一 样 ． 用 实 欲
ＰＴ Ｅ 果汁饮料战况实报
用 “四方 烽 火 ” 容 Ｐ 形 ＥＴ 瓶 果 汁 饮 料 市 场 一 点 都 不 为
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惠 吸 引 更 多 消 费 者 ； 五 季 也 第 刮 起 了 阵 阵 巨 风 ， 方 面 借 助 一
有 优 势 ，都 用 尽 了 浑 身 解 数 拼 抢 市 场 ，统 一 鲜 橙 多 有 先 人 为 主 的 忧 势 ． ２ １年 底 从 ）
开 始 加 大 渠 道 的 投 入 ． 立
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汇源果汁市场分析
汇源果汁市场分析一、市场概述汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多款口味丰富、营养丰富的果汁产品。
本文将对汇源果汁市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，汇源果汁市场规模呈现稳步增长的趋势。
在过去几年中，汇源果汁在中国市场的销售额从X亿元增长到X亿元。
预计在未来几年内，随着消费者对健康饮品的需求增加，汇源果汁市场规模还将继续扩大。
三、竞争对手分析1. 可口可乐集团作为全球最大的饮料公司之一，可口可乐集团在果汁市场上也有一定的份额。
该公司旗下拥有多个知名果汁品牌，如果粒橙、美汁源等。
可口可乐集团凭借其强大的品牌影响力和广泛的销售渠道，是汇源果汁的主要竞争对手之一。
2. 蒙牛集团蒙牛集团是中国知名的乳制品生产商，近年来也进军果汁市场。
该公司推出了多款果汁产品，并通过其广泛的销售网络和品牌优势，与汇源果汁展开了激烈的竞争。
3. 王老吉集团王老吉集团是中国著名的饮料制造商，其旗下品牌包括王老吉凉茶和王老吉果汁等。
该公司凭借其独特的产品定位和广告宣传，与汇源果汁形成了差异化竞争。
四、消费者需求分析1. 健康意识提升随着人们健康意识的提升，消费者对于健康饮品的需求也在增加。
汇源果汁以其天然、无添加的特点，满足了消费者对健康饮品的需求。
2. 多样化口味需求消费者对于果汁口味的需求越来越多样化。
汇源果汁通过不断推出新口味，如苹果、橙子、葡萄等，满足了消费者对不同口味选择的需求。
3. 便捷包装需求现代消费者注重便捷性，对于方便携带的包装形式有较高的需求。
汇源果汁通过推出小包装、易开盖等产品形式，满足了消费者对便捷包装的需求。
五、市场推广策略1. 广告宣传汇源果汁可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，与知名明星或健康专家合作，进行代言和推广，增加产品的吸引力。
2. 渠道拓展与各大超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售渠道。
可口可乐并购汇源案例
本案例由青海大学财经学院崔锐撰写而成，作者对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
本案例仅作为课堂讨论的材料，不表示企业成败极其管理措施的有效性。
可口可乐并购汇源案例一、背景 中国最大的果汁生产企业汇源果汁2008年9月3日在香港对外宣布，可口可乐公司提出以约180亿港元收购汇源果汁全部已发行股本。
若交易完成，汇源果汁将撤销在香港联交所的上市地位。
资料显示，汇源果汁集团有限公司在中国各地建立了20多个现代化工厂，年设计生产能力达220多万吨年设计生产能力，主要生产水果原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁等400多个品种的产品，营销网络覆盖全国。
作为全球最大的饮料公司，可口可乐公司自1979年在中国开展业务，可口可乐、雪碧、芬达等带气饮料品牌在中国拥有很高的知名度。
近年来该公司积极拓展中国的果汁饮料市场。
可口可乐公司希望通过收购汇源提高其在中国饮料市场的份额。
按照中国《反垄断法》的规定，这桩并购案必须要获得中国商务部审核通过。
