中小企业网络营销模式分析与探讨
中小企业网络营销模式探究
随着市场经济的逐渐 发展 和完善 ，市 场需求 呈现 出多样化 的特征 ，企业要想获 得更好 地发展 ，就要 以实际 的需 求为基 准 开展相关 的营 销行 为。然 而 ，从 当前 的情况 来看 ，企业 的 营销
渠道过长 ，这使得信息之 间 的沟 通和 服务质量 的改善 受到 了很 大 的影响 ，由于信息 不能得 到及 时的沟通 ，使 得企业 的服务 不
１ ． １企 业 宣传 不到 位
问题 ，并 给予其 相应 的意见 和建 议 ，提升企 业的服务 水平 ，树 立企业 良好的企业 形象 。当前 网络通 讯用户 的数量有 了较 大的 增长 ，其 中比较典型 的就是 Ｑ Ｑ、ＭＳ Ｎ等 ，通过这些在线交 流工 具 ，能够为客户提供更 加人性化 的服务 ，更好 地促进 企业 的发
能得 到及 时的更 新 ，满 足多样化 的客户 需求 ，这样 就使得 企业 的发展受到 了局限 ，不利于其在市场经济中占据有利 的位置 。 １ ．３营销 流 于表 面 现在很多 中小企业 在 网站 的建设 上虽 然是绞尽 脑 汁 ，使 网 站变得十分华 丽 ，然而其 提供信 息 的价 值却 不是非常 大 ，往往 是徒具其表 ，很难 发挥 实质 的作 用。这 主要 是 因为 中小企 业并 不具备相应 的营销知识 ，故而难 以对 网络 营销 做出正确 的评 估 ， 并采取正确 的措施 ，从 当前 的情 况来看 ，很 多 中小企业仍 旧将
３ ． 总结
主要 的精力放在 了传统 的营销模 式和手 段上 ，从 而使得 网络 营 销的功能难以充分 发挥 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
网络营销的方 式逐渐 受到人们 的青 睐 ，其 使得 营销 的模 式 得到 了极大 的发展 ，对于 中小企业 来说 ，其本 身在规模 、资金 １ ．４人 才 比 较 缺 乏 等方 面存在着一定的缺陷 ，若是不能及 时调整 自身 的营销模 式 ， 人才是企业 的第一 资源 ，对 中小企业 尤其 如此 ，为 了更好 其很难与大企业进 行抗衡 ，这 样也就 难 以获 得相应 的发展 ，然 地开展网络营销 ，相 应 的 网络 营销 队伍 的建 设 显得 尤 为重 要。 而若是采用 网络营销模 式 的话 ，在 这些方 面处于 不利地位 的 中 然而从现在的情况来看 ，中小企 业在人 才队伍 的建设 上观念淡 小企业却得到 了很好 地发展 时机 ，通过 向网络 营销模式 的优化 漠 ，且往往缺乏专门的负责人 ，往往 由其 他部 门的领导来 负责 ， 能够使其获得更好地 发展 。本文 先是对 中小企业 网络 营销存在 这样就造成 了很 大 的浪费 ，难 以发 挥其 实际 的作 用。当前 ，适 的问题进行 了分析 ，并 提 出 了 中小 企业 网络 营销模 式 的对 策 ， 于 网络营销的复合 型人 才非 常 紧缺 ，而在 市场 的人 才 争夺 上 ， 希望 能够更好地促进中小企业 网络营销 的发展。 （ 作者单位 ：四 中小企业往往不具竞争 力 ，这也使 得其 网络 营销 的发 展雪上加
浅谈中小企业网络营销
浅谈中小企业网络营销随着互联网普及和网络技术的发展，越来越多的中小企业发现网络营销已成为提高企业知名度和销售额的重要方式。
但是，中小企业在网络营销中面临很多困难和挑战。
本文将从中小企业网络营销的重要性、网络营销的特点、中小企业网络营销的困难和解决方法等几个方面浅谈中小企业网络营销。
一、中小企业网络营销的重要性随着科技的发展，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的主要平台。
而在网络上开展营销活动也是企业达到业务和品牌宣传的重要手段。
网络营销具有以下优势：1. 覆盖面广：网络可以全球互联，不存在地域限制。
相应的，在网络平台上营销的企业的信息也可以被覆盖到全球。
2. 成本低：相对于传统的方式，网络营销可以大大降低企业的营销费用，只需要一台电脑和一个网络即可进行营销活动。
3. 可测量性强：网络营销可以通过网站数据分析工具等不同的测量手段，观察营销活动的效果，这对企业的营销策略制定和个性化服务等方面都提供了便利。
4. 互动性强：网络平台具有互动性，可以与客户进行互动。
这意味着企业可以更好地和客户沟通和互动，了解客户真正的需求，并且更好地解决问题。
二、网络营销的特点1. 互联网的特点：互联网的特点是信息传递量大，互动性强，覆盖面广等。
这意味着企业需要利用好互联网的优点，更好地宣传自己的产品和服务信息，让更多的人关注企业以及产品服务。
2. 个性化：网络平台下的营销可以实现个性化营销。
企业可以通过用户的数据，了解客户需求，从而改善营销策略，给个体化的服务等，提高客户体验。
3. 效果可观：相对于传统的营销方式，网络营销可以更好的让企业直接与客户沟通，在达到品牌和销售目的的同时，也能够提高客户体验。
三、中小企业网络营销的困难及解决方法1. 资金不足：中小企业通常没有大企业那么多的资金，无法投入到较大的网络营销中。
在这种情况下，中小企业可以通过在社交平台上实现免费的网络营销来降低成本，而成功的案例还有很多。
2. 没有独立网络平台：于大企业相比，中小企业可能没有独立的网络平台，难以在较高的流量上实现营销效果。
中小企业开展网络营销分析
中小企业开展网络营销分析首先，网络营销在中小企业中的优势不可忽视。
相较于传统的营销方式，网络营销具有以下几点优势。
首先，网络营销的成本相对较低。
中小企业通常面临资金有限的问题，传统的广告手段往往无法负担得起。
而在网络营销中，中小企业可以通过自建网站、社交媒体等平台进行品牌推广和产品宣传，成本较低。
其次，网络营销的受众广泛。
互联网已经覆盖了全球的用户，通过网络营销，中小企业可以轻松接触到更多的潜在客户，扩大品牌影响力。
最后，网络营销具有实时性和交互性。
中小企业可以通过社交媒体等平台与客户进行实时互动，了解客户需求并进行及时的调整和反馈，提高用户满意度。
然而，中小企业在开展网络营销时也面临一些挑战。
首先，中小企业可能缺乏专业的网络营销团队。
相较于大型企业，中小企业在网络营销领域的经验和资源相对有限，可能无法雇佣专业的网络营销人员，这会影响到网络营销的效果。
其次，中小企业可能缺乏有效的互联网渠道。
在网络营销中，选择适合的互联网渠道对于中小企业的成功至关重要，但中小企业在选择和运营互联网渠道方面可能不具备足够的专业知识和经验。
最后，中小企业可能缺乏合适的营销策略。
网络营销的成功需要综合考虑市场定位、目标客户、竞争对手等因素，但中小企业往往对于这些方面的了解相对有限。
