水泥企业创新构建产业链一体化经营模式

水泥企业创新构建产业链一体化经营模式

作者：于光民

来源：《管理观察》2018年第06期

摘要：从国际水泥行业演变来看，欧洲国家在20世纪80年代左右就已经达到水泥消耗顶峰，之后水泥消耗量和产量开始迅速回落，现在进入稳定期，本文研究国际大型水泥企业的发展，对我国水泥企业未来趋势具有一定的借鉴意义。

关键词：水泥企业产业链经营模式企业转型

中图分类号：F426 文献标识码：A

0 引言

青州中联水泥有限公司（以下简称“青州中联”）是国资委监管下的中国建材集团有限公司水泥业务板块——中国联合水泥集团有限公司（以下简称“中国联合水泥”）旗下的全资子公司。青州中联建有两条日产6000吨水泥熟料生产线，并配套21MW低温余热发电系统，生产线采用新型干法水泥生产工艺。青州中联成立于2004年，一期熟料生产线于2007年2月份投产，二期工程于2014年5月份点火投产。为创新构建产业链一体化经营模式，形成市场核心竞争优势，2014年6月份建成年产150万方商品混凝土（以下简称“商混”）生产线，2016年5月，利用原石灰石破碎输送系统，在厂区内部改造建成年产100万吨石灰石骨料筛分系统、年产100万吨机制砂系统。现已形成了年产熟料370万吨，水泥200万吨，商混150万方，砂石骨料200万吨的生产规模，发展成为山东省最大的水泥熟料生产基地，成为行业典型的全能产业链一体化经营的水泥及商混企业。

从整个水泥行业生命周期来看，我国水泥行业发展已经进入成熟期，迈向衰退期，这一个阶段企业将向两个方向演化：或进入新一轮的上升通道，或跌入不可逆转的下降通道抑或退出通道。水泥行业市场集中度的提升就是将企业进行两个方向的划分，而进入新一轮上升通道的企业则需要警惕观念陷阱，全面再造，不断创新。创新构建水泥、熟料、商混、骨料等产业链一体化经营模式，将是水泥企业“提质增效、转型升级”的一个崭新经营模式。

1 创新构建一体化经营模式的背景及原因

1.1外部环境变化加速企业转型

经济新常态下，投资驱动被创新驱动取代，水泥行业成为产能严重过剩行业，从大的行业环境来看，粗放式放量增长期已经结束，从2010年开始，新型干法熟料产能增速逐渐放缓。淘汰落后产能速度加快，实际淘汰量屡创新高。供给侧改革要求水泥行业实施创新驱动，在淘

汰落后产能的同时，增加高效供给，减少低效供给。水泥行业步入一轮重组整合、洗牌加速、强弱分化加快的竞争时代，水泥行业面临更高层次、更加残酷的市场竞争。在行业骨干企业中，延伸产业链，实施一体化经营，创新商业模式，提高核心竞争力，从而在新一轮生存竞争中胜出，正是国有骨干水泥企业在新常态下，落实供给侧改革的转型方向。

党的十八大以后，为留下“青山绿水”“绿色”“生态”发展理念得到逐步深入的贯彻落实。从国家环保部到地方环保部门纷纷出台了更高的排放标准，区域性环保（大气污染防治）治理措施也不断出台，节能减排、协同停窑已经成为行业常态。尽管水泥行业是严重依赖石灰石矿山的行业，但是水泥行业也可以是各类固废、危废、垃圾等废弃资源的综合利用大户。因此，水泥企业应本着绿色和生态发展理念，大力开展循环经济，推动产业“提质增效、转型升级”。水泥企业依据自身条件，延伸产业链，重新构建经营模式，实施一体化经营，可成为社会协调发展、可持续发展的重要力量。

1.2内部困境迫使企业转变经营思路

青州中联受制于矿山石灰石品位较差等综合因素，水泥、熟料生产成本偏高，变相增加企业的经营压力。同时，作为国有企业，其经营思路陈旧，始终以单纯制造业的姿态自居，活力日益减退，急需新的经营思路来打破死水状态。