2008年9月8日，国内企业欲联名上书反对收购案；2008年11月19日，汇源最后一次向商务部提交补充材料；2008年11月20日，商务部正式进入反垄断调查程序；2008年12月5日，中国商务部首次公开表态称已经对可口可乐收购汇源的申请进行立案受理。
2009年3月18日，商务部网站发布新闻正式表示，可口可乐并购汇源未通过反垄断调查。
二、原因分析2（一）朱新礼卖汇源果汁的理由1、战略转型——从做产业链到专注产业上游的转型。
除了将要卖掉的上市公司,汇源集团还有很长的产业链:种子、树苗、果园、水果加工、果汁灌装等。
中国水果上游加工市场发展空间巨，每年有2亿吨水果没有得到很好的工业加工，目前整个工业加工比例不到8%。
所以，在收购协议达成的同时，汇源方面提出了可口可乐上游采购的约定。
与可口可乐的合作，朱新礼预计可以调动500亿的资源来做果汁饮料的上游。
同时，凭借可口可乐强大的品牌影响力和卓越的运营能力，其在果汁领域将有很高的增长前景。
汇源果汁拓展品牌落地广东 华南饮料市场或将变局
汇源果汁拓展品牌落地广东华南饮料市场或将变局
佚名
【期刊名称】《饮料工业》
【年(卷),期】2008(11)8
【摘要】7月28日，记者从汇源总部获悉，汇源果汁已决定在广东省的惠东县设立工厂。
一期项目租赁使用80余亩国有土地及其附属厂房，配置6条饮料灌装线。
生产经营果汁饮料和纯净水，今年10月投产。
二期新建工厂，从事芒果、荔枝等热带水果的榨汁、冷藏、鲜销业务，同时经营温带水果的果汁饮料。
【总页数】1页(P16-16)
【关键词】果汁饮料;饮料市场;广东省;品牌;华南;生产经营;国有土地;热带水果
【正文语种】中文
【中图分类】TS275.5;F426.82
【相关文献】
1.汇源果汁砸50亿进军碳酸饮料市场 [J],
2.汇源牌果汁荣获2004年度中国饮料十大影响力品牌称号 [J], 张育鲲
3.祥聚斋汇源联手进军清真果汁饮料市场 [J], 齐成
4.祥聚斋汇源联手进军果汁饮料市场 [J], 无
5.汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料被授予国家免检产品资格 [J], 张白
愚
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朱新礼 卖掉汇源的N种逻辑
5X U TIV 面对种种质疑，朱新礼总是微笑面对。
9月6日，在北京顺义的汇源果汁总部，朱新礼召开了媒体见面会，这也是自可口可乐与汇源果汁发布收购的联合公告后，汇源果汁领导人第一次正式回应。
发布会上，朱新礼将此次收购比喻成“企业需要当儿子养，卖的时候要当猪”，而对于网友提出的收购后汇源的民族性的丧失，朱新礼更回应说道“品牌是无国界的”，同时，朱新礼也透露，在收购后他本人并不会退休。
“出售汇源并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种正常商业行为”，朱新礼说，当今世界是竞争与合作的时代，汇源与可口可乐过去是竞争对手，现在成了合作伙伴。
汇源与可口可乐的合作，可以让中国的果汁和水果进入可口可乐的全球采购系统，让世人对中国民营企业刮目相看。
出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处，“品牌不应该有国界，为什么非要打上民族品牌的烙印呢？”朱新礼希望大家不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。
“大家不要担心汇源品牌被人拿走了、不用了，实际上汇源还将继续为中国的消费朱新礼卖掉汇源的N 种逻辑可口可乐不是傻瓜，他们后面有一大帮智囊团。
他们肯拿出25亿美元在中国投资，首先说明了他看好这个企业，看好中国的政策，看好中国未来的投资环境。
者服务”，“汇源包括我在内，会在以后用更好的事实回答人们的关心”。
朱新礼认为这次可口可乐收购汇源最少有六点好处：1.让中国政府有更大筹码和美国政府谈判。
美国经常以开放自居，我们中国人要是买他们的企业，他们还害怕，还要开听证会。
那么这一次，美国政府就有求于中国政府。
2.让美国人、美国政府和美国企业对中国企业刮目相看。
可口可乐不是傻瓜，他们后面有一大帮智囊团。
他们肯拿出25亿美元在中国投资，首先说明了他看好这个企业，看好中国的政策，看好中国未来的投资环境。
