5技术规范书应答偏离表
技术响应偏离表
地方报纸数字化
（1）我单位严格按《推广工程数字资源联合建设地方报纸数字化著录规则（2018）》标准加工本地报纸5000版。
（2）我单位提供第三方机构出具的资源质检报告一份（保证第三方的抽检率达到总量的30%，合格率达到98%及以上）。
无
3
网事典藏
（1）按《推广工程数字资源联合建设网事典藏网站采集元数据著录规则（2018）》采集保存反映景德镇市行政区域的政治、经济、文化发展等信息的政府网站100家，并将采集到的网站进行编目和发布。
（2）我单位提供第三方机构出具的资源质检报告一份（保证第三方的抽检率达到总量的30%，合格率达到98%及以上）。
无
2
地方报纸数字化
（1）按《推广工程数字资源联合建设地方报纸数字化著录规则（2018）》标准加工本地报纸5000版。
（2）第三方机构出具的资源质检报告一份（第三方的抽检率需达到总量的30%，合格率需达到98%及以上）。
更新维护景德镇市政府公开信息采集保存中心，采集景德镇市人民政府及下属机构官方网站发布的政府公开信息，同时对信息进行图片快照、字段采集等，所采集的信息所有权归景德镇市图书馆。
我单位承诺完全响应磋商文件需求
更新维护景德镇政府信息采集保存中心
我单位承诺更新维护景德镇市政府公开信息采集保存中心，采集景德镇市人民政府及下属机构官方网站发布的政府公开信息，同时对信息进行图片快照、字段采集等，所采集的信息所有权归景德镇市图书馆。
（2）第三方机构出具的资源质检报告一份（第三方的抽检率需达到总量的30%，合格率需达到98%及以上）。
我单位承诺完全响应磋商文件需求
公开课制作
（1）我单位严格按《推广工程数字资源联合建设公开课加工及著录规则（2018）》完成公开课80讲的制作。
技术规范书及应答
附件1：技术规范书及应答本《技术规范书及应答》是针对联通乐山市分公司数字化监控系统设备及管理平台项目的技术应答规范，投标单位应逐条的、点对点的答复（满足/部分满足/不能满足），可对不满足或部分满足项和进行详细补充说明，对应答汇总成《技术应答偏离表》。
如投标单位有本《技术应答规范书》之外的建议，可以“建议书”的形式提交，招标单位将会酌情采纳，如有对招标方有利的建议将会影响投标单位的技术排名。
联通乐山市分公司数字化监控系统设备及管理平台项目技术规范书项目背景随着社会经济和科学技术的飞速发展，经济的繁荣，现代化科学技术得到越来越广泛的应用。
运用现代高科技技术手段，通过使用闭路电视监控系统，实时、直观的提供各种现场信息，对于提高管理水平，监控生产及设备运行情况，加强治安保卫，消除事故隐患，防止意外发生，都有着不可替代的重要作用，是企业步入现代化管理的重要标志之一。
建设依据总体建设以国家、行业相关规范和标准为设计标准及依据，依据和要求如下：《安全防范”建安网”联网系统信息传输、交换、控制技术要求》GB/T28181《视频安防监控系统技术要求》（GA/T367-2001）《视频安防”建安网”系统工程设计规范》（GB50395-2007）《视频安防监控系统前端设备控制协议V1.0》（GA/T647-2006）《民用闭路监视电视系统工程技术规范》(GB50198-94)《工业电视系统工程设计规范》（GBJ115-87）《建筑及建筑群综合布线工程设计规范》（GB/T50311-2000）《电视视频通道测试方法》（GB3659-83）《彩色电视图像质量主观评价方法》（GB7401-1987）《视频安防监控数字录像设备》（GB20815-2006）《视频安防监控系统变速球型摄像机》（GA/T645-2006）《信息技术开放系统互连网络层安全协议》（GB/T 17963）《信息安全技术信息系统通用安全技术要求》GB/T20271-2006《计算机信息系统安全》（GA 