公司销售人员激励方案

销售团队及个人激励方案精选3篇

销售团队及个人激励方案1

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；

2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

销售人员奖励方案(3篇)

销售人员奖励方案（3篇）

销售人员奖励方案（精选3篇）

销售人员奖励方案篇1

1.目的：

鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。

2.奖励条件：

公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情

签报，予以奖励。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;

2.2对完善公司管理提出可行性方案的;

2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;

2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产

品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;

2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，

而使公司减少或免受损失的;

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;

2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;

2.10工作积极，业绩突出的;

2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

2.13其它奖励的情况。

3.奖励办法

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：

激励销售人员业绩方案

引言

在竞争激烈的市场环境中，销售人员的业绩对于企业的发展至关重要。为了激励销售人员全力以赴，实现销售目标，制定一个科学合理

的激励销售人员业绩方案尤为重要。

本文将介绍一个激励销售人员业绩的方案，该方案将从提供合理的

薪酬激励、培训发展机会和团队合作奖励三个方面来激发销售人员的

积极性和创造力，以实现企业销售目标。

提供合理的薪酬激励

薪酬是激励销售人员的重要因素之一。为了提高销售人员的积极性，我们可以采取以下措施：

1.设定具有挑战性的销售目标，并与销售人员签订目标达成

奖励协议。通过达成奖励协议，销售人员将根据销售额或销售量的达成程度获得相应的奖金或提成；

2.设立销售冠军奖励机制，将销售冠军称号授予表现优异的

销售人员，并给予一定的额外奖金作为鼓励；

3.实施销售人员绩效评估体系，根据评估结果给予薪酬调整

或晋升机会，以激励销售人员不断提高自身能力和业绩。

通过以上措施，我们可以使销售人员明确目标、努力提升绩效，并获得相应的薪酬激励，从而更好地激发其工作动力。

提供培训发展机会

销售人员的能力和技巧对于业绩的提升至关重要。为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，我们可以采取以下措施：

1.组织针对销售人员的培训课程，包括销售技巧、产品知识、

市场行情等方面的培训，帮助销售人员提升工作能力；

2.定期组织销售经验交流会议，销售人员可以分享成功经验、

取得合作；

3.定期邀请销售行业的专家进行讲座，为销售人员提供相关

知识和市场动态。

通过提供培训和发展机会，我们可以促使销售人员不断提升技能，

为企业的销售业绩做出更大的贡献。

销售激励方案8篇【完整版】

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。

销售激励方案篇一

一、考核原则

业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

销售人员行为考核标准。

执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

履行本部门工作的行为表现。

完成工作任务的行为表现。

遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表

考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标

准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分

激励销售人员业绩方案

激励销售人员业绩方案激励销售人员业绩方案「篇一」

（1）奖金设计—能力导向

以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向

以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向

以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

销售激励政策方案

背景

随着公司业务的快速发展和竞争日趋激烈，为了激励销售团队取得更好的业绩，我们决定制定一份全新的销售激励政策方案。

目标

1. 激励销售团队提高销售业绩；

2. 增加销售额和市场份额；

3. 提高客户满意度。

政策方案

1. 销售提成计划：

- 根据销售额，销售人员将获得相应的提成奖励；

- 提成奖励计算公式：提成比例 ×销售额；

- 提成比例将根据销售人员的销售能力和业绩进行评定。

2. 销售竞赛活动：

- 定期组织销售竞赛活动，设置奖项和奖金，激励销售人员争

先恐后地提高销售业绩；

- 竞赛活动可以分为个人赛和团队赛，分别设置相应的奖励机制。

3. 奖励旅游：

- 对于业绩优秀的销售人员，公司将提供奖励旅游的机会；

- 奖励旅游的目的是让销售人员休息放松，同时增强团队凝聚力。

4. 创新奖励：

- 鼓励销售人员提出创新想法和解决方案，改进销售流程；

- 对于被采纳并成功落地的创新，销售人员将获得相应的奖励。

实施计划

1. 发布政策方案公告：

- 公司将制定详细的政策方案，并以内部公告的形式向销售团

队发布。

2. 培训和沟通：

- 公司将组织培训活动，确保销售团队明确政策内容和实施方法；

- 定期进行沟通会议，了解销售人员的想法和反馈。

3. 监测和评估：

- 公司将建立监测机制，定期对销售团队的业绩进行评估和监测；

- 根据评估结果，对政策进行调整和优化。

结论

通过制定销售激励政策方案，我们有信心激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增加市场份额，并提升客户满意度。这将为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

