2019岭南项目7-8月营销策略45P
8月营销文案策划案例
8月营销文案策划案例一、总体方案随着夏季的到来，人们对于购物消费的需求也随之增加。
为了进一步推动销售业绩，增加品牌知名度，我们决定在8月举办一场夏日狂欢大促销活动。
通过此次活动，不仅可以吸引更多消费者，也能提升品牌形象，扩大市场份额。
二、活动主题1. 主题名称：夏日狂欢大促销2. 主题口号：燃烧夏日，狂欢购物！三、活动时间本次活动将于8月1日开始，为期一个月。
在整个8月期间，将推出各种促销活动和优惠政策，吸引消费者前来购物。
四、活动内容1. 优惠促销：(1) 商品打折：特定商品打折销售，力度最高可达5折；(2) 满减优惠：满额购物可享受立减优惠，满100元减10元，满200元减20元，依此类推；(3) 买赠活动：购买指定商品可获赠小礼品或优惠券；(4) 限时特惠：活动期间每周设置不同的限时特惠商品，抢购优惠；(5) 会员专享：会员购物额外享受折扣；(6) 免邮政策：在活动期间，网上购物可享受全场免费邮费服务。
2. 营销活动：(1) 刮刮卡：消费满一定金额可获得刮刮卡，中奖者可获得不同价值的优惠券或礼品；(2) 砸金蛋：购物后可获得一次砸金蛋机会，可中奖不同面额的购物券或礼品；(3) 推荐有奖：邀请朋友前来购物，成功邀请者可获得奖励礼品或现金券。
3. 品牌展示：(1) 橱窗陈列：商场橱窗陈列推出夏季狂欢主题，吸引路人驻足观看；(2) 海报宣传：商场内外贴满夏季狂欢大促销海报，吸引更多消费者；(3) 现场活动：举办各种精彩的现场活动，如舞台表演、抽奖活动等，增加活动趣味性。
五、推广渠道1. 线上推广：(1) 官方网站：在官方网站首页大幅宣传夏日狂欢大促销活动，吸引网上消费者；(2) 微信公众号：通过微信公众号发布促销活动信息，吸引粉丝参与；(3) 电商平台：在知名电商平台进行活动宣传和促销，开展线上购物活动。
2. 线下推广：(1) 广告宣传：在地铁、公交等人流量高的地方放置广告牌、广告单，宣传夏日狂欢大促销活动；(2) 传单派发：在商场、学校、社区等地方派发宣传传单，吸引消费者前来参与活动；(3) 门店装饰：门店悬挂彩旗、气球，橱窗陈列夏季主题商品，吸引路人驻足。
某别墅楼盘七、八月份宣传推广方案
***·******年七、八月份宣传推广方案背景分析在***年前两个季度广告推广的基础上，***·***尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心，并在一定程度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。
但是，7月份的销售对于******依然严峻，7420万的回款指标史无前例，8月份11200万的回款指标更为项目销售设置了一个让人仰望的阶梯，客观面临的问题迫使******必须通过各种渠道聚集现场客流，并从竞争对手手中争抢更多的意向客户，再次开拓回款渠道。
项目分析一、销售情况分析***年销售至今，***·***因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，而随着八、九月份销售任务额的加大，摆在我们面前的压力将更具大。
对于***年第三季度的产品销售以及广告宣传来说，这就要求在保持产品类型均等的情况下，利用产品线的有效组合拉升现阶段销售额并最大限度地加快销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。
随着八月份项目入住这一结点的实现，将对项目的销售有一定的促进作用。
但入住期间如不能很好的控制并利用这一要素，也会项目销售造成不良影响。
二、广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑***·***“环湖别墅，私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并在很大程度上赢得了相当的市场认知。
今后应该配合项目入住结点的实现，将广告诉求向物业服务及项目实处的方向上延展，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。
三、机会点⒈通过前一阶段对******别墅品质的观点宣泄，***·***已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可，所以如果在此基础上，挖掘更多对优越别墅品质生活更具说服力的主旨支撑，将会给市场一个更明确的市场形象。
⒉七月是***·***开盘一周年的日子，对于项目来说市场形象、市场地位已经确立，对于老客户来说马上即可入住，对于新客户来说品质即可由此验证。
湛江湖光岩景区营销策划方案
湛江湖光岩景区营销策划方案第一章项目背景与现状分析1.1 项目背景湛江湖光岩景区位于广东省湛江市雷州市雷山岛东南部，是中国南海五大岛屿之一。
景区以其特色的湖光岩和丰富的自然资源，吸引了大批游客。
然而，在如今旅游市场竞争激烈的形势下，湖光岩景区需要制定一套全面的营销策划方案，以吸引更多游客，提升景区的知名度和盈利能力。
