《企业管理》第3章企业战略管理(精)说课材料
《管理学基础》教案
《管理学基础》教案教学内容（教学章、节或主题）第一章导论第一节管理概述教学目的、要求：1、认识学习《管理学基础》的重要性、《管理学基础》课程的定位、本课程的内容结构和教学与考核方法；2、明确第一章的总体目标要求；3、掌握管理的基本概念、主要职能及管理系统的构成，了解管理的属性。
教学重点、难点：教学重点：1.管理的重要性；2.管理的定义;3.管理系统的五要素；4.管理的基本职能。
教学难点:1、对管理定义的多种理解；2、对管理既是科学又是艺术的理解.教学过程：思考与训练：1、你觉得管理重要吗？你对学好管理学充满了信心吗？2、你是怎样认识管理定义的?能给管理下个定义吗？3、结合实际或案例分析管理系统的构成;4、为什么说管理既是科学又是艺术？5、分析一个管理成功的案例，谈谈自己对管理的理解。
主要内容：作为实现新世纪“中华腾飞”理想的年轻一代，无疑应该插上管理的翅膀。
我们应该知晓世界经济的游戏规则，理解公司的经营方略。
即使从“小处"看，在人生悠悠的岁月里，也需要管理好你自己。
需要管理好你的事业、人生目标、行为、时间、精力和财富。
管理的能力成为个人成功的关键因素之一.【走进管理】案例导入【案例0.1】海尔的腾飞崛起与发展：从濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为知名的跨国企业。
创立于1984年，崛起于改革大潮之中的海尔集团,是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。
在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
2002年海尔实现全球营业额711亿元，是84年的20000多倍；2002年，海尔跃居中国电子信息百强之首。
18年前，工厂职工不足800人；2002年，海尔不仅职工发展到了3万人，而且拉动就业人数30多万人。
1984年只有一个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电、家居集成在内的86大门类13000多个规格品种的产品群.在全球，很多家庭都是海尔产品的用户。
管理学基础课程说课
管理学基础课程说课一、引言管理学基础课程是商科类学生必修的一门课程，旨在培养学生对管理学的基本理论和实践操作的基本认识和理解。
本文将对管理学基础课程进行详细的介绍和分析，包括课程、课程目标、课程内容、教学方法和评估方式等方面。
二、课程随着社会经济的快速发展，管理对于组织的成功变得越来越重要。
管理学基础课程的设立旨在引导学生了解和掌握管理学的基本理论、原则和方法，为未来从事管理工作的学生提供必要的知识支持。
三、课程目标管理学基础课程的主要目标如下：1.培养学生对管理学的基本概念和原理的理解。
2.培养学生对组织管理的基本技能和工具的掌握。
3.培养学生运用管理学知识解决实际问题的能力。
4.培养学生的团队协作和沟通能力。
四、课程内容管理学基础课程的内容包括以下几个方面：1.管理学的基本概念和理论–管理的定义和特点–组织的结构和功能–管理过程和管理函数2.组织管理–组织设计和组织结构–组织文化和组织变革–组织绩效管理3.领导与决策–领导理论和领导风格–决策过程和决策方法–创新与变革4.战略管理–战略规划和战略执行–竞争优势和价值创造–战略管理中的人力资源管理五、教学方法为了达到课程目标，管理学基础课程采用了多种教学方法，包括：1.讲授：通过教师的课堂讲解，介绍管理学的基本概念、理论和实践案例，帮助学生建立知识框架。
2.讨论：通过小组讨论、课堂案例分析等形式，激发学生思考和参与，培养学生的分析和解决问题的能力。
3.课堂演示：通过示范和模拟实践，帮助学生理解和应用管理学的方法和工具。
4.实践项目：通过实践项目的开展，培养学生实际操作和团队合作的能力，并将管理理论与实践结合起来。
六、评估方式为了评估学生对管理学基础课程的理解和掌握程度，常用的评估方式包括：1.考试：通过闭卷考试，测试学生对管理学基本概念和理论的理解。
2.课堂参与：通过学生的课堂讨论、提问和小组活动等参与度来评估学生的学习态度和主动性。
3.作业：布置相关的案例分析、论文写作或项目报告等作业，评估学生对管理学知识的应用能力。
最新管理课程心得体会(大全13篇)
最新管理课程心得体会(大全13篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如合同协议、学习总结、生活总结、工作总结、企划书、教案大全、演讲稿、作文大全、工作计划、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of practical information, such as contract agreement, learning summary, life summary, work summary, plan, teaching plan, speech, composition, work plan, other information, etc. want to know different data formats and writing methods, please pay attention!最新管理课程心得体会(大全13篇)心得体会是我们对于一段经历或者阅读的总结和提炼。
