双十一品牌营销活动实战案例

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双十一经典营销案例

1. 阿里巴巴的双十一狂欢节。阿里巴巴在每年的11月11日举办双十一狂欢节，以庆祝光棍节。该活动以大幅度打折、限时抢购、购物返利等形式吸引消费者，成为中国最大的购物狂欢节。这个经典的营销案例展现了阿里巴巴对消费者购物需求的深入洞察和创新的零售策略。

2. 微博的双十一活动。微博在双十一期间推出了以“抽奖赢大奖”为主题的活动，消费者在微博上分享购物心得、优惠信息等，并参与抽奖活动，有机会赢得各种奖品。通过强调用户参与和互动，微博成功吸引了大量用户参与活动并推动了商品销售。

3. 美团外卖的双十一优惠活动。美团外卖在双十一期间推出了多种优惠活动，如满减、折扣券等，吸引用户在这一天选择在美团外卖上订餐。该活动可以提高美团外卖的用户粘性，同时也可以吸引新用户尝试该平台。

4. 华为的双十一促销活动。华为在双十一期间推出了多款热门产品的促销活动，如智能手机、平板电脑等，并且提供了限时抢购、赠品等优惠措施。这一系列活动让华为产品成为用户购物清单中的热门选择之一，并成功提升了销量和品牌知名度。

这些双十一经典营销案例展示了企业通过创新的营销策略和吸引人的优惠活动吸引消费者，在这个特殊的购物节日中实现销售增长和品牌推广。

淘宝双十一案例分析

案例一：淘宝商城双十一订单无效

长时间无人处理网友韩小姐称参加淘宝商城双十一活动，于0：16 购买淘宝商城西街

网商品(订单号为115290723759338)，由订购信息可知为第一个购买此商品的用户，且通过淘宝支付平台支付宝正常付款159.6 元。其后开始等待卖家发货，一直过了3 天没有发货，后通过淘宝旺旺联系卖家西街网多次，均没有回应。一直到11 月18 日通过热线拨打西街网电话，才被告知这个订单由于淘宝系统问题是无效订单，要求我退款处理。然后联系淘宝处理，淘宝给出的意见确实是由于当时系统问题，订单有问题，只能退款，而且发给我3000

淘宝商城积分作为补偿。投诉内容：1.网上订购一旦下订单付款，就应该视为合同成立，

单方面要求取消订单无效，淘宝和卖家有义务履行合同！2.系统出现问题后淘宝和卖家长时间不联系，使买家误认为订单是延期发货，造成159.6 元一直放在淘宝的另外一家公司支付宝账户内。众所周知支付宝靠着用户存放的现金进行投资交易，此种长期不告知行为涉嫌故

意占用用户资金牟利！ 3.淘宝单方面提出所谓商城3000 积分作为赔偿，未挣得买家的

同意，完全不顾及用户熬夜参加活动感受，纯属单方面行为。

案例二：促销期间购买的商品现质量问题

商家不予处理网友王先生称于2011 年11 月11 日购买商城kasimir 鞋类旗舰店590 元男士皮靴一双(订单号为115633243079433)。17 日收到货物，21 日穿着后右脚后部皮饰在

轻轻提拉过程中脱落，左脚后部皮面断开要求退货退款商家表示非质量问题不予同意。

双十一的营销推广策略方案（通用3篇）

双十一的营销推广策略方案篇1

一、20_京东双11(双十一)活动综述

今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出4个子频道。另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。

二、20_京东双11(双十一)直播

据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道的第一栏。京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直播和预告)。同时，京东双11直播在预热期配合集团，将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要配合以“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣传活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌形象。配合黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。

三、20_京东双11(双十一)买家攻略

在201_京东双十一活动大促当天，准备“剁手”的消费者应注意什么呢?

