基于合作博弈的团购行为分析
基于博弈理论的市场参与者行为分析
基于博弈理论的市场参与者行为分析市场是一个复杂的生态系统，各种不同类型的参与者在其中争夺资源和利益。
为了更好地理解市场参与者的行为，我们可以借助博弈理论来进行分析。
博弈理论将参与者视为理性的决策者，通过分析他们的策略和互动，揭示了市场行为背后的深层规律。
在市场中，参与者的行为可以被视为一场博弈，参与者的目标是追求自身的利益最大化。
博弈理论将市场行为分为合作和竞争两种模式，每种模式对应不同的策略和结果。
接下来，我们将分别探讨这两种模式下的市场参与者行为。
在合作模式下，市场参与者倾向于通过合作与其他参与者互利共赢。
这种合作可以体现为企业之间的联盟合作、供应链的协同以及跨国公司的国际合作等。
在这种情况下，博弈理论中的合作博弈成为分析参与者行为的重要工具。
合作博弈通过定义参与者之间的合作程度，分析他们之间的收益分配和行为策略。
例如，在确定如何分配合作利益时，参与者可以采用合作博弈中的谈判和合同机制。
通过这种方式，他们可以协商出合适的方案，并维持长期的合作关系。
然而，在市场中，并非所有的参与者都能够达成合作。
竞争模式下，各参与者之间追求的是自身利益的最大化，而非与他人的合作。
这种竞争博弈反映出市场中的竞争与合作两种力量的较量。
在竞争模式下，参与者为了获得更多的市场份额和利润，采取了各种策略来击败竞争对手。
博弈理论中的非合作博弈技巧和理论工具被广泛应用于分析这种情况下的市场参与者行为。
非合作博弈模型中的核心概念是“纳什均衡”，即在参与者之间不存在更好的策略选择。
纳什均衡是指在参与者选择最优策略的前提下，任何一方都没有动机改变自己的策略。
通过分析纳什均衡点，我们可以揭示市场中不同参与者之间的互动和竞争策略。
例如，在定价竞争中，参与者可以通过建立价格反应模型和分析竞争对手的价格策略，找到纳什均衡点，从而制定出最优的定价策略。
市场参与者的行为分析还可以从博弈理论的其他角度进行深入研究。
例如，“重复博弈”模型可以用来分析市场参与者在长期竞争中的行为。
基于博弈论的网络团购研究
［】李 宝 库 ：基 于 耐 用 品 市 场 营销 的 我 国农 村 居 民 区域 消 费 ４ ４ 模 式 与特 征 Ⅱ． 】 管理 学 报 ，０ ５ １． ２０ （ ） 【 ５ 】王 宏 伟 ： 中国农 村 居 民 消 费 的基 本 趋 势 及 制 约 农 民 消 费 行 为 的基 本 因素 分析 Ⅱ． ］ 管理 世 界 ，０ ０ ４ ． ２０（） 【 ６ 】陈 享 光 、 富胜 ： 谢 中国城 镇 居 民消 费变 化 的 实证 分析 Ｕ－ 】 经
过互联网渠道组团 ， 以较低折扣购买 同一种商品的商业活动。
２ 网络 团购优 势 、
消 费 经 济 ，０ ９ ４ ． ２０（）
【 ８ 】邱 爱 军 、 白玮 ： 大我 国农 村 耐 用 品 消 费 的 思 考Ⅲ． 费经 扩 消
济 ，０９ ６ ． ２ ０ （） ［ ９ 】吴鹏 飞 、 漓 高 ： 国居 民 消 费行 为 解 析— — １ ８ 一 ２ ¨ 陈 中 ９Ｏ ０４ ０
【 考文献】 参
【】王 秀丽 、 昭俊 ： 中 国居 民 消 费 演 变 的基 本 特 征 及 其 发 １ 张 论 展 趋 势 ． 内蒙 古 工业 大 学 学报 （ 会科 学版 ）１９ （ ） 社 ，９ ８ １ ． 【 ２ １张海 英 ：基 于 共性 和 区域 差异 的农 村 居 民 家 电 消 费行 为 实证 分 析 Ⅱ． ］ 统计 与 决 策 ，０ ０ １ ） ２ １ （３ ．
基于博弈理论的供应商合作策略研究
基于博弈理论的供应商合作策略研究在日益竞争激烈的市场环境中，企业需要与供应商建立长期合作关系，以确保稳定而可靠的供应链。
然而，合作关系也需要处理合作方利益之间的矛盾和冲突，这就需要借助博弈理论的方法来考虑供应商合作策略。
首先，我们需要了解供应商合作的一些基本概念。
供应商合作可以被视为一种合作博弈，参与者分为卖家和买家。
在这个博弈中，卖家可以选择是否要合作，而买家可以选择与哪些卖家合作。
双方的决策会影响到收益以及合作关系的稳定性。
因此，如何制定一个合适的合作策略就变得至关重要。
接下来，我们将探讨几种常见的供应商合作策略。
第一种是“积极竞争策略”。
这种策略的基本思路是，企业和供应商之间应该始终保持一种竞争关系，以确保供应商会一直提供最优质的货物和服务，从而保证企业的竞争力。
虽然这种策略可能会导致较高的合作成本，但它可以带来更可靠的供应链，从而确保企业能够始终处于市场领先地位。
第二种策略是“合作共赢策略”。
该策略的基本思路是，在合作方面进行开放和透明，并为供应商创造更多的附加价值，以实现合作共赢的局面。
这种策略可能会导致供应商更加愿意与企业建立稳定的合作关系，但也可能导致供应商的利益偏好升级，要求更多的支持。
第三种策略是“竞争合作策略”。
在这种策略下，企业会借助竞争的力量来促进供应商之间的合作。
例如，企业可以与多个有竞争关系的供应商合作，鼓励他们之间进行信息共享，同时确保企业的利益得到保障。
这种策略可能导致一些敌对关系，因为每个供应商都希望成为企业的首选供应商，从而产生更多的收益。
以上三种策略都有其优缺点，因此企业需要根据自身情况选择适合自己的策略。
在选择合作策略时，企业需要考虑供应商的利益、采购成本、合作关系的稳定性等因素，同时还应该考虑到市场的变化和竞争的压力。
在这些因素的影响下，企业应该根据自己的实际情况来制定具体的合作战略。
总之，供应商合作是现代企业必须面对的重要问题，博弈理论为解决这个问题提供了一种新的思路和方法。
析基于博弈论的网络团购问题
随 着 网络 的普 及 ， 网络 团购也 呈 现迅 猛发 展 的趋 势 ， 为它 能带 给 买卖 双 方 以下 主要 优 势 ： ， 够 因 一 能
有效 降低 商 家 的交 易成本 ， 而使 消费 者获 得合 理 的低价 格 。 照传 统 的交 易模式 ， 家 出售 商 品需要 一 从 按 商 定 的成 本 ， 如租 金 、 场场 租 费 、 台租 金等 等 。为 了赚取 利润 ， 商 柜 商家 将这 些成 本加 在产 品 上 ， 形 中抬 高 无
