可口可乐产品策略与品牌策略分析剖析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析
品牌重塑可口可乐市场营销战略案例分析近年来，可口可乐公司在市场上面临着新的挑战。
面对竞争对手的崛起和消费者需求的变化，可口可乐采取了一系列的市场营销战略来重塑品牌形象和振兴销售。
本文将对可口可乐公司的市场营销战略进行深入分析和评估。
一、市场背景和问题定义在过去几年中，可口可乐公司的市场份额逐渐下滑，主要是因为消费者需求的变化和竞争对手的增加。
传统的碳酸饮料市场正面临着健康意识抬头和消费者对于天然和低糖饮料的需求增加。
另外，可口可乐在与百事可乐的市场竞争中逐渐失去了竞争优势。
因此，可口可乐公司需要重塑品牌形象，重新定位产品和推出创新的市场营销战略。
二、市场营销战略分析为了重塑品牌形象和振兴销售，可口可乐公司采取了以下几个市场营销战略。
1. 变革产品组合：可口可乐公司开始放弃传统的高糖碳酸饮料，推出了一系列的低糖、无糖和天然成分饮料。
例如，推出了可口可乐零度和果味汽水等创新产品。
这一举措旨在满足不同消费者对于健康和天然饮料的需求，并扩大可口可乐在不同市场的渗透率。
2. 强化品牌形象：可口可乐通过大规模广告宣传和品牌合作来增强品牌形象。
例如，与著名歌手和电影明星合作，通过他们的影响力和号召力来提高品牌知名度和美誉度。
此外，可口可乐还参与了一些公益活动，塑造了一个积极、乐观和关爱社会的形象。
3. 营销数字化转型：可口可乐公司意识到数字化营销的重要性，加大投入在社交媒体等新平台的宣传和推广。
通过与消费者的互动和个性化的推广，提高了可口可乐的品牌参与度，并增加销售。
4. 开放创新平台：为了不断推出创新产品和解决市场问题，可口可乐公司积极开拓与创新企业和创业者的合作。
通过与他们的合作，可口可乐可以快速捕捉市场趋势和消费者需求，并提供相应的产品。
三、市场效果评估可口可乐公司采取的市场营销战略取得了一定的效果。
通过推出低糖、无糖和天然成分饮料系列，可口可乐公司成功满足了消费者对于健康和天然饮料的需求，增加了销售量。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐产品组合策略分析
产品组合 要素
2
可口可乐的产品组合深度
可口可乐每种产品线包含的产品项目多， 组合深度大，产品规格、品种多
3
可口可乐的产品组合长度
可口可乐的产品项目的总和多，拥有多个 产品品牌，影响力巨大
可口可乐产品组合的影响
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变 世界的承诺，他们通过丌断改进产品，在每一件 产品中融入可持续发展的理念。 可口可乐公司和 装瓶合作伙伴承诺将会长期、积极的变革，为世 界带来积极的影响。持续创新，让他们的业务在 环境和经济上为所服务的社区创造价值。可口可 乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展 的同时，他们的业务也将获得可持续的发展。
COCA-COLA PRODUCT ASSORTMENT
可口可乐产品组合分析Fra bibliotek积极乐观美好生活
前言
1886年，也就是126年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。 时至今日，可口可乐已经成为世界第一的饮料品牌，其产品已发展为六大项： 果味营养素水、包装饮用水、乳饮料、汽水、果汁饮料、茶饮料，组合长度 林林总总共40个小项。
共四十个小项
汽水：可乐、芬达等13项 包装饮用水：冰露等3项 乳饮料：果粒奶优等3项 果汁饮料：酷儿等7项 茶饮料：爽健美茶等8项 果味营养素水：酷乐仕等6项
分析可口可乐的品牌营销策略
分析可口可乐的品牌营销策略摘要：一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。
在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。
文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。
关键字：可口可乐市场营销营销策略品牌一、可口可乐公司的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1919年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起（AFFORDABILITY）、买得到（AVAILABILITY）、乐得买（ACCEPTABILITY），物有所值（Price to Value）、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，正式在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，以期建立可口可乐的全球生产、销售。
至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂，销量达到194亿标准箱。
而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。
如今可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据最新的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐品牌分析
