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IDC数据中心简介

IDC数据中心简介
2023-11-03
目录
• IDC数据中心概述 • IDC数据中心基础设施建设 • IDC数据中心技术发展 • IDC数据中心应用场景拓展 • IDC数据中心面临的挑战与解决方案 • IDC数据中心未来发展趋势
01
IDC数据中心概述
IDC数据中心的定义
IDC数据中心是一种用于集中管理、存储、备份数据的场所，通常由专业的数据中心管理机
行业规范化发展
法规遵从
随着数据安全和隐私保护的问题日益突出，各国政府将加强对IDC数据中心的监管，推动相关法规的制定和实施，确保IDC 数据中心的合规性和安全性。
标准制定
为了规范IDC数据中心的建设和管理，各种标准组织将不断制定和完善相关标准，推动IDC数据中心的标准化发展。
市场竞争
随着市场规模的不断扩大，IDC数据中心行业的竞争也将不断加剧，企业需要不断提高自身的技术和服务水平，加强品牌建设和市场推广，以获得更多的市场份额。
根据业务需求，设计合理的网络拓扑结构，包括核心交换机、汇聚交换机、接入交换机等。
网络安全
为了保证数据的安全性，需要对网络进行安全防护，包括防火墙、入侵检测系统等。
网络管理
为了保障网络的稳定性，需要建立网络管理机制，对网络设备进行监控和管理。
服务器设施建设
服务器选型
根据业务需求，选择合适的服务器型号和配置，包括处理器
IDC数据中心的发展历程
萌芽期
发展期
20世纪90年代初期，随着计算机技术的飞速发展，计算机系统在企业中得到广泛应用，一些企业开始建立自己的计算机系统，并逐渐形成了以计算机系统为核心的信息中心。此时的数据中心主要是以大型机、小型机为主，规模较小。

IDC业务用户范围是哪些

•（一）IDC业务用户范围是哪些？答：IDC业务目标市场为国内各级门户网站、国内外各种电子商务公司、国内外游戏运营商、国内著名IT行业、国内各类企事业单位、各级政府、各类媒体、有实现企业信息化需求和需要对内外宣传的各类单位、团体及个人。

中国移动IDC业务主要目标客户为：移动梦网合作SP、重要ICP、政府部门、集团行业客户、各中小型企事业单位等。

（二）IDC业务怎么办理？答：企业客户凭单位证实和经办人有效证件，前往当地移动公司IDC业务受理部门，填写“IDC业务受理/变更定单”，并签定相关协议，即可办理业务。

业务受理流程如下：1.客户经理根据客户的具体需求信息提供相应的方案和报价；2.和客户签定合同；3.根据下发业务工单实施，进入内部流程（具体参见各内部流程）；4.根据客户提出的需求，由相关技术人员为客户提供网络基本知识培训；目前，除服务器托管外，IDC全业务只是在重庆、北京、上海和广东开展，其开展。

（三）常见问题解答问：IDC是什么意思？答：IDC是英文的缩写，中文意思就是“互连网数据中心”，主要功能是为社会各行业提供信息化平台，即建网站，提供服务器托管及租用的系列服务和增值应用服务。

问：中国移动公司的IDC和其他电信运营商（如中国电信、中国网通、中国联通等公司）的IDC的比较有那些特点和优势？答：1、中国移动的IDC业务是面向全国服务的；2、中国移动IDC的硬件环境、网络环境及配套设施等都是国际一流的，和新加坡、美国等国际最先进的IDC机房相同的标准；3、安全性较高，采用多层防火墙；4、功能齐全，拥有其他普通IDC所没有的功能，如安保中心、客户工作区、门禁系统、先进的监视中心等；问：重庆IDC是中国移动最先建成的IDC，重庆移动IDC的情况怎样？有那些优势呢？答：中国移动重庆互连网数据中心是中国移动通信集团公司所属的，依照国际一流标准设计建设的专业互连网数据中心。