管理学说课稿-领导理论
管理学说课稿-领导理论《管理学》课程说课稿各位评委老师，大家上午好，我是***，毕业于****，所学专业为****，现在****工作，今天我说课的题目是“领导理论”。
我选择的教材是《管理学(第三版)》。
《管理学》是工商管理专业的基础课，下面我将从教材分析、课程总体设计、讲课内容、教法学法、教学过程设计等方面来对本次课进行说明。
一、教材分析和课程总体设计考虑到教学效果和教材的权威性，我选用的教材是普通高等教育十一五国家级规划教材《管理学》(第三版)，由周三多主编。
该教材是“面向21世纪课程教材”和高等学校工商管理类各专业核心课程教材，以适应高校教学改革需要为出发点，以全面反应新知识、新信息为主要特色，教材中融入了足够的实训、案例内容，可供学生讨论学习。
本课程在大一第一学期开设，总计64学时。
按照教材的体系，教学内容共分为六大模块:第一模块是总论，包含第一章到第四章的内容，阐述了管理学的使命和基础，总计用8学时完成教学。
第二模块是决策与计划职能，包含决策的过程与方法、计划的编制、战略性计划与实施等几部分的内容.总计用12学时完成教学。
第三模块是组织职能，主要包括组织设计、人力资源管理、组织变革与组织文化等方面内容。
总计用12学时完成教学。
第四模块是领导职能，主要介绍领导理论、激励、沟通、协调和团队管理技能等几个方面内容。
总计用16 学时完成。
第五模块是控制职能，主要介绍控制过程以及预算控制、生产控制、财务控制等控制方法。
总计8学时完成教学。
第六模块式创新职能，主要包括工作流程再造、企业技术创新、企业组织创新等内容。
总计8学时完成教学。
二、讲课内容今天要讲的“领导理论”属于“领导职能”这一模块，是第十一章“领导概论”的第三节。
计划安排2个课时。
engineering quality is regarded as life and moral commitment and action. Is "generations, quality first," the determination and will. Is the witness of electric power construction achievement, is the innovative show. For the full implementation of the national quality project ideas, reflecting "the pursuit of excellence, cast classics" national best spirit, implementation of my company, "setting up top quality consciousness(一)教学目标1、掌握领导特性论、领导行为论和领导情景论的主要观点和研究成果。
《金融学》说课(ppt)
课后阅读参考
Financeol_com金融论文在线IMF -- International Monetary Fund 货币史 金融在线－论文题目 中国货币网 中华货币
专业能力素质 专业综合能力培养
1、第九章：金融风险与金融监管
专业能力拓展培养
1、第十章：国际收支
知识的拓展运用 ：国际金融
项目5：课堂讨论：举例说明国际收支平衡对 一国金融安全的重要性（ppt讲演）。
三、课程设计:《金融学》
课时分配
• • • •
难点
周课时：4节 2节理论：教师主导（理论介绍） 2节讨论：学生主体（实际角色体验） 总学时：17周*4节/周=68节
2 职业证书 校企合作
3
四、课程实施
学生的基础和系建立 能力素质养成
教学特点
引导学生适应学习方式、 内容的转变 注重学科的基础性特点 注重理论与实践结合
四、课程实施
教学组织与安排
• 本课程在教学中将教学内容大致分为理论性、应用性
、实践性3类，按各类内容的不同特点采用不同的方 式组织教学。 •（1）理论性教学内容组织方式与目的
四、课程实施
教学资源
• 实训：学生分组讨论、参加理财规划师考试、银行从业
资格考试、保险代理人考试、证券从业资格考试等。 • 阅览室：查阅课业资料（学校图书馆、系部资料室） • 参考教材：《金融概论》高等教育出版社 贺瑛 • 《货币银行学》高等教育出版社 蔡则详 • 实训手册：中国邮政储蓄银行广西（区）分行介入式人 才培训班 培训资料
●试讲
以第一章货币与货币制度为例
第一节 货币的起源与发展 第二节 货币的职能 第三节 货币的本质 第四节 货币制度及演变
●试讲
人员的培训方案(通用8篇)
人员的培训方案（通用8篇）人员的培训方案篇2公司经过前期培训调查问卷对员工培训需求作了一番摸底调研，根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需要，分层次，分类别地开展资料丰富，形式灵活的培训，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。