可口可乐品牌分析一、背景与意义随着全球化竞争的加剧，商品经济的日益发展，使得消费者的选择多样化成为可能，同时也使消费者在购买过程中更体现个性与情感，从功能主义至上逐渐转变为更高一层的精神主义至上。
无庸置疑，品牌已经成为世界经济发展的新载体。
而品牌管理的核心在于品牌形象系统的建立、维护和发挥其作用。
如今，中国这个世界最大的消费市场已经成为了国外众商家的必争之地。
全球性品牌“可口可乐”、“西门子”、“麦当劳”等相继进驻中国，并且从中获得了巨大的经济效益，他们在品牌形象的建立、维护与发展过程中都显示了独到的方式和特色，成为了家喻户晓的全球品牌。
特别是他们优秀的品牌识别策略已经深入人心，并且极大的提升了品牌形象，其中的品牌视觉识别设计是整个品牌推广战略中的视觉表现形式，在整个品牌的识别系统中传播力量和感染力最具体，最直接。
这无疑给中国本土企业的品牌管理方法和策略树立起榜样。
在这种态势下，寻求新的发展空间，开拓新的市场，与洋品牌进行面对面的竞争，积极打造中国企业品牌，提升自己的竞争力，树立良好的品牌形象，是时代赋予中国企业的一个新的战略课题。
中国企业目前在品牌的管理上确实存在着不少问题，缺乏强烈的品牌意识是一个主要原因，更没有专业的做好自身的品牌形象。
二、可口可乐公司背景概要从1886年至今已可口可乐已经120岁了。
它是个有着百年历史的世界著名品牌，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，从药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola开始，可口可乐公司开始了它发展全球性战略的征程。
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志。
截止到现在，中国已成为可口可乐的全球第五大市场，同时也成为在中国最具知名度的国际品牌。
而剖析可口可乐公司在全球乃至中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营、多元化战略为跨国公司的发展插上翅膀。
可口可乐营销战略和策略分析
覆盖面广泛。
餐饮渠道
02
与餐厅、咖啡厅和电影院等合作，提供定制化的可口可乐产品
和服务。
电子商务渠道
03
在主流电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提高品
牌影响力。
促销策略
广告宣传
通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知 名度和美誉度。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布品牌动态、互动活动和消费者故事，增强与 消费者的情感连接。
品牌价值
作为世界著名品牌，可口 可乐具有极高的品牌价值 和知名度，深受消费者喜 爱。
多元化产品
可口可乐旗下拥有多个子 品牌，涵盖了不同口味、 类型的饮料，满足不同消 费者需求。
营销战略和策略重要性
市场竞争
在激烈的饮料市场竞争中，营销 战略和策略的运用对于可口可乐
保持领先地位至关重要。
消费者需求变化
合作营销
与其他知名品牌或IP合作，推出联名产品或活动，吸引更多潜在消费 者关注。
05
数字化营销在可口可乐中应用
社交媒体营销
官方账号运营
通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌动态、互动活动，增 强与粉丝的互动。
KOL合作
邀请知名博主、网红等进行产品试用、代言，扩大品牌在社交媒体 上的影响力。
话题营销
势，为品牌提供了更多与消费者互动的机会。
针对性营销策略建议
01
本土化创新
针对中国市场特点，研发符合中 国消费者口味的新品，满足不同 地区和人群的需求。
跨界合作
02
03
数字化营销
与中国文化、娱乐、体育等领域 进行跨界合作，提升品牌知名度 和美誉度。
加大在社交媒体、短视频等平台 的投入，通过精准定位、互动营 销等手段，提高营销效果。
产品策略分析——以可口可乐为例
可口可乐主要的产品线分为碳酸饮料和非碳酸 饮料两条线，实行双向延伸产品线策略。
同时采用产品线扩张策略，比如生产不同包装 不同容量的产品，330ml、600ml、1.25L、2L。
可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没 有跨行业的产品经营。这样的产品销售模式比 较稳定，且销售的成本低，品牌的信誉度也会 大大增加。
2.2
品牌管理
可口可乐品牌的含义取决于糖浆的两种成分:古柯 (Coca)的叶子和可拉(Kola)的果实。 为了整齐划一, 可口可乐公司的弗兰克·罗宾逊便将Kola的K改C,然 后在两个词中间加一横,于是品牌Coca-Cola标识便 诞生了。
如今的可口可乐已经不是单一的饮料品牌，它成了 一种文化象征，象征着青春、活力、年龄、生命、 时尚。
可口可乐品牌标志设计独特，不论是中文还是英文， 都体现了流动飘逸之美，独特而亮眼，整体简洁明了， 非常有记忆点，因此很容易传播开来。
05
品牌策略—品牌开发
1.多品牌策略
通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更 加丰富，不同的品牌设计针对不同的市场，有 效的把握了消费者的不同需求，扩大了可口可 乐公司的市场。
品牌管理 03
产
品
END
支 持
服
务
02
04
包装管理
标签管理
2.1
产品属性
产品质量
