欧普照明小区推广作业手册

合集下载

欧普照明活动方案

第1篇：欧普照明案例“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案

一、前言

（一）何为龙腾计划

2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。

期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。

（二）企业发展源动力来自品牌影响力

“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂，只留下可口可乐的品牌，可口可乐很快就可以东山再起。”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义：在企业发展过程中，只有品牌是起决定作用的。

对欧普而言，企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。企业的发展要想基业长青，构建一流品牌势在必行。

（三）品牌就是生产力

品牌就是生产力。失去品牌，也就失去未来。希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。

（四）公关传播能为欧普做什么

充分挖掘欧普内外部资源，通过新闻传播的方式，协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。

（五）公关传播如何提升欧普品牌价值

通过科学、系统的公关手段，向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。

广告虽能提升品牌知名度，去不能令其安如磐石。公关传播在建立品牌知名度的同时，可以极大地提升整合行销效应，创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知，最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。

二、龙腾计划传播思路

1、建立知名度。以先声夺人之势，通过战略联盟策略，制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注，以迅速提高知名度和行业影响力。

欧普照明基础管理培训

技术创新与产品升级
总结词
推动技术进步，提升产品竞争力
详细描述
随着科技的不断进步，欧普照明需要持续投入研发，推动技术创新和产品升级。通过引入新材料、新工艺和智能技术，提高产品的性能、品质和用户体验。同时，加强知识产权保护，确保技术领先优势。
管理变革与组织发展
总结词
优化管理流程，激发组织活力
详细描述
税务处理
负责公司的税务申报和缴纳工作，确保公司合法合规经营。
财务报告
定期编制财务报告，分析公司财务状况，为决策提供数据支持。
投资与融资
根据公司战略需要，进行投资和融资活动，为公司创造更多价值。
营销管理
市场调研
了解市场需求和竞争状况，为产品开发和营销策略提供依据。
产品定位
根据市场调研结果，明确产品的目标市场和竞争优势。
才。
培训与发展
为员工提供内部培训和外部培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
绩效评估
制定绩效评估标准，定期对员工进行绩效评估，激励优秀员工，帮助不足的员工改进。
员工关系
建立良好的员工关系，解决员工之间的矛盾和问题，提高员
工的工作满意度和忠诚度。
财务管理
财务预算
制定年度财务预算，合理分配公司资源，控制成本和支出。
欧普照明在市场上获得了广泛的认可和好评，产品远销全球多个国家和地区。

欧普照明工程照明渠道终端展示剖析课件

风险管理
预测可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施。
05
欧普照明工程照明渠道终端展示未来展望
工程照明渠道终端展示未来展望的定义
定义
工程照明渠道终端展示的未来展望是指基于当前市场趋势、技术发展和消费者需求等因素，对未来照明工程领域的展示方式和特点进行预测和设想。
目的
通过剖析课件，帮助学员了解工程照明渠道终端展示的未来发展趋势，提高其在照明工程领域的认知和技能水平。
方法一：实地考察方法二：问卷调查
方法三：竞品分析
欧普照明工程照明渠道终端展示剖析结果
01
02
03
结果一
发现终端展示效果不佳，产品陈列混乱，无法突出产品的优势和特点。
结果二
发现目标受众对产品的认知度不高，需要加强宣传和推广。
结果三
发现竞品的终端展示效果较好，值得学习和借鉴。
04
欧普照明工程照明渠道终端展示优化方案
欧普照明工程照明渠道终端展示现状
欧普照明作为国内知名的照明品牌，一直以来都重视终端展示的建设。目前，欧普照明的终端展示主要以品牌形象店、专卖店等形式为主，同时还有大量的分销商和批发商等销售渠道。
欧普照明的终端展示在整体上呈现出专业化、规范化的特点，但也存在一些问题。例如，部分终端展示的灯光设计不够合理，导致产品展示效果不佳；部分终端展示的空间规划不够人性化，给消费者带来不便。