奥运之后，很多人对经济不是太乐观，可口可乐在这个时候，在中国股市2000多点的时候，还能投入巨资，这是在可口可乐百年历史上第二大收购，在中国80多年历史上最大的投资。
汇源果汁市场分析
汇源果汁市场分析一、市场概述汇源果汁是中国知名的果汁品牌，拥有多种口味的果汁产品，如橙汁、苹果汁、芒果汁等。
本文将对汇源果汁市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，汇源果汁市场在过去几年保持了稳定的增长。
截至2020年底，汇源果汁在中国市场的占有率约为20%，市场规模达到了100亿元。
预计未来几年，随着人们对健康饮品的需求增加，汇源果汁市场将继续保持增长。
三、竞争对手分析1. 可口可乐可口可乐是汇源果汁的主要竞争对手之一。
其拥有自己的果汁品牌，并且在广告宣传和渠道拓展方面投入了大量资源。
可口可乐的果汁产品在市场上享有较高的知名度和美誉度。
2. 蒙牛蒙牛作为中国知名的乳制品品牌，也进军了果汁市场。
其利用自身品牌影响力和渠道优势，推出了多种口味的果汁产品。
蒙牛在市场份额方面与汇源果汁存在一定的竞争关系。
3. 维他奶维他奶是一家香港公司，也是汇源果汁的竞争对手之一。
维他奶以其独特的包装和口味在市场上有一定的竞争力。
其产品主要面向年轻人群体，与汇源果汁的目标消费群体有一定的重叠。
四、消费者需求分析1. 健康意识增强随着人们对健康的重视程度提高，消费者对健康饮品的需求也在增加。
汇源果汁作为天然果汁，符合消费者对健康饮品的需求，因此具有一定的市场竞争力。
2. 口味多样化消费者对果汁口味的需求越来越多样化。
汇源果汁通过不断推出新口味的产品，满足了消费者对不同口味的需求，提升了产品的竞争力。
3. 价格敏感性消费者在购买果汁时，也会考虑价格因素。
汇源果汁在市场上的价格相对较高，对于一些价格敏感的消费者来说，可能会选择其他更具竞争力的品牌。
五、市场发展趋势1. 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将继续保持增长。
汇源果汁可以抓住这一趋势，加大对健康饮品的研发和宣传力度，进一步扩大市场份额。
2. 线上销售渠道的崛起随着电子商务的发展，线上销售渠道在果汁市场中的地位越来越重要。
成功的市场细分经典案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
汇源这一年
年前与可 口可乐失之交臂 ．汇源又燃起进军碳酸饮料市场 的心。
销 量 的 增 长数 字 为 ９ ５ ．％。 由此 可 见 ，并 购 案失败 使汇 源 陷入低 谷 ，其销 售额 增 幅
甚 至低于 行业 平均 水平 。
统碳 酸饮 料 不同 的差异 化路 线 。但 是创造
上 占据 比较 强势 的地位 ，但是 其市 场容量 毕 竟有 限 ，而越来 越多 的企 业进 入这 个市
损俱损
汇 源 果 汁 果 乐 打 出 的 健 康 、 时 尚牌
争 得一 杯羹 ，这 相 当困难 。无 论从 财力 、 销 售渠道 、品牌 还是 其他 方面 相 比 ，汇 源
８２
为夕 阳产 业 。汇 源在这 时候 逆势 而行 ，肯 定有 它 自己的理 由。 ”快速 消费 品 营销 专 家胡 琼姚 说 。 朱 新 礼 表 示 ： “ 前 只 有 汇 源 ～ 家 以
在 了上 游产业 的整合上 ，并购 失败使 汇源
在 ２ ０ 年 上半 年 出现亏 损 。不过 朱新 礼表 ０９ 示 ，并 购案 告一 段 落后 ，２ ０ 年 下半 年 ， ０９ 汇 源将 精力 逐步转 移 到下游 产业 。 汇 源 公 布 的２ ０ 年 业 绩 报 告 显 示 ， ０９
中国缍济和信息化 Ｉ 月 ｚ ２ ５
镕
大 量 的市 场调研 ，它 是有 备 而来 的 。但是 这两 个概 念 融合 在 ～起 是 否． 、消费 者 『 合当 是 不是 买账 ，还 要 由市 场说 了算 。 碳 酸饮 料 和果 汁饮 料 的消 费群 体 不完 全 重叠 ，喜 欢 喝碳 酸饮 料 的消 费者 不 一定 喜欢 喝 果 汁饮料 ，反 之 亦然 ，这 是 个值 得 关注 的问题 。按 照 汇源 的说 法 ，它 们是 在 创造 一 个新 的 品类 ，一 个和 “ 两乐 ” 的可 乐型 碳 酸饮 料不 同定位 的碳 酸饮 料 。
