国际贸易基础知识
国际贸易基础知识
$第一章国际贸易基础知识一、名词解释国际贸易：：国际贸易是指世界各国或地区货物、服务和知识交换的活动，是各国或地区间分工的表现形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖的关系。
总贸易：是指以国境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
二、简答题1、按货物移动的方向分为进口贸易、出口贸易和过境贸易。
2、按国境和关境分为总贸易和专门贸易。
三、论述题国际贸易的产生1、国际贸易的产生必须具备两个条件：有可供交换的剩余产品和各自为政的社会实体（国家）之间进行的产品交换。
2、典型标志：三次社会大分工国际贸易的发展1、奴隶社会、封建社会的国际贸易：这两个时期的国际贸易主要是为满足奴隶主、封建君主对奢侈品的追求而进行的，因此贸易的范围和商品的种类都有很大的局限性，不具有真正的世界性。
（比如丝绸之路的开辟以及郑和下西洋用中国的瓷器、丝绸、茶叶去换取宝石、香料等）2、资本主义社会的国际贸易：对外贸易为资本主义生产提过了劳动力（羊吃人的圈地运动）、资本（建立殖民地进行掠夺性贸易所得）和市场（通过商业战争占领市场），从而促进了资本主义生产方式的诞生。
资本主义生产方式的确立又进一步加快了国际贸易的发展（资本主义的大工业生产效率高、产量大超出了国内市场的需求、成本低存在超额利润的实现可能以及对原材料的需求超过国内的供给能力）3、当代国际贸易的新发展：国际贸易功能的多元化（担负着促进经济发展、优化产业结构、增加就业、提高经济效率、改进技术、加速资金积累等功能）、区域经济一体化（EU,APEC,NAFRA,ASEAN）、国际贸易方式的多样化(除了货物贸易外，出现了技术贸易、服务贸易、加工贸易等形式)、国际服务贸易的迅速发展（从20世纪70年代开始，服务贸易的平均发展速度一直高于货物贸易）、跨国公司在国际贸易中的主力军地位第二章自由贸易理论一、简答题1、由于拥有不同的自然优势或后天获得的优势，两国在同一产品的生产成本上存在绝对差异，各国都可以选择对其绝对有利的生产条件去进行专业化生产，然后进行交换，两国的国民福利水平都得到提高。
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讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化
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代收行办理转账并通知托收行款已收妥。《2010通则》的贸易术语从13种减为11种删除了D组术语中的DDU 、DAF、 DEQ、DES，只保留了DDP这三个术语的区别只是交货地点、适用的运输方式和风险转移的界限有所不同。出口人按合同规定装货后，填写托收申请书，开立汇票，连同货运单据等交给托收行代收货款。托收的性质:逆汇、商业信用使仲裁机构取得对争议案件的管辖权含义：又称定期船运输，它是在一定的航线上航行，在一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。该术语是卖方义务最小，买方义务最大，也是唯一一个由买方负责出口清关的术语。17、做前，能够环视四周；使用信用证注意事项P252第七章 国际贸易知识☆注意要以卖方为基准去理解和记忆9、静夜四无邻，荒居旧业贫。这4种术语的区别：是否由卖方承担保险和适用的运输方式不同。代收行办理转账并通知托收行款已收妥。如果没有出现这类词语，则卖方交货的数量必须和信用证上的数量一致，银行才会议付。
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D组术语 P241
包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）、DDP（完税交货）。这组术语称为“到货术语”。卖方负责将货物运至指定目的港/地，并承担货物运至目的港（地）以前的全部费用和风险。这5个贸易术语的区别在于交货地点不同和适用的运输方式不同。DDP术语下卖方需要负责进口国清关并承担相应的费用和承担进口国征收的关税，是买方义务最小、卖方义务最大的术语，也是唯一一个由卖方负责进口清关的术语。按这种术语订立的合同称为“到货合同”。
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使用信用证注意事项P252
确保信用证条款和合同一致当信用证和合同不一致时，要申请改证，无法修改时，要按信用证要求进行检验检疫和签发检验检疫证单。没有陷阱条款信用证条款和检验检疫的关系
国际贸易相关知识(doc 25页)
国际贸易相关知识(doc 25页)国际贸易的含义：国际贸易是指世界各国之间商品、服务、和生产要素交换的活动，国际贸易是各国之间分布的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。
对外贸易和国际贸易的异同：相同：都是商品、服务与贸易的交换活动；经营的目的都是取得极润或经济效益。
不同：1.文化环境不同：语言不同，社会制度、宗教、风俗习惯不同。
2.贸易环境不同：对外贸易比国内贸易复杂、各国的货币和度量横差大、商业习惯复杂、海关制度及其他贸易法规不同、国际汇兑复杂、货物的运输与保险等环节众多。
3.对外商业风险大：信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险。
对外贸易的分类：1.按交易内容区分：货物贸易，服务贸易，国际技术贸易。
2.按商品的移动方向：出口贸易，进口贸易，过境贸易，复进口与复出口（未经加工），净出口与净进口。
3.按交易对象分类：直接贸易，间接贸易，转口贸易。
4.按运输方式分类：海运，陆运，空运，多式联运，邮购贸易。
总贸易体系（一般贸易体系）：是以国境作为统计货物进出口的方法。
比如英国，日本，加拿大，美国，澳大利亚和中国。
专门贸易体系：是以关境作为统计货物进出口的方法。
比如德国，意大利，法国。
国境与关境的关系：1.通常情况下：一致2.关税同盟下：国境<关境3.保护区等特殊经济区下：国境>关境对外贸易额：以金额表示的一国对外货物贸易值与服务贸易值相加之和。
出口贸易额（FOB），进口贸易额（CIF）世界贸易额=各国出口贸易额之和对外贸易量=对外贸易额/价格指数价格指数=报告期价格指数/基期价格指数对外贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。
（反应一国的收支情况）出口额>进口额：顺差、出超出口额<进口额：逆差、入超出口额=进口额：贸易平衡贸易总依存度：指一国贸易总额在国民生产总值或国内生产总值中的比重。
3.密集型商品，B为劳动密集型商品。
理论精要：1.贸易的直接原因根基于商品的价格差异。
第一章国际贸易基础知识
75.9
