DM杂志分类 - 360文档中心

DM的概念好优势

第一部分DM概述1、DM简介DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising，DM是指派发为主不销售的广告印刷品，美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

”而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

其实，DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是不是广告信息的真正受众。

DM广告的形式有广义和狭义之分，广义上包括信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。

狭义是指以派发为主不销售的广告印刷品，包括DM 报和DM杂志。

DM广告的发展历史可谓非常悠久，相传起源于几千年以前的古埃及。

公元前1000年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。

十七世纪开始，在西方国家工业化初期，缺乏成熟的现代广告媒介的情况下，DM就承担了推介产品和服务的主要手段，当时它的主要表现形式为“商业信函广告”。

20世纪初，随着作为主流媒体的影视、广播、报刊、杂志的兴起，DM广告逐渐被取代。

DM广告在西方国家的第二次发展是20世纪五十年代。

二战后，西方的市场营销领域获得了长足的发展。

随着产品市场逐渐向用户市场过渡，以及竞争水平的提高，在细分不同的目标市场的同时，产品生产者开始考虑满足不同客户群体的个性化需求，而开始注重产品差异性的开发。

DM杂志

高校市场的特点比较集中，特别有利于商家进行产品和品牌的推广和培养。

目前大学生的生活费普遍相对比较多，他们的消费能力不容小窥。

而同时他们具有如下的消费观念特点：1、具有情绪性，容易受宣传媒体的引导；2、具有“当时我喜欢，所以就买了”的消费冲动；3、具有“班上很多同学都在谈论，所以想尝试一下” 的同辈示范效应；4、先锋性时尚性消费，喜欢引起很多人的关注；5、消费逐渐向多元化发展，非实物形态消费力强，如培训等；6、在家庭中一般拥有较高的发言权，其购买观念通常会影响到周围亲友，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。

在此次调查问卷中，设置了这样的问题：最常用的获取信息咨询途径和渠道是：图2：大学生最常用的获取信息咨询途径和渠道根据以上多项选择项目也可以看出大学生之间相互影响非常明显，所发放问卷百分百显示获取信息有相互交流的途径，另外因为调查地点在四川农业大学，每个宿舍都有电视，因此电视广告还是比较方便，但是很明显，男生很少有人选电视，他们很少花时间在看电视上，取而代之的是网络与报纸杂志。

因此充分利用媒体，尤其是覆盖面比较均匀且信息含量比较大的杂志比较有效果。

而近几年来看，新一代的大学生受众群已经习惯使用免费的媒介资源，从互联网获取信息、到电视收视习惯以及免费报纸的兴起无不显示了这一潮流的趋向。

当然免费也得免费的有价值，不然即使是免费也不会有人愿意接受，这也是为什么DM 刊物深受大份喜爱的原因：免费，有价值，人们可以在这个杂志里获得丰富实用的生活信息，这就够了。

那么 DM 杂志是否也会对现有的传统期刊构成威胁？答案是肯定的。

至少在刊号和准入制的门槛未被破解之前，我们对DM 杂志的巨大市场前景仍然是十分乐观的。

而所向披靡的DM 杂志更是说明了它潜在的巨大的市场。

高校中无论是教师还是学生, 他们都受过很系统的高等教育, 有较高的文化修养。

杂志、网络、报纸、电视相互传递消息, 他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。

DM杂志创办方案

DM杂志创办方案2008-06-17 21:41其一、综述DM是指派发为主不销售的广告印刷品，DM杂志则是广告印刷品的合辑，这是近年才在大陆兴起的广告媒体。

它主要有如下特点：1、不标价出售，主要发行渠道是免费增阅；2、原则上不刊登广告以外的新闻等内容；3、阅读受众（到达目标）较易准确控制，可以进行精确的人群定位，单份广告的阅读效率高出其他媒体许多倍。

同样是印刷媒体，横向比较如下：1、DM杂志与报纸比较，它的印数相对较少，社会影响不广泛；缺乏法定新闻媒体的地位，不像报纸能够进行舆论导向和新闻炒作的操作；但它目标读者群定位精确，到达的效率比报纸高；在印刷方面，DM杂志一般都采用四色胶版或铜板印刷，在精度和阅读的愉悦度方面超出报纸很多。