欧普照明走进校园大型推广活动

欧普照明走进校园大型推广活动
---2012推广创新活动
临沂办事处田宇
活动背景
• 欧普照明在行业内是知名品牌，但在大众消费人群中的知名度并不高。 • 大学生是即将走向社会，将是未来消费的主力，且品牌意识强，是提前进行品牌教育的理想人群。 • 毕业大学生在3-8年内是购房装修的主力，是我司的重点潜在客户。 • 学校是光源使用的大户，有大量光源替换的需求，以公益活动为切入点，与校方相关部门建立联系，宣传品牌，寻机获得销售机会。 • 我司护眼灯系列也是校园师生的对口产品，在大型推广活动中可以形成直接销售。
活动效果预期
• 欧普照明品牌知名度及美誉度在校内大幅提高。 • 获得校方认可，获得光源替换合作机会。 • 护眼灯在终端销量大幅提升，并把部分产品铺货到院校附近的商铺。
关键点分析
• 校方公关。取得校方相关领导支持，演出，人员费用可以大幅下降，甚至为零。 • 主题鲜明，不可过于商业化。 • 活动时机选择。避开考试等时间段，大概在一年里的3-5月份及9-11月份最佳。 • 当地经销商的支持。
活动主题
秉承低碳生活，照亮美好未来
-------欧普照明走进校园
合作对象的选择
• 选择大学聚集的大学城或国家、省级重点院校。 • 有环境保护，光电，机械制造等相关专业的大、专院校。 • 正在使用我司光源产品或与当地经销商有合作联系的院校。 • 正在进行新增内部单位房或办公教学楼建设工程的院校。

欧普照明 301 302 305 306系列 LED 显示屏用户手册说明书

Nokeval No 050101

User's Manual

Models 301 & 302

and 305 & 306

Contents

Autopowered LED-displays (3)

General description (3)

Disabling front panel keys (4)

Front panel buttons and indicators (5)

Configuration mode (5)

Resetting configuration parameters (5)

Alarm level setting (5)

Alarm functions (5)

Disable alarms (5)

Manual reset (5)

Configuration (6)

Enter configuration mode (6)

Access code for configuration (6)

Description (7)

Input terminals (7)

Alarm connections, only with model 302 (7)

Measuring mode (7)

Configuration mode (7)

Alarms off................................................................................................

Autopowered bright red LED-displays need no external power supply. Current signal 4-20 mA provides the necessary energy. Therefore, it is possible to install the meter in places having no auxiliary power available.You can now replace the autopowered LCD-displays,having very poor visibility, by bright red LED-displays.There are four models according to optional alarms and plastic case (ABS) IP65 size: 100 x 100 mm basic model 301 without alarms and model 302 with two alarm contacts. Correspondingly models 305 and

欧普照明产品介绍

140041393
4
0.7
200
4000
≥80
100º
IP20
Ⅱ
CCC
≥20000
140041394
4
0.7
220
5700
≥80
100º
IP20
Ⅱ
CCC
≥20000
140041395
LED MTD0700312/11-皓众-4W3000K
LED MTD0700312/11-皓众-4W4000K LED MTD0700312/11-皓众-4W5700K LED MTD0700312/12-皓众-5W3000K LED MTD0700312/12-皓众-5W4000K LED MTD0700312/12-皓众-5W5700K
品推广财政补贴资金管理暂行办法》，国家发改委、财政部、科技部共同组织开展
财政补贴半导体（LED)照明产品推广工作。
欧普照明中标2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目（室内照明产品-LED筒灯、反射型自镇流LED灯）中标通告网址：http://www.ceiec.com.cn/notice/607
10
商用事业部架构
事业部总经理直营项目销售总监事业部助理
销售运营总监华东一区华东二区
行业发展总监
产品总监
供应链总监计划室

