项目策划(商业计划)——项目成功的起点.ppt
BTII项目策划与商业计划内容与说明
位 略 略
与你的市场定位一致的产品/服务价格定位 5.4.3宣传策 如何接近你定位的目标市场 5.4.4分销策 确定地区-渠道-目标群体
5.4.5行销计 行销作业计划，并反映在项目执行日程表中[图 划 示] 关于客户管理、定货/发货、销售人员管理等重 5.5销售策略 要计划[如果项目对市场的依赖性不太大，可以 [图表] 省去5.4或5.5的部分或全部内容] 5.5.1销售预 填写并解释销售预测表的结果[图示] 测 5.5.2销售计 销售作业计划，并反映在项目执行日程表中[图 划 示] 5.6战略联盟 市场、生产、技术等方面的合作伙伴与互补 5.7执行计划 填写并说明项目执行日程表[Milestones][图示] 6.0 管理与团队 管理团队的人数与总体素质[团队精神] 6.1组织结构 公司部门设置及其关系[图示] [图表] 6.2管理团队 重要管理人员的背景与相关业绩 6.3管理队伍 管理团队在数量/质量/年龄或资历结构上的缺 完善 陷，及今后的补救方法[尤其新建项目注意说明] 6.4人员计划 填写并说明人员计划表 就后面的各项财务规划,对该项目的[经济/市场/ 7.0 财务规划[图 技术/环境]可行性进行总结性评价[可重点提及 表] 到：上述可性行需要一定额度与期限的资金合作 方的支持--融资与贷款的方式可尽量灵活] 7.1重要财务 填写并简要说明财务假设表[其他假设如:未来X 假设 年没有宏观的经济危机与政策变化等] 7.2关键财务 销售额/毛收益/营业成本/存货周转率和平均收现 指标 期五个重要财务指标的年度变化与评价[图示] 7.3盈亏平衡 填写并说明项目盈亏平衡分析表[灰背景部分的 分析 数据自动计算][图示] 7.4损益预测 填写并说明项目损益预测分析表[灰背景部分的 分析 数据自动计算][图示] 7.5现金流量 填写并说明项目现金流量预测表[灰背景部分的
商业计划书通用PPT(含完整内容)
技术核心
大数据
隐私保护
手机防盗
云计算
智能推荐
智能仓储
实名认证
电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网 络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子 化、数字化和网络化。
推广渠道
会员拉人
通过建立会员系统，把 产品打造成客流量稳定，建 立完善的日常运作平台。
手机下载
成立
发展
组织架构
产品运营
XX经理 / XX专员
运营部
类目运营 商品运营
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
XX公司
技术部
开发组 测试组 前端组
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
设计部
接口组 设计中心
XX经理 / XX专员 XX经理 / XX专员
推广部
线上推广 地面推广
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
用户流失
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
流量减少
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
行业转型
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
恶意竞争
危机预测是危机管理的一个重要环节，或者说是危机管理的起点。
者一致好评。
2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
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2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
者一致好评。
2013年5月XX平台获得 XXX奖项，获得百万消费
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风险管控
✓ 危机预测 ✓ 解决方案 ✓ 财务计划 ✓ SWOT分析
商业项目开发运营全流程
商业项目开发运营全流程一、项目立项阶段1、市场调研与分析：了解市场需求、竞争情况、目标客户群等信息，为项目定位提供依据。
在商业项目开发运营的全流程中，市场调研与分析是至关重要的一步。
这一环节的目标是深入了解市场需求、竞争情况以及目标客户群等信息，从而为项目的定位提供重要的依据。
首先，市场需求分析是市场调研的重要部分。
了解市场需求有助于我们确定项目的定位和开发方向。
例如，通过分析目标市场的消费习惯、需求和趋势，我们可以了解到他们的购买意愿和期望，这将有助于我们制定更符合市场需求的商业策略。
其次，对竞争情况进行研究也是市场调研的重要环节。
