保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法含备注44页共44页

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永续经营奖
入司满8年（含）以上且本人首期FYC 累计达到30000元的业务主管，经本人推荐，其所属团队可以由被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。
优势五：
职级越高，津贴越高。
增员辅导津贴：
• 职级越高，享受比例越高。
职级理财顾问业务主任部经理区经理总监
最高系数
14% 16% 18% 20% 22%
咨询人才市场
增员的途径
* 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。持续不断地努力。良好的增员方法和技巧。明确的选择标准。主管形象佳，富有吸引力。团队增员气氛浓。
——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；
——我们不增员，
别人同样会增员。
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而
是以何种速度增员！
麥當勞的啟示
麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店一天對於我們只有24小時,但麥當勞總店確有2萬多個小時目的: 轉移經營風險方法: 複製時間;複製成功的方法
可以现
以后在
颐儿辛

组织发展增员筛选与面谈技巧

谈机会：
随着国家推广“大众创业、万众创新”，我们公司也推出了金融创业项目，为大家做老板创造了平台；
机不可失，时不再来！**xx处于快速大发展阶段，为许多想创业但又苦于没资本的人创造了平台，这次来可以直接一次性定级主管。
此阶段国家为支持保险业发展，取消了资格考试，现在加入，免试上岗！
如果你适合做保险，早晚有一天会来做，只是时间早晚而已；你来了就知道：后悔来晚了！你身边的人早晚有一天会买保险，你不干别人干，你不赚别人赚！
谈公司
1、**xx是一家年轻的公司、但是一家全国性大公司，总资产超4500亿，注册资本金达117.52亿元， 35家分公司，1000多家服务网点，员工超过15万人；
2、**xx是保险业内一家发展迅猛的黑马（2003年售出第一张保单；2004年保费突破10亿；08年总部南迁深圳后迎来跨越式发展；2010年年度规模保费超百亿；2014年年度规模保费超700亿；2015年年度规模保费1627亿，2016年度规模保费1768亿，目前新单规模保费中国排名前三，跻身亚洲前十强寿险公司）；
二、无同业经历
年龄 :28-50岁,特别优秀的可放宽学历：高中及同等以上学历经历：有各行各业的成功经历人士性别: 不限婚姻状况：已婚为佳性格：有进取心、有责任心。。。
准增员类型
成功典型的人：
在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。

5.增员意愿与模式(杨征)1

一点感悟
• 人们往往会对失败和失去耿耿与怀 • 其实那没有意义 • 流失的已经与我们无关 • 今天和明天对我们最重要
今天的市场
积极乐观的心态
1、对寿险事业坚定的信念和对幸福人寿充分的认同感。 2、正确看待工作中遇到的困难，并从中发现问题的实质，找出解决问题的办法。 3、练就与困难做斗争的乐观主义精神。
增员亦是如此！
课程大纲
一、增员意愿启动二、增员渠道
增员的两个关键点
大量的名单：来源大量的约访：数量
增员模式
增员渠道
缘故转介绍老客户
缘故增员
0
据调查显示，目前寿险营销团队中
增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员。
但业务员认为最难的，
最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！
乡亲—邻居或曾同乡者
社团— 有组织之团体
同好— 休闲旅游之伙伴消费—业务或生意往来之对象
缘故增员的好处
周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
缘故增员的好处
1、节省时间和人力。 2、对寿险事业的认识将较一般的增员对象来得深入。 3、知己知彼，了解资源。 4、你对这些人的亲密认识，使你能够对他们将来在寿险事业的发展方面，作更精确的评估。
1.初年度佣金＝1500元
2月新增寿险顾问

