传统服饰企业开展电子商务杂谈
电子商务如何改变传统服装行业
电子商务如何改变传统服装行业随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的重要组成部分。
在传统服装行业中，电子商务的兴起对行业带来了巨大的变革。
本文将探讨电子商务如何改变传统服装行业，并分析其带来的影响。
一、消费者购物方式的改变传统服装行业的销售主要依赖于实体店面的销售模式，消费者需要亲自前往实体店进行选购。
然而，电子商务的兴起改变了这一情况。
如今，消费者可以通过电子商务平台随时随地购买服装，无需前往实体店面。
这种便利的购物方式不仅节省了时间和精力，还提供了更多的选择。
消费者可以通过在线浏览商品、比较价格和阅读其他消费者的评价来做出更明智的购买决策。
二、销售渠道的拓展传统服装行业通常依赖于实体店面作为主要销售渠道。
然而，电子商务的兴起使得传统服装行业可以通过在线销售渠道拓展业务。
电子商务平台不受地域限制，可以覆盖更广泛的消费者群体。
通过电子商务平台，服装品牌可以将产品推广到全球市场，吸引更多的消费者。
此外，电子商务平台还提供了更多的销售机会，例如限时折扣、促销活动等，吸引消费者进行购买。
三、品牌形象的建立电子商务平台为传统服装行业提供了更多的品牌展示机会。
通过在线平台，服装品牌可以展示自己的产品、品牌故事和设计理念，吸引消费者的关注。
此外，电子商务平台还提供了用户评价和反馈的功能，消费者可以分享自己的购买体验和意见，对品牌形象起到积极的推动作用。
通过积极参与电子商务平台，传统服装品牌可以建立起更加全面和积极的品牌形象。
四、供应链管理的优化传统服装行业的供应链管理通常面临着许多挑战，例如库存管理、订单处理等。
然而，电子商务的兴起改变了传统服装行业的供应链管理方式。
通过电子商务平台，服装品牌可以实时掌握库存情况，减少库存积压和滞销。
此外，电子商务平台还提供了更高效的订单处理系统，加快了订单处理速度，提高了客户满意度。
通过优化供应链管理，传统服装行业可以实现更高效的运营和更好的服务。
五、数据分析的应用电子商务平台为传统服装行业提供了大量的数据，例如消费者购买行为、偏好和趋势等。
传统企业做电商的经验分享
传统企业做电商的经验分享————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2传统企业做电商的经验分享话题：1、传统服装如何平衡线上线下冲突2、传统企业触网的困惑与难点3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛纳文服饰电商负责人胡昌才歌莉娅电商负责人严洁婷唐狮电商负责人安刚李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。
如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。
胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。
钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。
我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。
严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。
纺织服饰行业的电子商务开拓线上销售渠道
纺织服饰行业的电子商务开拓线上销售渠道随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，传统行业纺织服饰也逐渐意识到线上销售渠道的重要性。
本文将探讨纺织服饰行业电子商务开拓线上销售渠道的相关问题。
一、电子商务的发展背景随着互联网的普及与技术的进步，电子商务成为了现代商业模式的重要组成部分。
纺织服饰行业作为传统行业，面临着线下销售逐渐饱和的状况，因此积极开拓线上销售渠道成为了必然选择。
二、纺织服饰行业电子商务的优势1. 拓展销售市场：线上销售能够迅速将产品推向全国乃至全球市场，无时空限制，拓宽了销售渠道。
2. 降低成本：线上销售节约了店面租金、装修费等费用，降低了运营成本。
3. 提高效率：电子商务可以实现在线支付、物流配送等便捷服务，提高了销售效率。
4. 数据分析与精准营销：通过线上销售，企业能够获取大量消费者数据，进行精确的市场分析和个性化营销策略。
三、纺织服饰行业电子商务开拓线上销售渠道的策略1. 建立自己的电商平台：搭建自己的线上销售平台可以提高品牌曝光度和控制产品质量，同时也可以通过直接面对消费者来改进产品和服务。
2. 进行天猫/京东/拼多多等第三方平台销售：借助大型电商平台的流量和用户基础，可以迅速拓展销售市场。
同时，第三方平台也可以提供更加完善的售后服务和物流配送。
3. 积极参与电商促销活动：与电商平台合作，利用各类促销活动吸引消费者，提高产品销量和品牌影响力。
4. 加强线上线下的融合：通过线上线下融合的方式，提供线上体验、线下试衣等个性化服务，增加消费者的购买欲望。
5. 多渠道销售战略：除了线上销售，纺织服饰行业可以利用实体门店、展览会等渠道，进行多元化的销售，提高品牌知名度和销售额。
四、电子商务中需注意的问题1. 建立信任：电子商务的成功离不开消费者的信任，企业需要通过多种方式，如用户评价、售后保障等来增强消费者的信任感。
2. 产品质量与售后服务：线上销售中，消费者无法亲身体验产品，因此产品质量和售后服务显得尤为重要，售后的完善服务将提高用户的满意度和忠诚度。
传统服装企业的转型之路——面对电商的机遇与挑战
传统服装企业的转型之路——面对电商的机遇与挑战近年来，随着互联网的快速发展，电子商务在全球范围内迅猛崛起。
传统服装企业面临着巨大的机遇与挑战。
如何顺应时代潮流，进行转型升级，成为每个传统服装企业都需要思考的问题。
本文将从电商的机遇与挑战两个方面展开探讨。
一、电商带来的机遇1. 扩大销售渠道：传统服装企业通过电商平台可以将产品销售范围扩大至全国甚至全球，无需再局限于实体店面的地域限制。
这为企业带来了更广阔的市场空间和更多的销售机会。
2. 降低销售成本：传统服装企业通过电商平台进行销售，无需支付高昂的租金、人员费用等成本，能够大幅降低销售成本。
同时，电商平台的自动化操作也能够节省人力资源，提高工作效率。
