凯德华玺项目交易的策划与运作

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艺术品首付和保函模式是否博傻的游戏

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艺术品首付和保函模式是否博傻的游戏
好！请问您想了解哪一件作品呢？”记者的脚步才从楼梯最终一级踏进展厅，一位“投资顾问”便走上前来询问是否有相中的书画。楼梯
口一侧悬挂着国家画院院长杨晓阳的一幅国画，另一侧是书法名家李
近日，位于东四附近凯德华玺大厦地下一层，“全美联艺术中心” 铎的一幅书法作品。
魏
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回报高达 10 倍，它为何不自己去做，反而煽动他人参加？” 在记者行将离开展厅时，工作人员正向一位参观者推销：“我们这
种新业务只推行 3 个月，之后就回来画廊了。”
魏
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售价由最初的预订者和“全美联”共同议定，且会高于当时预订价格。合同违约。”
在最长时限为 2 年的代售期内，若产生收益，除退还预订金外，收益的
他的第二个担忧是，尽管对方声称与数百位书画家达成合作协议，
90%归订购者；若未能卖出，“全美联”除退还预订金外，还向订购者
且不少还是名家，但他们大多可以归入美术协会、美术院系，记者从
“不靠谱，不靠谱！”有名美术评论家郭小川对“全美联”的新
占作品总价 10%的首付款。当记者询问是否可以提高首付比例时，对方
业务接连抛出三个“担忧”：其一，交易产品的保真度问题，在他看
答复只能交付 10领域最热门的拍卖业务在内，国内还没有一
业内人士认为，银行监管和资产抵押的引入无疑放大了交易风险。 “如今就说这种市场营销模式会掀起艺术品交易的春天为时尚早。” 一家新近增设了艺术品投保的外资保险公司客户经理说，“尽管它实行的不是饱受争议的‘文交所’常用的艺术品股份化做法，但其声称的高回报并不合乎常理。”他举例说，“既然明知道作品升值 1 倍，

天津国际贸易中心行销综合计划标准流程

天津国际贸易中心行销筹划流程天津国际贸易中心项目概览：天津国贸旳前身是“欧加华大厦”。

凯德置地收购此项目之后，迅速组织专业团队对项目进行具体研究、规划和重新设计，并积极筹办项目旳复工安排。

在天津市、河西区两级政府旳高度关注和支持下，天津国际贸易中心于本日实现全面复工。

依托集团在中国近100个项目旳专业房地产经验和雄厚旳资金实力，复工工作将得到稳妥细致旳推动。

天津国际贸易中心是凯德置地进入天津市场旳处子秀，也是凯德置地华北区域战略布局旳重要一步。

在此之前同为凯德中国旗下旳凯德商用和雅诗阁中国已经为天津市场奉献了嘉茂购物中心?天津湾和三处盛捷服务公寓。

据悉，天津国际贸易中心项目总占地面积15,709平方米，筹划于年中旬竣工。

届时，一种集商业、公寓和办公楼多种业态于一体旳综合性地标建筑将展目前天津市民面前。

天津国际贸易中心行销流程：房地产营销筹划重要涉及了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广筹划，项目销售筹划（项目销售阶段）。

结合近年旳房地产项目开发及房地产营销筹划工作实践，对房地产项目开发及房地产营销筹划中产生旳风险因素，产生旳因素作了分析，提出了开发及房地产营销筹划旳定位技巧，以保证房地产项目旳开发成功。

项目定位前我们总一方面要做解决如下旳风险问题：一、不可控风险（一）、宏观环境宏观经济与政策风险（1）、货币政策适度从紧，一年之内多次加息（2）、提高第二套住房首付门槛（3）、土地新政旳出台，开发周期缩短，明确开、竣工日期等（4）、整顿规范商品房预售行为（5）、廉租房、经济合用房全面启动据记录，1-5月，40个重点都市新建商品房、二手房合计成交面积同比分别下降24.9%、20.9%。

而上半年全国70个大中都市房屋销售价格同比和环比涨幅均呈下降走势。

（二）、人口基数增长风险**市人口约80万，中心区人口约100万人，**区人口约28万人（三）、存量房环境风险1、项目周边有大量存量房；2、1-4月，全广西某市房地产营销筹划开发完毕投资21亿元，比1-3月回升8.1个百分点，比上年同期增长64.8%。

