保利西海岸2013年全年营销提报
2013年国内房地产市场数据统计分析报告
2013年国内房地产市场数据统计分析报告
数据来源：国家统计局
报告摘要
在一线城市调控升级向二线城市蔓延及2012年较高基数背景下，2013年全国商品房和住宅销售均价同比涨幅均收窄，销售额、销售面积增速继续放缓，但供应类指标增速有所提高，全国商品房投资累计增速为19.8%。品牌房企业绩稳步攀升，千亿俱乐部扩容，行业集中度进一步提高。政策方面，全国整体调控基调贯彻始终，随着不同区域市场表现分化进一步加剧，调控政策取向进一步差异化。2013年12月，中央经济会议将稳中求进与改革创新两者并重，随着土地、财税制度改革和住房供应体系的稳步推进，以市场为决定作用的调控机制将逐步形成，房地产长效机制将进一步建立健全。
一、房地产开发投资完成情况
2013年，全国房地产开发投资86013亿元，比上年名义增长19.8%（扣除价格因素实际增长19.4%），增速比1-11月份提高0.3个百分点，比2012年提高3.6个百分点。其中，住宅投资58951亿元，增长19.4%，增速比1-11月份提高0.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.5%。
2013年，东部地区房地产开发投资47972亿元，比上年增长18.3%，增速比1-11月份提高1个百分点；中部地区投资19045亿元，增长20.8%，增速回落0.9个百分点；西部地区投资18997亿元，增长22.6%，增速回落0.5个百分点。
2013年，房地产开发企业房屋施工面积665572万平方米，比上年增长16.1%，增速与1-11月份持平；其中，住宅施工面积486347万平方米，增长13.4%。房屋新开工面积2012 08万平方米，增长13.5%，增速提高2个百分点；其中，住宅新开工面积145845万平方米，
2013年保利置业产品管理报告
一、工作亮点
1、重点推进集团产品标准化★ 2、重点开展“最优示范区体验”活动★
3、重点推进《住宅设计管理内审手册》实施★
4、评估、优选集团合作设计单位 5、推进在建项目安全生产及工程质量大检查
6、编制下发《设计任务书模板》、《设计招投 标管理办法》等规范性技术管理文件
重点推进集团产品标准化★
完善产品标准 减少住宅通病 推进技术交流 打造优秀案例
• 内审手册依据以下几个方面编制：一是已下发的《保利 置业集团住宅设计标准》；二是针对住宅项目在设计管 理方面需要把握的关键点及容易疏忽的地方；三是客户 在验房和使用过程中关注度高的品质要点。《内审手册》 从产品配置、建筑、结构、机电、景观等各专业线条进 行梳理，形成对设计成果进行检验的手册性文件（包含 150个关键点），以指导设计过程及设计成果的内部校 审工作。 • 产品管理部之后选取威海、贵阳、武汉、南宁等四个公 司各一个项目进行跟踪，及时了解手册执行情况并回收 相应的反馈信息。 • 另外，在11月份的技术管理年会上再次详细讲解了手册 内容，以使各公司设计管理人员深入掌握和应用。
完善产品标准 减少住宅通病 推进技术交流 打造优秀案例
• 2011年编制《保利置业集团住宅产品系列》，将住宅 产品分为C2（普通客户）、C4/C5 （中高端客户） 、 C7系列（高端客户）三类 ，初步建立与客户需求相对 应的产品标准。 • 2012年编制《住宅设计标准》，按照各产品系列从建 筑、结构、景观、机电等专业明确相应的住宅设计标准。 • 2012年、2013年产品管理部协同各子公司开展技术总 结，对各项目中积累的成熟功能模块和部品部件模块进 行标准化整理工作，包括厨房、卫生间、小区入口、水 景区等，以期形成标准化可整体复制的成熟产品模块。 • 2013年，配合品牌营销部开展产品系列命名工作，确定 “蓝色”为主题的产品命名方向。 • 2014年与成本合约部共同开展成本适配体系研究、门窗 标准化工作，产品系列的横向体系即将建立。
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word
一、项目背景和目标
保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引
更多的目标客户并提高销售效益。本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，
以实现以下目标：
1. 提高品牌知名度和美誉度；
2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；
3. 提高销售量和销售额；
4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户
1. 目标市场
保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。这些城市具有较高的人
口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户
保利地产的目标客户主要包括：
- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；
- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；
- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；
- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；
- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略
1. 品牌塑造
通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。具体措施包括：
- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产
的高品质项目；
- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；
- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争
保利发展业绩
保利发展业绩
保利发展是中国一家知名的房地产开发企业，成立于1993年，总部位于广州市。多年来，保利发展凭借其卓越的业绩，在中国房地产行业中树立了良好的声誉。本文将重点探讨保利发展的业绩表现，以及其取得成功的原因。
保利发展在过去几年中取得了令人瞩目的业绩。根据最新的财报数据显示，保利发展的销售额和利润持续增长。截至2021年底，保利发展的销售额达到1000亿元人民币，同比增长了20%。同时，其净利润也实现了大幅增长，达到50亿元人民币，同比增长了30%。这些数据充分展示了保利发展在房地产市场上的强劲竞争力和良好的盈利能力。
那么，保利发展的成功源于何处？首先，保利发展始终坚持以市场需求为导向，注重产品的研发和创新。公司积极研究市场动态，深入了解消费者需求，因此能够及时推出符合市场需求的产品。例如，保利发展在近年来推出了一系列高品质的住宅项目，满足了人们对于舒适居住环境的需求。这些产品不仅具有良好的设计和品质，还注重生态环境保护，符合现代人对于健康和环保的追求。
保利发展注重优质土地资源的获取和开发。作为一家房地产开发企业，拥有良好的土地储备对于保利发展的业绩至关重要。保利发展不仅积极参与土地拍卖，争取高质量的土地资源，还与政府和合作
伙伴建立了良好的合作关系，获取了一系列优质的土地资源。这些土地资源不仅地理位置优越，还具备良好的开发潜力，为保利发展提供了强大的发展动力。
保利发展高度重视品牌建设和市场营销。公司通过大力投入广告宣传和品牌推广，提升了品牌知名度和美誉度。同时，保利发展还通过与知名企业合作，如举办艺术展览和文化活动等，提升了品牌形象。这些举措不仅促进了销售业绩的增长，还为保利发展树立了良好的企业形象。
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析
题记：2013年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。规模企业尤其是TOP50房企的销售业绩普遍出现飞跃提升。第一阵营中的绿地、万达、保利紧随万科，中海、碧桂园、恒大依次进阶千亿军团。第二阵营世茂、融创的表现也可圈可点，通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提升，为加快成长扫清了障碍。与往年相比，今年TOP50榜新增了一个亮点，即以阳光城、旭辉为代表的闽系房企强势崛起，成为冉冉升起的新星。在即将到来的2014年，我们乐观预计，万科、绿地均有望进阶两千亿量级；行业延续强者恒强的竞争格局，TOP50房企业绩再上台阶，集中度将持续上升。
金额集中度方面，2013年全年，五十强房企金额集中度较去年进一步提升。其中，TOP10企业从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。
面积集中度方面，相比2012年，2013年TOP50企业面积集中度上升最为明显，增加力度达1.23个百分点。其次为TOP20企业，同比增长0.74个百分点，TOP10企业则较去年增加0.65个百分点。
相比2012年，2013年五十强房企入榜门槛再上新台阶。可以看到，从金额门槛来看，TOP10、TOP20与TOP50企业同比增幅分别达到20%、42%及48%。
值得注意的是，从2007年至今，TOP10企业销售表现发生翻天覆地变化，入榜门槛节节升高，折射出超大规模房企快速发展的轨迹。2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜TOP10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，TOP10企业金额门槛实现了5.5倍增长。
2013年上海市房地产基本情况
2013年，本市房地产开发投资2819.59亿元，比上年增长18.4%，占全社会固定资产投资的49.9%。