3. 提高品牌知名度：通过电商平台，传统服装企业可以更好地展示自己的品牌形象和产品特色，吸引更多的消费者关注和认可。
通过精准的网络推广和口碑传播，企业的品牌知名度将得到进一步提升。
4. 个性化定制：电商平台为传统服装企业提供了更多的个性化定制机会。
企业可以根据消费者的需求和喜好，量身定制产品，提供更加个性化的购物体验，从而增加消费者的黏性和忠诚度。
二、电商带来的挑战1. 价格竞争激烈：电商平台上存在着大量的同行竞争，价格战愈演愈烈。
传统服装企业需要在保证产品质量的前提下，寻找差异化竞争的优势，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
2. 售后服务难以保障：电商平台上的售后服务是消费者选择产品的重要考量因素之一。
传统服装企业需要建立完善的售后服务体系，保证消费者的权益，提供及时、高效的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 品牌形象建设困难：电商平台上，消费者往往只能通过图片和文字来了解产品，无法亲自感受产品的质量和特色。
传统服装企业需要通过精准的产品描述和高质量的图片，以及积极参与社交媒体等方式，建立起良好的品牌形象，提高消费者的信任度。
4. 物流配送压力大：电商平台上的物流配送是传统服装企业需要面临的一大挑战。
浅谈传统企业进入电子商务的切入点
子商务。
如果决定全面转型，一定要有破釜沉舟的决心，从头到脚适应变化，不仅仅是组织结构，更重要的是人。
微营销可以，微电商谨慎首先微营销不是指微信营销，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现过程。
通过传统方式与互联网思维实现营销新突破，微营销是传统营销与现代网络营销的结合体。
微博、微信、微信公众平台、微网站、APP都是实现微营销的工具和方法的一部分。
现在网络上能接触到最多的就是微博和微信，对传统企业来说，这两者也比较容易认知。
微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取的社交平台。
微信是基于用户关系的提供即时通讯服务的社交平台。
两者的基因是社交，但缺少电商的基因。
通过这两个平台做产品的营销，可以带来一些口碑传播，效果会比较好，当然要注意一下策略，不能全部都是以打广告的形式，现在各种软文式的营销就比较受欢迎。
微信公众号的运营是比较讲究的，企业需要设立专人维护。
新浪微博推出了微博钱包，全面支持微支付；微信也开通了支付的功能，理论上讲都可以完成电子商务的交易流程。
但做电商不是有通道就可以做的，还要结合用户的实际使用场景来看，大部分人群使用微博和微信的目的都很明确，用微博看新闻看新鲜事，用微信和朋友交流，两者的核心功能都是不是做电商，用户会在上面完成电商交易的可能性会小很多。
购物有个“逛”的过程，而不管是公众号还是微商城，都只能实现单品的销售，而无法满足这个“逛”的过程。
况且用户的留存时间会比较有限，即便是粉丝经济，购买力也是有限的。
不要只盯着大平台，可以多点开花谈到电商平台，可能会首先想到淘宝、天猫，再是京东、亚马逊。
大平台确实意味着大流量和大销售额，但前提是要做起来，这是需要投入的。
简单来说，每个平台都是要收取平台费和保证金的，每个平台收取的都不一样，或多或少，企业要看自己经营状况来选择。
其次大平台意味着竞争也会更激烈，同质化的商品会很多，如何保证商品上架后能较多的产生销量，这是最关键的。
纺织服饰行业的电子商务
纺织服饰行业的电子商务介绍随着互联网的发展，电子商务在各个行业都得到了广泛的应用和发展，纺织服饰行业也不例外。
纺织服饰行业的电子商务利用互联网和现代信息技术，推动了产业的升级和转型。
本文将探讨纺织服饰行业的电子商务的概念、发展现状以及对行业带来的影响。
电子商务在纺织服饰行业中的应用在线购物平台纺织服饰行业的电子商务最直接的应用就是在线购物平台。
人们可以通过电子商务平台在家中轻松地购买到各种服饰产品。
这为消费者提供了更便捷的购物方式，也为纺织服饰企业创造了更广阔的销售渠道。
虚拟试衣虚拟试衣技术是纺织服饰行业电子商务的一项创新应用。
通过虚拟试衣技术，消费者可以在网上选择衣物，然后在虚拟镜子中看到自己穿上该款服装的效果。
这种技术不仅提供了购物的乐趣，还能够节约时间和精力，避免了因试衣而带来的不便。
供应链管理电子商务在纺织服饰行业中还广泛应用于供应链管理。
通过电子商务平台，纺织服饰企业可以与供应商、制造商和零售商快速地进行信息交流和业务合作。
这样可以提高供应链的效率和透明度，降低成本，加快产品上市速度。
纺织服饰行业电子商务的发展现状纺织服饰行业的电子商务在过去几年里得到了快速的发展。
根据数据统计，纺织服饰电子商务的市场规模逐年增加。
越来越多的消费者选择通过电子商务平台购买服饰产品，这促使纺织服饰企业加快了线上销售渠道的布局。
同时，纺织服饰行业的电子商务也面临一些挑战。
例如，消费者对于尺码和质量的担忧，以及在线退货和售后服务的问题。
纺织服饰企业需要解决这些问题，提升消费者的购物体验，才能够更好地发展电子商务业务。
纺织服饰行业电子商务对行业的影响拓宽销售渠道纺织服饰行业的电子商务为企业拓宽了销售渠道，增加了产品的曝光度。
企业可以通过电子商务平台将产品销售到全国甚至全球各个地方，实现销售规模的扩大。
促进行业的竞争与创新电子商务的发展促使纺织服饰企业之间的竞争更加激烈。
为了吸引消费者，企业需要不断创新，提供更具吸引力的产品和服务。
传统服装行业进入电子商务分析经典
李开复：未来10年中国电子商务还将成长250倍简单的概念解析：c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。
c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。
c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即 Consumer to Consumer。
实：淘宝个人店铺淘宝、易趣、拍拍、有啊B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
分1、垂直性凡客诚品（服装）梦芭莎（服装）2、综合性京东商城（3c）卓越亚马逊当当（书籍）B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