1.2 现状分析目前，湛江湖光岩景区存在以下问题：(1) 知名度不高：湖光岩景区在全国范围内的知名度相对较低，在南方地区也只是局部有影响力。
(2) 旅游资源开发不充分：湖光岩景区尚未充分开发旅游资源，存在一定的浪费。
(3) 缺乏差异化竞争优势：与其他景区相比，湖光岩景区在特色、服务等方面缺乏明显的差异化。
第二章目标与任务设定2.1 目标设定基于湛江湖光岩景区的现状和问题，并结合市场需求和竞争对手情况，制定如下目标：(1) 提升湛江湖光岩景区的知名度和美誉度；(2) 增加游客数量，提高客流量和景区的运营收入；(3) 优化景区服务，提高游客满意度。
2.2 任务设定为实现上述目标，制定如下任务：(1) 提升营销策划水平，制定针对性的营销方案；(2) 充分开发景区旅游资源，丰富景区旅游产品；(3) 加强与相关旅游企业和机构的合作，共同推广湛江湖光岩景区；(4) 改善景区服务，提升游客满意度；(5) 建设健全景区推广和营销团队，提高市场运作能力。
第三章目标市场分析与定位3.1 目标市场分析根据湛江湖光岩景区的地理特点和现有的旅游资源，主要的目标市场可分为以下几个方面：(1) 周边游客：湛江湖光岩景区周边地区拥有大量潜在游客，如湛江市及其周边城市的居民。
(2)省内游客：广东省内其他城市的居民，尤其是珠江三角洲地区的居民，是湛江湖光岩景区的重要客源。
(3) 省外游客：来自全国各地的游客，尤其是偏好海滨旅游的北方游客和地理位置独特的国内外游客。
3.2 目标市场定位基于湛江湖光岩景区的特点和拥有的旅游资源，制定以下目标市场定位：(1) 以周边游客为主要目标市场，提升本地游客对湛江湖光岩景区的认知度和满意度。
洲际休闲旅游度假区7-8月份推广
洲际休闲旅游度假区洲际休闲旅游度假区7-8月份推广计划第 1 页共7 页洲际休闲旅游度假区一、政策分析1、2011-6-9日，银监会主席刘明康抛出被迫加息论，13家机构预测6月将加息0.25%，加之此前的两次加息；此次新政后已经累计加息3次。
从当前的世界范围来看，人民币升值压力未减，并且有大量的外资进入中国，加剧了国内的通货膨胀，为了防止经济泡沫国家政府有意收紧市场上的流通货币，如资金流入现象未改变，此次的经济政策将持续。
2、抗击通货膨胀的首选为黄金和房产，国内的黄金价格一直居高不下，使之投资的风险增大，且无利可图；而中国是个人口大国，人多地少的国情在短时间内页不会有较大的改变，并且中国正在进行城市化改造建设，房价预计仍会走高，故投资房产是当下民众抗击通货的首选。
3、此前的房价无序疯涨，一是民众的盲目跟从，二房地产市场缺乏有效的管理和政策规章制度；在市场经济杠杆自然调控无果的情况下，政府下达了行政干预调控政策，目的就是要规范无序的市场，使之在规章、规则下“游戏”，价格涨跌有序；在市场未接受游戏规则的时间内，调控不会终止，但是最终市场会恢复平静。
二、市场现状（重点分析后我司项目同性质的海景旅游地产）海南房价在暴涨后暴跌，到现在二手房有价无市的窘境可以发现两个现象；一是旅游地产的核心卖点是资源，项目占有资源的多少、优劣直接影响项目的价格和成败，二是民众对海景旅游地产的认识不足，对于此类的物业购买、投资还是处在跟从的的阶段缺乏主管的认识和判断，在“清醒”认知后大多数客群都是悔之晚矣。
第 2 页共7 页洲际休闲旅游度假区三、推广现状1、线上活动：威海洲际“36张幸福笑脸”活动圆满结束，后续活动方案已经报批；2、线下的各城市房展会和推荐会；3、现场活动“魅力洲际·乐享生活——2011威海洲际首届沙雕文化艺术节”正在积极筹备，计划于6月18日正式启动，持续时间3个月。
四、宣传目的抢抓旅游旺季到来商机，扩大项目市场知名度，加速房源去化，回笼项目资金。
7月地产营销策略
7月地产营销策略
《7月地产营销策略》
作为地产行业的从业者，7月是一个关键的营销月份。
夏天是
人们购买房产的热门季节，因此地产营销策略需要精心设计，以吸引更多买家和投资者。
首先，地产开发商需要注重推出优惠活动。
在7月的市场中，竞争非常激烈，因此吸引买家的注意力至关重要。
可以推出一些特别的优惠活动，比如打折、送礼品或者提供额外的购房福利，来吸引更多的买家。
这样不仅可以增加销量，还可以提高品牌知名度。
其次，地产营销策略需要结合当地的季节特点和市场需求。
在炎热的夏季，人们更加关注房产的环境舒适度和生活便利性。
因此，地产开发商可以在营销策略中突出房产的绿化环境、游泳池、社区活动中心等配套设施，吸引更多客户。
另外，7月是暑假和旅游旺季，地产开发商可以结合当地的旅
游资源，举办一些旅游地产推介活动，吸引更多外地客户。
可以组织一些房产看房团、接待客户的旅游团等，来吸引目标客户前来考察和购买。
最后，地产营销策略也需要注重线上推广。
随着互联网的普及和互联网营销的成熟，线上推广已经成为地产行业的重要方式。
7月是一个手机网络使用量比较高的月份，因此地产开发商可
以通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行精确的定向广告推广，
来吸引更多客户。
综上所述，《7月地产营销策略》需要结合季节特点和市场需求，推出有吸引力的优惠活动、强调房产的环境舒适度和生活便利性、结合当地旅游资源进行推介活动、注重线上推广等方式，来吸引更多潜在客户，提高销售业绩。