培训资料：各岗位专业技能培训、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通本事培训、内部培训讲师的培训、提升管理本事和领导力的培训等。
培训方式：自主培训为主，外委培训为辅的原则;整合资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地的内部培训，辅加外派至培训机构或参加研讨会、公开课等形式的外部培训;培训对象：公司领导与高管人员1、开拓战略性思维，提升经营理念，提高科学决策本事和管理本事，经过参加企业高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参加学习，参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
中层管理干部1、管理实务、激励与沟通、领导艺术等培训，可特邀嘉宾(相关专业专家进行专题讲座)到公司集中授课或组织相关人员参加专场讲座(参加培训机构)2、进取鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;3、组织中层干部到关联企业或大型企业参观学习，开阔眼界。
拓展思路。
掌握信息、汲取经验，学以致用到自我的企业当中来。
专业技术人员1、各岗位专业技能培训(内部培训为主，辅以外部培训)、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通本事培训(采取外部培训)。
进取鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;根据上述三大类培训对象拟定具体参加培训人员，包括人事行政、财务、设计人员、对外技服、生产、采购、仓库等。
培训时间：内部培训，两周一次，周五午时2：00-5：00;外部培训：原则上，周末培训;培训体系构建培训组织机构：内部培训：公司上层领导、公司中层管理干部、感兴趣的员工、特邀嘉宾;外部培训：专业讲师培训激励机制：内部培训的讲师每授课一堂200元现金奖励;年底从培训讲师队伍里评选出优秀内培讲师(态度进取、授课方式灵活、授课资料贴合所需，能帮忙员工解决实际问题，或激发"灵感")给予额外奖励(旅游、实物奖品等) 培训措施及要求：1、领导高度重视，各部门进取配合，制定切实有效的培训实施计划;2、在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜，因材施教，内培和外培相结合，基地培训(拓展训练、学校基地等)和现场培训(本单位、协作单位、客户单位现场学习)相结合，采取技能演练，鉴定考试等灵活多样形式(对员工培训效果评测方法);在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合，选择最佳方法和形式，组织开展培训。
管理学说课ppt课件
控制与创新
控制的过程与类型
01
阐述控制的基本过程和常见类型，包括前馈控制、同期控制和
反馈控制。
创新的概念与重要性
02
介绍创新的概念及其在管理中的重要性，讨论如何培养创新思
维。
控制与创新的关系
03
探讨控制与创新之间的相互联系和影响，如何在控制中实现创
新。
04 管理学在实践中的应用
企业管理实践
战略管理
知识经济对管理学的影响
1 2 3
知识成为重要资源 知识经济时代，知识成为企业最重要的资源之一， 要求管理者具备知识管理和创新能力。
学习型组织的构建 企业需要构建学习型组织以适应不断变化的市场 环境和技术发展，要求管理者具备组织学习和知 识共享能力。
人才竞争与激励机制 知识经济时代，人才成为企业竞争的核心，要求 管理者具备人才选拔、培养和激励机制设计能力。
合理规划城市布局，提升城市管理水平。
公共服务
优化公共服务流程，提高服务质量和效率。
社会治理
创新社会治理方式，提高社会治理效能。
非营利组织管理实践
01
筹款管理
制定筹款策略，拓展资金来源，确 保组织可持续发展。
志愿者管理
激发志愿者参与热情，提高志愿服 务质量。
03
02
项目管理
规范项目流程，确保项目目标实现， 提升组织影响力。
环境等进行优化。
设施规划
合理规划工厂布局、设备配置 和物流系统，降低生产成本和
提高产品质量。
人机工程
研究人、机器和环境之间的相 互关系，确保工作人员在高效、
安全、舒适的环境下工作。
行政管理理论
组织结构的优化
通过合理的组织结构设计，明确 各部门和岗位的职责和权力，确
(2024年)经济学说课ppt课件完整版
加强董事会独立性，提高董事会决策效率和科学性。
监事会作用发挥
强化监事会监督职能，保障公司合规运营。
2024/3/26
36
股权激励和员工持股计划实施效果评估
激励对象选择
合理确定激励对象范围， 避免利益输送和道德风险 。
2024/3/26
激励方式设计
根据企业实际情况选择合 适的激励方式，如股票期 权、限制性股票等。