了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，可以帮助我们找出市场的空缺，确定项目在市场中的竞争优势，从而制定出更具竞争力的商业计划。
此外，对目标客户群的信息进行收集和分析也是市场调研的关键步骤。
了解目标客户群的需求、购买意愿、满意度等因素，有助于我们更好地理解他们的需求，从而提供更符合他们需求的产品或服务。
总的来说，市场调研与分析是商业项目开发运营全流程中的重要环节。
通过深入了解市场需求、竞争情况以及目标客户群等信息，我们可以为项目的定位提供更有力的依据，进而制定出更符合市场需求的商业策略。
2、项目策划与评估：基于市场调研结果，制定项目开发计划，评估项目的可行性、收益预期及风险因素。
商业项目开发运营全流程是一个复杂而严谨的过程，涵盖了从项目策划到项目评估，再到项目落地实施和运营管理的各个环节。
以下是商业项目开发运营全流程的详细介绍：2、项目策划与评估基于市场调研结果，制定项目开发计划，评估项目的可行性、收益预期及风险因素。
市场调研是项目开发的前提，通过对市场进行深入了解和分析，包括消费者需求、竞争对手状况等，可以为项目开发提供有力的数据支持和参考。
在市场调研的基础上，制定项目开发计划，明确项目目标、开发周期和预算等方面。
在项目策划与评估阶段，还需要对项目的可行性进行评估，包括技术可行性、经济可行性和社会可行性等方面。
华为商业计划书PPT
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产品特点
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沉稳
专业
效率
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企业荣誉
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发展历程
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团队介绍
专业 年轻
创新 团结
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、 不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
《现代项目管理》PPT课件
估计工期的要素
工期与资源负荷 1〕时间与成本权衡 2〕资源短缺的拖累 工期的影响因素 1〕工作技能的差别 2〕突发事件的干扰 3〕工作时间有效性
工期计算的公式
工时
工期 ＝
+ 公休日
资源投入
课堂练习：
一本外文书需要4个翻译同时工作5天,
然后再由总编辑一人审校2天后完成；
实行日8小时工作制,每周双休日；
请问：工时多少,工期多少？
标准差计算公式
预期平均工时计算公式：
n
K=
i=1
Piki
预期工时标准差计算公式：
n
= (ki-K)2Pi i =1
P = 预期发生概率 K = 预期最可能工时 ki = 对应预期工时 i = 对应值
K = 预期最可能工时 ki = 对应预期工时 Pi = 预期工时对应概率
优化劳动组合
成本估算方法
类比估算法 参数估算法 工料清单法 软件工具法
对照已经完成的类似项目的实际成本，估算出新项目的 总成本。这又被称之为自上而下法。 优点：方法简易，省时省力，计划成本低； 缺点：信息量模糊，估算准确度低；
用权威性或专业性的参数建立数学模型，分别计算项目 资源的成本。往往是国家规定的成本估算法。 优点：信息采集量小，省时节约费用，易于使用； 缺点：不校验则准确性无法保证，无法适应变化；
范围确立的模式
• 备选方案法：以不同目标,不同宗旨为出发点；不同的思 路,就会有不同的方案；不同的方案,就会有不同的范围；
• 成果分解法：以项目产出物为出发点进行任务分解,所有 工作任务的集合构成项目的范围.
• 投入产出法：以项目的投资收益为出发点,进行效益分析, 将项目范围限定在效益指标满意值的框架内.
如何进行有效的项目策划
如何进行有效的项目策划在当今的商业世界中，项目策划是一个非常重要的步骤。
无论是对于个人还是企业来说，有效的项目策划都可以让你的计划更加成功。
一个好的项目策划可以确保项目能够在预算内完成，并达到既定目标。
在本篇文章中，将为您介绍如何进行有效的项目策划。
1.明确项目目标不明确目标的项目策划注定是会失败的。
在开始进行任何项目策划之前，您必须明确项目的目标。
这意味着您需要明确您希望项目达到的结果和目标，以及如何衡量这些结果和目标。
确切的目标将有助于促进团队成员更好地了解他们所需要做的事情以及如何做好。
因此，在开展任何项目策划之前，请确保您清楚地了解您所要实现的目标。
2. 制定计划一旦您明确了您的目标，现在是制定计划的时候了。
制定计划是确定项目范围、资源、时间、预算和风险等方面的必要步骤。
您需要根据实际情况和项目目标来编制详细计划，包括计划的目标、需要哪些资源、时间表、预算、各种限制条件等。