2、DM杂志与普通杂志比较，普通杂志主要以内容取胜，而DM杂志即便有一些内容，也是广告内容的补充，是为了增加可读性的附属内容；再者，普通杂志是出售或订阅的，靠的是读者选择杂志，而DM杂志是赠送的，靠的是杂志选择读者，精确的读者定位需要审慎对待。

3、DM杂志与单张DM宣传页的区别，单张DM宣传页一般用于短促促销，以现场POP发放的形式为多，对即时即效的要求比较高，一旦“汇编”成册，必然有一个质的飞跃，品牌宣传的份额势必增大，一定要关照可读性和阅读的愉悦性，还有，DM杂志一般都有一定时间的保存性，不像单张DM一样随手丢弃的可能性较多。

目前DM杂志在南京方兴未艾，市场空间还有很多。

2000年时候，DM尚属空白，近二年新创刊如雨后春笋，现已经有十几家。

个别具备一定影响。

北京、上海、广州等大城市，DM杂志发展较早，比南京成熟和完备，个别如北京的《新地产》已经扩展到全国许多大都市，以此为预兆，近期内有可能出现全国性的DM杂志。

从世界范围看，发达国家的DM占所有广告的20%上下，已经成为消费者获取消费资讯的重要信息源，在对业态的引导和传布方面，起到不可或缺的作用。

现在我国的DM杂志所占广告份额只有1%~2%上下，也就是从近年才开始正式操作，在杂志的品貌、客户定位、发行管理等方面都处于摸索和学习阶段，客户对这类媒体的认可度商在培育期。

个人DM杂志策划案

前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。

广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。

就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。

那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。

DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。

避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。

同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。

这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。

何为DM杂志

何为DM杂志 / DM广告？美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

”DM 是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。

早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。

而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。

由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。

DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。

DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。

DM来源于英文Direct Mail。

意为快讯商品广告，通常由广告纸正反面彩色印制而成。

华联综合超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每两周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、气候、温度、流行度、节令等因素所设定。

如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。

常用杂志缩写

1.药学学报Acta Pharm Sin2.中药材Chin Med Mat1.药学学报Acta Pharm Sin2.中药材Chin Med Mat3.植物学报Acta Bot Sin4.中国药学杂志Chin Pharm J5.天然产物研究与开发Nat Prod Res Dev6.中草药Chin Tradit Herbal Drugs7.中国药学英文版J Chin Pharm Sci8.河南植物志Flora of Henan9.中国中药资源志要The Chinese Traditional Medicine Resource Records10.中华大辞典Dictionary of Chinese Traditional Medicine11.新编中药志Modern Chinese Material Medica12.分析化学手册Handbook of Analytical Chmuistry13.中国临床药理学杂志Chin J Clin Pharmacol14.中国中药杂志Chin J Chin Mater Med15.中国药科大学学报J Chin Pharm Univ16.沈阳药科大学学报J Shenyang Pharm Univ17.中国新药杂志Chin New Drug J18.中国医院药学杂志Chin Hosp Pharm J19.xx药典Ch.P20.中国天然药物Chin J Nat Med21.时珍国医国药Lishizhen Med Mater Med Res22.第二军医大学学报Acad J Second Mil Med Univ23.中华人民共和国药典Pharmacopoeia of the People`s Republic of China24.药物分析杂志J Pharm Anal25.中国临床药理学杂志Chin J Clin Pharmacol26.医药导报Her Med27.中国药理与临床Chin Med Pharmaco Clinic28.中国实验方剂学杂志Chin J Exp Tradit Med Form29.化学快报Chem Pharm Bull30.亚洲天然产物Nat Prod Lett。

