国际商务与国际营销
国际商务专业考研方向
国际商务专业考研方向概述国际商务是现代商业活动中的一项重要内容，它涉及跨国企业的国际贸易、国际投资、国际金融等方面。
国际商务专业考研方向是培养具备国际商务实践能力和研究能力的高级人才。
本文将介绍国际商务专业考研方向的一些基本信息、学科背景以及未来发展趋势。
学科背景国际商务专业考研方向属于管理学科的一部分，它需要具备一定的基础知识和技能。
学生需要具备良好的英语语言能力、跨文化交际能力、商务谈判能力等。
此外，对国际商务的基本概念、国际贸易规则、国际金融市场等方面也有一定的了解。
专业课程国际商务专业考研方向的课程设置与商务管理专业相似，主要包括以下几个方面：1. 国际贸易理论与实务：介绍国际贸易的基本原理、国际贸易政策和国际贸易实务等。
2. 国际金融理论与实务：介绍国际金融市场、跨国公司的金融管理等内容。
3. 国际商务法律：讲解国际商务合同、国际投资法、国际经济法等相关内容。
4. 国际商务策划与管理：包括国际市场分析、国际营销策略、跨国公司管理等。
5. 跨文化管理：研究不同文化背景下的商务交流、谈判技巧和跨文化团队管理等内容。
就业前景国际商务专业考研方向的毕业生可以在国内外跨国公司、贸易公司、金融机构等企事业单位就业，从事涉外商务、国际项目管理、国际市场开拓、国际投资分析等工作。
随着全球经济一体化的发展，国际商务的需求将继续增加，就业前景较为广阔。
未来发展趋势随着信息技术的快速发展和全球市场的日益竞争，国际商务专业考研方向面临一些新的发展趋势： 1. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在国际贸易中的地位越来越重要，未来将成为国际商务的重要发展方向。
2. 跨境电商的发展：跨境电商能够突破地域限制，为企业拓展国际市场提供了新的机会。
国际商务专业考研方向需要关注并研究这一领域的发展。
3. 新兴市场的崛起：一些新兴市场如中国、印度等在国际贸易中占据重要位置，国际商务专业考研方向需要研究并了解这些市场的特点和规律。
国际商务专业课程体系
国际商务专业课程体系引言：在全球化的背景下，国际商务专业的重要性日益凸显。
国际商务专业课程体系旨在培养学生具备全球化思维和跨文化沟通能力的商务人才。
本文将介绍国际商务专业课程体系的主要内容和特点。
一、国际商务概述国际商务是指跨越国界、进行国际贸易和投资活动的商业行为。
国际商务专业课程体系的第一门课程通常是国际商务概论，通过介绍国际商务的基本概念、发展趋势和相关法律法规，让学生对国际商务有一个整体的了解。
二、国际市场分析与营销国际市场分析与营销是国际商务专业的核心课程之一。
学生将学习如何分析国际市场的特点和趋势，了解不同国家和地区的文化差异、消费习惯等因素对市场营销的影响。
此外，学生还将学习如何制定国际市场营销策略，包括产品定位、市场划分、渠道选择等方面的知识。
三、国际贸易实务国际贸易实务是培养学生实际操作能力的重要课程。
学生将学习国际贸易的常用术语和操作流程，包括国际报价、合同签订、货物运输、支付结算等方面的知识。
此外，学生还将学习国际贸易的风险管理和贸易争端解决的方法。
四、国际金融与支付在全球化背景下，国际金融与支付是国际商务专业不可忽视的重要领域。
学生将学习国际金融市场的基本原理和运作机制，了解外汇市场、国际投资和融资等方面的知识。
此外，学生还将学习国际支付方式和结算机制，如信用证、托收、跨境电子支付等。
五、国际商务法律国际商务法律是国际商务专业课程体系中的一门重要课程。
学生将学习国际商务合同的法律规定、国际贸易争端解决的法律程序、知识产权保护等方面的知识。
此外，学生还将学习国际商务法律风险评估和合规管理的方法。
六、跨文化管理跨文化管理是国际商务专业的重点课程之一。
学生将学习不同文化背景下的商务礼仪、沟通技巧和冲突解决方法，以提升在跨文化环境中的工作能力。
此外，学生还将学习国际商务谈判和团队管理的技巧。
七、国际商务实践国际商务实践是国际商务专业课程体系中的实践环节。
学生将有机会参与国际商务项目，实践运用所学知识和技能。
国际商务与国际营销题库答案
一、单项选择题1.国际商务最基本的形式是A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.随着服务业的迅速发展;各国的就业结构也发生了比较大的变化;在那些比较发达的国家其总体趋势是A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移3.在纯粹的市场经济体制下;社会生产活动的数量和种类是由A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的4.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥5.10.个人主义文化最盛行的国家是A.美国B.德国C.印度D.中国6.由于教育的差异;会导致A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同7.以下行为中不属于政治风险的是A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀8.EDI是指A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件9.一般来说;员工为工作花费时间最多的国家是A.日本B．英国C．法国D．美国10.不允许放高利贷的宗教是A.天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教11.世界上最大的多边贸易组织是A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织12.最基本的企业营销组合工具4P是指A.产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道13.对于国际商务活动而言;有两种成本是至关重要的;即A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本14.世界上最重要的国际流通货币是A．美元B．欧元C．英镑D．日元15.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指A.有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易16.国际贸易中最主要的运输方式是A.海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输17.在国际交往中使用最广泛的语言是A．世界语B．汉语C．日语D．英语18.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素;这是因为A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量19.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化20.北美自由贸易区的核心是A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷21.战略联盟的目的旨在增强企业间的A．短期竞争优势B．临时竞争优势C．长期竞争优势D．长期合作关系22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件;求得A.市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略;被称为A．产品差异化战略B．成本集中战略C．集中战略D．市场竞争战略24.24.商品和资金的主要输出国;发展中国家的主要出口市场;是A.工业化国家B．亚洲国家C．发展中国家D．落后国家25.经济联盟组织的产生A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高26.以下国家中;时间观念最差的国家是A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯27.企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务;就是所谓的A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略28.国际营销与国内营销的主要区别是A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂29.国际企业财务管理的目标是A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利30.目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是A．ISO B．ISAC．IMFD．SOS31.绿色壁垒是指A.技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准32.以下不属于不正当竞争的行为是A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销33.决定市场需求水平的直接因素是A．人口B．收入C．偏好D．消费模式34.国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是A.政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境35.航空运输的优势是A.运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高36.随着产量的增加;企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为A.学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济37.国际市场定价目标一般是指A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标38.规模经济思想的核心是A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品39.