[互联网,时代]“互联网+”时代：酒该怎么卖

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论酒店网络营销的现状与发展

论酒店网络营销的现状与发展谢茹摘要：进入21世纪，网络信息技术得以迅速发展，互联网已经成为人们生活的一部分。

网络营销开始代替传统的营销思维和经营模式。

酒店采纳有效的网络营销模式来提升品牌的形象以及知名度，增进顾客关系，改善顾客服务，并最大的扩张自己的市场份额。

网络营销成为了酒店销售的最重要的渠道之一。

关键词；网络技术；酒店；网络营销一、前言随着互联网普及率的不断增长，越来越多的人通过网络预订酒店，越来越多的人参与到网络预订中来。

根据2012年《中国网民在线旅行预订行为调查报告》显示，2012年使用各种预订网站、团购网站预订酒店。

2012年在线酒店预订用户中就有43。

6%的用户使用携程网预订酒店，16.6%用户登录7天连锁官网预订，15.1%的用户使用去哪儿网。

网络营销开始代替传统的营销思维和经营模式。

为了适应新时代的变化，不管是单体酒店还是高端品牌酒店、大型连锁酒店还是酒店管理公司都采纳有效的网络营销模式来吸引客户，扩大市场份额。

酒店通过建立自己的网站，或在一些团购网站上让会员自行酒店预定等来提升品牌的知名度。

笔者在从事酒店经营管理多年的基础上，从实践中得出体会，研究酒店的网络营销现状，分析网络营销渠道以及发展中存在的问题，并对未来趋势做出进一步展望。

酒店开展网络营销，是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续发展和建立酒店品牌意识的需要。

二、网络营销的现状以及销售渠道（一）网络营销的现状旅行社和各种预订中介机构是酒店客房销售的最[本文来自于]大中间商，他们从中赚取了酒店的一部分利润。

现在通过互联网，酒店可以向顾客直接销售产品和在线服务。

从某种意义上说，传统的中介被取代了，酒店直接从顾客那里获取订单，这对于酒店自身和酒店消费者双方来说都是双赢的。

（二）网络营销的销售渠道1.搜索引擎营销有关资料显示，85%的顾客依靠搜索引擎来搜寻网上信息。

由此可见搜索引擎营销的重要性。

搜索引擎营销主要通过购买关键词广告、引擎优化、竞价排名等多种方式来提高就地在搜索引擎中的排名，从而提高点击率和扩大受众群体。

互联网时代的中国保健酒思维突变

互联网时代的中国保健酒思维突变文/中国白酒品牌观察员许强互联网潮流汹涌澎湃，一波一波，此起彼伏，当融合、智能、跨界概念贯穿我们的视界时，移动互联网时代不可逆转挤进了我们的生活。

面临这样一个时代，一切变化皆有可能。

中国保健酒业在移动互联网时代会发生怎样的变化呢？回音很响亮，思维突变先行。

中国保健酒业起起落落，几度沉浮，虽有数千年的历史，但犹如岩石裂缝中刚刚吐出绿芽的新苗，更需要与时代同呼吸。

当中国酒业进入深度调整期，当电子商务、移动支付、数字消费新一代信息技术加速发展奔腾，中国保健酒业适者生存，应对环境变化最明显的是思维突变，这一点，记者在中国保健业采访中深有感触。

从传统思维向互联网思维的突变中国保健酒联盟成立一周年之际，中国多家高端媒体共同组成“向健康出发——2014年高端媒体保健酒行业采风团”开始了为期半个月的采访活动。

采风团在劲牌、杏花村、冠生园、致中和、椰岛、五粮液等品牌企业采风，在第一站劲牌那里就获得了一种感觉：中国保健酒思维正在从传统思维向互联网思维的突变。

保健酒的传统思维是按照“药酒治疾健身”“卖出去才是硬道理”的思维路线或思维逻辑进行的，其垂直式思考结果是“产品为王、渠道为王”，其特征就是：重自己、轻他人，重渠道、轻客户，重销售、轻服务，重关系、轻文化。

也恰恰是这种传统思维的“最理想化”，中国保健酒虽有数千年历史，较之保健酒市场容量，只有130亿元的规模，并且规模以上企业只有300多家，知名品牌并不多见，大部分企业规模较小，生产工艺参差不齐。