216.1－1999）《信息技术设备的安全》GB4943-2001《计算机软件开发规范》（GB8566-88）《安全防范工程程序与要求》（GA/T75-94）《安全防范工程技术规范》(GB 50348-2004)《电子计算机机房设计规范》(GB50174-93)《建筑物防雷设计规范》(GB50057-94)《建筑物电子信息系统防雷技术规范》(GB50343-2004)《安全防范系统雷电浪涌防护技术要求》(GA/T670-2006)《民用建筑电气设计规范》(JGJ/T16-92)《公安交通电视监视系统验收规范》（GA/T509）《安全防范系统验收规则》（GA308/2001）《中国电气装置安装工程施工及验收规范》（GBJ232-90.92）《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》(GB/T50312-2000)《计算机软件分类与代码》（GB/T13702-1992）《信息处理系统工程计算机系统配置图符号及约定》（GB/T14085-1993）《计算机软件可靠性和可维护性管理》（GB/T14394-1993）《计算机软件单元测试》（GB/T15532-1995）《信息处理单命中判定表规范》（GB/T15535-1995）《软件工程标准分类法》（GB/T15538-1995）《软件可靠性和安全性设计准则》（GJB/Z 102-97）《计算机软件产品开发文件编制指南》（GB/T8567-1988）《计算机软件需求说明编制指南》（GB/T9385-1988）《计算机软件测试文件编制指南》（GB/T9386-1988）《计算机软件质量保证计划规范》（GB/T12504-1990）《计算机软件配置管理计划规范》（GB/T12505-1990）《工业控制用软件评定准则》（GB/T13423-1992）《信息处理程序构造极其表示的约定》（GB/T13502-1992）《软件文档管理指南》（GB/T16680-1996）《信息技术软件包质量要求和测试》（GB/T17544-1998）OGC相关标准《计算机软件工程规范国家标准汇编2000》）《计算机软件工程规范国家标准汇编2000》包括全部现行有效的计算机软件工程规范及其相关的国家标准《信息处理数据流程图，程序流程图，系统流程图，程序网络图和系统资源图的文件编制符号及约定》（GB/T1526-1989）《信息技术软件生存期过程》（GB/T8566-1995）《信息技术软件产品评价质量特性及其使用指南》（GB/T 16260-1996）《信息技术软件包质量要求和测试》（ISO/IEC9126：1991。
技术规范书偏离表
技术部分应答偏离表
本投标人承诺：已逐条认真阅读并知悉招标文件中“技术标准和要求”所有的事项、格式、条款等。
按照招标文件要求提交全部资料并做出实质性响应。
投标人名称（公章）：北京城建安装集团有限公司
法定代表人或其授权代表（签字）：
日期：2017年6月27日
注：
1、对满足的条目在本表满足列中标注“O”。
对有偏离的条目在本表相应列中标注“正偏
离”或“负偏离”。
仅可在“满足”及“有偏离”中选一标注，同时，当且仅当选取“有偏离”栏中加以标注后，才能在“偏离简述”栏中加以说明。
2、正偏离是指应答的条件高于招标文件要求，负偏离是指应答的条件低于招标文件要求，
正偏离项目不作扣分处理。
3、投标人必须填写此表。
如果“技术标准和要求”中所有条款均应答满足，则在“技术条
款要求”列注明“所有条款要求”字样，并在本表满足列中标注“O”。
技术要求响应偏离表模版(整理).pptx
技术要求响应(偏离)说明表
项目编号： 项目名称：Leabharlann 序号谈判文件技术要求
技术响应内容
响应/偏离 说明
注：1、“响应/偏离”栏中，如供应商技术响应内容如与磋商文件技术要求有所 差异，则在该栏中说明差异之处。