１ 引 言
进入 ２ 世纪 ， １ 网络取 代 了传统 的交流工 具 ， 为人们 日常 交流最 频 繁 的一 种方 式 。 成 因为 有 网络 ， 们 人 开始通 过 网上平 台购买 商 品 ， 使传 统 的购 物模 式发 生变革 。由于 网购人 数逐 步增 多 和商 家为 了销 售更 多 商 品 以获取 更 大 的收益 ， 网络 团购应 运而 生 ， 电子 商务 这个新 名 词被广 泛应 用 。 使
过 博弈 理 论 ． 析 网 络 团 购 的问 题关 键 ， 分 并进 一 步 探讨 解 决 问题 的方 法 ， 以促 进 网络 闭购 的健 康 发 展 。
关 键 词 ：网 络 团 购 ；博 弈 分 析 ；未来 发 展
中 图分 类 号 ：Ｆ １ ．６ ７ ３３ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文章 编 号 ：１ ７ 一２ ５ ２ １ ０ ６ ｌ ２ ０（ ０ １） ６—０ ３—０ ０１ ４
第 ２ ４卷 第 ６期
２ １ 年 １ 月 ０１ １
浙 江 万 里 学院 学报
Ｊ ｕ ａ ｆＺ ｅｉｎ ｏ ｒ ｌ ｏ ｈ ｉ ｇ Ｗａ ｌ Ｕｎｖ ｒｉ ｎ ａ ｎｉ ｉｅｓ
Ｖｏ１２ ． ．４ Ｎｏ６
从博弈论看新兴市场的发展以美团网和饿了么为例
从博弈论看新兴市场的发展以美团网和饿了么为例随着互联网的不断发展和普及，新兴市场成为了商业竞争的热土。
在这个竞争中，博弈论被赋予了越来越重要的角色。
本文拟以美团网和饿了么为例，从博弈论的角度来探讨新兴市场发展的特点和趋势。
一、背景介绍美团网和饿了么分别是中国两个最大的外卖平台。
两家公司在中国外卖行业市场份额分别超过50%。
外卖行业是一个正在兴起的新兴市场，一方面受到了消费者对方便、快捷服务的追求，另一方面也面临着高成本、激烈的竞争等挑战。
二、博弈论的基本理论博弈论是研究决策者在互动中的最优策略的数学理论。
在博弈论中，经典的模型通常包括博弈双方的利益、时间、信息和策略等因素。
对于玩家而言，他们的目的是选择使得收益最大化的策略。
每个玩家的收益则依赖于对手的策略。
三、博弈论与新兴市场的关系在新兴市场中，博弈论着眼于所有参与者之间的互动，探究不同选项对参与者收益的影响。
竞争双方所面对的策略相互作用将直接影响他们的决策和进一步的市场走向。
因此，在新兴市场中，博弈论的研究可以帮助企业更好地制定竞争策略和权衡风险收益。
四、美团网和饿了么的博弈1. 竞争对手在这一博弈中，美团网和饿了么是直接的竞争对手。
两家公司都提供外卖配送服务，共同争夺市场份额。
此外，二者还与餐厅和消费者之间存在直接的双边市场关系。
2. 形成策略美团网和饿了么的策略主要包括定价、库存、区域开发、推广和技术创新等方面。
对于定价而言，两家公司都在提高自身市场占有率的过程中降低了价格。
库存策略方面，美团网采用合伙人制度，鼓励用户自主创业和在美团外卖平台提供自家厨房的商品；饿了么主要采用与耕地烧鹅等商家合作的供应链策略，为消费者提供更多餐饮品类。
在区域开发方面，美团向一线城市和二线城市的拓展要比饿了么更快；而饿了么则在三四五线城市布局更广泛。
推广方面，美团采用快速扩张和广告投入勾勒出自己的品牌特色；饿了么偏重利用网络媒体、自媒体、社交网络等渠道对外宣传。
供应链管理中的合作博弈研究
供应链管理中的合作博弈研究供应链管理是现代企业中非常重要的组成部分，它涉及到产品的制造、运输、销售等环节，需要配合各个环节的工作。
然而，在供应链管理中，企业之间的合作博弈问题也是一个非常重要的问题，需要认真研究。
一、什么是合作博弈博弈论中的合作博弈是指在多人互动中，如果合作可以取得更好的收益，就会有人选择合作来获得更好的利益。
例如在供应链管理中，供应商和零售商之间可以进行合作博弈，以获得更高的利润和更好的质量。
如果供应商可以更好地满足零售商的需求，零售商可以更好地推广销售其产品，两者就可以达到合作共赢的目的。
二、合作博弈的方法合作博弈的方法有很多，其中比较常见的是股份合作和联盟合作。
股份合作是指企业之间在资本上进行合作，共同投资、持股或共同拥有某一个项目或部门。
联盟合作则是指企业之间在销售、生产、研发等多个领域上的合作，一般通过签署合作协议来实现。
在实际的供应链管理中，合作博弈的方法也非常多。
供应商可以利用市场调研和消费者需求预测等来了解零售商的需求，尽量满足零售商的需求，做好产品的销售和市场推广，从而获得更高的利润。
而零售商也可以提供反馈，在销售过程中及时和供应商沟通，协助供应商改进产品和销售策略。
三、合作博弈的优缺点合作博弈优点：首先，合作博弈可以促进市场竞争，提高产品的质量和标准。
其次，合作博弈可以实现资源共享，降低企业的成本和风险。
再者，合作博弈可以带来更为高效的生产和更高的利润，从而提高企业的竞争力。
合作博弈缺点：与此同时，合作博弈也存在许多缺陷。
首先，企业之间的合作往往需要参与者充分信任，但这种信任往往是很难建立的。
其次，企业在合作中也可能会面临利益分配以及困难的协调问题。
最后，合作博弈也可能会遭受政策和市场环境的不利影响，从而导致合作难以持续。
四、合作博弈的策略1.形成合理的合作协议：供应链管理中的企业合作协议是保障合作双方权益的最重要的约束手段之一，具有极其重要的作用。
因此，在合作过程中，需要制定出一份合理的合作协议，明确合作的目标、责任、权益、避免风险和解决合作纠纷的方案。
团队合作中的博弈问题解决
团队合作中的博弈问题随着社会的进步，组织之间的竞争日益加剧, 为了支持和满足组织持续创新的要求, 由不同技能的人员构成团队一起工作已成为明显的趋势。
团队正成为企业中关键的组织单位。
人们越来越清晰的认识到，很多复杂的任务都不是一个人可以完成的。
它往往是同时需要几个人相互帮助，分享信息，共同合作才能达到的目标。
