盈丰洗发水媒体策划书
洗发水营销策划推广方案
洗发水营销策划推广方案
一、市场背景分析
随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的关注度也越来越高。洗发水作为每个人日常生活必备的个人护理产品之一，市场需求量一直处于增长趋势。然而，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的品牌，是每个洗发水品牌都必须面对的问题。
二、目标市场分析
1. 目标人群定位
（1）年龄段：主要针对18-40岁的男性和女性。
（2）经济实力：以中高收入群体为主。
（3）消费习惯：注重品质、追求时尚、健康意识较强。
2. 目标市场规模
根据国内洗发水市场的数据统计，每年洗发水市场销售额约为100亿元，市场潜力巨大。根据目标人群定位，预计目标市场规模为50亿元。
三、品牌定位
1. 品牌核心价值观
提供高品质、有效、健康的洗发水产品，让用户拥有美丽、健康的头发。
2. 品牌形象定位
建立清新、简洁、健康的品牌形象，注重产品的性能和实用性，同时倡导对自然环境的保护。
四、推广策略
1. 建立品牌形象
（1）品牌命名：选择一个简洁、易记、富有品牌特色的名称。
（2）品牌标志设计：设计一个独特且能代表品牌核心价值的
标志，彰显品牌形象。
（3）包装设计：以简约、时尚的风格设计包装，突出产品的
高品质和实用性。
（4）品牌宣传语：设计一个能够准确传达品牌核心价值和品
牌特色的宣传语。
2. 建立产品认知和信任度
（1）产品介绍：通过各种渠道向目标人群传达产品的功效、
特点和适用人群。
（2）品牌故事：讲述品牌创始人的故事，强调品牌的诞生背
景和核心理念，让消费者对品牌产生认同感。
3. 建立销售渠道
洗发水 策划书3篇
洗发水策划书3篇
篇一
洗发水策划书
一、活动主题
“洗出自信，从头开始”
二、活动目的
本次活动旨在提高[洗发水名称]品牌知名度，推广新产品，增加市场份额。
三、活动时间和地点
1. 时间：[活动时间]
2. 地点：[活动地点]
四、活动内容
1. 现场试用：在活动现场设置试用区，让消费者亲自体验[洗发水名称]的效果。
2. 美发讲座：邀请专业美发师举办讲座，介绍如何选择适合自己的洗发水，以及正确的洗发方法。
3. 互动游戏：设置互动游戏，如洗发水知识问答、发型设计比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销：在活动期间购买[洗发水名称]产品，可享受一定的折扣优惠。
五、广告宣传
1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登活动广告，吸引更多消费者关注。
3. 网络广告：在社交媒体、洗发水论坛等网络平台投放广告，提高活动的知名度。
4. 海报宣传：在商场、超市、理发店等场所张贴海报，宣传活动信息。
六、活动预算
活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、现场布置、人员费用等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估
篇二
《洗发水策划书》
一、活动主题
“清爽一夏，从头开始”
二、活动目的
本次活动旨在提高[洗发水名称]在市场上的知名度和销售量，同时增强品牌形象和消费者忠诚度。
三、活动时间和地点
1. 时间：[活动时间]
2. 地点：[活动地点]
四、活动内容
1. 免费试用：在活动现场设置试用区，让消费者免费试用[洗发水名称]，感受其效果。
2. 专业咨询：安排专业的发型师和美容顾问在现场为消费者提供头发护理和造型建议。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本
一、背景分析
洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析
1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析
1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标
1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略
1. 产品策略
1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略
2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案
一、市场分析
1.1 行业背景
洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。全
球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多
样化。在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求
随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者