阿里巴巴慧聪网敦煌网：3个最大b2c 亚马逊c2c易趣b2b 阿里巴巴梦芭莎vancl 优衣库阿里巴巴是一个过气的产品1行业数据艾瑞研究的数据显示，从08年开始，服装网络购物每年都以近翻倍的速度增长，09 年服装B2C交易额24 亿元，同比增速高达99.8%。
短短4年间，09年服装网络购物的交易规模已经是07年的4倍之多。
图中2010至2012年则是艾瑞研究根据相关数据做出的预测，在2012年中国服装网络购物市场交易规模将达到186.6亿。
图1.5 2007-2012中国B2C服装网络购物市场交易规模资料来源：中国服装B2C网络购物研究报告（2009-2010版），艾瑞咨询可见，在未来几年内，中国网上零售市场的发展仍是非常迅速的，其中B2C的发展将快于C2C，成为以后中国网上零售市场的主力，而服装B2C购物是其中最大的一块内容。
传统服装行业做电子商务的利与弊
传统服装行业做电子商务的利与弊传统服装行业做电子商务的利弊传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。
只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。
服装行业作为最能感知市场和消费者的行业，利用电子商务已经成为必然。
传统的服装行业做电子商务的优点分析：（1）利于企业突破时空限制，提高效率，减少成本。
电子商务的发展是企业的商务活动突破传统的时空限制，减少商务活动的中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，进而提高了企业的效率、创造了更多的企业利润。
（2）建立新型的客户沟通的交流的平台相对于传统的商务活动，电子商务在进行商务活动的同时建立了新型的客户于企业的沟通和交流的平台，企业可以根据这个平台可以更好的进行售前咨询、产品宣传和售后服务，及时处理客户反馈，创造一个全新的企业形象，进而提高品牌的知名度。
（3）利于企业开展便捷的网上营销，拓展国际市场电子商务具有传统商务所没有的高度开放性、实时性和全球性的特点，其有利于企业通过网络更生动、直观、廉价地向更广范围的人们推销自己及其企业产品或服务，挖掘更多的潜在客户扩大销售范围，同时帮助企业拓展传统模式下所不能及的国际市场，意创造更大的利润。
（4）利于企业新产品和新市场开发周期，有助于企业高额市场利润率和抢占市场电子商务可以多媒体展示企业的新产品、毫无疑漏地尽诉其优点和特色，病根据客户的反馈意见制定合适的价格策略和后期正对目标市场进行宣传。
（5）电子商务实现了信息的准确、实时，而准确及时的信息资源有助于企业的经营决策（6）实时在线、沟通无限、打造企业间、企业和客户间的实时互动平台电子商务的快速发展当然有其不可替代的优势，但事物总有两面性传统的服装行业做电子商务的缺点分析（1）对于规模较小的传统服装行业，其经营受外部环境的影响较大，抵御市场风险较弱，并且企业融资能力有限、盲目地投入资金开展电子商务容易造成企业流动资金紧张、使企业陷入资金短缺、资金链断裂的困境。
传统服装面对电子商务缘何踌躇不决
传统服装面对电子商务缘何踌躇不决在目前大多数服装企业仍然沿用传统实体加盟店、代理分销营销模式的情况下，为数不少的服装企业、电子商务企业开始了服装网上销售，他们利用互联网平台成功地在国内迅速做大，用品牌事实与数字庞大的年成交额冲击着传统服装行业从业者的心态。
服装产品在突破了可试穿性与个性化需求之后，在网络销售上出现了重大转机，使企业面临巨额的利润空间。
据上海商派（ShopEx）网络科技有限公司总裁李钟伟介绍，目前平均每个月新增2万多家企业使用ShopEx的软件发展自己的电子商务，接近30%是服装或与服装相关行业的企业。
而传统服装业真正开始试此渠道销售的仅有BONO，缘何众多实力企业在意识到电子商务销售渠道的巨额利润后却迟迟未见具体行动呢？日前，由《电子商务世界》杂志、中国科学院电子商务研究中心等单位联合主办，上海商派（ShopEx）网络科技有限公司承办的“200８服装行业电子商务论坛”在上海召开。
一些传统服装行业的领军品牌代表纷纷道出了自己对涉足电子商务的顾虑。
苏强杉杉有期望也有顾虑杉杉品牌发展部部长苏强认为，服装企业对电子商务犹豫，行动上也比较迟缓。
因为传统的服装企业现有的消费模式是在营销终端采取特许加盟形式，这已经对从前的产供销一条龙模式有了突破。
但这种模式下，品牌不能与消费者进行直接的沟通。
比如订货这一环节是由加盟商代表所有的消费者来品牌公司订货。
他们订货的时候的思路就是补货。
据统计，一个地区代理商在订货时新增加的品种不会超过15个，一般在８到１０个新品。
而像杉杉这种规模的公司为了组织一次订货会，增加的产品一般都超过400个，但是，因为销售渠道是由加盟商订货，所以消费者在终端看不到全部的产品，感觉产品变化不大。
导致消费者跟品牌之间存在着产品的认知落差，决定了品牌发展的局限性。
电子商务是品牌直达终端的一个有效手段之一。
而服装企业之所以行动比较迟缓的原因是，中小企业因为规模的限制，对电子商务的投入不够，而电子商务企业却从容涉水服装业能够较短时间内取得很好收益是对传统服装销售渠道的一份警醒。
服装行业的电子商务
服装行业的电子商务在当今数字化的时代，电子商务已经成为了服装行业发展的重要驱动力。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，越来越多的服装品牌和零售商纷纷将业务拓展到线上，以满足消费者日益增长的需求。
服装行业的电子商务具有诸多优势。
首先，它打破了时间和空间的限制。
消费者不再需要在特定的营业时间前往实体店铺，而是可以随时随地通过网络浏览和购买服装。
无论是在白天还是夜晚，无论是在家中还是在旅途中，只要有网络连接，消费者就能轻松购物。
这种便捷性极大地提高了消费者的购物体验，也为服装企业带来了更广阔的市场。
其次，电子商务降低了运营成本。
相比于传统的实体店铺，线上店铺不需要支付高昂的租金、装修费用和大量的人力成本。
这使得服装企业能够以更低的价格提供商品，从而在价格竞争中占据优势。
同时，通过电子商务平台，企业可以更精准地管理库存，减少库存积压和浪费，提高资金的使用效率。
再者，电子商务为服装企业提供了丰富的数据资源。
通过分析消费者的浏览、购买和评价等行为数据，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而进行精准的市场定位和产品开发。