按照是否拥有商品所有权;国际市场中间商可分为A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商40.属于企业竞争战略目标特征的说法是A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的41.一般地讲;不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段42.在加拿大魁北克;商务和教育的官方语言是A.英语B.德语C.法语D.意大利语43.拉美第一经济大国是A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁44.南美洲主要经济大国为A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭45.以下不属于政府的政治干预的行为是A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制46.以下国家中;权力距离水平最高的国家是A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国47.以下国家中属于国家指导经济的是A.美国B.英国C.日本D.德国48.SDRs的全称是A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元49.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟50.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化51.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长;就是企业的A.基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力52.最常见的贸易壁垒是A.关税B．配额C．许可证D．外汇管制53.欧盟内最早实施的一项共同政策是A.共同地区政策B．共同社会政策C．共同农业政策D．共同渔业政策54.出口许可证制度是一种A.非关税壁垒B．鼓励出口措施C．出口管制措施D．最惠国待遇55.被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和A．WTO B．GATTC．ITOD．EU56.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值;因而又被称做A.有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．实物贸易57.非关税壁垒cA.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性58.国际企业不适合将生产地点选择在dA.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家59.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内bA.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求60.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指 aA.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易61.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是dA.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲62.目前世界上最大的经济贸易集团是cA.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟63.以下说法中正确的是bA.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升;人口增长率呈现上升趋势64.EDI是指bA.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件65.世界上最大的多边贸易组织是dA.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织66.商业文化的核心因素是dA.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度67.IMF是指aA.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织68.国际营销与国内营销的区别主要体现在DA.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化69.分析一个国家的市场规模;主要根据AA.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数70.国际消费者购买过程的差异主要体现在BA.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程71.有效的市场细分应具有的特征是DA.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性72.属于直接出口形式的是CA.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标73.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品;这是AA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略74.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场;这是AA.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价75.当产品的销售额和利润都明显上升;这表明产品处于BA.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期76.二手资料经过多次转载容易出错;必须注意其CA.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性77.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于DA.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研78.间接渠道比直接渠道的优势是AA.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用79.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是BA.公路B.铁路C.空运D.海运80.采用标准化促销信息的根据之一是AA.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别81.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的BA.到达率B.频率C.持续性D.总强度82.国际公共关系促销方法有CA.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成83.在国际营销中;短期效果明显的促销方式是 CA.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销84.分销商与代理商的根本区别在于 AA.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权85.哪种类型的企业购买决策过程最复杂 BA.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买86.为了对付货币波动;当本国货币为软货币时;企业可以 AA.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易87.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 AA.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法88.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格;这是 AA.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法89.以下哪项为服务产品的特点 CA.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性90.在欧盟;宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺Lenor;以可重装的塑料袋销售;从而节省了包装材料的85%..这一做法属于 DA.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应91.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式 CA.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式92.在市场细分的基础上;企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案..这种营销策略是BA.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销93.以下哪种途径获得的信息属于二手资料 DA.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物94.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是 BA.