这与国际市场上保健酒占比10%、著名品牌林立相比，显得十分尴尬。

移动互联网时代到来后，中国保健酒领袖们在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视和思考。

经过思考，他们“顿悟”：传统的消费者、传统的渠道还有传统的营销理念，导致了保健酒企业大多习惯于生活在自己的圈子里。

一旦季节变化，遭遇寒流，保健酒企业的生存和发展的舒适度大幅降低，甚至一些弱小企业就无法抵御寒风。

茅台酒网络销售授权书

授权编号：[授权编号]授权日期：[授权日期]授权方（以下简称“甲方”）：名称：[甲方名称]地址：[甲方地址]法定代表人：[甲方法定代表人]联系电话：[甲方联系电话]电子邮箱：[甲方电子邮箱]被授权方（以下简称“乙方”）：名称：[乙方名称]地址：[乙方地址]法定代表人：[乙方法定代表人]联系电话：[乙方联系电话]电子邮箱：[乙方电子邮箱]鉴于甲方享有在中国境内独家销售[茅台酒品牌名称]系列产品的权利，为了进一步拓展市场，提高品牌知名度，甲方现决定将[茅台酒品牌名称]系列产品的网络销售权授予乙方。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就网络销售授权事宜达成如下协议：一、授权范围1. 乙方获得在[授权区域]范围内，通过互联网销售[茅台酒品牌名称]系列产品的权利。

2. 乙方有权使用[茅台酒品牌名称]及其相关标识进行网络销售宣传。

二、授权期限1. 本授权书自双方签字盖章之日起生效，有效期为[授权期限]，到期后如双方无异议，可自动续期。

2. 如乙方在授权期限内未能完成销售目标，甲方有权终止授权。

三、授权费用及支付方式1. 乙方应向甲方支付授权费用，具体金额为[授权费用金额]元。

2. 支付方式：乙方应在授权书生效之日起[支付期限]内，将授权费用一次性支付至甲方指定账户。

四、销售要求1. 乙方必须严格遵守国家法律法规，确保网络销售活动合法合规。

2. 乙方应保证所销售[茅台酒品牌名称]系列产品的质量，不得销售假冒伪劣产品。

3. 乙方应按照甲方的要求，对销售产品进行包装、标识，并保证产品包装、标识符合国家相关规定。

4. 乙方不得利用授权销售[茅台酒品牌名称]系列产品进行不正当竞争，损害甲方及品牌形象。

五、保密条款1. 乙方应对授权内容保密，未经甲方书面同意，不得向任何第三方泄露。

2. 乙方在授权期限内，未经甲方书面同意，不得将授权权转让给任何第三方。

六、违约责任1. 任何一方违反本协议的约定，导致对方损失的，应承担相应的违约责任。

白酒网络营销方案

XX酒营销方案2014. 11策划人：王先生联系：一、综述自中国十八大以来，对于中国现行的经济以及治政发起了一论前所未有的深化和改革，在这场轰轰烈烈的“运动”中，中国的高端白酒市场因为常年的倚政发展，在这一瞬间跌入谷底。

同时，在全国传统制造业产业经济全面不振和消费方式转向的影响下，我国的白酒产品出现物质本原化迹象，白酒的溢价效益大幅度的下滑，随着网络零售酒类市场的逐步兴起并可以预计的发展迹象，传统渠道的单纯交易形式面临严峻的挑战。

并且，因为受到前些年白酒企业产能扩的影响，白酒市场产能已经过剩，市场供大于求、高端重洗价值概念挤占或者下探原来属于中低端的市场，使得白酒市场的竞争逾加严酷。

品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新的表现形态。

XX酒新品只有在竞争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

目前，中国白酒行业的整体格局是：产品方面：决大部分业绩滑坡，名优酒高端品类价格降低，激战于原来认为的市场腰部，二线企业的品类、名酒贴牌发力低端；品牌方面：地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，并以此努力寻找新的经济增长点。

其它方面：全国各地中小白酒企业正积极参与市场转型或者谋求兼并重组，亦或依附大型企业，早前进入的诸多投资、基金资本撤资或者收缩。

白酒产业处于转型升级阶段。

通过对“系”的了解和对XX酒互联网发展方向的分析得出：第一、系白酒急需价值调整。

中高端产品倚政的团购盘中盘已经几近崩盘，商业的团购，薄弱且尚不稳定，而包括系主力的、等市场，产品低价混战，价值高度重叠，相互竞争市场鱼龙混杂。

在其它大部分地方，系酒受到地方强势的影响以及各路品牌深度分销贿赂渠道的恶性发展，销量均不理想，全国围，系单品牌销售额在几千万到数亿规模，市场发力欠佳。

可喜的是，网络营销的新时代到来了，随着互联网的极大普及，各类媒体碎片化的趋势显现。

由于传统渠道发展成熟的门槛升高.渠道推广费用的加剧，白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代，包括网络招商，网络推广、网络销售必将大行其道。

“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略研究

“互联网+”时代衡水老白干酒业营销策略探究引言随着互联网技术的飞速进步，互联网已经成为现代人们生活中不行或缺的一部分。

在这个被称为“互联网+”时代的背景下，各行各业都面临着巨大的机遇和挑战，其中包括酒业。

本文以老白干酒业为例，探究其在“互联网+”时代的营销策略。

一、老白干酒业的梗概老白干酒业是中国传统的白酒品牌，具有悠久的历史和文化底蕴。

然而，在“互联网+”时代，老白干酒业面临着市场和品牌的重新定位的压力。

因此，老白干酒业需要重新审视自己的产品和市场定位，并寻求冲破口。

二、“互联网+”时代的营销策略1. 建立品牌形象在“互联网+”时代，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。

