民族服饰店SYB创业计划书
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市场容量的变化趋势：
经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展 将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机 遇。 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断 地提高，来旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和 民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化
本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①资金相对缺乏；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
第4页
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
民族服装
主要特征
品种齐全、质量可靠、突出民族特色
民族鞋帽
各类演出服装
品种齐全、质量可靠、具有收藏价值
质量可靠、价格合理、做工精细
2、价格
产品或服务 民族服装 民族鞋帽 各类演出服装 成本价 260 150 230 销售价 435 230 350 竞争对手的价格 500 260 400
类 型 预计费用 47 30
营业执照 税务登记
许 可 证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类 型 预计费用 15000 6000 社会保险及商业保险
税
金
五、企业组织结构（续2）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 伙 容 人 条款 内 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
1992～1994职业学校学习会计。 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009年6月在信息技术培训学校参加了SYB创业培训。
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 主要是针对旅游的游客、和周边地区的各演出团体、机
关、学校及农牧民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
单 价
4800 1800 2100
总费用（元）
14400 4400 4200
工作台 柜
货 合
3 10
25
2600 500
380
7800 5000
9500 44900
台
架 计
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
第7页
六、固定资产（续1）
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 面包车 电动车 数 量 1 2 单 价 31000 2500 总费用（元） 31000 5000
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
营销费用 公用事业费 成 维修费 折旧费 本 保险费 登记注册费 民族鞋帽 演出服装 其 他 总成本 利 润 税金（定税） 净收入（税后）
原材料：民族服装 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600
其
合
他
计
1000
装修费共计12000元
17793.09
八、销售收入预测（12个月）
第10页
销售 月份 情 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 销售的 况 产品或服务 销售 80 100 50 80 100 120 150 150 180 200 100 60 1730 数量 ⑴ 平均 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 — 民族 单 价 服装 月销 售 额 34800 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 销售 数量 平均 单价 月销 售额 销售 数量 平均 单价 月销 售额 销售 总量 40 230 50 230 20 230 30 230 50 230 80 230 100 230 100 230 100 230 120 230 50 230 30 230 770 —
封 皮
创 业 计 划 书
创 业 名 称 XX服饰店
创业者姓名 XXX 日 期
通讯地址 邮政编码 电 传 话 真
电子邮件
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加
工与零售。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照 中的经营范围填写在此即可。
企业类型:
□生产制造 √ □农 业 □零 √ 售 □批 发 □服 □其 务 他 □新型产业 □传统产业
第9页
七、流动资金（月）续
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
业主工资 雇员工资 租 金 营销费用 公用事业费 维 修 费 保 险 费 登记注册费
费用（元）
2000 6300 4166.67 1050 300 220 1750 6.42
备
注
共5名员工 年租金50000万 水电暖费、办公费、差旅费等 机器及设备的维修费 社会保险及商业保险 注册费共77元
⑵ 民族 鞋帽
9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100
30 350 50 350 30 350 50 350 60 350 100 350 120 350 150 350 150 350 200 350 80 350 50 350 1070 —
租金或建筑成本 50000（租）
注明是租还是购
第5页
四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 成本预测 成本预测 600 50
公共关系
营业推广
通过活动打折促销
成本预测
12000 1000
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
第5页
九、销售和成本计划
销售的 销售 情况 月份 产品或服务 含税销售收入 销 售 流转税 销售净收入 业主工资 员工工资 租 金 1 2
注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第11页
合 计
1147550
54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750153800184600 83000 50500
1800 2500 560 12160
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
第8页
六、固定资产（续3）
4、固定资产折旧概要
项 目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店 铺 价值（元） 44900 36000 12160 年折旧（元） 月折旧（元） 8980 7200 2432 748.33 600 202.67
④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； ⑤员工没有经过专业培训。
第3页
三、市场评估（续 3）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
⑶ 各类 演出 服装
10500 17500 10500 17500 21000 35000 42000 52500 52500 70000 28000 17500 374500
150 200 100 160 210 300 370 400 430 520 230 140 3210
合计
销 售 总收入 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550
合
计
36000
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
第8页
六、固定资产（续2）
3、办公家具设备
办公室需要以下设备：
名 称 电 脑 数 量 1 单 价 5000 总费用（元） 5000
四合一电话机
办公桌椅 沙发及茶几 饮水机 合 计
1
3 1 1
2300
600 2500 560
2300
注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行 业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、 市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良 好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业 比较容易成功。
厂
土 合
房