针对中小企业开展网络营销的挑战，以下是一些有效的策略。
首先，中小企业可以通过外包的方式获取专业的网络营销团队。
外包可以降低企业的成本，同时可以获得专业的团队来进行网络营销。
其次，中小企业可以与合适的互联网渠道合作。
通过与知名的电商平台、社交媒体等合作，中小企业可以借助这些平台的用户流量和品牌影响力开展网络营销。
最后，中小企业可以注重市场调研和数据分析。
了解目标客户的需求和行为，及时调整和优化营销策略，将会有效提高网络营销的效果。
综上所述，中小企业开展网络营销具有许多优势，但也面临一些挑战。
通过合适的策略，中小企业可以克服这些挑战，获得网络营销的成功。
浅谈中小企业网络营销
浅谈中小企业网络营销在当今数字化时代，网络营销已经成为中小企业发展的重要手段。
与大型企业相比，中小企业在资源、品牌知名度等方面往往处于劣势，但通过巧妙运用网络营销，它们有机会在激烈的市场竞争中崭露头角。
中小企业开展网络营销具有诸多优势。
首先，网络营销降低了市场准入门槛。
传统的营销方式，如电视广告、报纸广告等，往往需要巨额的资金投入，这对于中小企业来说是难以承受的。
而网络营销，例如社交媒体推广、电子邮件营销等，成本相对较低，中小企业可以根据自身的财务状况灵活选择和调整营销策略。
其次，网络营销能够突破地域限制。
无论企业位于何处，只要有网络，就能够将产品或服务推向全球市场。
这为中小企业提供了更广阔的发展空间，使其能够接触到更多潜在客户。
再者，网络营销具有更强的互动性。
通过社交媒体、在线客服等渠道，中小企业可以实时与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，从而及时调整产品或服务，提高客户满意度。
然而，中小企业在进行网络营销时也面临着一些挑战。
技术和人才短缺是常见的问题。
网络营销涉及到网站建设、搜索引擎优化、数据分析等多个领域的技术知识，而中小企业可能缺乏这方面的专业人才。
这就导致在实施网络营销时可能会出现策略不当、效果不佳等情况。
资金有限也是制约因素之一。
虽然网络营销的成本相对较低，但仍需要一定的资金投入。
例如，付费广告、营销工具的购买等都需要资金支持。
中小企业在资金分配上往往需要更加谨慎，以确保每一笔投入都能带来有效的回报。
此外，中小企业在品牌知名度和信誉方面相对较弱。
在网络环境中，消费者更容易受到知名品牌的吸引，而对中小企业的产品或服务存在一定的信任疑虑。
那么，中小企业应如何应对这些挑战，有效地开展网络营销呢？首先，要明确目标市场和目标客户。
了解自己的产品或服务适合哪些人群，他们的需求和偏好是什么，以便有针对性地制定营销策略。
例如，如果企业的产品主要面向年轻消费者，那么可以重点在社交媒体平台上进行推广。
中小企业的网络营销现状与策略分析
中小企业的网络营销现状与策略分析
随着互联网的快速发展，网络营销对于中小企业来说变得越来越重要。
中小企业的网络营销现状和策略分析可以从以下几个方面进行：
1.现状分析：
中小企业在网络营销方面往往面临着资源匮乏、技术水平不高、认知
度低等问题。
由于资金有限，中小企业通常无法像大企业那样投入大量资
金进行广告宣传。
同时，对于网络技术的应用和掌握方面，中小企业也相
对较弱，无法迅速进行创新和适应市场的变化。
此外，中小企业的品牌知
名度较低，很多消费者对其产品和服务还不够了解。
2.策略分析：
c.创造有价值的内容：中小企业可以通过创作和分享有价值的内容来
吸引客户。
例如，可以发布相关行业的知识和经验分享，提供解决方案和
技巧等，提高企业在客户心目中的专业度和权威性。
d.寻求合作伙伴：中小企业可以与其他行业相关企业进行合作，通过
共同的网络营销和推广活动来提高品牌曝光度和市场份额。
例如，可以与
行业协会、媒体、社区等建立合作关系，共同开展活动和推广。
e.数据分析和持续改进：中小企业在网络营销过程中应该注重数据分
析和改进。
通过分析用户的行为和反馈信息，中小企业可以了解客户需求
和购买习惯，进而调整和改进自己的产品和服务，提高用户体验和满意度。
总之，中小企业在网络营销方面面临着一定的挑战，但同时也有许多
机会。
通过合理的策略和方法，中小企业可以充分利用互联网的优势，提
高品牌知名度和市场份额。
同时，中小企业也应该注重市场调研和数据分
析，及时调整和改进自己的网络营销策略，以适应市场的变化和用户需求的变化。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了中小企业获取客户和发展业务的重要途径。
中小企业在进行网络营销时，也面临着各种各样的问题。
本文将就中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
一、问题1. 没有清晰的网络营销策略许多中小企业在进行网络营销时，往往缺乏明确的策略和目标。
他们可能只是盲目地进行一些网络宣传和推广，而没有考虑到如何提高品牌知名度、增加销售额等具体目标。
2. 缺乏专业的网络营销人才由于中小企业的资源有限，很多企业缺乏网络营销方面的专业人才，导致他们在进行网络营销时常常处于一种摸索和试错的状态，效果并不理想。
3. 竞争压力大中小企业在网络营销中要面对来自各个方面的竞争，包括来自同行业企业的竞争、来自大型企业的竞争等。
这些竞争对于中小企业而言往往是一种巨大的挑战。
由于中小企业的资源有限，他们在进行网络营销时经常缺乏专业的网络营销工具，例如网站建设、SEO优化、社交媒体管理等。
5. 难以建立信任和品牌效应相比于大型企业，中小企业在网络营销中面临着更大的信任建立和品牌效应建立的困难。
很多消费者更愿意购买来自大品牌的产品，而对于中小企业的产品并不太信任。
二、对策中小企业在进行网络营销前，应该制定明确的网络营销策略和目标，包括品牌推广、销售提升、客户获取等方面的目标，并且结合企业的实际情况，制定出可行的网络营销方案。
中小企业可以选择招聘网络营销方面的专业人才，也可以选择外包网络营销服务。
在网络营销方面，专业人才的参与往往能够带来更可观的效果。
3. 创新与差异化在面对激烈的竞争压力时，中小企业可以通过创新和差异化来脱颖而出。
可以推出独特的产品或服务，吸引消费者的眼球，从而形成竞争壁垒。
4. 发展定制化的网络营销工具中小企业可以通过提供更加优质的产品和服务，来逐步建立自己的品牌效应和信任，也可以借助客户的口碑和评价，来增强品牌的影响力。
中小企业在进行网络营销时面临着多方面的问题，但是通过制定清晰的策略、增加网络营销人才、创新与差异化、定制化网络营销工具以及建立信任与品牌效应等对策，中小企业也能够在网络营销中获得成功。
中小企业网络营销模式分析与探讨
什 么呢？ ２ 常 见 网 络 营 销 方 式 的 利 弊
