合作伙伴及代理商的管理规定
合作伙伴及代理商的管理规定
合作伙伴暨代理商的管理办法一、合作伙伴暨代理商的定义1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购,卖给客户,每年按照公司要求完成基本业绩;2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品,推荐公司参与项目投标,以公司在此项目能中标为目的,从中获取应得报酬;3、临时采购：了解中环产品,如有需求,直接采购,没有达到产品代理的业绩要求;二、对合作伙伴暨代理商的要求具有独立法人资格,集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍专业的能力、人际能力、行业能力,遇到销售项目时应向公司及时申报,以便获得支持;合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司;、产品代理：1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强,在当地有一定的社会基础、关系;2、是公司产品的市场推广者;3、具有良好的业绩;4、遵守项目报备制度;5、遵守集团的结算制度,具有良好的诚信记录;项目合作在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品,具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户,具备创造良好的业绩的能力,在项目运作上应服从公司集团的协调;临时采购：带款提货三、合作原则1、项目以公司的名义签订合同,如需甲方垫资必须是公司操作,以保证品质;合作伙伴增加的价格可按回款比例,由合作伙伴开票给公司后,由公司付款;2、以公司名义签订合同,合作伙伴垫资并操作的项目,合作伙伴应对招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档,同时应缴纳不少于合同额8%的管理费,公司从收到用户预付款中扣除,但是采购公司产品除外;3、合作伙伴不得借公司的名义,向用户提供非公司的生产产品,用户指定的除外;4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持;如需现场服务,公司提供技术服务,但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用;单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费;四、管理1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计,产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持,区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护,三年后,其业绩按照第五项执行;2、在区域销售体系建立后,集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权,项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制,如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的,区域配合的,业绩应100%划归区域;3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目,必须提前最少一个月,在公司的网站上查验是否没有人跟踪后再报备或者上报给渠道管理部门,由渠道管理人员负责在审核、报备;五、合作伙伴每年审核一次,渠道管理部门提供相关数据报销售经理会审批;六、区域销售和合作伙伴的关系及业绩分配区域销售和该区域合作伙伴的关系为互补关系,区域销售主要开发自己新的客户群体包括新的合作伙伴,并有责任和义务支持合作伙伴的业务,负责报价等业务支持,但是,不应干预合作伙伴的正常业务,合作伙伴所做业绩归所属大区;项目型的合作伙伴在该区域业绩的40%作为奖励基数划给区域销售、产品代理的合作伙伴业绩的50%作为奖励基数划分区域销售、带款提货的合作伙伴业绩的100%划分给区域销售、区域销售新开发的合作伙伴的在本区域的业绩的100%划归区域销售并作为奖励基数,在本区域开发的合作伙伴、设计院的项目,落在其他区域,可以和项目所在区域的销售协商业绩分配,7：3,反之亦然;六、附表：目前合作伙伴名称。
商务合作伙伴管理制度
商务合作伙伴管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范公司与商务合作伙伴之间的合作关系，确保合作双方的权益和利益，提高合作的效率和质量，订立本《商务合作伙伴管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度依据公司法律法规，以及与商务合作伙伴签订的合作协议为依据。
第二条适用范围本制度适用于公司与商务合作伙伴之间的一切商务合作行为。
商务合作伙伴包含但不限于供应商、代理商、分销商和合作基金等。
第二章商务合作伙伴选择与合作第三条商务合作伙伴评估公司在选择商务合作伙伴时，应进行评估，包含但不限于以下内容：1. 商务合作伙伴的信誉和声誉； 2. 商务合作伙伴的经营本领和财务情形； 3. 商务合作伙伴的合作意愿和合作意向。
第四条合作协议签订公司与商务合作伙伴达成合作意向后，应签订合作协议。
合作协议应明确合作双方的权益和义务，合作期限，合作范围，合作方式，合作目标等内容。
第五条合作目标设定与评估商务合作伙伴的合作目标应与公司的战略目标相全都，并应定期进行评估。
评估结果将作为商务合作伙伴绩效考核的紧要依据。
第六条保密与信息安全商务合作伙伴在与公司合作期间，将接触到公司的商业机密和紧要信息。