DM型录-设计

而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。
型录在英语中叫“catalog”，意思是编目、目录、样本，就其特性而言型录承载了很多商业、服务信息，
是接触消费者的先行兵，
一个优秀的型录设计是公司宣传和推销企业形象的好媒介。
A、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； B、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； C、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，
DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地
区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占 0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这
二型录分类及形式
1、从内容上分
型录的分类
促销信函、明信片、请柬、贺卡、宣传单、宣传手册、企业年报、产品目录、自我宣传、日历、名片、折价券等等。
（1）宣传单
形式多样，如单页传单、多折页传单等
（2）宣传册包括企业宣传册和产品宣传册
（3）产品目录又称商品样本，详尽地介绍产品
（4）贺卡分为信函式贺卡和非信函式贺卡。从使用功能上分：贺卡又有分为商业贺卡（开业、庆典）非商业性贺卡（生日卡、情人卡、母亲卡、敬师卡、圣诞卡、新年卡）。
打动你的上帝。
俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
(1)获取顾客资料顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。获取顾客资料的方法有：以送赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本;开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料 ;组织联谊会，获取顾客资料;使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。

杂志分类目录

杂志分类目录以下是关于杂志分类目录的文章：杂志分类目录一、时尚类杂志时尚类杂志主要关注时尚潮流、服饰美容和生活方式等方面的内容。

这类杂志通常会呈现最新的时尚趋势、品牌推荐、明星造型、美妆技巧等，是时尚追随者们的指南。

1. 时尚杂志A时尚杂志A是一本备受小众青年追捧的时尚杂志。

它汇集了国内外最新的时尚品牌、时装秀、街拍潮人等内容，为读者呈现了独特的时尚视角。

2. 时尚杂志B时尚杂志B是一本偏重于生活方式的时尚杂志。

它关注时尚与生活的融合，提供了一系列的家居装饰、美食旅行、家庭生活等主题，让读者在追求时尚潮流的同时享受高品质生活。

二、科技类杂志科技类杂志涵盖了科技领域的最新进展、创新科技产品、互联网趋势等内容。

它们旨在让读者了解科技世界的动态，以及科技对生活和社会的影响。

1. 科技杂志A科技杂志A是一本综合性科技杂志，报道了最新的科技创新、产品评测、行业趋势等内容。

它通过专业的视角和权威的资讯，向读者传递科技的魅力和影响力。

2. 科技杂志B科技杂志B是一本针对专业人士的科技杂志。

它聚焦于特定领域的科技发展，如人工智能、机器人技术、物联网等，为科技专业人士提供了深入的技术知识和前沿信息。

三、文化类杂志文化类杂志关注文化艺术、历史人文、书籍影视等方面的内容。

它们以独特的视角和深入的思考，向读者展示了丰富多样的文化世界。

1. 文化杂志A文化杂志A注重于传统文化和历史人文方面的报道。

它介绍了各种文化传统、优秀作品欣赏、历史事件解读等，为读者提供了一个广阔的文化视野。

2. 文化杂志B文化杂志B聚焦于当代文化艺术领域，涵盖了艺术展览、文学作品、电影音乐等内容。

它旨在为读者呈现最有价值的艺术创作和文化活动，促进文化交流和艺术品鉴。

四、旅游类杂志旅游类杂志以旅游目的地介绍、旅游攻略、美食文化等为主题，带领读者探索世界各地的风土人情和美丽景色。

1. 旅游杂志A旅游杂志A是一本国内旅游为主的杂志，精选国内各地的旅游胜地，为读者提供详尽的旅游攻略、景点推荐和旅行经验分享，让读者轻松规划自己的旅行。

DM杂志策划方案

DM 杂志策划方案一、目标市场剖析<SWOT ）<一）、概括本校约有万在校学生，统计检查表示，在校大学生月人均花费元左右，月花费总量约元左右，不难看出其花费市场的规模和吸引力。

对公司而言，高校市场除了目标花费集体的教育程度较高以外，还拥有以下几个特征：1.花费集体数量宏大。

2.花费能力逐年上涨。

3.花费集体相对集中。

<二）、战略优势<Strength ）1.市场当先优势：当前，学校里办的刊物好多，但都仅限于校内刊物，按规定不可以公布广告；校外针对大学生集体的信息媒介多为非法广告形式<小传单），接触大学生花费者也不过是用资助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来知足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜伏竞争媒体有显然的当先优势。