1、京东双11抢购时间

建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。

2、选择动态评价高的京东双十一店铺

京东双当天，参加京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。

3、提前列好20_京东双11抢购清单加入购物车保证账户余额充足

买家要列好清单的，提前了解所需宝贝信息;同时，账户准备好资金。

4、体谅京东双十一商家发货时间

双十一创意营销案例

案例一

gxg.jeans下雨就免单

面对一群新潮、独立的消费者，如何找寻一个点将他们的兴趣和利益关联起来并且能很轻巧地加上卖家的意愿这是潮流品牌gxg.jeans一直在努力探索的。

免单是gxg.jeans在以往的双十一营销中惯用的营销手段，但从去年开始很多男装品牌同样提出了免单口号。为了避免营销口号的同质化，2022年双十一gxg.jeans玩起了悬念营销，抛出#双11下雨就免单#的重磅话题，和老天对赌。

下雨就免单的话题营销活动主要分为三个阶段，第一阶段是事件启动并预热阶段;第二阶段是视频、游戏引爆话题阶段;第三阶段是店铺活动冲刺话题阶段。这三阶段的营销活动都诠释了一个道理：风格就是传播。

10月16日到19日，启动和预热

gxg.jeans准备了100把设计独特的伞，在伞套和打开的伞面上都印有gxg.jeans，双十一下雨就免单的字样，给行业媒体人，自媒体人、广告界媒体和天猫相关运营人士，让他们在事件当天集体发布微博，引起行业热议。

10月20日到30日，话题引爆

10月20日，gxg.jeans在官方微博发布双十一求雨视频：《千方百计求下雨》。

黑白时尚大片的风格，清一色的潮男出演，各种奇葩的求雨方式：有

的玩起【浪漫烛光夜，双双求下雨】，有的【泰国挥大笔，画符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，湿身求下雨】，更有人【向老天开炮，求老天下雨】。

视频《千方百计求下雨》的现代化叙事手段，黑白色调、表现形式都

强化了gxg.jeans潮流化的品牌风格，使话题传播的深度增加。悬念化、

新潮化的视频使下雨就免单深入人心，增加了消费者对该话题的印象，提

宝洁双十一方案范文

随着电商平台的兴起和消费者对购物的需求不断增长，双十一已经成为中国最具规模和影响力的购物狂欢节。作为全球领先的消费品公司，宝洁自然也不甘落后。为了满足消费者的购物需求，宝洁制定了一系列的双十一方案。

首先，宝洁提前准备充足的库存。考虑到双十一期间消费者的爆发式购物需求，宝洁提前进行市场调研，分析消费者偏好和需求趋势，并根据调研结果制定了相应的品类销售计划。在生产和运营方面，宝洁加大了生产力和仓储能力，确保能够提供足够的商品库存。除此之外，宝洁还和供应链合作伙伴密切合作，充分利用智能化技术和数据分析，确保产品能够准时进入市场。

其次，宝洁提供了多样化的促销活动。宝洁在双十一期间推出了多样化的促销活动，旨在吸引更多消费者。首先是价格优惠。宝洁在双十一期间推出了一系列的打折和满减活动，使消费者能够以更便宜的价格购买到自己喜欢的产品。其次是礼品赠送。宝洁推出了购物满一定金额即送礼品的活动，让消费者在购买宝洁产品的同时还能获得额外的惊喜。此外，宝洁还推出了抽奖活动和限时秒杀等精彩活动，增加了消费者的购买欲望。

第三，宝洁注重用户体验和售后服务。在双十一期间，宝洁加大了对用户体验的投入。无论是在电商平台还是宝洁自己的官方网站上，宝洁都提供了更加便捷、友好的购物体验。消费者可以通过多种渠道查询产品信息和促销活动，同时还可以根据自己的需求和偏好进行筛选和对比。此外，宝洁提供了方

便快捷的支付方式和灵活的配送服务，使消费者能够轻松完成购物。并且，在售后服务方面，宝洁也加大了投入，建立了专业的客服团队，保证消费者在购物过程中的任何问题都能够及时解决。

双十一营销策划方案案例7篇

双十一营销策划方案案例（篇1）

一、活动背景

11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

二、活动主题

单身不孤单，一起来狂欢

三、活动目的

1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。

2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

四、主办单位

__社联活动部

__心理协会

五、活动时间

现场宣传：11月4日~5日

男女嘉宾选拔：11月5日晚7点

晚会：11月10日晚7点

六、活动地点

现场宣传：南广场

男女嘉宾选拔：__社联办公室

晚会：__报告厅

七、活动对象

__全体在校学生

八、活动要求

1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退，

2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场;