厦门旅游营销策划书3篇
厦门旅游营销策划书3篇篇一《厦门旅游营销策划书》一、背景分析厦门是一座美丽的海滨城市，拥有丰富的自然景观和人文景观，旅游资源十分丰富。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，厦门需要不断创新和提升其旅游营销策略，以吸引更多的游客前来旅游。
二、目标市场1. 国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区的游客为主，同时积极开拓中西部地区的市场。
2. 国际市场：以东南亚、日韩、欧美等国家和地区的游客为主。
三、营销策略1. 品牌营销（1）打造“美丽厦门”的旅游品牌形象，通过各种媒体渠道进行宣传推广。
（2）举办各类旅游节庆活动，如厦门国际马拉松赛、海峡两岸文化产业博览交易会等，提升厦门的知名度和美誉度。
2. 网络营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如微博、等，发布旅游资讯和优惠活动，与游客进行互动交流。
（3）与各大旅游电商平台合作，推广厦门的旅游产品。
3. 合作营销（1）与周边城市和景区合作，推出联合旅游线路，实现资源共享和优势互补。
（2）与航空公司、酒店等旅游相关企业合作，开展联合促销活动。
4. 体验营销（1）开发具有厦门特色的旅游体验项目，如帆船出海、海岛露营、闽南文化体验等，让游客深度感受厦门的魅力。
（2）提供个性化的旅游服务，满足不同游客的需求。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）制定详细的营销方案和预算。
（2）完成官方网站的建设和优化。
（3）与部分旅游相关企业签订合作协议。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）举办一到两场大型旅游节庆活动。
（2）在各大媒体平台上进行广告投放。
（3）开展网络营销和社交媒体营销活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）推出联合旅游线路和合作促销活动。
（2）开发新的旅游体验项目。
（3）对营销效果进行评估和调整。
4. 第四阶段（10-12 个月）（1）持续推进各项营销策略的实施。
五、预算安排1. 广告宣传费用：[X]万元2. 旅游节庆活动费用：[X]万元3. 网络营销费用：[X]万元4. 合作营销费用：[X]万元5. 旅游体验项目开发费用：[X]万元6. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 定期对游客数量、游客满意度、旅游收入等指标进行统计分析，评估营销效果。
2019云舍度假村落一品牌营销方案思路-60P
云舍度假村落产品特色
消费者洞察
梳理2019年云舍品牌核心传播概念
怀着深耕自然的深切情怀，追寻原始生态的生活态度云舍度假村落品牌文化传播概念关键词：自然、情怀、回归、纯粹、养护
他们渴望纯净大自然，想要抛弃复杂与繁忙， 期许回归简单纯粹、健康真我状态的生活方式
项目背景
整合云舍度假村落天然优势资源，为云舍度假村落规划开发创新产品，开拓新 目标人群的需求，促进人流，进而消费，增加销量。通过一系列的品牌营销推广，提高云舍村度假村落品牌知名度，引进人流，最 终拉动产品销量。
项目目的
观视团队将从以下三个板块规划全年营销推广方案——
项目思路
产品创新
品牌推广
服务升级
Cloud house-
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YUNSHE RESORTTourism vacation
从品牌/产品上看
地 理 位 置
远 离 喧 嚣
自 然 环 境
原 生 情 怀
地处南宁金凯社区华 联村，坐落郊区村落， 远离城市喧嚣，如同 世外桃源。
保持原始居民风貌，融入东方养 生思维，注入民族文化精髓养生 餐厅，原生态农副产品基地，村 落民俗，生态树屋，中医养生馆， 中药泡浴，文化艺术剧院等
原始自然风光，天然纯粹，让久 居噪杂都市的人们体验简单，自然，淳朴，回归本性的原 生生活状态。
Cloud house-^
YUNSHE RESORTTourism vacation
其次——来看云舍度假山庄的目标人群是谁？
他们是25-35岁的中青年群体，中产家庭平时繁忙复杂工作时刻，让他们不断透支身心健康 他们的事业处于上升阶段，时刻在为梦想拼搏奋斗 平常生活节奏快，时常过着连轴转的办公室生活 工作压力大，与家人相处时间少
营销策划方案观夏
营销策划方案观夏一、项目背景与目标1.1 项目背景观夏是一家位于南方某城市的高端度假村，坐落在美丽的海滨风景区，周围环境优美，是度假休闲的理想场所。
观夏度假村拥有丰富多样的资源，包括豪华客房、高端餐饮、独特的水上活动等，以及一流的服务体验。
1.2 项目目标我们的目标是通过精准的营销策划，提升观夏度假村的知名度和市场份额，吸引更多的高端客户，提高客户满意度，并增加盈利能力。