19
完全竞争市场特点与效率评价
01
效率评价
02
在完全竞争市场下，价格能够迅速反映市场供求变化，实现资源的有 效配置。
03
竞争促使生产者不断改进技术、降低成本，提高生产效率。
2024/3/26
04
完全竞争市场有助于实现社会福利最大化，因为价格接近边际成本， 消费者剩余和生产者剩余之和最大。
20
垄断市场形成原因及影响分析
经济学说课ppt课件完整版
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 经济学概述 • 微观经济学基础 • 宏观经济学概览 • 产业组织与市场结构分析 • 劳动力市场与收入分配问题探讨 • 现代企业制度及其创新实践案例分享 • 当前经济形势分析与未来趋势预测
2
01
经济学概述
Chapter
2024/3/26
规模经济
某些行业存在显著的规模经济效应， 大企业通过扩大生产规模降低成本， 进而形成垄断地位。
技术优势
拥有独特技术或专利的企业在市场上 具有竞争优势，可能形成技术壁垒和 垄断。
2024/3/26
21
垄断市场形成原因及影响分析
• 政府特许或政策保护：政府通过特许经营权 或政策保护等方式赋予某些企业独家经营权 ，形成垄断。
管理学说课稿
管理学说课稿各位评委⽼师好：尊敬的各位评委⽼师，⼤家上午好，我是第XX组XX号选⼿，本科就读于⼈⼒资源管理专业。
从⼩我就⽴志成为⼀名优秀的⼈民教师，可以帮助学⽣们答疑解惑，扫除求学道路上的障碍。
我严格要求⾃⼰，提升⾃⼰的综合素质，以期待着将来可以⾛上这三尺讲台，完成⾃⼰的理想，帮助更多的学⼦实现他们的梦想。
主讲《管理学》这门课程。
今天说课的题⽬是《管理学》的第七章第四节《⼈员的培训与发展》（板书）。
下⾯我将从说教材、说教法、说学法和说教学程序这四个⽅⾯进⾏说课。
恳请各位⽼师批评指正！⼀、⾸先我来说下教材根据我校学⽣实际我选⽤的教材是由北京⾼等教育出版社出版的，陈传明教授主编的《管理学》（马⼯程教材）。
第七章⼈员配备中是管理学中不可或缺的⼀部分，⽽⼈员的培训与发展⼜是⼈员配备过程中的必要环节。
员⼯培训的主要内容主要有三部分，分别是：根据著名教育⼼理学家布鲁姆的教学⽬标分类理论、结合教学⼤纲和学⽣的特点，本课时确定了以下教学⽬标：第⼀，知识⽬标。
使学⽣了解⼈员培训的功能，理解⼈员培训的任务，掌握⼈员培训的⽅法。
第⼆，能⼒⽬标。
通过对⼈员培训的⽅法的分析，提⾼学⽣⾃主探索、独⽴思考的能⼒，培养学⽣理论联系实际解决问题的能⼒。
第三，情感⽬标。
提⾼学⽣对员⼯培训的重视，树⽴终⾝学习的观念。
针对明确的教学⽬标我确定的教学重点是⼈员培训的任务和⽅法，难点是员⼯培训⽅法的选择。
确定依据是为了理解和掌握了上述内容才能使学⽣理解组织培训的⾏为，并掌握有关培训的相关理论。
⼆、其次我来说教法为了充分发挥学⽣在课堂的主体地位，调动学⽣学习的积极性，我主要采⽤了讲授法、案例教学法、讨论法、启发式教学法和多媒体教学法来讲授新课。
运⽤案例教学法和多媒体教学法，突出重点、突破难点。
通过⽣动的教学案例、直观的图表展式，充分激发学⽣学习的积极性，同时深化学⽣对员⼯培训的理解和应⽤能⼒。
运⽤讨论法、启发式教学法，加深学⽣对知识的理解，训练学⽣⾃主探索和独⽴思考的能⼒。
管理学说课
问题；
管理学基础
4、运用科学的测量量表，指导学生找准自己的定位。
国美PK苏宁
象文化——人本型企业文化 狼文化——活力型企业文化 鹰文化——市场型企业文化 羚羊文化——稳健型企业文化
管理学基础
４
５ ６
制定我校情人节促销计 划
超市发生卖出超期面包 事件，调查事件原因 举办元旦联欢晚会，做 出时间控制计划表
激励能 力
质量控 制能力 时间控 制能力
掌握马斯洛需求层次、双因素理论、期望 理论、公平理论的使用原则
6
掌握鱼刺图的使用，掌握人、机、料、法、 6 环分析方法 掌握AOA网络图的使用，能够运用松弛时 6 间进行时间管理；掌握关键路径法的使用
第二天
第三天 第四天 第五天 第六天
管理学基础
4 教学团队——专职教师
是一支职称结构 、年龄结构、学 历结构、学缘结构合理的团队
管理学基础
4 课程教学团队
不断提高执教水平
管理学基础
5 实训条件
管理学基础
6 教学效果
管理学基础
7
组织规 划 经费保 证
政策支持
政策保 障 网络建 设
师资队 伍建设
1
1 1 1
2
2 2 2
3
3 3 3
4
4 4 4
5
5 5 5
大多数人本质上是好的、善良的
对撒谎决不能原谅 大多数人对父亲的死亡比对个人财产的 丧失更容易忘却 一般而言，人们不强迫是不会卖力工作 的
1
1
2
2
3
3
4
《管理学基础说课》课件
控制职能
总结词
控制需要建立有效的信息系统。
详细描述
有效的信息系统是实现控制职能的重要保障。通过收集、整理和分析各种数据 和信息，管理者能够全面了解组织的运营状况和绩效表现，及时发现存在的问 题和偏差，并采取相应的措施进行纠正和改进。
举例
某环保组织在推广环保理念时面临公众参与度低的问题。 通过对其组织结构、活动策划、宣传方式等方面的分析， 发现其管理方式和宣传策略存在不足，进而提出相应的改 进措施。