123.23 191.85 291.65 369.49 441.8 574.6
1998
1999 2000 2001 2002 2003 2004
1179.15
1461.75 2052.6 2253.369 2652.98 3696.846 4917.511
1730.53
1844.6 2302.1 2414.065 3021.287 4047.552 5496.65
9296
5510 5507 4801
德国
日本 法国 荷兰
20503
11315 10260 9454
7
8 9
意大利
比利时 韩国
4047
3699 3635
荷兰
意大利 比利时
4462
4103 3510
英国
意大利 比利时
8312
8151 7209
10
英国
世界
3511
香港
世界
3477
韩国
世界
6866
国际贸易
第一章
第一章
复出口（Re-import ） 复进口（Re-export ） 净出口（Net Export） 净进口（Net Import） >
进口量 <
称为 称为
净出口 净进口
当某种商品
出口量
净出口与净进口是以数量来反映一国某 种商品在国 际贸易中所处的地位的。
三、按是否有第三国参加分
直接贸易（Direct Trade） 直接贸易是指商品生产国与商品消费国直接进行（不 通过第三国）的商品买卖行为。
国际贸易
第一章
五、按贸易方式分
一般贸易(General Trade) 一般贸易是指国境内企业单边进口或单边出 口货物的交易形式，但投资设备、捐赠等除外。 加工贸易（Process Trade） 加工贸易是指从国外进口原材料和零部件， 加工装配之后再行出口的贸易形式。
国际贸易基础知识
国际贸易基础知识一基本流程说明（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。
（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。
（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。
（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。
（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。
付款并取得信用证规定相应的单证。
（6）凭提单到承运人处提货。
二贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。
现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》贸易价格术语组别国际电码交货地点卖方责任E组（启运术语） EXW 商品产地，所在地卖方在自己的处所把货交给买方F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地卖方须将货物交至买方指定的承运人FAS 装运港船边FOB 装运港船上C组（主运费已付） CFR 装运港船上卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用CIF 装运港船上CPT 出口地承运人接货地CIP 出口地承运人接货地D组（抵达术语） DAF 出口国边境卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DES 卸货港船上DEQ 卸货港码头DDU 卸货港保税仓库DDP 进口国买方指定地点主要分类按术语的性质分(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。
(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。
(3) 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。
按交货方式分（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。
卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。
CFR、CIF、CPT、CIP 组属于此类。
（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。
其他组属于此类。
国际贸易基础理论知识
国际贸易基础理论知识一.常见术语集锦CI: 商业发票（commercial invoice）PL: 装箱单(packing list)CO: 原产地证明(certificate of origin)BL: 海运提单(bill of loading)SO: 装货单/装船命令(shipping order)CIQ: 中国出入境检验检疫局(China Inspection & Quarantine Bureau)SAFE: 外管局(State Administration of Foreign Exchange)L/C: 信用证(letter of credict )sellling offer 销售发盘buying offer 购买发盘firm offer 实盘non—firm offer 虚盘quote 报价offerer 报盘人offeree 受盘人validity 有效性applicant/ opener开证申请人issuing / opening bank开证银行advising bank通知行negotiating bank议付银行bill of exchange/draft 汇票promissoty note 本票check 支票issuanance 出票endorsement / endorse 背书presentment / present 提示discount 贴现accepatance 承兑payment 付款protest 拒付drawer出票人payee收款人payer/drawer 受票人instrument of payment支付工具dishonor and recourse 拒付和追索at maturity到期日the certificate of protest 拒付证书Notary Public 法定公证人profit and loss ratio in export出口盈亏率USP: 独特卖点（unique selling point）FPA: 平安险(free from,particular average) WPA:水渍险(with particular average)All risks:一切险additional risks附加险general additional risks 一般附加险special additional risks 特殊附加险remittace 汇付remitter汇款人（buyer）remitting