2、响应/偏离内容应在说明栏中说明该条款在响应文件中（或页码）的依据 ， 若无可不填写；
3、必须逐项详细填写所投服务范围及要求的偏离情况；如填写不完整将会 影响评审结果，栏数不够请自行增加。
供应商名称：（加盖公章） 法定代表人或授权代表：（签字） 签署日期： 年 月 日
1
技术规范书及应答
附件1：技术规范书及应答本《技术规范书及应答》是针对联通乐山市分公司数字化监控系统设备及管理平台项目的技术应答规范，投标单位应逐条的、点对点的答复（满足/部分满足/不能满足），可对不满足或部分满足项和进行详细补充说明，对应答汇总成《技术应答偏离表》。
如投标单位有本《技术应答规范书》之外的建议，可以“建议书”的形式提交，招标单位将会酌情采纳，如有对招标方有利的建议将会影响投标单位的技术排名。
联通乐山市分公司数字化监控系统设备及管理平台项目技术规范书项目背景随着社会经济和科学技术的飞速发展，经济的繁荣，现代化科学技术得到越来越广泛的应用。
运用现代高科技技术手段，通过使用闭路电视监控系统，实时、直观的提供各种现场信息，对于提高管理水平，监控生产及设备运行情况，加强治安保卫，消除事故隐患，防止意外发生，都有着不可替代的重要作用，是企业步入现代化管理的重要标志之一。
建设依据总体建设以国家、行业相关规范和标准为设计标准及依据，依据和要求如下：《安全防范”建安网”联网系统信息传输、交换、控制技术要求》GB/T28181《视频安防监控系统技术要求》（GA/T367-2001）《视频安防”建安网”系统工程设计规范》（GB50395-2007）《视频安防监控系统前端设备控制协议V1.0》（GA/T647-2006）《民用闭路监视电视系统工程技术规范》(GB50198-94)《工业电视系统工程设计规范》（GBJ115-87）《建筑及建筑群综合布线工程设计规范》（GB/T50311-2000）《电视视频通道测试方法》（GB3659-83）《彩色电视图像质量主观评价方法》（GB7401-1987）《视频安防监控数字录像设备》（GB20815-2006）《视频安防监控系统变速球型摄像机》（GA/T645-2006）《信息技术开放系统互连网络层安全协议》（GB/T 17963）《信息安全技术信息系统通用安全技术要求》GB/T20271-2006《计算机信息系统安全》（GA 216.1－1999）《信息技术设备的安全》GB4943-2001《计算机软件开发规范》（GB8566-88）《安全防范工程程序与要求》（GA/T75-94）《安全防范工程技术规范》(GB 50348-2004)《电子计算机机房设计规范》(GB50174-93)《建筑物防雷设计规范》(GB50057-94)《建筑物电子信息系统防雷技术规范》(GB50343-2004)《安全防范系统雷电浪涌防护技术要求》(GA/T670-2006)《民用建筑电气设计规范》(JGJ/T16-92)《公安交通电视监视系统验收规范》（GA/T509）《安全防范系统验收规则》（GA308/2001）《中国电气装置安装工程施工及验收规范》（GBJ232-90.92）《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》(GB/T50312-2000)《计算机软件分类与代码》（GB/T13702-1992）《信息处理系统工程计算机系统配置图符号及约定》（GB/T14085-1993）《计算机软件可靠性和可维护性管理》（GB/T14394-1993）《计算机软件单元测试》（GB/T15532-1995）《信息处理单命中判定表规范》（GB/T15535-1995）《软件工程标准分类法》（GB/T15538-1995）《软件可靠性和安全性设计准则》（GJB/Z 