商务合作伙伴应与公司签订保密协议，并严格遵守保密要求和信息安全措施，确保公司的商业机密和紧要信息不被泄露。
第三章合作管理与监督第七条合作绩效考核公司将定期对商务合作伙伴的合作绩效进行评估，包含但不限于以下方面： 1. 合作目标的完成情况； 2. 服务质量和客户满意度； 3. 合作过程中的问题解决本领； 4. 合作效率和本钱掌控本领。
第八条合作更改与停止1.若商务合作伙伴在合作过程中违反了合作协议的内容，公司有权对其进行警告、暂时停止合作或停止合作的处理；2.若商务合作伙伴显现经营困难或其他不行抗力情况，无法连续履行合作协议的，公司可以依据实际情况进行合作更改或合作停止的处理。
第九条纠纷解决商务合作伙伴与公司在合作过程中发生纠纷时，应通过友好协商解决，如协商不成，双方可以依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
公司合作商管理制度
第一章总则第一条为加强公司合作商的管理，规范合作商的准入、运营和退出机制，保障公司利益，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与合作商之间的合作事宜，包括但不限于供应商、代理商、合作伙伴等。
第三条本制度遵循公平、公正、诚信、互利的原则，确保合作双方合法权益。
第二章合作商准入第四条合作商申请加入公司合作体系，应具备以下条件：1. 具有独立法人资格，合法经营；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具备较强的经济实力和履约能力；4. 严格遵守国家法律法规，无不良记录；5. 与公司业务范围相符，具备相应的产品或服务。
第五条合作商申请加入公司合作体系，需提交以下材料：1. 法人营业执照副本；2. 资质证书；3. 商业信誉证明；4. 履约能力证明；5. 其他相关材料。
第六条公司对合作商提交的材料进行审核，审核通过后，签订合作协议。
第三章合作商运营管理第七条合作商应按照合作协议约定，履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 保证产品质量，提供优质服务；3. 保守公司商业秘密；4. 及时向公司报告合作过程中的重大事项；5. 配合公司开展市场推广、品牌宣传等活动。
第八条公司对合作商进行以下管理：1. 定期对合作商进行评估，包括产品质量、履约能力、商业信誉等方面；2. 对合作商提供的技术支持、培训等服务；3. 对合作商的市场推广、品牌宣传等活动给予支持；4. 对合作商的违规行为进行处罚。
第四章合作商退出机制第九条合作商出现以下情形之一，公司有权解除合作协议，终止合作关系：1. 违反国家法律法规，受到行政处罚；2. 违反合作协议，造成公司重大损失；3. 恶意拖欠货款，严重影响公司资金周转；4. 被吊销营业执照或终止经营；5. 其他严重违反合作协议的情形。
第十条合作商退出机制如下：1. 合作商提出退出申请，经公司审核同意后，双方签订退出协议；2. 合作商按照协议约定，履行相关手续，包括但不限于退还预付款、结清货款等；3. 公司协助合作商办理相关退出手续。
商务合作与合作伙伴关系管理制度
商务合作与合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是为了规范和管理企业的商务合作活动，建立和维护与合作伙伴的良好合作关系，以实现企业的发展战略。
1.2 本制度适用于全部与企业有商务合作关系的员工。
第二条定义2.1 商务合作：指企业与合作伙伴之间共同合作、共享资源、共同拓展市场、实现互利共赢的一种合作关系。
2.2 合作伙伴：指与企业有商务合作关系的供应商、客户、代理商、合作单位等。
第二章商务合作管理第三条商务合作流程3.1 商务合作的流程包含合作需求确定、合作伙伴选择、合作谈判、合作协议签订、合作执行和合作评估等环节。
3.2 各个环节的责任人应依据流程要求及时完成相应的工作，确保合作活动的顺利进行。
第四条合作需求确定4.1 合作需求确实定应结合公司发展战略和市场需求，经过相关部门审批后进行。
4.2 相关部门应明确合作的目的、范围、时间、资源需求等，并订立相应的合作计划。
第五条合作伙伴选择5.1 合作伙伴选择应依据公司的战略目标、合作需求以及合作伙伴的专业本领、信誉度、经验等因素进行评估和筛选。
5.2 合作伙伴的选择过程中，应充分了解其经营情形、法律合规情况、财务情形等相关信息，并通过专业机构进行尽职调查。
第六条合作谈判6.1 合作谈判应由专业的商务团队负责，确保谈判过程具有公正、透亮和高效的特点。
6.2 合作谈判的内容包含但不限于合作模式、合作条件、合作规定、利益调配等，应与合作伙伴达成全都。
第七条合作协议签订7.1 合作协议应由法务部门负责起草，并由相关部门及合作伙伴进行批阅、修改和签署。
7.2 合作协议应明确双方的权责、合作内容、合作期限、保密义务、违约责任等条款，确保双方权益的合理保护。
第八条合作执行8.1 合作执行应依照合作协议的要求进行，确保双方定时履行各自的义务。
8.2 合作执行过程中，双方应保持有效沟通，及时解决合作中显现的问题，并记录相关沟通和解决方案。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
合作商的安全管理制度
第一章总则第一条为加强公司合作伙伴的安全管理，确保公司业务运营的安全稳定，防范合作伙伴带来的安全风险，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有合作伙伴，包括供应商、服务商、代理商等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 预防为主，防治结合；2. 明确责任，分工协作；3. 依法合规，保障权益。
第二章职责分工第四条公司安全管理部门负责制定合作伙伴安全管理制度，监督实施，并对违反制度的行为进行处理。
