08房屋租赁、二手房交易培训ppt
《二手房交易培训》PPT课件
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43 第四部分:关于住房限购的相关政策
1、限购的范围:成都市中心城区内的住房(五城区加 高新西区)如果在中心城区以拥有一套住房,现在只 能购买一套住房,郊县不限购 本地人:在大成都范围,以户口本为准,夫妻有一方 为成都本地人,那么这个家庭就属于成都本地家庭, 可以在成都购买俩套住房。(户口不在一起的情况, 那么夫妻双方的户口本都要提供,在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白,那么就要提供结婚 证。 外地人:在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房,只要家庭中有一个人购买了社保,那么家 庭成员都可购买
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《二手房交易培训》PPT幻灯片
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43 第四部分:关于住房限购的相关政策
1、限购的范围:成都市中心城区内的住房(五城区加 高新西区)如果在中心城区以拥有一套住房,现在只 能购买一套住房,郊县不限购 本地人:在大成都范围,以户口本为准,夫妻有一方 为成都本地人,那么这个家庭就属于成都本地家庭, 可以在成都购买俩套住房。(户口不在一起的情况, 那么夫妻双方的户口本都要提供,在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白,那么就要提供结婚 证。 外地人:在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房,只要家庭中有一个人购买了社保,那么家 庭成员都可购买
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二手房交易培训课件(PPT 37张)
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
6
2、契税
概念解释:契税是以所有权发生转移变动的不动产 为征税对象,向产权承受人征收的一种财产税。 纳税人:买方 税率:普通住宅:90㎡以下税率为1% 90㎡以上140 ㎡以下1.5% 非普通住宅:税率为3%
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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契税征收有哪些优惠政策?
优惠一:土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用 后,重新承受土地、房屋权属的,其成交价格没有超 出土地、房屋补偿费、安置补助费的部分,免征契税; (比如拆迁户可免契税); 优惠二:城镇职工按规定第一次购买公有住房,免征 契税; 优惠三:按《继承法》规定的法定继承人继承房屋权 属,免征契税;
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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土地出让金缴纳标准
买方:无论是成本价,还是优惠价或标准价,买方都 需要按照1560×建筑面积×1%缴纳土地出让金 卖方:所出售的房屋是当初卖方以优惠价或标准价 购买的,由卖方另外向原单位按1560×建筑面积 ×6%支付土地出让金
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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优惠四:居民上市出售已购公有住房前后一年内 新购各类商品房,按新购商品房与出售已购公房 成交价的差额计征契税;
优惠五:房屋交换价格相等的,免征契税;交换 价格不相等的,由多交付方缴纳款; 优惠六:对于夫妻离婚,因财产分割涉及房屋 所有权证变更登记,免征契税 。
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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公式中的几个概念解释
——购房原值:商品房购房原值是指购置该房屋时实际 支付的房价款及交纳的相关税费 ——合理费用是指:纳税人按照规定实际支付的住房 装修费用、住房贷款利息、手续费、公证费等费用。 注:虽然第二种计算方式可以扣除一些费用,但也不是无限 制的扣除,国家规定最高扣除额为: (1)已购公有住房、经济适用房扣除限额为房屋原值的15%; (2)商品房及其他住房扣除限额为房屋原值的10%
房屋出租二手房ppt模板
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租赁技巧培训课件200809共30页
却还解了一些他们的想法与陌生的新客户相比较他们的成交率会略高些。成交率高的
原因在于:
A.客户既然能来看房,就充分说明客户对市场的认知和了解。否则人家根本没必要
出看来房。
B.客户既然能来看房,就充分说明客户对于租房的诚义.
C.对于此类客户有了面谈的机会,对于客户的租房动机有了更明确的把握.
2.在客户上门的第一时间就要锁定目标,根据客户的要求快速约看!首次 约看以看2-3套房源为佳,且需有一套主推房源。(详见成交第四步)
3. 现场接待的客户,以当场说服约出看房为最佳。 4. 被分配的客户,二小时内必须沟通,了解清楚客户的要求后,快速约看。 5. 网络客户,如有相符房源,也应第一时间约看。如暂无相符房源,以
如何有效的背房源呢?