产品特征
去矿物质水在无菌生产线系统中，用 于无菌水生产和消毒剂配制。
糖质量必须符合可口可乐公司或中国 区所订的标准。 若使用不需要净化 处理的糖时，必须确认糖的微生物含 量符合要求。
使用的液氮标准必须符合可口可乐公 司中国区文件T-36氮气标准。
差别性市场策 略，满足个性 化需求
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业：以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一。
特色：年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
第二，人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
可口可乐 swot分析 战略分析
可口可乐战略制定的影响因素：1、政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
饮料多元化的发展趋势将贯穿于“十一五”期间。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2、经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：1.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；2.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；3.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；4.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；5.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3、技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
与此同时，在塑料瓶盖生产领域，注塑和压塑工艺之争也拉开了大幕。
对于现在的饮料行业，为了更好地降低成本，供应商们将目光聚焦到了PET瓶口上面。
让瓶口变短成了他们的有利措施4、社会文化环境：随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。
这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
5、自然环境：温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
可口可乐的品牌策略
可口可乐的品牌策略一、品牌背景和概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，创立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
可口可乐公司是一家以生产、销售和分销碳酸饮料为主的跨国公司，旗下拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达等。
可口可乐的品牌策略旨在提升品牌知名度、塑造品牌形象、增加市场份额和增强消费者忠诚度。
二、品牌定位可口可乐的品牌定位是“快乐、激情、年轻、自由”。
通过与年轻人的情感共鸣，可口可乐致力于为消费者带来愉悦和快乐的体验。
品牌定位的核心是与消费者的情感联系，让他们在享受产品的同时感受到可口可乐所传递的正能量和乐观态度。
三、品牌传播策略1. 大规模广告宣传：可口可乐通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行大规模广告宣传，以提高品牌知名度和曝光度。
广告内容强调快乐、激情和自由，通过音乐、舞蹈等元素创造出积极向上的氛围。
2. 品牌合作与赞助：可口可乐积极与体育赛事、音乐节、电影等娱乐活动进行合作和赞助，通过与受众密切相关的活动来传递品牌价值观和情感共鸣。
3. 社交媒体营销：可口可乐利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和交流，分享品牌故事、活动信息和用户体验，增强品牌与消费者之间的亲密感和忠诚度。
4. 口碑营销：可口可乐注重通过消费者口碑传播品牌形象和产品优势。
通过举办线下活动、推出限量版产品、开展用户评价和分享活动等方式，激发消费者参与和传播品牌的积极性。
四、产品创新和差异化策略1. 不断推出新产品：可口可乐不断推出新口味和新品类的产品，满足消费者多样化的口味需求，并保持品牌的新鲜感和创新形象。
2. 产品包装设计：可口可乐注重产品包装的设计和创新，通过与知名设计师合作，打造独特、时尚的包装形象，吸引消费者的目光和购买欲望。
3. 品牌延伸：可口可乐通过品牌延伸的方式推出相关产品，如果汁、功能饮料等，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
五、品牌管理和维护策略1. 品牌形象一致性：可口可乐确保品牌在全球范围内的一致性，无论在产品包装、广告宣传还是品牌活动中，都保持统一的形象和风格。
可口可乐的品牌策略分析
可口可乐的品牌策略一．可口可乐的历史1885美国乔治来州的伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加打水搅在一块，成为一深色的糖浆。
