房地产项目开盘前工作计划表
开盘前工作计划时间表
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
(二)ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
(一)
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
新项目首次开盘前准备工作计划
新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标,坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的:在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作,以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心,为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售,一般具备以下特征和动作:1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘,并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数:按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工:根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核:根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训:根据项目陆续得到的产品及相关信息,并根据项目操作进度,对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析:组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档(1)项目图纸:总平面图(包括相关立面、剖面图);标准平面图(包括非标准层平面图)。
(2)公司文件:公司下达的各项规章制度、通知(销售代表签字)及其它等。
(3)员工管理:上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励;团队管理、奖惩记录等。
(4)市场信息:跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
(5)销售文件:结算表、周报、月总结与计划;(复印件:价目表(每月价格及变动说明)、付款方式;发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议;项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件)。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划;落实到销售团队个人套数;合理监控(据销售实际情况,及时调整阶段目标)◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标;组织培训及考核(1)制定培训计划,组织系列培训。
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约(装户)
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 (方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕)
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证(除预售 证)
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约(装户)
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划(小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓)
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产项目开发节点全流程计划表
专项工程报建
取得首批《预售许可证》 竣工备案
规划验收 消防验收 综合(或单体)验收 进行中间验收 竣工资料存档 进行专项工程验收 产权证办理
施工阶段
5.1
工程管理策划书
5.2
三通一平
5.3
临时设施
5.4
图纸会审及设计技术交底
5.5
开工令பைடு நூலகம்
5.6
5.6.1 5.6.2 5.6.3 5.6.4 5.7 5.7.1
工程管理部/ 运营管理中
心
具备施工条件前完成
工程部
2013年6月4日
2013年8月1日
59
施工单位进场后45天内完成
工程部
2013年7月21日 2013年8月16日
27
定标后,图纸会审纪要完成时间 为准
工程部
2013年8月5日
序号
控制要点
一、
1.1 1.2
土地获取工作
制定分子公司项目发展规划 进行投资机会的基础调研及新项目初判
1.3
项目可行性研究及决策
1.4
确定土地获得形式
1.5
新项目启动会
1.6
项目经营开发计划
控制层级
里程碑1 一级4
里程碑2
1.7
1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15
具备毛坯房交付装修条件 营销中心装修施工 示范景观施工 样板房装修施工 看房通道及围板施工 砌体工程
主体结构验收
室内外装修及机电设备安装工程施工 外墙抹灰 室内墙、天棚抹灰 地面工程 铝合金门窗安装 阳台栏杆 外墙保温 外墙及门窗淋水试验(外保温施工完成) 外墙饰面 空调百叶安装 厨卫间、阳台防水(包括试水) 入户门安装 电梯安装工程 入户大堂装修工程 电梯间装修工程 楼梯间装修工程
房地产项目拿地及开盘前专项计划表
11 省林业厅占用林地审批
12 完成组卷资料上报13 县级政府审批14 Nhomakorabea市国土局审批
15 市政府审批
16 省国土厅审批
17 省政府审批
18 建设用地批复
周期 开始时间 完成时间 完成标准 成果文件 责任部门 备注
19 征地方案公示
20 补偿方案公告 21 签订补偿协议 22 拆迁补偿资金支付 23 现场拆迁、清表 24 土地出让前置条件出具 25 土储中心踏勘现场核实宗地图 26 土地出让方案、土地评估 27 国土局业务会(土委会) 28 政府常务会 29 土地出让公告 30 保证金缴纳 31 土地成交确认书(摘牌) 三 报批报建阶段(首批供地) 1 签订《国有土地使用权出让合同》 2 发改委立项批复 3 建设用地规划许可证 4 建设用地批准书 5 缴纳土地出让金及契税 6 国有土地使用证 7 概念方案设计 8 规划方案文本 9 规划方案与规划局经办人沟通一致 10 通过修规专家评审会/规委会 11 取得正式规划方案、平立剖及文本并报建 12 交通所、交研中心审查通过 13 日照分析及指标复核 14 地名审批 15 环评批复 16 人防审批 17 抗震审查 18 防雷审查 19 园林审查 20 节能审查 21 规划方案公示完成 22 缴纳配套费 23 工程规划许可证完成 24 施工图审查(获取蓝审合格证并备案) 25 获取监理、总包中标通知书