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术95.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是AA.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余96.属于社会文化环境因素的是 BA.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端97.印度、埃及和菲律宾等国经济属于CA.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济98.国际市场营销是指 CA.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品99.国际市场营销的约束力是 CA.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力100.大众汽车公司推出多个品牌的汽车;这属于 CA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略101.企业能生产什么就生产什么;能生产多少就生产多少;这种经营观念叫做DA.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念102.社会市场营销观念的基础是CA.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念103.在一国国际收支项目中;国际工商企业一般情况下最关注的项目是AB.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目104.进出口商品经过一国关境时;由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为AA.关税B.所得税C.营业税D.增值税105.国际市场营销调研的最后一个环节是DA.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告106.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合B107.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格;这种定价法叫做DA.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法108.倾销是指企业将出口销售价格定得CA.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本109.除了那些财力雄厚的企业以外;一般中小企业适宜DA.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品110.一般来说;国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的BA.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度111.直接影响企业在公众心目中的形象;影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是DA.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系112.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是AA.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销113.有关国际营销的各项经营活动计划的总和;叫做CA.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制114.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场;这就是AA.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研115.与市场营销的全球化对应的必然是CA.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化116.成员国相互取消贸易障碍;进行某种程度的合作与协作;以促进成员国之间的贸易经济发展;这就是AA.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场117.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫A A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟118.企业经营思想集中体现了它的BA．策略B．战略C．目标D．规划119.在国外市场进行促销的有效工具是AA．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系120.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面;介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动;叫C A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系121.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的DA．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面122.被出口企业指定销售其产品的商号叫做AA．分销商B．代理商C．进口商D．供货商123.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是CA．质量B．广告C．价格D．数量124.跨国公司实施转移价格的目的是BA．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险125.从企业进入国际市场的实际过程来看;大多采取的进入方式是BA．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近126.在大多数情况下;企业走出国门的第一步采取的进入方式是BA．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营127.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录;称为BA．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷128.“比较优势”贸易理论的提出者是BA．亚当斯密B．大卫李嘉图C．凯恩斯D.曼昆129.千方百计推销产品;从扩大销售中获取利润;这种经营观念叫做BA．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念130.以“顾客导向、整合营销;从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做C A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念131.企业进行市场营销活动的指导思想就是DA．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念132.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是BA．国际法律B．东道国法律C．本国法律 D．母国法律133.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是DA．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营134.在进行新产品构思的筛选时;下列标准属企业实力因素的是BA．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道135.根据产品生命周期理论;产品开始投入市场;销售额增长缓慢的阶段称为AA．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期136.企业在开拓国际市场时;产品和广告宣传的标准化策略称为CA．产品沿用;促销改变的策略B．产品改变;促销沿用的策略C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略137.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业;通常会BA．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销138.在影响出口的众多因素中;通常激励企业出口的最主要因素是CA．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平139.企业目标是影响国际营销定价的CA．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素140.市场竞争状况属于影响国际营销定价的BA．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素141.国际分销渠道决策的核心问题是确定CA．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型142.国际促销组合中;短期效益比较明显的是CA．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系143.信息传递的范围有限;单位成本费用很高;且合格的外销人员缺乏等问题;存在于B A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中144.在制定企业国际营销战略时;应首先明确企业的CA．