这有助于您制定出明确的目标和计划，在执行过程中确保项目进度和效率。
3.建立团队哪怕您的项目不是由一个团队完成的，建立团队也是非常重要的。
找到适合的成员并且了解他们的能力和特长可以帮助您安排任务并确定时间表。
您还需要了解队员的性格和专业知识，以更好地掌握团队的动态和发展。
4. 分配任务分配任务并安排时间表可以确保您的项目按计划进行并在预算内完成。
完成任务后，您需要对任务进度、时间表、资源和费用进行记录，以评估项目的进展情况。
可以通过实时的信息交流和任务反馈，使得团队成员对项目的进展有更深的了解，从而更好地理解项目的要求和所需要做的事情。
5. 监管项目进展监管项目的进展是确保项目成功完成的重要步骤。
这包括收集有关项目进展的信息以及对风险和问题进行监测和控制。
同时，您还需要与利益相关者进行沟通以确保所有人都知道项目的进展情况和预期。
6. 修正计划当项目有意外情况出现时，修正计划是非常必要的。
在项目周期的任何阶段，您都可以通过根据实际情况调整计划或重新制定计划来使项目成功。
某投资公司项目商业计划书PPT(13张)
资产变现能力强，高流动性，资金安全性高，可 以有效降低投资风险
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 第一年
第三年
第五年
无形资产
固定资产
存货及其他流动 资产 现金
18% 36%
0%
0%
46%
公司第一年存货结构图
公司资产结构图
不锈钢 普碳钢 复合板坯料 炸药 不锈钢薄板
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
•
18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
爆炸复合薄板项目商 业计划书简介
中伍恒利投资发展有限公司 二零零四年六月
导读
公司与项目简介 项目投资前景 我们的运作模式 财务回报 项目风险
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导读
商业计划书PPT模板-清新大气欧美风-95页-多色彩-静态
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成功的商业运作需要强大的运营资源和长远规划
文字描述布局
如何制定商业计划书银行和信贷机构在决定是否给您贷款时会仔细地审查您的商业计划书。商业计划书包含了您和您的员工用于判断是否成功所使用的主要标准。另外，商业计 划书也可帮助您确定第一步做什么，第二步做什么或不做什么。 如果企业很小并且是家庭式企业，那么有些建议可能是您所不需要的。但是，至少应该创建一份包含有目标、 预期成本、营销计划和退出机制的商业计划书。商业计划书应当展示您预计会如何成功以及用来衡量是否成功的标准的详细资料。下面是有关制定一份商业计划书的基本要素的 指南
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业 计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往 将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌 条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业 计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
添加段落标题 02
如何制定商业计划书银行和信贷机构在决定是否给您贷款时会仔细地审查您的商 业计划书。商业计划书包含了您和您的员工用于判断是否成功所使用的主要标 准。另外，商业计划书也可帮助您确定第一步做什么，第二步做什么或不做什 么。 如果企业很小并且是家庭式企业，那么有些建议可能是您所不需要的。但 是，至少应该创建一份包含有目标、预期成本、营销计划和退出机制的商业计划 书。商业计划书应当展示您预计会如何成功以及用来衡量是否成功的标准的详细 资料。下面是有关制定一份商业计划书的基本要素的指南
项目管理基础知识ppt模板
项目管理框架简介
所谓管理框架我们将了解到： 系统了解项目管理（PMO项目管理办公室） 1. 什么是项目？ 2. 什么是项目管理？ 3. 项目管理中领导及职员所处于的角色及分工？ 4. 项目事业环境因素包括哪些？ 项目生命周期与组织概述 1. 项目生命周期 （概述） 2. 项目干系人 3. 组织对项目管理的影响
项目管理框架简介
什么是项目集？ 共享雇主、供应商、技术或资源是否算项目集？ 不算，应该以项目组合来管理。 项目集是一组相互关联且被协调管理的项目。
应该给项目成员树立以项目目标、项目集目标等概 念
项目管理框架简介
围绕项目管理、项目集管理、项目组合管理间的关 系讨论（+）
重点是我们在项目或项目集中应该 关注的 1.范围 2.变更 3.规划 4.管理 5.成功 6.监督