例如，企业可以根据数据发现某个款式或颜色的服装更受欢迎，进而调整生产和采购计划，满足市场需求。
然而，服装行业的电子商务也面临着一些挑战。
其中之一就是尺码和试穿问题。
由于消费者无法在购买前亲自试穿服装，所以可能会出现尺码不合适的情况，从而导致退换货率增加。
为了解决这个问题，一些电商平台和服装企业采用了虚拟试穿技术，让消费者通过上传自己的照片或输入身体数据来模拟试穿效果。
但目前这种技术还不够成熟，无法完全替代实际试穿。
另外，服装的质量和材质在网络上难以直观感受。
消费者只能通过图片和文字描述来了解服装的品质，这可能导致实际收到的商品与预期不符。
因此，服装企业需要在产品展示和描述方面下功夫，提供清晰、真实、详细的信息，以减少消费者的疑虑。
物流配送也是服装电商面临的一个重要问题。
快速、准确的物流服务对于提高消费者满意度至关重要。
纺织服饰行业的移动商务与电子商务发展
纺织服饰行业的移动商务与电子商务发展随着科技的不断进步和移动手机的普及，移动商务和电子商务在各行各业的发展中发挥着越来越重要的作用。
其中，纺织服饰行业也不例外。
本文将就纺织服饰行业的移动商务和电子商务发展进行探讨。
一、移动商务在纺织服饰行业的应用1. 移动应用程序的潜力随着移动应用程序的广泛普及和用户数量的不断增长，移动商务在纺织服饰行业中的应用显得尤为重要。
通过开发适用于手机平台的应用程序，纺织服饰企业能够方便地与消费者进行交互和沟通。
比如，通过移动应用程序，用户可以随时随地浏览最新的服饰款式、了解促销信息，甚至进行在线购买。
2. 移动支付的便捷性移动支付作为移动商务的核心功能之一，在纺织服饰行业中也得到了广泛的应用。
用户可以通过手机应用程序快速安全地完成支付，避免了排队等待的烦恼。
同时，移动支付还为纺织服饰企业带来了巨大的商机，能够吸引更多用户进行购买。
3. 移动营销的创新性为了吸引更多的消费者，纺织服饰企业需要进行创新的移动营销。
比如，通过发送优惠券、推送定制化的购物推荐等方式，纺织服饰企业可以提高用户的购买决策速度和满意度。
同时，通过移动营销还能够更好地了解用户的消费习惯和需求，为企业的产品开发和市场战略提供有力的支持。
二、电子商务在纺织服饰行业的应用1. 网上商城的兴起随着电子商务的发展，纺织服饰企业纷纷开设自己的网上商城。
通过建设网上商城，能够将产品直接推介给全球消费者，并且能够提供更加便捷的购物方式。
不仅如此，纺织服饰企业还可以通过网上商城进行全天候的销售和服务，进一步提升用户的购物体验。
2. 大数据分析的应用电子商务还为纺织服饰企业带来了大数据分析的机会。
通过对消费者的购买行为、偏好和趋势等进行分析，纺织服饰企业能够更好地了解市场需求和产品改进的方向。
这将为企业的决策制定和市场预测提供重要的参考依据。
3. 线上社交的互动性电子商务的另一个突出特点是线上社交的互动性。
通过建设社交平台，纺织服饰企业可以与消费者进行更加直接和密切的互动。
电子商务解析纺织服饰行业的电子商务模式和成功案例
电子商务解析纺织服饰行业的电子商务模式和成功案例在当今数字化时代，电子商务已经成为了各个行业发展的主要趋势之一。
纺织服饰行业也不例外，电子商务为该行业带来了巨大的发展机遇。
本文将重点分析纺织服饰行业的电子商务模式和一些成功的案例。
一、纺织服饰行业的电子商务模式1. B2C模式（商家直接对消费者）B2C模式是指纺织服饰企业通过自有的电商平台或第三方电商平台直接面向消费者销售产品。
该模式具有以下特点：a) 自有电商平台：企业可以建立自己的电商网站或者APP，通过自主管理、运营和销售产品。
b) 第三方电商平台：企业可以选择在淘宝、天猫、京东等知名电商平台开设店铺，借助平台的流量和品牌效应提升销售。
2. O2O模式（线上到线下）O2O模式是指企业通过线上渠道吸引消费者，线下实体店提供产品服务。
在纺织服饰行业中，O2O模式的实施方式有以下几种：a) 线上预约线下体验：消费者在电商平台上预约，在线下实体店进行试衣和购买。
b) 线上下单线下取货：消费者在电商平台上下单并选择到店自提，然后到实体店取货。
c) 线上支付线下消费：消费者在电商平台上支付订单，在实体店购买商品。
3. B2B模式（商家对商家）B2B模式是指纺织服饰供应商将产品通过电商平台销售给服装品牌商或者专卖店等，该模式有助于提高供应链的效率和产品的销售速度。
二、纺织服饰行业的电子商务成功案例1. ZARA（ZARA官方网站）ZARA是全球知名的快速时尚品牌之一，其电子商务平台为其赢得了广大消费者的喜爱。
ZARA通过自有电商平台和移动App，提供在线选购以及线下门店自提的服务。
其成功之处在于将最新的时尚趋势迅速应用到产品设计和生产中，并通过电商渠道实现快速销售和物流配送，满足消费者的购物需求。
2. 爱慕内衣（爱慕官方旗舰店）爱慕内衣是中国知名的内衣品牌，通过京东、淘宝等主流电商平台开设官方旗舰店。
爱慕内衣通过电商平台向消费者提供品质保证的产品，同时通过线上线下的联动营销策略，吸引了大量的消费者，并取得了商业上的成功。
传统服装企业进军电子商务已成大势所趋
传统服装企业进军电子商务已成大势所趋21世纪，要么电子商务，要么无商可务。
近年来，电子商务以其低成本、高效率、开放性等优势迅速占领市场，逐渐改变着消费者的购物方式，传统市场受到冲击，很多传统企业开始纷纷试水电子商务。
服装行业作为最能感知市场和消费者的行业，利用电子商务已经成为必然。
服装企业进军电子商务可以对传统营销的中间环节进行压缩，让顾客与企业之间的距离缩短，这样产品的价格能够进一步降低。
通过网络销售还可以最大限度的增加产品的种类、供货数量，让顾客的选择面更大，满足消费者的个性化需求。
同时，电子商务与传统营销模式不同，电子商务营销模式提供了高度数据化管理和快速反馈机制，能够即时反馈出客户的喜好、什么产品好卖、什么产品滞销能一目了然。
它将颠覆传统服装行业先设计生产再推销的营销模式，利用灵活的供应链，让企业够快速跟上消费者需求，既提供充足畅销产品，又能够推陈出新将滞销产品快速迭代。
除此之外，电子商务还能为传统企业带来很多潜在效益，例如，开展电子商务可以使企业的传统经营理念及经营模式逐渐转向先进、科学的经营理念和经营模式;可以促进企业乃至国民经济高效化、节约化和协调化;可以提升企业文化，提高员工知识水平和综合素质等等。
根据2011年第4季度中国网民电子商务行为研究报告显示，2011年服装网购市场规模已达到2049亿元，比上年增长94.7%，预计到2014年，中国服装行业网购市场规模将达到5195亿元，中国服装行业网购市场将占整个市场的的27%。