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划145.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化;这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额..这就是通用公司竞争战略中的AA．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略146.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是AA．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场147.以农业为主;生产的产品大部分为自己消费;从事制造业和其它产业的人很少..这种经济发展状况属于A．自给自足经济B．原料出口经济C．工业化过程中经济D．工业化经济国家148.针对国际市场营销环境;劳工问题属于政治风险中的A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题149.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体150.“以任何方式所取得的知识”是A．资料B．信息C．数据D．通讯151.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统152.将自变因素予以控制;用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于A．询问法B．观察法C．实验法D．问卷法153.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略154.某产品的销量迅速增长;企业开始盈利;竞争者纷纷加入;这说明该产品处于产品生命周期中的A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期155.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为A．教育B．保险C．咨询D．服务156.缩写GATS是指A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织157.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易;属于跨国公司的A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易158.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难159.适宜市场追随者采用的定价策略是A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略160.较少采用人员推销方式进行促销的产品是A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品161.公共关系的基本方法是A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通162.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程163.在分析国际市场政治环境时;衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外;还有A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率164.缩写GATT表示的是A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会165.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象;出口国政府会采取A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制166.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统167.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法168.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和;销售量趋于稳定;这说明该产品处于产品生命周期中的A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期169.企业和技术开发者都不宜转让某项技术;说明该技术正处于其生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段170.服务商品与有形商品相比;有一个显着的特点是其价值与使用价值的A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代171.处于市场领导者地位的企业;是其在产品市场上具有A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格D.最先进的生产技术172.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化D.产品一体化173.促销活动的首要任务是A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息174.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位;属于A.功效定位B.品质定位C.观念定位D.心理印象定位175.以自己的名义在本国市场上购买商品;再卖给国外买主的贸易商;统称为。
国际商务研究生专业类别
国际商务研究生专业类别
国际商务研究生专业类别通常包括以下方向:
1. 国际商务管理：该方向注重培养学生的国际商务管理能力，包括国际市场营销、国际财务管理、国际供应链管理等方面。
2. 跨国公司管理：该方向注重培养学生的跨国公司管理能力，包括跨国公司经营策略、跨国财务管理、跨国人力资源等方面。
3. 国际商务与金融：该方向注重培养学生的金融知识和技能，包括国际金融市场、国际投资、国际财务管理等方面。
4. 国际商务与信息技术：该方向注重培养学生的信息技术能力，包括电子商务、数据科学、人工智能等方面。
5. 国际商务与全球化：该方向注重培养学生的全球化素养，包括全球化商业环境、全球化战略、文化交流等方面。
这些方向的具体课程设置可能因学校而异，但都是为培养国际商务领域的优秀人才而服务的。
建议学生在选择国际商务研究生专业时，根据自身兴趣和能力，选择适合自己的方向，以便更好地实现职业目标。
国际商务名词解释
国际商务名词解释1、国际商务（international business）是一研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的学科。
2、跨国公司（multi-national enterprises,MNEs）公司的总部位于某一个国家，但在其他国家从事经营活动。
3、要素条件（factor conditions）土地，劳动力，资本。
4、基本任务（basic mission）公司的业务是什么？公司存在的原因是什么？5、前景分析（scenario analysis）指设想、描绘和分析可能发生的事件。
6、孪生工厂（twin factories）建立在两国国界两侧，并引发产品在两国间的流动。
7、对外直接投资群组（FDI cluster）指通常与美日欧成员国处于同一地理区域，并与之有某种形式经济联系的一组发展中国家。
8、思想体系（ideology）指引导社会行为的一整套信仰、理论和主义。
9、市场经济（market-driven economy）商品和服务是以需求为基础进行配置的。
10、计划经济（centrally determined economy）商品和服务按照一个委员会制定的计划进行配置，是这个委员会决定生产和提供什么，消费者只能买到政府决定出售的东西。
11、贸易创造（trade creation）使经济一体化成员国中那些高效、低成本的生产者从高成本的生产者手中得到市场份额，并且增加出口。
12、贸易转移（trade diversion）更高效的非成员国将其生产及出口市场丢失给更低效、但却受到关税及其他壁垒保护的成员国。
13、内部规模经济（internal economies of scale）14、外部规模经济（external economies of scale）15、文化（culture）是人们用于解释经验和产生的社会行为的且于后天获得的知识。
16、种族优越感（ethnocentrism）相信自己的行为优于他人。
国际商务专业就业方向和前景
国际商务专业就业方向和前景国际商务专业是一个非常广泛的领域，涉及跨国企业的运作、国际贸易、国际投资和国际市场营销等多个方面。
就业方向和前景非常广阔，以下是其中一些常见的就业方向和前景：1. 跨国公司：跨国公司是国际商务专业毕业生的主要就业目标。
毕业生可以在跨国公司担任市场营销、国际贸易、供应链管理和业务发展等职位。
随着全球化的进一步推进，跨国公司的需求将继续增加，因此就业前景非常乐观。
2. 外贸企业：外贸企业是国际商务专业毕业生的另一个主要就业领域。
毕业生可以在外贸企业从事外贸销售、采购、跟单和物流等相关工作。
随着国际贸易的发展，外贸企业对人才的需求也将持续增加，因此就业前景较好。
3. 国际贸易机构和组织：国际贸易机构和组织如联合国贸发会议、世界贸易组织等也是国际商务专业毕业生的就业方向之一。
毕业生可以在这些机构从事贸易政策、市场研究、贸易统计等工作。
随着国际贸易政策的不断调整和优化，对于相关人才的需求也将继续增加。
4. 国际市场营销：国际市场营销是国际商务专业的重要组成部分，毕业生可以在国际市场营销领域从事市场调研、市场策划、市场推广等工作。
随着中国企业走出去和国际市场的竞争加剧，对于国际市场营销人才的需求也在不断增加。
5. 自主创业：国际商务专业毕业生还可以选择自主创业。
毕业生可以结合自己的专业知识和能力，在国际贸易、国际市场营销等领域开始自己的创业之路。
