服装市场营销课程 PPT

以帮助企业达到自己的目标，故营销管理实质上就是需求管理。此外，
营销是与市场有关的人类活动，即适用于赢利组织，也适用于非赢利
组织，扩大了市场营销学的研究和应用领域。
❖ 5、创新阶段（1983—至今）
❖
1984年以后，科特勒提出了“大市场营销学”
（megmarketing），认为在市场营销策略中，原来的“4p’s”即产
❖ 4.完善阶段（1956—1982）
❖
菲利蒲·科特勒（Philip Kotler）是当代市场营销学最有影响的
学者之一，曾任美国市场营销学会会长，其著作《营销管理：分析，
计划与控制》于1967年出版。他全面地，系统地论述了现代营销管
理理论，明确指出，营销管理是“通过创造，建立和保持与目标市场
之间有益交换和联系，以达到企业的各种目的而进行的分析，计划，
如：对推销功能的看法，早期认为推销就是寻找买主，推
销是创造需求。在创造需求思想的指导下，开始重视市场
调研，分析，预测和刺激消费者需求。此时，进入了现代
市场营销观念的稚形。
❖
这一段时期又称之为推销导向时期。所谓推销导向
是指企业在生产导向的基础上开始把部分的精力放在产品
推销上，它是在生产导向基础上发展的，此时社会商品比
品，价格，分销，促销已不能完全适应新的形势，必须再加上两个P，
即政治力量（Power）和公共关系（Publicrelation）。这种6P’S市
场营销策略就是大市场营销，其目的是为了“进入某特定市场或在某
特定市场开展经营，而运用经济，心理，政治和公共关系技能以期争
取若干参加者得合作”。大市场营销的观点是80年代西方市场学战略
多企业推行他的方法，经济效益大为提高。企业经营者们重视生产科
学管理，并意识到有系统由效率地组织各种营销活动的必要性。美国
哈佛大学赫杰特齐教授深入地了解了市场销售问题，并于1912年出
版了第一本以市场学命名的教课学。此书的问世，被视为市场学作为
一门独立学科出现的里程碑。但是，它的内容与现代市场学的原理，
概念都不同，实际上只是“分配学”和“广告学”。
❖
这一时期企业全部精力主要还是用在生产上，用生产来引导，
带动企业整体活动，企业中心任务是抓增加产量及降低成本两方面。
❖ 2.应用发展阶段（1912—1945）
❖
市场学的研究虽局限于流通领域，主要研究推销策
略和方法，但研究的内容随着经济的发展而有所前进。例
执行和控制过程”。其管理体系包括：（1）分析市场营销机会；（2）
确定营销战略；（3）制定营销战术；（4）组织营销活动；（5）执
行和控制营销努力。他认为，公司要在迅速变化的环境中生存和发展，
必须有一个适当的战略目标，并进行有效管理。
❖
传统营销学认为营销管理的任务是刺激消费者对本企业产品的
需要。科氏认为：营销管理的任务是影响需求的水平，时机和构成，
市场学对商品经济的发展和经济的繁荣有巨大的作用，要使这门新兴学
能力的人们 ❖ 市场Hale Waihona Puke Baidu由消费者，购买力，购买意向
三个要素组成的集合体。
二 市场学（Marketing ）
❖ （一）市场学的产生及发展
❖ 市场学在美国的发展，大致分为四个阶段：
❖ 1.初创阶段（生产导向期）（1850—1920）
❖
美国“古典管理论”学派的代表人物泰罗所著《科学管理原
理》，于1911年出版，他研究的生产管理科学，受到广泛重视，许
思想的新发展。
❖
这一时期，又称之为生态营销导向时期，所谓生态营销导向是
指把生态平衡的原理应用于市场营销之中，一个企业要生存，要发展，
就必须与周围的市场营销环境相协调，强调要把满足市场的需要与发
展企业人力，物力，财力的优势结合起来，这便是生态营销的实质。
（二）市场学在中国的发展
❖ 1.引进，认识阶段（1978—1982年）
较丰富，顾客有了挑选余地，但企业仍不是面向市场，而
是以生产为起点，以产定销是这一时期的特点。
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
❖ 3.过渡阶段（1946—1955年）
❖ 营销观念的重大突破，集中表现在以下四个方面：
❖ （1）企业应以满足用户，消费者的需要为企业一切活动的 中心。
❖ 这一阶段，引进市场学的途径主要有三个方面：
❖ （1）对国外市场学的书刊，杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍。
❖ （2）选派学者，专家，学生到国外去访问，考察，学习。
❖ （3）邀请外国专家和学者来国内讲学。
❖ 2.传播阶段（1983—1985）
❖
通过市场学的引进，使从事市场学研究，教学的学者，专家认识到，
服装市场营销课程
市场营销
❖ 第一章 绪论：市场与市场学；市场营销观念；市场经营特 点；本课程内容及特点
❖ 第二章 市场类型与消费行为：市场及其分类；市场环境因 素分析；市场需求与购买行为分析；市场购买行为研究
❖ 第三章 市场调查与预测：市场调查的目的与意义；市场调 查程序；市场调查方法；市场调查技术；市场预测
❖ （2）企业应以满足用户，消费者的需要作为一切工作的最 高准则。
❖ （3）企业应把满足用户，消费者的需要贯彻到企业生产经 营的全过程中。强调从调查研究用户，消费者需要开始，来 组织生产经营，并注意用户反馈信息。
❖ （4）在企业内部组织管理中，强调以企业市场营销活动为 中心。企业中负责销售的主管人员地位提高了。
❖ 第七章 促销策略：促销的意义作用与原则；促销活 动的基本原理；人员促销；非人员促销；营业推广 与公共关系；广告策略
第一章 绪论
❖ 市场与市场学； ❖ 市场营销观念； ❖ 市场经营特点； ❖ 本课程内容及特点
§1-1 市场与市场学
❖ 一、市场(Market) ❖ （一）市场是商品交换的场所 ❖ （二）市场是商品交换关系的总和 ❖ （三）市场指商品的供求关系 ❖ （四）市场指对某种产品具有需要和购买
❖ 第四章 产品策略：产品的意义；产品市场周期理论与策略； 产品组合策略；新产品开发策略；品牌策略；产品包装与商 标策略.
❖ 第五章 产品定价策略：我国市场价格形式；产品定 价策略在营销中的作用；影响产品定价因素及企业 定价目标；产品定价方法；产品定价策略；产品定 价分析
❖ 第六章 分销策略；分销渠道作用及其模式；中间商； 分销渠道策略；实地分配策略；物流策略