百事可乐SWOT分析

合集下载

中国饮料行业的SWOT分析精编

中国饮料行业的SWOT分析精编一、优势（Strengths）1.本土品牌优势：中国有许多知名的本土饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、王老吉等。

这些品牌在市场上享有很高的知名度和影响力，能够吸引大量消费者。

2.市场潜力巨大：中国饮料市场规模巨大，人口众多，消费水平不断提升，对各种类型的饮料需求不断增长。

饮料行业具有广阔的市场前景和发展空间。

3.产业链完善：中国饮料行业的供应链体系完善，包括原材料供应、生产加工、销售渠道等环节，能够保障饮料生产和流通的高效稳定。

4.多样化产品：中国饮料市场上有各种各样的产品，包括碳酸饮料、矿泉水、果汁、功能饮料等。

多样化的产品能够满足消费者多样化的需求。

二、劣势（Weaknesses）1.品牌认知度和忠诚度：与国际品牌相比，中国本土饮料品牌的知名度和品牌忠诚度相对较低，消费者对国际品牌更为青睐。

2.高度竞争：中国饮料行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手。

新品牌进入市场面临着巨大的竞争压力。

3.供应链成本：由于原材料价格波动、运输成本上升等因素，中国饮料行业的供应链成本较高，影响着饮料企业的盈利能力。

4.品质和安全问题：中国饮料行业存在一些质量和安全问题，如产品质量问题、食品安全问题等，这可能引发消费者的不信任。

三、机会（Opportunities）1.健康饮品市场：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场迅速发展。

如绿茶饮料、果汁饮料等，因其天然、健康的特点受到广大消费者的喜爱。

2.二三线城市的发展：二三线城市的经济发展迅速，人口规模庞大，饮料消费需求不断增加。

这为饮料企业提供了新的市场机会。

3.电子商务渠道：随着互联网的普及，电子商务渠道的发展迅速，为饮料企业提供了便捷的销售和推广渠道。

4.外资进入：中国对外资的开放力度不断增加，各大跨国饮料企业纷纷进入中国市场。

外资进入带来了更多的竞争，同时也为中国饮料企业带来了与国际接轨的机会。

四、威胁（Threats）1.原材料价格波动：糖、水、果汁等是饮料生产的主要原材料，其价格波动对饮料企业的生产成本和利润形成威胁。

百事可乐行业分析

背景近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。

我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。

其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，虽然有所下降，但仍是饮料中的主导产品。

饮料行业经过这些年的发展，在每个细分的市场，都有了一个或者几个品牌的领导者，市场上的主要品牌在自己的细分领域都有自己的特色和主打产品。

1、碳酸饮料市场。

可口可乐和百事可乐几乎占据了我国中型城市以上的市场，他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到了炉火纯青的地步。

可口可乐品牌传达“快乐，轻松的生活方式”，而百事可乐从2000年开始推广“表现自我，渴望从生活中获得更多”的品牌主张和核心价值。

娃哈哈的非常可乐则采取了不同策略。

首先宣传自己是“中国人自己的可乐”来获得部分消费者认可，并通过其独创的联销体销售网络将产品铺到全国市场。

目前，在“两乐”势力较弱的广大农村市场，非常可乐已占据优势地位。

2、包装水饮料市场。

在包装水饮料市场上，高端品牌有屈臣氏、依云等。

可口可乐推出了低价水品牌水森活、冰露来进入大众市场。

其他品牌还有娃哈哈、景田等，而农夫山泉则占据市场龙头。

农夫山泉以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划等主要手段来获取市场份额。

凭借“农夫山泉有点甜”一炮打响，之后又以“天然水”的概念对“纯净水”发起挑战，步步为营，最终赢得了广泛的认可。

3、茶饮料市场。

康师傅的市场运作与可口可乐有点像，都是采用在城市中心做终端，由业务员到终端拿单，由直营批发送货，对于城市边缘无法掌控的地区则由自流批发负责自营送货。

康师傅成功地将网络建立起来以后，对市场的掌控能力非常强。

统一、可口可乐、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶饮料，希望能在这个市场上分一杯羹。

另外，传统凉茶品牌是目前茶饮料市场中独树一帜的力量，王老吉、黄振龙等品牌重新翻身越来越多地进入人们的视野。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比客户关系及SWOT分析