对洗发水的要求也越来越高。他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争
洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生
堂等。这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形
象来吸引消费者。同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要
渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场
2.1 定位目标消费者
本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。她们希望
洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场
本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划
3.1 产品定位
本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点
洗发水策划书2篇_策划书范文_
洗发水策划书2篇
目录
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、XX年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
XX年6月——XX年6月
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书
尊敬的领导：
我公司是一家专业的广告公司，本着以客户为中心、以创新为动力的企业理念，为您提供的服务不仅是成功的保证，也是我们自身的责任。我们将提供尽善尽美的广告策划方案，为您带来更多的收益。
本次撰写的是一份关于洗发水广告策划书，旨在帮助您更好地宣传您所生产的洗发水，并提升您的品牌价值和市场占有率。
一、市场现状分析
洗发水市场竞争激烈，市面上出现了许多品牌，市场需求量增长缓慢，形成了一定的价格战和竞争。在这个市场中，消费者在购买洗发水时，注重的不仅是它的清洁、滋润功效，更看重它美观的包装以及适合自己头发的类型。所以，我们需要针对市场需求和消费者需求，制定优秀的广告策略。
二、广告目标
通过这次广告活动，我们希望实现以下目标：
1. 提升产品知名度，增加品牌粘性，树立品牌形象。
2. 增加产品的销量，提高市场占有率。
3. 强化消费者对品牌的认知，树立品牌口碑。
三、广告目标群体
本次广告的目标群体是：
1. 年龄在18岁~30岁之间的女性，因为她们更注重对自
己外貌的打扮并更善于购买日常所需的洗发水。
2. 具有高中文化以上学历的人群，由于他们的自觉性较强，更能理智消费。
四、广告创意
本次广告策划中着重呈现可爱、清新、自然的风格，以打造出给人一种舒适感、放松身心的感受。同时，在广告中突出强调洗发水中的营养成分的多样性，达到中性、不刺激头皮、强韧发质的优良效果。针对目标群体，我们将在网络媒体、电视媒体、户外媒体和杂志广告上投放广告。
五、广告形式
1. 网络媒体：通过互联网，广告的投放范围更广，而网
洗发水营销策划方案案例
洗发水营销策划方案案例
第一章：背景分析
1.1 公司简介
xxxx洗发水公司，成立于xxxx年，是一家专业生产和销售洗发水的公司。公司以自然无添加、健康洁净的洗发产品为核心，致力
于提供高质量的个人护理产品给消费者，目前在市场上拥有一定
的知名度和市场份额。
1.2 行业分析
洗发水是个人护理产品市场中的一个重要品类，随着人们对个人
护理健康的关注度提高，洗发水市场也在逐渐增长。市场上存在
着众多的洗发水品牌，消费者在选择时往往会考虑品牌知名度、
产品成分和性价比等因素。
1.3 目标市场分析
xxxx洗发水公司的主要目标市场是25-40岁的都市女性群体。这
个人群通常注重个人形象和身体健康，对于洗发水的要求较高。
同时，该人群对于品牌知名度和产品的安全性也有较高的关注度。第二章：市场调研与竞争分析
2.1 市场调研
通过市场调研，发现当前洗发水市场上存在如下问题：一是产品
过度外包装化，导致资源浪费和环境污染；二是一些品牌在广告
宣传中夸大产品功效，误导消费者；三是一些产品的添加剂成分
较多，对于消费者的健康可能存在潜在风险。
2.2 竞争分析
xxxx洗发水公司的主要竞争对手有xxx洗发水、xxx洗发水等品牌。这些品牌在市场上拥有一定的知名度和影响力。
第三章：营销目标与策略
3.1 营销目标
通过本次营销活动，xxxx洗发水公司的主要营销目标为：一是提
高品牌知名度，树立公司在洗发水行业的形象；二是增加销量和
市场份额，增强公司在市场竞争中的优势位置；三是提高产品质
量和安全性，满足消费者日益增长的健康需求。
3.2 营销策略
（1）品牌定位策略：定位为天然无添加、健康洁净的洗发产品，
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书范文
洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。以下是店铺搜索整理的洗发水广告策划书，供参考借鉴！