也就是说，现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘。
有业内人士表示，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状,我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
美特斯邦威、李宁、九牧王等传统服装品牌都在积极抢占电商市场，纷纷推出电商平台，虽然它们在发展的过程中不是一帆风顺，但都挡不住整个传统服装企业进军电子商务的热情。
服装企业电子商务
服装企业电子商务在当今数字化的时代，电子商务已经成为了服装企业发展的重要途径。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，越来越多的服装企业纷纷投身于电子商务领域，以拓展市场、提升品牌影响力和增加销售业绩。
电子商务为服装企业带来了诸多机遇。
首先，它打破了地域限制，让企业能够面向更广泛的消费者群体。
无论消费者身处何地，只要有网络，就能轻松浏览和购买企业的服装产品。
其次，降低了运营成本。
相比传统的实体店铺，电子商务减少了租金、装修、人力等方面的开支，从而提高了企业的利润空间。
再者，电子商务能够提供更丰富的产品展示和信息传递。
通过图片、视频、文字等多种形式，消费者可以更全面地了解服装的款式、材质、尺码等细节，从而做出更明智的购买决策。
然而，服装企业开展电子商务也面临着一些挑战。
其中，尺码和试穿问题是消费者在网上购买服装时普遍关注的。
由于无法亲自试穿，消费者可能会担心购买到不合适的尺码，导致退换货的麻烦。
另外，服装的材质和颜色在不同的显示屏上可能会有差异，这也会影响消费者的购买体验。
再者，物流配送的速度和质量也会影响消费者的满意度。
如果物流太慢或者在运输过程中出现损坏，可能会让消费者对企业产生不良印象。
为了在电子商务领域取得成功，服装企业需要采取一系列有效的策略。
在产品方面，企业要注重产品的品质和设计。
提供高质量、时尚新颖的服装是吸引消费者的关键。
同时，要建立详细准确的产品尺码表，并提供尺码建议和参考，以帮助消费者选择合适的尺码。
此外，对于一些重点款式，可以推出虚拟试穿功能，让消费者通过上传自己的照片来模拟试穿效果。
在品牌建设方面，企业要打造独特的品牌形象和品牌故事。
通过网站设计、品牌宣传语、社交媒体等渠道，传递品牌的价值观和个性，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
同时，要积极与消费者互动，倾听他们的意见和建议，不断改进产品和服务。
在营销推广方面，企业可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、网红合作等多种手段，提高品牌的知名度和产品的曝光率。
汉服经济的数字化与电子商务发展
汉服经济的数字化与电子商务发展在互联网和数字经济的浪潮下，汉服经济作为一种独特的文化产业，也迎来了数字化与电子商务的发展机遇。
本文将探讨汉服经济数字化与电子商务发展的现状、挑战和前景，并分析其对文化传承、旅游业和时尚产业的影响。
一、汉服经济的数字化发展随着互联网技术的普及和运用，汉服经济逐渐实现了数字化的转型和发展。
数字化技术为汉服产业链各个环节提供了便捷和快速的解决方案，例如设计、生产、销售和推广等。
通过CAD设计，汉服的制作过程可以更加精确和高效，大大提升了生产效率。
同时，数字化还为汉服的推广和销售提供了全新的渠道和方式，通过各种电商平台和社交媒体，汉服可以迅速传播和推广，吸引更多消费者的关注。
二、汉服经济的电子商务发展1. 电商平台的崛起随着电子商务的发展，越来越多的汉服品牌和商家选择在电商平台上销售产品。
这不仅可以降低成本，提高销售额，还能够扩大品牌影响力，吸引更多消费者。
同时，电子商务平台提供了方便快捷的购物方式，满足了消费者个性化、多样化的需求，促进了汉服市场的增长。
2. 直播带货的兴起直播带货成为了近年来电子商务的热门模式，对汉服经济也产生了积极的影响。
通过直播平台，汉服品牌和设计师可以展示产品的特点和设计灵感，吸引潜在消费者的注意力。
此外，直播带货的互动性和购物的实时性，给消费者带来了独特的购物体验，推动了汉服市场的增长。
三、汉服经济数字化与电子商务发展的机遇和挑战1. 机遇：（1）突破地域限制：数字化和电子商务的发展使得汉服不再受地域限制，可以迅速传播到全国乃至全球，扩大了市场规模。
（2）个性化需求的增长：数字化和电子商务满足了消费者个性化和差异化的需求，使得汉服的设计和销售更加灵活多样化。
2. 挑战：（1）知识产权保护：数字化时代，汉服设计和产品容易被复制和盗版，如何保护知识产权成为了一个重要的挑战。
（2）市场竞争加剧：随着数字化和电子商务的发展，汉服市场竞争日益激烈，需要更加注重品牌建设和市场营销。
传统服装行业电子商务势在必行概要
传统服装行业电子商务势在必行.txt 其中以服装行业的电子商务趋势明显。
传统服装企业在品牌知名度,产品供应渠道,物流配送体系、仓储、消费终端者、零售经验、售后服务、各种资源等方面优势明显,易于快速开展电子商务。
而且有了电子商务,服装企业就可以把传统行业的局限逐渐的转移到新型产业的优势上。
现在就来具体叙述服装产业开展电子商务的有利条件。
1品牌的知名度有效省却了大量的前期投入。
服装行业作为传统行业,发展时间长,品牌树立时间久,有一定的知名度并培养了一批属于自己的消费群体,有利于网上推广。
2规模优势奠定更强的议价能力。
传统线下的发展,有了一定的生产或者销售规模,利于赢得网上供应商,也有了更强的议价能力。
3已有的供应链体系为启动电子商务业务奠定良好基础。
有自己的产品供应渠道,与供应渠道商有议价话语权,可以获得较低的进货价格,销售价与进货价之间的价差大,利润高。
4完善的物流配送系统:有自己的物流配送系统或者有长期合作的物流配送第三方,这解决了资金的压力,而且很容易控制物流服务质量及直接获得顾客的意见和建议,企业在整个业务流程中处于主动地位。
5资金实力雄厚。
绝大多数中小型网站常常因后续资金不济而陷入经营困境。
传统的服装企业就无需担心这些,线下交易获得的成本为开展电子商务奠定基础。
通过以上几点分析,传统的服装企业开展电子商务有着诸多得天独厚的优势。
据调查,服装电子商务的比例在迅速增长,中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。