老白干酒业可以通过加大品牌宣扬力度，包括在互联网平台开展推广活动、与明星签约代言等，提升消费者对老白干酒业品牌的认知和好感度。

2. 互联网营销推广通过互联网的广泛传播和传媒效应，老白干酒业可以在网络平台上开展多样化的宣扬推广活动。

例如，通过社交媒体平台，老白干酒业可以与消费者进行互动，了解其需求并提供个性化定制服务。

此外，老白干酒业还可以在电商平台上开设官方旗舰店，通过线上线下的融合模式，提升销售额。

3. 数据分析与营销策略调整在“互联网+”时代，精准的数据分析可以援助企业了解消费者的需求和采购习惯。

老白干酒业可以通过数据收集和分析，深度洞察市场，优化产品战略和营销策略，并准时调整市场推广策略，以适应市场变化。

4. 创新产品和服务在“互联网+”时代，产品和服务的创新至关重要。

老白干酒业可以通过与互联网公司合作，推出新颖的产品和服务。

例如，开发手机应用程序，提供线上线下一体化的购物体验，让消费者轻松享受老白干酒的品质。

三、老白干酒业的营销策略案例分析1. 建立品牌形象的案例分析老白干酒业可以与著名明星合作，进行品牌推广。

通过与明星签约代言，可以借助明星的影响力和粉丝群体，提升老白干酒的著名度和美誉度。

同时，老白干酒业可以通过开设品牌专门店，展示产品的质量和文化特色，吸引更多消费者的关注。

基于消费者参与的白酒品牌价值共创模式与机制研究——以江小白为例

酿酒科技2021 年第 3 期（总第 321 期）.LIQUOR-MAKING SCIENCE & TECHNOLOGY 2021 No.3(Tol.321)127 DOI：10.13746/j.njkj.2020247基于消费者参与的白酒品牌价值共创模式与机制研究-----以江小白为例李琛1(1.四川轻化工大学管理学院，四川自贡643000; 2.川酒发展研究中心，四川自贡643000)摘要：在互联网时代，品牌价值不再由企业单独创造，而是企业与消费者共同创造而成。

本文以江小白品牌为案例样本，采用扎根理论的方法探寻消费者参与下的白酒品牌价值共创模式与机制。

研究结果发现在以“消费者、产品和互联网”为主的品牌管理理念下，通过构建品牌价值共创平台和进行品牌I P化鼓励消费者参与，将消费者成功转换为品牌价值共创者并引导其品牌价值共创行为是江小白品牌快速发展的关键所在。

在此基础上，本文还进一步总结了消费者参与白酒品牌价值共创的相关机制。

关键词：品牌价值共创；消费者参与；白酒品牌；扎根理论；江小白中图分类号:TS262.3; F27 文献标识码:D文章编号：1001-9286(2021 >03-0127-09Model and Mechanism of Baijiu Brand Value Co-Creation Based onConsum er Engagement:a Case Study on JiangxiaobaiLI Chen12(1. College of Economics & Management, Sichuan University of Science & Engineering, Zigong, Sichuan 643000;2. Research Center for Sichuan Liquor Industry Development, Zigong, Sichuan 643000, China)Abstract: In the internet era, brand value is no longer created by companies alone, but co-created with consumers. Using the grounded theory, we take Jiangxiaobai as the example to explore the model and mechanism of Baijiu brand value co-creation based on consumer engagement. The results show that the key factors that enable Jiangxiaobai to develop rapidly include the brand management concept focusing on consumer, product and internet, the construction of brand value co-creation platform, the creation of brand IP, the encouragement of consumer engagement, and the guidance of brand value co-creating behaviors. On this basis, we have summarized the mechanisms of Baijiu brand value co-creation based on consumer engagement.Key words: brand value co-creation; consumer engagement; Baijiu brand; grounded theory; Jiangxiaobai随着互联网技术所带来的信息和交流方式的改变，消费者在品牌塑造和品牌价值形成的过程中扮演了越来越重要的角色。

新兴酒业与中华老字号酒业品牌营销策略对比研究——以牛栏山和江小白为例

第　４　卷　总第　１１２期 131传媒经济一、引言从近些年赞助春晚的品牌的变化，可以窥测到市场发展的风向标。

在20世纪90年代直到本世纪第一个10年，其中很多年份的赞助品牌是酒类企业，如1996年的孔府家酒、1998年的四川沱牌曲酒。

从2015年开始，赞助品牌变成了互联网大亨：微信、支付宝、快手和抖音。

可以反映出，进入数字化媒体时代，传统品牌的曝光率降低了，这和它们发展的境况是息息相关的，所以在新媒体时代，制订适合新媒体平台的品牌营销策略对于企业，对于中华老字号企业尤为重要。