而团队的优势就在于通过团队成员的密切合作和努力产生工作上的协同效应, 从而提高组织创新和完成复杂任务的工作效率, 同时使团队收益大于成员独立工作时的收益之和。
但是对于团队中的收益分配和个人激励问题一直都是组织的一大困扰。
因为很多时候团队中的成员都会从自身收益来考虑，导致了合作的失败。
团队合作问题其实就是一系列的博弈问题，那么，我们试着用博弈的观点来解决这个问题。
一、团队合作中的搭便车现象——智猪博弈模型在一个团队中，总是有能力强者和能力相对较弱的一方。
而涉及到团队合作的时候，能力强的总是不愿与较差者合作。
这在现实生活中是很普遍的。
那么，为什么出现这样的情况呢？现在，我们利用智猪博弈来讨论一下这个问题。
博弈双方在合作中都有两种策略空间：“行动”和“等待”。
当小组完成任务总分为20分，完成质量不好总分减半，整个工作是两个人的分量。
无论工作完成质量好坏，由于是共同合作模型，所获得的收益应该均分。
但是因为团队合作中，能力强者承担的任务自然重些，所付出的时间和精力也比弱者多一些，故设强者支出3，而能力弱者承担的任务相对小一些，付出的时间和精力也相对较少，故弱者支出为1。
而对于每一个人都有两种选择：行动和等待。
若两者都选择行动，那么，强者支出3，弱者支出1，完成任务后两人的收益为7:9,：若较强者选择行动，而弱者等待，迫于无奈较强者做两个人的份额才可以完成任务，则强者支出为6，而较弱者不需要支出，由于强者能力高，完成任务的质量自然较高，故团队获得满分20。
那么最终两人的收益为4:10；若弱者选择行动，而强者选择等待，那么弱者就付出双倍精力才可以完成任务，则弱者支出为2，强者支出为0，但是由于弱者能力不够，导致任务完成质量下降，则任务总收益减少一半，获得10分，则最终两人的收益比为5:3：当然，如果两人都选择等待，那么最终收益为0:0。
供应链网络设计中的合作博弈模型研究
供应链网络设计中的合作博弈模型研究随着全球经济的发展和供应链网络的复杂性增加，合作博弈模型在供应链网络设计中的研究变得日益重要。
合作博弈模型是一种基于合作与竞争的数学模型，用于解决供应链网络中的合作问题。
在供应链网络中，企业之间的合作关系对于提高整个供应链网络的效率和竞争力至关重要。
然而，由于企业之间的利益冲突和信息不对称等问题，合作往往受到了限制。
合作博弈模型的研究旨在解决这些问题，促进供应链网络的合作与协调。
合作博弈模型可以分为合作稳定性和合作机制设计两个方面。
合作稳定性研究主要关注供应链网络中的合作关系是否能够稳定存在。
合作机制设计则是针对已经建立的合作关系，设计相应的激励机制和契约来推动供应链网络的合作。
在合作稳定性的研究中，最经典的模型是合作博弈模型中的核心稳定集。
核心稳定集是指在供应链网络中，由于互相合作的企业之间不存在剩余价值的分配问题，而无法被其他非合作关系所替代的合作关系集合。
通过研究核心稳定集，可以了解企业之间合作关系的稳定性和可行性。
除了核心稳定集模型外，还有其他一些合作稳定性模型，如Nash均衡模型、合作博弈模型中的最大化模型等。
这些模型都通过研究企业间的合作关系，解决了合作稳定性的问题，为实现供应链网络的合作提供了理论支持。
在合作机制设计方面，主要研究合作激励机制和契约设计。
合作激励机制是指通过激励手段，使得供应链网络中的企业愿意参与合作并遵守合作规则。
常见的合作激励机制包括奖励机制、罚款机制、合同机制等。
合同机制是指通过签订契约，明确供应链网络中各个企业的权责和利益分配，规范合作关系的行为。
合作博弈模型的研究可以为供应链网络设计者提供一些有益的参考。
通过合作博弈模型的研究，可以分析供应链网络中不同企业之间的合作关系，了解企业之间的合作动机和合作行为规律，为建立稳定的合作关系提供指导。
此外，合作博弈模型还可以优化供应链网络的结构，降低成本，提高效率。
总而言之，合作博弈模型在供应链网络设计中的研究对于提高供应链网络的合作效率和竞争力具有重要的意义。
供应链管理中的合作博弈策略研究
供应链管理中的合作博弈策略研究随着全球经济的发展和国际贸易的日益增多，供应链管理逐渐成为各行各业管理者们关注的重点。
作为一种跨企业资源共享和集成的管理方式，供应链管理不仅能够降低企业成本，提升产品质量，还能缓解物资供应和外部环境对企业的影响，因此备受企业管理者们的青睐。
在供应链管理中，合作博弈策略是一种非常重要的策略。
合作博弈是指两个及以上独立个体通过合作来实现共同利益的一种博弈。
在供应链管理中，合作博弈策略应用广泛，如供应商选择、质量控制、库存管理等等。
一、供应商选择中的合作博弈策略在供应商选择中，企业需要选择一个稳定可靠的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。
同时，企业还需要与供应商进行讨价还价，以达到更好的采购结果。
在这个过程中，合作博弈策略是非常有效的。
企业可以通过与供应商的长期合作关系，增加彼此的了解和信任，建立一个稳定的供应链。
同时，在采购时，企业还可以采用一些协商技巧，如让对方知道自己的采购预算，从而实现双方共赢的局面。
二、质量控制中的合作博弈策略在供应链管理中，质量控制是一个非常重要的环节。
企业需要通过与供应商的合作来确保有质量的产品。
在这个过程中，合作博弈策略也是非常有效的。
企业可以与供应商建立监督机制，要求供应商提供符合国际认证标准的产品，并与之签订质量保证协议。
同时，企业还可以采用激励措施来鼓励供应商提供更好的产品，如及时支付货款，提供更多采购订单等等。
三、库存管理中的合作博弈策略在供应链管理中，库存管理是一个非常重要的环节。
企业需要合理规划库存，避免过多或过少库存导致影响业务进展。
在这个过程中，合作博弈策略也可以发挥重要作用。
企业可以与供应商建立紧密的合作关系，让供应商了解企业的库存状况，并及时提供所需货品。
同时，企业还可以通过与供应商的谈判，要求供应商保持员工和设备的稳定性，避免供应商无法满足企业的需求。
四、小结可以看出，在供应链管理中，合作博弈策略是非常重要的。
在供应商选择、质量控制、库存管理等环节中，合作博弈策略都能得到有效应用，帮助企业降低成本，提高效益。