第五条各部门负责本部门合作伙伴的安全管理工作，包括但不限于：1. 对合作伙伴进行安全评估；2. 督促合作伙伴落实安全措施；3. 定期对合作伙伴进行安全检查；4. 收集合作伙伴安全信息，及时上报。
第六条合作伙伴应按照本制度要求，配合公司进行安全管理工作。
第三章安全评估与准入第七条公司对合作伙伴进行安全评估，评估内容包括但不限于：1. 合作伙伴的资质和信誉；2. 合作伙伴的安全管理体系；3. 合作伙伴的安全事件记录；4. 合作伙伴的技术水平和服务能力。
第八条评估不合格的合作伙伴，公司有权拒绝合作。
第九条评估合格的合作伙伴，公司与其签订安全合作协议，明确双方在安全方面的权利和义务。
第四章安全措施与落实第十条合作伙伴应建立健全安全管理体系，包括但不限于：1. 制定安全管理制度；2. 明确安全职责；3. 加强安全培训；4. 完善安全设施；5. 定期进行安全检查。
第十一条合作伙伴应按照安全合作协议，落实以下安全措施：1. 严格遵守国家相关法律法规；2. 采取必要的安全防护措施，防止信息泄露、数据丢失、系统故障等；3. 及时发现并报告安全事件；4. 配合公司进行安全调查和处理。
第五章安全检查与监督第十二条公司定期对合作伙伴进行安全检查，检查内容包括但不限于：1. 安全管理制度执行情况；2. 安全设施运行状况；3. 安全培训开展情况；4. 安全事件处理情况。
第十三条检查中发现的问题，应及时通知合作伙伴整改，并跟踪整改效果。
第十四条对违反安全管理制度的行为，公司有权采取以下措施：1. 责令改正；2. 停止合作；3. 追究法律责任。
合作方管理制度及规范要求
第一部分：总则为了规范和管理公司的合作伙伴，保障公司的利益，提高合作效率，特制定合作方管理制度及规范要求。
本制度适用于所有与公司有合作关系的合作方，包括但不限于供应商、代理商、合作企业等。
第二部分：合作方管理制度及规范要求1. 合作方资质审核公司在选择合作方时，应对其进行资质审核。
合作方应提供正规的营业执照、经营范围、资质证书等相关材料。
公司将对合作方的资质进行审核，审核合格后才能签订合作协议。
2. 合作协议签订公司与合作方应签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括合作内容、合作期限、付款方式、违约责任等。
合作方在无论何种情况下都应严格遵守合作协议的规定。
3. 合作方行为规范合作方在与公司合作过程中，应遵守相关法律法规和公司规章制度。
不得从事违法行为或损害公司利益的行为。
合作方应遵守合法合规的商业行为准则，不得有损公司形象。
4. 信息保密合作方在与公司合作期间，可能获得公司的商业信息、技术信息等机密资料，合作方应承诺严格保密，不得泄露或擅自使用相关机密信息。
一旦发生泄密行为，合作方将承担相应法律责任。
5. 合作方支付合作方应按合作协议规定的时间和方式支付相应的合作款项。
如果合作方出现付款拖延或逾期等行为，公司将保留追究责任的权利。
6. 服务质量保证合作方应保证提供的产品或服务质量符合协议约定的标准，并对产品或服务的质量承担相应的责任。
若发现产品或服务质量不符，合作方应及时处理并承担相应的赔偿责任。
7. 异议处理在合作过程中，若双方出现争议或异议，应在协商解决的前提下协商解决，如果双方无法协商解决，可依法处理。
1. 制度执行公司相关部门负责制度的执行。
执行过程中应严格按规定执行，确保公平公正。
2. 监督检查为了保障公司利益，定期对合作方的执行情况进行检查和监督，并对存在问题的合作方采取相应的处理措施。
3. 奖惩机制对合作方的表现，公司将建立奖惩机制，对有良好表现的合作方给予相应的奖励，对存在问题的合作方将采取相应的处罚措施。
合作伙伴合规管理制度
合作伙伴合规管理制度一、总则为规范合作伙伴行为，维护公司合法权益，提升合作伙伴的合规管理水平，制定本制度。
本制度适用于我公司与合作伙伴的所有合作活动，包括但不限于供应链管理、销售合作、代理分销等各种形式的合作关系。
合作伙伴包括供应商、分销商、代理商、第三方服务提供商、客户等各类与我公司有业务往来的单位和个人。
二、管理原则1. 合作与诚信原则合作伙伴应当坚持合法合规，诚信守约，与我公司共同维护良好的商业信誉和合作伙伴关系。
2. 依法合规原则合作伙伴应当遵守所在国家和地区的法律法规，遵循商业道德和行业规范，严守商业纪律，不得从事任何违法违规行为。
3. 互利共赢原则合作伙伴与我公司应当相互尊重、平等互利、合作共赢，通过合作实现共同发展。
4. 风险防范原则合作伙伴应当加强风险意识，及时发现并报告可能存在的合规风险和问题，并主动采取措施加以解决。
三、管理内容1. 合作伙伴准入管理我公司建立合作伙伴准入管理制度，对合作伙伴进行资质审核、信用评估、合规审查，确保合作伙伴具备合法经营资格，信誉良好，并符合我公司的合作标准。
2. 合作协议管理我公司与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利义务、合作范围、合作方式、合规要求等内容，明确风险防范措施和应急处理机制。
3. 合规培训管理我公司对合作伙伴开展合规培训，包括法律法规、商业道德、合规要求等内容，提高合作伙伴的合规意识和水平。
4. 合规监督管理我公司建立合作伙伴合规监督制度，加强对合作伙伴的监督检查，发现问题及时纠正，防范合规风险。
5. 合规奖惩管理我公司对合作伙伴的合规行为给予奖励，对违法违规行为给予惩罚，建立合作伙伴的信用档案，形成正向激励和负向约束机制。
6. 风险事件处置管理我公司与合作伙伴之间如发生合规风险事件，应及时通知、协商处理，并保留相关证据资料，防止风险事件扩大，避免给公司造成不良影响。
7. 知识产权保护管理我公司要求合作伙伴保护我公司的知识产权，不得侵犯我公司的专利、商标、著作权等合法权益。
合作伙伴的规章制度
合作伙伴的规章制度第一章总则第一条为了规范合作伙伴关系，维护合作伙伴的合法权益，促进双方长期合作，特制定本规章制度。
第二条合作伙伴之间应当遵循平等互利、诚实守信的原则，共同致力于合作项目的顺利进行。