具体目标包括：1）增加100%的客户增长率；2）提高30%的客户满意度；3）提升10%的市场份额；4）增加20%的收入增长。
二、定位与目标受众2.1 定位观夏度假村的定位是一个高端度假休闲胜地，提供独特而豪华的度假体验。
我们将通过高品质的服务、丰富多样的活动以及优美舒适的环境，来打造高端度假村的形象，成为独特而独特而受欢迎的目的地。
2.2 目标受众观夏度假村的目标受众主要包括以下几种：1）高收入人群：有一定的经济实力，注重生活品质，乐于追求奢华的高端客户；2）家庭：寻求轻松度假的家庭，希望给孩子一个愉快和难忘的假期；3）商务旅行者：需要在度假村内举办会议、培训等活动，并享受休闲度假的商务人士；4）情侣：寻求浪漫和独特体验的情侣。
三、品牌推广策略3.1 品牌定位观夏度假村的品牌定位是高端度假休闲胜地，注重奢华和独特体验。
3.2 品牌传播渠道我们将通过以下方式推广观夏度假村的品牌：1）线上渠道：建立观夏度假村的官方网站和移动应用程序，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEM)提高品牌在搜索引擎中的曝光率；与旅游平台合作，增加在线预订和销售渠道。
2）线下渠道：合作推广活动，如与旅行社、航空公司等合作，为客户提供优惠套餐和活动，增加品牌曝光率；在商业区和旅游景点设立品牌形象展示点；与高端餐厅、SPA中心等合作，实现联合品牌推广。
3）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布度假村的最新资讯和活动，与粉丝互动，并进行推广和打造社区。
某地产项目营销策略调整方案
万振逍遥苑8月营销策略调整方案一、目标及背景1、长期目标：梳理本项目的营销策略，树立万振逍遥苑品牌形象，推动项目剩余产品快速销售。
2、近期目标：8月份完成销售额2500万元。
3、项目经历工作人员变动，营销策略没有按时延续，需要重新调整。
二、市场环境（以下观点由世联高层领导及策略资源中心研究得出）1、世联对宏观经济大势的研判：“低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束，未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征。
未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期。
2、在政府的宏观调控下，中国房地产市场自2007年下半年起开始经历下降期，下降期最短2年最长3年，恢复期需要过程，至少也要1年。
调控的影响最先在一线城市显现，逐渐向二线城市过渡。
3、面对调控，开发商最好的应对方式不是等待，是主动出击，市场下降期越早出货越好，开发商要尽量往前赶，跑赢大势就是赢。
旺市搏价格，淡市搏速度。
启示：调整策略，抢先市场，快速出货。
三、营销问题剖析1、销售现场：售楼处缺乏卖场氛围以及一些必要的销售辅助工具，销售代表缺乏激励和培训，没有充分发挥销售力；2、展示：看楼路线混乱，看楼路线、楼体、工地、园林、项目外围全部缺乏相应包装展示，极大影响了项目的形象，损害了看楼客户对项目的印象；无样板房较大程度影响了销售谈判；3、推广：缺乏统一的推广主题和形象，对项目的卖点把握不到位，使市场对本项目的认知产生误差；推广上没有找准目标客户，没有有效的推广策略，上门客户不足；4、价格：对比竞争对手，价格较高，没有有效的价格手段，缺乏竞争力；我们的思路：1、短期：通过分展场、短信等有效的推广手段提高上门量，通过销售现场改善、销售代表激励、团购特价房等方式提升成单率，短期内加快销售速度；2、长期：理清卖点，明确推广主题和形象；改善项目展示包装，提高看楼客户认同感；制定合理的价格策略；维持项目的快速销售。
佛山岭南天地营销报告
岭南文化的两大特色——开放与商品经济
商品经济
岭南文化的兴盛与商品经济的不断发展繁荣有着密不可分的关系。
自唐宋尤其是明清以来，广东的商品经济颇为发达，珠江三角洲更是
如此。佛山曾是古代中国的四大名镇之一。近代中国民族资本的头生子— ——继昌隆机器缫丝厂，就于19世纪70年代初诞生在南海县。
岭南文化的主要表现——
岭南天地的竞争价值点在哪里？
——项目价值解析
岭南天地竞争价值构成
岭南文化价值
广佛同城化价值
瑞安新天地品牌价值
岭南文化价值解析
岭南文化形成的基石——融合与交流
融合
岭南文化吸收了中原文化、周边文化，吸取了海洋文化（包括东 南亚与西方），经由融汇、创造而形成和发展起来。就其实质说来， 岭南文化的构成主要乃是三种元素———南越的土著文化、中原文化 和海洋文化的融合。 ……
庙内就有建于清初、有三百多年历史的万福台，这是中国内地现存为数
不多的古戏台。 在海外，几乎有华人居住的地方就有粤剧，而很多热爱粤剧的华人
华侨都会到佛山的万福台来“拜祖”。
岭南文化的主要表现——
粤剧、岭南画派、武术、醒狮、陶艺……
名家辈出——岭南画
第一代“岭南三杰” ——高剑父、陈树人，高奇峰 第二代关山月、黎雄才、赵少昂 之后杨之光、陈金章、梁世雄、林墉、王玉珏…… 产生和发展于近现代的“岭南画派”，体现了一种新的文化精神： 革命精神、时代精神、兼容精神、创新精神 画技采用“没骨法”、“撞水撞粉”法 ，以求其真。