THANKS 感谢观看
要点二
详细描述
公共部门案例分析涉及政府机构、教 育、医疗、社会保障等领域的实际管 理问题。通过对公共部门案例的分析 ，可以了解公共部门的管理模式、政 策制定和执行过程，以及存在的问题 和改进方向。
要点三
举例
某城市政府在推行垃圾分类政策时遇 到居民参与度不高的问题。通过对政 策执行过程的分析，发现政策宣传、 居民意识、设施配套等方面存在问题 ，进而提出相应的改进措施。
企业管理
战略管理
制定和实施企业战略， 确保企业长期稳定发展
。
人力资源管理
有效管理和激励员工， 提高员工绩效。
市场营销管理
制定和执行市场营销策 略，提高产品或服务的
市场占有率。
财务管理
有效管理和运用企业资 金，确保企业财务状况
良好。
公共管理
政策制定与执行
制定和执行公共政策，以实现公共利益和社 会目标。
。
领导职能
要点一
总结词
领导者需要具备良好的沟通能力。
招聘选拔方案
招聘选拔方案通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
招聘岗位：保安面向专业：武警专业为主，退役军人，其他相关专业也可招聘人数：20人学历要求：大专或以上（一）复试阶段：无领导小组方式其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的'应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。
（二）录用阶段：非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标准三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
x月x日：撰写招聘广告x月x日——x月x日：进行广告封面设计x月x日：与报社、招聘及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系x月x日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息x月x日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料x月x日——x月x日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试x月x日：通知应聘者x月日：进行复试，x月日：公布录用面试名单，并短信通知x月x日：进行录用面试x月x日：在公司公布录用者名单x月x日：向通过的人员通知录用x月x日：进行招聘效果评估与总结x月x日：新员工上班1、各种招聘费用清单：①印制广告及相关宣传材料：200元/月；②中介机构招聘费用：100——150元/人；③员工介绍费用：50——100元/人；④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；⑤车旅费、交际费：200元⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；⑦网络招聘费用：智联招聘网 100元/期，前程无忧网 200元/期；⑧餐饮费：20元/人1、招聘的数量分析：中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对保安非常关注，但是越是小的企业保安的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。
对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及说课材料
营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
概念解读营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
营销策划主要内容营销策划的主要内容有以下几点： 1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断等。
营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。
与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。
在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。
营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。
有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。
精细化管理三大原则 浅谈企业精细化管理
精细化管理三大原则浅谈企业精细化管理企业精细化管理，是中国经济由粗放型发展转型到科学发展的必经之路。
需要充分认识精细化管理的重要意义，明确精细化管理的目标措施，处理好精细化管理中的各种关系，才能提高企业的综合效益。