随着互联网的发展，创业门槛不断降低，创业机会也日益增多。
总体来说，国际商务专业就业方向和前景非常广阔。
随着全球化进程的推进，国际商务专业毕业生的需求将继续增加。
然而，也需要注意的是，国际商务领域的竞争激烈，需要具备扎实的专业知识、较强的跨文化沟通能力和良好的英语水平。
毕业生在学习期间应该加强自己的综合素质培养，并积极参与实习、培训和项目经验的积累，以提高自己在就业市场上的竞争力。
国际商务二级学科
国际商务二级学科摘要：一、国际商务二级学科简介二、国际商务二级学科核心课程三、国际商务二级学科就业方向四、国际商务二级学科发展前景五、如何提升国际商务二级学科能力正文：国际商务二级学科是研究国际商务理论与实践、国际市场开拓、国际贸易政策、国际营销策略等方面的综合性学科。
它涵盖了国际贸易、国际营销、国际金融、国际企业管理等多个领域，旨在培养具备全球化视野、跨文化沟通能力和创新创业精神的高级商务人才。
国际商务二级学科的核心课程包括：国际贸易理论与政策、国际市场营销、国际金融、国际企业管理、跨文化沟通、国际商法、国际物流等。
这些课程旨在帮助学生掌握国际商务的基本知识和技能，培养学生具备分析国际市场、制定国际商务战略、协调跨国经营等能力。
在国际商务二级学科就业方向上，毕业生可在政府部门、跨国公司、外贸企业、金融机构、咨询公司等领域担任管理、策划、咨询、营销、金融等职位。
随着我国对外开放程度的不断加深，国际商务人才的需求量逐年上升，发展前景十分广阔。
为了提升国际商务二级学科能力，学生可以从以下几个方面着手：1.夯实基础知识：认真学习国际商务相关课程，掌握国际贸易、国际市场营销、国际金融等基本理论和实务。
2.锻炼跨文化沟通能力：学习不同国家和地区的文化特点，提高跨文化沟通技巧，为在国际商务领域顺利开展工作奠定基础。
3.关注国际动态：关注国际经济、政治、文化等方面的最新资讯，培养全球化视野，把握国际市场脉搏。
4.实践锻炼：积极参加实习、实训等实践活动，提高自身在国际商务领域的实际操作能力。
5.拓展人脉资源：积极参加各类学术交流、商务活动，结识业界精英，为未来职业发展积累人脉资源。
总之，国际商务二级学科具有广泛的应用前景和良好的就业市场。
如何备考国际商务专业提高国际贸易和跨文化管理能力
如何备考国际商务专业提高国际贸易和跨文化管理能力国际商务领域是一个充满竞争和机遇的领域。
为了在这个领域中取得成功，提高国际贸易和跨文化管理能力至关重要。
本文将提供一些备考国际商务专业的方法，以帮助提高相关能力。
一、深入了解国际贸易在备考国际商务专业时，首先要深入了解国际贸易的基本原理和规则。
了解国际贸易的经济学理论、贸易政策、国际合作组织以及国际贸易的各种形式和方式，这些知识可以为备考提供坚实的基础。
二、学习国际市场营销国际市场营销是国际商务领域的核心内容之一。
备考过程中，应深入学习国际市场营销的理论和实践，掌握国际市场开拓、产品定价、渠道管理等方面的知识和技能。
此外，熟悉国际市场调研、竞争分析和市场营销策划等内容也是提高国际贸易能力的关键。
三、加强跨文化交流与管理能力在备考国际商务专业时，必须重视跨文化交流与管理能力的培养。
为了适应不同的文化环境，学习多国语言和文化背景是必要的。
此外，了解不同文化背景下的商务礼仪、沟通方式和谈判技巧也是非常重要的。
可以通过参加跨文化交流活动、交流学习经验等方式来提高这方面的能力。
四、加强实践能力的培养备考国际商务专业不仅需要掌握理论知识，还需要通过实践培养应对实际问题的能力。
可以参加实习、实训、项目实践等活动，通过与企业及相关机构的合作，获得实际操作的机会。
这样可以加深对国际商务实践的了解，并锻炼解决问题和自主管理的能力。
五、关注国际商务领域的新动向备考过程中，应密切关注国际商务领域的新动向和前沿研究成果。
阅读相关书籍、学术期刊、行业报告以及参加相关研讨会和学术会议等活动，了解最新的发展趋势和学界的最新研究成果。
这样可以拓宽视野、增加专业素养，以适应国际商务领域的快速发展。
综上所述，备考国际商务专业需要广泛而深入的学习和实践。
只有掌握国际贸易的基本原理、学习国际市场营销、加强跨文化交流与管理能力、培养实践能力以及关注国际商务领域的最新动态，才能够提高国际贸易和跨文化管理能力，为将来在国际商务领域中取得成功奠定坚实的基础。
国际商务与国际营销
国际商务与国际营销绪论：经济增长=消费+投资+外贸市场营销：市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，变市场潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取所需、所欲之物的社会过程。
（1）市场营销不仅仅是销售。
（2）市场营销是让渡价值的系统过程，流程包括3个环节，即选择价值、提供价值、传播价值。
（3）市场营销是组织的整体哲学。
第一部分从事国际贸易的原因及其运作原理第一章：国际贸易的优势第二章：国际收支第三章：汇率的决定因素第二部分制定有效进入国际市场的计划第四章：国际贸易合国际营销环节第五章：国际市场调研第六章：汇率的决定因素第三部分国际市场营销组合的设计及持续改进第六章：国际营销组合第七章：国际市场营销战略、计划、控制第八章：前沿问题第一章经济学与经济体系1.1国际贸易的起因气候因素、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异1.1.1有限的资源可利用的资源成为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。
经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。
生产体系产生的原因：资源稀缺，所有人的欲望和需要得不到满足---这样的生产体系被称为经济体系。
1.1.2专业化亚当斯密认为分工之所以能够提高劳动生产率，原因主要为3点：1、劳动者的技巧因分工而日益精进；2是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；3、分工促进了专业化机械设备的发明和使用。
专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
专业化生产的主要优点：雇员能做他们最擅长的事。
●在不断重复一项任务中掌握熟练技术。
●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
●工人只需学习部分流程。
●雇主能更准确地估计生产成本。
规模经济如果企业提高产量，那么单位平均成本和生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济。
内部规模经济●技术经济●财务姐姐●管理经济●商业经济●风险承担经济●研发经济外部规模经济●劳动力和技术优势（大学开设相关课程、容易获得专业技能的劳动力）●辅助产业的支持（获取低成本、高效率的养护服务和金融服务）●提高资源利用率（废料回收）●良好的声誉。
自考(精品)11746国际商务与国际营销重点总结
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国在工人之间划分工作和作；● 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；● 无需转换流程，节约时间；● 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
●● 产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品.李嘉图提出的理论。
当在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。
一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+无形贸易收支差资本项目收支=资本进口项-资本出口项。
+资本项目。
产成品；其他商品与贸易。
贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大； 如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口； 为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡； 如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该 ● 海上运输 ● 民用航空 ● 旅游服务 ●金融服务 2）利息● 政府支出与收入● 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付● 来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币● 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入3）利润和分红● 政府对国际组织的支付● 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。
《国际商务与国际营销》复习资料
《国际商务与国际营销》复习资料玉亮老师编写第一、二、三章玉亮老师编写第四、五、六章段金梅老师编写第七、八章第1章国际贸易的优势本章重点难点1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
考核要求1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。
3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。
一、单项选择题：1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率2、属于部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在3、属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济4、贸易存在的一个主要原因是（）A、经济优势B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。
下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。