【凯德置地】的营销方案

凯德置地营销企划方案凯德置地集团简介：凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。

作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。

“建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。

在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。

凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。

凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。

自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。

2002年,凯德置地成为了"外商独资投资有限公司"。

凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。

最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。

凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。

新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。

它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。

嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。

凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。

新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。

创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。

凯德置地企业理念：秉承回馈社会，为民造福的一贯理念，凯德置地专注于营造充满活力，设施完善，极具人文气息的多元一体化生活空间。

凯德华soho谈客十大步骤

一:开场白目的: 对于商务复合体，炒投资应以亲情化理性谈客为主，所以应让客户在三分钟内放松下来，和自己成为朋友，一起来探讨房子，帮其挑选房子。

方法: (1)主动热情，拉近关系;(2)真诚赞美，让客户心情愉快。

(3)初步洗脑，随时制造一种紧迫感。

（4）开场白初步渗透性的摸底，和客户聊天，聊出我们所需的信息。

（5）用信心和热情打动客户。

赞美拉关系:（1）赞美要发自内心，贴切，不能过于夸大，要善于捕捉客户身上的闪光点。

例：A夫妇一起来，可通过丈夫赞美妻子“大哥真是好福气啊，嫂子这么漂亮，一看就知道是个贤内助。

所以你才能事业成功啊”，反之也可通过妻子赞美丈夫。

B一家来带小孩的，一定要赞美孩子。

（现在社会的家庭，一般都以孩子为中心，都宠孩子，所以可以对孩子表现出喜爱，夸赞其可爱、聪明，活泼，长得像父母，个子高，皮肤白，眼睛大等等）。

C、带老人来的，要夸孩子孝顺，老人有福气.D自己来的,男士：应赞美有家庭责任心，事业成功，成熟稳重，有气质，有风度等;女士：应赞美年轻，漂亮，发型，身材，服饰，五官声音，首饰，包，鞋等等。

（2）一定注意A、赞美时逢人减岁，遇物增钱；B、年轻男士一定要把握赞美女性的尺度；C、应因人而异，因时因地而异；D、一定要出自真诚，用眼神，表情，语调来表现。

E、留意客户的同时，也应第一时间把自己的最佳形象留给客户，让客户接受自己，才可能接受自己的产品，所以应时刻面带微笑，口齿清晰，动作麻利，主动大方，让人有亲切感。

初次摸底，洗脑和造势:摸底贯穿在赞美声中，以房子为诱饵，初次摸出客户的身份、现在的居住情况、工作单位以及个人喜好等，为沙盘介绍及房源包装奠定基础。

让客户知道来凯德华SOHO看房子的客户都是有品味有眼光的人，且买房子除了消费也是一种投资行为；语言示范:您好！大哥，我叫----(双手向客户递上名片)，非常高兴认识你啊。

大哥，看你这么面熟啊，是不是以前来过啊。

天气挺热的，秘书，给大哥倒杯水吧。

华玺生活家居广场项目营销总案

华玺生活家居广场营销总案一、晋中商业项目营销总体市场状况分析二、项目SWOT分析三、项目周边环境概况四、项目产品概况五、营销策略产生流程六、目标市场划分七、项目制胜点分析八、项目推广中可能的难点分析九、项目营销推广理念及思路十、广告及包装策略十一、全程营销总控制图十二、开盘前营销工作分解表一、晋中商业项目营销总体市场状况分析（一）晋中商业发展现状1、省政府提出的“一核一圈三群”的城镇化格局。

和作为经济圈的“核心圈”，将建设成全省最具转型活力和区域竞争力的经济隆起带，已成为协调发展的重点和两点。

2、晋中属于省会的卫星城市，太榆同城化的进程势不可挡；晋中尤其是房地产的发展速度必然加快。

3、2012年，的城市扩容规模和发展速度史无前例，北部新城以及大学城作为省政府的重点建设工程项目落地启动，这两项造城运动同时起步，将为北部带来百亿以上的资金投入，“十二五”期间，人口总量增加20万人左右。