中国移动重庆IDC是依托中国移动一流的电信级数据网络环境建立起来的具有大规模服务器托管能力的数据中心，是国内重要的信息集散地。

IDC销售模式

IDC销售模式IDC销售模式是指基于互联网数据中心（IDC）的销售策略和模式。

随着云计算和大数据等技术的快速发展，IDC销售模式逐渐成为企业和个人获取云计算、虚拟化、网络存储、云存储等服务和产品的首选方式。

本文将介绍IDC销售模式的基本概念、特点和应用场景，并探讨其未来发展趋势。

一、IDC销售模式的概念IDC销售模式是指基于互联网数据中心的销售策略和模式。

互联网数据中心是大规模集中的计算机及相关设备、存储设备、网络设备等设施，用于集中管理、存储和处理各类数据和服务。

IDC销售模式通过将各类服务和产品统一集中管理和提供，降低了企业和个人获取和使用这些服务和产品的门槛，提高了效率和用户体验。

二、IDC销售模式的特点1. 大规模集中：IDC销售模式通过集中管理和提供各类服务和产品，实现资源的合理利用和共享。

通过集中管理和协调，可以降低成本和提高效率。

2. 高度智能化：IDC销售模式以互联网数据中心为基础，通过使用先进的自动化设备和技术，实现对服务和产品的自动化管理和提供。

用户可以通过简单的操作，快速获取所需要的服务和产品。

3. 弹性可扩展：IDC销售模式允许根据需求弹性调整和扩展服务和产品。

企业和个人可以根据实际需求，在需求高峰和低谷之间灵活调整资源的使用和付费模式，实现资源的最佳利用。

4. 安全可靠：IDC销售模式通过使用先进的安全技术和设备，保证用户数据和服务的安全和可靠。

互联网数据中心经过严格的安全审查和监管，确保用户数据的保密性和可用性。

三、IDC销售模式的应用场景1. 云计算服务：云计算是IDC销售模式的重要应用场景之一。

通过云计算，用户可以基于云平台实现分布式计算和存储，提高计算和存储资源的利用效率，降低了企业和个人的IT成本。

2. 虚拟化服务：虚拟化是IDC销售模式的另一个重要应用场景。

通过虚拟化技术，用户可以将物理服务器划分为多个虚拟服务器，实现资源的共享和利用，提高了资源的利用效率。

电信行业idc营销方案

电信行业IDC营销方案概述IDC（Internet Data Center）是指互联网数据中心，是电信行业中的重要组成部分。

IDC提供服务器、网络设备、存储设备、安全设备等基础设施，以支持企业的信息技术需求。

为了推广和销售IDC服务，需要制定一套高效的营销方案。

本文将介绍电信行业IDC营销方案的重要步骤和关键策略，以帮助电信企业提高IDC销售业绩。

步骤1. 目标市场分析在制定IDC营销方案之前，首先需要进行目标市场分析，明确目标客户群体。

对于电信企业来说，潜在客户可能包括大型企业、中小型企业、创业公司等。

通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点和需求。

2. 竞争对手分析竞争对手分析是制定任何营销方案的重要环节。

了解竞争对手的产品特点、定价策略、优势和劣势等方面的信息，有助于制定IDC产品的差异化竞争策略。

3. 定位策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，制定IDC产品的定位策略。

根据不同的客户群体和需求，可以进行细分市场定位，为不同客户提供个性化的解决方案。

4. 产品推广IDC产品的推广是提高销售业绩的关键环节。

以下是几种常见的IDC产品推广策略：•制作宣传资料：制作专业的宣传资料，包括公司介绍、产品特点、应用案例等，用以吸引客户的注意。

•积极参与行业展会：参与行业展会可以增加公司的曝光度，并与潜在客户进行面对面的交流。

•利用社交媒体：通过建立专业的社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度。

•提供试用和免费咨询：为潜在客户提供一定的试用期或免费咨询，让客户能够亲身体验IDC产品的价值和优势。

5. 提供优质客户服务在IDC业务中，客户服务是至关重要的。

提供高品质的售前咨询和售后支持，满足客户的需求，增强客户对企业的信任度。

定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时做出改进。

6. 销售团队培训一个专业、高效的销售团队是IDC销售业绩的关键。

为销售团队提供专业的培训，包括产品知识、市场动态、销售技巧等方面。

IDC公司销售工作流程

IDC公司销售工作流程IDC公司销售工作流程IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）公司是提供数据存储、管理和处理服务的企业，其销售工作对于公司发展至关重要。