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。

可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。

（合计：每桶元）。

最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。

SWOT分析案例-以百事可乐为例

SWOT分析案例-以百事可乐为例引言SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

本文将以百事可乐公司为例，进行SWOT分析，探讨其在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。

优势1. 品牌知名度高：百事可乐是全球最知名的饮料品牌之一，享有较高的品牌美誉度和忠诚度。

2. 广泛的产品线：百事可乐拥有丰富的产品线，包括不同口味的碳酸饮料、果汁、纯净水等，能够满足不同消费者的需求。

3. 全球化战略：百事可乐在全球范围内拥有广泛的分销网点和销售渠道，能够迅速进入新兴市场并扩大市场份额。

4. 研发能力强：百事可乐公司拥有强大的研发团队，投入大量资源用于产品创新和技术改进，以满足消费者的不断变化的需求。

劣势1. 健康问题：碳酸饮料被指责为导致肥胖和糖尿病等健康问题的罪魁祸首，这可能影响到百事可乐的销售和形象。

2. 市场竞争激烈：百事可乐面临来自可口可乐等竞争对手的强烈竞争，市场份额可能受到一些挑战。

3. 税收和监管压力：一些国家和地区对碳酸饮料征收高额税费，并对其营销和广告活动进行限制，这可能会影响到百事可乐的盈利能力和市场推广。

机会1. 健康饮品趋势：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求正在增加，百事可乐有机会开发和推广更多健康饮品。

2. 新兴市场增长：一些新兴市场的经济发展迅速，百事可乐可以抓住机会加大在这些市场的市场份额。

3. 可持续发展：百事可乐可以加大对环境保护和可持续发展的投入，推出更多环保产品和倡议，以满足越来越多消费者的关注。

威胁1. 替代品增多：随着健康意识的提高，人们转向健康饮品和替代品，对传统碳酸饮料的需求可能下降。

2. 负面媒体报道：百事可乐可能面临媒体的负面报道，特别是与健康问题相关的报道，对公司形象和销售造成负面影响。

3. 供应链问题：全球范围内的供应链问题，如原材料供应和运输问题，可能会影响到百事可乐的生产和交付能力。

结论百事可乐作为全球知名的饮料公司，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临一些劣势和威胁。

百事可乐企业环境分析

百事可乐
企业环境分析
主编：龚光亮
学号：1254200220
目录：
一：PEST分析
1：政治环境
2：产业政策
3：社会文化
4：经济
5：技术
二：SWOT分析1：SWOT分析图
PEST分析
1：政治环境
政权稳定性：政治稳定，民族团结
2：产业政策
国家扶持扶持民族企业
3：社会文化
生活水平提高，不在满足与仅仅喝水,饮料行业发展迅速
4：经济
GNP大幅追加可支配收入提高利率、汇率比较稳定、大量国内外公司并存，竞争激烈
5：技术
生产饮料的技术发展，国外先进技术的引进，以前其他食品开发等的技术积累。