商品房施工面积13516.58万平方米，增长2%。其中商品住宅施工面积8125.74万平方米，下降2.3%。
商品房新开工面积2705.95万平方米，下降0.7%。其中商品住宅新开工面积1643.09万平方米，增长5.1%。
商品房竣工面积2254.44万平方米，下降2.2%。其中商品住宅竣工面积1417.41万平方米，下降11.9%。
商品房销售面积2382.2万平方米，增长25.5%。其中商品住宅销售面积2015.81万平方米,增长26.6%。
2013年1至6月份全国房地产开发和销售情况
2013年1-6月份全国房地产开发和销售情况
国家统计局2013-07-15 10:00:04
一、房地产开发投资完成情况
2013年1-6月份，全国房地产开发投资36828亿元，同比名义增长20.3%（扣除价格因素实际增长20.3%），增速比1-5月份回落0.3个百分点。其中，住宅投资25227亿元，增长20.8%，增速回落0.8个百分点，占房地产开发投资的比重为68.5%。
1-6月份，东部地区房地产开发投资21140亿元，同比增长18.7%，增速比1-5月份回落0.3个百分点；中部地区房地产开发投资7645亿元，增长20.8%，增速回落1.0个百分点；西部地区房地产开发投资8043
亿元，增长24.3%，增速提高0.3个百分点。
1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积549408万平方米，同比增长15.5%，增速比1-5月份回落0.5个百分点；其中，住宅施工面积403521万平方米，增长12.9%。房屋新开工面积95901万平方米，增长3.8%，增速提高2.8个百分点；其中，住宅新开工面积70630万平方米，增长2.9%。房屋竣工面积35346万平方米，增长6.3%，增速提高1.0个百分点；其中，住宅竣工面积27428万平方米，增长2.7%。
1-6月份，房地产开发企业土地购置面积15721万平方米，同比下降10.4%，降幅比1-5月份收窄2.7个百分点；土地成交价款3699亿元，增长7.5%，增速提高3.8个百分点。
二、商品房销售和待售情况
1-6月份，商品房销售面积51433万平方米，同比增长28.7%，增速比1-5月份回落6.9个百分点；其中，住宅销售面积增长30.4%，办公楼销售面积增长31.7%，商业营业用房销售面积增长8.3%。商品房销售额33376亿元，增长43.2%，增速比1-5月份回落9.6个百分点；其中，住宅销售额增长46.0%，办公楼销售额增长45.7%，商业营业用房销售额增长20.5%。
保利营销方案
保利营销方案
保利是一家知名的房地产开发商，秉承着“筑美好生活”的理念，致力于为客户提供高品质的住宅和优质的服务。为了进一步提升品牌形象，吸引更多潜在客户并增加销售额，保利公司决定制定一份全面的营销方案。本文将详细介绍保利的营销策略。
市场分析
在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。根据对房地产市场的研究，我们发现当前市场竞争激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高。因此，我们需要针对市场需求做出针对性的营销策略。
品牌宣传
品牌宣传是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。我们计划通过多种渠道进行宣传，包括广告、公众号、微博等社交媒体平台。此外，我们还将与知名艺人、体育明星等合作，通过代言人效应来提升品牌形象。此举将有效地吸引目标客户的关注，为公司带来更多的潜在购房者。
线上推广
随着互联网的发展，线上推广已经成为房地产行业中不可或缺的一部分。我们计划通过建设一个优秀的官方网站，提供详细的产品信息和实时的楼盘展示。同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）、网络广告等方式提高公司网站的流量和曝光率。我们还将积极开展社交媒
体营销，将产品信息分享到各大社交平台，并与消费者进行互动和沟通，以提高客户的贴近感和购买欲望。
线下活动
除了线上推广之外，线下活动同样不可忽视。我们计划举办一系列宣传活动，例如开盘仪式、楼盘参观等，以吸引客户、提供实地参观和咨询服务。此外，我们还将与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
客户关系管理
保利公司注重客户满意度和忠诚度的提升。在销售过程中，我们将建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求并及时解答他们的问题。我们还计划开展客户邀请活动，以增加客户的参与感和黏性，并通过客户口碑影响力，进一步扩大我们的客户群体。
2013年广州房地产市场年度盘点与2014年预测(终稿)
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◤土地榜单◥