２ １ Ｅ— ｍ ａ ｌ网 络 营 销 方 式 ． ｉ
２２ ． 文 字 链 广 告
人 、 、 力 ， 一 方 面 推 动 企 业 文 化 ， 到 事 半 功 倍 财 物 另 达 的 效 果 。 如 ： 家 熟 知 的 ＤＥ 例 大 ＬＬ 公 司 利 用 网 络 营 销
就 是 写 一 段 话 ， 它 链 接 企 业 的 网 站 后 放 置 在 将 各 大 门户 的相 应 板 块 。 如 果 用 户 上 网 看 到 了 并 且 点 击 ， 可 到 企 业 的 网 站 上 浏 览 一 番 。 字 链 广 告 的 优 则 文
１０ ０次 左 右 ， 种 方 式 目 的 不 是 为 了 通 过 链 接 带 ０ 这
１ 中 小 企 业 营 销 现 状
中 小 企 业 为 了 能 在 激 烈 的 竞 争 中 生 存 ， 部 分 大 采 用 了 低 价 位 定 价 和 捆 绑 定 价 策 略 ， 大 部 分 产 品 将 价 格 定 于 同 行 业 最 低 ， 建 立 一 条 高 效 、 成 本 的销 以 低 售 渠 道 。 目 前 主 要 有 二 种 渠 道 销 售 模 式 。 一 种 是 区 域 代 理 ， 中 小 企 业 寻 求 在 市 场 打 拼 中有 实 力 ， 信 指 有 誉 、 经验 的公 司或个人 作为 企业 的区域 代理 商 ， 有 使 厂 家 和 商 家 能 够 有 机 结 合 ， 经 济 浪 潮 中互 惠 互 利 ， 在
中小企 业 网 络 营销 模 式 分析 与探 讨
任 建 华 方胜 涛 ，
（ ．内蒙 古 体 育 职 业 学 院 ；．呼 和 浩 特 市 商 业 银 行 ， １ ２ 内蒙 古 呼 和浩 特 ０ｏ０） １０ ０
浅谈中小企业网络营销
浅谈中小企业网络营销在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
对于中小企业而言，充分利用网络营销的优势，能够在激烈的市场竞争中获得更多的机会。
然而，中小企业在开展网络营销时往往面临着诸多挑战和困难。
中小企业在网络营销方面面临的首要问题是资源有限。
与大型企业相比，中小企业通常在资金、技术和人力等方面相对匮乏。
有限的预算使得他们在网络营销的投入上捉襟见肘，难以承担高昂的广告费用和复杂的营销技术开发。
同时，由于缺乏专业的网络营销人才，中小企业在制定和执行网络营销策略时可能缺乏科学性和有效性。
再者，中小企业在品牌知名度和市场影响力方面相对较弱。
在网络这个信息海洋中，消费者更容易被知名品牌所吸引，中小企业的产品和服务很容易被淹没。
此外，消费者对中小企业的信任度相对较低，这也增加了中小企业网络营销的难度。
尽管面临诸多困难，但网络营销仍为中小企业带来了巨大的机遇。
网络营销打破了地域限制，使得中小企业能够以较低的成本将产品和服务推向更广阔的市场。
通过网络平台，中小企业可以更精准地定位目标客户，提高营销的针对性和效果。
中小企业要想在网络营销中取得成功，首先需要明确自身的定位和目标。
了解自己的产品或服务的特点和优势，确定目标客户群体，以及期望通过网络营销达到的具体目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、拓展客户群体等。
有了明确的目标，才能制定出有针对性的营销策略。
在制定网络营销策略时，中小企业应注重整合多种营销手段。
搜索引擎优化（SEO）是一种重要的手段，通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
社交媒体营销也是不可或缺的，利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，与用户进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，电子邮件营销、内容营销、网络广告等手段也可以根据企业的实际情况进行合理选择和组合。
建设一个优质的企业网站是网络营销的基础。
网站应具备清晰的结构、简洁美观的界面、丰富有价值的内容，并且要保证良好的用户体验。
中小企业网络营销现状分析
中小企业网络营销现状分析随着互联网的发展和普及，网络营销已成为企业推广和拓展业务的重要手段之一、对于中小企业来说，网络营销具有相对低成本、高效率和广泛覆盖面的优势，可以帮助企业打破地域限制，提升品牌影响力，拓展市场份额。
以下是中小企业网络营销现状的分析。
1.发展状况：中小企业中逐渐有更多企业开始重视和使用网络营销。
据调查，目前国内约60%的中小企业已经开始了网络营销活动。
然而，仍有一些企业在网络营销的理念和技术上存在较大的认识和实施难度，需要进一步提高。
2.品牌建设：中小企业通过网络营销可以实现品牌的宣传和建设。
在互联网上发布企业相关信息，定期更新企业网站和社交媒体账号，与潜在客户交流互动，可以提高品牌知名度，树立企业形象。
4.竞争力：网络营销可以帮助中小企业提升竞争力。
通过网络分析工具，中小企业可以了解市场需求和竞争对手情况，优化产品和服务。
与此同时，网络营销还可以通过SEO优化、竞价广告等方式提高企业在引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
5.持续改进：网络营销是一个不断进化和改进的过程。
中小企业需要时刻关注网络营销的最新趋势和技术，通过学习和实践，不断优化和改进自己的网络营销策略。
这样可以提高网络营销的效果，增强企业的市场竞争力。
6.风险与挑战：网络营销也存在一些风险和挑战。
例如，中小企业可能面临技术和人才方面的限制，难以有效运用互联网工具进行营销活动。
此外，网络营销容易受到恶意竞争和网络攻击的影响，需要加强安全措施。
总结起来，中小企业网络营销在发展和应用上取得了一定的成绩，但仍有许多挑战需要克服。
中小企业需要加强对网络营销的认识和重视，积极学习和应用网络营销技巧和工具，不断改进和完善自己的营销策略，提升企业的竞争力和影响力。
同时，政府和相关机构应加大对中小企业的网络营销培训和支持力度，提供必要的技术和人才支持，推动中小企业网络营销的发展。
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策
浅议中小企业在网络营销中存在的问题及对策随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为中小企业发展的重要方式之一。
中小企业在网络营销中面临着诸多问题。
本文将从中小企业在网络营销中存在的问题及对策进行浅议。
1. 缺乏专业知识和经验许多中小企业在网络营销方面缺乏专业知识和经验，不了解网络营销的基本原理和技巧，无法有效地进行营销推广。