第三条合作伙伴应当在合作过程中充分尊重对方的知识产权和商业机密，不得私自侵占、复制或泄露。
第四条合作伙伴之间应当积极配合对方的工作要求，互相协助解决问题，共同提升项目成果。
第五条合作伙伴应当严格遵守国家法律法规，不得从事违法活动或危害国家利益的行为。
第六条本规章制度经双方共同确认并签署后生效，适用于双方合作过程中的各项事宜。
第二章合作项目的确定第七条合作项目的确定应当经过双方协商一致，并在书面合同中明确项目的范围、目标、周期、责任分工等内容。
第八条合作项目的执行过程中，双方应当及时沟通、协商解决问题，确保项目按时、按量完成。
第九条若在项目执行过程中出现无法克服的分歧或问题，双方应当通过友好协商或申请仲裁解决。
第十条合作项目结束后，双方应当共同总结经验，互相给予评价，并在必要时调整合作方式或协议。
第三章合作伙伴关系的维护第十一条合作伙伴关系应当建立在诚实守信的基础上，双方应当遵守合作协议中的各项约定。
第十二条合作伙伴应当尊重对方的商业机密和隐私，不得利用合作关系谋取非法利益。
第十三条合作伙伴应当在商业活动中充分尊重对方的合法权益，不得侵犯他人的知识产权。
第十四条合作伙伴之间应当保持良好的沟通和合作关系，遇有问题及时沟通、协商解决。
第十五条双方在合作过程中发现对方有违法或违约行为，应当及时通知对方并采取必要措施。
第四章合作伙伴关系的解除第十六条若双方在合作过程中发现严重违约行为，经友好协商无法解决，一方有权向法院提起诉讼解决。
第十七条若双方经协商一致决定终止合作伙伴关系，应当及时书面通知对方，并协商明确双方的权益。
第十八条合作伙伴关系终止后，双方应当按照合作协议约定的方式进行清算，确保各自权益得到保障。
第五章附则第十九条本规章制度由双方共同确认，并签署生效，如另有约定以约定内容为准。
公司代理管理制度
公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。
第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。
第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。
第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。
第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。
第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。
第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。
第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。
第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。
第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。
第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。
第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。
第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。
第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。
第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。
第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。
第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。
第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。
第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。
合作伙伴关系管理与合作协议管理制度
合作伙伴关系管理与合作协议管理制度1. 前言1.1 本规章制度的目的是确保企业与合作伙伴之间的合作关系得以有效管理，并规范合作伙伴之间的合作协议管理，以实现双方的共同利益。
1.2 本制度适用于企业与合作伙伴之间的合作关系及合作协议的管理，包含但不限于供应商、代理商、分销商、合作加盟商等合作伙伴关系。
2. 合作伙伴关系管理2.1 合作伙伴选择2.1.1 企业应依据业务需求，进行合作伙伴的筛选、评估与选择。
2.1.2 合作伙伴的选择应综合考虑其信誉、资质、经验、服务本领、质量管理等方面的因素。
2.1.3 企业应与合作伙伴签订合作协议，在合作协议中明确双方的权责义务、合作期限、付款方式、保密条款、纠纷解决方式等内容。
2.2 合作伙伴管理2.2.1 企业应建立合作伙伴信息档案，包含但不限于合作伙伴的基本信息、合作历史、合作绩效等内容。
2.2.2 企业应定期对合作伙伴进行绩效评估，评估内容包含但不限于服务质量、交付本领、销售表现等方面。
2.2.3 企业应及时与合作伙伴沟通，解决可能存在的问题，并在必需时对合作伙伴进行培训或改进引导，以提升合作伙伴的综合素养。
2.2.4 企业应自动与合作伙伴保持良好的沟通与合作关系，共同开展市场推广、业务拓展等合作活动。
2.3 合作伙伴退出2.3.1 如合作伙伴严重违反合作协议或经评估认定其无法连续胜任合作任务，企业有权解除与合作伙伴的合作关系。
2.3.2 解除合作关系应依照合作协议的商定进行，确保合作伙伴无法利用解除合作关系对企业造成损失。
2.3.3 在解除合作关系后，企业应妥当处理与合作伙伴之间的权益问题，并在可能的情况下找寻替代合作伙伴。