下面将介绍一下IDC公司的销售工作流程，包括销售准备、客户沟通、需求分析、方案制定、合同谈判和售后服务六个主要环节。

一、销售准备销售准备是建立在对IDC公司产品和服务的全面了解之上的，包括产品的特点、功能和优势等信息。

首先，销售团队需要对公司的产品进行全面而深入的学习，包括通过内部培训和外部培训课程来获取产品相关知识。

其次，销售团队需要掌握市场和行业的动态，了解竞争对手的产品和销售策略，以便制定相应的销售计划。

二、客户沟通客户沟通是销售工作中非常重要的一环，它包括与潜在客户和现有客户进行沟通，了解他们的需求和问题。

销售团队需要通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行有效的沟通，以建立良好的业务关系。

在与客户沟通的过程中，销售团队需要了解客户的公司背景、业务需求、预算状况和购买意向等信息，以便为客户提供更好的解决方案。

三、需求分析需求分析是销售工作中的重要环节，它主要通过与客户的深入交流和沟通来确定客户的具体需求。

销售团队需要提出合适的问题，以了解客户的关键需求和优先级等方面的信息。

在需求分析的过程中，销售团队还需评估客户的购买能力和决策过程，以便更好地进行后续的方案制定和销售活动。

四、方案制定方案制定是根据客户的需求和公司的产品特点，制定解决方案来满足客户需求的过程。

在方案制定的过程中，销售团队需要将产品的特点和优势与客户需求进行匹配，提出定制化、灵活性和可扩展性方案，提高客户对产品的认可度和购买意向。

方案制定还包括制定详细的产品演示和销售PPT，以便在后续的销售活动中使用。

五、合同谈判合同谈判是销售过程的重要环节，它主要是在方案确定后与客户商讨合同细节，包括价格、付款方式、售后服务等。

销售团队需要与客户充分沟通，解决客户可能存在的疑问和顾虑，并争取客户的支持与认可。

idc年度工作计划

idc年度工作计划一、前言IDC（Internet Data Center）是指互联网数据中心，主要提供网络服务器设备的托管、运营及维护服务。

随着互联网的普及和应用的不断发展，数据中心已经成为了互联网行业中的重要环节之一。

IDC年度工作计划是为了有效管理和运营数据中心，在不断变化的市场环境中为客户提供稳定可靠的服务。

本文将详细介绍IDC年度工作计划的制定过程和内容。

二、目标设定在制定年度工作计划之前，我们首先需要明确IDC的整体目标和发展方向。

基于对市场的分析和竞争对手的评估，我们提出了以下目标：1. 提升服务质量：通过不断改进技术设备和流程，提高系统可用性和运行稳定性，确保客户的业务得到高质量的支持。

2. 扩大市场份额：加大市场推广力度，积极寻找新客户和合作伙伴，拓展业务领域，提高市场竞争力。

3. 加强安全防护：加强网络安全管理，提升数据中心的抗攻击和防护能力，保护客户机密信息的安全。

三、详细计划1. 技术设备升级为了提升服务质量，我们决定对现有的技术设备进行升级。

具体措施如下：1.1 服务器升级：对老旧服务器进行更换，采用更高性能的服务器提升系统计算能力。

1.2 存储设备升级：增加存储容量，提高数据读写速度，应对客户数据量的增加。

1.3 网络设备升级：提升网络带宽，保证数据传输的稳定和快速。

1.4 机房环境升级：优化机房的温度、湿度等环境因素，确保设备的正常运行。

2. 运营流程优化为了提高运营效率和降低成本，我们将对现有的运营流程进行优化。

具体措施如下：2.1 自动化管理：引入自动化机制，如智能监控系统、自动巡检系统等，提高故障检测和处理的效率。

2.2 SLA管理：建立健全的服务级别协议（SLA），明确服务标准和指标，对客户提供清晰的服务承诺和保障。

2.3 故障响应机制：建立及时响应故障的机制，以最短的时间解决故障，减少对客户业务的影响。

3. 市场推广和客户服务为了扩大市场份额，我们将加大市场推广力度，积极寻找新客户和合作伙伴。

中国联通IDC业务管理办法

中国联通IDC业务管理办法中国联合网络通信集团有限公司二〇一〇年七月目录第一章总则.............................................................................................................................. - 4 -第二章产品定义........................................................................................................................ - 4 -第三章职责分工........................................................................................................................ - 5 -第四章产品资费和价格管理.................................................................................................... - 6 -第五章营销模式和业务受理.................................................................................................... - 9 -第六章结算管理...................................................................................................................... - 12 -第七章服务星级管理.............................................................................................................. - 12 -第一章总则1.1 为适应中国联通IDC业务发展要求，规范和健全IDC业务管理制度，指导IDC业务运营，促进IDC业务快速、健康、有序地发展，特制订本管理办法。