2. 资金有限中小企业的资金有限，难以进行大规模的网络营销活动，也无法支付高昂的网络推广费用。
3. 竞争激烈网络市场竞争激烈，中小企业往往面临着来自大型企业和其他竞争对手的挑战，难以在众多竞争者中脱颖而出。
4. 推广渠道选择困难中小企业不了解各种网络营销推广渠道的优缺点，难以选择适合自身发展的推广方式。
5. 人才短缺中小企业在网络营销领域缺乏专业人才，无法有效地制定和实施网络营销策略。
二、中小企业在网络营销中的对策1. 提升员工网络营销能力中小企业可以通过培训和学习，提升员工的网络营销知识和技能，使其能够熟练运用各种网络营销工具和技巧进行推广。
2. 制定合理的网络营销预算中小企业可以根据自身的财力状况，制定合理的网络营销预算，并选择适合的网络营销方式和平台进行推广。
3. 找准定位，突出特色中小企业应该找准自身的定位和特色，通过网络营销传播企业文化和产品优势，使自己在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 多样化推广渠道中小企业可以尝试多种网络营销推广渠道，如搜索引擎推广、社交媒体推广、内容营销等，找到最适合自己的推广方式。
5. 引进网络营销人才中小企业可以通过招聘或外包的方式引进网络营销人才，帮助企业制定并实施网络营销策略，提升营销效果。
6. 利用大数据分析中小企业可以通过利用大数据分析工具，分析用户行为和喜好，制定个性化推广策略，提高营销效果。
7. 与相关企业合作中小企业可以通过与相关企业合作，共同开展网络营销活动，扩大曝光度和影响力，提高销售额。
以上就是本文对中小企业在网络营销中存在的问题及对策的一些浅议。
中小企业网络营销策略与推广实施分析
中小企业网络营销策略与推广实施分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业宣传和销售的重要手段之一。
对于中小企业而言，网络营销不仅可以在有限的预算下获取更多的曝光度，还能够实现精准的定位与推广。
本文将从策略制定、内容营销、社交媒体、搜索引擎优化、电子商务、数据分析、合作推广、在线客服、移动营销和用户口碑等十个方面，对中小企业网络营销策略与推广实施进行深入分析。
一、策略制定中小企业在制定网络营销策略时应首先明确自身的目标和定位，了解目标用户的需求和购买习惯。
同时，要考虑竞争对手的情况，找到自身的优势，并以此为基础建立切实可行的推广策略。
二、内容营销内容是网络营销的核心，中小企业可以通过撰写高质量的文章、发布有趣的视频、参与行业论坛等形式提供有价值的内容。
这不仅可以提升企业的形象和品牌价值，还能够吸引潜在客户并增加用户的粘性。
三、社交媒体社交媒体已成为人们获取信息和交流的主要平台之一，中小企业可以通过创建和维护社交媒体账号，积极参与社交媒体的讨论和互动，与潜在客户建立起良好的沟通和信任关系。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化是提高企业网站在搜索引擎上排名的重要手段。
中小企业可以通过优化关键词、改善网站质量和链接建设等方式，提升网站的权重和曝光度，从而吸引更多的流量和客户。
五、电子商务电子商务是中小企业网络营销的重要组成部分。
通过建立线上商城、提供便捷的支付方式和售后服务，中小企业可以将线下销售转化为线上销售，并进一步扩大市场份额。
六、数据分析数据分析是网络营销的关键环节，中小企业可以借助各种数据统计工具，分析用户的行为和偏好，通过了解用户的需求和反馈，对网络营销策略进行调整和优化。
七、合作推广中小企业可以通过与其他企业、网站或KOL（关键意见领袖）合作推广来扩大品牌影响力和宣传力度。
合作推广不仅可以共享资源和渠道，还能够借助合作伙伴的品牌影响力提高曝光度。
八、在线客服中小企业可以通过搭建在线客服系统，为用户提供便捷的咨询和售后服务。
中小企业如何进行网络营销
中小企业如何进行网络营销在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
对于中小企业而言，由于资源有限，如何有效地开展网络营销活动是一个关键问题。
下面我们就来探讨一下中小企业如何进行网络营销。
一、明确目标与定位在开展网络营销之前，中小企业首先需要明确自己的营销目标和市场定位。
是要提高品牌知名度，增加产品销售，还是拓展客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略。
同时，要对自身产品或服务进行清晰的定位，了解目标客户的需求和痛点，以便在网络营销中能够精准地传达价值主张。
例如，如果企业的产品定位于高端市场，那么在网络推广中就要突出品质、工艺和独特性；如果是面向大众市场，则要强调性价比和实用性。
二、建立企业网站企业网站是网络营销的基础。
一个设计良好、内容丰富、易于导航的网站能够给潜在客户留下良好的印象。
网站的设计要简洁美观，符合企业的品牌形象。
页面布局要合理，方便用户浏览和获取信息。
同时，要确保网站在不同设备（如电脑、手机、平板）上都能正常显示，以适应移动互联网时代的需求。
网站的内容要包括企业简介、产品或服务介绍、客户案例、联系方式等基本信息。
此外，还可以添加行业资讯、技术文章、常见问题解答等内容，以增加网站的价值和吸引力。
为了提高网站在搜索引擎中的排名，还需要进行关键词优化，合理设置标题、描述和关键词标签。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是中小企业进行网络营销的重要渠道。
常见的社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，企业可以通过这些平台与潜在客户进行互动和沟通。
首先，要选择适合企业目标客户群体的社交媒体平台。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么抖音和小红书可能是更好的选择；如果是商务人士，则微信和微博可能更有效。
在社交媒体上，企业要定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用心得、行业动态等，吸引用户关注和分享。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的客户关系。
小型企业网络营销现状及对策分析
小型企业网络营销现状及对策分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分。
尤其对于小型企业来说，网络营销是获取客户、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