3. 合作协议管理3.1 协议签订3.1.1 企业与合作伙伴应依法签订合作协议，明确双方的权责义务、合作期限、付款方式、保密条款、纠纷解决方式等内容。
3.1.2 合作协议应经双方授权代表签字确认，并加盖企业公章，才具有法律效力。
3.1.3 合作协议的更改应经双方书面同意，并依照法律法规的要求进行更改登记。
联合营销与合作伙伴管理规章制度
联合营销与合作伙伴管理规章制度第一章总则第一条为有效管理联合营销与合作伙伴关系，推动企业业务发展，订立本规章制度。
第二条本规章制度适用于本企业全部与外部企业或个人进行联合营销，合作伙伴关系的过程和行为管理。
第三条本规章制度的目的是维护与合作伙伴的良好合作关系，明确各方的权利和义务，提高合作效率，优化业务运作。
第四条在执行本规章制度过程中，应遵从公平、诚信、互利、互惠的原则。
第二章合作伙伴选择与评估第五条为确保合作伙伴的稳定性与可靠性，本企业应依据肯定的评估标准进行合作伙伴的甄选，合作伙伴包含但不限于供应商、分销商、代理商等。
第六条合作伙伴甄选的评估标准包含：1. 企业信誉度：合作伙伴企业在行业内的声誉和信誉度。
2. 资质认定：合作伙伴的行业资质、生产本领和技术水平。
3. 人员素养：合作伙伴的管理团队及相关人员素养和经验。
4. 财务实力：合作伙伴企业的财务情形和资金实力。
第七条合作伙伴评估的重要途径包含但不限于实地考察、行业调研、客户反馈、合作伙伴资料审核等方式。
第八条经过全面评估后，本企业应建立合作伙伴库，对通过评估的合作伙伴进行记录，并依据具体需求确定合作模式和合作内容。
第三章合作伙伴关系协议第九条合作伙伴关系应以合作伙伴关系协议为基础进行，协议内容应明确规定各方的权利和义务、合作目标、合作期限、合作模式等。
第十条合作伙伴关系协议应经过双方协商，达成全都后，由法务部门审查并签署。
第十一条合作伙伴关系协议的更新和更改应经过合作双方协商全都，并及时通知相关部门进行合作模式和业务调整。
第四章联合营销方案订立与执行第十二条联合营销方案的订立应依据合作伙伴的特点和市场需求，结合市场调研和营销策略，订立相应的营销方案。
第十三条联合营销方案包含但不限于市场定位、营销目标、推广渠道、宣传策略、销售预期等内容，应与合作伙伴进行充分沟通和协商后确定。
第十四条联合营销方案的执行应由双方共同承当责任，各方应依照协议商定的时间节点和分工，完成营销任务，并及时沟通和协调，解决合作中的问题和争议。
合作伙伴关系管理制度范文
合作伙伴关系管理制度范文合作伙伴关系管理是企业发展过程中至关重要的一环。
建立和维护良好的合作伙伴关系可以促进企业持续增长和稳定发展。
为了有效管理合作伙伴关系，制定一套合适的管理制度是必不可少的。
以下是一份合作伙伴关系管理制度范文，以供参考。
一、概述本制度的目的是确保企业与各类合作伙伴之间的协作关系能够顺畅进行，并建立长期稳定的合作伙伴关系。
通过明确各方的权责和合作规范，加强沟通与协调，提高合作效率和效果。
二、定义按照本制度的规定，合作伙伴指与企业建立合作关系的各类组织或个人，包括供应商、代理商、分销商、合作机构等。
三、合作伙伴的选择与审查1. 企业将根据自身业务需求和战略目标，制定合作伙伴的选择标准，并与相关部门共同进行评估和筛选。
2. 在与潜在合作伙伴进行洽谈前，必须进行合作伙伴的审查和背景调查，确保其合法合规，并具备良好的信誉和经营能力。
四、合作伙伴关系的建立与管理1. 签订合作协议：与合作伙伴建立合作关系前，必须签订明确的合作协议，明确双方的权责和义务，确保合作公平、合法、互惠互利。
2. 沟通与协调：定期组织双方会议，加强沟通与协调，解决合作中的问题和难题，确保合作关系的顺利进行。
3. 绩效评估与追踪：建立合适的绩效评估体系，对合作伙伴进行定期评估，并根据绩效结果来调整合作策略和目标。
4. 风险管理：建立合作风险评估机制，及时识别和评估潜在风险，并采取相应措施予以管控，确保合作关系的稳定和可持续发展。
五、信息共享与保密1. 合作伙伴信息共享：企业与合作伙伴之间应建立良好的信息共享机制，共享有关业务、市场、产品等方面的信息，以便双方能更好地合作和协调。
2. 保密义务：企业与合作伙伴之间应签署保密协议，确保对涉及商业秘密和敏感信息的保密，不得将该信息泄露或用于违法活动。
3. 数据安全：企业应采取相应措施，确保合作伙伴提供的数据安全，不被非法获取和滥用。
六、违约与纠纷解决1. 双方违约：如合作伙伴违反合作协议的规定，企业有权采取相应措施，包括终止合作关系、索赔等。
代理商管理制度完整版
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和管理代理商的行为，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有代理商的管理工作。
第三条代理商应当遵守国家法律法规和公司相关规定，不得从事违法违规的活动。
第四条代理商需遵守公司的经营方针和政策，积极配合公司的工作。
第五条公司对代理商的管理，要依法合规，严格执行。
第二章代理商的申请与资格审核第六条代理商在申请成为公司的合作伙伴时，需提交申请书及相关资料。
第七条公司对代理商的资质进行审核，审核通过后，签订代理合同。
第八条代理商需提供真实有效的证件和资料，不得提供虚假信息。
第九条代理商需具备一定的经营能力和信誉，有良好的信用记录。
第十条公司有权对代理商进行定期或不定期的审查，确保其经营活动合法合规。
第三章代理商的权利与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品及相关服务。
第十二条代理商有义务按照公司的经营方针和政策开展经营活动。
第十三条代理商有义务保护公司的商誉，不得损害公司的利益。
第十四条代理商有义务对公司的产品进行宣传推广，提升品牌知名度。
第十五条代理商有义务遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
第十六条代理商有义务及时向公司报告经营情况，确保信息的准确性和完整性。