灯具门店推广方案策划书3篇

篇一

灯具门店推广方案策划书

一、目标明确

我们的目标是提高灯具门店的知名度和销售量，吸引更多的客户光顾我们的店铺，提升品牌影响力。

二、市场分析

1. 了解目标客户群体，包括他们的年龄、收入、购买习惯等。

2. 分析竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。

3. 研究市场趋势，了解灯具行业的发展动态，以便及时调整我们的推广策略。

三、推广策略

1. 线上推广

建立品牌官方网站，展示产品、案例、企业文化等信息，提供在线购买渠道。

利用社交媒体平台，发布产品图片、视频、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注。

开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。

2. 线下推广

举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。

参加家居建材展会、行业交流会等活动，展示产品，提升品牌知名度。

与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提供合作优惠，共同推广产品。

3. 会员制度

建立会员制度，提供积分、折扣、生日优惠等福利，增加客户粘性和忠诚度。

定期发送会员专属的优惠信息和新品推荐，促进客户再次购买。

4. 口碑营销

提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户分享购买体验和推荐给他人。

收集客户评价和意见，不断改进产品和服务质量。

四、活动策划

1. 开业活动

举办盛大的开业庆典，邀请嘉宾、媒体参加，吸引潜在客户关注。

推出开业优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。

2. 节日促销

针对重要节日，如春节、五一、十一等，制定相应的促销方案。

推出节日专属产品和优惠，营造节日氛围，增加购买欲望。

小区推广策划方案

小区推广不应是一个投机的行为,需要扎扎实实地为消费者做好每一个细节工作。小区推广不但要达到销量,还要创出品牌效应。下面店铺为大家整理推荐了小区推广策划方案，欢迎大家前来阅读。

小区推广策划方案一

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

欧普照明SAP操作手册-MRP运作流程操作手册

责任人：张志春机密级别：中

修改人:

修改日期：2013-3-28 9:43

文件名:MRP 后台配置操作手册

MRP 运作流程操作手册

规程编号：SOP-PP-220-1 规程名称：MRP 运作流程流程编号：TB-PP-220

责任人：张志春日期： 2006-6-6 版本：V1.0

责任人：张志春机密级别：中

修改人:

修改日期：2013-3-28 9:43

文件名:MRP 后台配置操作手册

1. 目的:

规范MRP 运算规则，分析系统中各运算方案的相关特点，为后续操作人员提供明确指引，确保公司MRP 运算方向协调一致。

2. 岗位

1、 PMC 生产计划员

2、物控员

3. 流程图：

责任人：张志春机密级别：中

修改人:

修改日期：2013-3-28 9:43

文件名:MRP 后台配置操作手册

4. 操作规程：

1、 MPS 运算要求在运算时成品的计划模式全部删除旧数据重新创建计划数据；

2、所有在系统生成单据直接生成采购申请；

3、只要主生产计划有变动必须重新启动MRP 运算流程；

4、 MPS 运算完后，在物料需求计划中随后需启动MRP 运算，保证数据一致性；

5. 操作步骤：

事务描述：主生产计划（MPS ）运算操作步骤

责任人：张志春机密级别：中

修改人:

修改日期：2013-3-28 9:43

文件名:MRP 后台配置操作手册

当操作人员进入系统后，参照以下操作界面，可直接在‚1‛处输入字符‚Md40‛后

回车进入下一操作界面或在‚2‛处双击进入下一操作界面。

进入主生产计划的计划运行界面后，有两个路径可以选择： A 、

小区推广计划书样本

项目目标：

1. 提高小区居民对小区设施和服务的认知度；

2. 增加小区居民对小区活动的参与度；

3. 建立有效的小区居民交流渠道，促进邻里关系的发展。

二、推广计划

1. 宣传推广

（1）制作推广物料：设计制作小区手册、宣传海报、小区活动日历等推广物料，在小区

内进行免费发放，增加居民的知晓度。

（2）小区公告栏：在小区公告栏上张贴小区活动宣传海报，介绍小区设施和服务，引导

居民参与。

（3）社交媒体推广：利用微信公众号、小区论坛等社交媒体平台发布小区活动信息，吸

引居民的关注和参与。

2. 活动推广

（1）主题活动：组织丰富多彩的主题活动，如户外运动比赛、文艺演出、亲子游园等，

吸引小区居民的参与。活动中设置小游戏环节，增进居民之间的交流。

（2）特色服务：在小区内设立便民服务站，提供开锁、修理家具等常见问题的解决方案，为居民提供更好的生活服务体验。

（3）居民沙龙：定期举办居民沙龙，邀请专家学者或业界人士做讲座，以各种主题为内容，增强小区居民的文化素养和交流互动。

3. 社区合作

（1）与邻近商店合作：与邻近商店、超市等建立合作关系，为小区居民提供优惠活动。

比如，在商店内设立小区居民专享区域，提供优惠券或折扣商品。

（2）与社区办公机构合作：与社区办公机构建立合作关系，共同组织志愿者服务活动，

开展环保、文化、宣传等社区建设活动，形成多方合力。

三、项目效果评估

1. 宣传效果：通过统计小区内居民的知晓度，调查问卷等方式评估推广物料的传播效果。

2. 活动参与度：统计活动参与人数和参与率，看实际活动的效果。

欧普照明营销模式调查报告最终版

第 23 页
欧普照明营销模式
三终端建设
（三）商照模式此模式共分为两类：专卖店、专卖区。 1、专卖店：面积70m2以上，高度不低于2.7 m，至少有三面以上且不间断的墙面，全系列展示欧普商业照明产品； 2、专卖区：面积40m2以上，高度不低于2.7 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普商业照明系列产品，店内必须有欧普标识的形象墙。
第 20 页
欧普照明营销模式
二、终端要有组织地管理 1.在终端，为了终端——营销模式的核心之核心 2.有终端的地方就有人管理——营销组织的落实 3.单纯的销售商没有出路 4.为零售商服务——区域运营商存在的理由 5.组织保障和人数的保障
第 21 页
欧普照明营销模式三终端建设
终端展示模式分类
渠道管理部终端展示主要分为四种模式：第一种为旗舰店模式，第二种为家居模式，第三种为商照模式，第四种为商超模式，具体说明如下：（一）旗舰店模式经营旗舰店的条件：要求经营欧普面积在280 m2(家居100 m2，羊皮、玻璃灯60-70 m2；商照70 m2；家居体验40 m2；商照10 m2)以上，层高不低于2.8m，至少有三面不间断的墙面，单月实际平均销售额不低于15万（分销销售收入不能记入），店面位于经济比较发达的省会或中心城市，经销商有较好的零售能力和项目销售能力，店面管理制度清晰，导购职业化程度比较高，愿意严格实行欧普店面管理制度；具备配备专职项目推广人员的能力，能够满足公司售前设计咨询、售后服务、市场拓展、形象管理的各项要求。

欧普照明培训教材

欧普照明培训教材 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

2006欧普工程照明

培训资料

部门

日期：2006年1月1日

第一章基础知识

第一节基本概念一、常用术语

二、光色的应用

三、推荐照度范围

四、照明产品分类

（1）电光源产品

包括新型普通照明灯泡、卤钨灯泡（包括单端、双端、反端式等）、荧光灯（包括直管型、环型、紧凑型、异型等）、高强气体放电灯（包括高压钠

灯、金属卤化物灯等）、各类辐射光源（红外紫外等）、高频无极灯、霓虹

灯、各类交通运输及信号灯。

（2）灯具灯饰

民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、室内外灯具灯饰、嵌入式灯具、船用荧灯照明灯具、船用防暴灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机

照明灯具、特种车辆标志照明灯具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下

照明灯具。

（3）照明电器附件

整流器、电子触发器、电子变压器、电子镇流器、电子调频器、启辉器、灯用电器。

五、各国电器电子产品认证标致及说明

认证是由第三方经授权的独立的权威机构根据相关的国家或国际法规标准，对生产厂家的产品或生产体系进行检测与监督，并就通过与否签发检测报告与证书的过程。如果取得认证，也就说明产品质量符合了国家或国际标准。

长城标志（现已改为3C认证）

长城标志又称CCEE安全认证标志，为电工产品专用认证标志。中国电工产品认证委员会（CCEE）是国家技术监督局授权，代表中国参加国际电工委员会电工产品安全认证组织（IECEE）的唯一合法机构，代表国家组织对电工产品实施安全认证（长城标志认证）。

OPLE欧普照明时常营销策划方案p

人类社会自钻木取火以来，经历了制造和使用动物油灯、植物油灯、煤油灯到白炽灯、日光灯的漫长历史过程。
8
市场环境分析
根据国际研究机构调查，全球照明需求预估为1,396亿美元。以历年平均占有率推测，光源持续以20%微幅度起伏，而灯具市场则有1998年 76%压缩光源市场占有率，预期于2013年将攀升至79.8%。
1
企业介绍
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
5
广告计划广告时间广告目标广告目标市场广告诉求对象——包括家庭照明、商店照明、装饰照明等等。广告诉求重点广告表现——广告的主题、广告的创意、各媒介的广告表现、各媒介的广告的规格、各媒介的广告的制作要求广告发布计划——广告发布的媒介、各媒介的广告规格、广告媒介的发布排期表其他活动计划、促销活动计划、公共关系活动计划、其他活动计划广告费用预算——广告的创意费用、广告的设计费用、广告的制作费用、广告媒介的费用、其他活动所需要的费用
目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店， 5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。