现阶段小型企业在网络营销方面面临着许多挑战，需要通过对当前现状的分析和对策的制定来解决问题，提升企业的网络营销效果。
1. 缺乏专业的网络营销团队相对大型企业而言，小型企业通常都没有专门的网络营销团队，很多时候是由企业的市场部门或者部分员工兼职负责网络营销工作。
这样容易导致网络营销的专业性不够，无法充分利用各种网络营销手段和渠道。
在网络营销方面，很多小型企业缺乏系统、全面和长期的网络营销策略。
大多数时候，他们更多地是零星地进行网络推广活动，缺乏整体规划和长期执行。
3. 竞争压力大由于市场竞争的激烈，小型企业在网络营销上往往面临着来自同行业竞争对手和跨行业企业的竞争压力。
这对于小型企业来说是一大挑战，需要在网络营销上下更大的功夫。
4. 全网营销渠道不畅小型企业在网络营销上往往只关注少数几个平台，忽视了其他潜在的、能够为企业带来业绩的营销渠道。
这会导致企业的网络营销渠道单一、流量不足。
二、小型企业网络营销对策分析2. 制定系统的网络营销策略小型企业需要建立系统、全面和长期的网络营销策略，明确目标和计划，并严格执行。
这样可以使企业的网络营销活动更有针对性和效果。
3. 加大网络营销投入小型企业要意识到网络营销的重要性，增加网络营销的投入。
这可以通过扩大网络营销团队、增加网络营销预算、引进网络营销技术工具等方式来实现。
小型企业需要积极拓展各类网络营销渠道，包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、内容营销、电子邮件营销等。
通过多渠道、全网营销，吸引更多潜在客户。
5. 加强品牌建设和口碑营销通过网络营销的手段加强企业品牌建设和口碑营销，提升品牌知名度和美誉度。
这可以通过新闻发布、博客营销、口碑推广等方式来实现。
6. 引进智能化网络营销技术工具小型企业可以引进智能化的网络营销技术工具，如营销自动化软件、大数据分析工具、客户关系管理(CRM)系统等。
中小企业网络营销现状分析精简版范文
中小企业网络营销现状分析中小企业网络营销现状分析引言随着互联网的快速发展，中小企业也逐渐意识到网络营销的重要性。
网络营销为中小企业提供了更广阔的市场和更低的成本投入，中小企业在网络营销方面仍面临许多挑战。
市场竞争激烈目前，中小企业面临的市场竞争激烈。
大型企业利用广告投放和品牌优势占据了市场份额，让中小企业难以分一杯羹。
互联网技术的普及和成本的降低，使得新的竞争对手不断涌现，给中小企业带来了更大的竞争压力。
缺乏专业人才中小企业在网络营销方面普遍缺乏专业人才。
相比大企业，中小企业的资金和人力资源有限，无法雇佣一支专业的网络营销团队。
缺乏专业人才导致中小企业在策划和执行网络营销活动时面临困难，也无法有效地利用网络营销工具和技术。
技术和信息不对称与大型企业相比，中小企业在技术和信息方面存在不对称的问题。
大型企业拥有先进的技术和丰富的资源，可以更好地应对市场变化和消费者需求。
而中小企业由于资金和技术限制，往往无法及时了解市场动态和消费者反馈，无法及时调整自身的网络营销策略。
品牌建设和口碑问题中小企业在网络营销中面临着品牌建设和口碑问题。
由于资金有限，中小企业往往无法进行品牌宣传和广告投放，难以在消费者中树立起良好的品牌形象。
网络上的信息传播速度很快，用户的口碑对于中小企业来说影响尤为重要。
一旦出现负面口碑，中小企业将面临巨大的困扰。
结论中小企业在网络营销方面面临一系列的挑战，包括市场竞争、缺乏专业人才、技术和信息不对称以及品牌建设和口碑问题。
中小企业仍可以通过不断学习和创新，找到适合自身发展的网络营销策略，并利用互联网技术和平台实现快速增长。
我国中小企业网络营销策略分析
络 时 代 ，中小 企 业 能 否运 用 网 络营 销 来满 足 人 们新 的 消 费需 求 和 消费模 式对 其生 存和 发展 至关 重要 。 １２ 遇 ．机 摆在 中小 企 业面前 的是 挑战 更是机 遇 。 根据 ＣＮＮＣ 的统 计 Ｉ 报 告 ，截 至 ２ ０ ０ ９年底 ，我 国 网民 数 量 为 ３８ ．４亿人 ，网站 数 量
１ 我国中小企业开展网络营销 的挑战与机遇 ． ２ 我国中小企业开展 网络营销存在的问题 ．
全 球 金 融危 机 让 中小 企 业认 识 到 了渠 道 通 过 营销 对 于一 个 企业 的 重要 意 义 ，只 注 重 抓制 造 与生 产 ，而 对 营 销 、 品牌 的认 虽 然 我 国 中小 企 业 的 网 络营 销 在 迅 速 发 展 ，但 其 在人 才、 识 和 投 入远 远 的不 足 直 接导 致 了一大 批 中 小企 业 面 临 困境 ，市 资金 、技 术 及 管 理理 念 上 的 局 限 ，使 得 中小 企业 在 网 络营 销 中 场 与 销售 萎 缩 ，同时 也有 部 分 中小 企 业 重视 企 业 电子 商 务与 网 仍面 临很 多 问题 。
网站 ，９ 的 中小 企业 实施 了电子 商务 。 中小企 业开 展 网络 营销 ％
面 临 人才 短 缺 和 资金 不 足 等 问题 ，其 中 ，４ ％ 的 中小 企 业缺 乏 ３ 必 要 的 资金 投 人 ，７ ％ 以上 的 中小 企 业 表示 非 常 需要 网 络营 销 ６ 人才 的加 人 。 同时 在信 息 化 方 面 ， 中小 企业 对 认识 、 投 人 以及 管理 等 方 面 都 存在 误 区 ，直 接 影 响 中小 企业 开 展 网络 营 销 的效 果 。在 网
总体 经 营 目标 所 进 行的 ，以互 联 网 为基 本手 段 营 造 网上 经 营环 信 息 化程 度 更低 的 企 业 ，结 合 新型 的 手机 短 信 功 能 ，通 过 在 互 境 的各 种 活动 。 目前 ，网络 营 销 以低 成 本 、高 回报 的 特 点 成 为 策略 ，可 以帮助 中小 企业在 竞争 中取 胜 。 联 网 上建 立 展示 型 网 页介 绍 企 业 产 品与 服务 、 联 系方 式 等 ，并 用 户通 过 这 个 网页 向 企业 管 理 人员 的 手机 发 短 信 的方 式 ，实 现 用 户与企 业的信 息 交互 。 中小 企 业的 重 要 营销 策 略和 订 单 产生 渠 道 ，有 效运 用 网络 营销 且利 用 内 嵌有 短 信 发送 端 口和权 限 的 网 页建 立 提交 表 单 ，浏 览
我国中小企业网络营销SWOT分析及发展建议