二、两家企业发展现状牛栏山酒号称二锅头之宗，是京酒的代表，至今存在已有800多年，建国以后，承接牛栏山酒生产任务的是北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂。

2015年之后，白酒行业慢慢复苏，而牛栏山是众多白酒品牌中增长最快的其中之一，这得牛栏山“民酒”的品牌定位，以及亲民的价格。

2018年，牛栏山营收92.78亿元，2019年，营收额超百亿，保持着稳定的增长势头。

江小白作为年轻男性购买的TOP10白酒品牌中增长最快的品牌，于2016年第二季度末上市的核心表达瓶，在第三季度销售额同比增长了86%，电商2C 平台更是是实现了100%的增长。

在传播层面，江小白的搜索指数同比超过了100%的增长。

这款开创了国产烈酒新营销方式的品牌通过酒瓶文案获得了大量年轻人的追捧。

但是在2018年上半年，白酒行业复苏的大背景下，许多家A 股酒企上市公司的业绩均实现大幅增长的同时，江小白却出现销售下滑等诸多问题。

三、牛栏山与江小白的品牌定位对于任何产品来说，精确的品牌定位都是必不可少的，因为受众市场在逐渐细化，通过品牌定位，找到市场空白，然后在这个领域建立起优势是品牌做大做强的必经之路。

(一)功能定位大致体现在白酒的口感，工艺，香味等。

牛栏山和江小白同属于清香酒型，但是在市场细分和品牌定位时又有所不同，牛栏山打出的品牌定位和追求是：“做最正宗的二锅头”，清香型白酒又细分为四种类型：大曲清香，小曲清香，麸曲清香以及药曲清香，牛栏山是麸曲清香流派的典型代表，而江小白属于小曲清香型白酒。

白酒行业网络营销调查报告

白酒行业网络营销调查报告一.行业现状分析1.1白酒行业底部已现2001年到2011年期间，是我国白酒产业的黄金十年，不过在2011年以后我国白酒行业市场进入了调整期，高爆发的增长早就结束了，如今白酒行业是理性消费与理性发展的时代。

白酒行业未来将以电子商务平台为依托，驱动力变为消费者，逐渐步入一个注重性价比的行业潜规则。

白酒行业将通过提供物美价廉让消费者放心的产品来占领属于自己的市场份额。

步入2013年，白酒业的增长趋势就已经呈下降趋势。

据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业大规模以上企业总产为量1423.53万吨，与往期相比增长6.32%，但增速呈下降趋势。

2014年4月，中国酒协发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来白酒行业业绩仍呈下滑趋势。

2014年亏损的规模以上白酒企业比上年新增51家至327家。

具体到白酒行业亏损企业123家，比上年同期增加了30家，累计亏损10.56亿元，同比大幅增长了69.53%。

1.2白酒行业传统营销短板业绩下滑的同时，产量却在增加。

博于智业市场研究中心获悉，数据显示，2014年我国白酒行业累计产量1342.56万千升，同比增长2.8%；按照白酒行业的“十二五”规划，到2015年，白酒产量达890万千升，而2014年的产量已明显打破了这一目标规则。

现在随着时代的额发展，越来越多的白酒企业也面临着各式各样的问题，酒类市场上不同类型的酒品开始增加，以往的在全国各地开店铺，扫荡式的营销，生产厂家与经销商的问题也各自暴露出来，白酒企业为了节约成本而下降了白酒的质量，经销商为了打压价格但又要保证白酒的质量，这是白酒传统行业里主要的问题。

还有就是各大白酒企业相互竞争，大力的模仿一些做得比较好的白酒企业，价格，包装，质量也差不多，问题颇多。

1．包装陈旧无创新很多酒业都是依照以前的白酒款式，没有创意意义，瓶子过时（图九），包装没有新意，外观过于保守，抄袭严重，有些酒业看到现在市场哪款酒比较火就会满目跟风，所以可以看到市场上很多白酒的包装与外观都差不多，急于求成让白酒企业失去了创意意识。