程光周末分享如何做好CDN销售

【程光周末分享系列之】如何做好CDN销售?大家好，我还在蓝汛，好久没跟大家分享了，是我的失职，别生我的气，最近有点迷途……今天想跟大家一起分享我的那点破事儿，先自我做个开场白：“我是谁？我来自何方？我去向何处？”这是古希腊哲学家苏格拉底的千古诗句，在他的墓碑上就刻着硕大的五个字：“认识你自己”干我们这行的，首先要把自己推销出去。

那就必须要认知自己！我在最初做销售的时候，我有一个导师就问我：“你是谁？你来自何方？你未来去向何方？”我现在回答大家，“我叫程光，我来自山西太原，目前在蓝汛就职销售代表一职，我希望在蓝汛可以实现自己的价值，我希望让更多的人认识我自己，知道蓝汛有我这号人存在，这也是我一直以来努力的动力所在！事实上，队长找我来给大家讲这个，我的目的就已经达到了！（我们球队队长）未来我希望可以开一家属于自己的公司！让我老婆和未来的孩子生活的更好！我必须要具备的能力？首先是做人，古人云，做生意，要先做人！你看以前我们的晋商，称雄中国商界500年，屹立不倒，就是本着两个字：“诚信”！我最近也在看一本书，书名叫《做单》，何谓“做单”，其实就是做人！把人做好了，生意自然好！其次是“三意”，那三意，诚意，创意，热意，诚意就是诚恳友善，对人要好，跟我们前面提到的做人是一个道理，创意其实就是你跟客户打交道，情商要高，会来事！你比如你去拜访客户，发现客户感冒了，这个时候你下楼买点感冒药，客户是不是痛哭流涕啊？热意就是把你的热情传递给客户，发自肺腑的！据说啊，这个热情在推销中占得比重为95%。

最后是“五心”那五心呢？爱心、自信心、耐心、恒心、虚心，我们分开讲下：何谓爱心？这个爱心不是说你看到一小鸟腿受伤了，你给抹点云南白药膏，这就是爱心，也不是爱祖国、爱人民、爱XX党，销售的爱心指的是要爱护自己、爱公司、爱产品、爱我们的客户！要爱护自己就要每天把自己调整到最佳的状态，每天对着镜子说：“程光”你今天是最帅的；要爱公司，以公司为家，我们是这个大家庭中的一员；要爱公司产品，你才能发现产品的优势和卖点，以此找到客户的需求点，在客户公关中无形增添自信心；要爱客户，要去真诚的关怀客户，哪怕一句简单的问候，你比如我客户金山的有一人家里亲人过世了，这个时候你多给他些安慰和鼓励！北漂路上需要互相扶持，因为我们是兄弟！那应该怎么去开展销售工作呢？我们其实周而复始，就是这几个环节：你要去查资料，找资源——打电话，接触客户——约见，拜访客户——去跟进----最后签单，这个没有太好的捷径，就是需要你足够勤奋，简单的事情重复去做，一定会有收获的！这其中，快速成单的方法，我总结了下，大概有这几点：第一：主动来电咨询服务的客户（这个最高效，比如我们的NOC、400电话）第二：电话沟通中挖掘出高意向的客户第三: 就是朋友介绍，如果你跟人家关系交好，那这单十拿九稳了！最后总结就是抓住客户心理，想客户所想，急客户所急面对面销售过程中，客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？举例来说：我之前签的精品购物指南报社，这是我来蓝汛的第一个客户，他们的技术总监叫张烈镇首先我去找张哥，张哥的第一感觉肯定是：“这货是谁啊？之前没见过啊？”然后我微笑的走到张哥面前，我说“张哥，你好，我是蓝汛的销售程光，今天刚好路过这里，我来看看你！”张哥心里嘀咕：“这货来这里想跟我谈什么？我很忙唉”按照套路，我来介绍CDN和IDC~~”张哥心里又在想：“这CDN网站有啥好处？对我有啥好处？”然后我接着再讲这产品有多好多好，讲的天花烂醉！张哥又会想：“我靠，这货讲的是不是真的啊？” 我说你看国内大品牌网站都在用这个产品！经过验证，是好宝贝（挖煤的不会骗人的！）张哥被我忽悠住了，确实认为这货讲的是真的，他心里又会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的？或则其他地方卖的会不会更便宜，然后你接着跟他讲：这东西买我们家的最划算，性价比最高了！我的乖乖，张哥又要想了，我得跟领导汇报下，我明天再买，看预算够不够，不够下个月再买，再下个月再买……“不行，必须买，现在不买我就得下岗了！赶紧付钱！！！”因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