这种短期因规划扩容带来的“井喷发展”将晋中更将带入经济发展快车道，晋中房地产发展水平及规模将会获得大跨步提升。

4、的商业地产开发至今已走过十多年，从发展规模到规划建设均无太大突破。

一个城市的城市化进程及城市的扩容离不开商业的支撑，国家房地产调控政策将引导商业地产成为地产发展的主流模式。

太榆同城化、北部新城建设等诸多因素,将加速商业地产市场的繁荣，商业地产的春天已经到来。

发展商业地产，同时将为社会投资性资金，找到一个分流的渠道。

（二）商业项目全程营销理论1、推翻过去“营销即广告的误区”，将营销理念导入项目选点——》产品设计开发——》销售推广——》后期管理全过程，在业种上则介入了调查部门、技术设计部门、销售部门、物业或招商管理部门等，对营销人员综合素质提出了更高要求。

在当前市场更具有两个重要特点：广告的强销能力逐步降低及消费者愈加理性，很多开发商已经将产品前期定位列为营销的关键一环。

2、以报纸广告为主力的多媒体推广结合报纸广告的作用不可小视，现在即使性价比在逐渐降低，有时给人“鸡肋”的感觉，但仍然是最重要的宣传途径，以晋中日报为代表的媒体是消费者了解和关注项目的第一来源。

凯德置地营销企划方案

凯德置地营销企划方案凯德置地（CapitaLand）是亚洲地区最大的房地产开发商之一，总部位于新加坡。

在过去的几年中，凯德置地一直在中国市场取得了显著的成功，开发了多个高端住宅、商业和零售项目。

为了继续推广凯德置地品牌并增加销售额，以下是一份营销企划方案：1.品牌定位凯德置地的品牌定位是提供高品质、创新和可持续发展的房地产项目。

企划方案中的首要目标是进一步巩固凯德置地的品牌定位，并建立品牌的领导力、信任和价值认同。

2.市场调研与分析进行市场调研和分析，以了解目标受众的需求和偏好。

收集和分析数据，包括人口统计、收入水平和购房意愿等方面的信息，以确定最有潜力的市场和目标受众。

3.目标受众基于市场调研和分析的结果，确定凯德置地的目标受众。

这可能是高净值人士、国际投资者、年轻的专业人士或家庭等。

4.市场推广策略制定一系列市场推广策略，以吸引目标受众和提高销售额。

这些策略可能包括：-媒体营销：通过广告、报纸、电视和互联网等媒介，向目标受众传达凯德置地的独特卖点和项目优势。

-社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标受众建立互动和关系，并传播品牌形象和最新项目信息。

-事件营销：组织并赞助各种社区活动、展览会和论坛等，以增加品牌曝光度和吸引潜在购房者。

-个人营销：培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，以与客户建立良好的关系，解答他们的疑虑并促成购房决策。

-合作伙伴营销：与其他知名品牌、房地产中介和金融机构等建立合作伙伴关系，共同推广凯德置地的项目。

5.网络销售和数字营销建立一个易于使用和高效的网上销售平台，以便潜在购房者轻松浏览项目信息、查看户型图和视频，并预约参观。

同时，通过引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）和内容营销等数字营销手段，提高网站的排名和曝光度。

6.CRM系统和客户关系管理建立一个完善的CRM系统，以跟踪潜在客户和现有客户的信息，并提供个性化的服务和优惠。

通过定期沟通，保持与客户的良好关系，并及时回应他们的疑虑和问题。

凯德龙湾项目营销推广方案

凯德龙湾项目营销推广方案凯德龙湾介绍：凯德龙湾，地处杭州城市中心，毗邻杭州申遗工程京杭大运河一线。

凯德龙湾仅400余席尊遇城市府邸，六栋户型尺度约180—300㎡，8—16层石材外观沉稳建筑，融汇于包含九大主题的景观园林之中，为奢居城市的峰层人物，奉上城市核心约9万㎡精致圈层领域。

凯德龙湾行销企划分析：房地产工程项目由于本身具有的复杂性和庞大性，在项目工程建设的过程中，需要建设单位、设计单位、造价咨询单位、监理单位、施工单位和后期的物业管理单位等多家单位各自承担自身的工作内容，完成各自的工作任务，共同构建房地产项目管理的完整体系。

房地产企业房地产工程管理，就更应该站在投资主体的立场对项目进行综合性的管理，工程部作为项目房地产工程管理的主体，要依据公司制定的流程，运用房地产工程管理的方法和切实有效的管理措施，对整个工程建设所有工作的系统运动过程进行计划、组织、协调、监督和控制，以保证整个项目质量、工期、投资效益目标的实现。