激励销售员工奖励方案

激励销售员工是提高销售绩效的重要手段，而奖励方案则是激励销售员工的一种方式。一个有效的奖励方案可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员，并激发他们的工作动力和创造力。下面是一个激励销售员工的奖励方案，该方案旨在激励销售员工努力工作、获得优秀业绩，并与公司的目标保持一致。

1. 个人奖励：

a. 奖金：根据个人销售业绩，设定奖金制度。例如，当销售员达到或超过销售指标时，可以获得相应的奖金。奖金的金额可以根据不同的销售指标和销售额进行设定，以鼓励销售员销售更多的产品或服务。

b. 提成：除了奖金之外，可以设立提成制度。当销售员完成一笔销售交易后，可以获得相应比例的提成。提成金额可以按照销售额的比例进行设定，以鼓励销售员多做销售努力，增加销售收入。

2. 团队奖励：

a. 团队奖金：设立团队奖金制度，当整个销售团队达到或超过销售目标时，团队成员可以共同分享奖金。这可以促使销售团队合作共赢，互相帮助和支持，以实现更好的业绩。

b. 团队旅游：设立团队旅游奖励，当整个销售团队达到一定的销售目标时，可以组织团队旅游活动。这可以增强团队凝聚力和合作意识，激励销售员更好地协作工作。

3. 留存奖励：

a. 绩效评估：定期对销售员进行绩效评估，根据评估结果提供薪资晋升、福利改善等优惠待遇。优秀销售员可以获得更高的薪资和福利，以鼓励他们继续在公司发展。

b. 职业培训：提供职业培训和发展机会，为销售员提供提升自己的机会。这可以激励销售员不断学习和提升自己的销售技能，为公司创造更多的价值。

4. 荣誉奖励：

销售激励方案(15篇)

销售激励方案1

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

(1)市场部经理销售提成奖励

时间，项目类别，计划提成比例

计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

(2)销售员销售提成奖励

项目类别

提成金额(元/人)

四级销售员

三级销售员

二级销售员

一级销售员

经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

销售激励的倡议书

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队作为企业的生命线，

扮演着至关重要的角色。为了激励销售团队充分发挥潜力，提高销

售绩效，我们制定了本次销售激励的倡议书，旨在通过激励措施提

升销售团队的动力和积极性，进一步推动公司的发展。

一、设立销售激励机制

1. 销售目标激励：设定明确的销售目标，并根据实际销售业绩，定期评估和奖励销售团队。我们将为高业绩销售人员提供丰厚的奖

金和晋升机会，激发他们的斗志。

2. 个人销售激励：通过个人销售业绩评估，设立销售排名榜，

并为表现优秀的销售人员提供物质和非物质激励。例如，提供奖金、旅游奖励、免费培训机会等，让销售人员获得实质性的回报和成就感。

3. 团队销售激励：推行团队销售激励机制，通过团队合作的方

式促进销售成果。对于团队业绩突出的销售团队，将提供额外的奖

金和团队活动资助，鼓励协作和分享。

二、建立良好的工作环境

1. 提供专业培训：为销售团队成员提供专业的销售技巧培训和

产品知识更新。通过不断提升销售人员的专业素养，加强他们的能

力和自信心，提高销售效果。

2. 创造激励氛围：通过员工表彰和赞誉，树立起竞争榜样，鼓

励销售人员追求卓越。在公司内部设立月度最佳销售人员奖，向表

现优异的销售人员公开表彰，同时将其成功案例分享给其他销售团

队成员，激发他们的激情和学习动力。

3. 提供关怀和支持：关注销售人员的心理健康和生活需求，建

立良好的员工关系。通过定期员工座谈会、福利和活动等形式，传

递公司的关怀和支持，增加销售人员的归属感和忠诚度。

三、定期评估和反馈

1. 定期绩效评估：制定定期的销售绩效评估机制，通过KPI

销售奖励方案(集合13篇)

销售奖励方案1

一、奖励制度：

(一)一般奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：

1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的.物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度