第三， 我 国 中小 企 业缺 乏现 代 化 管 理 观 念 ， 加 上 我 国 大部 分 中小 企 业 对 网络 营 销 的认 识 不 足 ， 管理 制 度、 管理 营销 活 动 ， 可 以 省去 一 些 不必 要 的 中间 环节 ， 减少 ２ ０ ％至 思想和 组 织 结构 与信 息 化 的要 求 不相 适应 ， 甚 至没 有 意识 ４ ５ ％的成 本 支 出 ， 同时可 以增加 ２ ０ ％ 的收入 。 管 第 二， Ｃ ２ Ｂ是 一种 网上 集体 砍价 的模 式 。这 实 际上 也 到 网络 营销 对企 业 发展 的 重要 性 ，而 且企 业体 制 僵化 ， 管理 思想 落后 。 对 网络 营销 的投 入严 重 不足 ， 就 意味着 从 根 本上 取 消 了批发 商 存在 的基础 ， 网站作 为众 理 方法陈 旧， 都 导致 其处于 劣 势地位 。 多消 费 者 的代言 人 与 商 家讨 价 还价 ， 就是 把 消费 者联 合 起 应 用简 单 ，
２ 我 国 中小企 业 网络营销 Ｓ ＷＯＴ分析 我 国 中小 企业 开 展 网络 营销 ，依 据 Ｓ Ｗ ＯＴ分析 法进
１网络营销的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ关理论
１ ． １ 网络 营销 的 内涵
策权 集 中。
我 国中 小企 业对 客 户 的关注 力 要 比大企 业强 ， 由于 起 资金 少等 因素 ， 对客 户 的凝 聚力 高 ， 以客 户 为 中心 的 网络 营 销是 伴随 着 互联 网 的发展 而 发展 的 ， 目前互 联 点低 、 思想 比较 突 出 ，中小 企 业开展 网络 营销 的思 维 跨度较 小 ， 网 形成 为辐 射 面 更广 、 交互 性 更 强 的新 型 媒体 ， 它不 再 局 限于传 统 的广播 电视 等 媒体 的单 向性 传 播 ， 而是 可 以 与媒 可 以说 网 络 营销 在 很 大程 度 是 非 常符 合 中小企 业 经 营理 这非 常符 合 网络 营销 的主体思 想。 体 接 受者进 行 实时 交互 式沟通 的新媒体 。网络 营销是 企 业 念的 ， 客 户 通过 互联 网能够 快捷 、 方便 地获 取 产品 信息 ， 网 以现 代 营销 理 论 为 基 础 ， 利 用 互 联 网（ 包 括 企 业 内 部 网和 企 业 外部 网） 技术 和 功 能 ， 最 大 限度地 满 足 客 户需 求 ， 以达 络 经济 时代 由客 户 主动启 动并 控制 交 易过程。客户 的个性 此 到 开拓 市场 ， 增加 盈利 为 目标 的 经营过 程 。其 实质是 利 用 化 需求 得 到 了放大 ，由于选 购 过程 的困难 度得 到 降低 ， 决定 购 买。 互 联 网对 产 品的售 前 、 售 中、 售 后 各环 节进 行 跟踪 服 务 ， 它 时顾客 才会 选择 进行 比较 ，
我国中小企业网络营销策略分析
我国中小企业网络营销策略分析随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已成为中小企业走向成功的重要手段。
网络营销的优势在于可以降低运营成本、扩大市场覆盖面、增加客户互动以及提升品牌影响力等。
但是，中小企业在网络营销上往往会面临一些挑战，如市场竞争激烈、营销费用有限、在线客户信任度低等。
因此，中小企业需要制定有效的网络营销策略，以提高自身的竞争力。
1. 确定目标受众网络营销的第一步是确定目标受众。
中小企业需要了解自己的产品和服务面向的客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、地理位置等，并针对这些特征进行精准营销。
例如，在社交媒体上发布具有吸引力的内容，吸引目标受众点击并了解更多产品信息。
2. 建立网站建立一个专业的网站对于中小企业非常重要。
网站应该包括企业的品牌信息、产品介绍、客户评价、联系信息等。
同时，中小企业应该确保网站易于导航、页面加载速度快且适配各种终端设备。
通过搜索引擎优化和在线广告投放等手段获取更多的网站访问量和潜在客户。
3. 利用社交媒体社交媒体已经成为中小企业营销不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台发布各种类型的内容，如图片、视频、问答、投票等，企业可以吸引更多的关注者和潜在客户，并加强与客户的互动。
在社交媒体上与客户进行主动沟通，及时回复客户的问题和反馈，加强客户关系，提升品牌口碑。
4. 海外市场开拓中小企业应当透过网络或其他途径来紧密联系海外市场，利用互联网形式进入全球市场，拓展收益。
企业可在海外市场选用一些搜索引擎广告或SEO策略将自己的网站推荐给更多的潜在客户。
同时，如果企业有多语言的产品和服务，可以根据当地市场的语言文化进行定制，满足不同国家和地区客户的需求。
5. 数据分析通过数据分析，中小企业可以了解客户的偏好、购买习惯、流量来源以及营销活动的有效性等。
分析数据可以帮助企业制定更为精准的营销策略，提高营销效果，降低成本。
总结：中小企业实施网络营销策略需要确立目标受众、建立一个专业的网站、利用社交媒体、海外市场开拓以及数据分析等。
我国中小企业网络营销策略分析
我国中小企业网络营销策略分析
随着互联网的发展和普及，网络已经成为许多中小企业进行营销的重要渠道。
中小企
业如何制定合理的网络营销策略，提高自身品牌知名度和销售额，成为了所有企业都需要
面对的问题。
一、定位目标人群
中小企业在进行网络营销时，首先需要确定目标人群，并制定相应的营销策略。
通过
调研和分析，了解客户群体的需求、兴趣和消费习惯等信息。
针对目标人群的特点，制定
针对性的推广方案，能够更加有效地吸引潜在客户，并提高转化率。
二、建设专业网站
企业应建设专业的网站，包括网站设计、网站内容和功能等方面，提高网站的用户体
验和可用性，加强品牌形象的传播。
同时，中小企业应注意网站SEO优化，提升网站的搜
索排名，吸引更多的流量和客户。
三、利用社交媒体
中小企业可以通过社交媒体平台，如微信公众号、微博、知乎等，与潜在客户互动交流。
可以发布企业最新动态、产品信息、活动推广等，增加用户的关注度和互动率。
此外，社交媒体也是中小企业进行口碑营销的重要渠道，通过用户评价和分享，增强品牌美誉
度。
四、开展网络广告投放
中小企业可以选择在搜索引擎、社交媒体、行业媒体等平台上进行网络广告投放，提
高品牌曝光和营销效果。
通过分析投放数据和效果，优化广告资源，调整投放策略，提高
广告投放的效率和效果。
五、整合多种营销手段
中小企业应整合多种营销手段，从不同方面进行营销。
如结合线下展销、活动推广、
网络广告投放等多种形式，提高营销效果和转化率。
此外，定期评估营销策略的效果，创
新营销方式，不断提高营销效率和竞争力。
中小企业开展网络营销分析
试论我国中小企业开展网络营销的战略分析【论文关健词】中小企业网络营悄【论文文章摘要】网络营销作为一种新的营悄方式，给企业发展带来了新的机遇与挑战。