保险增员思路及举措

随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。

一、提高员工培训质量

保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。

二、优化招聘渠道

招聘渠道是保险公司增员的重要手段。保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。

三、建立良好的企业文化

企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精

神，提高员工的凝聚力和归属感。

四、提高员工福利待遇

员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

保险公司增员措施

引言

保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。

1. 招聘及培训计划

招聘是保险公司增员的首要任务之一。公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。

•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。

•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。

除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。

2. 员工福利和激励机制

保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。以下是一些常用的员工福利和激励措施：

•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。

•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。

•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。

•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。

•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。

这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。

3. 创新技术和数字化转型

保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：

保险公司增员培训增员的方法与技巧

在保险行业中，增员是每个保险公司都面临的重要问题。增员不仅仅

是为了增加人力资源，更是为了扩大销售队伍，提升公司的市场份额和盈

利能力。然而，增员并非易事，需要采取一些方法和技巧来提高效果。以

下是一些可以帮助保险公司增员的方法与技巧。

首先，保持积极的招聘心态。招聘是一个长期而复杂的过程，需要耐

心和恒心。保险公司招聘人员时，应保持积极的心态，相信会找到适合的

人员。同时，对于遇到的候选人要给予关注和尊重，将求职者放在一个舒

适的环境下，让他们感到受到重视。这样不仅可以提高招聘效果，还可以

提高公司品牌形象。

其次，制定明确的招聘计划和目标。保险公司在招聘增员时，应预先

制定招聘计划和目标。招聘计划应明确招聘的人数、岗位、条件等，招聘

目标应根据公司的发展需求和市场状况来制定。制定明确的招聘计划和目

标可以帮助保险公司更好地进行招聘活动，提高招聘效率和准确性。

第三，建立专业的招聘团队。保险公司在招聘增员时，应建立专业的

招聘团队来负责招聘活动。招聘团队应包括人力资源专员、市场营销专员、业务主管等，他们可以根据公司的需求和目标来制定招聘方案、招聘渠道

和招聘流程。同时，招聘团队还应定期进行培训和学习，不断提升招聘能

力和专业素养。

第五，重视面试和选拔。保险公司在面试和选拔过程中要注重综合素

质的评估和技能的考察。面试时可以采用多种面试技巧和方法，如开放式

问题、行为面试等，以了解求职者的能力和潜力。在选拔过程中，可以设

置多个环节和任务，对求职者进行综合评估，以选出最适合的人才。

最后，为新员工提供良好的培训和发展机会。保险公司在增员后，还应为新员工提供良好的培训和发展机会。培训可以包括产品知识、销售技巧、客户管理等方面的内容，以提高员工的综合能力和专业素养。同时，还要为员工提供发展通道和机会，激励他们在公司内部发展，提升职业成长空间。

增员意愿宣导中国平安保险增员专题

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增员
团队经营的第一步创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
•提升个人价值和地位 •体现个人成就感
2020/4/4
24
您要具备的能力(条件):
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
不断的锻炼自己成为优秀人才
2020/4/4
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绩优平安人宽广行销路
每一位优秀的平安人，在保险人生的十字路口你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路一条是精益求精的行销路
2020/4/4
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推销
增员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
吸引分店
风险规划师
生涯规划专家
福利慈善事业
提供赚钱机会
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/4/4
5
树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印

保险公司增员渠道和方法

保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。

首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。

其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。

另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。保险公司可以

利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。

此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。

最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。

保险公司培训：增员意愿启动

意愿导致行动！
自我的评价
1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索取准增员对象名单？ 8、您是否有和准增员对象进行首次接触？
谢谢大家！
增员意愿启动增员意愿启动增员的形势增员的形势中国大市场中国大市场欲独霸世界先逐鹿中国99上海财富论坛全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处如果每个中国人都买一顶我的睡帽我就发大财了
增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 <<财富>>论坛全球最大500家企业，289家投资中国全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！妈妈：现在开始吃你的菠菜！宝宝：我为什么要吃？？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是好理由！妈妈：它可使你健康！宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：它含有大量的维他命。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：它含有你血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！！宝宝：这才是个好理由。