1.活背房源: 房源我们不能死背,不仅要了解房屋的位置, 还要熟悉小区附近的交通,小
区附近的生活设施,小区的环境等等,一定还要去实地验房,使脑中的房源活 起来。 2.首先要牢记本店周边的房源.
对客户我们第一时间应该推荐本店的房源,所以如果连本店的房源都没做 到如数家珍,那我们的业绩如何来呢?因此要牢记本店附近10套经典房源. 3.然后要熟知本组团的房源.
基于以上三点,所以我们应该狠抓约看后的个人追踪,要做到所有的约看都要有结果:
再推荐
约看 成交
成交
追踪的技巧:
1.犹豫不决型,看房后总想再等等有没有更好的。
具体表现:对纪纪人配对约看的房子能配合看房,但迟迟不能下决心,每次询 问都说“再看看。”“想再选择一下”。“再等等看也许有条件更好,价格 更优的房子.”
3.
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公交车
客户租在 此处的目的
班车
幼儿园
4. 学生
客户的基本信息
租赁业务培训课件(PPT 54页)
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点, 不断按启主需求热键,从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解,一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房,约死时间(二选一法则:
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点) • 4.称呼很重要(记住客户的姓名很重要。) • 5.约看的套数(自己会排序)
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月,每一周,每一天都要归零. 不管你上个月做多少业绩,多是过去,不等于你这个月, 上个月业绩高不等于你这个月高,上个月业绩低不等于 这个月业绩低. 每周也要归零,上周的任务完成这周任务还要继续. 昨天没业绩不等于今天不签单,昨天签单了也不能今天 就放松不带看了,一定要归零,为今天继续带看.
• 12.用心做客户问题的解答,讲实话,据实告知,不隐瞒缺点,客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出,以取得客户的信任,当然,更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户,越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理,失去了客户。
二手中介培训完整版-PPT
1.销售人员应仪表端正,态度亲切。 2.接待一组客户或一人、或一主二副,以二组为限,绝对不要超过三组。 3.若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而热情的接待。 4.没有客户时,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。
培训14.3
流程三:介绍产品
一、基本动作
1.礼貌问候,与客户交互姓名,了解客户基本情况; 2.按照销售现场已规划好的销售路线,自然而又有重点地介绍产品(着
一般疑问句
a. “王先生家住附近吧” b. “李先生是看报纸知道我们这里的吧?” c. “孙小姐买房是和父母一起住吗?” d. “赵小姐考虑买三房吧?”
特殊疑问句
a. “王先生家住哪里?” b. “李先生是怎么知道我们这里的?” c. “孙小姐买房几个人住?” d. “赵小姐想买多大的?”
选择疑问句
大家有疑问的,可以询问和交流
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培训2.1
探讨一:职业顾问基本品质
同情车理论
前轮代表心态
• 憧憬 • 使命感 • 价值观 • 信念 • 意志力
脚踏车代表力
• 洞察力 • 学习能力 • 控制力 • 表达能力 • 专业技巧 • 公关力 • 交际力
流程一:接听电话
接听电话礼仪
培训14.1.B
流程一:接听电话
对来电查询客户进行电话销售
培训14.2
流程二:迎接客户
一、基本动作
1.客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其 他销售人员注意。
2.销售人员立即上前,热情接待。 3.通过随口招呼,区别客户真伪,了解所来的区域和认知途径。
服饰 头发 装饰 整体要求
培训3.2
修炼二:行为举止——客户心里障碍的突破口
房屋买卖、租赁合同培训课件
房屋租赁合同出租人(甲方):证件类型及编号:承租人(乙方):证件类型及编号:依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,甲乙双方在平等、自愿的基础上,就房屋租赁的有关事宜达成协议如下:第一条房屋基本情况(一)房屋坐落于北京市区(县)街道办事处(乡镇),建筑面积平方米。
(二)房屋权属状况:甲方持有(□房屋所有权证/ □公有住房租赁合同/ □房屋买卖合同/ □其他房屋来源证明文件),房屋所有权证书编号:或房屋来源证明名称:,房屋所有权人(公有住房承租人、购房人)姓名或名称:,房屋(□是/ □否)已设定了抵押。