在整个项目管理过程中，做为房地产工程管理人员，首先应以正确的、积极的态度，在维护公司利益的前提下，兼顾到项目参与各方的意见来处理解决问题，协调各方关系，决不偏袒一方。

并运用适合的管理手段，有目标、有侧重、有缓急的开展工作。

做好房地产工程管理中的进度控制、质量控制、投资控制、合同管理、安全与环境管理、信息管理及施工现场的组织与协调等。

下面将重点对进度、质量和投资控制管理展开论述：一、进度控制管理房地产进度控制贯穿于项目的实施阶段，渗透到项目实施的全过程，对项目的各个方面都要进行进度控制（这在我们滨江集团有一套完整的进度计划控制体系）。

对于项目设计阶段进度控制来说，应在与设计单位签订合同时明确设计的总进度和设计准备、初步设计、技术设计、施工图设计等各阶段的进度，并能及时提供给设计单位充分、完备的基础资料（包括有关图纸、证件，技术要求以及项目配套的征询意见等）。

在设计过程中，房地产工程管理人员要对设计进度进行动态的控制，及时跟踪并提出要求；要将设计进度与编制的进度计划进行比较，若发现拖延，及时分析原因，采取措施加以调整，把不利因素降到最低点，督促设计单位按时、按质、按量完成项目建设施工图等设计文件。

万有引力_北京CBD凯德锦绣整体推广思路沟通提报_XXXX年_96PPT

远洋万和城
A、B区共17 栋
销售情况说明：
1247
共1382， A区444
X
B区售罄； A区332
X 52875.77
X 29491-31671
1、公园1872——9#楼已售罄，2-3#楼基本售完，预售过期；5#楼2010年售出8户，目前仅21户在售。
2010年1月1日-3月19日
销售套数
均价
8
27512-27588
1.城市角度：尊重城市历史与人文地脉的城市高端住宅
从大北窑到CBD，从昔日的棉纺厂到今天的国际大都会，凯德锦绣，尊重城市历史与人文，使建筑在城市之上自然生长，与城市发展共存共生。
2.建筑角度：新加坡人文建筑，真正的新亚洲主义居所
新加坡原创设计，人文关怀主义设计理念，立面简约大气，线条俊朗，户型56——167平米，通透舒适，真正的新亚洲建筑，作为项目之灵魂，强化人文气质，使项目成为CBD都会中心的人居地标。
在售情况
在售栋 4栋楼
在售套 900
销售套数 5#楼159
截止2009年12月31日
销售面积 25987.53
均价 27482
万科蓝山
2栋楼
1#楼110
18145.16
30215
首城国际
10栋楼
2588+168
1625
169996.78
13188-25454
凯德锦绣
A区1#楼
467
0
0
0
太阳公元
10栋楼
4、绝无仅有城市全功能配套生活场——
CBD“黄金分割点”，周边环集星光三月、美美百货、新世界商场为代表的新商业中心，在北京绝无其右；同时，以华贸中心、万达广场、JW万豪、丽思卡尔顿酒店等财富聚集场所形成新财富中心，为商务高端公司人士提供顶级生活感受。

凯德商业项目运营模式

凯德商业运营模式凯德商用项目简介凯德商用中国在35个大中城市拥有并管理着总物值541亿人民币的56个商业地产项目，总建筑面积576万平方米.2012年将开业7个项目，计划在3至5年内，内地的购物中心由现时56家增至100家，相应资产值达至160亿美元。

标志性项目包括：北京的凯德MALL•西直门（原北京嘉茂购物中心•西直门）、凯德MALL•望京（原北京嘉茂购物中心•望京）、北京来福士中心、上海来福士广场等。

凯德商业项目产品线凯德商业项目分布1、凯德商业的项目主要分布在环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、成渝区域、中部区域，其中在北京、上海就拥有10个商业项目。

2、凯德商用的商业项目体量主要为4—8万平方米，定位中端，经营情况良好。

3、凯德广场和来福士广场在项目定位和项目体量上并无显著差异，其中凯德广场为纯商业项目，来福士广场为城市综合体中的商业项目。

4、凯德商业持有的商业项目总建筑面积约260万平方米。

^营模式如果说万象城像个资本家在做商业地产、万达像工厂在做商业地产、大古就像艺术家在做商业地产、凯德就像金融家在做商业地产、红星美凯龙就如农民在做、瑞安则如诗人在做文鹏鑫则是山寨厂。