精细化管理;目标;措施;关系现代企业管理学认为，精细化管理是企业从法制管理走向文化管理的前提和基础，是企业发展不可逾越的一个阶段。
随着市场经济形势的不断变化，运用现代精细化管理替代粗放式的管理已是大势所趋。
电力管理部门作为关系国计民生的重点行业，如何引入精细化管理这一崭新理念并使其开花结果，已成为企业管理创新一个重要课题。
一、推行精细化管理的重要意义精细化管理是企业以先进的理念、细化的管理、明确的目标，通过深化管理、内部挖潜、堵塞漏洞等措施，确保管理高效准确到位，实现向管理要效益、向管理要利润，进而使企业达到又好又快发展。
推行精细化管理，对于提升企业运营的效率和效益有着积极的现实意义。
1.有利于企业持续和谐发展。
首先在企业内部，随着企业的发展，总是会产生部分职工为维护既得利益存有陈旧的思想观念，习惯于原管理的方式，制约着企业的创新和发展。
其次，企业在发展过程中出现的安全生产与产品质量等方面存在的薄弱环节，由于管理的人的意识达不到管理进一步优化的需要等等，而精细化管理的推行在客观上要求企业必须加强管理，加大人才队伍建设力度，解决思想认识问题，提高管理意识，致使不断地推动企业持续和谐向前发展。
2.有利于提高企业整体执行能力。
要做强企业，推进企业节约和谐发展，必须做到规范企业运作、明确管理目标、细化管理单元、改进管理方式，确保管效到位，提升企业运作的效率和效益。
所有这些，都离不开团队的执行能力，没有协作配合，精细化管理的效果会大打折扣。
因此，推行精细化管理能够把广大员工的思想和行动凝聚到全面提高执行力、狠抓工作落实上来，进一步提高公司凝聚力、战斗力和竞争力。
3.有利于提高企业市场竞争力。
针对目前国内市场经济体制改革不断深化，在激烈的市场竞争面前，企业更需要大力推行精细化、科学化管理，堵塞管理漏洞，从生产和营销各环节的细微之处入手，通过全过程、全员、全要素的控制，落实责任、量化细节、加强监督，使各项工作逐步走上规范化、标准化的轨道，在提高工作效率和工作质量的同时，有效降低企业成本，增强企业市场竞争力。
说课培训方案模板推荐8篇
说课培训方案模板推荐8篇活动方案有助于确保活动按计划进行不会出现混乱或延误，活动方案通常需要包括供应商和合作伙伴的信息，以确保一切合作顺利，作者今天就为您带来了说课培训方案模板推荐8篇，相信一定会对你有所帮助。
说课培训方案模板篇1应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
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《企业管理》第3章
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五、企业战略管理过程
基本思路是： ①分析环境 ②制定战略 ③战略实施 ④战略的评价与控制
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（二）各环境因素之间的相互关系
影响方式
宏观环境——间接影响 经营环境——直接影响
影响范围
宏观环境——广泛、持久 经营环境——仅限于一个行业、短期
产生影响的时间
宏观环境——滞后 经营环境——即时
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（三）环境分析的任务
1.对企业的外部环境分析 外部环境对企业的影响会产生两种不同的
产品发展 多角化
市场创造
全新
产品革新 产品发明 创新发展
企业增长向量矩阵
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6、协同作用
是指企业各经营领域之间联合作用而产生的整体效 果大于各自单独进行时的效果之和的效应，即整体大于 部分之和的效应。
协同作用可以分为： ① 销售协同作用：即企业各种产品使用共同的销售 渠道、仓库等； ② 运行协同作用：即企业内分摊间接费用，分享共 同的经验曲线； ③ 管理协同作用：即在一个经营单位里运用另一个 单位的管理经验与专门技能。
（一）生产管理阶段 这一阶段企业管理的核心问题是：如何提
高生产效率，提高产量，降低成本。
（二）经营管理阶段 这一时期经营管理的特征表现为：经营管
理基本上还停留在缺乏大目标的追求效率与效 益的阶段上，追求短期、局部利益的现象较为 严重。
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（三）战略管理阶段 战略管理产生的根源：
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（二）企业战略管理的概念
企业战略管理是指企业为了长远生存与发展 的需要，根据企业环境和企业发展各个层次的目 标，所进行的战略制定、战略选择和战略实施等 全部活动的总称。
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二、企业战略的构成要素
1、企业使命和目标
企业使命是指企业区别于其他类型组织而存在的原 因或目的。
《企业管理》第3章企业战略管 理(精)