人们生活水平提高。

科学技术的迅速发展
措施:杠杆效应（优势+机会）。

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。

在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。

然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比,客户关系及SWOT分析

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。

可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。

（合计：每桶263.60元）。

最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

百事可乐swot分析

百事可乐swot分析一、公司概况百事可乐是一家全球性的碳酸饮料制造公司，成立于1898年，总部位于美国纽约州。

公司拥有超过22个品牌和超过500种产品，其主打品牌百事可乐是全球最知名的非酒精饮料品牌之一。

二、SWOT分析1.优势（1）品牌知名度高：百事可乐是全球最知名的非酒精饮料品牌之一，品牌知名度和美誉度很高。

这不仅有利于公司的品牌推广，而且可以提高销售额和市场份额。

（2）丰富的产品线：百事可乐公司拥有超过22个品牌和超过500种产品，分为软饮料、果汁和饮料添加剂三大类，产品线丰富，可以满足不同消费者的需求。

（3）全球化领先：百事可乐公司在全球拥有广泛的销售网络，在全球200多个国家和地区建立了销售网络。

此外，百事可乐公司还积极推行本土化策略，从而将其产品和业务与当地文化融合在一起，提高消费者的认同感。

2.劣势（1）竞争激烈：百事可乐公司处于一个竞争激烈的市场中，其主要竞争者包括可口可乐、红牛和雪碧等大型碳酸饮料制造商。

不仅如此，还有不断涌现的新兴企业，他们也在不断挑战百事可乐的市场地位。

（2）依赖碳酸饮料：百事可乐公司依赖碳酸饮料销售，其产品线较少，难以跟随市场变化，从而会出现销售瓶颈。

（3）对健康的负面影响：百事可乐的主要产品是碳酸饮料，经常饮用会对健康造成负面影响。

人们越来越注重健康，这可能会导致消费者减少碳酸饮料的消费。

3.机会（1）全球市场增长：随着经济的发展和人们生活水平的提高，亚洲和其他地区的消费者对碳酸饮料的需求不断增长。

百事可乐可以加大销售网络拓展，在全球市场上获取更多的市场份额。

（2）新品开发：百事可乐可以开发新的产品系列，以满足消费者对不同口味和健康需求的需求，增加销售额。

4.威胁（1）政策限制：全球许多政府机构和健康组织均对碳酸饮料销售限制制定了规定和税收政策，这可能会对百事可乐公司的销售和利润率造成负面影响。

（2）可口可乐的竞争：可口可乐是百事可乐的主要竞争对手之一，其销售网络、品牌知名度和产品线都很强大，对百事可乐公司造成很大的威胁。

百事可乐SWOT分析

3. 加强监管力度进一步保证产品的保质期与质量等问题。
百事可乐SWOT分析
ST战略选择
1 加强创新研发投入，丰富产品种类 2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争百事可乐SWOT分析
WT战略选择
1 开发新品种 2 完善销售运营体系百事可乐SWOT分析
谢谢！
.
13
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
（5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理
• 百事可乐SWOT分析
劣势
生产：1、消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题 2、不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化
管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；
机会
1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮
料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产
品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美
元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健
SO战略选择
1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争百事可乐SWOT分析
WO战略选择
1. 加强管理力度，对资金的申请要有一定的限制度，以避免资源的浪费；

百事公司swot分析最新演讲稿

百事公司swot分析最新演讲稿[摘要]百事公司的名字经常和可口可乐放在一起，他们是跨世纪的竞争对手，然而作为一个更加年轻的企业，百事的发展受到更多人的关注。

本文以SWOT分析方法为载体，对百事企业的发展环境，已经采取或可能采取的占率进行了研究。

[关键字]百事可乐；优势；竞争；挑战一、S――优势1 产品质量百事公司从消费者入手，进行了一项调查，在公共场所请行人蒙住眼睛免费饮用这两种可乐，然后再送一瓶饮用者认为更好的饮料，结果多数人选择百事可乐。