5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨C、20 000吨D、12 000吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位B、120 000单位C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位B、6.0单位：1吨C、10吨：60单位D、8吨：45单位8、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位B、8吨：60单位C、10吨：60单位D、18吨：105单位9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（）A、生产成本B、机会成本C、运输成本D、原料成本10、第三产业的生产活动是（）A、提供自然资源供给B、把自然资源加工成消费品C、把自然资源加工成工业用品D、向终端顾客销售消费品11、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（）A、政府将限制与海外国家之间的贸易B、政府将引进鼓励自给自足的措施C、政府将鼓励企业出口货物和服务D、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题1、什么理论可以解释国际贸易的起因（）A、绝对优势B、比较优势C、国际收支平衡D、发展需要2、以下哪些部的规模经济（）A、技术经济B、财务经济C、商业经济D、管理经济参考答案：1、AB2、ABCD三、名词解释：1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。
国际商务专业就业方向有哪些
国际商务专业就业方向有哪些国际商务专业就业方向1、从事贸易/营销类职业方向。
一般来说国际商务专业的对应岗位主要还是不离开贸易和销售领域，比如说各个外企单位的外贸销售、跟单员等工作都是非常对口的工作方向，虽然说国际商务专业本科生学历完全足够应聘，但在具备熟练的1门外语就会更加具有竞争优势，相对来说门槛并不算很高，但能力越好，晋升优势也会越高。
2、通用型岗位。
这是国际商务专业人员一般岗位。
具体包括能使与人较好沟通的写作与交流知识的文秘、助理等，如果掌握了分析与计算方法的数学知识，又懂得使用现代办公工具的计算机、网络及办公自动化知识就可以从事商务规划及商务量化测算等岗位。
3、贸易业务操作员。
绝大多数国际商务专业的同学经过4年的本科学习，都会成为熟练的贸易业务操作员。
贸易业务操作员是指那些熟悉贸易流程，为企业达成外贸交易提供服务的人员。
4、从事行政/秘书类职业方向。
选择从事该类职业方向的国际商务专业毕业生，其工作内容相对公司其他岗位会简单一些，比如说具有良好沟通能力、写作能力和交流能力的文秘、助理等岗位是非常受欢迎的。
国际商务专业介绍国际商务专业主要就是学习和研究西方经济学、国际经济学、国际商务、国际贸易、国际法规等方面的基本知识和技能，而后学生在掌握了管理学、经济学的分析方法;国际商务相关理论功底的情况下可以选择在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构等从事一些国际商务活动的策划、开展，包括国际商务谈判、进出口贸易、举办国际商会等。
国际商务专业主要职业能力1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;2.具备熟练使用外语处理一般国际商务的能力;3.具备良好的交流沟通、组织协调和和业务管理能力;4.具备良好的客户维护与管理能力，能从事跨境电子商务业务的一般业务操作和管理工作。
国际商务专业就业前景国际商务专业就业前景很好，国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。
国际商务专业从国际商务专业毕业后的职业选择与发展规划
国际商务专业从国际商务专业毕业后的职业选择与发展规划国际商务专业作为现代商业领域的重要学科之一，为学生提供了广阔的就业机会和发展空间。
本文旨在探讨国际商务专业毕业生在职业选择和发展规划时的一些重要考虑因素。
一、就业方向选择1. 国际贸易领域国际贸易是国际商务专业毕业生最常见的就业方向之一。
他们可以在跨国公司、贸易企业或进出口公司从事贸易业务、采购管理、国际市场拓展等工作。
这些职位要求毕业生具备良好的商务谈判能力、对国际市场的洞察力和跨文化交际的技巧。
2. 供应链管理领域随着全球化进程的加快，供应链管理成为企业竞争力的重要因素之一。
国际商务专业毕业生可以在物流公司、供应链服务提供商或企业内部的物流部门从事供应链规划、物流分析、采购管理等职位。
这些职位要求毕业生具备良好的计划组织能力、问题解决能力和团队合作精神。
3. 国际市场营销领域国际市场营销是国际商务专业毕业生另一个常见的就业方向。
他们可以在国际品牌公司、市场调研机构或广告公司从事市场营销策划、品牌推广、市场调研等职务。
这些职位要求毕业生具备市场分析能力、市场推广能力和创新思维能力。
4. 国际金融领域国际商务专业毕业生还可以选择在国际金融领域就业。
他们可以在跨国银行、金融机构或投资公司从事国际财务管理、投资分析、国际结算等职位。
这些职位要求毕业生具备扎实的金融知识、风险管理意识和良好的沟通能力。
二、职业发展规划1. 继续学习深造在现代商业环境中，知识更新速度极快。
为了保持竞争力并更好地适应市场需求，国际商务专业毕业生可以考虑继续深造。
比如攻读硕士学位、职业证书或参加进修课程，以提升自身的专业素质和竞争力。
2. 积累实践经验职业发展不仅仅依赖于学历，实践经验同样重要。
毕业生可以通过实习、项目工作或志愿者活动来积累宝贵的实践经验，提升自己在职场上的竞争力和能力。
3. 建立专业网络建立良好的人脉关系对职业发展至关重要。
毕业生可以加入行业组织、参加行业活动或利用社交媒体平台来扩展自己的专业网络。
国际商务品牌推广与社交媒体营销案例分析
国际商务品牌推广与社交媒体营销案例分析近年来，随着社交媒体的迅速发展，越来越多的国际企业将其视为推广品牌的重要渠道。
本文将通过分析两个具体案例，探讨国际商务品牌推广与社交媒体营销的关系及其效果。
案例一：Nike在社交媒体上的成功推广Nike作为全球知名的运动品牌，一直以来都在社交媒体上积极推广自己的品牌形象。
其成功之处在于巧妙地利用了社交媒体的特点，与自身品牌定位相符合。
首先，Nike将其品牌定位为时尚、激励人心的运动品牌，与年轻人的喜好紧密相连。
因此，在社交媒体上，Nike注重与用户互动，通过分享体验、故事以及相关的运动挑战等活动，吸引了大量的年轻用户关注。
其次，Nike善于利用社交媒体的平台特点，结合了文字、图片和视频等多种形式进行内容创作。
他们在Instagram上分享了一系列精美的运动照片，激发了用户的运动兴趣，并通过推出短视频广告，在用户的时间线上引起了强烈的共鸣。
最后，Nike还通过与明星运动员的合作，加强了自身品牌的形象塑造。
他们邀请著名运动员担任品牌大使，并在社交媒体上分享他们的训练日志和比赛经历，进一步提升了品牌的知名度和认可度。
通过这些策略，Nike成功地将自己的品牌形象与社交媒体用户的需求相结合，提升了品牌传播的效果与影响力。
案例二：Coca-Cola的社交媒体营销策略与Nike类似，Coca-Cola作为全球知名的饮料品牌，也非常重视社交媒体上的推广。
他们通过精心设计的营销策略，在社交媒体上赢得了用户的关注和喜爱。
首先，Coca-Cola注重与用户进行互动和沟通，建立良好的品牌形象。
他们鼓励用户分享与品牌相关的内容，如经典广告片的回顾、喝可口可乐的照片等，并通过评论和点赞回应用户的积极行为。
其次，Coca-Cola善于利用不同社交媒体平台的特点进行策略性的推广。
他们在Twitter上通过发布有趣、有共鸣的推文吸引用户，利用Facebook组织线上线下活动引发用户参与，同时在YouTube上传广告视频并与用户进行互动。
国际商务与国际营销第
技术转让
许可方将技术使用权授予 被许可方，被许可方需支 付技术转让费。
商标许可
许可方将商标使用权授予 被许可方，被许可方需支 付商标使用费。
合资与合作策略
合资企业
双方或多方共同出资成立一家企业，共同经营、 共担风险、共享收益。
合作项目
双方或多方合作一个项目，各自提供资源或技术 ，共同完成项目。
国际战略联盟
国际商务与国际营 销
2023-11-09
目 录
• 国际商务与国际营销概述 • 国际市场分析 • 国际市场进入策略 • 国际市场营销策略 • 国际商务与国际营销的挑战与解决方案 • 国际商务与国际营销案例研究
01
国际商务与国际营销 概述
定义与特点
定义
国际商务是指企业通过跨越国家边界进行商业活动的方式，而国际营销则是企 业为了实现盈利目标，在国际市场上进行的市场营销活动。
02
国际市场分析
国际市场分析 市场规模与增长
确定目标市场
首先需要明确目标市场的规模、人口统计特征、地理位置等，以便为后续的营销 策略提供基础数据。
分析市场增长趋势
了解市场增长率、市场规模等信息，可以帮助企业判断是否应该进入该市场，以 及预测未来的市场潜力。
国际市场分析 市场规模与增长
消费者行为与需求
双方或多方结成战略联盟，共同开拓国际市场、 共享资源和技术。
跨国战略联盟策略
跨国战略联盟
01
两个或多个不同国家的公司结成战略联盟，共同开拓国际市场
、共享资源和技术。
技术研发合作
02
跨国战略联盟在技术研发方面进行合作，共同研发新产品或新
技术。
市场开拓合作
03
跨国战略联盟在市场开拓方面进行合作，共同开拓新市场、扩
国际商务专业主修课程
国际商务专业主修课程
国际商务专业的主修课程通常包括以下内容：
1. 国际商务概论：介绍国际商务的基本概念、原则和实践。
2. 国际商法：研究国际贸易中的法律规定和合同管理。
3. 国际市场营销：探讨如何在国际市场上推广和销售产品或服务。
4. 国际金融：研究国际资金流动、汇率风险管理和国际金融市场。
5. 国际物流与供应链管理：研究国际物流和供应链管理的原理和策略。
6. 国际贸易理论与政策：分析国际贸易的理论基础和政策实施。
7. 跨文化管理：研究在跨国企业中管理多元文化团队的技巧和策略。
8. 国际商务谈判：培养学生在国际商务谈判中的谈判技巧和策略。
9. 国际市场调研：学习如何进行国际市场调研和分析。
10. 国际商务战略：研究企业在国际市场上制定和实施战略的方法和原则。
以上是国际商务专业的主修课程，具体课程设置可能会因学校和课程设置而有所不同。