欧普工程照明操作技巧0425

工程项目乙方采购决策方总经理具有最终选择何种产品决定权是整个工程项目操作过称当中最为关键人物分公司办事处和经销商需要根据其具体情况性格特点个人喜好生活习惯等诸多细节进行分析制定稳妥方案通过协同配合争取其采购opple工程照明产主要方式是通过前期沟通交流强力公关或第三方和其有相当不错关系的人员介入进行运作根据双方商议可根据工程项目进入到何种程度直至回款最终完成而制定相应的利益分配
工程项目存在的类型
在整个工程项目运作当中存在着扮演不同类型角色的组织和个人，他们伴随着整体工程项目运作当中错综复杂的关系，在这个系统中按照其所处的位置与所起的作用的进行运作，主要有以下几种类型：
1. 工程项目投资方
简称为“甲方”，即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有项目一切开发建设意图的最终决定权。典型建设单位为房地产开发公司、行政企业事业单位和私人业主，当然也有可能是几个投资方组成的联合体。具体在项目施工现场多是建设单位的代表机构：如开发单位项目部、开发公司项目部、基建处（办公室）和建设指挥部等。
承建单位按施工级别和承包内容可分为：工程项目总承包单位、分包单位、专业承包单位和劳务承包单位等；承建单位按施工内容不同可分为：土建施工单位、安装施工单位、装饰施工单位等。承建单位在项目施工现场的机构是施工项目部。
3. 设计院（单位）
与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同，对建设单位负责，受建设单位委托根据建设单位的开发意图，严格按照国家标准规范的规定，充分发挥设计人员构思和创意进行的工程施工图纸的设计。其成果用来指导承建单位的施工方法和工程使用的材料等。

欧普工程照明培训手册

培训资料

部门：工程照明销售部日期：2006年1月1日

第一章基础知识 (2)

第一节差不多概念 (2)

一、常用术语 (2)

二、光色的应用 (3)

三、举荐照度范畴 (4)

四、照明产品分类 (4)

五、各国电器电子产品认证标致及说明 (5)

第二节光源 (7)

一、常见光源分类、特点及应用 (7)

二、要紧光源介绍 (8)

二、发光原理 (10)

第三节灯具 (15)

一、灯具的功能 (15)

二、灯具的分类 (17)

三、材料及加工过程 (17)

四、材料加工工艺 (26)

第四节照明设计 (31)

一、前言 (31)

二、光 (31)

三、色彩 (32)

四、光源 (33)

五、灯具 (35)

六、照明设计 (39)

七、照度的运算 (42)

第二章欧普产品 (45)

第一节公司简介 (45)

一、公司简介 (45)

二、公司经营理念 (45)

三、工程照明 (46)

第二节产品介绍 (47)

一、产品线 (47)

二、产品重点说明 (62)

三、编码原那么 (64)

第三章导购知识 (69)

一、培训目的： (69)

二、导购销售技巧运用 (69)

第一章基础知识

第一节差不多概念一、常用术语

二、光色的应用

三、举荐照度范畴

四、照明产品分类

（1）电光源产品

包括新型一般照明灯泡、卤钨灯泡〔包括单端、双端、反端式等〕、荧光灯〔包括直管型、环型、紧凑型、异型等〕、高强气体放电灯〔包括高压钠灯、金属卤化物灯等〕、各类

辐射光源〔红外紫外等〕、高频无极灯、霓虹灯、各类交通运输及信号灯。

（2）灯具灯饰

民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、室内外灯具灯饰、嵌入式灯具、船

欧普照明小区推广作业手册

欧普照明活动方案

欧普照明基础管理培训

欧普照明工程照明渠道终端展示剖析课件

欧普照明走进校园大型推广活动

欧普照明 301 302 305 306系列 LED 显示屏 用户手册说明书

欧普照明产品介绍

灯具门店推广方案策划书3篇

小区推广策划方案

欧普照明SAP操作手册-MRP运作流程操作手册

小区推广计划书样本

欧普照明营销模式调查报告最终版

欧普照明培训教材

OPLE欧普照明时常营销策划方案p

欧普工程照明操作技巧0425

欧普工程照明培训手册

欧普照明 301 302 305 306系列 LED 显示屏用户手册说明书