四 售楼部、展示区开放阶段
1 售楼部、样板房、景观示范区范围确定
2 售楼处、样板间方案、施工图设计单位
3 售楼处、样板间精装设计单位
4 园林示范区方案、施工图设计单位
5 售楼处、样板间方案设计
6 售楼处、样板间施工图设计
7 售楼处、样板间精装设计
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一: XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则:
1、本表的关键时间节点是:2019年5月底洋房入市,8月高层住宅入市,因此,2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期,根据不同营销期的需要展开工作,为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点:如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等,其他微小环节的工作时间不再赘述,以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期,前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定,因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作;
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线,每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期,执行过程中如有变化,需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下:
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家(易居、世联、合富辉煌)
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员(含明源)上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况(明确线上配送资源排期)及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图,用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项,否则易停工且极难协调,此外,如未按照合同约定支付款项,即使最终视频定稿,视频片公司也
不会去掉水印出成片,故切记及时付款。
第 1 页,共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容(包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等)-编辑相关内容,完善微信后台相关内容设置
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页:(传递产品户型信息)
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页:(辅助楼书释放精确信息和投递)
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
(三)销售说辞:
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞(产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等)说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
开盘前工作计划铺排表
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
房地产项目开盘前计划及操作思路
御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打:园林概念、园林样板(河滨、3、4、5栋岸间景观)、现有售楼部整改(软装+营销道具)、新售楼部、道路(及两侧街景)、户型优化设计、短信(老客户沟通平台)、楼书(及dm 单)、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3月1日——5月10日目的:东城亮剑(销售目标:去化200套房源左右)工作重点:产品提升营销突破1、产品提升:从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破,工作思路:交通先行、面子(样板区:先施工完成展示区域)优先、突出设计2、营销突破解决问题:1、项目优势突出但不显性;2、项目现状(现场整体形象:样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足;目标:全面建立东城项目新项目市场形象,强化树立市场信心。
战场:销售:4月1日前原有售楼部,其后转移至新售楼部(十字口);宣传:老城区街道 + 叙永主要乡镇注:按照5月1日开盘作为计划前提,如时间延后则,相应顺延。
开盘前核心时间节点:1、新售楼部投入使用(开盘前1-2个月)(以下简称a节点)2、新批次开盘(5-6月)(以下简称b节点)一、工程工作1、设计工作(1)南北大道及两侧景观设计(2)建筑设计1、6、27栋户型调整设计6栋楼王提升设计(3)景观设计项目景观整体概念设计(住宅+商业+城市道路)一组团(耿家巷与沿河合围部分)整体方案设计滨河带样板区设计(方案+施工图)3、4、5栋岸间(一期交房围合区域)方案与施工图(4)室内设计(新售楼部+样板房)新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作(1)南北大道施工进度(道路、两侧景观、及项目形象展示)(2)新批次房源建筑施工1、6、27栋预售工期时间建议:先1、6栋后27栋(3)景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、5栋岸间施工完成(4)新售楼部、样板房新售楼部(建筑施工+硬装施工+软装采购)样板房(建筑施工+硬装施工+软装采购)二、营销工作(一)销售1、人员(招聘、培训、管理、提升)(二)推广核心思路:地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理;项目核心价值体系的建立;地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类(1)销售使用物料:楼书、dm单(商业+每期住宅)、户型图(2)销售支撑物料:现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、(3)销售提升类物料:现场多媒体手段的运用:比如ipod道具与内容(规划、建筑、景观、商业未来的表达)、2、媒体类(1)常规媒体:报