IDC业务规范

IDC业务规范第一部分：IDC业务流程IDC部门的业务受理工作，主要包括表格：《业务需求单》、《授权书》、《业务登记表》、《机房维护资料表》、《客户资料表》、《业务开通确认单》、《维护告知函》。

一、客户参观机房1、销售部负责与技术部沟通，制作讲解材料，并对共性问题统一解答口径。

2、客户来机房参观，销售部需填写《业务需求单》，注明接待标准和要求，由技术部按照要求接待客户，按讲解材料对机房情况进行讲解，解答客户提问。

3、客户来机房参观前，技术部与销售部做好沟通，明确客户机房考察重点，做好客户重点关心问题解答的准备工作。

二、客户测试主机的申请1、客户提出主机测试申请，由负责的销售填写《业务需求单》，填写：客户的公司名称、带宽要求、测试主机硬件和软件的需求、测试机房地址、测试的起止日期、客户技术联系人和电话，业务人员经部门负责人确认，发送至技术部并电话通知。

由技术部审核客户托管内容，同时出现多客户测试，按申请的先后时间由技术部通知客户测试时间，核实无误后在4小时内开通。

2、由销售及时对客户的测试情况予以回访，出现测试问题，及时与IDC维护中心联系，及时检测问题并予以解决。

3、客户测试到期，IDC维护中心负责停止客户测试，并当天提前4小时电话通知业务人员。

需要延长测试，业务人员需提前4小时追加《业务需求单》。

4、客户测试完毕，IDC维护中心负责将用户停止测试信息填入《维护日志》，重装测试机系统、修改测试机密码，并将修改后《机房资料表》发至技术负责人,进行资料更新。

三、业务开通规定1、技术部负责人在客户上架之前需严格审核客户备案资料和网站内容，确认符合相关规定，安排具体人员。

技术部依据销售部的《业务登记表》提前一天与客户技术人员沟通托管技术细则（注意提醒客户自带交换机、光模块、防火墙、电源线）、客户到机房时间、需要准备的工作，技术部负责安排客户机器上架工作。

业务开通后，当日技术部值班人员负责建立《机房维护资料表》，并记录维护日志。

IDC常见的推广方法

怎样推广IDC及其方法技巧互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

那么IDC该如何推广呢？专职优化、域名注册、网站空间、虚拟主机、服务器托管、vps主机、服务器租用的中国信息港来为你做详细介绍！这些都是一些基本技术，真正要拉到客户还是要靠口碑，站长相互推荐。

虚拟主机可以提供测试，个人觉得时间不宜过长顶多最多二天。

据本人了解很多IDC销售，每天在电脑前等人加QQ，然后就聊QQ，这样做业务，是守株待兔，不如主动出击。

要么在一些不相关的论坛和群里发布广告，那样是不可能产生效益的。

在IDC公司用QQ，不是在聊天，是在做业务咨询，必须要有问必答，在适当的时机也用些专业行话，不要让客户觉得你什么都不懂，通过跟IDC销售的交流，要让客户觉得你们公司很专业，维护好与老客户的关系，他们会帮你宣传，遇到类似的情况非常多，个人销售额60%都来自老客户推荐和客户重复购买。

IDC 公司要想在市场上占站脚，必须要改革和创新，没有差异化的品牌，没有差异化的服务，没有差异化才产品，肯定要被市场淘汰，要想提高核心竞争力，首先要寻找市场差异点，做好计划，短期营销计划、中期营销、长期营销计划。

不能把鸡蛋放在一个篮子里，托管服务器，电信，网通，双线，有硬防的都可以放，这样既满足客户多元化需求，也可以降低风险。

从单纯的提供虚拟主机，服务器托管，可以延伸到数据备份，安全修复，CDN，网站优化等，为用户提供一站式企业上网和数据中心解决方案。

遇到不少IDC公司销售，缺乏一些基本的IDC 业务常识，甚至有些连IIS，MYSQL，空间支持哪些语言都搞不清楚，都是自己探索，老板让他们自己去网上自学，工欲善其事，必先利起器。