未来的广佛同城化
广州与佛山浑然一体。佛山要主动承接广州的中心城市功 能的转移和扩散，担起珠三角大经济区西岸的新增长极重 任，扮演好珠三角都市圈副中心的角色
从珠三角区域格局和未来走势来看佛山作为广东第三大城市的功能定位的。在 珠江口东岸，形成以深圳、东莞、惠州为代表的，由简单的加工贸易向ＩＴ产 业为支柱的外资驱动经济带；在珠江西岸，则是以佛山、中山为主体的家电、 家具、纺织、建材、五金灯饰等轻型加工业为基础的经济带。东部的工业化集 聚是由于一两个核心区带动的，而西部则是由分散的多个新兴的增长极拉动。 经过２０年发展，这个格局不断改变。面积仅４万多平方公里的珠三角，其经 济要进一步发展势必要求向腹地拓展，在整合西岸资源中，需要一个核心—— 佛山来作为拓展腹地资源的一个连接点。
扬州市住宅项目7-8月营销执行方案
扬州市住宅项目7-8月营销执行方案目录1竞争楼盘对比分析 (3)1.项目三大核心卖点分析 (7)1.1.位置稀缺 (7)1.2.环境稀缺 (7)1.3.产品稀缺 (7)2.客户购买因素分析 (8)3.营销策略建议 (8)3.1.营销问题点 (8)3.3.1.客观因素 (8)3.3.2.可控因素 (8)3.2.四大应对策略 (10)3.3.3.售楼处现场包装 (11)3.3.4.现场包装 (16)3.3.5.物业管理 (19)3.3.推广方案建议 (19)3.4.主题活动促销（活动方案待确认后细化） (20)3.商铺推售 (23)4.需开发商配合相关事宜 (25)5.费用预算 (22)[ 市场篇 ]1竞争楼盘对比分析（XXX实景）（莱茵北苑实景）（扬州天下实景）市场结论：➢ 目前，受宏观经济环境的影响，房地产市场成交量明显下降；➢ 本项目在价格及产品上未存在较大优势，尤其在与扬州天下花园洋房相比，本项目的性价比相应缩水； ➢ 对比三个项目实景来看，莱茵苑无论从景观规划、植物选曲、后期维护上，均优于其它两项目，XXX 实景后期养护较差；➢ 通过可类比项目的综合分析可以看出，如何在深入传播项目卖点的同时，提升项目品质，成为下阶段房源销售的保障；[ 策略篇 ]1.项目三大核心卖点分析1.1.位置稀缺➢项目位处扬州市主城核心区域，各配套齐备；➢紧邻竹西小学、梅岭小学、扬大附中三大名校；➢区域及地段，竞争性楼盘均处于尾盘销售期内，且短期内不会有可类比性楼盘出现；1.2.环境稀缺➢南临漕河，北靠老虎山，西望瘦西湖，小区整体外部景观环境优越；1.3.产品稀缺➢目前项目剩余多层、及复式户型，具备一定竞争优势；➢项目户型面积及设计，具备一定均好性；2.客户购买因素分析➢地段因素：由于生活习惯的限定，该部分购买客群区域购房情节较重；➢圈层居住：考虑临近亲友及子女居住，因此一部分客户选择购买本项目；➢工作临近：购买本项目的，一部分为在周边工作较为固定的人群；➢学区因素：为考虑到子女上学，一部分客户选择临近本项目；3.营销策略建议3.1.营销问题点3.3.1.客观因素➢市场环境：目前房地产市场央行持续的"组合拳"打击下，观望气氛浓厚，扬州市场成交量明显下降；➢天气环境：近期由于天气及气候的影响，天气持续上升，影响购房者前来购房，成交量也因此有一定下降；3.3.2.可控因素➢价格因素：项目价格目前已基本攀至顶点，与周边竞争项目相比不存在优势，同时，支持项目品牌价值有待进一步改善和挖掘；➢产品因素：小区正在施工的脏乱环境，景观缺少特色等因素，大大降低到访客户心理期望值；➢推广传播：项目核心卖点传播，有待进一步挖掘；3.2. 四大应对策略3.3.3.售楼处现场包装售楼处顶部围挡加长由于售楼处顶部将现有围挡视觉上有一定局限性，因此建议制作成拐角围挡，同时作夜间效果处理，作为现场指示的同时，突出现场销售氛围；➢售楼处门前增加花卉摆放2) 售楼处内部包装➢ 售楼处内部增设体验水吧天气逐渐转热，建议在售楼处进门右面，有专门服务人员负责提供冷饮、茶水的吧台，增加到访客户的亲切感和体验度；（以上仅为图片参考）➢ 业务员形象提升：建议售楼处销售人员统一更换工作服；（以上仅为图片参考）3) 看房通道包装建议看房通道由小区正门进入，同时，看房通道将进行包装；3.3.4.现场包装1)工地包装➢增加工地现场围墙画面；➢工地现场环境整治，处理脏乱差及施工人员生活晾晒物品随意挂晒情况整顿；➢小区临河岸一带景观围墙提前建设，在保证私密性的同时，能让业主观视到对面景观；2)小区内价值提升➢景观建议：a)树木、灌木、草坪三重立体式园林；b)在小区主入口处增加小品；c)裸露地面土地更换，种植新的植物；➢运动配套设施：将目前现有#楼前停车场，改为运动配套设置场地；3.3.5.物业管理➢小区物业管理人员形象提升；➢小区大门入口形象直接影响到来访者对小区的第一印象，因此建议将物业目前使用的木桌进行更换。
岭南新天地案例分析