范围、质量、进度、预算、资源、风险。 （个人理解：项目管理以降低非有效损耗）
项目管理框架简介
项目管理框架简介
关键词： 1.范围 2.变更 3.规划 4.管理 5.成功 6.监督
项目管理、项目集管理和项目组合管理间的关系
项目管理框架简介
项目
范围 有明确目标，范围渐 （目标） 进渐明 变更 规划
项目集
项目管理框架简介
项目周期特性： 1. 启动项目； 2. 组织与准备； 3. 执行项目工作； 4. 结束项目。
项目管理框架简介
项目管理框架简介
项目管理框架简介
项目管理框架简介
阶段与阶段的关系有3种基本类型： 顺序关系： 大型项目研制 交叠关系： 新工厂建设 迭代关系： 一次只规划一个阶段，且下一阶段的规划取决于当 前阶段成果的进展情况。如科研项目
ip打造商业计划书ppt范例
第二部分 项目简介
我们的优势
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我们的优势
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我们的优势
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产品推广方案
短期盈利计划
盈利计划
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盈利计划
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盈利计划
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盈利计划
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第四部分 发展与规划
短期盈利计划
策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广 理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中 经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
YOUR LOGO
3 Part
产品介绍
请在此处输入具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明意思即可,注 意版面美观度。
产品概述
第三部分 产品介绍
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产品卖点一
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明 在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
项目管理实战：确保项目成功交付的关键要素
项目管理实战：确保项目成功交付的关键要素在快速变化的商业环境中，项目管理作为推动组织战略目标实现的核心驱动力，其重要性日益凸显。
一个成功的项目不仅能够按时、按质、按预算完成，还能为组织带来超出预期的价值。
然而，项目管理的复杂性和挑战性不容小觑，它涉及多个利益相关者的协调、资源的优化配置、风险的及时应对以及持续的沟通管理等多个方面。
本文将从明确项目目标、构建高效团队、精准规划、有效执行、严格监控与灵活调整、强化风险管理、促进有效沟通以及注重项目收尾等八个关键要素出发，深入探讨如何确保项目成功交付。
一、明确项目目标：奠定成功基础一切项目管理的起点在于清晰、明确的项目目标。
项目目标不仅是对项目最终成果的期望描述，也是指导项目全周期决策和行动的灯塔。
在项目启动之初，项目经理需与项目发起人、关键利益相关者深入沟通，共同确定项目范围、可交付成果、质量标准、时间表和预算等关键要素。
这些要素应具体、可衡量、可达成、相关性强且时限明确（SMART 原则），以确保项目团队对目标有共同的理解和认同。
二、构建高效团队：人才是项目成功的关键项目团队是项目执行的主体，其能力、态度和协作效率直接影响项目成败。
构建高效团队，首先要基于项目需求进行角色划分，确保每个关键职能都有合适的人选负责。
在选拔团队成员时，除了专业技能外，还应考虑其沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及抗压能力。
团队组建后，通过团队建设活动、明确角色与责任、设定共同愿景和激励机制等措施，增强团队凝聚力，激发成员潜能。
三、精准规划：制定详细可行的项目计划“预则立，不预则废”，精准的项目规划是项目成功的重要保障。
项目计划应涵盖工作分解结构（WBS）、时间管理（包括甘特图、里程碑等）、资源分配、质量管理计划、风险管理计划等各个方面。
通过详细的规划，将复杂的项目任务分解为可管理的小任务，并明确每个任务的负责人、开始时间、完成时间和所需资源，为后续执行提供清晰的指导。
工商管理中的项目管理实践