人们对互联网的依赖度

人们对互联网的依赖度互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

越来越多的人通过互联网来获取资讯，了解时事，购物，学习等等。

随着时代的变革，人们对互联网的依赖度也越来越高。

首先，互联网为人们提供了便利的途径来获取各种信息。

过去，人们只能从传统媒体，如报纸和电视，获得信息。

而互联网的出现改变了这一点。

现在，只要有网络，人们可以在任何时间，任何地点获取丰富的信息。

人们可以通过搜索引擎，社交媒体和其他网站来了解几乎所有的信息。

其次，互联网也让人们的购物更加便利。

随着电子商务的发展，人们可以在网上购买任何东西，从食品到服装，从娱乐设备到家具，无所不包。

不需要在商场排队，或者在步行街漫步，只需要轻点鼠标就可以买到自己需要的商品。

再者，互联网也对教育产生了重大影响。

学生们可以在网上参加远程课程，获得海量资料，与世界各地的学生互动交流，参与各种在线研究，甚至可以通过在线学习来获得学位。

不仅如此，人们使用互联网时也感到更加方便快捷。

现在很多公共场合都提供免费的无线网络，使人们可以无需手机费或移动网络流量来使用互联网。

移动应用程序也使人们可以在手机上使用各种在线服务，无需打开电脑。

虽然互联网的便利性得到广泛认可，但是也存在一些负面影响。

首先，人们会因此变得过于依赖互联网，并失去了一些传统技能。

例如，现在很多人都不需要记住电话号码，因为他们把所有的联系方式都存入了手机中。

当无法获得互联网服务时，他们可能会变得无所适从，不知道该怎么做。

其次，由于互联网的普及，人们与家人朋友的面对面交流也越来越少。

很多人倾向于在社交网络上与其他人联系，而不是通过个人交往来维护和发展人际关系。

第三，互联网也会影响人们的注意力和学习能力。

人们对互联网上的各种信息过于依赖，可能会分散他们的注意力，妨碍他们的学习和记忆。

综上所述，互联网的便捷性是显而易见的，人们对互联网的依赖度日益增加。

通过互联网，人们可以获取任何信息，购买任何商品，学习任何技能，与任何人联系。

酒店的网络营销策略研究

酒店的网络营销策略研究摘要：计算机技术是现代信息技术的核心，由计算机硬件和软件技术、网络技术和通信技术组成。

酒店是一个建筑工地，客户主要通过客厅、膳食、娱乐设施和相关服务项目提供服务。

2016年，中非共和国中央办公室和国务院办公厅提请注意《国家信息发展战略声明》，指出通过信息工具建设重点领域，特别注重促进数字化、网络化和情报。

酒店员工需要信息技术来执行转换升级，例如2016年在酒店推出信息技术智能家居。

2018年，阿里巴巴开设了第一家无人值守酒店，客户从入住到离开房间都无人看管，并被智能设备所取代。

信息技术推动酒店成瘾走向数字化、网络化、智能定向，提高酒店产品质量，满足客户需求，最终优化客户满意度。

关键词：酒店；网络营销；策略引言酒店是人们出国旅游、学习、工作等的另一个家。

所以不仅要为客人提供舒适舒适的住宿，还要提供优质的酒店住宿，让客人感觉像在家一样。

因此，有必要使酒店房间布置得漂亮、整洁，以确保基础设施完好无损，为客人提供充足的住房，新鲜打扫房间，清洁环境，确保健康，并确保客人的财产和人身安全。

过去两年间，餐饮业发生了多起酒店客房投诉纠纷的“丑闻”，引起广大顾客的极大不满。

基于对我国酒店隶属关系发展的分析、过去的情况、我们在酒店管理者和居住区的情况、对酒店报价存在的问题的分析以及相应的改进措施。

1.酒店营销意义随着人民物质生活水平的不断提高，为了满足消费者的多样化需求和建立一个竞争性市场，有必要通过充分展示酒店的实力和特点，加强酒店营销，提高其知名度和影响力，创造收入酒店营销的发展主要是通过双向互动和沟通等更专业化、更人性化的服务吸引消费者，同时充分考虑到客户的需求，然后逐步扩大其市场份额并产生更大的经济效益。