洗发水广告策划书范文
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的.效果，同时亦荣获日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、XX年广告
洗发水广告策划书（4篇）
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书(4篇)
充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家收集的洗发水广告策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
洗发水广告策划书1
一，前言
本公司代理广告”轻柔”洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（20xx）年的广告重点是放在”轻柔”香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（20xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以”轻柔”洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广告投资重点上，并以”轻柔”洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年”轻柔”洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东”轻柔”洗发水公司——”轻柔”洗发水
洗发水的营销策划方案ppt怎么做
洗发水的营销策划方案ppt怎么做目录
1. 引言
a. 背景介绍
b. 目标市场分析
2. 市场调研与分析
a. 市场需求分析
b. 竞争对手分析
c. 潜在市场机会
3. 品牌定位与目标
a. 品牌理念与价值观
b. 目标受众群体
4. 产品特点与优势
a. 产品功效与特点
b. 与竞争对手的差异化
c. 消费者反馈与评价
5. 市场推广策略
a. 线下推广渠道
b. 线上推广渠道
c. 社交媒体营销
d. 品牌代言与合作
6. 客户关系管理
a. 培养忠诚客户
b. 提供优质客户服务
7. 销售与分销渠道
a. 零售合作伙伴关系
b. 电商平台合作
c. 线下销售策略
8. 市场推广预算与效果评估
a. 推广预算分配
b. 推广效果评估指标
9. 总结与展望
引言
背景介绍：
洗发水市场竞争激烈，消费者对于洗发水的需求也越来越多样化。本次营销策划方案旨在推广一款具有独特特点和优势的洗发水产品，并在市场中建立品牌形象，扩大市场份额。
目标市场分析：
通过市场调研和分析，我们发现年轻消费者群体对于洗发水的需
求量大，且对于环保和自然成分洗发水的需求有所提高。因此，
我们的目标市场将主要集中在年轻人群体中，特别是关注环保和
健康生活的消费者。
市场调研与分析
市场需求分析：
通过对消费者需求的调研分析，我们发现消费者对洗发水产品的
需求主要集中在以下几个方面：深层清洁、滋润保湿、强韧发质
等方面。因此，我们的产品需要解决这些问题，并提供针对性的
解决方案。
竞争对手分析：
通过竞争对手分析，我们发现市场上存在大量的洗发水品牌，其
中一些品牌已经在市场上建立了一定的品牌形象和知名度。我们
洗发水品牌新营销策划方案
洗发水品牌新营销策划方案
一、市场分析
洗发水市场近年来呈现出持续增长的趋势，消费者对洗发水的需
求也与日俱增。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，传统洗发水品牌面临着诸多挑战。为了保持竞争力和提高市
场份额，品牌需要制定新的营销策略。
二、目标受众分析
1. 年轻人群体：年轻人对洗发水的需求量大且价格敏感。他们注
重洗发水的功效和品牌形象，喜欢多样化的选择和个性化的产品。
2. 中年人群体：中年人对洗发水的需求主要集中在护发和抗衰老
方面。他们更加注重洗发水的滋养功效和护理专业度。
3. 高端人群：高端人群对洗发水有较高的要求，希望产品能够提
供独特的品牌体验和高品质的洗发效果。
三、品牌定位
根据目标受众的需求和市场竞争情况，本品牌将定位为“专业护
发品牌”，以产品的专业度和品质为核心竞争力，同时注重个性
化的营销和品牌体验。
四、营销策略
1. 产品研发与创新：加大对产品研发的投入，引进新的成分和技术，提升产品品质和功效，满足不同受众的需求。推出个性化定
制的洗发水，根据消费者的发质和需求提供量身定制的产品。
2. 品牌形象塑造：通过明星代言和赞助活动等方式提升品牌知名
度和形象，将品牌与时尚、健康、环保等正确的价值观关联起来，与年轻人群体建立情感连接。
3. 提供专业护发知识：开设线上线下的专业护发培训课程和讲座，为消费者提供专业的护发知识和护发技巧。同时与美发沙龙合作，提供专业的洗发服务。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，例如微博、抖音、小红书等，进行品牌广告宣传和产品推荐。利用视频、图片等多媒体形式，展示产品的使用效果和其它消费者的体验，增加用户的参与
洗发水营销策划方案