本文分析了我国中小企业开展网络营悄的外部环境因素，在此基础上提出了中小企业开展网络营梢的战略对策。
随着信息化浪潮的来临，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。
目前，网络营销在世界范围内蓬勃发展，它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，开辟了新的市场空间。
更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。
一、中小企业开展网络营销的外部环境分析1、网络市场规模总体偏低中国互联网络信息中心(CNNIC )2008年1月发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，居世界第二，CNNIC预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的国家。
尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至16%,但仍低于19.1%的全球平均水平。
2007年12月，中国网民网络购物比例是22.1%，购物人数规模达到4640万，而美国2006年8月网上购物的比例则已经达到了71%。
并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。
2、企业网络营销总体水平不高目前我国企业网络营销的产品主要集中在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上，在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。
同时，大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上，对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。
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第3期总第181期内蒙古科技与经济N o .3,the 181th issue 2009年2月Inner M ongo lia Science T echno logy &Econom y Feb .2009中小企业网络营销模式分析与探讨Ξ任建华1,方胜涛2(11内蒙古体育职业学院;21呼和浩特市商业银行,内蒙古呼和浩特 010000) 摘 要:文章从中小企业的营销现状入手,分析了其现有网络营销模式的利弊,探讨了建立网络营销新模式的方案并提出了建议。
关键词:中小企业;网络营销;营销模式 中图分类号:F 276.3 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2009)05—0011—02 网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。
网络经济以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”,而网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。
网络营销使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,发展企业的网络营销,一方面节省人、财、物力,另一方面推动企业文化,达到事半功倍的效果。
例如:大家熟知的D ELL 公司利用网络营销基本实现了零库存;亚马逊,世界上最大的网络销售书店,通过网络营销让他的图书在世界各地畅销无阻。
可见,网络营销是具有生命力的一种新型营销方式。
1 中小企业营销现状中小企业为了能在激烈的竞争中生存,大部分采用了低价位定价和捆绑定价策略,将大部分产品价格定于同行业最低,以建立一条高效、低成本的销售渠道。
目前主要有二种渠道销售模式。
一种是区域代理,指中小企业寻求在市场打拼中有实力,有信誉、有经验的公司或个人作为企业的区域代理商,使厂家和商家能够有机结合,在经济浪潮中互惠互利,共同发展。
第二种是专柜销售,指中小企业在超市或商场设专柜或自己开店形式。
由于在营销观念和市场定位上的差别,以及其他一些因素,大部分中小企业仍延用传统的营销方式,只有一小部分企业建立了自己的网站。
那么,网络营销到底能给企业带来什么呢?2 常见网络营销方式的利弊2.1 E -m a il 网络营销方式E -m a il 营销是指在电子邮件平台上发布电子信息,使用户认识某一品牌,从而形成对某一产品或服务的兴趣或偏好,最后获取产品信息或购买产品、服务。
实际上,企业从一些信息公司直接购买用户的邮箱等联系方式,然后通过本企业申请的邮箱向客户群发电子邮件。
但这种营销方式首先是目标不明确,抱着试一试的心理,盲目的发送一些邮件给用户。
对于邮件接受者来讲,这就是垃圾邮件。
其次由于收件人对此深恶痛绝,看到此类邮件就删除,效果更是谈不上,第三,很多人都设了反垃圾邮件系统,对此类邮件根本不收。
第四,对企业的品牌伤害之大不可估量。
据统计,企业发出邮件五万份,回复率只有5%。
因此,对企业来讲,E -m a il 网络营销方式效率不高。
2.2 文字链广告就是写一段话,将它链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。
如果用户上网看到了并且点击,则可到企业的网站上浏览一番。
文字链广告的优点:灵活性较好。
但这种方式点击率低,访问人数少。
据统计分析,在中国最大的门户首页面,号称每天几千万次的p agevie w 的前提下,带来的点击大概在1000次左右,这种方式目的不是为了通过链接带来订单,而是保证自己的品牌对外传播。
2.3 搜索引擎结果登录搜索引擎结果登录,是指缴纳一定的费用,然后被收录,目前新浪、搜狐等均提供这类服务。
对普通型登录,“仅保证收录你的网站,不保证排名和位置”,也就是说,交钱后,把你的网站加入到还有成千上万的其他网站的数据库中,如果网民有耐心一家一家看下来,就会访问到你的网站。
但由于服务模式的缺陷,如果不能保证排名在前,用户在搜索同类产品时一般不会耐心地看到最后,这样,就不能给企业带来实际的浏览量,当然更谈不上效益了。
3 中小企业网络营销新模式的探讨3.1 改善企业原有效率低下的E -m a il 网络营销方式 我国互联网用户拥有的电子邮箱总数达8865万个,已经具备了开展Em a il 营销的网络环境。