bank 汇出行（buyer’s bank）paying bank汇入行(seller’s bank) payee /beneficiary收款人(seller)M/T : 信汇(mail transfer)T/T : 电汇(telegraphic transfer)D/D : 票汇(banker’s demand draft) drawer/principal 委托人drawee 受票人remitting bank 托收行collecting bank代收行collection 托收clean collection 光票托收documentary collection 跟单托收documentary against payment 付款交单documentary against acceptance 承兑交单doucument单证stipulation规定deposit 定金balance余额contents目录sample 样品catalogue产品目录bank guarantee银行保函insurance amount保险金额premium rate保险费率addition rate投保加成率insure r 保险人(指保险公司) warehouse仓库permises工厂retailer零售商supplier供应商manufacturer 制造商seller/exporter卖方/出口商buyer/inporter买方/进口商carrier 承运人stoc k 库存discrepancy不符点enclose随信附上by separate mail另邮by air mail航空邮寄negotiation 议付procure获得margin选品trade销量duty税收free免责claim索赔load 装货departure发货unload卸货arrival货到cost成本expenses 费用profit利润interest垫款利息premium保费trade terms贸易术语freight/carriage运费dead freight空仓费demurrage滞期费dispatch mone y 速遣费storage/warehousing charges仓储费custody fee 保管费packing charges 包装费port charges港杂费certification charges认证费insurance premium保险费inspection charges商检费banking charges银行费用freight charges出口运费operating charges业务费用inland transport charges国内运输费loading charges装船费unloading charges卸货费duties and taxes 捐税loading expenses装货港port of shipment装运港transportation contract 运输合同shippping line航运合同charterparty 租船合同passing point of risk风险转移点export clearance出口清关import clearance进口清关symbolic delivery象征性交货physical delivery 实际交货take delivery 提货，收货make payment支付export license 出口许可证inport license 进口许可证selling leads 销售需求buying leads购买需求customs declaration报关policy regulation政策条款lead time 装运期place of delivery交货地点named place 指定地点named place of destination 指定目的地main carriage unpaid主要运费未付main carriage paid主要运费已付named port of shipment 指定装运港named port of destination 指定目的港foreign exchange/currency外汇foreign exchange rate汇率urging/remiding the opening of L/C 催证open/issue an L/C 开证examning L/C 审证amending L/C 改证preparing goods for shipment 备货chartering a vessel 租船booking shipping/liner space 订舱shipping mark 装运标志shipping advice装运通知effecting insurance 投保/办理保险customs clearance 清关customs formalities海关手续going through customs formality办理海关inspection application to CIQ 报检applying for commodity inspection 报检making documents for settlement of foreign exchange制单结汇making document for bank negotiation制单结汇means of transport 运输方式all and inland waterway transport multimodal 任何运输方式包括多式联运sea and inland waterway transport only 仅限水上运输commission佣金plain commission明佣secert commission暗佣buying rate 买入价selling rate 卖出价bulk cargo散装货nude cargo裸装货selling packing销售包装transport packing运输包装liner transport班轮运输charter transport租船运输voyage charter程租船time charter 期租船bareboat charter 光船租船lay days 许可装卸期限free in and out卸船费船方负责cubic mete r 立方米basic freight rate 基本费用surcharge s 附加费用tare皮重net weigh t 净重gross weigh t 毛重metric ton 公吨weight ton运费吨measurement ton尺码吨W/M or Ad Val重量吨，尺码吨或从价计费二.