动摇了可口可乐在人们心中是“正宗货”的观念。

之后，可口可乐进行了众所周知的更改配方事件，更是将更多的消费者推向了百事公司。

2 价格策略美国大萧条时期，可口可乐以每瓶6.5盎司的容量卖5分钱，百事可乐以同样的价格销售，但每瓶容量为12盎司。

容量扩大将近一倍，百事可乐用低价战略成功地打败可口可乐。

二战后，社会、经济环境、人们心理的变化迫使百事可乐采用竞争导向的定价方法。

百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价。

3 市场定位百事可乐将自己的产品定位于年轻人，或者那些认为自己年轻的人群。

20世纪60年代，二战后的新一代逐渐成为社会的主要消费对象。

百事可乐敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，于是将自己的产品定位在这个人群。

百事可乐通过大量广告向市场传达并不断强化自己的战略意图。

4 营销策略百事可乐采取差异化策略，在强调以年轻人为诉求对象的运动营销和音乐营销的基础上，积极兼顾本地化特色。

在中国市场，百事可乐笼络了众多华语音乐影视明星及运动明星作为其形象代言人。

5 分销渠道百事可乐坚持不懈地进行渠道精耕细作，即将除大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型，不同的渠道由不同的业务员专门负责，一个业务员只负责一到两种渠道。

这样就有利于业务员分工专业化，从而提高工作效率和执行水平，并且有利于针对不同渠道进行资源分配。

6 人才战略百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。

百事SWOT分析

百事SWOT分析SWOT分析是一种战略性的工具，可以帮助企业评估其内部优势和劣势，同时也可以评估外部机遇和威胁。

以下是关于百事公司的SWOT分析。

优势：1. 品牌知名度高：百事可口可乐集团是全球最大的饮料制造商之一，其旗下品牌Pepsi是全球知名的品牌之一。

2. 多元化的产品组合：公司的产品组合不仅包括碳酸饮料，还包括果汁、茶和能量饮料等。

3. 全球化经营：百事公司遍布全球，并在不同国家和地区具有强大的销售网络，为其业务拓展提供了巨大的机会。

4. 高效的供应链管理：百事公司的供应链管理高度优化，能够在不同地区和市场之间灵活地转移产品和资源，以满足不同的需求。

5. 创新能力强：百事公司一直在创新，不断推出新产品和服务，以保持其在市场上的竞争力。

1. 受到政策和法规的限制：由于一些国家和地区对碳酸饮料的限制和监管政策，使得公司在某些市场中难以扩大业务。

2. 处理公共关系困难：碳酸饮料被指责为导致肥胖、心脏病等健康问题的一个因素，因此公司需要在公共关系方面投入更多的资源来处理这些问题。

3. 竞争激烈：碳酸饮料市场的竞争激烈，竞争对手包括可口可乐等全球知名品牌，这需要公司不断提高竞争力。

机遇：1. 扩展健康饮料市场：随着消费者对健康食品和饮料的需求增加，公司有机会进入这一市场并扩大业务。

2. 全球化的市场：随着全球化程度的加深，公司可以在各个市场寻求机会扩大业务。

3. 购买和并购：公司可以通过购买和并购来扩大其产品组合和市场份额。

威胁：1. 健康和生态因素：消费者越来越关注产品的健康和生态因素，这可能会影响碳酸饮料的销售。

2. 科技进步：新的科技可能会威胁公司的市场，比如新型茶饮料、健康饮料等。

3. 汇率波动：汇率波动可能会影响公司的营收和利润。

总的来说，百事公司具有很多优势，但也存在一些劣势和威胁。

公司需要保持创新和灵活，来应对不同的机遇和威胁，以保持其在市场上的竞争力。

百事可乐公司战略分析报告_完整

百事可乐公司战略分析报告_完整百事可乐公司是全球最大的饮料公司之一，也是世界著名的品牌之一。

百事可乐公司始创于1898年，总部位于美国纽约市，拥有超过20万名员工，年销售额超过6亿美元。

百事可乐公司主要生产和销售汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等饮品。

本文将对百事可乐公司的战略进行分析。

一、百事可乐公司的使命和愿景使命：为全球消费者提供口感好、多样化、低成本、高质量和环保的饮料。

愿景：成为全球最受欢迎和最具价值的饮料品牌。

二、百事可乐公司的SWOT分析1、优势①品牌价值高：百事可乐公司是世界著名的品牌之一，拥有极高的品牌价值。

②产品多样化：百事可乐公司产品线广泛，包括汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等，满足各类消费者不同的需求。