他的合伙人罗宾逊（FlankM,Lobinson）〈从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
伯顿的事业合伙人兼会计师－法兰克罗宾森则将这个产品命名为Coca-Cola，至1892年一个企业家名为艾萨坎得勒取得可口可乐的配方和所有权，并配合许多行销手法推出周边商品，另外可口可乐的曲线平也在此时产生，其想法来自于大英百科全书上一幅可可豆的图案；1919年艾萨坎得勒可口可乐公司卖给欧尼斯伍德瑞夫财团，此造就了可口可乐成为全世界最大的饮料公司，除了可口可乐以外还推出健怡可口可乐、芬达、雪碧、可口可乐zero等，踏上世界饮料市场的前几名！Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本为多少。
Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola 在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。
当时，在美国的军营中，每个美国士兵都喝着可口可乐。
引入这个例子也是为了说明可口可乐在早期就已经运用事件进行品牌的推广。
如今可口可乐已经成为美国的一种标志。
二．可口可乐的品牌发展阶段的传播引入概念：产品生命周期曲线生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
如图所示：可口可乐的生命周期一、可口可乐的产生与开发1.产生人类有些重大发现全得之于偶然，比如不锈铜的发明，乃发明者在一堆生锈的废铁中偶尔发现一块不生锈的合金；青霉素是实验师在做实验时，偶尔发现一块生了霉的器皿上细菌全死光了。
可口可乐营销战略和策略分析
可口可乐营销战略与策略分析一、简介：可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。
它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%的市场占有率，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
改革开放二十多年来，可口可乐在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。
可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达十多亿美元。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位。
二、可口可乐的市场营销环境分析（１）宏观环境分析１、软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
２、人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
３、经济状况。
如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
可口可乐产品策略与品牌策略分析
竞争对手分析
可口可乐
百事可乐
优势 : 1.强势行销能力/企业广 告 2.核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动 ，流程标准化.高生产效 率 ，节约生产成本 3.创新及高度研发能力
优势 :
1.百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广 庞大的代言阵容树立“年 轻活泼时代”形象 建立了全国性的营销渠道
产品的生命周期
二、像太平洋地区处于成长期的。
（1）改善产品品质。在产品组合上，可口可乐经过深入 调查，分析出家庭饮料消费的规律和容量，连续数年大规 模推广其2L及2.25L等符合家庭消费的特大容量包装；在 产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的 优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满 足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上， 可口可乐更是运用娴熟，具有中国风味的装饰充斥卖场， 布置和陈列比大多数本土品牌更富中国味。
产品的生命周期
从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个
时期——成长中的成熟；但从全球总的来看，属于成长期 。
在公司海外市场销售额弥补了北美市场销售额增长放缓的情形 下，可口可乐公司第三季度的销售额出现稳健增长。本季度公司
净盈利增加了8％，达到20.6亿美元，而总收入增长了5％ 增至84亿美元。重要的是，公司整体的销售量也得到了提 升，上升了5％，这一增长得益于公司在北美市场销售量2 ％的增长以及海外市场6％的增长。
阿萨·坎德勒 可口可乐之父