第四章代理商的考核与奖惩第十七条公司对代理商的经营情况进行定期考核，根据考核结果给予奖励或处罚。
第十八条代理商若经营状况良好，可获得相应奖励，如提成、奖金等。
第十九条代理商若违反公司规定，损害公司利益，将受到处罚，如降级、停止合作等。
第二十条对于连续多次违规的代理商，公司有权解除合同，并追究其法律责任。
第五章代理商的退出与终止第二十一条代理商可以根据自身情况，提出退出申请，经双方协商一致后，可以终止合作。
第二十二条对于不符合公司要求，损害公司利益的代理商，公司有权终止合作。
第六章附则第二十三条本制度在经营过程中如有变更，须经公司领导批准后方可实施。
第二十四条本制度自发布之日起生效。
合作商安全管理制度
第一章总则第一条为加强合作伙伴安全管理，保障公司业务的安全稳定运行，维护公司和合作伙伴的合法权益，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于与公司开展业务合作的各类合作伙伴，包括供应商、服务商、代理商等。
第三条合作伙伴安全管理应遵循以下原则：1. 预防为主，防治结合；2. 安全责任到人，责任追究到人；3. 依法合规，规范管理；4. 互利共赢，共同发展。
第二章安全管理职责第四条公司安全管理部门负责制定合作伙伴安全管理制度，并对其实施监督、检查和指导。
第五条各部门应积极配合安全管理部门开展合作伙伴安全管理工作，确保各项安全措施落实到位。
第六条合作伙伴应建立健全内部安全管理制度，明确安全责任，确保合作期间的安全。
第三章安全管理内容第七条合作伙伴应具备以下基本条件：1. 具有合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉；3. 具有完善的安全管理制度；4. 具有相应的安全技术人员。
第八条合作伙伴应遵守以下安全管理要求：1. 严格执行国家有关安全生产的法律、法规和标准；2. 加强安全教育培训，提高员工安全意识；3. 定期进行安全检查，及时消除安全隐患；4. 配备必要的安全防护设施和应急救援设备；5. 遵守保密协议，确保公司商业秘密和客户信息的安全。
第九条公司对合作伙伴的安全管理进行以下监督：1. 审查合作伙伴的安全管理制度和措施；2. 定期对合作伙伴进行安全检查；3. 对发现的安全隐患，要求合作伙伴及时整改；4. 对违反安全规定的合作伙伴，依法进行处理。
第四章责任追究第十条对违反本制度，造成安全事故或严重后果的合作伙伴，公司有权终止合作，并依法追究其法律责任。
第十一条公司员工在合作伙伴安全管理工作中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第五章附则第十二条本制度由公司安全管理部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整和完善。
合作伙伴管理制度
合作伙伴管理制度一、总则为了规范合作伙伴的行为，明确权责，促进合作伙伴关系的健康发展，公司制定了本合作伙伴管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司与合作伙伴之间的合作关系。
合作伙伴包括但不限于供应商、代理商、经销商、服务商等。
三、合作伙伴的选择1. 公司将根据国家法律法规、公司战略、商业需求等因素，对合作伙伴进行评估和筛选，选择符合公司要求的合作伙伴。
2. 合作伙伴应具备良好的商业信誉、稳定的经营状况、健康的财务状况以及完善的管理制度和服务体系。
3. 公司将根据合作伙伴的经营能力、服务水平、市场影响力等指标进行评价，建立合作伙伴的等级制度，并根据不同等级的合作伙伴制定不同的合作政策。
四、合作伙伴的权利和义务1. 合作伙伴有权了解公司的产品、服务、市场动态等相关信息，以便更好地履行合作责任。
2. 合作伙伴有义务在合作过程中遵守国家法律法规，尊重公司的知识产权，维护公司的商誉和品牌形象。
3. 合作伙伴应当及时、准确地向公司提供相关报告、数据和信息，配合公司对其经营状况进行监督和评估。
4. 合作伙伴应当积极响应公司的市场推广和销售活动，并配合公司完成市场调研、客户维护等工作。
五、合作伙伴管理1. 公司将建立合作伙伴档案，定期对合作伙伴的经营状况、市场份额、服务水平等进行评估，并根据评估结果对合作伙伴进行奖惩或者调整合作政策。
2. 公司将建立合作伙伴管理团队，负责与合作伙伴的沟通和协调工作，及时解决合作伙伴在合作过程中的问题和困难。
3. 公司将建立合作伙伴培训和考核制度，定期对合作伙伴的经营能力、服务水平等进行培训和考核，提升合作伙伴的整体素质。
六、合作伙伴退出机制1. 如果合作伙伴在合作过程中违反法律法规，严重损害公司利益，公司有权终止与其的合作关系。
2. 如果合作伙伴在合作过程中连续多次未达到公司的合作标准，公司有权对其进行降级或取消合作资格。
3. 合作伙伴在主动退出合作关系时，应当提前与公司协商解除合作合同，并办理相关手续，保障双方的合法权益。
公司合作伙伴关系管理制度
公司合作伙伴关系管理制度公司合作伙伴关系的建立与管理对于企业的发展和长远利益具有重要的意义。
为了规范和有效管理公司的合作伙伴关系，提高各方合作的效率和效果，制定公司合作伙伴关系管理制度是必不可少的。
一、引言公司合作伙伴关系管理制度的目的是确保公司与其合作伙伴之间的良好沟通和合作，建立稳固的合作伙伴关系，实现共同发展和互惠共赢。
二、定义和范围公司合作伙伴关系管理制度适用于公司与其直接合作伙伴之间的合作关系。
直接合作伙伴包括供应商、分销商、代理商等。
三、合作伙伴关系管理原则1. 相互尊重与信任：双方应相互尊重和信任，在合作过程中坦诚相待，共同维护合作伙伴间的互信关系。
2. 公平公正与诚实守信：双方应依法合规经营，遵守合同约定，不得有欺诈、虚假陈述等不诚信行为。
3. 双赢合作与共同发展：合作双方应积极推动双赢合作，通过资源共享、业务互补等方式促进共同发展。
四、合作伙伴选拔与评估1. 合作伙伴筛选：公司将根据业务需要和合作伙伴的能力、信誉等综合考核指标，对潜在的合作伙伴进行筛选。