出口贸易流程1. Preparation for export 出口前准备国际贸易市场调查(market research)生产货源可行性研究(feasibility research)制定出口计划(formulate export plans)准备商品与注明商标(preparing commodity register trade mark)2. Business Negotiation 交易磋商与合同签订a)询盘Inquiry/Enquiry b)发盘Offerc)还盘counter offer d)接受acceptance1)To apply for export license 申请出口信用证2)Reminding, Examing and Amending L/C 催/审/改证3)Preparing goods for shipment 备货4)Chartering and booking shipping space 租船订舱5)Applying for commodity inspection 报检6)Effecting insurance 办理保险7)Going through customs formality 报关8)Sending the shipping advice to the buyer 发通知给买家9)Preparing documents for bank negotiation 制单结汇10)Verification & export tax rebate declaration 核销退税◆Conciliation 调解◆Arbitration 仲裁◆Litigation 诉讼三.进口贸易流程3. Implematation of contract 合同履行 2. Business Negotiation 交易磋商enquiry 询盘 offer 发盘 counter offer 还盘 acceptance 接受四. 11大贸易术语EXW 工厂交货 (Ex Works) FCA 货交承运人 (Free Carrier)FAS 装运港船边交货 (Free Alongside Ship) FOB 装运港船上交货 (Free On Board) CFR 成本加运费 (Cost and FReight)CIF 成本，保险加运费 (Cost, Insurance and Freight) CPT 运费付至…… (Carriage Paid To)CIP 运保费付至…… (Carriage and Insurance Paid to) DAT 终点站交货 (Delivered At Terminal) DAP 指定地点交货 (Delivered At Place)DDP 完税后交货 (Delivered Duty Paid )1. Preparation for import 进口前准备●To formulate import plan for a certain commodity ●To comduct market investigation ●To apply for,the,import license贸易术语之间的联系：CIF＝FOB＋I＋FCFR＝CIF－F贸易术语FOB的变形：五.价格条款的中文表述1)组成部分：一般是由计量单位，单位价格金额，计量货币名称和贸易术语组成货币缩写：六.佣金●价格条款的佣金表达①USD 1000 per M/T CFR Seattle including 2% commission.②USD 1000 per M/T CFRC 2% Seattle.③USD 1000 per M/T CFRC2 Seattle.●计算佣金额＝含佣价×佣金率（Commission＝C-inclusive price ×Commission rate）净价＝含佣价－佣金额＝含佣价×（1－佣金率）Net price＝C-inclusive price－Commission=C-inclusive price ×（1-Commission rate）含佣价＝净价÷（1-佣金率）C-inclusive price＝Net price ÷（1-Commission rate）。
国际贸易知识点大汇总
国际贸易知识点大汇总一、国际贸易国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，又称进出口贸易。
二、贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”。
指一定时期内一国对外贸易额占其国内生产总值的比重。
反映一国对国际市场的依赖程度。
三、贸易条件贸易条件是指一国在对外贸易中，出口一单位商品可以换回多少单位进口商品的比例。
它又分为交换比价和贸易比价两种。
四、比较优势如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）高于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
五、世界市场价格世界市场价格是指在国际市场上，对某种进口商品的价格规定。
它随国际市场供求关系的变化而不断变动。
在国际贸易中，世界市场价格有以下几种形式：1、最高价格；2、最低价格；3、垄断价格；4、协议价格；5、市场价格。
六、贸易限制贸易限制是指国家出于政治、经济、国家安全等目的，为维护本国利益，对某些进出口商品实行的限制进口或出口的措施。
它分为数量限制和金额限制两种。
七、关税壁垒关税壁垒是指一国以征收关税方式限制外国商品输入的措施。
它分为以下几种形式：1、普通关税；2、特别关税；3、反补贴关税；4、反倾销关税；5、报复关税；6、紧急进口税。
国际贸易知识点及简答题国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，是全球经济发展的重要引擎。
以下是国际贸易的一些基本知识点和简答题，帮助大家更好地理解这个领域。
一、基本知识点1、国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，通过这种交换实现商品和服务的价值和使用价值的实现。
2、国际贸易的分类：国际贸易按照贸易对象可以分为货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指实体商品的交换，包括工业制成品、农产品等；服务贸易是指非实体商品的交换，包括旅游、金融、教育等。
国际贸易基础知识
国际贸易基础知识国际贸易基础知识（国际贸易的内容非常广泛，分为：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务。
而且不同的国家和地区各自的贸易条款也不尽相同，今天咱们先了解一下最基础的也是在平常的业务过程中能涉及到的一些东西，最起码在下次再遇到同类问题时你不是很陌生）（一）国际贸易的概念（对外贸易产生的条件、国际贸易的发展、国际贸易的分类、重点讲一下国际贸易术语、简单讲一下国际结算）国际贸易是指世界各国之间货物、服务和知识交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。