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究引言现如今，随着互联网的快速发展，外卖行业正在迅速崛起。
外卖平台通过手机APP或网站，让消费者可以方便、快捷地下单，享受各种美食。
在外卖市场的竞合关系中，外卖平台之间存在着激烈的竞争，各平台为了争夺更多的市场份额，采取了各种策略。
博弈论为我们提供了一种分析外卖平台竞合关系的新视角。
本文将从博弈论的角度探讨外卖平台之间的竞合关系，分析各平台的策略选择，探讨外卖市场中的博弈情形，并给出一些启示和建议。
一、外卖平台的博弈模型1.1、博弈参与方外卖平台的竞合关系主要包括消费者、餐厅和外卖平台三个参与方。
消费者是外卖平台的用户，餐厅为外卖平台提供食品服务，外卖平台则是连接消费者和餐厅的平台。
外卖平台之间的竞合关系主要体现在竞争用户和商家资源的过程中。
1.2、博弈策略外卖平台之间的竞合博弈主要包括价格竞争、服务质量竞争、营销策略竞争等。
在价格竞争方面，外卖平台会采取降价促销、优惠券发放等方式来吸引消费者；在服务质量竞争方面，外卖平台会提供更为便捷、高效的配送服务和售后服务；在营销策略竞争方面，外卖平台会开展各种促销活动、合作推广等。
外卖平台之间的博弈结果是市场份额的变化和利润的分配。
随着竞争的激烈，市场份额的分配会发生变化，一方面获得市场份额的外卖平台可以获得更多的订单和营收，另一方面则会失去市场份额，导致利润下降。
二、外卖平台的策略选择在博弈论中，外卖平台在价格策略上会根据市场需求和对手策略来选择最优的价格。
如果面对激烈竞争，外卖平台可能会采取降价促销、优惠券发放等方式来吸引更多的用户；如果市场需求较为旺盛，外卖平台可能会选择维持原有价格或适度提价。
2.2、服务质量策略外卖平台在博弈过程中，通过提升服务质量来吸引更多的用户和商家资源。
在配送服务方面，外卖平台可能会通过提高配送速度、改进配送环节来提升服务质量；在售后服务方面，外卖平台可能会加大售后投入，提升用户体验。
外卖平台在博弈过程中，会制定相应的营销策略来吸引更多用户和商家资源。
基于博弈论的供应链合作研究
基于博弈论的供应链合作研究供应链合作是一个复杂的领域，涉及到多个参与方之间的合作与决策。
为了寻找最佳的合作策略，一种可以使用的分析工具是博弈论。
博弈论是数学和经济学中的一个分支，可以帮助我们理解和预测各个参与方之间的行为和决策。
在供应链合作研究中，博弈论可以用来分析合作伙伴之间的利益、合作的稳定性以及最优决策策略等问题。
首先，博弈论可以用来分析供应链合作中各个参与方之间的利益分配。
在供应链中，每个参与方都希望最大化自己的利益，但同时也需要考虑到其他参与方的利益。
博弈论可以帮助我们建立模型，计算出每个参与方在不同的合作策略下可以获得的利益，并通过加权求和来确定最佳的利益分配方案。
通过这种方式，我们可以在供应链合作中实现利益的最大化，并建立一个稳定的合作关系。
其次，博弈论可以用来研究供应链合作的稳定性。
在供应链中，合作的稳定性非常重要，因为只有在合作关系稳定的情况下，各个参与方才会愿意长期合作。
博弈论中有一个重要的概念叫做“纳什均衡”，它表示当每个参与方都选择最佳的策略时，整个博弈系统达到的状态。
通过研究纳什均衡，我们可以判断供应链合作是否稳定。
如果存在多个纳什均衡，则表示合作关系可能不稳定；如果不存在纳什均衡，则表示合作关系无法达成。
通过博弈论的方法，我们可以分析供应链合作的稳定性，并通过合适的策略来提高合作关系的稳定性。
最后，博弈论可以用来制定最优的决策策略。
在供应链合作中，各个参与方需要做出许多决策，例如定价、库存管理、生产规划等等。
博弈论可以用来帮助我们分析不同的决策策略对供应链绩效的影响，并找到最优的决策策略。
通过分析各个参与方的决策策略和利益，我们可以建立一个供应链决策模型，并使用博弈论的方法来求解最优解。
这样，我们可以在供应链运营中做出更明智的决策，提高整个供应链的效率和效益。
博弈论在供应链合作研究中具有重要的作用。
通过分析利益分配、合作稳定性和最优决策策略等问题，我们可以更好地理解和管理供应链合作。
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究随着互联网和移动互联网的发展，外卖行业呈现出蓬勃发展的态势。
外卖平台作为连接消费者和餐饮商家的重要平台，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着市场竞争的加剧，外卖平台之间的竞合关系也变得愈发复杂和激烈。
在这种情况下，如何理解和研究外卖平台之间的竞合关系成为了一个迫切的问题。
本文将通过基于博弈论的分析，探讨外卖平台之间的竞合关系，并尝试从博弈论的角度寻找解决方案。
一、外卖平台的竞合关系现状外卖平台的崛起，使得餐饮行业发生了翻天覆地的变化。
传统的餐饮商家通过外卖平台可以获得更多的订单，扩大销售渠道，增加收入。
而消费者也通过外卖平台可以方便快捷地点餐，享受到更多的选择和便利。
随着外卖市场的快速增长，各大外卖平台之间的竞争也日益激烈。
竞争主要体现在以下几个方面：1. 用户资源竞争：外卖平台的核心资源是用户，用户的数量和活跃度直接关系到平台的盈利能力。
各大外卖平台都在积极争夺用户资源，通过各种营销手段吸引用户。
2. 商家资源竞争：外卖平台依赖于餐饮商家提供商品，商家资源的多寡和品质直接关系到平台的生存和发展。
为了吸引更多的商家入驻，各大外卖平台纷纷推出了各种补贴政策和优惠措施。
3. 价格竞争：外卖平台之间的价格战也时常上演，各大平台为了争夺市场份额，降低佣金收费，甚至采取负收入策略来吸引用户和商家。
以上种种竞争行为表明，外卖平台之间的竞合关系已经不再是简单的竞争关系，而是一种复杂的混合关系。
在这种复杂关系下，如何平衡竞争和合作，成为了外卖平台经营者和研究者需要共同探讨的一个问题。
博弈论是研究决策者在相互影响下所做出的决策的一种数学模型，适合于研究多方参与的竞争与合作关系。
