转介绍方法

转介绍方法
惠安支公司郭惠琼
通常，我们展业过程中，最喜欢接受的是我们熟悉的朋友、亲戚，获得最大的业务帮助也是这群人，但是，这类特定的客户群拜访完后，我们必需再寻觅另一群客户来延续保险业务。

怎样去寻觅这一群人呢？这就要学会从保户那里获取转介绍名单。

保户朋友圈，亲戚是潜在准保户的极佳来源。

假如，我们一开始就有一份100名准保户的名单，每签成一笔业务，一定要有新增一个名单加入其中，那就是永远不愁找不到准保户了，记住，每送到一张保单要记得向保户索取名单。

但是，要向保户介绍与取介绍名单并不是一件很容易的事。

它甚至比推销一些有形商品还需要方法。

保户可能会顾虑你会向他们家人或者朋友透露他们保险计划，因而保户索取转介绍名单比较勉强。

我们也可向保户保证，以我们服务品质，专业水平绝不会做任何事，不会让他处于尴尬的局面，让他绝对放心。

我想，有两种原因会让我们客户介绍他的朋友支持你，首先，你与保户之间有一定良好人际关系，客户也诚心诚意帮助你；其次，保户也诚心诚意希望他的朋友能够一同分享你所提供的服务。

归根结底，最好的方法，还是在我们平时必须真心诚意将保户当成一生的朋友让保户感觉你的关心与诚意，并且不断提高自己的专业水平，这样索取名单也容易多。

不管是寿险营销或其他行业几乎每种生意的稳健，持续的经营来自老客户，我们想拥有可观，优秀的准保户要做好售后服务，不要忘了老客户，与其我们每天挖掘陌生市场，吃尽了无数闭门羹，还不如学会了向保户索取名单的方法，如果想拥有无尽的“人脉资源”要善于向保户要名单，就能创造一个无穷的准保户的仓库，来持续经营我们寿险事业。

记住，要勇于开口向保户索取名单！。