本人认为招募来的新职员，应该有老职员或市场部经理和技术部经理联合讲些IDC销售技巧和网络销售，IDC技术的常识，这样职员也感觉学到东西，也慢慢培养对IDC行业的兴趣，如果不培训就让他们去市场中，肯定会撞墙的，从而失去对行业的信心。

idc业务如何销售idc销售工作总结

idc业务如何销售idc销售工作总结2针对六月份销售情景，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：一、稳定业务，努力开发新客户源从六月份销售情景看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。

走访客户，了解其投诉质量情景，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。

走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。

加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。

结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。

从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。

南方客户一向提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一向未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。

在七月份尽力开发新客户。

二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础结合第一阶段走访情景，认真分析，针对每个网点情景不一样，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。

三、加强对市场的调查几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。

对于内部管理，作到请进来，走出去。

固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。

我们经过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和提议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有必须规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。

idc业务如何销售idc销售工作总结

idc业务如何销售idc销售工作总结1
1、销售人员时间管理
原则：合理分配不同作业时间，思考和确定每天工作计划，有效和高效的利用时间;
1)早晨第一时间思考和确定日工作计划内容;
2)售前资料搜集和整理工作，或其他网络销售信息发布时间
3)销售日志整理以及售前资料整理收集工作，或其他网络销售信息发布，以及第二天工作的计划安排内容
备注：具体工作时间安排由各部门销售主管安排
2、销售人员外出行动管理
1)拜访访客户时，应做好准备客户资料的搜集工作、客户的需求分析、准备公司资料和产品资料梳理工作等;
2)预约客户时间、地点要精确，准时到达预约地点，高效的拜访客户
3)拜访客户前按照公司规定认真填写《外出人员登记表》
4)拜访客户回来后认真填写《销售工作日志》
3、销售人员工作流程
1)销售使用ip、租用服务器以及测试机，需提前在销售经理处申领;未上架的ip，设备须在3日内归还
2)销售每笔订单成交，正式《销售合同》形成后，无正当理由应在一个工作日内提交订单。

(以后录入oa系统)
3)销售人员在项目推进过程中产生的销售费用需事先向销售经理请示。

4)销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过程。

5)对于任何客户提出的特殊费用要求必须在征得销售经理同意的情况下方可承诺。

6)每周五下午对该周工作总结，并对下周的工作做出计划，下周一早上9点前以报表的形式上交到销售经理。

大数据时代的电信运营商营销变革

74产经评论Business Comment中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE移动通信市场竞争越发激烈随着价格战的持续升温、新进入者的加入、替代者的挑战，移动通信市场竞争越发激烈，传统电信运营商面临成长困境。

价格战持续升温，套餐门槛、单价加速下降。

“低门槛、高流量”套卡已成为三家运营商抢夺新增用户的主要手段，不足10元的套卡，每月赠送的流量最高达到5.8GB。

虚拟运营商的加入，使现有游戏规则面临挑战。

苏宁、迪信通等虚拟运营商纷纷推出自有通信品牌和套餐，灵活的资费模式和互联网化的宣传营销方式，让传统电信运营商压力倍增。

OTT 替代效应显著，“管道化”风险持续发酵。

QQ、微信等互联网产物，迫使传统运营商话音及短彩信收入进入下滑阶段，中国移动作为国内最大的通信运营商，2011年短信收入下跌0.9%，2012年扩大至4.8%，2013年更是扩大至6.5%。

大数据可以成为运营商的核心竞争力电信运营商拥有大数据首先，传统电信运营商拥有庞大的用户规模。

截至2014年3月，国内三家传统的通信运营商拥有庞大的用户规模，合计超过10亿用户。

其中，中国移动移动通信用户数合计为7.81亿，中国联通移动通信用户数为2.89亿，中国电信移动通信用户数为1.83亿。

其次，传统电信运营商拥有每个用户多维度数据。

传统电信运营商承担了数据传送者的重要职责，在完成传统业务的同时，还处于数据传递和交换中心的地位，拥有用户多维度数据，例如用户属性数据、上网行为数据、上网内容偏好数据、用户消费数据、用户通信行为数据等。