在外卖平台之间的竞合关系中，博弈论可以提供一种理论工具，帮助我们理解和分析各方的行为和决策。
1. 对称博弈与非对称博弈在外卖平台的竞合关系中，各方的能力、资源和策略可能存在差异，因此存在着对称博弈和非对称博弈的情况。
供应商与零售商博弈分析和对策
库存博弈
库存成本
库存水平对供应商和零售商的成本和利润产生直接影响，双方需 要在库存管理上进行博弈，以寻求最佳库存水平。
需求键，双方可以共享需求信息， 提高预测准确性，降低库存风险。
供应链协同
供应商和零售商可以通过供应链协同，优化生产和配送计划，减少 库存积压和缺货现象。
04
供应商与零售商博弈的对策与 建议
Chapter
促进合作，实现共赢
01
建立信任机制
通过加强与零售商的沟通，建立互信机制，促进双方的合作。例如，可
以采用长期合同、战略合作伙伴关系等方式，确保双方利益得到保障。
02
共享信息与资源
供应商与零售商可以共享市场信息、库存数据等资源，降低双方运营成
本，提高市场反应速度。
实例：在市场需求不稳定时，供应商与零售商可以通过共享信息、调整库存等方式合作，共 同应对市场风险；而在市场竞争激烈的情况下，双方可能会选择非合作博弈，通过降价、促 销等手段争夺市场份额。
针对不同类型的博弈，供应商与零售商可以采取相应的对策，如加强沟通、寻求共同利益点 、制定合适的合作协议等，以实现双方长期稳定的合作关系和共同利益的最大化。
尝试共享经济模式
通过共享经济模式，将闲置资源充分利用，降低成本，提高效益，为 供应商与零售商创造新的合作空间。
政策与法规支持
完善相关法律法规
政府应加强对供应商与零售商博弈行为的监管，制定和完 善相关法律法规，确保市场公平竞争。
提供金融支持
政府可以出台金融政策，为供应商与零售商提供信贷、融 资等金融支持，促进双方合作与发展。
03
供应商与零售商博弈分析
Chapter
价格博弈
价格竞争
供应商和零售商在定价策略上存在竞争关系 ，双方都试图通过价格手段来争夺市场份额 和利润。
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究随着互联网的发展，外卖平台已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
外卖平台之间的竞合关系已经成为了一个备受关注的热点话题。
在这个竞合关系中，博弈论提供了一个非常有用的分析工具，可以帮助我们更好地理解外卖平台之间的商业行为。
外卖平台的竞合关系是一个复杂的商业生态系统。
在这个系统中，不同的外卖平台通过价格战、营销推广、技术创新等方式展开竞争，同时也会在一些领域进行合作，共同应对市场变化和政策调整。
这种竞合关系既有竞争也有合作，非常具有挑战性和复杂性。
博弈论是一种研究决策者之间相互影响的数学模型，它可以用来分析竞争和合作的情况，预测参与者的策略选择和结果。
在外卖平台的竞合关系中，博弈论可以帮助我们理解不同外卖平台之间的行为模式，预测它们的竞争合作策略，以及预测市场的进化趋势。
我们可以利用博弈论来分析外卖平台之间的价格战。
在外卖平台市场中，价格是一个非常重要的竞争因素。
通过博弈论，我们可以分析不同外卖平台在价格战中的策略选择和结果。
如果一个外卖平台决定降低价格来吸引更多的用户，其他外卖平台可能会采取相应的策略来应对，形成一种“囚徒困境”的博弈情景。
通过博弈论的分析，我们可以预测不同外卖平台之间价格战的结果，以及市场的进化趋势。
博弈论为我们提供了一个重要的分析工具，可以帮助我们更好地理解外卖平台之间的竞合关系。
通过博弈论的分析，我们可以预测外卖平台之间的行为模式、竞争合作策略，以及市场的进化趋势。
外卖平台的竞合关系是一个非常复杂的商业生态系统，只有通过深入的研究和分析，才能更好地理解和把握这个系统的运行规律和发展趋势。
希望通过不断的研究和探索，可以更好地促进外卖平台市场的健康发展和可持续发展。
牛羊肉团购案例分析报告
牛羊肉团购案例分析报告一、案例背景牛羊肉是中国传统的重要食物之一，尤其在冬季尤为受欢迎。
然而，传统的牛羊肉市场存在供应链长、价格高昂的问题，限制了普通消费者的购买能力。
为了解决这一问题，牛羊肉团购逐渐流行起来，并在某些地区形成了较大规模的市场。
本报告将对某牛羊肉团购案例进行分析，探讨其成功原因和存在的问题。
二、案例描述位于某省某市的肉类供应商A公司，针对牛羊肉团购市场，推出了一种新的营销模式。
该模式基于线上线下结合，通过社交媒体和电商平台开展宣传，引导用户在线下门店参与团购活动。
团购商品为当地优质的牛羊肉，品质有保障，并在价格上给予一定的折扣。
用户可以通过订单预定的方式，提前支付或线下付款。
一旦达到团购的数量，公司会定期组织配送，用户可以选择到店自提或者送货上门。
三、成功原因分析1. 品质保证：A公司与当地知名的农牧场合作，保证所提供的牛羊肉品质上乘，与传统市场相比更具竞争力。
2. 价格优势：通过团购模式，集中采购，减少中间环节和运营成本，使得团购价格相对低廉，吸引了大量用户。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台的广泛传播性质，广告成本相对较低，并且通过用户分享，可以迅速扩大影响力。
4. 电商平台支持：借助电商平台的流量和用户基础，提高购买的便利性，提高用户的购买转化率。
5. 定期配送：团购达到一定的数量后，公司会定期组织配送，保证及时供货，减少用户的等待时间，提高用户体验。
四、存在问题1. 供应链管理：随着团购规模的扩大，供应链管理问题逐渐凸显。
如何保证供应链的稳定性、配送的及时性以及牛羊肉的储存和保鲜等问题，需要A公司进行更加有效的管理。
2. 售后服务：在团购过程中，顾客有可能会遇到商品损坏、质量问题等需要售后服务的情况。
A公司需要建立健全的售后服务机制，及时解决用户的问题，保护品牌形象。
3. 营销策略：尽管A公司利用社交媒体和电商平台进行了广泛宣传，但仍然需要不断创新营销策略，吸引更多的用户参与团购活动。