2.我国酒店的网络营销发展现状没有住房，旅游业就无法发展，旅馆是一个很好的选择，因为融合互联网内容可以加强旅游业，使之成为一个综合的经济和社会产业。

在选择住宿时，游客可以在出发前确定他们的目标城市，然后在互联网上查看他们最喜欢的住宿方式，并提前预订酒店。

某酒店网络营销与电子商务探讨

内容营销
总结词
通过有价值的内容吸引客户，提高品牌形象和客户忠诚度。
详细描述
通过发布有价值的内容，如旅游攻略、酒店评价、房型介绍等，吸引潜在客户关注和阅读，提高酒店品牌形象和客户忠诚度。
联盟营销
总结词
与其他网站或企业合作，共享资源，提高收益。
详细描述
与旅游网站、航空公司、租车公司等企业合作，共享资源和技术，提高酒店的收益和客户满意度。同时，通过合作可以扩大酒店的业务范围和市场影响力。
CHAPTER 03
酒店网络营销策略
搜索引擎优化(SEO)
总结词
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
详细描述
通过优化网站的内容、结构和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户访问酒店网站，进而提高酒店的知名度和销售业绩。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，发布酒店相关信息，吸引目标客户。
网络营销是一种基于互联网平台的营销方式，它借助网络媒体和电子商务等手段，实现企业产品或服务的推广和销售。
特点
网络营销具有全球化、交互性、实时性、个性化等特点，它能够突破时空限制，实现信息的快速传播和交流。
酒店网络营销的必要性
提高竞争力
随着旅游业的发展，酒店市场竞争日益激烈，通过网络营销可以提高酒店的知名度和品牌影响力
案例三
总结词
通过电子邮件营销，某酒店加强了与客户的联系，提高了客户忠诚度。
详细描述
该酒店建立了完善的客户数据库，收集客户的邮箱地址和兴趣爱好等信息。通过定期发送个性化的邮件，如促销活动、新品推荐等，加强了与客户的联系。同时，邮件中还包含了客户满意度调查等互动环节，进一步提高了客户忠诚度。

互联网时代的市场营销方式

互联网时代的市场营销方式近年来，随着互联网的不断普及和发展，市场营销方式也发生了翻天覆地的变化。

传统的营销方式已经无法满足现代市场的需求，企业也逐渐意识到了这一点。

在互联网时代，企业需要通过新的方式来进行市场营销。

本文就互联网时代的市场营销方式进行探讨。

一、数据驱动的市场营销在互联网时代，数据已经成为了市场营销的核心。

随着大数据技术的发展和普及，企业可以更加精准地了解消费者的需求和喜好，从而通过个性化的营销手段来吸引他们的注意。

数据可以告诉企业哪些产品最受欢迎，哪些营销策略最有效，哪些渠道最有利于销售等等。

而这些信息，对企业来说都是非常宝贵的。

例如，在网络疯传的“口红王子事件”中，一位研究生用大数据分析了国内所有化妆品品牌的微博数据，根据用户的互动情况和口碑评价等信息，最终找到了针对女性消费者的最佳推销对象--一款来自日本的口红。

该事件引起了相关企业的高度关注，后来该学生还受邀成为了一些品牌的大数据顾问，为这些品牌提供市场营销建议。

二、内容营销互联网时代的消费者更加注重品牌的文化价值和传播效果，而内容营销能够满足这些需求。

内容营销的核心在于提供有趣、有用、有价值的内容，吸引用户到企业的网站或社交媒体页面上，从而提高品牌知名度和关注度。

企业可以通过各种渠道发布内容，例如博客、微信公众号、视频等等。

这些内容不仅可以帮助企业吸引粉丝，还可以帮助品牌更好地传达自己的理念和文化。

例如，万豪酒店集团开通的品牌博客《万豪旅行家》就是一个非常成功的内容营销案例。

该博客不仅提供旅游攻略和酒店介绍，还有关于旅行的动人故事和美食探索等内容。

该博客通过博客社区、社交媒体、在线广告等渠道进行传播，吸引了大量的游客和酒店业内人士，成功提升了品牌知名度和形象。

三、社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过这些平台来与消费者建立更紧密的联系。

社交媒体的优势在于可以通过多种方式与用户交流，例如互动评论、商业账号、群组等等。

借助这些工具，企业可以更加深入地了解消费者的需求和心理，从而更好地提供产品和服务。

酒店网络口碑营销策略的探讨

致力于打造高品质文档酒店网络口碑营销策略的探讨一、引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技的力量为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，在新环境下各个酒店迅速发展，而且，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大，为了开拓网络市场更好地促进酒店产业的发展，我们对酒店网络口碑营销策略进行了充分的分析和研究。

二、国内酒店使用网络口碑营销的现状经济发展的进程越来越快，在这个全新的网络经济时代给网络口碑营销带来了机遇，营销从根本来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术改变了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式。

网络经济时代的到来给人们的生活带来了方便，随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展，为人们可以更好的购物提供了一个广阔的平台，就目前来看，随着社会经济发展的不断进步，人们的消费方式和消费水平发生了翻天覆地的变化，对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及计算机的使用，网络购物已经成了人们日常生活中必不可少的一部分。

而且，随着经济的不断发展，世界经济全球化的不断发展，世界渐渐融为一个整体，我国网络口碑营销管理发展过程中，受到的内外环境也在不断地变化着，经济和科技的快速发展使得网络口碑营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络口碑营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越密切，这种社会大环境进一步的促进了国内酒店使用网络口碑的营销情况，但是，就目前来看我国的酒店在使用网络口碑营销的意识还比较差，水平也比较低，面对这种情况，我们应该积极探讨我国网络口碑营销管理所实施的思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国的网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善。