最后，鉴于传统电信运营商的核心地位，仍有大量可整合和接入的数据。

手机号码作为用户身份的标志，可从外部获取大量的非结构化的数据，例如位置信息数据、关系信息数据、银行信息数据以及通讯录信息数据等，此类数据能迅速扩大传统电信运营商“大数据”池。

大数据可以有效提升传统电信运营商市场竞争力在流量时代，流量用户需求更为多样化、个性化，受资源及营销能力的限制，“大而全”的粗放经营已不再适应市场发展。

销售idc工作总结

销售idc工作总结
销售IDC工作总结。

作为一名IDC销售，我深知这个行业的竞争激烈，市场需求不断变化，客户对服务质量和技术支持的要求也越来越高。

在过去的一段时间里，我通过不懈努力和不断学习，积累了一些经验和体会，现在我想和大家分享一下我的工作总结。

首先，我认为要成为一名优秀的IDC销售，必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。

在与客户沟通时，要善于倾听客户的需求，理解客户的痛点，并提供专业的解决方案。

与团队合作时，要善于协调各方资源，共同完成销售任务，让客户感受到我们的专业和团队的力量。

其次，要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。

IDC行业的技术和市场都在不断发展和变化，作为销售人员，要不断学习新知识，了解最新的技术趋势和市场动态，以便更好地为客户提供服务。

同时，要不断提升自己的销售技巧，学会更好地与客户沟通，把握销售机会，提高成交率。

最后，要注重客户体验和售后服务。

客户是我们的衣食父母，他们的满意度直接影响我们的业绩和口碑。

因此，在销售过程中，我们要注重客户体验，尽可能满足客户的需求，让客户感受到我们的诚意和专业。

在售后服务方面，要及时响应客户的问题和需求，提供优质的技术支持和服务，让客户感受到我们的用心和贴心。

总的来说，作为一名IDC销售，要具备良好的沟通能力和团队合作精神，不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，注重客户体验和售后服务。

只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户创造更大的价值，实现自身的发展和成功。

黑龙江IDC综合实力排名前十名

随着搜索引擎的兴起和网络基础环境的改善，越来越多的黑龙江企业重视网络营销，所以网站建设的重要性和网络推广的必要性都进行了很大的加强，黑龙江应运而生很多网络建设的公司，也促进了黑龙江IDC行业的高速发展。

在这里，根据黑龙江地区IDC运营商的整体实力、域名主机的销售情况、运营商的售后服务水平、用户的客观评价等对其进行综合分析而推出了黑龙江地区IDC综合实力排名，下面列表是排名前十名的IDC运营商：1、黑龙江信息数据中心评：黑龙江信息数据中心依托网通公司的网络资源，在黑龙江省内是规模最大，设施最优良，服务一流的网络数据中心，适合北方企业用户。

2、 IDC东北评：IDC东北提供网通、电信双线托管，通过20G网通电信多芯光纤直接接入ChinaNET骨干网，4G金盾千兆硬件防火墙集群，核心交换机全部使用Cisco(思科)高端设备，并可以根据用户需求提供10M-1G独享带宽支持。