洗发水营销策划方案
1. 前言
本文档旨在提供一份洗发水营销策划方案，以帮助企业制定推广计划，提升产品知名度和销售额。战略上，我们将从品牌定位、目标市场、推广渠道等多个方面进行考虑和规划。
2. 品牌定位
洗发水作为日常必需品，市面上已经存在了很多竞争对手。为了在激烈的市场中脱颖而出，我们需要明确品牌定位。我们的洗发水定位为高档洗发水，专注于提供高品质、天然有机的产品。
3. 目标市场
针对我们的品牌定位，我们将目标市场定为追求高品质、注重健康和环保的消费者。这一群体通常有较高的消费能力，注重产品性能和成分，更重视健康和环保的价值观。通过准确定位目标市场，我们能够更有效地进行推广和销售。
4. 推广策略
以下是一些推广策略，旨在提高洗发水的知名度和销售额：
4.1 品牌宣传
通过品牌宣传活动，我们可以让更多的人了解我们的产品和品牌理念。我们可以选择与健康媒体合作，发布关于洗发水与健康生活方式的文章或短视频。另外，可以通过社交媒体平台和博客等渠道发布相关信息，吸引目标消费者的关注。
4.2 产品特点推广
我们的洗发水具有高品质和天然有机的特点，这是我们的竞争优势。通过突出产品特点，我们可以吸引更多的消费者。可以发布关于产品成分、制造工艺和检测认证等方面的信息，让消费者了解我们的产品的价值所在。
4.3 赠品和促销活动
通过赠品和促销活动，我们可以增加消费者对我们产品的购买欲望。可以选择赠送洗发水样品，让消费者亲自体验产品的高品质。此外，也可以推出限时促销活动，如买一送一或者打折等，以吸引潜在消费者。
4.4 品牌合作
洗发水产品营销策划方案
洗发水产品营销策划方案
1. 市场分析
洗发水市场具有广阔的发展空间，因为人们对美发的需求越来越高，而洗发水的种类和品牌也越来越多。根据最新的市场调查数据显示，洗发水的消费者主要集中在年轻人和中年人群体中。他们更加关注洗发水的功效、品牌和价格，对洗发水产品的质量和安全性有很高的要求。与此同时，随着生活水平的提高，人们对于个人护理产品的消费也越来越追求个性化和高端化。因此，在洗发水市场中推出高品质、高效果、个性化的产品，是非常有发展潜力的。
2. 目标市场
在确定市场目标时，我们将主要关注以下三个人群：
(1) 年轻人群体：年轻人是洗发水市场的主要消费群体，对于时尚、新颖和个性化的产品有较高的需求。我们将针对年轻人的喜好和习惯，推出适合他们的洗发水产品。
(2) 中年人群体：中年人群体因为年龄原因，头发更容易受损，他们对于洗发水的有效性和安全性有很高的要求。我们将注重推出具有修复和保护功效的洗发水产品。
(3) 高端消费群体：随着生活水平的提高，一部分消费者对于洗发水的价格要求不高，更关注产品的品质和效果。我们将推出高品质的洗发水产品，满足这部分消费者的需求。
3. 产品定位
我们将以“绿色、健康、个性化”作为产品的核心定位。绿色代表产品的无害性和环保性，健康代表产品的功效和安全性，个性
化代表产品的差异性和定制性。我们将重点向消费者传递产品的这些核心价值，吸引消费者的购买欲望。
4. 产品特色和优势
(1) 采用天然成分：洗发水产品中的成分主要采用天然植物提取物，不含对头发和皮肤有害的化学成分。
(2) 修复和保护：针对头发受损和脱发问题，推出具有修复和保护功效的洗发水产品，修复头发的弹性和光泽，增强抵抗力。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文
尊敬的客户：
感谢您选择我们作为您洗发水广告的合作伙伴。我们将竭尽全力为您提供创意、精准、有影响力的广告策划方案。以下是我们为您准备的洗发水广告策划书范文，希望对您
有所帮助：
1. 洗发水品牌简介
我们的洗发水品牌是一款针对各种头发问题的专业洗发水，涵盖了油性头发、干燥头发、头屑等不同问题的护理方案。我们的洗发水采用了纯天然的配方，不含硅油、硫
酸盐等有害物质，能够为消费者提供健康、有效的头发护理。
2. 目标受众分析
我们主要的目标受众是女性，年龄在25-45岁之间，注重外貌美观、时尚潮流的消费者。他们对头发的健康和外观有非常高的要求，希望能够找到一款能够解决头发问题
并能够提升自信心的洗发水。
3. 广告策略
3.1 引发共鸣
通过打造一个与目标受众相关的故事情节，引发共鸣。比如通过展示一个年轻女性因
为头发问题而缺乏自信心的故事，然后通过我们的洗发水品牌帮助她解决问题并重拾
自信心。
3.2 优势突出
我们将重点突出我们洗发水的优势，比如天然配方、无刺激、有效护理等。通过与其
他洗发水进行对比，并呈现出我们品牌的独特优势，让消费者认识到我们的产品与众
不同。
3.3 彩色视觉效果
我们将借助高清晰度的影像和生动的色彩，来呈现头发的健康、光泽和丰盈。通过直观的视觉效果，让消费者能够在短短几秒钟内感受到我们洗发水的效果，从而产生购买欲望。
3.4 构建品牌形象
我们将在广告中塑造一个积极、自信、关注健康的品牌形象。通过使用符合品牌形象的音乐、场景和人物形象来传递我们的价值观和个性特点。
4. 广告传播渠道
写洗发水策划书3篇
写洗发水策划书3篇
篇一
写洗发水策划书
一、洗发水市场分析
1. 洗发水是日常生活中常用的清洁用品，用于洗净附着在头皮和头发上的污垢、头屑、油脂等，保持头发清洁和健康。
2. 随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化、高端化、功能化的发展趋势。