国际商务专业教学指南
国际商务专业教学指南1. 课程设置
- 国际商务概论
- 国际营销学
- 国际贸易实务
- 国际金融学
- 国际商务谈判
- 跨文化管理
- 国际商法
- 国际结算与贸易融资
- 国际物流管理
- 国际商务案例分析
2. 教学目标
- 掌握国际商务的基本理论和实务知识
- 培养国际视野和跨文化交往能力
- 提高分析和解决国际商务问题的能力
- 培养创新意识和实践能力
3. 教学方法
- 理论讲授
- 案例分析
- 模拟实践
- 小组讨论
- 企业参观
- 专家讲座
4. 实践教学
- 校内模拟实训
- 企业实习
- 国际商务项目实操 - 国际商务竞赛
5. 教学资源
- 专业教材
- 案例库
- 模拟软件
- 在线课程
- 专业期刊
6. 教学评价
- 平时表现
- 期末考试
- 课程论文
- 实践项目
- 职业技能考核
7. 师资队伍
- 理论教师
- 实务导师
- 企业专家
- 国际学者
8. 国际交流
- 海外游学
- 留学生交流
- 国际学术会议
- 国际商务竞赛
人才培养目标是培养具有国际视野、跨文化交往能力、创新精神和实践能力的国际商务人才,能够适应经济全球化的需求。
国际商务专业描述
国际商务专业描述国际商务专业是一门涉及国际贸易、国际经济、国际金融等领域的学科，旨在培养掌握国际商务理论和实践技能的专业人才。
本文将从国际商务专业的定义、培养目标、相关知识和技能以及就业前景等方面进行描述。
一、国际商务专业的定义国际商务专业是指培养具备国际贸易、国际经济、国际金融等领域专业知识和实践技能的人才，具备开展国际商务活动的能力。
这些人才需要具备良好的商业素养、跨文化交际能力和市场营销策划能力，能够在全球范围内开展跨国经营活动。
二、国际商务专业的培养目标国际商务专业的培养目标是培养具备国际商务运作能力、跨文化交际能力和市场营销能力的高级国际商务人才。
他们需要具备全球视野、战略思维和创新能力，能够在国际市场中分析竞争环境、制定营销策略、开展国际贸易和投资活动，推动企业国际化发展。
三、国际商务专业的相关知识和技能国际商务专业的学科体系包括国际贸易理论、国际经济学、国际金融、市场营销、国际商法、国际商务谈判等。
学生需要学习国际市场分析、市场调研、市场营销策划、贸易融资、国际物流管理等实践技能。
此外，学生还需要具备良好的英语水平和跨文化交际能力，能够与不同国家和地区的商业伙伴进行有效的沟通和协商。
四、国际商务专业的就业前景国际商务专业的毕业生可以选择从事国际贸易、国际市场营销、国际金融、跨国公司管理等方面的工作。
他们可以在跨国公司、国际贸易企业、外贸公司、金融机构、政府部门和行业协会等单位就业。
随着经济全球化的深入发展，国际商务专业的需求不断增加，就业前景广阔。
在国际商务领域，毕业生可以担任国际贸易经理、市场开发经理、国际金融分析师、跨国公司高级经理等职位。
他们需要具备全球视野和战略思维，能够把握国际市场机遇，制定适应国际市场需求的营销策略。
同时，他们还需要具备良好的跨文化交际能力和国际商务谈判技巧，能够与不同文化背景的商业伙伴展开合作。
国际商务专业是一门涉及国际贸易、国际经济、国际金融等领域的学科，旨在培养具备国际商务理论和实践技能的专业人才。
国际商务专业应用技能
国际商务专业应用技能随着全球化的发展，国际商务专业的应用技能变得越来越重要。
在这个快节奏的商业环境中，掌握国际商务专业的应用技能将有助于提高个人竞争力，拓展国际市场，实现商业目标。
本文将从市场分析、跨文化沟通、贸易法律和国际市场营销等方面探讨国际商务专业的应用技能。
市场分析是国际商务专业必备的应用技能之一。
通过对全球市场的研究和分析，可以了解各国市场的需求、竞争情况以及消费者行为。
同时，市场分析还包括对不同国家的法律法规、文化习俗和经济环境的了解。
掌握市场分析技能可以帮助企业更好地制定市场战略、推广产品、开拓市场。
跨文化沟通是国际商务专业应用技能中至关重要的一项。
由于不同国家和地区拥有不同的语言、文化和价值观，跨文化沟通能力对于国际商务合作至关重要。
跨文化沟通不仅包括语言表达能力，还包括对文化差异的敏感性和理解力。
只有具备良好的跨文化沟通能力，才能在国际商务中与合作伙伴建立良好的合作关系，避免文化冲突和误解。
了解贸易法律也是国际商务专业的重要应用技能之一。
不同国家和地区有着不同的贸易法律和法规，掌握这些法律对于开展国际贸易至关重要。
熟悉贸易法律可以帮助企业合法合规地开展国际贸易活动，避免法律风险和纠纷。
同时，了解贸易法律还可以帮助企业制定合适的合同和条款，保护自身利益。
国际市场营销是国际商务专业应用技能中不可忽视的一部分。
国际市场营销需要考虑到不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求。
在国际市场营销中，企业需要制定相应的市场推广策略，包括品牌建设、产品定位、市场调研和渠道管理等。
只有将国际市场营销技能应用到实际操作中，企业才能在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
国际商务专业的应用技能在全球化的商业环境中显得尤为重要。
市场分析、跨文化沟通、贸易法律和国际市场营销等应用技能可以帮助企业把握国际商机，拓展国际市场，实现商业目标。
因此，对于国际商务专业的学生来说，掌握这些应用技能是必不可少的，也是提高个人竞争力的关键。
国际商务策略与营销实践
国际商务策略与营销实践随着全球化的加速，国际商务在全球范围内越来越受到关注。
如何制定有效的国际商务策略和营销实践，成为企业在国际市场上获得成功的关键。
一、国际商务策略1、制定全球化战略随着全球化的加速，企业需要考虑如何在全球市场上扩展业务。
制定全球化战略需要考虑到国际市场的差异，以及不同国家和地区的文化和法律环境。
2、合作或并购当地企业对于企业来说，合作或并购当地企业是一种快速进军国际市场的方式。
通过对当地企业的了解和合作，企业可以更好地适应当地的文化和法律环境，提高在当地市场上的竞争力。
3、拓展国际贸易国际贸易是企业扩展国际市场的重要途径。
企业需要了解不同国家和地区的贸易政策和规定，以及当地的法律和文化环境，制定相应的贸易策略。
二、营销实践1、市场定位和目标市场在国际市场上，市场定位和目标市场的选择非常重要。
企业需要了解当地的文化和消费习惯，制定相应的市场策略，以提高企业在当地市场上的竞争力。
2、品牌建设品牌建设是企业在国际市场上提高竞争力的重要手段。
企业需要通过市场调研和营销手段，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者和客户。
3、网络营销随着互联网的普及，企业可以利用网络营销的方式扩展国际市场。
企业需要建设和维护好自己的网站、社交媒体账号等，借助网络营销手段提高品牌知名度和销售额。
总之，制定有效的国际商务策略和营销实践，对于企业在国际市场上取得成功至关重要。
企业需要了解不同国家和地区的文化和法律环境，合理制定自己的国际化战略和营销策略，以提高竞争力和市场认知度。
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对这些观点的回应 首先，他们都否定比较优势理论，而这 恰恰是国际贸易的基石所在 其次，如果一国采取措施阻止产品的进 口，那些受到之一措施影响国际可能 反击 第三，限制国际贸易可能会导致国际贸 易周期的出现 贸易战 贸易周期 通货紧缩 考情分析：术语
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第三章 汇率的决定因素
29
3.1 金本位制
3.1.1 金本位制简介 -支付体系、兑换方式、汇率 一种货币的需求量和供给量决定 一个国家的货币供应量取决于 考情分析：选择题 • 易货贸易 考情分析：术语
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3.1.2 金本位的运作机制 金本位制 考情分析：术语 金本位制运作机制范例 表3-1虚构的金本位制
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3.1.3 国定汇率体系的优势和劣势 （1）固定汇率体系的优势 金本位制最明显的优势是 考情分析：选择题 （2）固定汇率体系的劣势 3.1.4 金本位的崩溃-战争和经济衰退引 发的结果
（2）市场拓展 如果一个企业仅仅为本国市场生产产品，企 业规模受到一些因素的限制： • 人口规模 • 人口增长率 • 人口分布 • 收入水平 • 收入分配
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（3）新市场 （4）竞争 （5）风险分散 产品生命周期 考情分析：术语 （6）经济条件 （7）技术因素
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4.2 国际市场营销环境
国际市场营销环境主要有几种？ 考情分析：简答题 4.2.1 社会和文化 范例1：在时间问题上的简单错误 范例2：低水平的技术 （1）物质文化
2.1.2 计算原则 • 经常项目考情分析：术语 • 有形贸易收支差额 考情分析：术语、选择题 • 无形贸易收支 考情分析：选择题 • 资本项目 国际收支 考情分析：选择题
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2.2 经常项目
2.2.1概念定义 2.2.2 计算原则 经常项目可分成 有形贸易 中最易于衡量的项目之一 考情分析：选择题
6
• 第一产业 第二产业 第三产业 考情分析：术语
7
1.2 绝对优势
• 绝对优势 P238 考情分析：术语 解释国际贸易起因 考情分析：选择题 实证分析
8
1.3 比较优势
• 比较优势 238页 考情分析：术语 比较优势理论的内涵 考情分析：简答题 实证分析 机会成本 考情分析：术语
9
1.4 国际贸易的制约因素
• 货币交易问题、运输货物成本以及运 输造成环境影响 1.4.1 约束国际贸易的战略性因素 自给自足 考情分析：术语 1.4.2 约束国际贸易的政治因素
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第二章 国际收支
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2.1 国际收支
2.1.1 国际收支平衡表的定义 • 国际收支平衡表 考情分析：术语 • 计算周期 考情分析：选择题