2.服务优势：《生活元素》内容拥有极强的适用性、服务性、健康性和指导性，经过展开各样服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实质问题。

3.渠道优势：因为高校学生拥有相对的集中性、稳固性，可利用定向直投的方式投放到卧室，真实做到点对点营销。

<三）、弱势劣势<Weakness）1.第一次办DM 杂志，不过纸上谈兵，毫无经验。

2.学生自主创刊，缺少信誉值，很难获得商家的相信。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺少相信，略有排挤心理。

4.各方面的人员紧缺。

<四）、战略时机<Opportunity ）1. 花费集体数量宏大且相对集中。

学校约有在校学生万。

2.花费能力逐年上涨。

因为中国经济的连续稳固发展再加上当前的在校学生多为独生儿女，学生集体的花费能力与早年对比提高很快。

3.受所处年纪阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生集体更易接受新品牌、新产品和新花费生活方式，花费需求拥有较大弹性与可引诱性；感性花费、个性花费、集体花费、交际娱乐花费偏向显然；拥有求新求异和攀比从众的复合心理特点，易受产品、服务的独到形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推行的极佳受众。

DM介绍及单价

公司概况与经营理念
乾诚文化传媒有限公司联合江苏今天文化传播有限公司（今天传媒），竭力打造丹江唯一一家综合性广告服务公司，是一家以服务为核心，集形象推广、广告代理、品牌宣传、活动策划为一体的综合性服务公司，具备一流的广告策划和制作能力、强大的媒介调研和投放能力，新锐的编辑策划和执行能力，以及大型文化交流活动、企业公关活动、产品推广活动的策划和实施能力。

《乾诚资讯》是经丹江口工商行政管理局批准创办的一家综合性DM刊物，是丹江口市唯一一家以房地产为主题的信息资讯刊物。

（DM含义，即直接邮递广告，也称直邮广告，DM刊物因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速。

）
以房产资讯为主题的DM刊物，其投放信息明确度甚高，且受众明确，从最大程度上吸引有买房意向的读者群体。

同时本刊物，围绕本土房地产业情况，结合实时政策的推行，特别设立房产市场分析及房产法律资讯栏目，让读者在了解房产市场的同时，能更理性的选择性购房，有助于提高个人买房意思进行市场分析及相关法律传播。

《乾诚资讯》立足丹江口市区及周边城市，每周定期发放，每期1万份，覆盖周边地区，在丹江口市区采取直投方式,免费发放各企事业单位、车站、商场、旅行社、医院、写字楼、社区,电信、移动、电力、银行、汽车营业厅、宾馆、酒店、快餐店、西餐厅、美容、美发、足疗、洗浴中心、培训中心、茶社、KTV、酒吧、咖啡厅、健身中心、婚纱摄影，并邮寄部分党政机关、事业单位领导班子、知名企业管理层、社会名流、高级经理人等,覆盖中高端消费群体,全彩色铜版纸印刷,国际流行板式设计。

凡在我公司刊登DM广告业务的，每次消费，均可获得消费总额百分之二十的基金积累，您可以利用积累基金的数量，相抵刊登下次广告或本公司其他业务的部分费用支出。

DM单、宣传单、折页

DM单、宣传单、折页【内容仅供参考】DM单是广告名词，一般而言DM即是宣传单。

DM是区别于传统的广告刊载媒体（报纸、电视、广播、互联网等）的新型广告发布载体。

传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。

是直邮广告的英文简写，是通过邮递传播到达最终受众的一种印刷品广告，可以是画册，也可以是一张纸，当然也可以是折页。

你说的DM单其实就是单面或双面印刷的宣传单页。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，快餐行业的优惠券亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等1、DM广告杂志不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、可以和邮电局的DM专送合作。

A4DM单制作尺寸：289×214mm（四周各含2mm出血位）A4DM单成品尺寸：285mm×210mm（横式），210mm×285mm（竖式）A3DM单制作尺寸：424×289mm（四周各含2mm出血位）A3DM单成品尺寸：420mm×285mm（横式），285mm×420mm（竖式）特殊规格成都今世缘印务可以定制。