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

增员的方法和技巧
筛选合适的候选人
了解如何筛选出最适合的候选人，并构建一个坚实的招聘流程。
提供全面的培训
探讨如何为新员工提供全面且有效的培训，以确保他们能够快速上手并取得成功。
提供激励和奖励机制
介绍一些激励和奖励机制，wk.baidu.com可以帮助您留住有才华的员工，并提高他们的工作表现。
增员培训的关键挑战
总结和要点
总结本次培训的关键要点，并强调增员培训对保险公司成功的重要性。
招聘和培训成本
探讨招聘和培训成本对公司财务的影响，并提出有效控制的方法。
培训效果的衡量
解释如何准确评估培训的效果，以及如何根据评估结果进行改进。
维护员工的长期投入
分享建立员工忠诚度和长期投入的技巧和策略。
增员培训成功的案例分享
分享一些成功的案例，展示不同保险公司如何通过有效的增员培训实现业务增长，并提供一些建议。
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
在保险行业，增员培训是一项至关重要的任务。本次培训将探讨增员的方法和技巧，帮助您提高招聘效率和员工保留率。
保险公司增员培训的重要性
了解为什么增员培训对保险公司的成功至关重要，并探讨这对公司发展的潜在影响。
增员培训的目标和期望
明确增员培训的目标，涵盖招聘和培训方面的期望，以及如何提高新员工的绩效和积极性。

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

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男性：对现有职位、工作、收入持有不满或不安的人，非为自己责任的原因离职的人。
女性：因儿女长大，多出闲暇的中层家庭主妇，有积极性的理由渴望增加收入者
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选择标准不宜太高，但要比同业高一点！
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标准选择流程
个人履历表初次面谈性向测验发现事实面谈个人调查其他讯息来源正确而可用资料的整理最后决定性面谈
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有效选择的要点
有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和
切实可行的选择要有成本的概念选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择过程中应建立人才资源库便于与增员对象保
持联络
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不选择的原因和理由
增员太难晋升需要人力，考核维持需要人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人这个行业给人的印象是什么人都可以来做我们不要的人别人也会要其他公司都不选择，还允许兼职不知道如何选择，没有必要的工具、方法没有选择的标准
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王大哥，这一段时日以来受您许多的照顾，真是十分感谢，最近因为业务越来越忙，想找一位得力的伙伴，王大哥，您平时为人成功，人面也广，可否请您帮我个忙，推荐几位合适的人才
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电话约访的目的
与增员对象约定面谈时间面谈地点
全力保证增员对象能赴约

新版保险公司组织发展(精)

3、工作价值引导
• 保险是什么？就是一张保单？其实保险对每个家庭真的很重要…… • 所以我做这份工作，就是觉得它很有意义。做有意义的事情又有钱赚，才是我喜欢的原因啊…… • 保险是相信了才看的到……
4、利益引导
• 有人说，成功就是幸福生活，我同意。幸福生活的前提是财务自由…… • 未来会有很多可知和不可知的费用，想到这里我就常常担心，教育费用、生活费用、医疗费用、养老费用……都那么的重要！ • 普通人赚钱有什么好工作和好方法吗？ • 我做营销工作，其实想得很简单，因为它给我赚更多钱的可能，我计划再用五年的时间赚XX 万，十年的时间赚XX万，这样，未来就不用太担心了，您说对不对呢？
5、学习引导
• 每个父母都知道让孩子好好学习，但是我们自己有时候会不注意学习哦，现在社会变化多快啊，不学习真的会跟不上，但是一般的企业对员工的学习其实并不重视，而保险公司就很特别，它非常重视员工的培训与学习，我们有系统的培训计划，新人培训就是第一步，你去感受一下…… • 我们的新人培训不仅仅是专业培训，更多的是观念的培训，这些内容对我们的生活都有很大的意义…… • 其实我们这次招聘的不是业务员，是预备主管，像您这样优秀的人才，通过学习和努力，很快就会成为管理者……
甄选工程——体检、面试
新人体检区
物理体检主要包括视力、身高体重、血压项目，工作人员绝大部分都是分公司的内勤员工以及营业区综合开拓、保费专员，测血压听诊器听到耳朵都听不清，却依然坚守在岗位上！