③全球市场覆盖度广：百事可乐公司在全球各地都有产品流通，具有较强的国际化特点。

2、劣势①竞争激烈：饮料市场的竞争极度激烈，百事可乐公司需要面对多个竞争对手的挑战。

②依赖度高：百事可乐公司的财务收入高度依赖汽水市场，而汽水市场收益不稳定，风险较高。

3、机会①市场增长潜力：发展中国家有巨大的人口基数和市场需求，百事可乐公司可以通过开拓这些市场来增加营收。

②健康饮料市场：健康饮料市场增长迅速，百事可乐公司可以增加自身在健康饮料市场的份额。

4、威胁①行业体量巨大：百事可乐公司面临一些非常大型的竞争对手，例如可口可乐公司和红牛公司。

②政策和法规：一些国家和地区出台的政策和法规可能会限制百事可乐公司的运营。

三、百事可乐公司的竞争战略1、成本领先战略百事可乐公司通过大规模的生产和规模化采购，降低成本来优化其供应链。

此外，百事可乐公司还将重点放在研发和创新方面，以减少材料使用量和节省成本，如推出可减少瓶身材料的一次性杯子。

2、差异化战略百事可乐公司致力于差异化，通过开发新产品和创新营销策略来吸引消费者。

例如，百事可乐公司最近创造了“健康力”品牌，专注于运动和健康方面的饮品市场，并推出了一系列带有健康意识的运动和能量饮料，这些全新的产品具有较好的差异化特点，能够帮助公司迎头赶上竞争对手。

百事可乐SWOT分析PPT课件

1
百事可乐SWOT分析
内部环境
外部环境优势（strengths）（列出关键优势）
劣势（weaknesses）（列出关键优势）
机会（opportunity）（列出主要的机会）
SO战略选择（列出相应的对策）发挥优势，利用机会
WO战略选择（列出相应的对策）利用机会，克服劣势
威胁（threats）（列出主要的威胁）
8. 2003年，百事运动横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2004年，百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念 ——“突破渴望”。2005年“THIS IS PEPSI”终端革命，全力打造完美售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的 “全球最受年轻人喜爱品牌”之一。百事可乐SWOT分析
管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；
销售：1、消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；百事可乐SWOT 分析
要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产
品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美
元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健
3. 加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量等问题。
百事可乐SWOT分析
ST战略选择

SWOT分析方法解读百事可乐对可口可乐的挑战

SWOT分析方法解读百事可乐对可口可乐的挑战竞争优势竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

百事可乐竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。

从百事的创意十足的广告就可以看出百事公司充满着朝气与激情！●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。

百事公司将在中国管理层百分之七十都交给中国人，这实现了百事可乐的本土化。

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位，尤其在青少年这块，百事可乐可以说是占据了十之八九也不为过，相比之下的可口可乐一味地追求过去的顾客人群，没有及时地去挖掘性的消费市场。

竞争劣势竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致百事可乐弱势的因素有：●比可口可乐晚诞生12年（一出生就注定着挑战的命运）●进入中国市场较可口可乐太晚（丧失先机）●在消费者心中的品牌地位不如可口可乐机会公司面临的潜在机会(O)：市场机会是影响公司战略的重大因素。

公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

百事可乐公司潜在的发展机会：●客户群的扩大趋势或产品细分市场可口可乐产品单一，在碳酸饮料市场份额大规模下降的今天，其销售额必然有大幅度下降，相比之下，百事可乐却是多元化的发展，不断有新品种饮料上市，产品面向的顾客全面。

百事可乐品牌分析

目录一、品牌名称二、品牌发展简介三、品牌标志四、品牌文化五、品牌定位六、品牌价格定位七、营销策略分析八、发展现状分析九、品牌SWOT分析十、品牌发展战略分析十一、品牌广告策略分析一、品牌名称：百事可乐二、品牌发展简介百事可乐经过十七年的成功，普拉多汉（Bradham）认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。

