促单、催单

征服客户
与客户“不同求和” 蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 征服客户，高薪聘请你。
畅想未来
不要把公司的产品、服务、好处全部告诉 客户 画个大饼，让他“想入非非”，让客户产 生浓厚兴趣刻接近时。 方案、计划、服务、产品能否满足客户？
快速成交----
促单
大纲
1
为何促单？ 促单思想
2
3 4
要单方法
促单异议
为何促单？
促单是整个业务过程中最重要的一个环节， 如果促单失败，你整个业务就会失败，没 有成交，其他都是无用功。 80%的销售死于拖延。
原因何在？
了解客户，有什么在阻碍你签单? 客户在拖还是你在拖? 做销售从来不要强调客观理由----心态
隐喻缔结法
每个人都喜欢听故事 每个抗拒点压要找到2-3个不同的故事来 解除
门把缔结法
反败为胜 当客户告诉你不购买的原因，机会才真正 开始
对比缔结法
描述某一非常难以接受的产品或价位来改 变原产品在客户心目中的形象 我们往往以为两种事物的区别比他们的实 际区别还要大
6+1缔结法
设计问题，让客户回答肯定的答案，当第 七个问题提出时，客户也会自然回答是 每个问题之间都是要有关联的
坚定立场
坚信客户一定能和我们签单，只是时间问 题，我们要做的是把时间提前，再提前 只要思想不滑坡，方法总比问题多，战胜 挑战才有成就感
客户心理
客户究竟在想些什么？担心顾虑什么？ 抓住客户心理，为客户着想，解决问题。 客户一般会想：我不能太主动，你就尽管 写合同好了，即使拒绝，也是习惯性的。
学会放弃
只是暂时的 以退为进，建立朋友关系
学会放弃
客户心理
注重细节
拖单原因
坚定立场
畅想未来
征服客户
假设成交法
假设客户购买，让其考虑购买细节。 给客户自我心理暗示，进而购买。
不确定缔结法
让客户感到他可能买不到这个产品 心理学：人越得不到的东西就越想要 用于广告销售
富兰克林缔结法
让客户自己说出产品的优缺点 追求快乐、逃避痛苦的力量促使客户决定
总结缔结法
加深客户的印象，提高购买意愿 将客户最感兴趣的一种或两种利益放大强 调 用于新产品介绍，或正式提案
宠物缔结法
让客户内心感觉这个产品已经属于他自己 的感觉 多带客户到网站上体验
订单缔结法
多传合同才会有机会 依照假设成交法的问句形式设计一系列的 从浅到深的问句
要单方法
假设成交法 不确定缔结法 总结缔结法 宠物缔结法 富兰克林缔结法 订单缔结法 隐喻缔结法 门把缔结法 对比缔结法
6+1缔结法
促单异议
我要考虑一下 做是肯定要做的，过段时间再做 一直往下拖
促单异议
市场不景气 预算不足 杀价，要最低的价格购买最好的产品
促单异议
一直出差中 等找到一个网管再投入网络宣传 无法拒绝，促销！