第二条房屋租赁情况及登记备案(一)租赁用途:;如租赁用途为居住的,居住人数为:,最多不超过人。
(二)如租赁用途为居住的,甲方应自与乙方订立本合同之日起7日内,到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理房屋出租登记手续。
对多人居住的,乙方应将居住人员情况告知甲方,甲方应建立居住人员登记簿,并按规定报送服务站。
本合同变更或者终止的,甲方应自合同变更或者终止之日起5日内,到房屋所在地的社区来京人员和出租房屋服务站办理登记变更、注销手续。
在本合同有效期内,居住人员发生变更的,乙方应当自变更之日起2日内告知服务站,办理变更登记手续。
居住人员中有外地来京人员的,甲方应提供相关证明,督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证;居住人员中有境外人员的,(□甲方/□乙方)应自订立本合同之时起24小时内到当地公安派出所办理住宿登记手续。
租赁用途为非居住的,甲方应自订立房屋租赁合同之日起30日内,到房屋所在地的房屋行政管理部门办理房屋租赁合同备案手续。
第三条租赁期限(一)房屋租赁期自年月日至年月日,共计年个月。
甲方应于年月日前将房屋按约定条件交付给乙方。
《房屋交割清单》(见附件一)经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及后视为交付完成。
(二)租赁期满或合同解除后,甲方有权收回房屋,乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。
房屋租售 中介房屋租赁 二手房PPT模版
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王姓名
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二手房租赁业务培训
德翔房屋置换业务培训教材目录试用员工培训七天培训实习员工培训(租赁业务)第一周:职场纪律、行业基础知识、跑盘、接待、第一讲:职场纪律第二讲:行业基础知识第二讲:精细跑盘第三讲:接待第二周:网络营销、房客维护、主推笋盘、第一讲:网络营销第二讲:房客维护第三讲:主推笋盘第三周:邀约、带看、签合同第一讲:邀约第二讲:带看第三讲:签合同转正员工培训(二手房买卖业务)第一周:回顾实习员工培训内容,练习和考试第一讲:职场纪律、行业基础知识、跑盘、接待、第二讲:网络营销、房客维护、主推笋盘、第三讲:邀约、带看、签合同第二周:二手房买卖业务基本知识第一讲:算税费第二讲:交易过户基本流程第三讲:房客维护第四讲:主推笋盘第五讲:练习考核第三周:二手房买卖业务操单技巧第一讲:买卖业务邀约带看,第二讲:买卖业务回访,逼定,约谈第三讲:买卖业务签单资深员工培训店长培训试用员工培训一:七天培训第一天第一天1.首先了解员工,了解新员工之前对这个行业的认知情况,及对我们公司要有一个大体的认识(公司的企业文化,及个人的发展空间与收入),了解员工之前从事的工作,家庭住址(通过谈话了解其大概性格情况,为下一步做好准备)2.相互熟悉,早会自我介绍。
3.了解周边情况及小区,先进行基础跑盘(把自己没说到的小区补充完整,大致了解周边配套。
给新员工规划好时间段(劳逸结合)所要了解小区见附件14.大概介绍一下我们的日常工作,及人员情况、收入情况。
(让新员工充满好奇心及激情)第二天 1.给其讲解公司(店面)大概的规章制度,如上下班作息时间。
做为公司很看重员工的品德,而不是才能。
2.继续基础跑盘,跑完公司要求的范围3.网络营销,外网发布公司主推笋盘。
第三天 1.进一步让新员工对我们工作性质的认识,只有对工作充满了兴趣才能让其有不断进取的动力2 .继续跑盘,及检查根据周围小区的数量大小,引导其做好跑盘规划(先近后远),在这期间做好与新近员工的沟通,在这期间可以穿插讲一些跑盘需要注意的情况,顺便讲一些房产方面的基础知识和专业术语。
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租赁业务培训教材ppt课件(54张)
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力,探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书,简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步,以便房东从猫眼 辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单,如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择, 反而适得其反。以差—中---好为带看原则,就是先看差的房源,好的房源最 后看,让客户自己对比,感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境,配套设施。(会 给客户介绍和规避)
• B.在去看房子的路上,与客户交谈,获取客户更 多的资料.