天猫双十一活动营销策略方案（精选8篇）

天猫双十一活动营销策略方案篇1

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

品牌店铺营销活动方案精选10篇

品牌店铺营销活动方案篇1

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：11月9日—11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)

凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元

参与奖名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/ 个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双十一电商促销的五大成功案例

双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和

限时促销。在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新

的促销策略取得了令人瞩目的成功。本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。

案例一：天猫超市 "抢超市"

天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。他们

在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流

和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。而且，在特定时

间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。在

这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾

客对其品牌的信任。

案例二：京东“农場”

京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。通过与全国各

地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。顾客可以通过

农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费

者的关注。京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的

满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构

的调整。

案例三：苏宁易购“买一送一”

苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。在此促销活

动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。这种

方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。同时，

苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。

案例四：拼多多“砍价团”

拼多多以其低价团购而闻名。在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。随

双十一品牌联名如何与其他品牌合作创造价值

双十一品牌联名如何与其他品牌合作创造价

值

随着双十一购物狂欢节的到来，品牌联名合作已成为品牌营销的一种有效手段。通过与其他品牌的合作，品牌可以实现资源共享，扩大影响力，并创造更大的商业价值。本文将探讨双十一品牌联名合作的策略和实施方法，以及如何为双方品牌创造更多价值。

一、品牌联名合作的价值

品牌联名合作是指两个或多个品牌合作开展共同营销活动，通过借用对方品牌的影响力和资源，实现双方共赢的商业目标。双十一这一购物节的特殊性和巨大的商业价值使得品牌联名合作成为各大品牌争相追逐的营销方式。

1.1 提升品牌知名度

品牌联名合作可以借用对方品牌的知名度和影响力，将自己的品牌推广给更多的消费者。比如，A品牌与B品牌合作，在双十一期间推出联名款产品，通过B品牌的粉丝和消费者群体的传播效应，将自己的品牌知名度提升至一个新的高度。

1.2 拓展受众群体

通过与其他品牌的合作，品牌可以借用对方的受众群体，将自己的产品推广给更多的消费者。比如，C品牌与D品牌在双十一期间联合推出限量版合作款，吸引了D品牌的忠实消费者以及之前未接触过C 品牌的消费者，从而拓展了受众群体。

1.3 分享资源

品牌联名合作可以实现资源共享，降低双方营销成本，提高效率。

比如，E品牌与F品牌合作，在双十一期间共同运营一个线上活动平台，可以共享平台运营成本，减少双方的营销投入，提高资源利用效率。

二、双十一品牌联名合作的策略

要实现双十一品牌联名合作的最大化价值，品牌需要制定合适的策

略和实施方法。以下是一些常见的策略：

2.1 选择合适的合作伙伴

品牌联名合作的关键在于选择合适的合作伙伴。合作伙伴应具有相

双11营销活动策划方案5篇

双11营销活动策划方案【篇1】

一、活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰

丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

鸭货店双十一营销活动方案

一、活动背景分析：

双十一作为中国最大的购物狂欢节，已经成为了各行业企业开展促销活动的重要契机。鸭货店作为一家专门销售各类鸭制品的店铺，应该充分利用这个机会进行促销活动，提高自身的知名度和销售额。

二、活动目标设定：

1. 提高品牌知名度：通过双十一期间的促销活动，增加消费者对鸭货店品牌的认知和记忆。

2. 增加销售量：通过双十一期间的促销活动，吸引更多的消费者进店购买鸭制品，提高销售额。

3. 提高客户满意度：通过双十一期间的促销活动，提供更优惠的价格和服务，提升客户的满意度和忠诚度。

三、活动方案：

1. 优惠券活动：发放优惠券给消费者，消费者在双十一当天到店购买商品时，凭优惠券可享受指定商品的折扣优惠。同时，还可以设置购买满一定金额的商品，赠送相应面值的优惠券，鼓励消费者增加购买量。

