前店后院升级转型“领先半步”

如何把流行 的、 有特色 的、 国际性的产 品和技术引入
国内 ， 是许振铎的兴趣所在 。因此 ， 他选择一种最有效的
方式——教 育培训来进行新概念 的推广 。
占比例小于 ２ ％ ０ ，比如某地区加盟店总数为
２０多家 ，可能 ５ ０ Ｏ家是新店 ，另外 １ Ｏ多家 ３ 都是老店。在开发得较 好的地区 ，新店的产 品销售额高达８ ％ 客流 量加大、 ０。 销售量增加 、
增 加 垫 投 入
冬
《 财智 ） ） ：是素在 ５ 簪之际倡议旗 下加 周
盟 店 往 新 式 是容 院转 型 ， ｝的 地 什 幺 ］
郑舂影：还需要 ５ ， 年 一个非常缓慢的过程。我不相信所有的
加盟店都能全部转型 ，因为每个人 的思维意识 不同。举例来说 ，农
郑舂影 ：对品牌而言，３ 年、５ ＿ 年都是一个
则 １～２ ，多则 ５ 万。日化线 的装潢较简单 ，无需太多装饰 ，主 万 ～６ 要投资在添置柜 台。 比之下 ， 相 综合店 的改造难度更大 ， 主要是观念 问题。 上海、 京两地原先没有专 门的化妆 品专卖店 ， 北 美容 院迅 速转 型也是为抢 占市场 ，我们 正在 上海建设 样板 店 ，作为推广 的依据。
产品推广难度下降、顾客购买量增加，业绩
至少 翻了一番 。上海 、北京、广州三 地并不 能作 为重 点突破 ，相反 ，在 全国其他 地方做 成功 的把握要更大一些。
许 铎 振 一
在 育谢 蘩 教墙中寻 找
文／ 驻上海记
《 财智 》 ：如 何才能做好 转 型工作？
郑舂影Байду номын сангаас：推行新模式要多看别人的成
要不 断创新 ， 贯彻执行这种创新 ， 让它深入 、 持续 、发展 、改进 ，达到 多方 面效果 ，才 能
趣
当 了５ 的机械 工程师后 ， 振铎 仍然不喜欢在工业界服 务 ， 年 许 而是 想要找寻一个充满乐趣 的新行 业。某 日，一位朋友在百货公 司指 着琳 琅满 目的化妆 品柜台问他： 为什么百货商店一楼业绩最 “
同的结果。 竞争无处不在 ， 转型可谓是从美容院往 日化线突围。转型
后的新店只要把前店改造好 ， 能凭借原 有基础 ， 就 凸显 自身的专 业和
技术优势。 因为美容院的专业性 比 曰化线 强得 多， 所以美容 院做 曰化 线容易 ，而 日化线做 美容 院难 。
《 财智 》 ：预 计 多长 时间能 完成全部加 盟琥的转型？
《 财智 》 已采取 崩憷式墨 营的萎 参加 盟癌宵 ｇ少？ 辆店 ：
业绩增幅能 ｉ ４多少？ 耋至
郑舂影 ：经济发达地区如浙江省，新店数量已经占到６％ ０。一
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人物
些化妆品销售情况好的地区如东北、 山东 、 河 南等地新店数量也很多 ，但全国总计新店所
保持行业的领先地位。 ｏ
郑 春影简介 ：伽蓝国际美容集团 董事
长、上海戋素生物 美容品有限佘 司董事长兼总 经理 、上海 自然堂生物科技 有限公 司董事长兼
总经理。２ ０ 年 ，公 司旗 下品牌 “ ０６ 美素”荣获
大品牌宣传 ，在央视打 广告 ，即是为了跨过 这一
道 门槛 。５ 年来 ，我们深 刻感受到 “ 模式 ”对美容 院经营的重要性。美 容院选对了模 式 ，经营 起来 就事半功倍。在我们 众多的美素加盟店 中，传统
美容院 （ 以下称 “ ” 和前店后院 （ 老店 ） 以下称 “ 新
店） 的发展已形成鲜明对 比，新店业绩 明显优 于 老店。这充分说 明前店后院是一条正确道路。此 次推出前店后院的升级模式就是要给客户 以震撼 ，
板。 出晚归的生活也让 她们 无法照顾家人 ， 早 引发许多家庭问题 。做 好转型 ，我们 的重点 工作是鼓励大家突破 思维的固有模式 ，改变
生活。
《 财智》 ：浙店在营销方面的领先优
势能保持 多久？这一 举措 能使 荑索在 未
来市场竞争 中占据哪 些有利 奈件？ 郑春影 ：我们提倡 “ 领先半步” 。就是
关 口。如果 ３ 年这一关过 不去就要放 弃， 果 ５ 如 年 还做不好就很难成 为大品牌。今年 ，美 素开始加
村人刚进城不 明白交通规 则 ， 告诉他红 灯停 绿灯行 ， 他就会遵守 ， 了 解规则后很容易接受 ；而相反 ，部分城市人却喜欢 闯红灯 ， 不愿遵 守规则。我们推 广新店时也要选择志同道台 的加盟 者。预计投入 少
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人物 ｌ＿［匿甄蕊耍 ｌ ＝ ＝ 受
郑春影提倡 “ 领先 半步” 所 以 ５ 。 年前 。 开创 了行 他 业前店后 院的新模式 ， 年后 ， ５ 他要将这种模式升级更新。
前店后院 剖占 ｌ 后阮
升 转 “ 先 步 级 型 领 半 ＂
发展我们共同的事业。
《 财智 》 ：转 型计 划受到 了哪些 ｊ发？ ＝ ＝ ＝ ；
郑春影 ：前店后院的成功案例让我们看到这是一条正确道路，
莎莎、 丝芙兰等护理品超市进入 中国也给我们带来 启发 。 自然堂的发 美 素创立之初 ， 郑春影就 以前店后院的独特 展趋势迅速超越 美素 ， 明年 的业 绩增长很可能 比美 素高 信。 老店的
功经 验 ， 了思想上 的突破 ， 动最关键 。 除 行 美 容院卖卡 、卖疗程都是封 闭经营 ，转型是要 将这种封 闭经营变为开放 的经营 ，打破美容 院与顾客的隔阂。 ０ 以上 的美容 院女老板 生 ２％ 活并不幸福 ，因为她们每天在封 闭环境 中工
作 ，顾客来 了倾诉
通烦恼 ，把压力带给老
模式将美素推上 了半 日化半专业线 的道 路 ，５ 年
来 ，飞速发展的业绩 证明这条路走对了。在庆祝 品牌诞辰 ５周年之际 ，郑春 影又适 时提 出了新的 美容院经营模式 ，即前店后院升级版 ，在业内掀 起第二波剧烈震荡。他认为 ，未来几年 ，新模式 将成为 中小型美容院的发展趋势。
销售环境是 封闭的 ， 而新店采 用开放 的环境 ， 两种不同模 式导致 了不