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究
基于博弈论的外卖平台竞合关系研究【摘要】本文基于博弈论，探讨外卖平台的竞合关系。
在介绍了研究背景、意义和目的。
在首先概述了外卖平台竞合关系，然后详细探讨了博弈论在研究中的应用，包括竞合关系模型构建、博弈策略分析以及博弈结果预测。
在总结了对外卖平台竞合关系的启示，展望了未来研究方向。
通过本文的研究，可以更好地理解外卖平台之间的竞合关系，为相关行业提供决策参考。
【关键词】外卖平台、竞合关系、博弈论、研究、模型构建、策略分析、结果预测、启示、未来研究方向、总结。
1. 引言1.1 研究背景外卖行业发展迅速，外卖平台竞合关系愈发复杂。
各大外卖平台纷纷推出各种优惠活动和促销手段，竞争激烈。
随着外卖市场的不断扩大和用户需求的不断增加，外卖平台之间的竞合关系也日益凸显。
研究外卖平台竞合关系，对于了解外卖市场的运行规律，制定有效的竞争策略，提高外卖平台的竞争力具有重要意义。
外卖平台竞合关系的研究背景涉及到博弈论、产业经济学等相关领域。
通过对外卖平台之间的竞合关系进行深入分析，可以揭示外卖市场中的竞争格局、市场行为和策略选择。
博弈论在此背景下尤为重要，可以借助博弈论的理论框架和分析方法，研究外卖平台之间的互动关系、策略选择和市场反应，从而为外卖平台提供策略性建议和参考，推动外卖行业的健康发展。
对外卖平台竞合关系进行深入研究，有助于深化对外卖行业的认识，提高外卖平台的经营效益和市场竞争力，促进外卖市场的健康发展。
1.2 研究意义研究外卖平台竞合关系的意义在于帮助我们深入探讨不同外卖平台之间的竞争战略、合作机制以及市场占有率的维护与扩大策略。
通过对博弈论在外卖平台竞合关系研究中的应用，可以预测不同博弈策略对最终结果的影响，为外卖平台制定更加合理的竞争策略提供理论支持。
研究外卖平台竞合关系还可以为企业提供一定的市场参考，帮助其更好地应对市场变化和竞争压力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3 研究目的研究目的是为了深入探讨外卖平台竞合关系中的博弈行为，并通过博弈论的方法来分析竞合双方的策略选择与决策过程。
团队合作中的博弈问题解决
团队合作中的博弈问题随着社会的进步，组织之间的竞争日益加剧, 为了支持和满足组织持续创新的要求, 由不同技能的人员构成团队一起工作已成为明显的趋势。
团队正成为企业中关键的组织单位。
人们越来越清晰的认识到，很多复杂的任务都不是一个人可以完成的。
它往往是同时需要几个人相互帮助，分享信息，共同合作才能达到的目标。
而团队的优势就在于通过团队成员的密切合作和努力产生工作上的协同效应, 从而提高组织创新和完成复杂任务的工作效率, 同时使团队收益大于成员独立工作时的收益之和。
但是对于团队中的收益分配和个人激励问题一直都是组织的一大困扰。
因为很多时候团队中的成员都会从自身收益来考虑，导致了合作的失败。
团队合作问题其实就是一系列的博弈问题，那么，我们试着用博弈的观点来解决这个问题。
一、团队合作中的搭便车现象——智猪博弈模型在一个团队中，总是有能力强者和能力相对较弱的一方。
而涉及到团队合作的时候，能力强的总是不愿与较差者合作。
这在现实生活中是很普遍的。
那么，为什么出现这样的情况呢？现在，我们利用智猪博弈来讨论一下这个问题。
博弈双方在合作中都有两种策略空间：“行动”和“等待”。
当小组完成任务总分为20分，完成质量不好总分减半，整个工作是两个人的分量。
无论工作完成质量好坏，由于是共同合作模型，所获得的收益应该均分。
但是因为团队合作中，能力强者承担的任务自然重些，所付出的时间和精力也比弱者多一些，故设强者支出3，而能力弱者承担的任务相对小一些，付出的时间和精力也相对较少，故弱者支出为1。
而对于每一个人都有两种选择：行动和等待。
若两者都选择行动，那么，强者支出3，弱者支出1，完成任务后两人的收益为7:9,：若较强者选择行动，而弱者等待，迫于无奈较强者做两个人的份额才可以完成任务，则强者支出为6，而较弱者不需要支出，由于强者能力高，完成任务的质量自然较高，故团队获得满分20。
那么最终两人的收益为4:10；若弱者选择行动，而强者选择等待，那么弱者就付出双倍精力才可以完成任务，则弱者支出为2，强者支出为0，但是由于弱者能力不够，导致任务完成质量下降，则任务总收益减少一半，获得10分，则最终两人的收益比为5:3：当然，如果两人都选择等待，那么最终收益为0:0。
团购模式的博弈分析
作为： 1）厂商先给出价格 P； 2）消费者观测到（ 并接受）P，随后选择购买
的数量 n；
李晨焕：团购模式的博弈分析
图1
四、团购面临的挑战
团购 经销商
经销商 消费者团购
团购 （ U1 ，V1 ）
（0，0）
图2
收稿日期：2005 - 11 -21
61
广东财经职业学院学报
2006 年第 2 期
团购可以改善买方和卖方之间信息不对称的 地位。单个的消费者很难全部了解卖方的全部信 息，至多也是了解某一方面的内容。团购用大订 单的方式减少购销环节，摆脱了传统商业模式中 顾客获得信息能力有限的局限，多少能改变顾客 与商家之间不对等的消费地位，在一定程度上缓 解由于信息不对称造成的交易双方不公平和低效 率等问题。这样就可以节省时间、节省精力，用最 好的购物体验买到优质放心的商品。
价格 P0
P1 = P0 P1 = P0 +（ a - n）
经销商 （0，0） （ U2 ，V2 ）
数量 a
n≥a n<a
团购模式正在伴随着网络的发展而快速的增 长，成为很多网民在一些领域生活消费中的首选 方式，并且带动了需求的提高，为商家和厂家所欢 迎。许多团购网站也如雨后春笋般冒了出来，如 “ 大家团购”、“ 无忧团购”等等。每个网站都有不 同的特色产品，从化妆品到建筑材料应有尽有，发 展的势头也很强劲。
第5卷 第2期
广东财经职业学院学报
Vol. 5 No. 2
2006 年 4 月