2. 礼品赠送活动：在双十一当天，对于购买指定商品的消费者，赠送小礼品一份，如鸭脖子或鸭翅膀等。礼品的数量可以根据实际销售情况进行调整，增加消费者的购买欲望。

3. 限时特价活动：设立双十一当天的限时特价商品，如每小时定时推出一款特价商品，价格低至原价的50%或更低，吸引

消费者抢购。同时，在店内设置相应的展示区域，展示特价商品和原价商品的对比，提高消费者的购买决策。

4. 店内体验活动：在双十一期间，设置店内体验活动，如现场烹饪展示、品尝鸭制品等，吸引消费者进店参与活动，增加店铺的流量和消费者的消费金额。

5. 线上推广活动：在双十一之前，通过线上渠道提前预热，发布促销活动的宣传信息。同时，也可以利用社交媒体平台，开展互动抽奖活动，吸引更多的消费者参与和关注鸭货店。

双十一电商促销案例分析

双十一，即每年的11月11日，是中国电商行业的盛事，也是全球

最大的在线购物狂欢节。随着电子商务的快速发展，双十一逐渐成为

了一种全民参与的购物狂欢，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，

吸引了无数消费者的关注和参与。本文将以几个典型的双十一电商促

销案例为例，分析其背后的策略和成功原因。

1. 案例一：天猫“全球好货”的魅力

作为阿里巴巴旗下的电商平台，天猫一直以来都是双十一的佼佼者。而其“全球好货”活动更是受到广大消费者的追捧。在这个活动中，天

猫通过与国际品牌合作，引进一系列优质的海外产品，以低价、高质

为卖点，激发了消费者对海外购物的兴趣。

此外，天猫还通过跨界合作，如与知名品牌、明星达成代言等方式，提升了产品的认知度和吸引力。而通过设立“海报女郎”和“明星代言人”等角色，营造了一种购物狂欢的氛围，吸引了大量用户的关注和参与。

2. 案例二：京东“无界零售”改变传统购物方式

京东作为天猫在电商领域的竞争对手，其双十一促销活动同样具有

吸引力。而在近几年的推广中，京东倡导的“无界零售”理念给消费者

一种“打破传统购物限制”的感觉。

京东通过与行业领袖合作，举办无界时装秀和无界食品节等活动，

吸引了大量参与者。此外，京东还推出了“共享鲜炫蜜”这样的特色活动，让居民通过社区团购获取优质生鲜产品。这种基于社区的无界零

售模式，既满足了消费者对品质和便捷的需求，也增强了品牌的社会

形象。

3. 案例三：拼多多“买1元”的独特玩法

与天猫和京东不同，拼多多是近年来迅速崛起的电商平台。它独特

的海淘模式和低价策略吸引了大量的用户。其中，其在双十一期间推

双十一活动案例

双十一，作为中国最大的网购狂欢节，已经成为全国人民的购

物狂欢日。每年的双十一都会吸引数以亿计的消费者涌入各大电商

平台，抢购各种商品。而对于电商平台来说，双十一更是一个重要

的营销节点，他们会在这一天推出各种促销活动，吸引更多的消费者。在这篇文章中，我们将以双十一活动案例为主题，探讨一些成

功的双十一营销案例，以及这些案例背后的营销策略。

1. 京东双十一“全民狂欢节”。

京东作为中国最大的综合性电商平台之一，每年的双十一都会

推出大手笔的促销活动。2019年的双十一期间，京东推出了“全民

狂欢节”的主题，以“全民狂欢，全场1折起”为口号，吸引了大

量消费者的关注。京东在双十一期间推出了各种促销活动，包括限

时抢购、满减优惠、品牌特卖等，吸引了大量消费者的关注。同时，京东还通过明星代言、短视频营销等方式，加强了双十一促销活动

的曝光度，吸引了更多的消费者参与。

2. 天猫双十一“狂欢盛典”。

天猫作为阿里巴巴旗下的电商平台，每年的双十一都会推出各

种创新的营销活动。2018年的双十一期间，天猫推出了“狂欢盛典”的主题，以“狂欢派对，全球好货”为口号，吸引了大量消费者的

关注。天猫在双十一期间推出了“双十一狂欢夜”、“全球狂欢节”、“品质狂欢节”等系列活动，吸引了大量消费者的参与。同时，天猫还通过直播带货、明星代言等方式，加强了双十一促销活