序号
1 2 3 4 5
2013广州土地市场成交楼板价TOP5
楼板价 （元/㎡） *34,590 *25,598 *24,997 *22,511 15,000
2013年广州住宅用地成交楼板价TOP5
幅数
4 3 3 2 2 1 2 1 1 2
占地面积（万㎡）
13.75 12.05 30.16 23.22 23.89 7.44 8.26 8.98 14.75 12.11
11
12
万科
星河地产
60,300
30,910
1
1
0.71
6.93
13
14
敏捷地产
云星地产
26,500
21,072
2
1
8.63
3.07
备注
爱群荟景湾 君华江畔豪园 信达丽水华庨 富力唐宁花园
南雅中和广场
越秀区 海珠区 海珠区 荔湾区
天河区
50283 49704 47084 45770
45720
60139 40179 44263
10
53007
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青岛市统计年鉴社会经济发展指标数据：历年西海岸新区指标统计(2014-2018)
61.7
第二产业
亿元
1219.53
1296.64
工业
亿元
1101.49
1170.27
第三产业
亿元
1124.97
1290.45
生产总值增长速度
%
9.8
12.2
生产总值构成
%
100
100
第一产业
%
2.5
2.3
第二产业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
%
50.7
49.0
工业
%
45.8
44.2
第三产业
%
46.8
48.7
规模以上工业营业收入
亿元
349496
摘编自《青岛统计年鉴2019》
2014-2018) 2016
151.59 63.2 223.3 192.7 2942.08 63.26 1366.60 1234.28 1512.22 12.3 100 2.2 46.4 42.0 51.4 4871.86 287.42 210.75 533.4 122.61 249128 67625 349496
019》
2017
153.92 69.3 243.7 198.5 3212.71 67.45 1474.33 1315.48 1670.93 11.0 100 2.1 45.9 41.0 52.0 4452.76 289.22 275.54 596.4 129.22 244014 69928 366200
2013年全国房地产开发和销售情况
19.4
办公楼
4652
38.2
商业营业用房
11945
28.3
房屋施工面积（万平方米）
665572
16.1
其中：住宅
486347
13.4
办公楼
24577
26.5
商业营业用房
80627
22.5
房屋新开工面积（万平方米） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 土地购置面积（万平方米） 土地成交价款（亿元） 房屋竣工面积（万平方米） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 商品房销售面积（万平方米） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 商品房销售额（亿元） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 商品房待售面积（万平方米） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 房地产开发企业到位资金（亿 元） 其中：国内贷款 利用外资 自筹资金
26.5
33.1 32.8 21.3
其他资金
其中：定金及预收 款
个人按揭贷 款
54491 34499 14033
28.9 29.9 33.3
表2 2013年东中西部地区房地产开发投资情况
地 区
投资额 （亿元）
比上年增长
住 宅
（%）
住 宅
全国总计
86013
5.东、中、西部地区划分
东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福 建、山东、广东、海南11个省（市）；中部地区包括山西、吉林、黑龙 江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8个省；西部地区包括内蒙古、广
2013翡翠岛营销策略提报
四月
活动主题：回归自然——户外瑜伽新体验 活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以女性客户为主。 活动时间： 活动嘉宾：母其弥雅 （亚洲最美瑜伽教练，2011年中印瑜伽峰会亲善大使） 活动地点：会所及户外 活动形式：上午，客户到达翡翠岛；
九月
活动主题：回归家庭——亲子航模联谊会 活动对象：业主及家人，以家庭为单位进行比赛。 活动时间： 活动地点：会所及小区水域 合作单位：杭州市陆海空模型运动协会 活动形式：上午，客户到达翡翠岛；