三、网络经济时代给酒店网络口碑营销带来的挑战在这个全新的时代，经济发展迅速，网络也被人们普遍使用进入了千家万户，虽然，网络市场在不断具有安全化，但是，我国网络经济的内外部环境给酒店网络口碑带来了挑战，而且，网络的快速发展也使得虚假的酒店网络口碑出现，在今天这个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下，很多人为了的利益投资：成本小、时间短、风险低并且迅速获得大量资金。

互联网时代的葡萄酒营销

互联网时代的葡萄酒营销随着互联网的飞速发展，给葡萄酒行业的营销方式带来了巨大的变革。

互联网时代的葡萄酒营销具有以下特点：一、电子商务平台的兴起互联网时代的葡萄酒营销，不再局限于传统的线下销售渠道，电子商务平台的兴起使得葡萄酒品牌可以更广泛地覆盖消费者。

通过电子商务平台，葡萄酒品牌可以直接与消费者进行交流和销售，减少了中间环节，降低了销售成本。

二、社交媒体的应用社交媒体的普及为葡萄酒营销提供了更广阔的平台。

葡萄酒品牌可以通过社交媒体与消费者进行互动，加强品牌与消费者之间的联系。

通过发布葡萄酒相关的内容，提供葡萄酒的知识和教育，葡萄酒品牌可以增加消费者对其产品的信任和忠诚。

三、内容营销的重要性互联网时代，内容营销成为了葡萄酒营销的重要方式。

葡萄酒品牌可以通过发布葡萄酒知识、葡萄酒文化、葡萄酒配对等内容来吸引消费者的关注和兴趣。

内容营销可以建立品牌的专业形象，加深消费者对品牌的认知和信任。

四、大数据的应用互联网时代，大数据的应用对葡萄酒营销起到了重要的作用。

通过数据分析，葡萄酒品牌可以更深入地了解消费者的需求和喜好，从而进行精准的营销和产品定位。

大数据还可以帮助葡萄酒品牌预测市场趋势，制定更有效的销售策略。

五、在线评价的影响互联网时代，消费者可以通过在线评价来分享对葡萄酒的评价和体验。

消费者对葡萄酒的评价对葡萄酒品牌的形象和销量产生着重要的影响。

葡萄酒品牌需要积极回应消费者的评价，提高产品质量和服务水平，以提升消费者对品牌的认可度和好评度。

互联网时代的葡萄酒营销是一个全新的挑战和机遇。

葡萄酒品牌可以通过电子商务平台、社交媒体、内容营销、大数据和在线评价等方式来进行营销，增强品牌影响力，提升销售业绩。

但同时也需要注意营销方式的合法性和道德规范，以免造成不良影响。

“互联网+”背景下智慧酒店的建设

1背景介绍“互联网+”概念于2012年提出，随后李克强总理在2015年第十二届全国人大三次会议的政府报告中首次提出“互联网+”行动计划。

“互联网+”将充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，[1]是创新2.0下的互联网发展新业态、新形态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。

其本质就是传统业务的数据化、在线化。

2“互联网+”背景下智慧酒店的发展早期智慧酒店概念由IBM公司首先提出，并将杭州的黄龙饭店作为其标杆的智慧酒店样板店进行打造。

在这一时期，智慧的方向更多的是偏向于硬件设施的智能化，比如通过RCU对灯光、窗帘、空调、电梯等设备的控制，以及RFID及红外感应技术的应用。

这样的智慧酒店建设耗时耗力，需要在酒店建设初期就进行规划，并投入大量资金。

随着技术的进步以及互联网，特别是移动互联的普及，智慧酒店建设发生了质的改变，智慧酒店概念的发展方向从设备的智能化向思维的智慧化方向转变。

这一时代的智慧酒店除了在设备上的智能化外，更注重精准的对客营销、去中心化的管理流程再造、个性化客人体验的深度与黏度打造这三个方面全面智慧化。

3“互联网+”背景下酒店业结构的改变互联网的蓬蓬发展，重构了中国的酒店业，这主要表现在以下三个方面：其一，消费者行为和需求发生了巨大的变化。

85和90后崛起，并逐步成为这个时代最为强劲的消费者。

他们是自由的个体，个性化彰显，以自我为中心，定义自己的圈子、社群和需求，在他们心目中，个性化、便捷、社交、自媒体成为核心。

其二，技术进步带来产业结构调整。

互联网已经逐步完成从工具化向平台化的过渡，互联网逐步成为了生活的一部分，万物互联的时代即将到来。

在这个时代，互联网技术成为酒店日常经营中不可或缺的关键因素。

互联网技术正逐步融入、改变和支撑着酒店的对外营销、工程管理、对客服务、经营管理等各个方面，酒店业的组织结构、供求关系、经营环境都在发生着潜移默化的变化。

互联网时代的葡萄酒营销

互联网时代的葡萄酒营销随着互联网的普及和发展，各行各业的营销方式也在发生着革命性的变化，葡萄酒行业也不例外。

互联网时代给葡萄酒营销带来了诸多机遇和挑战，如何利用互联网的力量推动葡萄酒销售和品牌建设成为了葡萄酒企业和营销人员需要认真思考和探索的问题。

本文将从互联网时代的葡萄酒消费者特点、互联网营销渠道和策略、以及未来趋势等方面探讨互联网时代的葡萄酒营销。

一、互联网时代的葡萄酒消费者特点互联网时代的消费者有着与以往不同的特点，主要表现在以下几个方面：1.信息获取渠道多样化。

互联网时代的消费者可以通过各种渠道获取葡萄酒信息，包括社交媒体、葡萄酒APP、专业网站论坛等，他们更加依赖互联网获取信息，而不再只是听从专家的建议或者店员的推荐。