Journal of Guangdong College of Finance and Economics
基于联合分析的餐饮类网络团购消费者购买行为偏好研究的开题报告
基于联合分析的餐饮类网络团购消费者购买行为偏好研究的开题报告一、研究背景随着互联网技术的不断发展和普及，网络团购逐渐成为消费者和商家常用的交易方式之一。
在餐饮类网络团购中，消费者在购买商品时会受到许多因素的影响，比如商品的品质、价格、销售策略等等。
因此，了解消费者对这些因素的购买偏好，可以提高商家的销售效率和市场竞争力。
联合分析是一种常用的统计方法，能够分析多个因素之间的关系，以及这些因素对目标变量的影响程度。
在餐饮类网络团购中，可以利用联合分析来研究消费者在购买商品时的偏好，并从中发现一些具有实际意义的结论。
因此，本研究将采用联合分析方法来探究餐饮类网络团购消费者购买行为偏好的问题。
二、研究目的和意义本研究的主要目的是通过联合分析的方法探究餐饮类网络团购消费者购买行为偏好的问题。
具体来说，研究将从以下几个方面进行探究：1. 消费者在购买餐饮类网络团购商品时最关心哪些因素？2. 不同消费者对商品的特定属性（例如：品质、价格、销售策略等）的重视程度是否存在差异？3. 不同消费者对商品的特定属性（例如：品质、价格、销售策略等）的重要性是否存在差异？4. 对于某些商品属性，不同属性之间的联合作用是否会对消费者购买行为产生影响？本研究的意义在于：1. 为餐饮类网络团购商家提供指导，使其得以制定更加符合消费者需求的销售策略。
2. 为消费者提供一些有价值的参考，使其在购买商品时能够更好地了解自己的需求，从而更好地进行购物。
3. 为进一步研究餐饮类网络团购消费者行为奠定基础。
三、研究方法本研究采用联合分析方法来探究餐饮类网络团购消费者购买行为偏好。
具体来说，采用问卷调查的方式收集数据，然后利用SPSS软件进行数据分析。
研究步骤如下：1. 确定研究对象和样本量。
2. 设计问卷并进行问卷调查。
3. 进行数据预处理，包括缺失值的处理、异常值的处理等。
4. 进行统计分析，包括描述性统计、频率分析等。
5. 进行联合分析，包括属性之间相互作用的分析、属性重要性的分析等。
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同协作争取联盟体的最大利益或者最小成本，再 把利益或成本进行系统内部分配的博弈∞Ｊ。对 消费者而言，势单力薄的个人消费者只有被动的 接受商家所给出的价格，没有实力进行还击，而团 购者的合作，可以使众多的个人消费者团结起来， 形成一股力量，从而使自己的力量得到加强，在价 格上可以迫使商家以低于市场价格出售商品，得 到确实的价格实惠，达到交易成本降低的目
ａ ｃａｓｅ．
ｏｂｔａｉｎ ｓｐｅｃｉｆｉｃ明Ｖｉｎｇ ｏｆ ｅｘｃｈａｎｇｅ
ｆ曲ｅｖｅｒｙ ｇｒｏｕｐ—ｂｕｙｅｒ ｂｙ ａＩｌａｌｙｚｉｎｇ
Ｋｅｙ ｗＤｒｄｓ：Ｇｆｏｕｐ—ｂｕｙｉｎｇ，Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ
ｇ锄ｅ
ｔ｝Ｉｅｏｒｙ，Ｎｕｃｌｅｏｌｕｓ ｔ｜ｌｅｏｒｙ，Ｓｈａｐｌｅｙ ｖａｌｕｅ
１
Ｏ
３．１各种联盟下的交易成本
购买同一房地产开发商的房子，由于三者所选房 子朝向、格局、位置、楼层，环境等信息的不同，团 购者ａ、ｂ、ｃ的支付成本Ｃ（ｉ），（ｉ＝ｏ，６，ｃ）自然也 就不同。若ａ、ｂ、ｃ组成不同的联盟进行团购，由 于开发商认识到房产团购是快速销售、及早回笼 资金的一种销售方式，从而会对购买方ａ、ｂ、ｃ做
４
ｙ（６，ｃ）＝Ｃ（６）＋Ｃ（ｃ）一Ｃ（６，ｃ）＝３
（ｃ）＝８
ｙ（口，６，ｃ）＝Ｃ（口，６，ｃ）一Ｃ（ｏ）一Ｃ（６）一Ｃ
将式（６）一（１０）代入式（４），得
ｍｉｎ占
结论
本文将团购者之间的合作行为作为一种合作
ｆ算。＋占芝Ｏ
博弈，建立了团购者合作博弈模型，并运用合作博 弈的两种解，对团购者节省的总交易成本进行分 摊。并运用算例，把这一理论方法应用到实际中， （１１） 分别得到团购者ａ、ｂ、ｃ在购房时的交易成本节省 值，从而让消费者针对团购中交易成本的降低有 更加明确的认识，为团购中的消费者获得交易成 本节省值提供了一种良好的工具。 此外，基于合作博弈的核仁解与Ｓｈａｐｌｅｙ值 解得到的每个团购者的交易成本节省值存在一定 的区别，究竟哪一种解更精确的问题，还有待进一 步研究。
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｉｓ
ｐ印ｅｒ ｃｏｎｓｔｍｃｔｓ山ｅ
ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ
ｇ咖ｅ
ｍｏｄｅｌ ｏｆ ｇｍｕｐ—ｂｕｙｅｒｓ，ｗｈｉｃｈ ｉｓ ｂａｓｅｄ
ｃｏｓｔｓ
ｏｎ
ｔｈｅ
ｃｏｏｐｅｍｔｉＶｅ
ｗｅ
ｇ锄ｅ
ｔｌｌｅｏｒｙ，ａｌｌｄ ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｅｓ ｔｈｅ ｔｏｔａｌ ｅｘｃｈ眦ｇｅ
ｃｏｓｔ
ｔｌｌａｔ ｇｒｏｕｐ—ｂｕｙｅｒｓ ｓａｖｅ．ＭｏｒｅｏＶｅｒ，
ｙ（口，ｃ）＝Ｃ（ｏ）＋Ｃ（ｃ）一Ｃ（口，ｃ）＝４ （６） （７） （８） （９） （１０）
ｃ，（ｃ）：掣。６６．８３。
Ｕ
３．４分析
文中用合作博弈的核仁、Ｓｈ印１ｅｙ值两种解对 团购者节省的总交易成本进行分配，从而得到每 个团购者具体的交易成本节省值。数值的具体性 更能体现出团购给消费者带来的真正意义上的价 格实惠。
万 方数据
・２６８・
江西科学
２００７年第２５卷
２
团购者合作博弈模型
仁； 记团购者的全体为Ⅳ，Ｊ７ｖ＝｛１，２，３…凡｝，，当
（１）满足个体合理性与整体合理性； （２）每个博弈问题有一个而且只有一个核 （３）假如存在核心，则核仁是核心的一部分； （４）处于对称地位的局中人所得支付相同。 由上述可知，核仁就是使超出矢量最小的一 种分配，所有合作中有可能结成的联盟在核仁处 均有一超出值的定义，故求解核仁解问题可通过 下述线性规划¨１来实现，即