中午，会所提供养生餐； 下午，航模讲座，航海模型表演，抽奖。 可以将航模命名为翡翠号，作为礼品送给业主。 活动准备：餐点、航模等。
三、客户分析
（以现有的100位客户资料为基础）
1、地区 杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江； 淳安12位； 永康7位；义乌7位 海外4；温州4 海宁3位； 乐清2；广东2 兰溪1位，台州1，宁波1，北京1 未知1位；
2、年龄 35-55岁
3、职业 私营业主占绝大多数，公务员 占少数
4、爱好 旅游,看书、垂钓、喝茶、投资
·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近 数量较多；
·龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远， 交通不便；
小结
由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需 根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。
2013年大亚湾区房地产市场总结与2014年展望
2013年大亚湾区房地产市场总结与2014年展望
2014-03-17 09:49 西子房产
2013年大亚湾区房地产市场总结
2013年，是大亚湾区房地产市场开拓进取的一年，在扫清过去种种阴霾后，片区终于步入了发展的新境地。这一年里，有高潮有生机，有惊喜有突破，自开年始，市场便呈现出一路上扬的发展态势，各项交易数据逐月攀升，多项数据更是一举打破大亚湾房地产销售的历史记录，市场整体格局渐趋明朗。
上半年，在整体政策较为平稳，流动性中等偏松的情况下，由于开发商营销策略的调整，即在3月份便开始逐步大量推货，推出更多平民化、适合刚需族的产品，并通过打折等营销手段进行促销，使得市场提前发力，前景可期。
下半年，一系列利好因素接踵而来，促进片区市场持续升温。第一，生活配套设施的逐步完善。世界零售品牌沃尔玛、澳大利亚着名商业品牌可可城、国内知名商业品牌天虹商场、国美电器、大地影城纷纷进驻大亚湾，11月，中山大学附属第一医院惠亚医院也正式营业，这些都为片区的价值提升和人气聚集提供了强有力的支持。
第二，交通配套设施的改善和推进。沿海交通设施、路网、城市轨道、公交不断完善升级，10月份惠州市交通局和住建局两职能部门先后公示的《惠州市轨道交通规划修编》(草案)，计划建成连接惠州城区和深圳的东、西两条城际轨道线路；深圳3号线、14号线规划连通大亚湾；京九快铁延伸到惠阳；厦深铁路12月28日正式通车...... 城际、城市轨道的日渐成熟使片区资源与交通结合的优势将被无限放大，与周边城市的联系进一步密切，吸引更多刚性客户迁移。
保利地产发展历程
保利地产发展历程
保利地产（Poly Real Estate）是中国领先的房地产开发企业之一，成立于1992年。以下是保利地产的发展历程。
1992年，保利地产成立，开始从事房地产开发业务。
1995年，保利地产成功开发了位于中国广东省深圳市的第一个住宅项目，并取得了良好的销售业绩。
2000年，保利地产开始进军商业地产领域，在多个城市开发了一系列商业综合体项目。
2001年，保利地产在中国上市，成为首家在上海证券交易所上市的房地产企业。
2005年，保利地产在中国各地扩大了开发规模，开始进军二线和三线城市，拓展了市场份额。
2007年，保利地产成功开发了位于中国北京市的保利国际洲际酒店，标志着公司在豪华酒店业务方面的突破。
2010年，保利地产进一步深化开发能力，开始从事土地储备和地产投资业务，并在中国多个省市建立了地产基金。
2013年，保利地产的销售额首次突破1000亿元人民币，成为中国房地产市场的龙头企业之一。
2015年，保利地产扩大了国际业务，在马来西亚、澳大利亚
和英国等国家开展了房地产项目。
2018年，保利地产实现了全球销售额超过1000亿元人民币的
新突破。
2020年，保利地产积极响应中国政府的调控政策，稳定市场，继续保持了良好的销售业绩。
保利地产的发展历程充满了辛勤努力和创新精神。通过多年的努力，公司不断壮大，并在中国房地产行业中树立了良好的声誉。未来，保利地产将继续秉承“以人为本、科学发展”的理念，不断追求卓越，为顾客提供优质的房地产产品和服务。
保利地产投资营销策划方案
保利地产投资营销策划方案
一、项目背景
保利地产是中国知名的房地产开发商和投资公司之一，长期以来致力于为客户提供高品质
的住宅和商业物业。在市场竞争激烈的房地产行业中，如何有效地展示项目的独特价值和
吸引力，吸引更多投资者的关注和购买成为关键。因此，本文将提出一系列针对保利地产
投资的营销策划方案，以提高项目的知名度和销售额。
二、目标受众
1. 投资者：寻求投资机会的个人和机构，关注潜在的高回报和资本增值。
2. 住宅买家：希望购买可靠的住宅物业，提供舒适和高品质的居住环境。
3. 商业买家：寻求商业投资机会的个人和机构，有意购买商业物业。
三、市场分析