工商管理中的项目管理实践1. 引言工商管理中的项目管理实践是指通过科学的方法和技术，对项目的组织、计划、执行和监控进行有效管理，以达到项目目标的过程。
在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理成为了企业成功的关键因素。
本文将从项目策划、项目执行和项目监控三个方面来探讨工商管理中的项目管理实践。
2. 项目策划项目策划是项目管理的起点，它涉及项目目标的确定、项目需求的收集和分析、项目范围的确定以及项目计划的制定。
在项目策划阶段，管理者需要充分了解项目的目标和需求，同时考虑到现实的资源约束，制定出可行的项目计划。
在策划中，管理者需要注重细节和全局的统筹，确保项目目标的合理性和可行性。
3. 项目执行项目执行是将项目策划阶段确定的计划付诸实施的过程。
在项目执行中，管理者需要合理分配资源，组织团队，监督项目的进展，并及时解决遇到的问题。
在执行阶段，有效的沟通和协调能力是必不可少的，管理者需要与团队成员密切合作，确保项目按计划进行，达到预期结果。
4. 项目监控项目监控是对项目执行过程中的进展和结果进行监督和评估的过程。
通过项目监控，管理者可以及时了解项目的状态，发现问题并采取措施进行纠正。
在项目监控中，管理者可以借助各种工具和技术，如甘特图、关键路径法等，来评估项目的进度和质量，并根据情况做出相应调整，以确保项目顺利实施并达到预期的效果。
5. 项目管理工具与技术在工商管理中的项目管理实践中，管理者可以借助各种项目管理工具和技术，提高项目管理的效率和质量。
例如，项目管理软件能够帮助管理者制定项目计划、跟踪项目进展，并生成各种报表和图表。
此外，风险管理、质量管理和沟通管理等技术也在项目管理中得到广泛应用，帮助管理者更好地掌控项目的各个方面，减少风险，提高项目成功率。
6. 项目管理的挑战与解决在实际的工商管理中，项目管理面临着各种挑战，如资源不足、沟通困难、需求变更等。
为了应对这些挑战，管理者需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。
职业规划作业PPT
选择合 适的市场
企业选址
确定企业 法律形式
资金筹集
途径选择
三、企业的组建 （一）选择合适的市场
活动分享
讨论问题： 1、赵刚的五金店为什么失败了？ 2、赵刚在开业前应该做哪些事情？
赵刚的五金商店 赵刚是小镇上一位年轻的中学教师。自从来到这个地 方后，他结识了许多朋友。显然，他是个受欢迎的人。 他也参加了许多社会活动，他希望多挣些钱，于是决 定创办企业。他的妻子也鼓励他找一条比教书更挣钱 的路子。 赵刚听朋友说，附近的镇上有一家五金商店，因为店 主死了，正准备出售，只需2万元就可以把货盘过来。 赵刚在镇上寻找可以开店的地方，发现了一处闲置的 门面房。该门面房位于两家商店之间。其中一家是饲 料店，另一家也是五金店，并且已经经营了多年，店 主是个非常精明的中年男人。尽管有人告诉他不要放 弃做教师的工作，但赵刚还是辞了职，带着他的5万 元存款，开始了他的五金店生意。
• 银行在评审 企业贷款申 请时，要考 虑的6C
事业的连续性 （continuity）
贷款人品质 （character）
偿还能力 （capacity）
评审 贷款6C
担保物 （collateral） 资本状况 （capital）
经营条件 （condition）
案例讨论
小晓是一位刚毕业的大学生，有很 好的计算机应用技能。她想在校园 附近开个网吧，让学生上网。她打 算购买50台电脑。开这家网吧需要 借钱。如果你是小晓，如何考虑下 面几个有关资金获取的问题？
第三课 商业计划书与企业的经营 管理
模块四----创业教育 学习目标、学习内容和要求
1.了解创业的优势和劣势ห้องสมุดไป่ตู้掌握创业应具备的素质；
2.掌握成功创业的基本因素，创业应做的准备及创业过 程，并了解创业过程中的常见问题及对策；
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S（优势） 1、开发、运营能力； 2、营销、关联效应。
W（劣势） 1、行业经验不足 ；
OS 1、流行款式借鉴 2、品牌设计、营销； 3、现有网络产品拓展
四、初步定位
备选目标市场描述 产品（服务）功能描述 目标市场容量 规模经济分析 关联效益分析
案例一 某品牌软床
备选市场：20-35岁中高收入城市群体 产品：双人、硬—中软、简洁、中高档材料、
花色面料时尚，零售价4000-9000元/套 城市适龄中高收入新婚群体的1/3，已婚群体
的1/20，数量略 除组装外，与沙发可共线运营、销售 500套/月左右时的采购/物流规模经济性，与
床垫有关联效应
案例二 某营销管理软件
备选市场：中型生产销售型（500万-1亿/年） 和商业经销代理企业（2000万左右/年）
产品：基本进销存，销售人员、客户、促销、 售后服务管理，价格5万-25万/套
容量：备选市场中电脑普及较高的企业，约 1/2，数量略
规模经济、关联经济无
五、竞争分析