特别是国内劳动力成本的提高,店面房租的增高以及其他生产成本的提高,电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围,解决现代危机的一种好工具。
一些服装企业初期尝试的成功,也就意味着,将有更多的服装企业加入,服装行业电子商务势在必行。
心病终须心药医,解铃还须系铃人。
千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。
纺织行业中推进电子商务浅析
纺织行业中推进电子商务浅析前言随着数字化新时代的到来，电子商务在各个行业中得到了迅猛的发展，纺织行业也不例外。
纺织行业是我国实体经济的重要部门之一，也是我国对外贸易的主要出口行业之一。
但受传统行业的限制，很多纺织企业在面对市场竞争时面临着各种问题。
如何通过电子商务模式推动纺织行业的发展成为了亟待解决的问题之一。
电子商务在纺织行业中的作用电子商务作为传统企业转型升级的重要手段，可以给纺织行业带来以下几点益处：1.拓宽销售渠道：传统纺织企业主要通过线下渠道进行销售，难以覆盖全国各地市场。
而通过电子商务平台，企业可以实现全国范围内的销售，拓宽销售渠道。
2.提高效率：传统的销售模式需要员工耗费大量时间进行商务洽谈、合同签订等流程，而电子商务可以直接在线上完成交易流程，提高企业的工作效率。
3.降低成本：传统的销售渠道中需要支出大量的广告费用、展会费用等，而电子商务平台可以省去这些费用，降低企业的运营成本。
4.资源整合：随着电子商务的发展，纺织企业可以整合全国各地的资源，通过农村淘宝等平台，与农民进行深度合作，打破传统中介环节，使得获得优质原材料的成本降低，产品的品质也更有保障。
推进电子商务的方法电子商务对于传统的纺织企业来说，既是挑战也是机会。
对于那些早已进军电商领域的纺织企业来说，具备了“先手优势”，而对于那些传统企业来说，未来的发展空间需要进一步探索。
以下是一些推进电子商务的方法，供纺织企业参考：1.建设自有电商平台：对于一些规模较大的企业，可以建设自有电商平台，通过自有平台实现多种渠道的销售，提高公司在行业内的地位和影响力。
2.寻求电商平台：对于小型的企业，可以通过寻找合适的电商平台，将产品上架至平台上进行销售。
3.开发移动端：随着智能手机的普及，越来越多的消费者通过手机进行网上购物。
因此，对于纺织企业来说，开发适用于移动端的电商平台也是非常重要的。
4.健全售后服务：纺织企业通过电商平台进行销售的另一个重要问题就是售后服务。
关于服装业电子商务大潮背后的管理变革
关于服装业电子商务大潮背后的管理变革标题一：电子商务对传统服装企业管理模式的挑战电子商务的发展带来了传统服装企业管理模式的巨大挑战。
电子商务的特点是高效快捷、无缝连接，这要求企业在供应链和物流管理、流程优化、信息化建设等多个方面进行改革和升级。
传统服装企业需要从人员管理、销售模式、渠道建设等方面加以改进，才能成功应对电子商务的挑战。
首先，传统服装企业需要重视人员管理。
电子商务虽然节约了很多人力物力之间的交流成本，同时也需要更专业、高素质的人才配合管理的需求，尤其在品牌推广诉求、售后服务等方面，需要更加注重人员培养和招聘。
其次，传统服装企业需要对销售模式进行改进。
传统灰面市场已经日益减少，而电子商务网站的发展，使得企业通过电子商务平台来提高销售额成为必然。
因此，在利用互联网和电子商务网站开展销售时，需要注重线上线下一体化的销售结构。
再次，传统服装企业需要对渠道建设进行改革。
传统服装企业通常采用的是实体店销售模式，但随着消费观念的转变和电子商务的发展，消费者越来越少在实体店购物，而越来越多地选择在电子商务网站上购物。
因此，传统服装企业需在物流配送、在线销售等方面实现快速响应。
综上所述，传统服装企业管理模式面临的挑战非常严峻，需要从人员管理、销售模式、渠道建设等方面加以改进，才能更好地应对电子商务的挑战。
标题二：电子商务对供应链和物流管理的影响电子商务的发展对传统服装企业供应链和物流管理造成了深远影响。
电子商务的特点是高效快捷、无缝连接，这要求企业在供应链和物流管理、流程优化、信息化建设等多个方面进行改革和升级。
首先，电子商务使得供应链更加多元化。
传统服装企业销售渠道通常是实体店，若客户想要购买产品，需要到实体店购买，这样，传统服装企业的供应链主要就是从生产厂商到实体店。
但电商的卖家并非一家或几家，有可能是数百或数千家，从而需要传统服装企业对供应链进行更多的拓展。
其次，电子商务的快速响应也给物流管理带来了挑战。
传统服装行业电子商务势在必行
传统服装行业电子商务势在必行——浅谈传统服装行业转电商之路“要么电子商务，要么无商可务。
”这是五年前马云对电子商务的预测。
五年后，中国最传统制造业之一的服装业，成为这个商业信条的坚定支持者。
互联网发展不到几十年时间，却急速席卷全球。
而全球各地的商务活动、交易活动等转移到互联网上更是一项伟大的创举。
而中国的一些产业在前期的尝试性电子商务中赢得了极大的成功，于是众多的传统行业蜂拥加入这个新兴产业中。
前期主要以B2C平台为主，企业对个人，网上销售火爆，以淘宝网为例。
但随着电子商务发展的日增成熟，B2B形势逐渐发展起来，老牌的有阿里巴巴，慧聪网等，新起的有好订单网，专业的服装订单交易平台，随着服装行业电子商务的兴起，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。
“通过网络可提升服装产品销售额，加速抢占网络直销市场份额，从而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率”，深圳市聚友电子有限公司运营总监全红军说，同时，“目前，服装零售渠道成本居高不下，像凡客等采用贴牌商业模式进行网络直销，可极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本。
”但对于传统的服装行业来说，进入全新的线上销售和运营模式，或许还比较陌生，企业本身也没有专门的部门和人才负责这一全新的销售模式的。
同时，受金融危机影响，许多服装企业希望通过电子商务来开拓内贸市场，加上电子商务发展已经具备相当规模，传统品牌服装企业也开始重视电子商务渠道。
基于以上几点，聚友电子商务就传统服装行业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性建议，仅供参考。