岭南新天地案例分析目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 案例选择与目的 (4)1.3 论文结构安排 (4)二、岭南新天地概述 (5)2.1 地理位置与交通便捷性 (6)2.2 历史沿革与发展变迁 (7)2.3 经济发展现状与产业特色 (8)三、岭南新天地商业模式分析 (10)3.1 主营业务与产品线 (11)3.2 营销策略与品牌推广 (12)3.3 客户服务与体验管理 (14)3.4 盈利模式与财务分析 (15)四、岭南新天地竞争优势与挑战 (16)4.1 竞争优势分析 (18)4.1.1 丰富的文化体验 (18)4.1.2 创新的商业模式 (20)4.1.3 优越的地理位置 (21)4.1.4 良好的品牌形象 (22)4.2 挑战与应对策略 (23)4.2.1 市场竞争压力 (24)4.2.2 客户需求变化 (25)4.2.3 法规政策调整 (26)4.2.4 季节性影响 (28)五、岭南新天地案例启示与借鉴 (29)5.1 对其他主题公园的启示 (30)5.1.1 文化与商业模式的融合 (32)5.1.2 创新驱动的发展战略 (33)5.1.3 提升客户体验的重要性 (34)5.2 对城市发展的借鉴意义 (35)5.2.1 旧城改造与文化传承 (36)5.2.2 旅游业的带动作用 (37)5.2.3 绿色生态与可持续发展 (39)六、结论与展望 (40)6.1 研究结论总结 (41)6.2 对岭南新天地的未来展望 (42)6.3 研究局限与未来研究方向 (44)一、内容综述岭南新天地案例分析文档旨在全面剖析岭南地区某一特定区域——新天地——的规划设计、功能布局、文化内涵及其在现实生活中的运营状况与发展趋势。
本段落将概述该案例的背景信息、整体规模、设计理念及其对于岭南地区城市发展的重要性。
介绍案例的背景信息，包括岭南地区的地理、文化、经济特点以及新天地项目所处的具体位置、发展历史等。
2019年8月北京星河湾三期9月营销策略计划45p
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… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
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… ……பைடு நூலகம்
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发现问题一：项目信息传达有效性不足
• 客户挖掘途径值得借鉴（电话 邀约、外地巡展）
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营销策略思路
发现问题
解决思路
项目信息告知有效性不足
全新亮相，突出产品
客户渠道需有效扩展
现场落定支持需要加强
（销售资料不足，客户购房信心不足）
深耕客户，渠道拓展 物料补充，保值承诺
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… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
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第一类：回归城市的别墅类客户 第二类：在城市公寓与郊区别墅之间徘徊的客户 第三类：“私人会所”的倾向者
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… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
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目标客户描摹
第一类：回归城市的别墅类客户
北京最早一批致富人 群，最初在城市核心 区购置高端公寓。
追求生活品质
最早一批到郊区 购买别墅，成为 别墅的拥有者。
－－客户购房信心不足
➢ 前期销售情况显示，特价房销售情况较为良好，且目前部分意向客户对折扣表示极
大的关注。
－－促销政策有必要延续
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… … … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功
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湛江东海岛龙海天旅游度假区的营销策略
湛江东海岛龙海天旅游度假区的营销策略湛江东海岛龙海天旅游度假区是一个位于中国广东省湛江市的知名旅游景区。
为了吸引更多游客、提高其知名度和竞争力，以下是针对该度假区制定的一些营销策略。
1. 产品定位: 将湛江东海岛龙海天定位为一个度假、休闲和享受自然美景的综合旅游度假区。
强调其独特的自然风光、豪华度假村和丰富多样的户外活动，以满足不同游客的需求。
2. 品牌宣传: 通过广告、宣传册、社交媒体和网站等渠道，将湛江东海岛龙海天的品牌形象推广给更多潜在游客。
强调其得天独厚的地理位置、清新的海风、无敌海景和一流的度假设施。
3. 合作伙伴关系: 建立与当地旅游机构、航空公司和酒店集团等合作伙伴的关系，共同推广和销售湛江东海岛龙海天的旅游产品。