备选目标市场主要竞争对手 市场占有率 产品（服务） 营销 营运 综合能力评述
六、SWOT分析
内外完整要素分析 优势/机会分析 优势/威胁分析 劣势/机会分析 劣势/威胁分析 主要问题列举分析
案例一 某品牌软床
中高收入群体 中高档产品
O（机会） 1、市场容量增长； 2、市场竞争度有限 3、平均消费能力提高 T（威胁） 1、高端品牌向下扩张 2、床上用品业横向扩张 3、价格战。
二、行业分析
产品（服务）所处行业现状 替代产品（服务）现状及发展 行业集中度、竞争分析 区域产业链结构和能力分析 行业政策分析 行业发展趋势分析 进入/退出门槛
案例一 某品牌软床
相对于板式，软床市场处于较快增长期。 低端市场价格竞争激烈，高端市场已有品牌实
力强大，中端市场发展最快，品牌集中度不高 床上用品市场与软床市场格局相似 区域内有完整、成熟的软床产业链 公司具备沙发和床垫的成熟市场、品牌和生产
——市场、政策、能力综合分析定位
一、市场需求分析
产品（服务）功能偏好 感性需求 价格偏好 购买行为特征和渠道偏好 产品（服务）信息接收偏好 人口统计学特征 市场容量和细分市场容量
案例一 某品牌软床
产品偏好：花色、布料、床板、折叠 感性偏好：浪漫、品位、温馨、个性 价格偏好：2000-15000元/套 行为/渠道：家庭决策（感性高参与度）、
项目策划面对的挑战
买方市场，购买者更成熟 供给充分，购买者选择空间大 竞争激烈，现有对手竞争力强 技术更新，项目生命周期缩短
项目策划流程
市场调研 市场定位 项目（产品/品牌）定位 项目目标 组合策略 预算、资金计划 财务预测/财务分析 风险评估/预防措施 项目结论
第二章 项目定位策划
政策支持高新技术并在税收/资金上有相应优 惠政策
信息化带来效率和成本节约，会逐渐普及
三、内部能力分析
技术能力 资金能力 营销能力 运营能力 公关能力 人力资源
案例一 某品牌软床
缺乏设计经验 具备全部能力，且在行业内处于中高水
平
案例二 某营销管理软件
方案设计能力强，软件开发经验不足 资金实力不足，项目中期需要融资 营销能力不足 日常管理、软件实施和服务能力良好 行业协作能力差，社会公关能力尚可 软件开发、营销人员缺乏
专卖店、大卖场 信息偏好：POP、户外、电视、平面 人口统计学：年龄、性别、职业、家庭、收入 市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场
案例二、某营销管理软件
产品偏好：进销存、销售、促销、客户管理、 售后服务、界面友好
感性偏好：专业、实力、品牌 价格偏好：2万-20万 行为/渠道：集体参与、网络、直销 信息偏好：POP、户外、电视、平面 人口统计学：行业、规模、管理现状、发展 市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场
能力，组合沙发和床垫经验，直接具备软床的 设计、开发、生产、营销、服务的能力
案例二 某营销管理软件
进销存软件市场竞争激烈，ERP为高端品牌和 大企业采用（100-1000万/套），中型企业有 应用趋势、CRM引入
西安、长沙、北京分别有一家相似产品，规模 不大，辐射力有限，产品已有实施个案
行业里中型生产销售型和商贸企业用营销类软 件，竞争弱，市场待培育
项目策划（商业计划）
——项目成功的起点
项目策划的应用领域
新产品开发 新服务开发 新市场开发 投资某个项目 现有经营策略的调整 个人创业
第一章 项目策划现状
——缺陷、特点、问题、挑战
项目策划现状
（一）凭感觉型
房地产超市个案——网络泡沫的牺牲品
局域网+中心商业平台
缺陷：
特点：
1、需求分析
案例一 某品牌软床
竞争对手示例——当地Y品牌 1500套左右/月 中档产品（出厂价2000-5000元/套），设计中
上，功能少 全国网络（华南为主），少量出口，专卖/大
卖场，户外广告 成熟的运营管理 区域行业前3名
案例二 某营销管理软件
竞争对手示例——西安B品牌 已有5个合约实施 进销存，销售人员、客户管理，10万左右/套 市场区域在西北、中南 已运营2年 行业3个知名品牌之一
2、行业分析
2、简单关联主义
对比：延伸项目——软床
项目策划现状
（四）研究型
某软件项目——闭门造车形成危机
缺陷：
特点：
1、营销执行 2、营运执行
1、有主无次 2、救火
对比：成功学培训
现有策划存在主要问题
遗漏主要背景要素 分析归纳方法不合理或创造性不足 内部组织、运营能力不匹配 项目阶段进程规划不合理 营销、运营策略和计划缺乏操作性 财务预测缺乏支撑，忽视现金流的重要性
Байду номын сангаас
1、沉迷于概念
2、赢利模式
2、无策划
对比：中原地产
项目策划现状
（二）感觉+技巧型
某培训项目个案——盲目乐观带来困惑
缺陷：
特点：
1、竞争分析
1、盲目乐观
2、能力分析
2、技巧代替策略
对比：沙县小吃
项目策划现状
（三）市场+感觉型
某软体家具配套板式产品个案
缺陷：
——盲目扩张的困惑 特点：
1、产业链分析
1、市场乐观主义