2.消费者更加注重个性化和体验。

互联网时代的消费者更加注重个性化和体验，他们更倾向于获取符合自己口味和需求的葡萄酒产品，而不再满足于市场上普遍销售的产品。

3.消费者更加注重社交性和互动性。

社交网络的兴起使得消费者能够更加方便地与其他消费者分享和交流自己的葡萄酒体验，社交化的消费体验成为互联网时代消费者的一大特点。

以上特点使得传统的葡萄酒营销方式面临挑战，同时也促使葡萄酒企业和营销人员转变营销思路，更加注重互联网营销渠道和策略。

二、互联网营销渠道和策略1.社交媒体营销。

社交媒体是互联网时代最重要的营销渠道之一，葡萄酒企业可以通过微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体平台与消费者进行互动，分享葡萄酒品牌故事、推广促销活动、进行用户调研等，提升品牌知名度和影响力。

2.内容营销。

内容为王是互联网营销的一大特点，葡萄酒企业可以通过建设自己的官方网站和博客、发布优质的葡萄酒相关内容，吸引消费者关注和分享，提升品牌形象和认知度。

3.电商营销。

互联网时代的消费者越来越倾向于通过电商平台进行葡萄酒购买，因此葡萄酒企业需要加大对电商平台的投入，提升产品在线销售和物流服务水平。

葡萄酒网络营销策划

葡萄酒网络营销策划篇一：威士方案《网络营销》情景试题请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

【企业介绍】威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。

环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。

其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。

A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。

目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。

该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。

此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。

红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。

威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。

假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

【要求】你的营销策划方案可以包括以下部分：1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）；2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）；3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等；4. 团购模块：可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？理由？针对这款产品如何定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作（例如生产高脚杯的企业）？5. 电商平台推广，是否要选择多平台策略？——进驻天猫（淘宝商城），京东，当当等平台等；6. 网络社区营销：SNS社区营销，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大众点评网）。

移动互联网背景下湖州东吴开元名都酒店营销策略研究

经贸论坛移动互联网背景下湖州东吴开元名都酒店营销策略研究段阳阳　付道菊宿州学院管理学院摘要：本文首先以移动互联网为背景，运用文献研究法、实地访谈法对湖州东吴开元名都酒店的营销策略进行研究，其次分析了湖州东吴开元名都酒店的发展现状，以及基于移动互联网背景下，对酒店营销策略现状以及四大营销组合策略的各个因素进行了研究。

最后，根据酒店的实际情况并结合移动互联网提供的技术环境支持，查找和解决酒店当下在营销策略策划和实施过程中存在的问题，为酒店制定合理化营销策略提供宝贵意见。

关键词：移动互联网；营销策略；4P中图分类号：F59 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)027-0131-02当今社会，移动互联网越来越受人们的青睐，以智能手机与平板为代表崛起的移动互联网时代，打破了常规的时空差异。

很多企业利用移动互联网技术发掘潜在的消费群体，以此为企业的发展创造机遇和优势，酒店行业也因受到移动互联网快速发展的影响，正面临着不一样的挑战与冲击。

湖州东吴开元名都酒店是开元酒店集团旗下的星级连锁酒店品牌，在创新营销策略方面仍存在不足，因此，借助移动互联网对酒店营销策略进行研究是非常有必要的。

一、相关概念界定与理论基础（一）相关概念界定1.移动互联网结合国内外文献研究成果，目前对于移动互联网的概念没有一个完整确切的界定，笔者通过研究当前文献中被引用次数较多的概念，对移动互联网做了一个简单的界定：移动互联网，简称Mobile Internet，就是指把移动互联网与企业模式、商业平台结合并实践的活动总称。

2.营销策略营销策略是企业从顾客需求角度为出发，根据获取的顾客真实需求数据以及消费信息，管理层对这些数据进行定期的讨论与分析，针对性的策划组织经营活动，通过组合产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而达到提升企业经济效益的全过程。

（二）４Ｐ营销理论19世纪60年代，麦卡锡最初在《营销学》中提出了4P营销理论，他将市场营销基本因素进行了归类，包括四个方面，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。