这样可以通过合作关系来扩大市场影响力，提供优惠套餐和机票/酒店折扣等特别优惠。
4. 优秀服务: 打造一个在客户心目中留下深刻印象的卓越服务体验。
培训酒店员工，提高他们的服务技能和专业素质。
确保游客在度假区期间得到高质量的服务，从而增强口碑和回头客率。
5. 促销活动: 制定针对不同季节和节假日的促销活动。
例如，在旅游淡季推出特价套餐、组织海滩派对和水上运动比赛等活动，以吸引更多游客前来度假。
6. 线上渠道: 在各个在线旅游平台上进行推广，并提供在线预订服务。
这样可以增加可见性，提高预订率，并方便游客安排行程和购买旅游产品。
7. 根据游客反馈进行改进: 定期收集和分析游客的意见和建议，根据其需求进行改进。
通过改进设施、增加景点项目和提供更多与当地文化和习俗相关的体验活动等举措，进一步巩固湛江东海岛龙海天的竞争地位。
总而言之，湛江东海岛龙海天旅游度假区可以通过品牌宣传、与合作伙伴合作、提供优质服务、进行促销活动和线上渠道推广等策略来吸引更多游客，提升知名度，并在激烈的旅游市场中取得竞争优势。
湛江东海岛龙海天旅游度假区是广东省湛江市的一颗明珠，以其独有的自然资源和丰富多样的旅游体验而闻名于世。
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34200
―― 3台11座面包车/天，600元/辆/天。合计34200元。
7.3-5共3天 7.31-8.2共3天 7.4-9.5共20天
53500 38000 36480
—— —— ――
以模型搬运费1500元，派单兼职费用8人，80元/人 /天，三天1920元，折页费用5000元
以模型搬运费1500元，派单兼职费用8人，80元/人 /天，三天1920元，折页费用5000元
营销策略——客户储备策略
1、通过报广、新闻软文、网站宣传等媒体渠道，引来新客户 2、通过线下活动组织已有合作的机构客户（如南航）及银行等资源团体
现场体验，促进销售 3、已成交业主资源的充分利用
目录
一、下半年整体考虑 二、营销目标 三、推广思路 四、营销策略 五、具体措施
目录
五、具体措施
1、形象提升措施 2、客户组织措施 3、销售组织措施
五、具体措施—客户组织费用预算
项目
宏城广场
广园好又多
名盛 中华广场
富一城 其他外展点 兼职费用
时间
7.4-9.5共20天
预算（元）
149250
场地租 用
2500元/天 ，合计 47500元
备注
5台37座豪华大巴/天，1050元/辆/天，合计99750 元。宏城管理费1000元/月共2000元
7.4-9.5共20天
小计
内容
集中发售所需现场物料 集中发售所需工作人员
发售所需印刷物料
费用
15000 4000 8000
备注
包括包装系统、台椅租用、销售展板等 包括物管、兼职、工作人员等 包括销售文件、宣传资料等 27000
8年大城，山水气度都会生活。岭南新世界即买即住即享受！
7月围绕映翠园新品推出、户型优势、景观优势等进行新货推荐，在报纸、网站及 多范围杂志进行铺开。8月围绕大岭南项目整体卖点进行铺排，引导客户购买现楼
目录
五、具体措施
1、形象提升措施 2、客户组织措施 3、销售组织措施
五、具体措施—客户组织措施
深入利用机构客户资源，通过活动体验“新生活第一城”的价值。 活动主题：盛夏畅享都市新生活 活动时间：7月下旬——8月下旬 邀请对象：银行、南航、爸妈俱乐部等 活动地点：岭南游泳池、球场、运动会所、社区园林等 活动形式：利用岭南完善的运动会所，根据不同单位不同年龄段的客户，组织主题 性的系列活动： 1）针对南航客户（较为年轻），组织拓展、趣味运动会等互动性强的活动
板房、 销售中
心
焦点、搜房、 21cn资源客户
以看楼团形式促进成交 8000 /场，3场共
，带旺现场销售气氛
24000
4
业主资源 利用
8月初9月初
销售中 心
岭南业主
参与主题活动2场， 派发小礼物3000份
8000场/活动， 小礼物8/个, 共50000
合计
108000
五、具体措施—外展客户组织
1、经过调查，8月中下旬宏城广场将拆迁，在拆迁前继续使用宏城广场作为岭南 看耧车停车点，拆迁后选用天河南二路（华润万佳旁）停车站作为岭南看 楼吧的停车点
五、具体措施—形象提升措施
媒体
日期
周
版面
规格
广日
7月3日
1、南都平面报广投放7月3日
A6、A8-A11 A1叠前半叠
全版 全版
羊晚
7月3日
五
A6-A9
半版
广日
7月10日
五
高频广率日 ，大密度投放7月17日
A4、A5、A7 A4、A5、A7
全版 半版
南都
7月17日
A1叠前半叠
全版
羊晚
7月17日
五
A6-A9
现楼推售期新 闻主题
全新映翠园瑰丽上市，备受追捧 映翠园火爆热售，高价值高品质产品大受欢迎 万众期待！升级版南向映翠园本周隆重发售 园林篇－想在城市中阅山聆水，岭南新世界为你实现 地铁篇－双地铁为你生活提速 教育篇－新世界为你打造0～18岁一站式教育 商业配套篇－全方位成熟商业配套，足不出户，为你生活添姿彩
G18-20缴纳诚意金但是的未成交客户，在购买水悦清华及优悦园现楼产品时享受额外99 折