从地区行业形势来看，青州中联地处山东省中部，临近水泥企业集中地—淄博，且位于山水等主要竞争对手的核心区域内，区域内产能严重过剩，水泥产能4350万吨，实际市场年需求1720万吨。自2013年以来，受淄博地区低价水泥冲击，公司核心利润区—青州地区主要商砼客户严重流失，行业竞争形势严峻，迫切需要建立新的经营模式，寻求新的利润增长点。

2 水泥、商混、骨料产业链“一体化”经营模式

2.1何为“一体化”经营模式

经济学上，企业的增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。沿产业链占据若干业务环节的布局叫做纵向一体化。这种经营模式是指企业建立以纵向为主的产业链，最终达到增强各环节利润，强化市场话语权的目的。

2.2中国联合水泥产业链发展组合情况

从国外大型水泥企业的发展历程来看，水泥产量排行世界前几名的水泥企业都是水泥、骨料、商混全产业链的发展模式，特别是日本的水泥企业，在水泥窑余热发电、垃圾及固体废弃物综合利用方面，堪称典范，也属产业链一体化的延伸。

近年来，中国联合水泥借鉴国外大型水泥企业发展经验，以“全球优秀的水泥和混凝土服务商”为愿景，在“做强水泥、做优商混、做大骨料、做好综合利用”发展目标的指引下，审时度势，精准施策，构建并不断扩大全产能产业链竞争优势，以实现“提质增效、转型升级”

过去几年，通过新建和并购不断扩大其水泥产能规模，巩固了中国联合水泥在核心市场的水泥业务地位，同时在这些市场发展骨料及商混业务。不同产品是密切相关的，在大多数市场中，中国联合水泥的水泥和骨料产品用于制造商混。

中国联合水泥致力于为客户提供最可靠产品和最好的服务，在水泥、骨料及商混业务经营层面，注重产业链的协同发展。近两年来，中国联合水泥在不同的市场，致力于产业链的协同和纵向一体化发展。在有些地区将商混站和骨料线建设在水泥厂区内，以实现交付灵活性，充分优化产能利用率，大幅降低运营成本。

2.3青州中联产业链“一体化”经营模式的创新构建及实施

青州中联是中国联合水泥最早一批将商混站建设在水泥熟料基地的企业，自2014年6月商混站建成以来，开始探索实行“一体化”经营之道。2016年5月，骨料线建成之后，成功地构建形成了一条“熟料—水泥—骨料—商混”产业链，同时也探索出了适用于自身的“一体化”经营模式。

2.3.1初级阶段：为企业寻找更稳定的销售渠道及新的利润增长点

2014年4月份，从兄弟企业搬迁两条180商混生产线，配备管理人员，与政府部门积极沟通，快速办理了商混资质证书，正式涉足商混终端市场，开始向产业下游延伸，以期实现产业链的无缝隙覆盖。加强产品在核心市场区域内的影响力，实现效益增长。

这一阶段，正处于国家宏观经济调整带来的水泥行业重新洗牌的阵痛期，公司主营业务水泥销售压力巨大，需求乏力再加上市场价格的一跌再跌，让企业运营压力倍增。迫于前所未有的经营压力，公司根据战略层面的考量，希望通过丰富自身产品结构，为企业寻找更稳定的销售渠道，增加自我消化产品的能力，也为企业寻找新的利润增长点。更为重要的是以商混在区域市场内的覆盖撬动核心水泥市场，反推公司主营业务水泥市场的健康发展。

在这一阶段，公司着重加强了宣传攻势，印制了商混业务宣传单，大量走访工程项目部、房地产开发商，借助中联大品牌质量稳定、标准高的产品优势，结合长期以来为商砼客户提供技术服务的经验，迅速取得了市场客户的信任与支持，利用较短时间就正式进入了商砼市场，仅第一年就开发运作了重点客户20家，在青州商砼市场打响了中联混凝土品牌，并获得广泛的好评，为下一步的市场扩展打下良好基础。

2.3.2协调阶段：完善产业链，提升内部各业务板块协调发展