• C.到房子后,把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中,经纪人要盯住人少的一方,让业主 与客户的沟通不要太多,由经纪人从中起协调作 用。(防止递名片,握手)
• D.看房完毕,出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式(季付、半年付、年付) • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点, 不断按启主需求热键,从而提升成交率。
继续介绍 不满意
陪同看房 满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和 租金与押金
签定合同 出租方带身份证、产权证 证明
签字确认
物业交验
租后服务 经纪人定期 电话回访,帮助 解决争议
房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训课件
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
客户基础9项
❖ 1.租房的目的(住家OR办公VS地段要求) ❖ 2.居住人数及合住人的关系 ❖ 3.看房人是否为决策者 ❖ 4.能接受的付款方式 ❖ 5.最高承受价格 ❖ 6.对装修的要求 ❖ 7.对户型的要求 ❖ 8.对家电的要求 ❖ 9.是否能接受代理费
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
水表(数字表)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
水表(指针表)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
电表(峰谷电)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
电表
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
煤气表(数字)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
1 接待 (1)电话接待 (2)店面接待
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
(一)资源获取
2.社区 3.老客户介绍 4.网络
5.身边的每个人(同学 朋友 同好 老乡)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
(二)匹配
有两种方式
1. 锁定客户,寻找房源 2. 锁定房源,寻找客户
(跟进) (发房源)
❖ D.看房完毕,出门时要与业主有告别语。
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
带看后
❖ 带看后的每一个客户都需要揣一脚
❖ A.如客户不满意,继续寻找。
❖ B.如客户满意,下定。(速战速决)
❖ C.如客户看上房子了,需要经纪人谈价格,经纪人要保持公 平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。
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全体共有人同意出租的书面证明。 ④ 转租:要提供产权人同意转租的书面证明。 ⑤ 委托他人代为签约:要提供授权委托书(自然人出租的
要办理委托书公证)、代理人身份证。
二、房屋租赁合同的订立
2、承租人签约时需提交的文件 (1)承租人本人签约 ① 承租人是自然人:要提供身份证、护照、回乡证等身份
1、区分合同的成立与生效 (1)合同成立
—— 要约和承诺符合法律规定,当事人的意思表示协 商一致。
合同成立的两个要件: A、有两个或两个以上的当事人; B、当事人意思表示一致。
三、房屋租赁合同的成立与生效
(2)合同生效 —— 合同符合法定生效条件,依法对当事人产生约束力。
合同生效的四个要件: A、当事人有相应的民事行为能力; B、当事人的意思表示真实; C、不违反法律及行政法规的强制性规定; D、不违反社会公共利益。
法律培训
—— 房屋租赁及二手房交易
主 讲 人 :李 瑾 律师 日期:2013/12/11
第一部分 房屋租赁
一、房屋租赁合同的概念与法律特征 二、房屋租赁合同的订立 三、房屋租赁合同的成立与生效 四、房屋租赁合同主要条款的法律分析 五、物业返租的相关规定
一、房屋租赁合同的概念与法律特征