2. 合作伙伴评估：对已有的合作伙伴进行定期评估，包括对其合作履约情况、市场竞争力等方面进行综合评估。
五、合作伙伴合同管理1. 合同签订：公司与合作伙伴在合作关系达成前，应根据合作内容和法律要求，签署书面合同明确双方的权益和义务。
2. 合同履约：合同约定的履约期限、服务标准等要求应得到双方的认可和遵守，如有违约行为，应按合同约定进行处罚和补偿。
六、合作伙伴绩效管理1. KPI设定：根据合作伙伴关系目标和合作项目的特点，设定适合的关键绩效指标(KPI)，明确合作伙伴的绩效要求。
2. 绩效评估与反馈：定期对合作伙伴的绩效进行评估，并及时反馈评估结果，帮助合作伙伴改进和提升绩效水平。
七、风险管理与纠纷解决1. 风险评估与应对：公司与合作伙伴应共同评估合作过程和合作项目可能存在的风险，并制定相应的应对策略和措施。
2. 纠纷解决机制：公司与合作伙伴在发生纠纷时，应通过协商、调解等方式解决，如协商不成，可采取法律途径解决。
公司外部合作伙伴合作管理制度
公司外部合作伙伴合作管理制度一、背景介绍随着公司业务的发展，外部合作伙伴的角色越来越重要。
为了更好地管理和规范与合作伙伴之间的合作关系，公司决定制定并执行公司外部合作伙伴合作管理制度。
二、目的与范围1. 目的：本制度的主要目的是确保与外部合作伙伴的合作关系能够高效、有序进行，促进双方利益的最大化。
2. 范围：本制度适用于所有与公司签订合作协议的外部合作伙伴，包括但不限于供应商、分销商、代理商等。
三、合作伙伴的遴选与评估1. 遴选：公司将根据业务需要，对潜在的合作伙伴进行遴选。
遴选标准包括合作伙伴的信誉度、专业能力、经验等。
2. 评估：公司将定期对合作伙伴进行评估，评估内容包括合作伙伴的业绩、服务质量、合作态度等。
根据评估结果，公司将与合作伙伴进行沟通，以提出改进建议或采取必要的合作调整措施。
四、合作协议的签订与执行1. 签订：与合作伙伴进行合作前，公司将与其签订合作协议。
合作协议应包括合作范围、权责分配、合作期限、合作方式等内容，以明确双方的权益和义务。
2. 执行：双方应按照合作协议的约定执行合作事项。
在合作过程中，双方应保持及时沟通、协调合作事宜，并建立有效的信息共享机制。
五、合作绩效评估与奖惩机制1. 绩效评估：公司将根据合作伙伴的绩效表现进行评估。
评估指标包括销售额、市场份额、客户满意度等。
评估结果将作为合作伙伴合同续签、合作条件调整的依据。
2. 奖惩机制：根据合作伙伴的绩效表现，公司将制定奖励措施，如业绩奖金、优先供货等。
同时，对于绩效不佳的合作伙伴，公司将采取相应的惩罚措施，如限制合作范围、解除合同等。
六、信息安全和商业秘密保护1. 信息安全：合作伙伴在与公司进行合作时，应妥善保管和使用公司提供的信息资料，不得泄露或滥用相关信息。
2. 商业秘密保护：合作伙伴应密切关注与公司相关的商业秘密，不得将其披露给第三方或用于他处，同时要求其员工也履行保密义务。
七、合作关系的解除与调整1. 解除：当合作伙伴无法履行合作协议约定的义务或严重违反法律法规时，公司有权解除与其的合作关系，并依法追究其法律责任。
第三方合作商管理制度
第三方合作商管理制度第一章总则第一条为规范和加强企业与第三方合作商的合作关系，保障企业的利益和声誉，制定本管理制度。
第二条本制度适用于企业与第三方合作商的合作关系，包括但不限于供应商、代理商、分销商、合作伙伴等。
第三条企业与第三方合作商在合作关系中应当遵守国家法律法规、商业道德和合同约定，共同维护合法权益，共同促进合作共赢。
第四条本管理制度由企业负责人制定，相关部门负责具体实施和监督。
第二章合作商选择与审查第五条企业与第三方合作商的选择应当遵循公平、合理、诚信、互利的原则，根据合作商的经营能力、信誉和服务水平进行综合评估，确保合作商具有良好的商业信誉和经营能力。
第六条企业应当建立合作商档案，记录合作商的基本信息、资质证书、合作合同、联系人等信息，并定期进行更新和审查。
第七条企业应当建立严格的审查程序和标准，对新入驻的合作商进行全面审查，包括但不限于资质审核、财务状况、生产能力、产品质量、服务承诺等。
第八条对于已合作的合作商，企业应当定期进行合作商的绩效评估和审查，对于表现不佳的合作商，应采取相应措施进行整改或终止合作关系。
第三章合作合同与谈判第九条企业与第三方合作商应当签订书面合作合同，合同内容应当包括双方的权利义务、产品或服务的规格标准、价格条款、付款方式、交货周期、质量保证、违约责任等。
第十条企业与合作商进行谈判时，应当遵循平等互利、诚实信用的原则，保持合作关系的稳定和长久。
第十一条在谈判中，企业应当向合作商提供真实、准确的产品或服务信息，确保双方对合作内容有清晰的认知。
第十二条对于重要的合作项目或具有一定风险的合作内容，企业应当建立评审委员会，对合作合同进行评审和审批，确保合同内容符合企业的利益和战略方向。
第四章合作实施与监督第十三条企业与第三方合作商应当建立良好的沟通机制，定期召开合作会议，交流合作情况和共同解决问题。
第十四条企业应当对合作商的生产经营活动进行定期监督和检查，确保合作商在合作过程中遵守合同约定和相关法律法规。
合作方管理制度及规范
合作方管理制度及规范第一章总则第一条为了规范和管理公司的合作方行为，维护公司的合法权益，提高公司的合作方管理水平，制定本制度。
第二条本制度适用于与公司签订合作协议的各类合作方，包括但不限于供应商、合作伙伴、代理商等。
第三条合作方应当严格遵守本制度的规定，履行合作协议，维护公司的合法权益，对违反本制度规定的行为将按照合同约定或法律法规处理。
第四条公司应当定期对合作方进行管理和评估，根据合作方的行为表现、信用状况等因素，对合作方的合作资格进行审核和处理。
第二章合作方资格管理第五条公司与合作方签订合作协议前，应当对合作方进行严格的资质审核和背景调查，确保合作方具有合法经营资格和良好的商业信誉。
第六条合作方应当遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营活动，不得损害公司的合法权益。
