做强渠道单选题

做强渠道单选题

1.企业的竞争是：

1. A 实力的竞争

2. B 战略的竞争

3. C 管理的竞争

4. D 文化的竞争

2.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括：

1. A 大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭

2. B 大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭

3. C 美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长

4. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水3.战略决定成败，思路要想有出路，必须：

1. A 有足够的资金支持

2. B 有系统化的策略支持

3. C 有稳定的金融环境支持

4. D 有高素质的人才支持

4.思路出路形成过程不包括：

1. A 思路的形成

2. B 依托科学的调研进行系统论证，形成战略

3. C 以战略为指导，设计商业模式

4. D 以资金和市场为核心展开商业模式

5.经销商提高经营效能的突破点是：

1. A 经销价值链的整合

2. B 经销市场链的整合

3. C 经销亏损链的整合

4. D 以上都是

6.经销商价值链整合的步骤不包括：

1. A 定位

2. B 品牌组合

3. C 产品组合

4. D 市场估价

7.市场发展成长期的核心是：

1. A 调研

2. B 扩张

3. C 稳定

4. D 策略

8.市场发展的成熟期：

1. A 打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作

2. B 打江山，合理布局网络，扩张为核心

3. C 坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心

4. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作9.渠道价值整合不包括：

1. A 充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合

2. B 增加渠道的流量，提高渠道的产出率

3. C 条块清晰、功能明确的组织结构

4. D 发挥渠道的媒体价值，节省促销资源

10.超过50%的消费者愿意多付20-25%的溢价来支持：

1. A 最优秀的品牌

2. B 性价比最高的品牌

3. C 最受青睐的品牌

4. D 国外的品牌

11.关系营销运用，采用的方法是：

1. A 营销式组合

2. B 拉链式组合

3. C 公关式组合

4. D 沟通式组合

12.善于提问题而不是讲述，这是：

1. A VPIN的特点

2. B PPIN的特点

3. C GPIN的特点

4. D SPIN的特点

13.增加培训实效最重要的一个方法是：

1. A 导出咨询式培训

2. B 导入咨询式培训

3. C 导入报告式培训

4. D 导出报告式培训

14.产品组合不宜大而全，应从：

1. A 专业化、细分化入手

2. B 商品化、细分化入手

3. C 产业化、细分化入手

4. D 有效化、细分化入手

15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是：

1. A SPIN

2. B VPIN

3. C PPIN

4. D GPIN