1886 可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只 售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。 1887 说服阿萨.坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负 责公司运作。 １８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款 子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。这 样前后总共花了２３００美元，阿萨·坎德勒成了可口可 乐的主人。 1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司 。 他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
可口可乐公司产品营销策略分析
本科生毕业论文（设计） 题目：可口可乐公司产品营销策略分析系 部：经济与管理学院 学科门类： 经济学专 业： 经济学学 号： 0806111088姓 名： 毛亚林指导教师： 管琳 2012年5月12日装订线可口可乐公司产品营销策略分析摘要可口可乐公司，自1886年创立以来，一直以其可口的碳酸饮料系列产品及出色的市场营销策略风靡全球，历经126年长盛不衰。
文章先对碳酸饮料市场的营销环境进行分析，通过比较可口可乐公司与百事可乐公司面对的市场营销环境，分析他们之间营销方式的不同，重点研究可口可乐公司营销策略，得出其在世界市场取得成功的奥妙所在。
文章重点分析可口可乐公司实施的品牌与包装策略、定价策略、分销策略以及广告策略，并对其策略进行分析，得出其成为国际碳酸饮料企业巨头的原因和方式。
相信通过对可口可乐公司产品的市场营销策略进行的分析，定会使国内饮品企业有所感悟。
关键词：可口可乐公司市场营销策略国内饮品企业ABSTRACTCoca-Cola Company since its inception in 1886, its delicious carbonated beverage series products and excellent marketing strategy has been sweeping the world, after 126 years of enduring. The article first analyze the marketing environment of the carbonated drinks market, the marketing environment faced by the Comparison of Coca-Cola Company and PepsiCo, the analysis of their marketing methods, focus on the marketing strategy of Coca-Cola Company, drawn to its success in the world market the secret lies. The article focuses on the implementation of Coca-Cola brand and packaging strategies, pricing strategy, distribution strategy, and advertising strategies, and its strategy for analysis, obtained as the cause and manner of the giants of international carbonated beverage companies. I believe that through the analysis of the marketing strategy of Coca-Cola products, will make a domestic beverage companies have some perception.Keywords: The Coca-Cola Company Market marketing strategy Domestic drinks enterprise目录前言 (1)一、可口可乐公司简介 (2)（一）可口可乐公司的产生 (2)（二）可口可乐公司在中国的发展历程 (2)二、碳酸饮料市场营销环境分析 (3)（一）碳酸饮料市场营销环境分析 (3)（二）可口可乐与百事可乐市场营销环境对比分析 (3)三、可口可乐营销策略分析 (5)（一）可口可乐的品牌与包装策略 (5)（二）可口可乐的定价策略 (6)（三）可口可乐的分销策略 (7)（四）可口可乐的宣传策略 (7)四、可口可乐公司营销策略的评价 (9)（一）市场调研越细越好 (9)（二）营销队伍的日常科学管理 (9)（三）区域市场深度营销 (10)（四）销售网络构建与市场覆盖密度相协调 (10)结论 (11)参考文献 (12)合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）前言市场营销战略，是企业战略体系的一个重要组成部分，是企业为实现其整体经营战略目标，在充分预测和把握企业外部环境与内部条件变化的基础上的，对企业全局性和长期性的市场营销所做的计划［1］。
可口可乐的产品策略分析
可口可乐的产品策略分析可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额分别约占公司总销售额的20%、20%、10%。
但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。
因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。