触网曲线战略——电商外包在成熟的欧美市场，传统企业一直是电子商务行业的主角。
数据显示，美国在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的网络业务。
而美国前十大电子商务网站中，除亚马逊(微博)属于纯电商企业外，大多数都是由传统零售商主动升级而成，并且60%以上都是由电子商务外包企业来运作。
早在1999年，美国GSI公司已经开始涉足电子商务外包服务产业，服务的企业已经达到500家，被誉为电商外包的“鼻祖”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统服饰企业开展电子商务杂谈摘要：对传统服饰企业来说，电子商务带来的诱惑是巨大的。
数据显示，2007年-2009年国内服装服饰网上零售市场均复合增长率高达174.88%，2009年服装服饰网上零售市场规模达到506亿元。
另外，根据易观国际发布《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》披露，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量便达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，占整体交易的比重为23.1%。
“今天不搞好电子商务，明天将无商可务。
”在金融风暴后依然承受着人民币升值、劳动力与原材料成本上升等多种压力的服饰企业，正遭遇着前所未有的寒流。
近年来日渐熙攘的电子商务，已成为传统服饰行业不得不重视的一块巨大蛋糕。
从某种程度上说，电子商务也将是企业在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。
对传统服饰企业来说，电子商务带来的诱惑是巨大的。
数据显示，2007年-2009年国内服装服饰网上零售市场均复合增长率高达174.88%，2009年服装服饰网上零售市场规模达到506亿元。
另外，根据易观国际发布《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》披露，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量便达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，占整体交易的比重为23.1%。
而无论是淘宝商城光棍节单日交易突破9亿元，还是凡客在短短3年内缔造出2010年20亿元的销售神话，都在传统服企中引起不小的涟漪。
对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。
目前国内已有不少服饰公司行动起来，试图在网购市场上分到一块蛋糕，如李宁、安踏、百丽、361°、匹克、达芙妮、七匹狼、美邦服饰等等。
李宁公司几年前从淘宝商城开始尝试，尝到甜头后专门建立了自己的B2C商城，应用电子商务管理系统，实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作和利益共享、线上销售与线下物流无缝对接与良性互动。
许多品牌除了在线销售外，还采取一系列措施加强与消费者的互动，以此来拉动市场消费，夺取更多的市场份额。
在百丽电子商务运营总监胡琛荣看来，电子商务是传统企业必须要走的路径，“你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨在做。
”尽管网购交易额呈爆发式增长，但占整个流通渠道的销售额仍非常有限。
百丽从2008年下半年开始进军电子商务，目前已经发展了100余家网络经销商，但网购平台目前为百丽集团贡献的收入还不到1万多家实体店销售收入的1%。
实际上，在整个社会零售商品交易额中，电子商务的比重只占2%~3%，这与发达国家如美国在7%~8%之间仍存在很大差距。
未来国内服饰产品的网上销售无疑将保持高速增长，发展空间巨大，但传统服饰行业的电子商务破茧之路同样需要经历痛苦与挣扎。
让他们困惑的原因有很多，比如应该以什么样的方式进入，解决电子商务短期投入与产出不匹配的问题；如何平衡线下、线上的品牌冲突和渠道利益；如何整合线上线下完全不同的两套体系，实现资源整合的价值最大化等等。
困惑一：如何低风险进入对于很多刚刚进入互联网的传统服装品牌来说，借助第三方平台的做法是风险最低的。
在自己不具备客服、物流等能力的时候，一定不要盲目触“网”。
传统服饰企业在电子商务领域能获得成功的只是凤毛麟角，其原因主要在于思维方式的问题。
在电子商务的实际应用中，传统企业应该变被动为主动。
东方证券研究所纺织服装行业首席分析师施红梅表示，传统品牌服饰企业进军电子商务的好处显而易见：能提供更多维的品牌体验、覆盖更广的客户群，从而提升整体市场的占有率；更好地消化库存或获得新的盈利新增长；更及时地与市场互动，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，更好地满足客户需求；规范网上渠道、维护品牌和消费者利益。
此外，通过建立起极致压缩中间渠道的营销模式，还能降低渠道成本。
传统服饰企业在进军电子商务也有着得天独厚的优势，比如良好的品牌知名度有效节省了“触网”的前期投入；已有的供应链体系也为启动电子商务业务奠定了良好基础；规模优势使自身具有更强的上游议价能力等等。
然而，从目前的发展情况看，传统服饰企业试水电子商务普遍持谨慎态度，从某种程度上来说，很多企业还处于远观阶段。
首先横亘在他们面前的问题就是前期投入大，短期内产出与投入不成正比。
因为打造一个电子商务平台不仅仅是建立一个网站，将产品放上去那么简单，背后整个信息系统、客服系统及营销系统，都是庞大的工程。
日趋激烈的市场竞争又使得他们不得不掷下巨资进行各种形式的市场营销活动如秒杀、促销、团购以及铺天盖地的广告。
如何以较低的风险进入电子商务领域，是众多服饰企业思考的一个问题。
淘宝网资深总监周峻巍指出，有的企业认为只有当自己有广泛的客户群和品牌影响力，面面俱到之后才可以建立自己的团队触“网”。
其实，如果已经具备了一定能力，企业就应该抓住机会，可以也应该去尝试在淘宝、京东等大型网站开官方旗舰店。
这样不但可以锻炼企业不成熟的团队，还能通过这些大型平台交流和经验积累，提高企业研发平台的技术和客服物流的水平，为未来自己独立做网站打好基础。