1. 行业趋势：中国的房地产市场仍然相对繁荣，尤其是一线城市和部分二线城市。然而，
未来几年可能会出现市场的饱和和需求下降的情况。
2. 竞争分析：保利地产的竞争对手包括其他知名的房地产开发商和投资公司，如万科、绿
地等。这些竞争对手在市场上享有一定的声誉和优势。
3. 目标市场：本项目的目标市场主要包括一线城市和部分二线城市，主要是经济实力雄厚、发展前景好的城市。
四、营销策略
1. 品牌推广：建立强大和独特的品牌形象是吸引投资者和买家的关键。通过与知名媒体和
行业协会的合作，增加保利地产的媒体曝光度。此外，组织一系列品牌推广活动，如论坛、展览和媒体发布会等，以提高品牌的知名度和影响力。
2. 线上营销：在互联网时代，线上营销已成为不可或缺的一部分。建立并优化保利地产的
官方网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和最新动态，吸引潜在投资者和买家的注意。此外，通过搜索引擎优化和线上广告等方式，提升网站的排名和曝光度。
保利项目营销策略及推广提案
线下推广
房展会
01
参加各类房展会，展示项目特色和优势，与潜在客户建立联系，
提高项目曝光度。
户外广告
02
在城市主要路段、商业区、人流量大的地方设置户外广告牌、
灯箱等宣传品，吸引目光。
社区活动
03
组织各类社区活动，如楼盘开放日、看房团等，让潜在客户实
加强品牌宣传
加大品牌宣传力度，通过广告 、公关活动等方式提升品牌知 名度和美誉度。
持续优化客户服务
不断完善客户服务体系，提高 客户满意度，增强客户忠诚度
。
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保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
政策影响
政府对房地产市场的调控 政策，对项目的定位和推 广产生影响。
在营销策略实施过程中存在一些问题，如 部分推广渠道效果不佳、销售渠道不够多 元化等，需要进一步改进和优化。
下一步行动计划
完善营销策略
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配套渐现无人晓
实弹虚发
2013年为西海岸配套兑现年， 但配套信息之前仅通过少量物 料及销售传递予客户，并未高 调体现于线上。明年应“配套 利好不离口”，高调高频向客 户强势输出。
下半年无大活动
声势渐弱
大型线下活动——520婚礼、 业主宴集中2012年上中段举 办，下半段市场火热，全市项 目斗香争艳，保利西海岸作为 全市第一大盘却声势渐弱。应 切合“入市两周年”契机，以 大活动在市场上再度强势发声。
业主资源挖掘浅
瑰宝尘封
520婚礼、业主宴对“老带新 成交”促进效果明显，但后段 时间却再没有沿用；而取消老 带新优惠亦打击业主“带新” 积极性。明年应深度挖掘宝贵 的业主资源，以多样化优惠方
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位 塑造第一大盘形象／保利品牌资源整合／大盘业主维系
营销亮点二：在大盘推售及促销上，积极应对市场热度变化， 跑赢大市
营销亮点三：低开高走，实现产品的逐步溢价，快速消化滞销
高价产品，实现全年大盘持续热销
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关于大盘的思考—洋房
可改进之处
启示明年：持续以事件活动发声， 深挖业主资源，高调炒作“配套兑现”
全年持续走量，９月出现签约波峰 价格低开高走，均价从９月开始顺势上扬
3-5月别墅热销， 拉动均价上扬。
保利西海岸2012年每月网签套数及均价走势图
年末三月均价逐步上扬， 实现溢价。
5月120#、121#热销， 6月陆续签约拉升套数
7、8月汇海3#热销， 精9月选陆PP续T 签约拉升套数
数据来源： 网易数据库
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大盘销售业绩
别墅销售回顾
别墅开年一期销售理想，后续续销乏力 年底受推广带动成交有所起色
保利英伦堡2012年每月网签套数走势图
一期别墅销售较理想，二期销售困难， 别墅累计销售40套，未售含板房共计 70套，约10亿。
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线上推广：加推时，以组团带大盘 各组团形象鲜明，以系列稿形式输出
没有节点，自造！
自造“保利20周年庆”、“西海岸 回馈季“、”大时代钜惠“等节点， 乘势推售汇海3#、英伦120#、星 海12#，逆市狂掀购房热潮。
紧抓市场脉搏，密切关注市场热度
市场脉搏，紧抓！
变化：开年2月，乘市场回暖东风 加推星海10#B梯；年末，紧跟市场
火热态势，1精#选、PP1T 22#重拳并出！
谨呈：广东保利房地产开发有限公司
保利西海岸2013年营销策略报告
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广州世联 保利西海岸项目组 20121-12