可口可乐收购汇源事件背景
可口可乐收购汇源事件背景：朱新礼和资本的战争汇源集团董事长朱新礼进入我们的视野，是因为和国内其他饮料巨头相比，他的“资本”之路独特而曲折。
从当年和德隆快速成立合资公司并出让其51%控股权给对方，到后来又奋力从德隆系中脱身，再到仅开放合资公司中5%的股权给台湾统一，在和资本的几轮“过招”后，朱新礼逐渐认定了这样一条选择资本的原则：接受产业投资人而回绝财务投资人、选择合作而拒绝上市。
自1996年娃哈哈向法国达能开放股权以来的10年，在包括啤酒、乳品和其它饮料产业在内的中国饮品行业，资本渐渐成为令人瞩目的关键词之一。
在接受《中国企业家》专访时，朱新礼给创业期的蒙牛集团牛根生算了这样一笔账：设备要租贷，经销商要支持，产品进入超市后收回钱至少要等三个月的账期，如此一来，要大规模启动市场，蒙牛需要的弹性资金至少要在10亿元到20亿元左右。
朱新礼感叹，除了接受摩根斯坦利等三大外资股东的“魔鬼协议”之外，牛根生根本别无选择。
达能亚洲控股乐百氏、控股和娃哈哈合资的公司、并不断增持股权成为光明乳业(600597,股吧)第三大股东，美国AB全面收购哈尔滨啤酒、并持股青岛啤酒(600600,股吧)27%股权成为第二大股东，丹麦嘉士伯100%收购大理啤酒、华狮啤酒，比利时英特布鲁控股浙江开开70%股权，持股珠江啤酒24%，SAB持股华润啤酒49%……在强大的资本攻势之下，每个企业的灵魂人物不可能不思忖自己和资本之间的距离、关系。
牛根生的无奈并非只是他的无奈，在娃哈哈宗庆后、光明王佳芬、青岛啤酒金志国的心头，何尝不正盘算着他们和强势入侵的资本之间这场看不清未来的博弈？2001年，汇源集团已经领跑了果汁产业近五年，因为对单纯依靠产业积累实现增长深觉吃力，汇源与其时风头正劲的德隆组建合资公司并出让51%的控股权。
两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”的、可能会失去汇源的方式，最终从德隆脱身重掌汇源控制权。
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汇源进军巴西第一部分：汇源公司简介与项目介绍1、公司简介1.1、企业概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
汇源集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。
水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌、无菌冷灌装等项工艺、技术，均处于世界领先地位。
健全、实施了ISO9001、HACCP、ISO22000、OHSAS18000、ISO14001等质量、安全、环境管理体系，并实施体系认证。
汇源纯果汁、中浓度果汁饮料的全国市场份额处于领先地位，浓缩果汁、果浆和部分成品果汁出口5大洲的30多个国家和地区。
汇源集团带头开创了中国现代化果汁产业，引领了中国果汁消费的健康生活新时尚，带动了中国果汁行业的发展。
大量消化水果资源，增加农民收入，带动了数百万农民奔小康，促进水果种植、加工及其相关产业的发展。
累计缴纳税金30多亿元，向社会公益、慈善事业捐献资金、物资价值2亿多元。
汇源集团荣获中国驰名商标、中国名牌产品、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国轻工行业先进集体、人民社会责任奖、社会责任突出贡献奖等众多殊荣。
1.2、汇源商标该商标图案，由红色的汇源二字、两条红色飘带和两片绿叶组成。
汇源寓含汇聚人才、资源以及财源之意。
“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合，有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。
红色的“汇源”二字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红红火火。
两片绿叶象征生机、活力，体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