3、易联科技评：易联科技想成长为一流的服务商，在网络资源方面暂不能和老牌运营商相比，无论是在主机的稳定性、服务质量、性价比等方面都有待进一步的提高。

4、 88网络科技评：88网络科技想成长为一流的服务商，在网络资源方面暂不能和老牌运营商相比，无论是在主机的稳定性、服务质量、性价比等方面都有待进一步的提高。

5、千年网络评：千年网络想成长为一流的服务商，在网络资源方面暂不能和老牌运营商相比，无论是在主机的稳定性、服务质量、性价比等方面都有待进一步的提高。

6、百讯科技评：百讯科技想成长为一流的服务商，在网络资源方面暂不能和老牌运营商相比，无论是在主机的稳定性、服务质量、性价比等方面都有待进一步的提高。

7、鸿亿网络评：鸿亿网络想成长为一流的服务商，在网络资源方面暂不能和老牌运营商相比，无论是在主机的稳定性、服务质量、性价比等方面都有待进一步的提高。

8、资海网络评：资海网络是以网站建设为主的互联网企业，在建站的过程中兼营了域名、虚拟主机等IDC业务。

2023年互联网数据中心应用行业市场营销策略

2023年互联网数据中心应用行业市场营销策略互联网数据中心（IDC）应用行业是一个非常具有发展潜力的市场。

随着互联网的普及，越来越多的企业开始意识到数据的重要性，因此需要一个安全可靠的数据中心来存储和处理数据。

在这个背景下，互联网数据中心应用行业市场营销策略变得尤为重要。

以下是一些可能的市场营销策略。

1. 对目标客户细分进行深入了解：首先，需要对目标客户进行细分，了解他们的需求、偏好和行为特点。

可以通过市场调研、分析现有客户等方式进行。

这样可以更有针对性地制定市场营销策略。

2. 定位自己的优势：互联网数据中心应用行业市场竞争激烈，因此需要明确自己的竞争优势。

可能的竞争优势包括技术先进、安全可靠、服务质量好等。

在市场营销过程中，需要突出这些竞争优势，告诉客户为什么选择你的产品或服务。

3. 多渠道推广：在市场营销过程中，需要通过多种方式进行宣传和推广。

例如，可以利用互联网广告、行业展览会等方式进行宣传。

此外，还可以与行业内的重要企业建立合作关系，共同推广产品或服务。

4. 提供个性化的解决方案：在互联网数据中心应用行业，不同客户的需求可能会有所不同。

因此，市场营销策略应该提供个性化的解决方案，满足不同客户的需求。

可以通过定制化产品或服务，提供更好的客户体验。

5. 关注客户反馈：客户的反馈对于改进市场营销策略非常重要。

通过客户反馈，可以了解客户对产品或服务的满意度，并根据反馈进行调整和改进。

此外，还可以利用客户反馈来提高产品或服务的质量。

6. 加强品牌建设：在市场营销过程中，需要加强品牌建设。

品牌可以给客户带来信任和认同，从而增加销售机会。

可以通过提供高质量的产品或服务、参与行业活动、与行业内的重要企业合作等方式来加强品牌建设。

7. 关注竞争对手：在互联网数据中心应用行业，竞争对手非常多，因此需要密切关注竞争对手的动态。

可以通过市场调研、参观竞争对手的展览会等方式进行竞争对手分析。

这样可以了解竞争对手的优势和不足，从而制定更好的市场营销策略。

电话销售过程中经常遇到的问题

Idc销售电话过程中存在的问题——点击培训资料一、产品及价格问题1.空间价格太贵了答：不同的地方的机房成本不一样。

所以直接决定了空间的价格不一样。

而我们是放在厦门电信机房。

是全国三大出口城市之一的机房。

所以成本也比较高。

有些空间商可能给的价格比我们还要低，但是基本上都是小地方机房，因为托管比我们低很多，所以价格自然就比我们低很多了。

结论：在同等资质的公司当中，我们的价格是非常有优势的，我们是跟新网。

万网等有资质的大公司作比较，而不是跟那些没有资质的公司作比较。

另一种回答：现在做我们这一行的必须要有ISP资质的，而有些个人或者没有资质的公司他们就租一台服务器，去卖空间，所以价格很低，能卖多少是多少，服务器上面也放了很多的用户，那这种的话风险是非常高的。

2.有人问：是否第二年价格也是一样？答：是这样的，域名的价格都是续费和新注册的是不一样的，现在的话，续费的价格是60元，明年的话，如果整个市场的价格有调整的话，就会调整。

空间的价格每年都是一样的，如果有调价，就会按照新的价格，而且从以前到现在，有调价的，都是越来越低的。

3.我最怕用便宜的空间了？答：我们的空间可以免费试用14天的时间的。

而且我们是放置在国际出口带宽的机房。

十年的互联网服务经验.全国十大ISP服务商之一.厦门电信服务器数量最多的.24小时值班制度4.智能建站的空间没有代理价格？不好意思，这块的价格我需要给公司要一下，我晚点发给你。

5.客户：请问一下你们是怎么操作的？（你们代理是怎么加盟的）销售：我们的代理分四个级别，预付款分别是500，1000，2000和3000元，预付款最高的，价格享受的是最优惠的。

而且我们不定期的还有推出不同的代理活动。

有的时候会送数据库，或是送款活动。

不过目前这个月没有活动。

6. 首席核心代理？是什么意思？就是我们公司最高级别的代理，享受最低的价格。

7.你们有做虚拟主机的代理吗？是的，我们公司就是主要做空间和域名这块的，要寻找代理商合作的。