但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。

至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。

1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。

百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。

因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。

为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。

在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。

1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。

在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。

三、品牌标志四、品牌文化自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品。

2008年11月百事公司CEO卢英德中国之行带了一份大礼”：未来几年，百事将在中国投资十亿美元。

纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的。

从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？五、市场分析百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。

为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume 等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

百事可乐营销分析

培养忠诚消费者提升品牌价值，改善质量和形象危机公关不断创新

四环境分析
产品组合品牌推广广告促销分销竞争策略——针锋相对

百事可乐营销分析
一问题提出二公司发展概况五营销战略三行业产品特点六方案及的实选施择
四环境分析

绿色百事

研制新产品研制低热量饮料，比如百事轻怡运动性饮料瘦身型饮料等等使用树皮草根环保瓶
优势劣势（Streng (Weakne ss) th）
机会威胁 (Opportu (Threat) nity)
SWOT分析
1· 百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一 2· 成功收购世界著名的桂格公司，成为非碳酸饮料行业的冠军，合并后 13个品牌年零售额均超过10亿美元 3· 竞争者进入门槛对可口可乐如何应战
如何应对危机事件
如何满足消费者的健康诉求
百事可乐营销分析
一问题提出二公司发展概况五营销战略三行业产品特点六方案及的实选施择
四环境分析
百事可乐公司
美国最大的软性饮料公司之一 1898年诞生，1902年建立公司，公司总部设在纽约市职工26.6万人，资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位公司附属机构近百个公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区
百事可乐营销分析
一问题提出二公司发展概况五营销战略三行业产品特点六方案及的实选施择
四环境分析

百事可乐SWOT分析.

百事可乐SWOT分析
外部环境优势（strengths）（列出关键优势）内部环境劣势（weaknesses）（列出关键优势）
机会（opportunity）（列出主要的机会）
SO战略选择（列出相应的对策）发挥优势，利用机会 ST战略选择（列出相应的对策）利用优势，规避威胁
WO战略选择（列出相应的对策）利用机会，克服劣势 WT战略选择（列出相应的对策）减少劣势，规避威胁
劣势
生产：1、消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题 2、不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；销售：1、消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；百事可乐SWOT 分析
6、百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品（1）百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势（2）产品策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁（3）有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销（4）百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代 ”“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者（5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理 • 百事可乐SWOT分析
威胁（threats）（列出主要的威胁）
优势
1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、强有力的营销体系 4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展 5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额

百事可乐_4ps_SWOT

优势（2）
• 2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 • 3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； • 4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族” 等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； • 5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
百事可乐
XXX
1 2 3 4
百事发展营销策略 SWOT 个人感想
1
百事发展
百事发展
• • • • 30年代，同样是5分钱 60年代，献给自认为年轻的朋友 70年代微笑的大多数 80年代新一代的选择
• 世纪之交渴望无限
百事发展
30年代，同样是5分钱 1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分钱可以多买1倍的百事可乐”的口头禅。 60年代，献给自认为年轻的朋友从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在百事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把！你是百事新一代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是一流行音乐为载体，引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升。
年轻人分销渠道?????????传统售点一般杂货店或小型超市中型超市连锁超市或中型超市大卖场家乐福沃尔玛等超市卖场餐饮渠道包括低档餐饮中档餐饮高档餐饮西式餐饮中式餐饮等网吧渠道各种网吧批发渠道以批发为主要销货方式的售点教育渠道依附于大学中学小学内部以及附近的售点食堂等交通渠道汽车站火车站内部以及周边的售点另外还有工矿企业加油站高速公路服务区等渠道多元化的品牌策略目前百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐七喜美年达和激浪等

百事可乐发展战略分析报告.doc

百事可乐发展战略分析报告。

在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。

在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。

在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;2.，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品;3.，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻;百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。

WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。

ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。

WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。

战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争1 加强创新研发投入，丰富产品种类2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争1 开发新品种2 完善销售运营体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。