12
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（2）语言因素 范例3：翻译的错误导致的问题 范例4：翻译的错误冒犯了别人 在国际贸易往来中必须意识到不同国家之间 非口头的沟通也是不尽相同的： • 沉默 • 非语言类的声音 • 直视 • 个人距离 • 身体接触 • 手势 范例5：挑衅的手势
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（3）宗教信仰 • 世界上主要的宗教： 原始宗教、印度教、佛教 伊斯兰教、基督教、 犹太教、神道教 范例6：精神上的忽略 范例7：不同家庭观念 范例8：错误的行为 范例9：对日式工作态度 的忽略
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3.3.3 财务决策 财务经理密切留意汇率的原因包括：汇 率能够影响金融融资、跨境资金汇款 以及财务业绩报告 • 金融衍生品 考情分析：术语 3.3.4 货币投机 货币投机 外汇市场 考情分析：术语
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第四章 国际贸易和国际营销环境
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4.1 国际市场营销
4.1.1 国际市场营销界定 （1）国内市场营销 国内市场营销 营销管理 考情分析：术语 （2）国际市场营销 考情分析：术语 开展国际市场营销要求国际市场营销经理具 备特别的能力和技术，他们负责工作 考情分析：术语
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（5）决定汇率成功改变的因素 弹性需求 无弹性需求 马歇尔-勒纳条件 考情分析：选择题、术语
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3.2.2浮动汇率体系 （1）浮动汇率体系定义 浮动汇率体系 考情分析：术语 （2）浮动汇率体系的运作机制 考情分析：选择题 图3-3 浮动利率 （3）汇率上升与汇率下降 考情分析：术语
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3.3 汇率变化对企业的影响
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• 宗教信仰和经济
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（4）教育 （5）社会组织 范例10 忽视老人 范例11 拉丁人对商业的态度 范例12 送错礼物
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4.2.2 法律环境 （1）法律渊源 • 习惯法、普通法、伊斯兰法律、犹太 法 产品进口国会设立一些影响到出口企业 营销组合的规章制度： 产品、价格、分销、推销 （2）国际法律
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5.2 国际市场细分和选择
5.2.1 初级市场 5.2.2 二级市场 考情分析：单选题 表5-6 国际市场中的产品改变 考情分析：单选题
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第六章 国际营销组合
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6.1 国际产品策略
6.1.1 产品和服务 产品组合 考情分析：单选题 （1）产品性质 国际市场营销需要特别关注的服务产品特性 考情分析：简答题 • 无形性 • 易逝性
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2.2.5 无形贸易 无形贸易可以被分成 考情分析：多选题 -服务部分分类 -利息、利润和分红记录的内容 -转移支付 表2-3某国无形贸易
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2.3 资本项目
2.3.1 资本项目的定义 资本项目 考情分析：术语 2.3.2 计算原则
20
2.4 实现国际收支平衡
2.4.1 如何实现国际收支平衡 国际收支的余额一般会是 考情分析：选择题 平衡项目 考情分析：术语
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2.4.2 政府干预以调整国际收支 储备项目 考情分析：术语 图2-1 贸易问题 造成国际收支平衡出现问题的原因可以 归结于 考情分析：选择题 （1）进口增加 （2）出口降低 （3）进出口的相对变化
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2.4.3 政府干预国际收支问题的措施 （1）政府减少进口的措施 考情分析：选择题 • 关税 从价税 从量税 考情分析：术语、选择题 图2-2
国际商务与国际营销
1
1.1 国际贸易的起因
国际贸易的好处： • 获取自身无法生产的商品或服务 • 使贸易国之间建立起牢固的友谊 • 促进了技术的推广
2
• 开展国际贸易的原因（图1-1 开展国际 贸易的原因） -气候 -资源稀缺 -比较优势理论 -政治因素 -技术差异 • 边干边学 考情分析：术语
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• 在线数据资源、电子商务和英特网 网络营销与杂志广告的区别 考情分析：简答题 在线商务的优势 考情分析：简答题 网络营销的优势 考情分析：简答题
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（2）一手数据调研 为何需要采用一手资料通常采用什么方法去 获取 考情分析：简答题 实地调查的形式 考情分析：单选题 调查时还需要考虑调查的具体手段 • 调研设计 • 调查方法
51
4.2.3 政治环境 （1）运营限制 （2）歧视性限制 （3）直接抵制行为 （4）国际关系 （5）稳定性
52
4.2.4 经济 （1）发达国家、新兴经济体、欠发达 国家的国际营销 （2）货币流通的影响 （3）财富和收入的分配 （4）通货膨胀的影响 通货膨胀对国际贸易的危害 考情分析：简答题
53
32
3.2 汇率的决定因素
• 汇率的基本类型 固定汇率体系 考情分析：选择题 3.2.1 固定汇率体系 国际货币基金体系 考情分析：选择题 （1）固定汇率体系的定义
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（2）政府干预 图3-1 外汇市场上的政府干预 固定联系汇率体系 硬通货 软通货 考情分析：术语 （3）汇率下跌 贬值 考情分析：术语 （4）汇率上升 升值 考情分析：术语
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5.1.3 调查技术 （1）需求模式分析 图5-1产品需求人均GDP 变化的趋势 （2）多因素指数 （3）类比研究法 • 截面数据法 • 时间序列方法 考情分析：简答题 （4）回归分析法
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5.1.4 市场信息 （1）二手数据 二手数据包括什么？有什么样的价值？ 考情分析：简答题 • 内部信息 • 政府公布数据 • 贸易统计数据 • 数据库
国际收支
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2.2.3 有形贸易收支 有形商品可分为： • 食品、饮料与烟草 • 原材料 • 石油 • 其他矿物、燃料和润滑剂 • 半成品 • 产成品 • 其他商品与贸易
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表2-1 某国的有形贸易 • 贸易差额 考情分析：术语 2.2.4 贸易条件 • 贸易条件 考情分析：术语 • 彰显一个国家在国际市场中的相对优 势 考情分析：选择题
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6.1.3 产品政策和战略 （1）标准化产品和修改产品 （2）产品生命周期 考情分析：简答题 （3）产品组合分析-波士顿矩阵 考情分析：案例分析 （4）渗透和退出技术
（5）国际收支平衡 （6）负债水平可能会影响和阻碍国际 营销 （7）技术环境 • 国际标准书号 • 因特网和万维网 • 互联网的一般用途 • 电子信息高速公路 • 技术/文化的悖论
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第五章 国际市场调研
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5.1 国际市场营销调研
5.1.1 市场调研 市场调研主要用于解决什么问题 考情分析：简答题 （1）界定问题 当一家企业考虑拓展国外市场时，他们不仅 需要明确地回答上述所有问题，同时也要 主要到国外市场具有特点 考情分析：简答题
3.3.1 营销决策 每个参与贸易方都知道产品用各种货币 表示的准确价格 考情分析：选择题
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3.3.2 生产决策 生产经理关注汇率的原因包括： （1）公司可以把生产基地重新选址在 货币比较弱势的国家，因为初始投资 相对便宜 （2）汇率的变化会影响进口原材料的 价格，这可能迫使企业寻找替代材料 或其来源
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（3）全球市场营销 考情分析：术语 • 国际市场营销与出口 • 出口营销 （4）国际和多国市场营销 国际市场营销、国外市场营销和多国营 销的任务存在不同之处 考情分析：简答题
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4.1.2 国外市场营销的原因 （1）规模经济 什么是规模经济？内部规模经济分为哪 些类型？ 考情分析：简答题