夜宴活动的方案

商场夜宴活动草案

一、活动背景二、活动目的

1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力

2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。

三、销售目标：衣柜销售保底5单，目标8单

厨柜销售保底10单，目标13单任务分解：a.b.c.d.e

四、激励措施： 1.个人激励：

（1）活动每人接单5单，即时奖励100元

（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。（3）厨衣配套，

每单奖励50元（4）电器配套，每单奖励30元五、活动时间： 4月27日

六、活动对象：已交在装修客户为主——成败关键开盘小区

七、活动主题：欧派千人喜宴会

八、促销内容：（一）．进店有礼

凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。

（三）．特价优惠（此项不参与其他优惠）

特价橱柜：？3980元欧派橱柜搬回家（3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜

特价衣柜：① 2880元特价柜体（2米×2.4米，托斯卡纳印橡除外）。（限时抢购）

②欧派豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。（限时抢购）

（四）．电器套餐

吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499 拿出一款电器做特价，买满3件

套才能享受

全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折

（五）．抽奖

凡在活动期间下定的客户，均可参加活动当天的抽奖活动。一等奖1名：价值2980元

的欧派e303高级侧吸烟机一台。二等奖2名：价值1880元的欧派幸福大礼包一个。三等

奖3名：价值588元的欧派炊具六件套。幸运奖若干名：欧派高级磨砂杯一个。

九、活动执行期间人员分工一览表

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十、活动前期物料准备

活动所需要物料清单

十一、活动执行

1、店面布置与气氛营造

2 2、户外现场布置&气氛营造

活动费用预算表

关于小区推广注意点

一、成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作

二、时间安排：活动开始前2个礼拜开始收集客户信息

三、工作表：由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完

成一定

单量。每天按时上交。

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十二、费用预算

四、跟顾客预约：根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。（店内按照气氛

营造

要求进行）

五、根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与

客户洽谈时使用。

店面跟单表

店面工作重点

一、平常正常接待客户，介绍活动。尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容，促其定单。

二、店面整理：卫生清理，气氛营造

客户来源分析

（每个进店客户，都进行询问，做好以下记录，留存，用于分析客户来源，方便后续活动当中的广告投放）

4篇二：夜宴娱乐前期策划方案

我们的目标：击败舞阳娱乐同类型对手、成为舞阳地区最有人气的夜店品牌之一。当前任务：

1. 确定市场定位，确定目标消费人群。

2. 制作企业形象dm单页或宣传册。（已经开始）

3. 组建于挖掘舞阳场经验丰富的夜场专职营销人员。

4. 招募近期的活动所需的公关营销人员，（目的提升企业的人气）

5. 组建与挖掘舞阳场经验丰富的市场公关人员（小姐、妈咪）

6. 制定每月\每周的活动内容。增加娱乐会所的新鲜元素，与氛围。

7. 在7月初，向合作意向客户发送邀请函。

8. 认真研究舞阳市场的酒水价格与相关产品，提高服务质量与酒水消费水准，真正让客人感到物有所值。

9. 与舞阳相关媒体确定战略合作关系，如：（电视台、晚报社、广播电台、公交公司、网站）不定期的制造广告效应。（详见：附表2）

10. 组建培训现有的公关营销销售队伍、提高高效的执行力团队。

12. 利用网络定期发布，每月，每周的活动以及特价消费，互动人气。

13. 组建夜宴娱乐会员，不定期组织会员活动、如：（野外烧烤、花式九球比赛、攀岩、私人游泳party、本省内短线旅游等）、为巩固会员的忠诚度及良性发展新会员。当前娱乐市场环境分析：（近期调查）

1．目前舞阳地区的娱乐市场，并不活跃，目前新增的娱乐场所有2家，人间天堂、盛世豪门、带我们公司一共3家，目前舞阳地区仍存在的娱乐场所有6家以上、{钱柜、盛世豪门、糖果、歌咏会、花园茶艺ktv、金涛阁等等}消费均在低端端消费，各家场所的房间均在25间左右，公关小费都是在100元—200元。当前只有歌咏会和金涛阁，上客率能达到90%以上，其他场所上客率平均在30%——55%。

2．竞争分析及竞争对手分析：

（我们的优势）

1）我们的地理位置相对处于较为优势

2）我们音箱在是新的在同行业处于较强的优势

3）我们的装修在同行业中仍处于优势——（房间杯具配置） 4）我们的是当地首家酒吧相对处于优势 5）（我们的劣势表现在以下方面）

6）整体的格局比较小，视觉比较压抑

7）目前当地招聘非常困难尤其是公关人员，营销人员，酒吧暖场，要寻找各种方式挖掘

营销活动竞争策略：（主题——上客率）

（我们要瞄准竞争对手的弱点，取长补短；发挥自身的优势，尽量减少不必要的营销策略，将经营中的不稳定因素降低到最低点，这样才能给对手以致命的打击，因而赢得市场！立足于不败之地！）1. 针对族群：

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7. 职业玩家、商务人士、公职人员、外来经商人士舞阳各大商会——推出针对性的营销策略。针对私营企业、个体户：注册资金在100万至1000万的企业中筛选出、1万份名额，

针对性的推出优惠方案比如：优惠卷、以及贵宾打折卡、白金卡、等等！以信函的形式，

（详见：从邮局进行筛选后，发送到每个企业的董事长办公室。并制定出制定的时间期限消费。

附页4）

1. （详见：附表2）——（外在媒体宣传）

（一）报纸宣传：

1）古城报纸、以及相关媒体宣传：a: 月日——月号发两期。

2）电视台：

针对电视台的宣传：主要突出企业的品牌影响力来进行宣传，宣传的目的

——视觉感染大众客户群体的眼球！

3）公交车及出租车上的宣传：利用出租车的流动性的特点，以及出粗车司机的口碑宣传，并对出租车司机制定相应的奖励政策！

4）短信群发宣传：针对话费实际消费150元——500元的客户进行群发，（宣传活动的主题内容），确定好合作伙伴（中国移动客户、联通客户、电信

客户）

（二）注：具体细节结合本企业的活动内容进行宣传篇三：3月1日晚夜宴活动方案 - 副本

2014年3月1日促销方案及执行通知

一：活动主题：开年开仓豪门夜宴

二：活动时间：

2014年3月1日（周五）19:00-21:00 三：活动地点：

德尔地板赣州专卖店

四：活动内容：

2014年3月1日晚，德尔真情携手杨梅渡论坛让利助力315，开仓特惠带给你前所未有的丰收体验，快来收获喜悦，这个有德尔的春天里。

1：价惠加礼惠，给礼更给利。

3：好地板好环保，现金再补贴

开仓当晚，只在此次活动实行现金补贴活动。在当日下定并交全款的客户给予所交货款3%的的现金补贴，过期不候。

4：诚信感恩之夜，人人有好礼

此次下订了德尔健康地板的客户，集团特别准备了精品好神拖、地板专用护理精油等豪