102-97）《计算机软件产品开发文件编制指南》（GB/T8567-1988）《计算机软件需求说明编制指南》（GB/T9385-1988）《计算机软件测试文件编制指南》（GB/T9386-1988）《计算机软件质量保证计划规范》（GB/T12504-1990）《计算机软件配置管理计划规范》（GB/T12505-1990）《工业控制用软件评定准则》（GB/T13423-1992）《信息处理程序构造极其表示的约定》（GB/T13502-1992）《软件文档管理指南》（GB/T16680-1996）《信息技术软件包质量要求和测试》（GB/T17544-1998）OGC相关标准《计算机软件工程规范国家标准汇编2000》）《计算机软件工程规范国家标准汇编2000》包括全部现行有效的计算机软件工程规范及其相关的国家标准《信息处理数据流程图，程序流程图，系统流程图，程序网络图和系统资源图的文件编制符号及约定》（GB/T1526-1989）《信息技术软件生存期过程》（GB/T8566-1995）《信息技术软件产品评价质量特性及其使用指南》（GB/T 16260-1996）《信息技术软件包质量要求和测试》（ISO/IEC9126：1991。
第五部分 点对点应答及偏离表
第五部分点对点应答及偏离表第一部分投标邀请函公司：中捷通信有限公司（以下简称“招标代理机构”）受中国电信菏泽分公司的委托，就“中国电信菏泽分公司2012年农村墙体广告招标项目”书面正式邀请贵单位参加投标。
如愿参加投标，请注意如下事项：1、接函后请于3个工作日内以书面形式答复是否参加投标。
2、定于在菏泽电信办公楼会议室发售招标文件，投标人凭加盖公章的回复函原件购买招标文件。
3、购买招标文件费用：人民币500元，售后不退。
45678、递交投标文件及开标地点：菏泽电信办公楼会议室，如有变动另行通知。
9、收件人：中捷通信有限公司届时请参加投标的法定代表或其授权委托人准时出席开标会议。
10、项目概况：配合农村市场的工作重点由体系建设向营销宣传转移的现状，为快速形成宣传高潮，促进农村营销工作，省公司拨付专项宣传资金，聚焦3G智能机、光速宽带，选择重点区域墙体，开展阶段性、轰炸式的宣传活动招标内容和需求：刷墙一种形式，预期效果：全市范围内所有的县级以下主干道刷墙至少6处/干道； 2-4处/富裕村，合计20处/镇。
参加投标的单位必须同时参与所有包的投标，不允许只投其中一个包。
具体分包如下：说明：最终规模及详细建设内容以招标人下发的最终建设任务书或者签订合同为准。
11、就有关本次招标事宜，可按下列地址以书面形式向招标代理机构查询：中国电信菏泽分公司2012年农村墙体广告项目第五部分点对点应答及偏离表中捷通信有限公司应答：满足第二部分投标须知投标人须知前附表- 19 -为准。
应答：满足2.1说明2.1.1适用范围本招标文件仅适用于本次投标邀请中所叙述的中国电信济宁分公司2012年农村墙体广告招标项目。
2.1.2定义2.1.2.1“招标人”、“建设单位”、“发包方”、“甲方”是指组织本次招标的中国电信济宁分公司。
2.1.2.2“投标人”、“承包方”、“供应商”、“乙方”是指向招标人提交投标文件的投标单位。
2.1.2.3“招标代理机构”系指中捷通信有限公司。
技术偏离表范本
技术偏离表范本技术偏离表，是指用于记录和跟踪软件开发项目中的需求偏离情况的一种工具。
在软件开发过程中，需求的变更是难以避免的，在项目中及时记录变更情况，有助于开发人员将注意力集中在新的需求变更上，避免在项目的后期才发现需求偏离情况，从而导致更多的时间和资源浪费。
技术偏离表通常记录下面的内容：所偏离的需求、导致需求偏离的原因、偏离的程度、以及对项目日程和预算的影响。
技术偏离表的使用可以帮助项目管理者快速识别和解决跟踪问题，确保项目的成功交付。
以下是一些使用技术偏离表时应该考虑的因素：1. 及时记录需求偏离情况需求偏离是一种常见的现象，但是如果不及时记录变化情况，可能会导致影响更大的问题。