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声)(2)新型媒体:3、活动类:(1)人流热点宣传活动(2)到场促销活动(3)关键节点庆典活动(4)老客户联谊活动(5)乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考:1、团队的组建与搭接(内部、外部)2、工程进度控制(如何在满足拆迁进度条件下,策略性的调整控制工程进度)3、设计提升(建筑:户型为核心;景观园林、新售楼部)4、实体形象展示:确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划)5、广告推广的突破点(合理费用、最大效果):沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口(人员组织)思考散打:1、人员招聘:招聘内容优化:招聘渠道:1、所有叙永相关网站;2、其他售楼部人员;3、相关人员介绍2、市场教育(项目总体形象建立)——立中心、集大成基础:叙永客户对于东城的认知:脏、差、乱;对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显(前期拆迁进度)对于新兴商业业态了解度低,叙永权威媒体缺乏,产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅盘记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅盘记》项目开发全程(结合各个重要工程形象节点:拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等)邮政直投:设计项目小楼书(参考龙城国际小楼书),在新售楼部开放、二期开盘节点,通过邮政直投渠道,在叙永全域进行投放,预计数量:1-5万份;城内重点人流节点:长期定点产品dm单派发+到场有礼促销一、开盘前(5月1日)销售工作核心时间节点1、3月1日:二期新产品正式亮相,接受咨询,开始排号(视叙永政策而定);2、3月1日—4月1日:原有售楼部接受咨询,开始排号(视叙永政策而定);3、4月1日:新售楼部落成,搬迁,销售转移至正面战场;4、4月1日——开盘(5月1日),正式排号(视叙永政策而定);5、5月1日-5月10日:正式开盘,销售转定,签订合同,回款二、明年5月前(开盘前)产品工作安排1、设计类完成时间(1)开盘产品建筑设计:春节前(2)新售楼部:春节前(3)园林:河滨带春节前3、4、5#楼 3月1日整体景观规划 4月1日(4)样板房: 4月1日2、工程类完成时间(1)开盘产品预售进度 5月1日(2)新售楼部: 4月1日(3)园林:——河滨带 4月1日——3、4、5#楼 6月1日(4)样板房: 5月1日(5)楼顶发光字:春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI系统设计 1月20日楼书设计、印刷 3月中旬新Dm单、户型图设计、印刷3月中旬2、推广工作时间节点户外广告:3月1日——5月10日,城区4块左右广告位(选点:东外、西外各一块,城区两块)活动:4月1日——5月1日(活动计划,略,3月1日前出计划方案)可能选择形式如下:场外活动:——新售楼部周边周末活动(杨武坊广场)——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单——5月1日开盘庆典活动等等场内活动:——新老客户回访答谢活动3、现场包装:售楼部内部各类宣传展示类物料4月1日四、相关配合:物业管理提升(增加2-3名物业形象服务人员,3名形象保安)3月1日五、推广费用预算3月1日——6月1日前(开盘后一月),计划新增销售约200套,新增合同订单6000万,按照前期投入营销费用1%计(前期费用比例1%,后期下降,全年按照0.8%控制)为60-70万元。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作(300字)1. 确定开盘日期和项目规模,组建开盘团队。
2. 策划开盘活动,包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案,确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式,如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段(400字)1. 编写宣传文字和设计宣传海报,发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广,如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动,如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片,提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段(400字)1. 设计线上报名系统,方便客户报名。
2. 根据客户报名情况,评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选,制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段(400字)1. 根据客户优先购买计划,进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动,提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约,收取认筹金。
五、开盘销售阶段(400字)1. 安排开盘活动,准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售,提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户,进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标,组织销售团队分工合作,进行促销活动。
六、售后服务阶段(300字)1. 完成销售后续工作,如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队,解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查,改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划,详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行,能够提高开盘效果和客户满意度,确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 (充分结合品牌
部媒体排期)
媒体推广 5 (合作单位须确
定并签订合同)
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈(媒体赠送类)
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报(小品等)