8月份
针对水悦清华及优悦园现楼销售该优惠采用先折后减的方式在价内扣减，一方面强调岭南 项目是现楼即买即享，另一方面与映翠园折扣销售相区别
类如暑期现楼置业九重豪礼的购房优惠 （1）子女优越成长教育启动基金，价值6000元； （2）名牌时尚家私礼券，价值16000元； (3)尊贵康体会所消费券，价值1800元； (4)便捷出行地铁储值票，价值1688元； (5)畅行万里半年汽油票，价值3600元。
8月1日
9月1日
10月1日
12月31日
G24新 货入市
水悦清华、优悦园未售货量
G27-29,G18-20剩余单位，
集中精力消化存货
预计未来市场走势不明朗，在7月份开盘2次，将新货迅速消化，奠定09年下半年销售基础 10月黄金周期间推出G24，树立岭南新的价格标竿，配合水悦清华、优悦园的 销售，也表现岭南项目不断有新产品入市。 G25、G26作为推货储备，控制销售节奏在G30-36栋入市时，以价格标竿的作用带动G30 栋的销售
2、7月31开始以大岭南的形象，重点销售水悦清华及优悦园未售单位
目录
三、推广思路
1、推广节点构想 2、阶段推广主题
推广思路——阶段推广主题
1、7月初——7月底（新货新组团形象演绎）
G27-29--“阅山聆水、乐享有道”, G18-20--“山水气质 城市精神” 在映翠园的组团基础上继续提升项目形象，同时有所区别
楼即买南即都 住的优势
五
A4、A5、A7 A4、A5、A7 A1叠前半叠 A4、A5、A7 A1叠前半叠 A4、A5、A7 A1叠前半叠
半版 半版 全版 半版 全版 半版 全版
合计
预算 388185 205349 162185 388185 203343 205349 162185 203343 205349 205349 203343 203343 205349 203343 205349 203343 205349
半版
7月初广—日 —7月底 7月24日
南都
五
提升映南翠都 园的组8团月7项目形象
A4、A5、A7 A1叠前半叠 A1叠前半叠
半版 全版 全版
8月初广—日 —9月初
广日
8月14日
以大岭南南都大盘配套齐全（双地铁交 五
汇、华广师日 名校教育、388万月2方1日园林
等）、南生都活氛围成熟的利益点进行 五
推广，广展日 现水悦清华、8优月2悦8日园的现
目录
一、下半年整体考虑 二、营销目标 三、推广思路 四、营销策略 五、具体措施
二、营销目标
1、销售目标 2、推广目标
营销目标——7-8月销售目标
阶段
7月11—7月25 7月26—8月1
8月1-9月1 合计（套）
推售货量
G27-G29 G18-G20 K10-K19 D19－D25
可售
预计销（套） 销售目标(万
目录
三、推广思路
1、推广节点 2、阶段推广主题
推广思路——推广节点构想
7月3
G27-29开盘
G18-20开盘
映翠园形象提升，客户储备
大岭南形象树立
7月10
7月17
7月24
7月31 8月7 、14、21、27
1、考虑到7月份进行两次开盘，而且G27-29入市时间短因此在报广铺排上：在 7月初进行映翠园组团的形象提升，只在7.24日才开盘稿的形式表现
24人/天，80元/人/天（天河点18人、广园点5人、 板房1人）
外展物料
7―8月
9000
――
车身贴、车头牌、易拉保、饮用水等
小计
320430
目录
五、具体措施
1、形象提升措施 2、客户组织措施 3、销售组织措施
五、具体措施——销售组织措施
7月11日，7月26日开盘准备工作
项目
现场包装 人员费用 物料费用
岭南项目7-8月营销策略
营销中心策划部
二零零九年七月一日
目录
一、下半年整体考虑 二、营销目标 三、推广思路 四、营销策略 五、具体措施
下半年整体考虑——现存货量的分布
G18-20栋 G24-26栋 G27-29栋 G30-36栋
G18-20、G24-G26栋为11-18层高南北向条形分布，南向望主题园林，北面为优悦园组团及绿 化，西面为水悦清华组团，东面为映翠园其它组团和学校绿化； G27-29栋为11-14层高南北向条形分布，北向望主题 园林，南面为流溪河支流，西面为G21G23，东面为学校与绿化。
元)
两 三 四两 三四
房 房 房房 房房
3 149 0 3 120 0
1.00亿
12 178 0 10 115 0
1.00亿
0 100 0 0 30 0
9 120 20 0 25 10 24 547 20 13 290 10
0.5亿 2.5亿
销售率
80% 80% 现有存 货的 20%
1、7月份快速销售新货 2、8月份重点销售存货 3、本阶段2.5亿的销售额
2、8月初——9月初（现楼产品依托大岭南8年成熟社区进行形象演绎） 以大岭南大盘配套齐全（双地铁交汇、华师名校教育、38万方园林等）、生活氛
围成熟的利益点进行推广，展现水悦清华、优悦园的现楼即买即住的优势
【映 翠 园】 线上报广展示
岭南新世界是一个拥有着城市与自 然双重享受的社区，本次系列报广 建立在大岭南的基础上，结合山水 与城市作为主画面，体现“阅山聆 水” 的主题意境，并采用虚实结合 的方式带出项目的卖点，采用不同 的创意方式体现“乐享有道”。