鲥３｜。
所以说，团购者之间的合作所能节省的交易 成本至少不低于不合作时各自的交易成本节省值 之和，即团购者合作的交易成本节省值满足超可 加性。因此，团购者之间的合作是一种合作博弈。
收稿日期：２００７—０３—２９；修订日期：２００７一０４—２４
作者简介：张欣（１９８１一），女，山东人，硕士研究生，主要研究方向：运筹与数量经济。
引言
团购是当代市场产品极其丰富条件下，消费
团购者之间的合作是一种合作博 弈
合作博弈一般是指若干参与者结成联盟，共
者为满足其特定需求，为避免湮没在产品系列和 产品信息海洋而自发组团，信息共享，以降低交易 成本和交易风险的一种理性行为。 团购使得消费者可以用较少的钱买到同样品 质甚至更好品质的产品，进而增加了消费者的消 费效用。但是，针对消费者在团购中能够节省交 易成本的问题，目前的研究只是从消费者在团购 方式下能够信息共享和联合砍价，从而节省了交 易成本方面进行了简单的阐述ｕ Ｊ。本文通过建 立团购者合作博弈模型，利用合作博弈的解，得到 每个团购者的具体的交易成本节省值，进而对团 购行为更深一步的了解。
析，得到每个团购者具体的交易成本节省值。
关键词：团购；合作博弈论；核仁理论；ｓｈ印ｌｅｙ值
中图分类号：０２２５ 文献标识码：Ａ
Ａｎａｌｙｓｉｓ ｆｏｒ
Ｇｒｏｕｐ—ｂｕ妒ｎｇ Ｂ嬲ｅｄ
ｏｎ
ＣｏｏｐｅｒａｔｉＶｅ Ｇａｍｅ
ＺＨＡＮＧ Ｘｉｎ，ＺＨＯＵ Ｈｏｎｇ
（Ｃｏｕｅｇｅ ｏｆ Ｓｃｉｅｎｃｅ，Ｎａｎｊｉｎｇ Ａ鲥ｃｕｌｔｕｒ８ｌ Ｕｎｉｖｅｒｓ毋，Ｊｉａｎ黟ｕ Ｎａｎｊｉｎｇ ２１００９５ ＰＲＣ）
出让利。
经过团购者与开发商的谈判后，现假设房地 产开发商给出的各种联盟下的交易成本如表ｌ：
万 方数据
第３期
张欣等：基于合作博弈的团购行为分析
表１ 各种联盟下的交易成本
・２６９・
３．２核仁解
由（１）式计算不同联盟下的特征函数值ｙ （ｓ）（即不同联盟下所能节省的交易成本），即 ｙ（口）＝０，ｙ（６）＝０，ｙ（ｃ）＝０ ｙ（ｎ，６）＝Ｃ（口）＋ｃ（６）一Ｃ（ｏ，６）＝２
２．２．１
｛引）］江１，２…ｎ，ＪｓｃⅣ
（５）
式中，ｉ为团购者，咖ｉ（ｙ）为团购者ｉ的成本节省 值；Ｓ为团购者合作形成的联盟；￡是联盟．ｓ内的 团购者成员个数；ｎ为团购者所有成员的个数；ｎ！ 为大联盟所有可能团购者加人次序的排列；ｙ（ｓ） 为联盟Ｓ的节省成本函数；ｓ一…为联盟中去除 团购者ｉ；ｙ（．ｓ）一ｙ（Ｓ一｛ｉ｝）为由于团购者ｉ加入 联盟Ｉｓ给联盟带来的节省成本增加值，即联盟ｓ
Ｉ戈６＋占≥ｏ Ｉ菇。＋占≥ｏ
ｓ．ｔ．．｛髫。＋石６＋ｓ≥２
ｌ菇。＋菇。＋８≥４ ｌ菇６＋省。＋占≥３
【菇。＋戈６＋戈。＝８
通过Ｍａｄａｂ计算得：菇。＝２．６６，菇６＝２．０，戈。＝
３．３４。
由式（２）得，团购者ａ、ｂ、ｃ购房时实际交易
成本为：Ｃ ７（口）＝５２．３４，Ｃ ７（６）＝６１．００，Ｃ’（ｃ）＝
Ｃ
式中，占为任意小实数，Ⅳ为所有团购者集合，Ｊｓ为
Ⅳ的所有非空子集。
显然，式（４）是一个标准的线性规划问题，可 以借助Ｍａｄａｂ工具求解。
２．２．２
７（ｉ）＝Ｃ（ｉ）一戈；
（ｉ＝１，２…ｎ）
（２）
ｓｈａｐｌｅｙ值∞１则是联盟的成 员通过随机次序加人联盟Ⅳ后的分配结果，描述
Ｓｈａｐｌｅｙ值
显然Ｃ’（ｉ）≤ｃ（ｉ），即每个团购者合作后所 支付的交易成本应不大于合作前的交易成本，否 则就根本方面，施得勒
（ｓｃｈｍｅｉｄｌｅｒ）于１９６９年引入核仁（ｎｕｃｌｅｏｌｕｓ）概 念。核仁依据的基本思想是：分配属于核仁的条 件下，最不理想的联盟也要优于任何其它分配向
量的最不理想的联盟【４ Ｊ。
３
算例
以团购房子为例，假设有３个团购者ａ、ｂ、ｃ
令ｅ（．ｓ，戈）＝ｙ（Ｓ）一∑戈ｉ，ｅ（｜ｓ，戈）即为团购者 形成联盟所能节省的总成本与实际每个团购者节 省成本和的差值，差值越大，采取这种策略就越不 理想。由于Ⅳ的子集共有２“个，所以ｅ（Ｓ，菇）也 有２“个，可以将它们按照由小到大的顺序排列为 一个向量ｐ（戈）＝（口。（茁），…，ｐ：。（戈））。 核仁的定义即为： Ⅳ（ｙ）＝｛戈∈Ｅ（ｙ）Ｉ臼（菇）≤ｐ（ｙ），Ｖ），∈Ｅ （ｙ）｝ （３） 其中，Ｅ（ｙ）为所有分配向量的集合。 并且核仁具有如下性质：
２．２模型的求解
的是一种联盟形成的过程。在团购行为中，各团 购者基于ｓｈａｐｌｅｙ值的节省成本计算公式为：
‘￡Ｊ
巾ｉ（ｙ）：∑垒蔓生掣［ｙ（ｓ）一ｙ（ｓ一
ｎ！
在合作博弈中，可以使用多种方法来分析和 求解博弈，最显著的方法有谈判集、稳定集、核心、 核仁以及ｓｈａｐｌｅｙ值。由于核仁和ｓｈａｐｌｅｙ值具 有稳定性（其解必定唯一且可行），所以本文采用 核仁和Ｓｈ印ｌｅｙ值加以分析研究。
ｙ（Ｊｓ）＝∑Ｃ（ｉ）一Ｃ（．ｓ） （１）
ｓ．ｔ．．Ｐ５ 【五≯ｉ＝ｙ（Ⅳ）
ｌ∈州
ｆ澎ｉ＋ｓ≥ｙ（刚
（４）
ｙ（Ⅳ）即为形成大联盟时相较于所有团购者 单独购买商品所需总成本减少的总额，把节约的 费用ｙ（Ⅳ）分摊给各成员，其个成员分得的份额 用向量戈表示，茗＝（菇。，髫：…石。）。所以，各团购者 最终所需交易成本为：
２００１．
州耻警戒（吣詈。
再由式（２）得，团购者ａ、ｂ、ｃ的实际交易成
［６］
克里斯汀・蒙特，丹泥尔・塞拉．博弈论与经济学 ［Ｍ］．北京：经济管理出版社，２００５．
本为：ｃ‰）＝孚￣５２．３３，ｃ，（６）＝等￣６０．８３，
万 方数据
ｍｉｎ
８
２．１模型的建立
其成员根据各自的利益结盟而形成的联盟体记为 Ｓ，则ＪｓｃⅣ。这样，对于ｎ个团购者博弈的问题， 就有２“个联盟（包括空联盟）。 联盟．ｓ通过协调其成员的策略所能节省的最 大成本用特征函数ｙ（．ｓ）表示。假设团购者单独
购买商品所需成本为Ｃ（ｉ），（江１，２，…ｎ），形成
联盟ｓ合作购买商品所需总成本为Ｃ（．ｓ），则
ｃ）一ｙ（６，ｃ）］：导
同理，求得团购者ｂ、ｃ的交易成本节省值分别为：
［３］李晨焕．团购模式的博弈分析［Ｊ］．广东财经职业学
院学报，２００６，５（２）：６１—６３．