因为用较低的成本来换取高效的回报,E -m a il 营销仍然是可行的。
一些ISP 提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1～0.2元,定位程度较高的也有0.5元以上的,若企业自行发送电子邮件,成本则会更低一些。
企业可以在注册会员时的邮件联系方式上设置为必添选项,这样获得的有效邮件较多,因为只有对・11・Ξ收稿日期:2008-11-12 总第183期内蒙古科技与经济网站感兴趣的客户才会加入到邮件列表中,这样的客户才是真正的潜在客户。
对于外部的电子邮件营销,可以与其他一些大型的同行网站建立关系,因为在这些网站上访问并且留下联系方式的用户都是对同类产品感兴趣的重点客户,也是企业的潜在客户。
而在选择发送方式时,将群发的方式改成单独邮件的发送,尤其是对邮件列表的客户来讲,他们会觉得被重视,这样可能收到高于80%的效果。
3.2 增加即时信息工具,加强与客户交流即时信息(in san t m essag ing),指可以在线实时交流的工具,也就是通常所说的聊天工具。
目前常用的即时信息工具有I CQ、Yahoo信使(Yahoo M essenger)、M S N信使(M S N M essenger)、以及U C等。
互联网用户的快速增长使即时通讯用户日益增长。
腾讯QQ的市场份额超过了80%,M S N M essenger(L ive M essenger)在中国市场占有第二大的市场份额,和QQ一起成为网民最为熟悉的2个即时通讯软件。
此外,企业还应该增加短信平台,手机是现代必不可少的通讯工具,用短信沟通更加方便、快捷,而且不受时间、地域的限制。
设立短信平台,企业可以将新的产品信息发送给客户,尤其对于老客户更重要,因为保留一个老顾客的成本相当于开发一个新顾客成本的1 5,同时也让新的客户感受到高效、良好的服务,使他们成为潜在客户。
3.3 加大网站的推广,增加网站的浏览量。
网站需要推广才有访问,访问才能带来用户。
网站推广是企业通过对网络营销站点的宣传和推广,以吸引顾客访问,树立企业网上品牌形象,促进产品销售。
目前,站点推广主要采用搜索引擎注册,建立链接,发送电子邮件,发布新闻,提供免费服务,发布网络广告等方式,提供有特色的专业服务是提高访问率的关键。
3.3.1 通过网络广告的网络营销方式,增加浏览量。
网络广告是网络营销的重要沟通模式,企业通过网络广告可以达到宣传自我形象的效果。
特别是在三大门户网站(新浪、搜狐、网易)上,宣传效果也是最好的。
网络广告的发展非常迅猛,越来越多的商家愿意在广告上增加投入,来宣传公司的知名度,企业可以考虑在访问量比较大的网站上,如:网易、Yahoo等进行网络广告宣传,使用户在接收到电子邮件时直接链接到公司的网址,从而提高公司网址的点击率。
比如Yahoo的邮箱用户在打开Yahoo网站的首页时,会看到以新窗口的方式弹出“智联招聘”的网络广告,即使第一次没有注意到,多次出现必定会注意到。
3.3.2 搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务,他以“提升企业销售额”为直接目标,具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。
搜索引擎营销(Sea rch Eng ine M a rketing,SE M)就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户,用户检索使用的关键词反映出用户对该问题(产品)的关注,这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。
竞价排名就是将竞价拍卖机制全面引入搜索引擎,利用关键字搜索结果排名的先后达到市场拓展目的的一种全新的互联网营销模式。
简单地说,就是通过企业网站之间相互竞价的方式,根据竞价的多少决定在针对某个关键字进行的搜索时结果的排名先后顺序。
竞价排名与搜索引擎收费登录有类似的地方,但本质上很不同,是因为竞价排名是按照为客户网站带去的实际访问量收费。
根据近年来的调查数据显示,搜索引擎是网站推广最廉价最高效的方法。
CNN I C在2007年7月的调查表明:①66.3%的中国互联网用户经常使用搜索引擎。
②87.5%中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎。
③2007年中国搜索引擎市场营收份额以百度为首占60.4%,其他依次是谷歌、雅虎、搜狗等。
企业申请竞价排名服务,只需简单的注册。
通过竞价,网页的排名就会在短短的三个工作日内同时出现在新浪、搜狐、21CN、广州视窗、263、T o m、上海热线、163.n e t、C h i n a R e n等各大中文搜索引擎的最前列。
通过竞价排名,企业将会排在某些关键字搜索结果的前面,有更多机会赢得大量直接客户的访问。
同时,系统遵循不点击不收费的原则,很好地保证了企业的利益。
由此,中小企业应该申请竞价排名服务。
3.3.3 通过博客的网络营销方式,增加浏览量。
博客营销是指利用博客的方式,通过向顾客传递有价值的信息,而最终实现营销信息的传播,在博客营销研究中所讲的博客通常是指一些有一定营销目的的企业博客。
博客可以直接带来潜在顾客,博客内容发布在博客托管网站上,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客会吸引大量的潜在用户浏览,从而达到向潜在客户传递营销信息的目的。
博客营销的价值还在于可以降低网站推广的费用,与此同时,博客的文章内容为用户通过搜索引擎获得信息提供了更多的机会。
4 结论网络营销是一个新兴的领域,有太多的问题需要人们去思考,去研究。
网络营销不等于网上销售,网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行活动的,中小企业在网络营销方面还处在一个发展阶段,但随着企业管理水平的提高、营销观念的创新、员工素质的提高,我们相信在中小企业,网络营销会显示出其无与伦比的魅力,使企业以低成本达到最佳的营销目标,实现企业利润最大化,推动企业健康持续发展。
[参考文献][1] 冯英键.网络营销基础与实践(第二版)[M].北京:清华大学出版社,2004.[2] 王生辉.消费者行为分析与实务[M].北京:中国人民大学出版社,2006.[3] 上投摩根基金管理公司.基金大学堂[M].上海:上海人民出版社,2007.[4] 刘茂福.戴克商.网络营销理论与实务[M].北京:清华大学出版社,北京交通大学出版社,2007.・21・。