DM单折页样式：对折、三折、四折、五折、荷包折和风琴折等折页印刷名词，是印刷的一种术语，是指通过压痕，而非裁切把印刷品进行分页，页面的内容可以是相互独立的，也可以是相连的。

折页有二折、三折一直到八折页都有，分别是有一到七条压痕。

四折页的纸张是A3标准尺寸：(A4)成品：210mm * 285mm3折后成品：95cmX210cm制作：216cmX291cm，（四边各加3mm出血）。

DM杂志是Direct mail的缩写

DM杂志是Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令”中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能使用主办、协办、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。

1.免费发行DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。

这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。

因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标明确DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。

是对事先选定的对象直接实施广告推广。

客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。

一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3. 专业性强DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。

这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。

对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。

因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。

而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

4.广告灵活DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。

DM是什么意思

DM是什么意思核心提示:2005年年底新颁布的《印刷品广告管理办法》在印刷品广告市场引起了的不小风波,特别是对于近年来刚刚兴起的所谓dm杂志,即固定形2005年年底新颁布的《印刷品广告管理办法》在印刷品广告市场引起了的不小风波,特别是对于近年来刚刚兴起的所谓dm杂志,即“固定形式印刷品广告”。

新的《管理办法》给予DM身份,提高了市场准入门槛,并对这个新兴媒体赋予了新的责任,以对它的行为进行准则性限制。

“DM”这两个字母在中国也不是刚刚才出现的,总局显然是在总结这几年来中国DM刊物市场的经验教训出台这个新办法,但是作为市场争战主体们,仍然心存疑虑,“办法”是否就是针对“固定形式印刷品”——“DM刊物”?还是另有含义?“DM”到底为何许人应该姓甚名谁?还是只是一个“标志”随便贴?国家对它将采取如何态度管限?本文就是国家工商总局权威人士做出的相应回答。

2004年11月30日,国家工商行政管理总局公布了修改后的《印刷品广告管理办法》(以下简称《新办法》),《新办法》自2005年1月1日起施行。

《新办法》是《行政许可法》实施后,根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》,修改的第一批广告管理的单项规章。

《新办法》调整了一般形式印刷品广告的管理方式,强化了固定形式印刷品广告的监督管理,第一次比较系统和全面地对固定形式印刷品广告做出规定。

《新办法》与原《印刷品广告管理办法》相比,主要有以下变化:一、明确了适用范围,管理规范三类印刷品广告原《办法》是以规范一般形式印刷品广告为主要内容的管理法规,即“凡通过张贴、摆放、发送、邮寄等形式发布介绍商品或者服务的散页、张贴、宣传册等印刷品广告均依照本办法管理”。

《新办法》则明确规定:“依照本办法管理的印刷品广告,是指广告主自行或委托广告经营者利用单页、招贴、宣传册等形式发布介绍自己所推销产品与服务的一般形式印刷品广告,以及广告经营者利用同一固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销产品与服务的固定形式印刷品广告”。

DM杂志

DM杂志百科名片DM广告DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。

英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。

早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。

而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

目录编辑本段简介美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

”利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。

但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。

但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。

特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

编辑本段DM杂志的分类按内容和形式分:1、优惠赠券。

当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2、样品目录。

零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3、单张海报。

企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

按传递方式分:1、报刊夹页。

与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。

这种方式现在已为不少企业所应用。

2、根据顾客名录信件寄送。

多适用于大宗商品买卖。

如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3、雇佣人员派送。

企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。

惠生活定位简介

《都市惠》DM定位注：《都市惠》为原定名，现用《惠生活》代替，以下出现《都市惠》滋字样，均为《惠生活》项目名称：《都市惠》DM杂志口号：都市惠，都实惠（惠生活，会生活）杂志定位：时尚、实惠消费信息的有效载体发行量：暂定1万册（每月一期）项目概要：《都市惠》DM杂志是一本免费赠阅杂志，50页全彩大32开印刷，内页轻涂纸，封面178铜版纸，主要发行定位为市区私家车，写字楼发行辅助，另有，凡是《都市惠》广告主的营业场所均摆放取阅，赠送《都市惠》作为消费礼物。