（大家不要以为国际贸易是改革开放的产物）（二）对外贸易产生的条件对外贸易是在一定历史条件下产生和发展起来的。
对外贸易产生的条件：有可供交换的剩余产品和在各自为政的社会实体之间进行产品（商品）交换。
因此，从根本上说，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是对外贸易产生和发展的基础。
在原始社会，随着生产力的发展，先后产生了人类社会的三次大分工。
在这一过程中，先是出现了剩余产品，后来又产生了直接以交换为目的的商品生产，再后来又出现了专门从事贸易的商人。
在原始社会末期，出现了阶级和国家，商品流通超出国界而产生了对外贸易。
（三）国际贸易的发展1、奴隶社会的对外贸易：奴隶社会是以奴隶主占有生产资料和奴隶为基础的社会。
自然经济占主要地位，生产的主要目的是为了消费，商品的生产在整个生产中微不足道，所以进入流通中的商品数量很少。
同时，由于生产技术落后，交通工具简陋，使对外贸易的范围受到很大的限制。
对外贸易中的商品一是奴隶；二是奴隶主阶级所追求的奢侈品：宝石、装饰品、各种织物、香料等。
在奴隶社会，对外贸易促进了手工业的发展，促进了商品经济的扩大。
2、封建社会的对外贸易：对外贸易得到了一定程度的发展。
特别是封建社会中期，封建地租由劳役和实物形式转变为货币地租，商品经济得到进一步发展。
到晚期，随着城市手工业的发展，商品经济和对外贸易都有了较大的发展，资本主义因素已孕育生长。
国际贸易基础知识
国际贸易基础知识
1、国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间货物和服务的交易行为。
2、国际贸易法：它是规定谁可以进行国际贸易和在国际贸易中应遵守的规则的法律。
3、重要的国际贸易机构：世界贸易组织（WTO）是主要的国际贸易机构，它的目标是管辖货物和服务的国际贸易，制定统一的贸易规则，并促进全球贸易的发展。
4、贸易壁垒：它是政府采取的措施，以控制或限制国际贸易，包括关税、进口限制等。
5、贸易协定：它是不同国家之间就贸易规则和条款达成的协议，其目的是调节参与者之间的贸易关系，并促进双边和多边贸易的发展。
6、贸易准则：这些准则是制定国际贸易行为的基本概念，包括贸易的自由化、有效的市场准入和国际投资规则等。
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第一章国际货物买卖合同的磋商与成立国际货物买卖是国际间其它交易形式的基础。
所以，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解交易磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，都具有重大的现实意义。
第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。
所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。
二、国际货物买卖合同的特点(一)国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
(二)国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外，(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；(2)经由拍卖方式进行的买卖；(3)根据法律执行应进行的买卖；(4)各种债务券或者货币的买卖；(5)船舶、汽垫船或收音机的买卖；(6)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。
三、国际货物买卖合同的形式根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式(二)口头形式(三)其它形式四、国际货物买卖合同的内容根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。
(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。
承担违约责任的形式主要有支付违约金，实际履行，损害赔偿等。
(八)解决争议的方法在履行合同中难免会发生争议，为使产生争议后能有一个双方都接受的解决方法，合同中一般均对此作出规定。
解决争议的方法主要有协商、调解，仲裁和诉讼等。
第二节国际货物买卖合同的磋商交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商的目的是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易。
因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
一、邀请发盘邀请发盘(Invitation to offer)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标、拍卖等，情况则有所不同。
邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。
询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。
二、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
(一)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》(后面简称公约)第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列三个条件：1. 向一个或一个以上的特定人提出。
发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
2. 表明订立合同的意思。
发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这种意思可以用发盘、递盘等术语和语句加以表明，也可不使用上述或为类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
3. 发盘的内容须十分确定。
对于什么是“十分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。
在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。
(二)发盘的撤回和撤销《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。