地 计 18612 1551
注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。
第9页
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项 目 民族服装 民族鞋帽 各类演出服装 数 量 单 价 260 150 230 总费用（元）
合
计
注：①供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；
②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数； ③“单价”为该产品的成本价即进价。
54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750153800184600 83000 50500 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 2000 2000 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
第6页
现 金
60000 按出资比例 经 理 无限连 带责任 按协议
ห้องสมุดไป่ตู้
现 金 40000 按出资比例 业 务 无限连 带责任 按协议
注：不是合伙经营则不填此表
第7页
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要 购买以下设备。
名 称
缝纫机 码边机 熨烫机
数 量
3 2 2
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 √ □有限责任公司 □其 他
拟议的企业名称： 民族服饰店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职 务 2000 1500 4人 4800 月 薪
业主或经理
员 工
第6页
五、企业组织结构（续1）
企业将获得的营业执照、许可证：
6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
第4页
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节： 地 址 面积（平方米） 260
填写企业的具体地址 ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： √ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有 同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售 额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发
展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本
企业的市场占有率还会继续增加。
第2页
三、市场评估（续 1）
1147550 24000 75600 50000 12600 3600 2640 18612 21000 77 356200 115500 246100 12000 937929 209621 6000
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服
的需求量也不断增加。
第3页
三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高；
③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展 将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机 遇。 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断 地提高，来旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和 民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化
本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①资金相对缺乏；
②初期没有老顾客；
③知名度相对较低。
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四、市场营销计划
1、产品
产品或服务
民族服装
主要特征
品种齐全、质量可靠、突出民族特色
民族鞋帽
各类演出服装
品种齐全、质量可靠、具有收藏价值
质量可靠、价格合理、做工精细
2、价格
产品或服务 民族服装 民族鞋帽 各类演出服装 成本价 260 150 230 销售价 435 230 350 竞争对手的价格 500 260 400
类 型 预计费用 47 30
营业执照 税务登记
许 可 证
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类 型 预计费用 15000 6000 社会保险及商业保险
税
金
五、企业组织结构（续2）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 伙 容 人 条款 内 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
1992～1994职业学校学习会计。 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2009年6月在信息技术培训学校参加了SYB创业培训。
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 主要是针对旅游的游客、和周边地区的各演出团体、机
关、学校及农牧民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
单 价
4800 1800 2100
总费用（元）
14400 4400 4200
工作台 柜
货 合
3 10
25
2600 500
380
7800 5000
9500 44900
台
架 计
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、固定资产（续1）
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 面包车 电动车 数 量 1 2 单 价 31000 2500 总费用（元） 31000 5000
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
营销费用 公用事业费 成 维修费 折旧费 本 保险费 登记注册费 民族鞋帽 演出服装 其 他 总成本 利 润 税金（定税） 净收入（税后）
原材料：民族服装 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600
其
合
他
计
1000
装修费共计12000元
17793.09
八、销售收入预测（12个月）
第10页
销售 月份 情 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 销售的 况 产品或服务 销售 80 100 50 80 100 120 150 150 180 200 100 60 1730 数量 ⑴ 平均 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 — 民族 单 价 服装 月销 售 额 34800 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 销售 数量 平均 单价 月销 售额 销售 数量 平均 单价 月销 售额 销售 总量 40 230 50 230 20 230 30 230 50 230 80 230 100 230 100 230 100 230 120 230 50 230 30 230 770 —
封 皮
创 业 计 划 书
创 业 名 称 XX服饰店
创业者姓名 XXX 日 期
通讯地址 邮政编码 电 传 话 真
电子邮件
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一、企业概况
主要经营范围: 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加
工与零售。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照 中的经营范围填写在此即可。
企业类型:
□生产制造 √ □农 业 □零 √ 售 □批 发 □服 □其 务 他 □新型产业 □传统产业
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七、流动资金（月）续
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
业主工资 雇员工资 租 金 营销费用 公用事业费 维 修 费 保 险 费 登记注册费
费用（元）
2000 6300 4166.67 1050 300 220 1750 6.42
备
注
共5名员工 年租金50000万 水电暖费、办公费、差旅费等 机器及设备的维修费 社会保险及商业保险 注册费共77元