1、概念 房屋租赁合同 ——出租人在一定期限内将房屋交付给承租人使 用,承租人按约定向出租人交付一定租金,并 于合同终止时将房屋返还给出租人的合同。
三、房屋租赁合同的成立与生效
3、房屋租赁合同登记备案 【建设部《城市房屋租赁管理办法》第十三条】
房屋租赁实行登记备案制度。 签订、变更、终止房屋租赁合同的,当事人应当向房屋所
在地市、县人民政府房地产管理部门登记备案。
(1)房屋租赁合同登记备案是基于加强社会治安综合治理、 加强房地产市场管理、防止非法出租房屋、防止国家税 费流失等目的而采取的行业管理手段,不涉及合同的效 力。
(十)当事人约定的其他条款。
式限制房地权利的; ③ 共有房屋未取得共有人同意的; ④ 权属有争议的; ⑤ 属于违法建筑的; ⑥ 不符合安全标准的; ⑦ 已抵押,未经抵押权人同意的; ⑧ 不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的; ⑨ 拆迁范围内的房屋; ⑩ 有关法律、法规规定禁止出租的其他情形。
三、房屋租赁合同的成立与生效
三、房屋租赁合同的成立与生效
(3)合同成立与合同生效的区别 B、法律效力不同:
【合同成立】法律效力是要约人不得撤回要约,承诺人不得 撤回承诺。但要约人与承诺人的权利义务仍没有得到法律 的认可,合同中的权利义务仍处于不确定的状态。
【合同生效】是法律对当事人意思表示的肯定性评价,当事 人之间设定的权利义务受到国家法律的保护。已经成立的 合同,其效力可以有生效、效力待定、无效三种不同情况。 只有符合生效条件的合同,才能受到法律的保护,才能产 生当事人所预期的法律后果。
权利义务具有对应性、对价性。出租人有义务向承租人 交付租赁房屋、有权利收取租金;承租人有权获得租赁 房屋的占有、使用、收益权利,同时有义务交付租金。
二、房屋租赁合同的订立
1、出租人签约时需提交的文件: ① 租赁房屋的产权证明文件(房产证、购房合同等) ② 产权人、出租人的主体资格证明文件 ③ A、自然人出租:要提供身份证、护照、回乡证等。 ④ B、法人出租:要提供工商营业执照、组织机构代码证、
证明文件。 ② 承租人是法人:要提供工商营业执照、组织机构代码证、
法定代表人身份证明书、法定代表人身份证。 ③ (2)承租人委托他人代为签约 ④ 授权委托书(承租人是自然人的,要办理委托书公证) ⑤ 代理人的身份证、护照、回乡证等身份证明文件。
二、房屋租赁合同的订立
3、不得出租的房屋范围 ① 未依法取得房屋所有权证的; ② 司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形
三、房屋租赁合同的成立与生效
(3)合同成立与合同生效的区别 A、法律意义、判断结果不同:
【合同成立】属事实问题,意义在于识别某一合同是否已 经在,该合同是此合同还是彼合同,其判断结果,只有 成立与不成立两种。
【合同生效】属于法律价值判断问题,意义在于识别某一 合同是否符合法律的精神和规定,能否取得法律所认可 的效力,其判断结果包括有效、无效、效力未定、可撤 销四种。
三、பைடு நூலகம்屋租赁合同的成立与生效
(2)房屋租赁合同登记备案不是房屋租赁合同成立或生效 的要件,对租赁合同的效力无任何影响。因为房屋租赁 合同是诺成性合同,只要双方当事人就主要内容达成一 致,合同即告成立。
【最高人民法院关于合同法的解释(一)第九条】 法律、行政法规规定合同应当办理登记手续,但未规 定登记后生效的,当事人未办理登记手续不影响合同的 效力。
四、房屋租赁合同主要条款的法律分析
【建设部《城市房屋租赁管理办法》第9条】
租赁合同应当具备以下条款:
(一)当事人姓名或者名称及住所;
(二)房屋的坐落、面积、装修及设施状况;
(三)租赁用途;
(四)租赁期限;
(五)租金及交付方式; (六)房屋修缮责任;
(七)转租的约定;
(八)变更和解除合同的条件;
(九)违约责任;
三、房屋租赁合同的成立与生效
2、房屋租赁合同的成立与生效 (1)房屋租赁合同是诺成性合同,自双方当事人意思表示一
致、达成协议时成立,出租人与承租人之间即产生权利 义务。 (2)房屋租赁合同自成立时生效。因为房屋租赁合同是诺成 性合同,不以租赁房屋的实际交付为合同的生效要件。 (3)注意:房屋租赁合同的承租人取得租赁房屋的使用权, 是以支付租金为代价的,这是房屋租赁合同的基本特征。 租金是租赁合同的必备条款,如果没有租金条款,那么 租赁合同不能成立。
一、房屋租赁合同的概念与法律特征
2、房屋租赁合同的法律特征 ① 租赁标的物是作为不动产的房屋,是特定物。 ② 是转移标的物占有、使用、收益权利的合同。不发生所
有权的转移,承租人对标的物不享有处分权。 ③ 是诺成性合同,自双方当事人意思表示达成一致时成立,
其成立无需标的物的交付。 ④ 是双务合同,双方当事人互享权利、互负义务,双方的