在周峻巍看来，对于很多刚刚进入互联网的传统服装品牌来说，这种做法是风险最低的。
在自己不具备客服、物流等能力的时候，一定不要盲目触“网”。
关于传统服饰企业进军电子商务的途径选择，施红梅也有自己的看法：是借助第三方平台的人气和成熟的系统来实现销售，还是建设独立的自有平台，类似于在线下选择百货商场模式还是专卖店模式，各有利弊，具体需要看企业自身的业务基础和对电子商务的战略规划。
在很多专业人士看来，传统服饰企业在电子商务领域能获得成功的只是凤毛麟角，其原因主要在于思维方式的问题。
在该领域，凡客诚品、淘宝等掌握着互联网技术的服装外行要比做服装的内行更成功，一方面他们更清楚怎样用网络的语言和方式搭建一个平台，找到目标受众，另一方面他们将所有的精力都集中在打造电子商务平台上。
而服饰企业首先立足于自己的产品，其思维方式是在现有基础上，通过网络可以卖出更多的产品。
其结果常常是，企业的电子商务部门成为了库存倾销部门，而很难建立起属于自己的电子商务品牌。
专家指出，在电子商务的实际应用中，传统企业应该变被动为主动，先研究自己，认清自身的优势和短板，然后根据自己的实际情况确定企业是否可以做平台、是否可以要有独立域名、是否有必要创办具有独立销售功能的官网，最终选择适合自己的形式去展示品牌、店铺，招商等。
企业还要成为商机的触摸者，在触摸中找到市场的落脚点，然后找出规律，找出创意点。
并利用有效资源，对多种营销资源的组合，包括平台的搭建、品牌的包装、推广渠道的多样化、物流的畅通快捷以及售后的贴心服务，真正做到把传统营销转移到电子商务平台。
困惑二：如何平衡线下、线上的品牌冲突和渠道利益专家指出，这其实是资源整合利用的问题，需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度进行定位。
只有战略定位清晰、明确才能够充分利用、整合所有的可利用资源。
企业也只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后，才能相应地去采取合适的策略。
那些原以为有钱、有产品、又有传统渠道支撑，能够轻而易举做好电子商务的企业在上线后很快便发现，一切并不如想象中那般美好。
这些在传统市场如鱼得水的传统服饰企业涉水电子商务均不约而同地面临的另一个尴尬问题：如何平衡线下、线上的品牌冲突和渠道利益。
“实体店里的员工忙得不可开交，却顾客大多只试不买。
不少顾客试穿衣服后会记下衣服的型号，然后到网上购买。
”这样的情景正在越来越多地上演。
在网购的冲击下，实体店正遭遇变成顾客的“试衣间”的尴尬。
这样的尴尬直观地反映了线上线下渠道之间的冲突：对消费者的争夺，以及线上线下的价格冲突，会冲击自己苦心经营的线下渠道体系。
网络传播的快速、便利，以及中间环节简化带来的价格优势，使得线上渠道作为新兴的渠道模式在吸引消费者的同时自然也就造成了对传统渠道的挤压。
“服装网上销售看上去很美，网上和网下销售渠道理论上可以完美结合，但是这种结合是有条件的，如果现在将大量精力放在线上渠道的发展上，企业会走弯路，线上和线下的渠道融合需要一段很长的时间。
他表示未来百丽不会设定线上销售额占全部销售额的比例目标，但线上销售目前还不是百丽考虑的重点问题。
”胡琛荣说。
抱着类似心态的传统品牌企业不在少数，这也是为什么传统品牌决策者在线上裹步不前的原因所在。
有业内人士提出，服装企业发展电子商务，一定要和实体店结合起来。
这样不仅能让衣服看得见、摸得着，买了衣服出现问题还可以直接到店里退换，此外还能增加很多增值服务如会员服务、俱乐部制等与消费者进行互动。
但有专家表示，这种模式也可能导致线上销售量的增加同时带来的是线下量的减少，最后得到的增量只是一种销售额的转移，企业将无法从增量中取得应得的利润。
那么，线上渠道和线下渠道的利益如何平衡？专家指出，这其实是资源整合利用的问题，需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度进行定位。
只有战略定位清晰、明确才能够充分利用、整合所有的可利用资源。
企业也只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后，才能相应地去采取合适的策略。
目前有很多企业的思路以线下渠道为主，把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充，这样的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。
如果线上只销售特定类别的产品，与线下渠道就有了差异化，不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。
同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的销售份额。
专家指出，为实现差异化，企业可以采取多种方式：把线下销售的库存拿到线上来扫货，减轻品牌的库存压力。
线上既可以卖适合网络的低价商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突；当往年的经典款式在线下渠道已经断货时，把这些经典款式进行追单，只在线上销售，对线下渠道也不造成冲突，但是会有助于提高企业的总销售份额；在线上提供网络特供款，只在网上独家销售，这样自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。
但线上对线下的补充毕竟只是目前众多企业暂时采取的定位，线上和线下渠道的融合才是未来的发展趋势，很多淘品牌也开始试水线下销售，如何把线上销售与数量众多的实体店整合起来，形成一张完整、结实的网，是企业迟早必须都面对的问题。
对于二者的融合，专家建议制定统一、严格的价格制度，产品线上线下一个价。
但线上和线下的促销策略可以更灵活，比如线上包邮、赠送相关饰品等。
这也就不存在渠道冲突问题，而对消费者的覆盖面其实更广了，网上平台和实体店各有特点，互为补充。
此外，将线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，形成了线上线下的融合优势，给客户带来更多的便利，充分发挥多渠道运营的综合竞争力。
同时提供个性化、多元化的增值服务，通过为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求企业销售时线上与线下的有效融合，开拓更多元化的增值领域。