专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。
它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
产品组合策略可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1、以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3、与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4、以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5、把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。
可口可乐公司产品、营销与品牌形象发展战略研究
可口可乐公司产品、营销与品牌形象发展战略研究一、摘要：公司的产品、营销和品牌形象发展战略研究是一项系统工程，它需要运用系统分析的方法分析企业内外环境状况，明晰企业自身的在人才、资金、设备、管理等方面的长短处，洞悉消费者的消费倾向及主流消费者的人群，了解竞争公司的竞争实力与对比自身的不足等多方面的内容。
只有在系统分析的基础上，获得足够多的信息，了解企业发展的突破点，才有可能为制定正确的发展战略奠定良好的基础。
二、关键字产品、营销、品牌形象三、主体：可口可乐公司是一个具有一百多年历史的大型饮料公司，在全球家喻户晓，是世界上最有价值的品牌。
该公司不仅是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，其产品包括世界最畅销五大名牌中的四个，即可口可乐、健怡可口可乐、芬达、雪碧。
该公司注重国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
作为一个百年老店，可口可乐公司至今有着旺盛的生命力。
为什么它能做的这么大，而又享有盛名呢？这和它的产品、营销与品牌形象发展有着很大的关联。
本案例就主要介绍该公司的产品、营销和形象发展战略形成过程。
公司的产品、营销和品牌形象发展战略研究是一项系统工程，它需要运用系统分析的方法分析企业内外环境状况，明晰企业自身的在人才、资金、设备、管理等方面的长短处，洞悉消费者的消费倾向及主流消费者的人群，了解竞争公司的竞争实力与对比自身的不足等多方面的内容。
只有在系统分析的基础上，获得足够多的信息，了解企业发展的突破点，才有可能为制定正确的发展战略奠定良好的基础。
而老牌的企业品牌形象战略更是在考察、总结企业已有的内在素质和外部形象的基础上对现代营销观中的主要因素-品牌形象-的一种系统的、从内在思想到视觉表现的塑造过程。
建立品牌形象系统需要系统回顾企业历史，调查企业各实体，明确现有形象，准确定位企业形象。
品牌对一个企业来说是非常重要的资产。
对品牌的投资又是长期的，不能贪图眼前的利益，要有足够的耐心和长远眼光。
最新 可口可乐公司品牌战略分析-精品
书论文（设计）题目：可口可乐公司品牌战略分析一、选题的目的和意义（一）目的激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。
在这种态势下，寻求新的发展空间，开拓新的市场，积极打造企业个性品牌，提升自身的竞争力，树立良好的品牌形象，是时代赋予企业的一个新的战略课题。
本文把可口可乐公司品牌形象的长期发展与维护作为企业品牌战略的主要研究内容，旨在使可口可乐公司形成具有感染力的品牌核心价值以及形成良好的品牌形象。
本文通过对可口可乐品牌的深入调查和研究发掘可口可乐公司的经营战略成果，对可口可乐多品牌的发展机会、威胁、优势、劣势进行分析，并对可口可乐品牌战略的后续发展制定可行对策，为企业今后发展的提供实际的参考价值。
（二）意义1.理论意义近年来随着我国企业实力增强，大量中国企业实施走出去战略，大刀阔斧地实施国际化战略。
而在国际化进程中，随着我国企业不断的深入，品牌战略也越来越重要。
事实上，也有不少企业败走麦城，因此，探究如何实施品牌战略才能成就企业的辉煌并创造价值不菲的资产成为了值得深思的问题。
可口可乐公司是一家著名的跨国公司，品牌战略运用尤其成功，对可口可乐公司的品牌战略进行分析将会为我国企业国际化战略提供可行的借鉴和建议，同时也丰富了品牌战略的相关理论内容。
2.实践意义激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。
品牌战略的实施是关系到企业的总体，是企业可持续发展必不可少的，通过对可口可乐公司品牌战略分析确定了品牌战略是企业的核心竞争力，是企业实现快速发展的必要条件，是企业最重要的无形资产。
因此，可以从品牌组合策略的品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新、品牌经营、战略观念、确定战略品牌等部分进行分析来提高产品质量和企业形象，同时也提高了产品的市场竞争力。
二、与课题相关的文献综述（一）国内相关文献综述自上世纪80年代改革开放以来，我国经济建设取得了令人瞩目的成就。