动的曝光度，吸引了更多的消费者参与。

3. 苏宁易购双十一“狂欢节”。

苏宁易购作为中国领先的综合性零售企业，每年的双十一都会

推出各种创新的营销活动。2017年的双十一期间，苏宁易购推出了“狂欢节”的主题，以“狂欢派对，全场1折起”为口号，吸引了

品牌营销策划实战案例分析

品牌营销在如今的市场营销中扮演着极其重要的角色。随着市

场的竞争愈发激烈，如何通过品牌营销来吸引目标消费者，提高

品牌知名度成为了品牌营销策划实战的重点。本文将以几个品牌

营销策划实战案例为切入点，探讨品牌营销在市场营销中的重要性，并通过具体实例分析品牌营销策划的具体方法。

Case 1：唯品会“双十一”蓄势而发

“双十一”狂欢节是电商行业的一次盛会，这一天往往能排名第

一的电商平台能够吸引大量的消费者和订单。然而，唯品会在这

场竞争中不断创造惊喜，为用户提供更丰富的促销方式。在这个

时候，品牌营销策划就显得尤其重要。

唯品会“双十一”营销策略涵盖了多个方面，从营销促销方式、

广告宣传、用户体验到售后服务等等，都力求提供最好的消费体验。其中，最吸引眼球的无疑是大量的优惠券和超值的特价商品。唯品会将大量的广告宣传和社交媒体策略也用于“双十一”期间。

例如，社交媒体平台上，唯品会发布了大量与“双十一”相关的推特，并集结了大量微信朋友圈运营活动，吸引了大量的消费者。

Case 2：阿玛尼 x 贝克汉姆，双方合作营销

阿玛尼作为顶级服装品牌之一，其品牌营销渠道和战略一直被

行业人士所赞赏。在这个日渐竞争的时代，阿玛尼更是不断寻找

新的合作机会，为品牌带来更多影响力和品牌知名度。而与贝克汉姆的合作，更是让该品牌的品牌营销策略又一次地火了起来。

与贝克汉姆合作，阿玛尼在潜在市场中提高了品牌知名度，为目标消费者提供了更多的购物体验。阿玛尼通过视频制作和社交媒体营销，向消费者展现了品牌的时尚魅力，并通过贝克汉姆的个人形象和影响力吸引目标消费者的关注。

双十一促销案例

双十一，作为中国最大的网购狂欢节，每年都吸引着数以亿计的消费者。对于

电商平台和线下商家来说，双十一无疑是一次难得的促销机会。那么，如何利用双十一这个狂欢节来提升销售额，吸引更多消费者呢？下面，我们就来看一个成功的双十一促销案例，希望对大家有所启发。

首先，我们要明确双十一促销的核心目标是什么？当然，最直接的目标就是销

售额的提升。但除此之外，吸引新客户、提升品牌知名度、清库存等也是很重要的目标。因此，在制定双十一促销策略时，要考虑到这些方面，做到全方位的促销。

接下来，我们来看一个成功的双十一促销案例。某服装品牌在双十一期间推出

了“全场五折，满300减50”的促销活动。这个活动的亮点在于，不仅吸引了原

本就是该品牌粉丝的老客户，还吸引了大量新客户。因为五折的折扣力度在双十一期间算是非常大的了，而且满300减50的优惠又增加了购买欲望。而且，该品牌

还在活动期间推出了一系列新品，吸引了更多的目光。这样一来，不仅提升了销售额，还吸引了大量新客户，提升了品牌知名度。

除了折扣力度和优惠活动外，售后服务也是很重要的。在这个案例中，该品牌

在双十一期间加强了客服人员的培训，确保了售后服务的质量。这样一来，消费者在购买后也能得到良好的体验，增加了他们对品牌的信任感，为品牌留住了更多的忠实客户。

此外，营销手段也是非常重要的。在这个案例中，该品牌在双十一期间加大了

对各种营销渠道的投入，比如社交媒体、电商平台的推广等。通过多种渠道的宣传，提高了品牌的曝光度，吸引了更多的消费者。

总的来说，这个成功的双十一促销案例告诉我们，要想在双十一期间取得成功，不仅要有足够的折扣力度和优惠活动，还要加强售后服务，提高品牌曝光度，吸引