项目管理者应该及时记录下变化情况，并分析其影响，从而及时采取改变措施。
2. 确认需求变化原因了解需求变化的根本原因，是解决问题的关键。
通过记录下所有有关需求偏离的细节，项目管理者可以更好地理解发生变化的原因，更好地解决问题，避免类似的情况再次发生。
3. 评估技术偏离的影响通过评估技术偏离的影响，可以对项目日程和预算进行重新评估，从而确保项目的成功完成。
同时，也可以让开发人员更好地理解变化后的需求，更好地规划项目开发计划。
4. 引起上级关注对于更加严重的技术偏离情况，项目管理者应及时向上级报告。
这样可以确保关键决策人员及时了解项目的进展情况，并作出正确的决策，保证项目的成功实施。
总之，技术偏离表是一种非常有用的工具，可以帮助项目团队更好地掌握需求变化的情况，及时采取改变措施，避免影响项目进度和预算。
在项目开发过程中，技术偏离表仍然是一个非常重要的工具，需要加以重视和使用。
技术要求偏离表
Φ50X3.7 19 PE100级 给水管 Φ63X4.7 Φ75X5.6 Φ90X6.7 Φ110X8.1 Φ50X4.6 20 PE100级 给水管 Φ63X5.8 Φ75X6.8 Φ90X8.2 Φ110X10.0 Φ50 Φ63 21 90°弯头 Φ75 Φ90 Φ110 Φ50 Φ63 22 45°弯头 Φ75 Φ90 Φ110 Φ50 Φ63 23 直接头 Φ75 Φ90 Φ110 Φ63X50 Φ75X50 Φ75X63 Φ90X50 24 变径 直接头 Φ90X63 Φ90X75 Φ110X50 Φ110X63 Φ110X75 Φ110X90 Φ50 Φ63
无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离
无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响
无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离 无偏离
无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响 无影响
第四章 技术规范应答
第四章技术规范应答6.1.5 技术点对点应答和偏离表6.5.1 技术条款点对点应答投标人须对第四章技术规范的每一款做出明确答复，即点对点应答。
应答有“满足”，如有“不满足”、“优于”或“部分满足（偏离）”，请填写在技术条款偏离表（格式见6.5.2）。
6.5.2 技术条款偏离表投标人须对第四章技术规格的每一款做出明确答复，即点对点应答。
应答有“满足”，如有“不满足”、“优于”或“部分满足（偏离）”，请填写在技术条款偏离表投标人名称：长沙麦融高科有限公司招标代理编号： GC14DGJX04004注：1、投标人应对“第四章技术规范”做出点对点应答，如有优于招标文件要求的条件或与招标文件要求有偏离的条目应填写“技术条款偏离表”以使招标人全面了解投标人的服务承诺。
2、若技术条款无偏离，则此表填写“无”。
3、若不填写该表，则表示完全满足技术规格条款的要求。
4、《技术条款偏离表》与技术条款点对点应答内容不一致的，以点对点应答为准。
法定代表人或其委托代理人：（签字）_________年_________月_______日（19）YD/T 1537-2006 通信系统用户外机柜一般要求；（20）GB 3096-2008 声环境质量标准；（21）GB 8624-2006 建筑材料及制品燃烧性能分级。
（22）GA/T 73-1994 机械防盗锁（23）GB 4208-1993 外壳防护等级(IP 代码)（24）《强制性产品认证管理规定》（中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局令第5号）CNCA-01C-016：2001：关于空调：制冷量不超过21000大卡/小时的家用及类似用途的空调器检测标准。