凯德模式：地产开发+资本运作（基金模式）基金模式的产生背景1.持有物业占据大量现金流，公司面临租售两类业务现金流争斗的局面；2.亚洲金融危机凸显了公司高负债、低回报的经营问题。

这两方面促进了基金模式的形成凯德在中国的主要基金凯德置地中国住宅基金，凯德置地中国发展基金,嘉德商用产业中国发展基金，嘉德商用产业中国发展基金II,嘉德商用产业中国孵化基金，嘉茂零售中国信托，来福土中国基金，中信-凯德科技园区投资基金。

资金来源凯德运作模式凯德置地主要通过嘉德商业中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再让嘉茂零售中国信托（简称CRCT ）使用优先认购权的形式收购嘉德在内地控股的商业物业。

对于这些基金投资的物业，嘉茂零售中国（CRCT）拥有优先购买权。

凯德置地房产项目开发企划方案

凯德置地房产项目开发企划方案凯德置地开发企划房地产业的细分行业主要包括房地产开发、房地产中介服务和物业管理。

其中，房地产中介服务又包括房地产咨询、房地产价格评估和房地产经纪。

房地产开发具有资金大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

房地产开发按业务侧重的不同可分为两类：第一类是从事城市房地产开发和交易的，即所谓房地产开发，是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设；所谓房地产交易，包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。

第二类是从事开发经营成片土地的，即简称成片开发。

它是指在依法取得国有土地使用权后，依照规划对土地进行综合性的开发建设，形成工业用地和其它建设用地条件，然后转让土地使用权或者转让、出租地面建筑物。

房地产开发按项目的运作方式的不同可分为三类：第一类，也是通常的运作，即取得土地使用权，进行房屋的建设，而后出售新建房屋的方式。

第二类，是把土地由生地变为建设熟地之后再转让的方式。

第三类，其他方式。

如购买房屋后出租；购买房屋后出租一段时间再转让；或者购买房地产后等待一段时间再转让；或者接手在建工程后继续开发等。

在本课题中，仅对房地产开发中最常见的依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设，而后出售新建房屋的开发模式及开发程序进行探讨。

第二节房地产业的地位和作用房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产业。

反过来说，任何行业都拥有一定的房地产，都是房地产经济活动的参与者。

因此说，房地产业是发展国民经济和改善人民生活物质条件的基础产业之一。

它的重要作用可以归纳如下：1.可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；2.可以改善人民的居住和生活条件；3.可以改善投资环境，加快改革开放的步伐；4.通过综合开发，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施；5.可以为城市建设开辟重要的积累资金的渠道；6.可以带动相关产业，如建筑、建材、化工等工业的发展；7.有利于产业结构的合理调整；8.有利于深化住房制度的改革，调整消费结构；9.有利于吸引外资，加速经济建设；10.可以扩大就业面。

凯德华玺主要营销战略

凯德华玺营销计划：
经过市场定位和项目定位环节之后，营销战略管理过程中的产品战略、价格战略、推广战略和品牌战略，由于和制造业不同，房地产住宅项目营销的渠道相对简单的多，在本章中就不做专门研究。
一、产品战略
与价格战略、推广战略和品牌战略相比较，对产品本身的投入可以说是实实在在的营销行为，它对销售的影响力是其他营销方法所无法取代的。
核心产品，是房地产整体产品概念中最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益。如果物业没有使用价值，或者使用价值不能满足人们某种特定的需要，就不可能有实际的销路，势必造成闲置。
形式产品，即产品的形式，它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式，一般以物业的质量、套型、外墙装饰、环境景观、品牌等不同的侧面反映出来。房地产的基本效用都是通过产品形式得以体现的。
2）房地产产品战略的制定具有适应性。
除了尽量考虑到消费者更多的需求，有时候还应该考虑到消费者的接受程度，有的放矢才可能收到事半功倍的效果。譬如装饰标准，在上海，因为上海人节俭且喜欢自己摆弄，所以所销售的楼盘最好是偏重于室外和公共部位的精心装修，而对室内的装潢则一律从简，这样，成本低，效果又好。
凯德华玺主要营销战略
凯德华玺项目概述：
凯德华玺位于北京东二环朝阳门内区域，区域内丰富的历史遗址、浓厚的人文气息，造就了项目纯正的皇城血统。日坛、南新仓、大慈延福宫、刘墉府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下的皇城韵脉。
除了浓郁的人文积淀之外，项目所在地中字头企业聚集，已经成为北京经济的黄金轴线所在。中海油、中石油、国华电力等国企巨头及外交部等各大部委机关云集于此，现代与传统交汇、时尚与人文并重，让这里的生活呈现出独特的文化特质。