增员意愿与技巧

• 展业总会有收获，增员人可能不来，来了可能没保费，干几天可能不干了
但事实上呢？
• 筹备期增员好不好做？为什么？ • 如果永远象筹备期一样，不再考核业绩，只考核增员来计算佣金，只考核增员来进行晋升，增员难不难？ • 增员其实不难，难的还是展业！ • 展业其实也不难，难的是营销管理！ • 增员难是因为人均收入低！
7、做保险没面子，要看别人脸色
话术一：
是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
1
他山之石
7、做保险没面子，要看别人脸色
• 每个人至少有100个熟人，成功的人会认识更多一样成功的人 –更成功的人：100*20% *20%=4 –普通的人：100 *60% *60%=36 –一般的人：100 *20% *20%=4 –结果：4+36+4=44
转介开拓话术
• 公司发展的很好……。 • 我也很受器重……，如果有可能的话，我会晋升到……职级（会有……的荣誉）。 • 我想请你帮个忙……。
促
计划与活动
主顾开拓售后服务促成
成
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载
接触说明
•参加创说会 •填表 •参加部早会 •推荐主管面谈 •参加营管处面试 •参加公司活动

保险营销资料-增员技巧

新进人员选择的理由
想赚钱工作自主发展性高想换工作观念：观念： 1、进入保险公司都不见得是每个人的第一选择； 2、我与你今天的想法是一样的。
问题：
他为何不来？他为何不来？
1、钱多事少离家近
睡觉睡的自然起位高权重责任轻五年就领退休金 2、轻松话题：“玩” 、轻松话题：得起，得起，“玩”得好。
坚持不懈，就不会与高手擦肩而过！坚持不懈，就不会与高手擦肩而过！
1、没有伟大的目标就没、探寻：有伟大的行动，有伟大的行动，没有想不想从事寿险工作？想不想从事寿险工作？伟大的行动就没有伟大的结果。 2、每个人都有成功的欲、拥有力量天性人为，望——天性人为，有天性人为力量但我没胆量—— 力量但我没胆量提升胆量自我限制，自我限制，传统教育做自己的老板与思想的禁锢——打与思想的禁锢打开心门。开心门。 3、问题：想不想掌握自、问题：主人生？主人生？
佐证资料：
公司活动照片公司刊物个人得奖记录工资条
资料的准备可能会费时费力，费时费力，但一次性的努力将带来无穷的增员便利。穷的增员便利。
帮助别人，成就自己！帮助别人，成就自己！推销效用：推销效用：工作的意义成功的环境，成功的环境，互助的伙工作的特点可亲的主管。伴，可亲的主管。可协助达成心愿
这个工作好不好？

保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法含备注44页共44页文档

保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法含备注44页
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒
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45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

提升增员意愿有方法

提升增员意愿有方法
团队增员的4种原因
为晋升主管而增员被公司增员方案吸引公司强制要求，被逼去增员团队有增员氛围，主动增员
为晋升主管而增员
会寻找合适增员对象会设法让新人留存会努力培养新人
被公司增员方案吸引
不会注重新人品质不会重视新人的培养
只求达成方案不考虑新人定着
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人，建立小团队文化，组织凝聚力强wenku.baidu.com
团队中要有增员沟通高手，协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会，且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人，成为增员主力，进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作，边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
只有合适的人做了主管，才会带来适合的人做保险团队和谐是关键，主管付出是关键，属员听话是关
键
意愿大于技巧，意愿带来行动，行动淬炼技巧
与考核、晋升办法结合，分析人力差额，创造增员动力早会中要有阶段反馈，成果分析，对表现优异者给予肯定
主管会中分析增员进度，请表现优异者做分享，表现差的做改善报告
私下沟通辅导，提供协助和建议
成果的产生需要推动，不会出现坐享其成的事
职场布置
奖励办法上墙
增员喜报
增员标语