Ⅰ.回顾2012年， 《冠军炼成之路》
◆【2012年推售铺排】 ◆【大盘销售业绩】 ◆【关于大盘的思考】
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2012年推售铺排 全年小步快跑，高频推售奠定王者胜局
2月18日 星海10#A梯推售
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
不断释放政策、市场及规划利好信息 拔高客户价格预期，奠定溢价基础
营销亮点三：低开高走，产品逐步溢价，快速消化滞销高价产品
政策、市场、规划利好深挖，
及时、高调、精高选PP频T 对外释放。
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
建立价格标杆，「有货站岗，有货卖」 互为掩护，攻克难题，实现溢价
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
英伦花苑：英伦风情、墅边别院
线上推广：
组团带大盘，各自形象鲜明
星海：江岸水岸、浪漫爱情
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英伦堡：都铎风格、城央美墅
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线上推广：续销时，软文硬作稿、热销 稿穿插亮相，在市场上持续发声！
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线下活动：注重对老业主的维系，显著 促进老带新成交占比
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——大盘业主维系
2012年，保利西海岸加强老业主维系，效果 显著，每周成交分析中【介绍】占比皆较大
以122#开盘为例（上图）， 【介绍】占比27%，远超其他获知途径
海洋之心新品发布会 既业主晚宴
6月 星海12#推售
12月8日 瀚海1#推售
3月24日 汇海2#C梯推售
6月 汇海3#AB梯推售
7月14日 汇海3#AB梯推售
8月 汇海3#C梯推售
9月8日 汇海7#C梯推售
10月，汇海 7#AB梯推售
11月3日 汇海6#B梯推售
12月8日
汇海Biblioteka Baidu#C梯 推售
2月
3月
4月
5月
6月
4月28日 英伦121#推售
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
紧握市场脉搏，灵巧应对市场热度变化 全年阶段性进行优惠促销输出
营销亮点二：在推售及促销上，积保极利应西对海市岸场，热没度有变淡化季，！跑赢大市
常规节点，出击！
契合传统销售旺季， 五一推售121#，国庆推售119#， 金九银十海洋之心7#、汇海3#、 光华入市。
营销亮点三：低开高走，产品逐步溢价，快速消化滞销高价产品
122#开盘劲销 鼎立片区刚需天花
刷新区域价值猜想
海洋之心组团高价站岗
瀚海1#热卖倾城 双证、三证
都并非“疑难杂症"
汇海1#接近售罄 昔日“闻者色变” 当即“一抢即赚”
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建立价格标杆 「有货站岗，有货卖」
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
大盘销售业绩
业绩回顾
登顶广州年度「金额、套数」双料冠军 2012年，保利年，更是保利西海岸年
2012年，项目网签1990套，签约金额约35.5亿，
年度套数、金额排名均位列广州全市第一，终由中心区第一大盘晋升为广州第一大盘
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数据来源自房王网，统计时间截至412.20
大盘销售业绩
整体销售回顾
线上推广：
软文硬作稿、热销稿
穿插亮相，持续发声！
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关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
线上线下紧密切合保利地产各阶段推广 主题，整合品牌资源扩大项目影响力
营销亮点一：逐步建立广州第一大盘的地位——保利品牌资源整合
线上契合保利“2080/半年破百亿/大时代…”等阶段性推广主题炒作，高调高频亮相； 线下承办保利品牌客户答谢集体婚礼活精动选、PPT领衔开展“保利品牌大巡展”等活动 9。
5月中旬 英伦120#加推
7月
8月
7月24日 英伦119#推售
9月 10月
11月
12月
12月18日 英伦122#B梯大开盘
3月15日 英伦堡开售
6月1日 英伦堡二期推售
2012年，保利西海岸整体销售理想，完成约４5亿销售额（截至12月20日）； 全年共15次推售——14次自然推售精、选1PP次T 大开盘，多频次开盘，持续走量3。