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品牌资产（Brand Equity）是与品牌、品牌 名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售 产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要 包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌 知名度、品牌联想、其他专有资产（如商标、专 利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消 费者和企业提供价值。
产品整体概念
中奖等，如揭盖有奖
5.潜在产品
对于可口可乐来说，百年来， 可口可乐依然是可口可乐，依 然是受人喜欢的饮料。唯一变 化的是它已经不单单是一种饮 料，更是一种文化，一种精神， 一种象征。
可口可乐产品介绍
研雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪 茶巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰 果 怡辣口薄 坊啡净爽纯 矿 水茶净 物 粒 可 可荷 水 质 橙 口 乐 可 水 乐
阿萨·坎德勒 可口可乐之父
1886 可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只 售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。 1887 说服阿萨.坎德勒(Candler)买下全部股权，自己负 责公司运作。 １８８８年８月３０日，阿萨·坎德勒付出了最后一笔款 子，１０００美元，最终拥有了可口可乐的全部股权。这 样前后总共花了２３００美元，阿萨·坎德勒成了可口可 乐的主人。 1891年12月29日阿萨·坎德勒申请成立了可口可乐公司 。 他把可口可乐从“药用饮料”转定为大众化的软性饮料。
著名品牌战略专家翁向东先生指出，品牌资产除了包括上述几个 方面内容以外，还应包括品牌溢价能力、品牌盈利能力。在品牌资产 金字塔中，最终能够为品牌主带来丰厚的利润，获取更多市场份额的 便是品牌忠诚度和品牌溢价能力这两大资产。品牌忠诚度和品牌的溢 价能力属于结果性的品牌资产，是伴随品牌知名度、认可度、品牌联 想这三大品牌资产创建后的产物。
伍德鲁夫 可口可乐教父
在纽约成立了可口可乐出口公司 1933年经济萧条时期他把公司广告费提升到430 万美元
二战期间推广可口可乐
伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖 和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。 ”而他最擅长的手段就是“宣传”，从1928年开 始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的 时间，当可口可乐为逐年增加的奥运会合作费用 掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵 的品牌(700多亿美元)。
品牌组合战略：
品牌组合(brand portfolio)包括一个组织管理的所有品牌，它包括主品牌 (master brand)、担保品牌(endorser)、子品牌(subbrand)、品牌化的区分 者(branded differentiator)、联合品牌(co-brand)、品牌化的提升者 (branded energizer)以及公司品牌(corporate brand)，还包括处在公司外部、 与公司内部品牌有联系，并且这种联系得到有效管理的品牌，如品牌化的赞助活 动、符号、名人形象代表以及与品牌有联系的国家或地区。可见，品牌组合不是 简单地开发和利用多个品牌，品牌组合一定涉及到组织的多个品牌，但还可能涉 及到不属于组织的品牌，而且，如果组织开发多个品牌的用意是为了通过品牌之 间的竞争来筛选出最强大的品牌，那么这样的多品牌战略也不能称为品牌组合战 略。从本质上讲，品牌组合战略是指一个组织对其拥有或者有权使用的多个品牌 进行系统化的思考和管理。 品牌组合战略具体规定了品牌的作用、各品牌之间的关系，以及不同的产品 市场环境，从而相机安排管控的需要。
概念
产品整体概念
1.核心产品
顾客饮用可口可乐达得到解渴的效用、享受独特的口味和拥有活力 的感觉
2、有形产品
产品整体概念
3.期望产品
饮用可乐时解渴，口味上的美味享受刺激
4.附加产品
（1）顾客投诉。可口可乐中国分公司设有很多办事 处。公司很重视顾客对他们的投诉，有专门的投 诉部门和追踪部门，当顾客对其投诉的时候，这 些部门就会通知顾客所在区域的办事处，办事处 就会派人去解决，之后还会有追踪部门对投诉顾 客的回访。
品牌定位的核心STP，即细分市场（Segmenting），选 择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）
细分市场
（1）按地理变量
可乐无 处不在
ห้องสมุดไป่ตู้
1.品牌化策略
2.品牌使用者策略
企业品牌
3.品牌名称策略
分类品牌
品牌扩张策略
1）产品线扩展策略。可口可乐生产不同包装，不
品牌象征物
象征物
图像
美国消费者符号内容 可口可乐诞生的1886年也是法国政府送 给美国自由女神像揭幕典礼的年份，自 由女神像象征着自由民主平等和新生活 的开始，二者都成为美国文化最有力象 征。
自由女神像
红、白
饮料的风味来自可乐的种子，而可乐有 红可乐和白可乐两种。
1、品牌忠诚度
对可口可乐有深厚的忠诚度
其他资产
商标
.品牌知名度
第一提及知名度
熟悉程度
当人们提到饮料品牌时,可 口可乐品牌名字很快出现 在你们脑海中