1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：

1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

销售团队激励方案

为了激励销售团队实现销售目标，创造更好的销售业绩，公司需要制定一套适合团队的激励方案。以下是一个完整的销售团队激励方案，以帮助团队成员保持高度的动力和积极性，并达到销售目标。

1. 设定明确的销售目标：在开始销售周期前，通过讨论和分

析市场状况、产品需求等因素，设定每个销售人员的个人销售目标，并公开宣布。将目标细化到每个人，使每个销售人员都能理解目标的重要性，并为达成目标而努力奋斗。

2. 提供有丰厚奖励的销售佣金：制定有吸引力的销售佣金制度，确保销售人员能够从高额销售佣金中受益。佣金可以根据销售额的百分比计算，并设定不同的奖励层级，以激励销售人员积极主动地完成销售任务。

3. 定期组织销售竞赛：定期组织销售竞赛和挑战，以鼓励销售团队成员竞争，锻炼销售技巧。竞赛可以有多个奖项，包括销售冠军、进步最快、客户满意度最高等，以激发销售人员的进取心和积极性。

4. 提供完善的销售培训和发展机会：为销售团队提供定期的销售培训，以提高销售技巧和专业知识。此外，为销售团队成员提供发展机会，例如晋升和跨部门交流，以鼓励他们不断进取，并为公司的销售目标做出更大贡献。

5. 设立销售成就墙：在公司内设立销售成就墙，公布每个销售人员的销售成绩和贡献，以鼓励销售团队成员取得更好的业绩。同时，定期表彰销售团队成员的优秀表现，并提供奖励或奖品，以进一步激励他们。

6. 建立团队合作文化：鼓励销售团队成员之间的合作与交流，促进团队的凝聚力和协作精神。例如，组织定期的团队建设活动，培养团队成员之间的合作意识和默契。

销售激励方案(精选5篇)

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。

销售激励方案篇一

企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。

奖励方案：

1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。

超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

销售激励方案篇二

1、确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

销售部员工激励方案（共3篇）

销售部员工激励方案(共3篇)

销售部员工激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，

业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同

销售业绩激励方案

销售业绩激励方案1

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团

队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、xx元以上的奖励。

1、在规定的.期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

公司销售人员激励方案

激励方案是公司激励销售人员实现销售目标和提高销售业绩的重要手

段之一、为了更好地激励销售人员，提高销售业绩，我们公司制定了如下

激励方案。

1.设定明确的销售目标

为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司应设定明确的销售目标。销售目标应具体、可衡量和具有挑战性，并与公司整体战略和市场需求相

一致。同时，目标应该以个人为单位制定，并根据不同人员的职级和能力

水平有所差异。

2.提供有竞争力的薪酬制度

公司应该建立一个有竞争力的薪酬制度来激励销售人员。薪酬制度可

以包括基本薪资、提成、奖励和福利等多种形式。提成制度应与销售目标

挂钩，销售人员达到销售目标后能够获得相应的提成。此外，公司可以设

立销售冠军奖，表彰每月或每季度的销售冠军，并给予丰厚的奖励。福利

方面，公司应提供符合销售人员需求的福利待遇，例如保险、车补等。

3.提供良好的培训和发展机会

公司应为销售人员提供良好的培训和发展机会。销售技巧的提升可以

帮助销售人员更好地开展工作，提高销售业绩。公司可以组织定期的培训

课程，邀请销售专家或行业大咖进行培训。此外，公司还可以参与行业内

的研讨会或会议，让销售人员有机会与行业内的专家交流和学习。

4.建立奖励制度

公司应建立奖励制度，对超额完成销售目标的销售人员给予奖励。奖

励可以是金钱、礼品、旅游或其他具有诱惑力的奖项。通过奖励制度的建立，可以激励销售人员充分发挥自己的潜力，提高销售业绩。

5.建立公平的评估机制

公司应建立公平的评估机制来评估销售人员的绩效。评估标准应该公

开透明，并与销售目标相对应。评估过程中应注重客观公正，避免主观因

销售人员薪酬激励与考核管理方案(5套)

销售人员薪酬激励方案

为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金

5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金

计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式

销售奖金=基准奖金×销售达成率

公式说明：

1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提