LOGO图案取意于“雨后彩虹、太阳升腾”的壮观自然景象。
红色象征兴旺昌盛；黄色象征财富；绿色象征生机和活力。
鲜红的太阳象征着汇源事业如日之升。
LOGO图案寓意汇源充满生机和活力，像彩虹光华四溢，似朝阳冉冉升起。
太阳上面镶嵌着“汇源”两个字以及两片绿色的叶子，源于“汇聚五洲英才，源通四海财富”的企业理念。
太阳的两侧是由汉语拼音“HUI YUAN”相拥，字母Y的设计，似一双巨掌托起“汇源”，象征着企业的凝聚力和向心力，充分体现了依靠人才发展汇源的人本理念。
1.3、产品特色汇源系列产品包括果汁奶、植物蛋白、养生系列、餐饮系列、儿童系列、果肉饮品、水系列、梨汁系列、100%果汁、果汁饮料、奇异王果、果醋系列等。
2、汇源企业优势2.1、水果基地:汇源集团连结了100多个400多万亩名特优水果、无公害水果生产基地和标准化示范果园。
在全国22个省区市创建了40个现代化工厂。
2.2、生产工艺：浓缩果汁的生产过程原料→清洗→拣果→清洗→破碎→排出果渣并榨汁→超滤→浓缩→灭菌→灌装→入库2.3、无菌冷灌装PET无菌冷灌装与热灌装相比的优点在于：第一、采用超高温瞬时杀菌技术，对无聊的热处理时间不超过30秒，最大程度的保证了产品的口感和色泽，并最大限度的保存了物料中的维生素(热敏性营养素)的含量。
第二、灌装操作均在无菌、常温环境下进行，产品中不添加防腐剂，从而保证了产品的安全性。
第三、提高了生产能力，节约了原材料，降低了能源损耗，使产品制造成本降低。
第四、技术的先进性，可以广泛适用于灌装各种饮料。
2.4、产品研发汇源公司研究中心坚持以市场为导向，创新为灵魂。
多年来，伴随着企业的快速发展，已建立了高素质的研发队伍、设备工艺队伍及技术工人队伍。
配有国际先进的分析检测仪器和中试设备。
通过了北京市企业技术中心认证，2008年批准设立国家级企业博士后科研工作站。
汇源研发中心形成了研发一批、投产一批、储备一批的研发格局。
累计研发了580多种饮料食品，繁荣了中国果汁类饮料市场，适应了多样性的消费需求。
汇源研发中心通过引进消化吸收先进技术，提升了中国水果加工、饮料灌装的技术水平，主要应用技术处于世界领先地位,重视自主知识产权的研发，完成了PET无菌冷灌装关键技术应用及其它企业自立课题的研究，开创了中国果汁PET无菌冷灌装的新时代。
汇源果汁还与多家科研院所、大专院校建立了技术合作关系，同中国农业大学食品学院联合创办了饮料食品研究所，同中国农业科学院果树研究所联合创办了果品技术研发中心，构建了强强联合的科研优势。
研发中心全年面向全国招聘各类专业技术人才并与国内外同行展开技术交流。
2.5、质量控制质量是企业是生命，汇源的发展史同时也是产品质量管理逐步提升和追求零缺陷的历史。
汇源公司实行集团垂直品质管理模式,采用严格的原料采购控制程序,推行严格的标准化作业体并建立了严格了质量管理体系.2.6、汇源将转攻低浓度果汁饮料随着可口可乐收购汇源计划被否，汇源内部做出紧急调整。
据了解，汇源已经将去年下半年投资新建的上游果汁基地项目全部叫停，项目基地的人员将陆续撤回转做产品市场。
此外，汇源内部要求“要确保上市公司能够正常运转，还要赢利，不能让股东失望，也不能让员工失望。
”除了叫停上游果蔬基地建设外，汇源高层会议还决定，今后将把推广低浓度果汁饮料作为工作重点。
3、汇源发展瓶颈汇源公司发展瓶颈主要体现在四个方面：3．1、资金瓶颈企业需要发展，没有足够的资金做后盾是很难成功的。
资金问题是汇源谋求发展所遇到最大的外部困难。
尽管汇源方面一直否认面临资金压力，但在汇源的发展过程中，资金问题就一直困扰着汇源，为解决在国内面临筹集发展资金的困难，汇源曾引进战略性投资伙伴。
但是因为各种原因，最终都以失败告终。
2006年，资金问题直接促使汇源选择在海外上市以达到融资目的，但上市的汇源并没有进入发展的快车道，业绩开始出现下滑征兆；2008年以来，果蔬原料价格一路飙升，致使汇源面临更大的资金压力。
3．2、人才瓶颈管理上的独揽与决策上的独断以及汇源家族式的企业管理模式使公司失去了很多人才，朱新礼只有亲自抓汇源的销售与营销。
由达能派驻到汇源的负责战略规划的副总裁毛天赐，在汇源内部也没有得到参与企业决策的机会，自嘲为“汇源的首席模特”。