投标方应在建议书中需要具体说明，并附上相应的详细技术资料。
应答:满足。
1.3投标方对本规范书的每一条款须逐条作出明确的答复、说明和解释，首先对实现或满足程度明确作出“满足”、“不满足”、“部分满足”等应答，然后作出具体、详细的说明。
技术规格偏离表格式(开标时使用)
技术规格偏离表格式（开标时使用）三、技术规格偏离表注：▲参数为重要参数，投标人必须提供相关证明材料（技术白皮书、彩页、产品说明书或检测报告等），否则按负偏离进行扣分，但不作为废标条款。
1、“招标技术要求”一栏应填写招标文件“具体技术要求”的内容。
如“具体技术要求”内容空白，则“招标技术要求”一栏应填写招标文件相关的全部技术要求内容)2、“投标技术响应”一栏必须详细填写投标产品的具体参数，并应对照招标技术要求一一对应响应。
3、“偏离情况”一栏应如实填写“正偏离”、“负偏离”或“无偏离”。
4、投标产品的技术参数应尽可能提供相应的证明资料，以证明投标人响应的真实性。
证明资料包括制造商公布的产品说明书、产品彩页和我国政府机构出具的产品检验和核准证件等。
投标人应在“说明”一栏中列出技术参数的证明资料名称，并指明该证明资料在投标文件中的具体位置。
5、证明资料要求（可提交复印件）：（1）产品说明书或彩页应为制造商公布或出具的中文产品说明书或彩页；提供外文说明书或彩页的，须同时提供对应中文翻译说明，评标依据以中文翻译内容为准，外文说明书或彩页仅供参考；产品说明书或彩页的尺寸和清晰度应该能够被阅读、识别和判断；（2）我国政府机构出具的产品检验和核准证件应为证件正面、背面和附件标注的全部具体内容；产品检验和核准证件的尺寸和清晰度应该能够被阅读、识别和判断。
未达到以上提供要求的，评审小组有权认定为不合格响应，其相关分数予以扣减或作废标处理。
6、评审小组有权对以谋取中标为目的的技术规格模糊响应（如有意照搬照抄招标文件的技术要求）或虚假响应予以认定，并视情况报医院相关监督管理部门予以处罚。
最终参数由相关职能部门汇总（在用耗材合同到期重新招标，参考现用耗材规格及参数要求）。
技术偏离表(须点对点应答)
19.
厂商能力
具备权威机构颁发的ISO28000、9001、14001体系证书，提供证书复印件证明
投标产品为宏杉MS5580G2存储系统，具备权威机构颁发的ISO28000、9001、14001体系证书，提供证书复印件证明
无偏离
20.
▲存储控制器的处理器采用自研芯片，提供相应的证明材料（如官网和功能截图等）
配置NAS功能，配置NFS、CIFS、NDMP、多租户、目录配额功能；NFS业务支持全局命名空间和日志审计功能；提供配置功能截图或技术白皮书证明；
投标产品为宏杉MS5580G2存储系统，配置NAS功能，配置NFS、CIFS、NDMP、多租户、目录配额功能；NFS业务支持全局命名空间和日志审计功能；提供了技术白皮书证明；
无偏离
18.
存储专用多路径软件
存储厂商提供专有多路径（非操作系统自带多路径）软件，提供故障切换和负载均衡功能，支持Windows\Linux。提供国家版权局出具的计算机软件著作权登记证书复印件证明
投标产品为宏杉MS5580G2存储系统，使用操作系统自带多路径软件，支持Windows\Linux等，并已与全球主流操作系统厂商完成了兼容性认证。
投标产品为宏杉MS5580G2存储系统，系统内总一级缓存容量配置512GB，且任意控制器一级缓存容量256GB（不含任何性能加速模块、FlashCache、PAM卡，SSD Cache、SCM等），控制器缓存均具备断电保护功能， 在出现电源故障时，可提供充足的电源，将高速缓存内容转储至非易失性内部存储设备上（非通用服务器架构）
无偏离
12.