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位,内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位,培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程,外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后,外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月,尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月,尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装,需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报(吊旗等氛围包装)
营销部/工程部
房地产开盘前计划
房地产开盘前计划工作目标1. 开盘前筹备策略开盘前,我们需制定一套全面的筹备策略,包括市场调研、产品定位、价格策略、销售策略等。
这需要我们充分了解市场情况,分析竞品项目,挖掘本项目优势,从而制定出切实可行的开盘策略。
具体包括但不限于:•针对目标客户群体进行市场调研,了解其需求和购买力;•根据市场调研结果,对产品进行定位,确定项目的核心竞争力;•制定价格策略,确保产品价格既能吸引客户,又能保证项目利润;•设计销售策略,包括销售渠道、推广方式、销售团队配置等。
2. 开盘前营销推广开盘前的营销推广是吸引客户的关键环节。
我们需要通过各种渠道进行宣传,提高项目知名度,吸引潜在客户。
具体包括但不限于:•制定推广计划,明确推广渠道和推广内容;•设计吸引人的广告,包括户外广告、网络广告、报纸广告等;•举办开盘前的预热活动,如讲座、看房活动等,吸引客户关注;•与合作伙伴(如房地产中介、装修公司等)建立良好关系,拓宽客户来源。
3. 开盘前团队培训开盘前,我们需要对销售团队进行专业培训,确保他们熟悉项目情况,提高销售技巧。
具体包括但不限于:•制定培训计划,包括培训内容、培训时间和培训方式;•邀请专业讲师进行授课,培训内容涵盖产品知识、销售技巧、客户心理等;•进行模拟演练,让销售人员熟悉销售流程,提高应对客户问题的能力;•对销售人员进行考核,确保他们达到开盘前的业务水平。
工作任务1. 市场调研与分析深入了解当地房地产市场,收集竞品项目信息,分析本项目在市场上的竞争优势。
具体任务如下:•收集竞品项目的价格、销售情况、产品特点等信息;•分析目标客户群体的需求,为产品定位和价格策略提供依据;•撰写市场调研报告,为开盘策略提供参考。
2. 营销推广策划制定开盘前的营销推广计划,确保项目知名度提高,吸引潜在客户。
具体任务如下:•制定推广计划,明确推广渠道和推广内容;•设计吸引人的广告,包括户外广告、网络广告、报纸广告等;•策划开盘前的预热活动,如讲座、看房活动等;•与合作伙伴建立良好关系,拓宽客户来源。
开盘前工作计划(共9篇)
开盘前工作计划(共9篇)第1篇:开盘前工作计划开盘前工作计划及内容►(7月25—8月15)1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂(十个工作日)由于目前客户得知我们项目的途径较为单一,而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段,所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击,让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉,在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。
2、报纸预告刊登(8月10日前)从上一次的“奠基典礼”活动到现在,我们没有再做过任何形式的宣传推广。
临近开盘,我们应该加大宣传力度,再次引起客户对我们的注意。
建议以软文和平面广告为主,内容主要以告知项目目前情况为主。
3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久,对项目的熟悉程度及业务水平均不高,在开盘前还要不断的强化训练,掌握项目的优势和卖点,除每日例会外,还要针对随机发生的问题作出调整。
4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进,信息及时反馈并落实,提高办事效率。
5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐(8月15日前完成)合同文本在苍山县房管局可以购买,具体条款如何签,需要公司确定。
准备各种附件。
由我销售部制作定单及预订协议书,报交公司审批。
现场销售人员制服统一,现场销售道具备齐。
6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访,加深公司与业主之间的沟通与交流,让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义,以便他们能在亲朋好友中相互传递,增加潜在的客户群,同时让业主感受公司的企业文化与开发理念,增强业主的信心与自鸣心理,以便于日后客户带客户的锁链效应;7、开盘活动的落实,折扣或优惠方案确定活动设想:可推出大型抽奖活动,“购蓝湖名邸,赢取超值大奖”,在开盘第一个月内,购买蓝湖名邸产品,就有机会获得超值大奖,特设特等奖一名,奖品为价值X万元装修一户;一等奖2名,奖品为价值X万元名牌家电组合;二等奖3名,奖品为价值XXXX元家用电脑一台。
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注:1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
开盘前工作计划排期表
7.4确定到位
7.4正式上线 6.16进场装 修
6.27进场装 修
6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.14信息发 布
媒体推广 特殊渠道
夹报 网站广告 广告车 杂志广告
电台 市内摆展 三汇市场 派发纸巾盒
田林 田林 甲方/广通行 田林 田林 魏杰 魏杰 魏杰
行销礼品
魏杰
物料道具 蓄水销售道具
Hale Waihona Puke 魏杰行销资料开盘物料准备及制 作
田林 魏杰
蓄水营销方案 甲方/广通行
7.4派发到位
7.2购买到位 开始派单
6.16摆放到 位
7.2派发到位
6.23完成制 作
6.23完成制 作
营销活动
蓄水营销活动 甲方/广通行 开盘营销方案 甲方/广通行 开盘营销活动 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排,根据实际情况会有所变化调整
开盘前
日期
工作事项
六月
责任人
第一周 第二周 第三周 第四周 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
筹备期
项目入市
第一周 6.30-7.6
本次营销节点倒排计划采用色块
提案
七月
销售人员
置业顾问培训 置业顾问工装
魏杰 魏杰
3D公司
甲方