朱新礼一方面表现出对人才的渴望，另一方面却没有充分利用和留住的人才，导致人才流失，企业管理滞后。
人才瓶颈极大的掣肘着汇源经营管理的进步与发展，最要命的是他到现在为止还没有找到合适的接班人。
3．3、渠道瓶颈没有强大的分销渠道是制约汇源扩大销售的关键因素。
在企业对整个产业链条的把控中，汇源近年来将主要精放在了产业链条的上游，而对渠道分销网络的建设力度不大，导致目前汇源的系列产品主要集中在大的卖场和超市，在其他终端几乎很难见到汇源的系列产品，这就使得汇源在一定程度上丧失了很大的市场份额。
3．4、品牌瓶颈汇源对品牌延伸的尝试，始终没有成功的案例。
在汇源的品牌延伸中，资金、传播策略、定位都出现了不同程度的偏差，导致汇源果汁除了纯果汁及高浓度果汁业务以外，在低浓度果汁饮料领域一直没有建树。
汇源果汁的品牌延伸经过多次尝试后，其推出的品牌后来都成为品牌延伸失败的典型案例。
为解决企业发展瓶颈，汇源曾选择被可口可乐公司收购，但是收购案最终在中国政府的干预下失败。
在这种情况下，汇源目前最重要的是要决定以后的发展之路该怎样走。
也许扩大国外市场对汇源来说是个不错的选择。
第二部分：竞争者分析1、对巴西国内竞争者分析1．1、识别竞争对手——巴西两大橙汁巨头Citrosuco 和Citrovita据报道，Citrosuco 和Citrovita两家巴西的橙汁公司，将合力成立世界上最大的橙汁公司。
Citrosuco（下属Fischer 集团）和 Citrovita（由 Votorantim 集团所拥有）将合并他们的业务，在新公司中各占50％的股份。
Fischer 集团：巴西一家跨国公司，致力于橙汁的加工、出口。
其主要业务Votorantim 集团：巴西一工业集团，水泥、采矿和冶金（铝，锌，镍）、钢铁、纸浆和纸张制造商，全球主要的浓缩橙汁出口商。
合并后的公司在巴西将有6家工厂，其中一个在美国。
8个港口码头，两个在巴西，其余的在日本、比利时、澳大利亚和美国。
该合资公司将拥有11亿美元的年收入，控制全球四分之一的橙汁市场。
这两大实力雄厚的公司，其业务在市场的细分中与汇源果汁的业务产生了重合，是汇源果汁走入巴西所必须面对的竞争对手。
因而有必要对他们进行全面的剖析，从而为汇源走入巴西制定一个良好的发展战略，使其能够立于巴西市场。
1．2、竞争对手的目标Citrosuco公司无论从各个方面其业务都有一套标准化流程，产品已经在世界市场上占据了很大的份额。
目前，citrosuco公司有意继续扩大市场占有率，因而在果园、工厂、生产、产品、物流、质量、销售各方面都有严格的标准与要求，在产品的成份、包装设计都力求创新。
Citrovita是一家领先的全球浓缩橙汁生产商，占有16％的世界市场份额。
它的所有产品都出口到了五大洲75个国家。
除了果汁，还销售包括工业化的副产品，如精油和动物饲料橙色。
同样和citrosuco公司一样，也追求继续扩大经营，占据更多的市场，他们的合并就是他们实现企业目标的一个最好的体现。
1.3、优劣势分析1.3.1、产品特点citrosuco公司产品主要从汁、油和香精、柑橘果泥、酒精方面做了严格的控制，使他们的产品更加有产异化、且在品质、口感各方面给人不一样的感受。
在包装上也采取以人为本的设计理念，给人的总体感受是“特色的产品和独特的感觉”。
以柑橘果泥举例说明：柑桔浆颗粒，同时作为CPP（柑橘浆颗粒）众所周知，干柑橘果肉是由干燥和造粒的桔皮，用于动物营养，纤维来源和替代传统能源为主。
突出的是：∙出色的适口性∙刺激瘤胃发酵∙在热带草青贮发酵促进收益标准∙促进奶牛的最佳性能（饮食过量淀粉，柑橘中的部分替代玉米浆列入本带来的利益）。
∙更经济的选择控制关键属性：∙湿度∙蛋白质∙发∙矿物质∙粗纤维包装：袋装和散装Citrovita公司的产品大部分都用来出口，他格外注意产品的质量，他的质量服务系统，服务于对产品提出任何要求的人，包括没有及时送到等等的。
他的售后服务做的相当好，是消费者放心的产品。
1.3.2、产品的目标群体上述两个公司的任何产品，价格比较叫适宜，因而把部分消费者群体都有能力消费，所以他们的目标群体比较广泛而不单单针对于某种类型的群体。
他们追求的是市场的占有率。
1.3.3、销售渠道这两家公司总部设在巴西，在世界各地都设办事处，销售渠道也采取多样化，企业对企业营销，网络营销，商业联盟。