内容概述：《都市惠》DM杂志内容定位以60-70%版面为优惠券、代金券的形式。

（视实际需要，另有体验券、赠品券、积分券、折扣券、门票券、会员价券、）每页4（5）券，打好裁剪线（孔），消费者使用哪张券，撕掉哪张券。

一册共含约160张代金券。

剩余20%版面为整版企业形象宣传广告或产品广告。

（房地产等）30%版面内容以读物性质，文字图片配合排版。

受众定位：临沂市区5万辆机动车人群，相对为消费活跃人群，并且一车数人的附加传播能力。

优势分析：1.目前广告传播形式均以“强制被迫”接受形式传递到消费者视听。

但《都市惠》将改变消费者由“被迫”接受广告到主动翻杂志寻找吃喝玩乐信息的方式。

DM杂志质感厚实，实惠精致，得到者有实物占有感。

读者得到赠送杂志的满足感近似于购物后的满足感。

2. DM报纸整版商务信息及满大街盲目派发，引发的却是读者强烈的广告反感和随手丢弃，只有极少数的商务信息需求者才是有效受众。

《都市惠》内容以贴近消费生活的代金券形式，消费人群更乐于接受《都市惠》附带的抵现信息，通俗的讲就是撕下来可以当钱用。

3.对比商务信息云集的报纸或者DM报纸，《都市惠》内容上的生活消费定位更准，直接瞄准吃喝玩乐消费层，这种消费层是普遍的生活需要。

毕竟DM报纸传递的商务信息是部分人群的需要。

杂志和报纸，各自定位的区别，也造就了各自市场的区别。

市场分区性划分明显。

4．《都市惠》客户资源广阔，普通店铺本身自己就需要搞很多优惠券性质的促销活动，正如小吃街上好做美食生意，优惠券集中的地方，才能有效的发挥优惠券应有的传达效果。

DM 文档

DM广告集DM报纸、DM杂志、户外广告、品牌规划、活动策划、会议展览、设计制作、信息发布、楼盘代理、房屋买卖、职业介绍、为一体的综合性广告，直接邮寄广告就是通过收集、整理、筛选潜在客户名单，确定符合条件的客户群，然后利用产品目录、传单、直邮广告等媒体，主动将信息传递给客户，以激起他们的购买欲望。

又或借助推广资料上令人眼花缭乱的各种优惠或促销，吸引顾客立即回复。

由于直接邮寄广告不经由象报纸、杂志、电视等媒体，而直接将宣传品以指名的方式送到家庭或公司，直接送到消费者手中，所以说叫直邮。

直接邮寄广告有各种不同的形式、做法和递送方式，比如百货公司发给顾客或准顾客的邀请涵?推销员为了使推销活动进行得更加顺利而在访谈之前预先寄给顾客的宣传材料?公司为了宣传自己的产品特性或形象，或为博得消费者好感而发出公共关系式的东西（如彩页、赠品等）等。

直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。

自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。

在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。

这种先进的营销方式伴随着中国的改革开放，并经过中国的本土化检验、改革，必将为中国的企业界和市场营销人员接受，并且在极大程度上得到推广和运用。

直接邮寄广告的功能诱导和说服由于顾客在阅读直接邮寄广告时，周围没有其它竞争者的广告使顾客分心，可以将顾客的注意力集中在直接邮件广告上，取得非常好的效果。

此外，如果可能可以附上几个满意顾客的例子和信誉证明材料，以证明其提供服务的安全性和有利性。

从这个角度来说，直接邮寄广告可以说最适于劝说、诱导或说服的广告形式，它可以说非常适合宣传无形的服务。

支持人员的推销活动在人员推销活动中直接邮寄广告扮演着极重要的角色。

与其冒冒失失地去做访谈还不如事先发出一封内有参考数据直接邮寄广告，让消费者对推销员的拜访有个准备，同时也可对产品有个大致的了解，提高人员推销的效率。