那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。
在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。
而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
”根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：1. 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
2. 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
三、发盘的失效在以下情况下可造成发盘的失效：1. 受盘人作出还盘。
2. 发盘人依法撤销发盘。
3. 发盘中规定的有效期届满。
4. 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。
5. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。
三、还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘(Counter-Offer)。
还盘的形式可有多种不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，而在内容中表示出对发盘的修改，也构成还盘。
需要注意的是，还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。
还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化。
还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。
新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。
四、接受所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。
法律上将接受称作承诺。
接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
对有关接受问题，在《公约》中也作了较明确的规定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：(一)接受必须是由受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。
(二)受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明形式向发盘人明确表示出来。
(三)接受的内容要与发盘的内容相符就是说，接受应是无条件。
但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。
那么，是不是说受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更呢？也不是的。
根据《公约》的关键问题是看这种变更是否属于实质性的。
什么叫实质性变更呢？“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。
均视为实质上变更发盘的条件”。
实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。
非实质性变更的后果又是什么呢？《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。
(四)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效发盘中通常都规定有效期。
这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。
在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。
对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。
但也有例外的情况。
《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：1. 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。
2. 如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。
第三节国际货物买卖合同的成立一、合同有效成立的条件交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。
但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。
不具法律效力的合同是不受法律保护的。
因此，了解和掌握合同有效成立的条件非常重要。
概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：(一)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议(二)买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力1. 自然人订立合同的资格和能力。
2. 法人的行为能力。
（三）合同必须以双方互惠、有偿为原则(四)合同的标的和内容必须合法(五)合同的形式必须符合法律规定的要求二、书面合同的签订(一)书面合同的意义1. 作为合同成立的证据。
2. 作为履行合同的依据。
3. 可作为合同生效的条件。
(二)书面合同的类型在国际贸易中，书面合同的格式和名称，不尽相同，形式很多，均无特定的限制。
一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、定单等等。
我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书两种。
1. 正式合同（Contract）。
它是带有“合同”字样的法律契约。
包括销售合同和购货合同。
2. 确认书(Confirmation)。
确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。
(三)书面合同的内容书面合同的内容一般由下列三部分组成：1. 约首。
是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。
除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。