凯德地产经营模式

凯德地产经营模式：地产开发+资本运作资金链条凯德置地主要是通过嘉德商用中国发展基金以及嘉德商用中国孵化基金进行资产收购，再通过让嘉茂零售中国信托（CapitaRetai l China Trust，简称CRCT）使用优先认购权的形式收购嘉德在内地控股的商用物业。

对于这些基金投资的物业，嘉茂零售中国信托（C RCT）拥有优先购买权。

这样凯德构建了从开发商到私募基金再到RE IT一条完整的投资和退出的流程。

嘉德商用中国发展基金属于私募基金，主要投资于中国零售商场，规模约6亿美元。

其与深圳国际信托投资有限公司(深国投)的合资公司已经投资全国19个零售商场，总建筑面积超过90万平方米，总值估计约9亿美元。

嘉德商用中国孵化基金则专注于购入中国国内已建成的零售商场，并进一步实现其重组、增值和出租，并可能在未来与北京华联以及其他伙伴合作，主要项目包括嘉德置地以1.64亿美元购入的北京西环广场。

凯德中国项目开发资金来源项目运作流程凯德置地通过旗下的投资和资产管理团队收购商用物业，然后通过项目管理团队开发运营，最后将运营成熟的商用物业注入嘉茂零售中国信托（CRCT），将其转化为公众投资。

因为基金与项目相连，所以基金的建立是凯德在中国楼盘开发的一个坚实后盾，而凯德成功的项目运作也是资本回报保障。

资本运作——嘉茂零售中国信托分析嘉茂零售中国信托（CapitaRetail China Trust，简称CRCT）是新加坡首个专注于中国零售型房地产的信托投资基金（REIT），于2006年12月在新加坡挂牌交易，嘉茂零售中国信托（CRCT）设立的目标是长期投资于由中国零售商场组成的多样化资产组合。

嘉茂零售中国信托（CRCT）最初的资产包由布局于中国5个城市的7所零售商场组成。

该资产包价值约6.9亿新元，总可出租面积约为41.3万平方米。

其中7所商场分别是北京的望京购物中心、九龙购物中心和安贞华联商厦，上海的七宝购物中心，郑州的郑州购物中心，呼和浩特的金宇购物中心和芜湖的嘉信茂广场。

凯德上元营销企划案

凯德上元营销企划案凯德上元房产信息凯德上元是凯德置地在北京开发的中高档住宅区之一，与13000亩奥运森林公园仅一路之隔。

交通非常便利，北苑路、安立路均是城市重要干道，北五环是城市高速环路，地铁5号线已经通车，成为北京重要的交通出行路线。

凯德上元整个项目按照“一个绿核，三个景园，各有千秋，朝相辉映”的原则，围绕中央景观园林，将小区分为A、B、C三个区：A区位于基地东侧，地形方正，为高低错落低密度叠拼别墅，共有177套，地势起伏多变，空间形式丰富，环境幽雅，植被繁茂，步移景异；B区位于项目基地北侧，以服务式公寓为主，共495套，配以社区商务中心，公共配套设施齐全，商业娱乐气氛浓郁；C区位于项目基地西南，为高层高档纯景观板式住宅，共约1,136套，尽享奥运风采。

凯德上元社区概况凯德凯德上元占地面积：101,400 平方米凯德凯德上元总建筑面积：352,100平方米(商业21906.73平方米)总户数：约1,808户型面积：80-350平方米总幢数：22容积率：2.68停车位：1,638(地面120，地下1,518)完工日期：A区2005年7月B区2006年6月C区2007年6月凯德上元营销企划（1）凯德上元投资营销房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

（2）凯德上元定位营销营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。