3. 消费者在选择洗发水时，更加注重产品的品质、功效、安全性和品牌形象。
二、产品定位
1. 产品名称：[洗发水品牌名]
2. 产品定位：中高端洗发水，以天然植物成分为主，具有滋养头皮、强韧发根、柔顺发丝等功效，同时注重产品的品质和包装设计，为消费者提供高品质的个人护理体验。
三、目标市场
1. 年龄在 18-45 岁之间，注重个人护理、追求高品质生活的消费者。
2. 有头屑、头皮瘙痒、头发干枯毛糙等问题的消费者。
3. 对天然植物成分、无硅油、无刺激等产品特点有需求的消费者。
四、营销策略
1. 品牌建设
制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象建设，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
2. 产品推广
开展新品发布会、产品试用等活动，吸引消费者关注和试用产品。
与美发沙龙、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 价格策略
制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求，确定产品的价格水平。
定期进行价格调整，保持产品的竞争力。
4. 渠道策略
建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高产品的铺货率和销售效率。
五、推广活动
1. 开展“免费试用”活动，邀请消费者免费试用产品，提高产品的知名度和美誉度。
洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文
尊敬的领导及相关人员：
大家好！我是洗发水广告策划团队的一员，在此向大家提交一份洗发水广告策划书，希望能得到大家的认可和支持。
一、广告背景分析
洗发水是人们日常生活中必不可少的洗护产品，市场潜力巨大。然而，当前洗发水市场竞争激烈，同质化严重，消费者对于洗发水产品的选择变得越来越困惑和挑剔。因此，我们希望通过广告策划，突破传统洗发水广告的套路，向消费者展示我们的洗发水产品的独特之处，提升品牌影响力，增加销售额。
二、广告目标
1. 提升品牌知名度：通过精心策划的广告，让更多的消费者熟悉我们的洗发水品牌。
2. 强调产品特点：突出产品的独特之处，让消费者了解到我们的洗发水能够解决他们的头发问题。
3. 增加销售额：通过吸引消费者的眼球，提高洗发水的销售量。
三、目标消费者分析
1. 年龄段：20岁至40岁的男女消费者群体。
2. 生活习惯：关注自己形象的人群，注重个人护理。
3. 消费能力：中高收入人群，追求高品质生活。
4. 偏好：注重产品的效果和质量，喜欢尝试新品牌。
四、广告创意和策略
1. 定位创意：通过描绘一个怀抱自信和积极人生态度的形象，将我们的洗发水与这种态度进行联想。传达使用我们洗发水能够让头发更加健康、自信且充满活力。
2. 故事情节：通过制作一支有故事的广告，将我们的洗发水融入到一个生活场景中。故事情节中的主人公因为头发问题而缺乏自信，但在使用了我们的洗发水后，头发得到改善，自信重回他的生活。
3. 搭配美妆博主合作：选择知名的美妆博主合作，通过在其社交媒体上推广我们的洗发水产品，增加知名度和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告媒体研究
——盈丰洗发水媒体策划书
姓名：邓智瑜
学号：200810030066
班级：08广告本科班
科目：广告媒体研究
学期：11-12第一学期
老师：孔紫君
盈丰洗发水媒体策划书
前言：
作为一款新推出的洗发水，为避免与大品牌形成正面竞争或者淹没于同质化的广告片当中，势必要走“新、奇、特”的广告创意策略。当前市场上洗发水广告片仍然未跳脱功能诉求的主流层面。作为新品上市，以独特的立意点和主题来吸引受众的观注，同时借助宣传广告的推出，强化产品与企业形象，形成品牌认知度和认同度。
通过分析盈丰公司及其产品，了解盈丰满足消费者需求的能力。提出营销战略，以营销战略为指导，开展广告等营销战术。而战略战术的目标是重塑盈丰系列洗发水的形象，促进销售。
项目背景
一、市场分析
1、中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
2、从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看，企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操作，以获取消费者的关注和市场的认可。
(1)物质层面：首先，产品功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在。其次，通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。
(2)诉求层面：最重要的莫过于产品概念的包装。
(3)传播层面：洗发水是典型的广告产品，是品牌泛滥的市场，就需要广告等传播手段的有力推动