效率提升
配置缓存加速功能
投标产品为宏杉MS5580G2存储系统，配置缓存加速功能
无偏离
技术响应表及技术偏离对照表
符合/正偏 离/负偏离
备注
25
额定风量:1050m3/h(中 档)；机外余压:12Pa； 冷却能力:6.6KW(中 卡式明装四 档)；加热能 吹风机盘管 力:10KW(中档)；功 率:118W；机外噪声≤ 44dB(A)
负偏离
26
风量:1500m3/h,机外余 吊顶式空气 压:180Pa,冷量:27KW， 处理机 加热量:18KW,风机段 N=0.32KW
负偏离
11
额定风量:540m3/h(中 档)；机外余压:12Pa冷 卧式暗装风 却能力:3.4KW(中档)； 机盘管 加热能力:5.2KW(中 档);功率:659W/220V； 机外噪声≤38dB(A) 额定风量:660m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa；冷却能 暗装风机盘 力:4.1KW(中档)；加热 管 能力:6.1KW(中档)；功 率:82W/89W；机外噪声 ≤45dB(A) 额定风量:780m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa；冷却能 暗装风机盘 力:4.9KW(中档)；加热 管 能力:7.3KW(中档)；功 率:98W/110W；机外噪 声≤48dB(A) 额定风量:1350m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa;冷却能 暗装风机盘 力:8.0KW(高档)；加热 管 能力:12KW(高档)；功 率:168W/195W；机外噪 声≤50dB(A)
符合/正偏 离/负偏离
备注
15
额定风量:1050m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa；冷却能 暗装风机盘 力:6.6KW(中档)；加热 管 能力:10KW(中档)；功 率:132W/165W；机外噪 声≤49dB(A) 额定风量:1820m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa；冷却能 暗装风机盘 力:11.2KW(高档)；加 热能力:16.5KW(高 管 档)；功 率:247W/273W；机外噪 声≤54dB(A) 额定风量:390m3/h(中 档)；机外余压:12Pa 冷却能力:2.5KW(中 卧式暗装风 档)； 加热能 机盘管 力:4.1KW(中档)；功 率:41W/220V;机外噪声 ≤36dB(A) 额定风量:540m3/h(中 档)；机外余压:12Pa冷 卧式暗装风 却能力:3.4KW(中档)； 机盘管 加热能力:5.2KW(中 档);功率:659W/220V； 机外噪声≤38dB(A) 额定风量:660m3/h(中 档)；机外余 高静压卧式 压:30/50Pa；冷却能 暗装风机盘 力:4.1KW(中档)；加热 管 能力:6.1KW(中档)；功 率:82W/89W；机外噪声 ≤45dB(A)
如何做好应答和偏离表
什么是虚假应答
• 虚假应答，就是标书中技术指标不满足，而 进行的虚假的回答
点对点应答总结
正面应答：满足 OR不满足
图文并茂描 述满足程度 忌原文拷贝
适当展开，对分值 较高的项需重点描 述，并佐证。
虚假应答的防范
销售中心办事处部门各类售前技术岗位掌握制作点对点应答和偏离表的方法虚假应答就是标书中技术指标不满足而进行的虚假的回答ps
如何做好应答、偏离表
销售中心培训部
培训目的
适用对象：
销售中心办事处、部门各类售前技术岗位
培训目的：
掌握制作点对点应答和偏离表的方法
如何做好应答
技术应答 什么是点对点应答？ 如何做好点对点应答？ 点对点应答的方法
P.S.所列参数或功能必须与方案、配置表、技术偏离表、产品彩页保持高度一致！
如何做好偏离表
偏离表 什么是偏离表？ 偏离表的重要性 填写的方法
如何做好偏离表
如何做好偏离表
• 偏离表的三种情况
偏离表
举例：
投标人名称：
技术参数及要求 序号 设备名称或条款号 招标文件 投标文件 对招标文件偏差 描述 备注
强调事项
按序排列
排版整洁
P.S.所列参数或功能必须与方案、配置表、逐点应答、产品彩页保持高度一致！
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外购应答
什么是虚假应答？ 应答过程中的注意事项
点对点应答是什么
• 对标书中的内容进行合理、逐一、详细的 阐述和回答。
点
点
如何做好应答
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清晰的思路 正确的方法 良好的语言组织 对产品熟悉程度 宽阔的知识面
点对点应答的方法