品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中 区分出可口可乐公司产品
可口可乐相比其它饮料品牌 具有更高的质量保证
品牌价值
品牌联想
提到可口可乐，人们就会想起红色或者是联想起美国
品牌定位
竞争对手分析
可口可乐
百事可乐
优势 : 1.强势行销能力/企业广 告 2.核心产品的配方保密 广告、赞助、促销活动 ，流程标准化.高生产效 率 ，节约生产成本 3.创新及高度研发能力
优势 :
1.百事的产品类别丰富 口味相对可乐的更甜 百事可乐经营范围广 庞大的代言阵容树立“年 轻活泼时代”形象 建立了全国性的营销渠道
产品的生命周期
（2）细分市场
近年来不断对消费者细分，如推出健怡可乐、无咖啡 可乐等。可口可乐在全球一开始是中年和青年为主， 在中国为了与百事可乐区分开来市场以运动和喜庆来吸 引消费者，目标人群还是以青少年为主。
品牌的定义
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是 它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销 售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来。 是指一个名称、名词、符号 或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个 销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来；品牌最持久的含 义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种 商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法 律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营 的结果，是企业的无形载体。
产品的生命周期
从北美来看，可口可乐已进入成熟期，并且属于其中的第一个
时期——成长中的成熟；但从全球总的来看，属于成长期 。
在公司海外市场销售额弥补了北美市场销售额增长放缓的情形 下，可口可乐公司第三季度的销售额出现稳健增长。本季度公司
净盈利增加了8％，达到20.6亿美元，而总收入增长了5％ 增至84亿美元。重要的是，公司整体的销售量也得到了提 升，上升了5％，这一增长得益于公司在北美市场销售量2 ％的增长以及海外市场6％的增长。
总结
可口可乐的百年成长历史给我们的启示是非常大的。可口可乐之所 以能风靡全球，一个无可争辩的事实是其卓越而成功的品牌形象战略 ，它那独特的红白二色的标志，历经百年，基本上没有变过，人们只 要看到标志，就会很快辨认出这是可口可乐。它在全世界的招牌都一 样。在全世界展示相同的品拍形象，开创了品牌形象模式化的先河。 可口可乐的广告一直是与时俱进的。每一个特定的时期都会有不同的 广告与之相呼应。 可口可乐笼络了一大批社会学家、艺术家、广告家、体育明星来研究 创制广告。 酒香也怕巷子深，可口可乐的广告传播告诉我们，在必要的时候我们 应该学会适当投资做广告。可口可乐的成功与广告的宣传是离不开的 。我们也应该学会审时度势，努力抓住机会。争取做到让自己的产品 做到一炮鸣人。
产品的生命周期
二、像太平洋地区处于成长期的。
（1）改善产品品质。在产品组合上，可口可乐经过深入 调查，分析出家庭饮料消费的规律和容量，连续数年大规 模推广其2L及2.25L等符合家庭消费的特大容量包装；在 产品口味的组合上，可口可乐也充分发挥其丰富产品线的 优势，将可口可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满 足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上， 可口可乐更是运用娴熟，具有中国风味的装饰充斥卖场， 布置和陈列比大多数本土品牌更富中国味。
同容量的产品，如330ML，600ML ,1.25L,2L等
2）多品牌策略。可口可乐公司产碳酸类饮料有可口可
乐，芬达，雪碧，醒目等。
5.合作品牌策略
中间产品合作品牌。可口可乐与雀 巢合作的“雀巢冰爽茶”，“雀巢 原叶茶”（PS：目前两家已分道 扬镳）
此外可口可乐与Adidas合作推出“运动饮料
在北美地区，可口可乐公司的总收入增长了2％，而在拉丁美 洲，该公司的销售量和总收入增长了4％。但在太平洋地区公司的总 收入增长了21％，在欧洲和非洲市场，公司的总收入则增长了16%。
产品生命周期
由于可口可乐在全球各个市场的情况不太一样， 其策略也不是单一的。
一、像北美地区处于成熟期的。 （1）调整产品。推出新口味，开发其他饮料； （2）调整营销组合。扩展分销渠道，广设分销网 点；调整广告媒体组合，变换广告时间和频率； 增加人员推销，开展公共宣传等多管其下：进行 市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的 顾客
另外，继成功推出新标识后，可口可乐公司推出全新的品牌战略“抓 住这感觉”，并将邀请章子怡等明星作为最新的可口可乐品牌代言人 。
喝可口可乐让人想起太多的东西，不管是欢乐的， 还是与可乐相关的成功传播活动，都通过营造一 种独特的体验，给消费者留下了深刻的记忆，尤 其可口可乐推出新的品牌战略“抓住这感觉”， 更是利用体验营销进一步塑造产品的独一无二. 总之，可口可乐的产品策略与品牌策略值得我们 学习！！