印刷公司
甲方
相关合作支 持单位
行销公司 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司
甲方 甲方 甲方 甲方 甲方
硬装方案
甲方
软装方案
甲方
项目资料制作 甲方/广通行
正式销售中 心
围墙广告 项目形象柱
项目入市前操作计划流程
工程进度:基础正
06Leabharlann 负0(重复)活动策划
在这个阶段,需要策划一些活动来宣传活动,吸引潜在客户的 关注。例如,可以组织一些路演、音乐会等社区活动,或者与 慈善公益组织的合作活动,来提高项目的知名度和美誉度。
项目开盘、进入正式销售
在项目开盘前,需要完成所有的准备工作, 包括销售文件的准备、营销中心的装修、小 区配套、建材、交付标准的定位等。在项目 开盘时,需要进行现场预定并签约,这通常 需要借助一些促销活动或者优惠政策来吸引 客户。
房地产项目入市前 操作计划流程
contents
目录
• 项目入市前操作计划表 • 工程进度:开工打桩开挖 • 工程进度:基础正负0 • 工程进度:地上三层 —— 结顶 —— 主
体竣工
contents
目录
• 工程进度:配套完成 —— 环艺完成 — — 交付
• 工程进度:基础正负0(重复)
项目入市前操作计
整体营销报告
撰写整体营销报告,包括项目市场分析、竞争分析、项目定位、营销策略等,以便向潜在 投资者和购房者展示项目的整体形象和特点。
整体广告计划、媒介组合方案
制定整体广告计划和媒介组合方案,包括广告目标、广告内容、广告渠道、广告时间等, 以便向潜在投资者和购房者宣传项目的优势和特点。
工作内容
01
工地形象包装
工程进度:基础正
03
负0
活动策划
活动策划的目标
活动策划的内容
活动策划的执行
在基础正负0阶段,我们将主要进行 一系列的活动来宣传和推广我们的项 目,包括开盘活动、节日活动、以及 后续的入住活动等。我们将根据项目 的实际情况和市场反馈,不断调整和 优化我们的活动策划方案。
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4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
3.31
4.15
15
2
围墙广告制作、安装
3.31
4.20
20
3
临时用电
3.16
4.15
30
施工单位
4
临时用水
3.16
4.15
30
5
场地清场通告(青苗、汽车、附属)
3.16
3.24
9
开发区管委
6
场地高压线迁移
3.16
4.15
30
四周高压线
7
临时开口、临建协调
3.24
4.23
30
售楼处
8
土方单位确定
3.16
5.207.10顶板成前34小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5.11
6.10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员(代理公司)确定
3.16
3.31
15
2
营销方案确定(市调)
4.1
4.30
30
3
营销队伍组建、培训
4.1
4.31
31
4
营销广告出街(围墙、高炮、道旗、公交、电视、广播、报纸、短信、网站、微信公众号、楼书)
5.1
5.10
10
5
沙盘制作单位确定
4.13
4.30
17
6
沙盘制作完成
4.30
6.29
60
7
售楼处开放典礼活动方案确定
5.10
5.31
20
8
售楼处开放活动准备
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
程
建
设
1
场地标高测量、土方平衡
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客(外展、路演、暖场活动),认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
12
开盘活动准备
8.20
9.20
30
13
一期开盘
9.28
14
二期开盘
1.31
90
财务
办公
1
劳动合同
2
五险一金
3
物料购买
工作计划表
类
型
序号
工作内容
开始时间
完成时间
持续时间(天)
备注
前
期
1
项目立项
3.16
3.24
9
2
环境评估
3.16
4.15
30
3
企业资质办理
3.16
4.15
30
人员
4
临时办公场所
3.16
3.31
15
5
楼盘名、地名
3.16
3.31
15
6
报建手续了解
3.16
3.31
15
7
场地市政管线资料取得
3.16
3.18
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
3.31
15
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第三方审计单位确定
3.16
3.31
15
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
同桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.30
45
绿化带
15
绿化施工完成
5.1
6.20
4.1
4.20
20
人防办沟通
2
用地规划许可证
4.16
4.23
7
环评后
3
消防报批完成
5.13
20
6.3
4
白蚁防治办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
5
防雷设计审查办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
6
墙改机散装办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
7
施工图审查办理
5.14
6.3
20
施工图后、缴费
8
规划许可证
2
8
场地其他管线资料取得
3.16
3.31
15
9
队伍组建完成
3.16
3.31
15
10
土地证办理
3.16
3.24
9
11
土地四至定桩
3.16
1
12
广告牌手续了解
3.16
3.31
15
13
公司制度(员工手册)
3.16
4.8
29
福利、劳动法
14
初步方案确定
3.16
3.24
9
正式文本、售楼处平面
15
消防总平初审查
28
一期地下室施工完成
6.11
8.11
60
无证开工协调、穿插人防施工
29
弱电外网(电信(移动、联通)
5.20
7.10
顶板完成前
30
监控安保单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
31
小区强电单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
32
小区给水单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
33
小区市政单位确定(含设计)
50
绿化带‘’
16
售楼处装修设计单位确定、装修图
3.16
4.8
9+15
15天施工图
17
售楼处装修施工单位确定
4.8
4.30
22
15天报价
18
售楼处土建施工图
3.16
3.31
15
19
售楼处土方施工
4.1
4.10
10
无证开工协调
20
售楼处土建完成
4.10
5.20
40
无证开工协调
21
售楼处装修施工
5.20