(4)销售层面：各企业为销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、选美、赞助，成立俱乐部等。
二、消费者分析
1、就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品，以取得更多的消费者。
2、对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响; 20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小;而 40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9
% 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
三、购买行为分析
上面图表显示，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
项目策划
一、广告目标策划
1、渠道选择
（1）公司—零售商—消费者，即盈丰公司将产品直接投放商场、超市等企业。主要针对大中城市。
（2）公司—批发商—零售商—消费者，即通过流通批发。主要针对小型城市及农村。
2、终端布点环境选择
（1）商业区\各种功能组合的综合商圈，主要是超市、商场等，其铺货质量等对销售起直接作用，这是主要销售场所。
（2）住宅区(社区)，主要是便利店、中小超市和个体经销店，这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端。
（3）批发市场，通过对这一市场的整合，树立起飘影系列洗发水的统一形象，开展深度行销;同时应该注意，这一市场也是“打假”的重点所在。
3、终端布点要求
（1）终端布点工作由各地销售管理处负责。
（2）一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整。
（3）由销售管理处定期走访终端，对布点情况进行调查、了解。
（4）掌握产品终端信息;对假冒、价格、渠道构成，市场占有率、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由飘影公司集中管理、分析和运用。
二、广告媒介策略
在广告战略部分提到我们采用电视广告为主，其次网络、报纸杂志广告、灯箱广告、POP广告、车体广告为辅的形式，来更好的打开在中国的市场。采用全方位、立体式的宣传方式，来增加广告的视听率，进而提高广告有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大消费者的认识。同时，可以采用打折的方式来刺激销售、也可以采用买一送一的形式等活动，来吸引消费者的注意，从而促成购买。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动，说服力强，辐射面广，渗透力强，传播迅速，时空性强，直观真实，理解度高。
我们将在CCTV—3、CCTV—5，湖南电视台、江苏电视台、上海电视台的黄金时段播出广告，为期三个月。以上电视台收视率相对比较高，使得广告的视听率比较大，广告效果也就更明显。
三、广告策略
1．产品质量：盈丰洗发水将以品质为取胜目标，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。
2．价格定位：盈丰属于中低档产品，价格定在15—20元之间不等。
3．渠道策略：盈丰洗发水由点带面，吸引其周边市场的大中型超市慢慢覆盖全国。
4．群体构成：盈丰洗发水主要针对年轻的一代。
项目执行
一、广告表现
1．举办一些市场推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。
2．在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品。
3．举办以盈丰为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出。
4．以代言人为主举办见面会，用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品。
5．赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播
二、广告投放
1、我们将在CCTV—3、CCTV—5，湖南电视台、江苏电视台、上海电视台的黄金时段播出广告，为期三个月。以上电视台收视率相对比较高，使得广告的视听率比较大，广告效果也就更明显。采用全方位、立体式的宣传方式，来增加广告的视听率，进而提高广告有效达到率，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大消费者的认识。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动，说服力强，辐射面广，渗透力强，传播迅速，时空性强，直观真实，理解度高。
2、杂志：各流行时尚类杂志，如：《瑞丽》、《ELLE》、《时尚》等。
3、户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身。
三、广告预算