第七条合作方应当具备良好的商业信誉，不得有严重的违约行为，不得有严重的履约风险。
第八条合作方应当配合公司的业务管理要求，积极参与公司的市场活动和推广工作，建立良好的合作关系。
第三章合作协议管理第九条公司与合作方签订合作协议后，双方应当严格履行合作协议的约定，不得擅自修改合作协议。
第十条合作方应当按照合作协议的约定履行合作义务，不得以任何理由拖延或拒绝履行合作协议。
第十一条公司应当对合作协议的履行情况进行监督和评估，及时发现和处理合作方的违约行为。
第四章合作权益管理第十二条公司应当保障合作方的合法权益，不得以任何理由侵犯合作方的利益。
第十三条合作方应当保护公司的商业机密和商标权，不得擅自泄露公司的商业机密和商标信息。
第十四条公司应当依法依规向合作方提供合作权益，不得以任何手段限制或剥夺合作方的合法权益。
第五章合作风险管理第十五条公司应当建立风险管理制度，对合作方的风险进行评估和控制，对有风险的合作方及时进行预警和处理。
第十六条合作方应当建立风险防范机制，对潜在的经营风险进行评估和预警，提前采取有效措施加以防范和化解。
第十七条公司和合作方应当建立合作风险的沟通机制，及时交流和协商处理合作中出现的问题和风险。
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合作伙伴及代理商的管
理规定
Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
合作伙伴暨代理商的管理办法
一、合作伙伴暨代理商的定义
1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，
每年按照公司要求完成基本业绩。
2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，
以公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。
3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理
的业绩要求。
二、对合作伙伴暨代理商的要求
具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能
力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
合作伙伴
有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
、产品代理：
1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定
的社会基础、关系。
2、是公司产品的市场推广者。
3、具有良好的业绩。
4、遵守项目报备制度。
5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。
项目合作
在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。
临时采购：带款提货
三、合作原则
1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证
品质。
合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司
后，由公司付款。
2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对
招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但
是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的
除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。
如需现场服
务，公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。
单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。
四、管理
1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。
2、在区域销售体系建立后，集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权，项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制，如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的，区域配合的，业绩应100%划归区域。
3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目，必须提前（最少一个月），在公司的网站上查验是否没有人跟踪后再报备或者上报给渠道管理部门，由渠道管理人员（）负责在审核、报备。
五、合作伙伴每年审核一次，渠道管理部门提供相关数据报销售经理会审批。
六、区域销售和合作伙伴的关系及业绩分配
区域销售和该区域合作伙伴的关系为互补关系，区域销售主要开发自己新的客户群体（包括新的合作伙伴），并有责任和义务支持合作伙伴的业务，负责报价等业务支持，但是，不应干预合作伙伴的正常业务，合作伙伴所做业绩归所属大区。
项目型的合作伙伴在该区域业绩的40%作为奖励基数划给区域销售、产品代理的合作伙伴业绩的50%作为奖励基数划分区域销售、带款提货的合作伙伴业绩的100%划分给区域销售、区域销售新开发的合作伙伴的在本区域的业绩的100%划归区域销售并作为奖励基数，在本区域开发的合作伙伴、设计院的项目，落在其他区域，可以和项目所在区域的销售协商业绩分配，（7：3），反之亦然。
六、附表：目前合作伙伴名称。