⑵ 民族 鞋帽
9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100
30 350 50 350 30 350 50 350 60 350 100 350 120 350 150 350 150 350 200 350 80 350 50 350 1070 —
租金或建筑成本 50000（租）
注明是租还是购
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四、市场营销计划（续2）
4、促销
人员推销 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 成本预测 成本预测 600 50
公共关系
营业推广
通过活动打折促销
成本预测
12000 1000
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
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九、销售和成本计划
销售的 销售 情况 月份 产品或服务 含税销售收入 销 售 流转税 销售净收入 业主工资 员工工资 租 金 1 2
注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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合 计
1147550
54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750153800184600 83000 50500
1800 2500 560 12160
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、固定资产（续3）
4、固定资产折旧概要
项 目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店 铺 价值（元） 44900 36000 12160 年折旧（元） 月折旧（元） 8980 7200 2432 748.33 600 202.67
④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； ⑤员工没有经过专业培训。
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三、市场评估（续 3）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。
⑶ 各类 演出 服装
10500 17500 10500 17500 21000 35000 42000 52500 52500 70000 28000 17500 374500
150 200 100 160 210 300 370 400 430 520 230 140 3210
合计
销 售 总收入 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550
合
计
36000
注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。
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六、固定资产（续2）
3、办公家具设备
办公室需要以下设备：
名 称 电 脑 数 量 1 单 价 5000 总费用（元） 5000
四合一电话机
办公桌椅 沙发及茶几 饮水机 合 计
1
3 1 1
2300
600 2500 560
2300
注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
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二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行 业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、 市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良 好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业 比较容易成功。
厂
土 合
房
地 计 18612 1551
注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。
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七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项 目 民族服装 民族鞋帽 各类演出服装 数 量 单 价 260 150 230 总费用（元）
合
计
注：①供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；
②“数量”为《销售收入预测》表中“销售数量”的月平均数； ③“单价”为该产品的成本价即进价。
54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750153800184600 83000 50500 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 2000 2000 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42 2000 6300 4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
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现 金
60000 按出资比例 经 理 无限连 带责任 按协议
ห้องสมุดไป่ตู้
现 金 40000 按出资比例 业 务 无限连 带责任 按协议
注：不是合伙经营则不填此表
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六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要 购买以下设备。
名 称
缝纫机 码边机 熨烫机
数 量
3 2 2
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 √ □有限责任公司 □其 他
拟议的企业名称： 民族服饰店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职 务 2000 1500 4人 4800 月 薪
业主或经理
员 工
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五、企业组织结构（续1）
企业将获得的营业执照、许可证：
6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。
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四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节： 地 址 面积（平方米） 260
填写企业的具体地址 ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： √ 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。
通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有 同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售 额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发
展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本
企业的市场占有率还会继续增加。
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三、市场评估（续 1）
1147550 24000 75600 50000 12600 3600 2640 18612 21000 77 356200 115500 246100 12000 937929 209621 6000
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
6300
4167 1050 300 220 1551 1750 6.42
生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服
的需求量也不断增加。
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三、市场评估（续 2）
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高；
③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；