第一节 企业战略管理概述
一、企业战略与战略管理的概念
（一）企业战略的概念和特点 1.企业战略的概念 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，
对企业生产经营和持续发展中的重大问题进行的 全局性、长远性、纲领性的谋划和决策。
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2.企业战略的特点
职能战略是总体战略和经营单位战略在各专 业职能方面的具体化，它是企业内主要职能部门 的短期战略计划。
职能战略可分为营销战略、人力资源战略、 财务战略、生产战略、研究与开发战略等。
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战略管理三个层次特点比较
比较内容
管理要素
管理者 性质 明确程度 可衡量程度 频率 所起作用 对现状的差距 承担的风险
效应： 有利影响——机会O（Opportunities） 不利影响——威胁T（Threats）
企业目标是企业战略构成的基本内容，主要表明企业 在实现其使命的过程中要达到的长期结果。
2、经营范围
是指企业从事生产经营活动的，是产品领域和市场 领域的集合，又称为经营领域。
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3、竞争优势
是指企业在所从事的经营领域中与竞争对手相比较 的，强于竞争对手的市场地位。
4、资源配置
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2．经营单位战略（SBU Strategy） 经营单位战略也叫分公司战略，是在企业公司
战略指导下，各个战略事业单位制定的部门战略， 是公司战略之下的子战略。
具体来说，经营单位战略是企业的某一特定的 经营领域的战略。
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3．职能战略（Functional Strategy）
（1）质变性：企业战略是战略管理者在把握外部环境本 质或根本性变化的基础上作出的方向性的决策。 （2）全局性：企业战略是对企业各项经营活动整体的规 划。 （3）方向性：企业战略规定着企业未来一定时期内的基 本方向。 （4）竞争性：企业战略的核心内容之一，是要变革自身 的经营结构，形成差别优势，以奠定未来竞争的基础。 （5）稳定性：依照科学程序制定的企业战略，一般不便 轻易调整。
企业的资源配置是指企业根据战略期所从事的经营 领域，以及确立竞争优势的要求，对其所掌握的各种经 济资源，在质和量上的分配。
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5、增长向量
主要表明企业从原有产品与市场组合向未来产品与 市场组合移动的方向。
产品 市场
原有 相关 全新
原有
市场渗透 市场开拓 市场转移
相关
公司战略 产品与市场领域
成长方向 高层
观念型 抽象
以判断评价为主 定期或不定期 开创型 大 较大
战略层次 经营领域战略
竞争优势
中层 中间 中间 半定量化 定期或不定期 中等
中 中等
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职能战略
协同效应
基层 执行 确切 通常可定量 定期 改善增补性 小 较小
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四、战略管理的产生
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3.企业战略应解决两个方面的问题
（1）发展方向：是指是由企业宗旨或使命所决 定的，未来的产品结构和目标市场的发展方向， 也称为企业未来的经营范围或经营领域。 （2）经营结构：是指由企业的使命和经营领域 所决定的，各种资源和能力的配置状况。
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第二节 战略环境分析
一、企业环境及构成
（一）企业环境的概念 企业环境是指影响企业生存和发展的各种
内、外因素的组合。 企业的战略环境总体上看包括外部环境和
内部条件两个方面。
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《企业管理》第3章
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三、企业战略的层次
图3-1 企业战略层次图
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1．公司总体战略（Corporate Strategy）
公司总体战略主要强调两个方面的问题： 一是回答“我们应该做什么业务” ； 二是回答“我们怎样去发展这些业务” 。
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