铁路运输市场营销A卷 刘倩

A 招徕订价
B 俘虏产品订价
C 捆绑式销售
D 选择产品订价 9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是 。

（ ） A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量 10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为 。

（ ） A 统一交货定价 B 分区定价 C 基点定价 D 部分运费免收定价 11、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是 。

（ ） A 批发销售 B 间接销售 C 直接销售 D 寄售 12、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 （ ） A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商 13、生产者——批发商——零售商——消费者称为 。

（ ） A 一阶渠道 B 二阶渠道 C 三阶渠道 D 四阶渠道 14、确定各层次配置同类型中间商数目属于 渠道决策。

（ ） A 直接渠道与间接 B 长渠道与短 C 宽渠道与窄 D 单渠道与多 15、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于 渠道决策。

（ ） A 直接渠道与间接 B 长渠道与短 C 宽渠道与窄 D 单渠道与多 16、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取 。

（ ） A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 17、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过 的数量。

( ) A 渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商 18、生产资料分销渠道中最重要的类型是 。

( ) A 生产者→批发商→用户 B 生产者→用户 C 生产者→代理商→用户 D 生产者→代理商→批发商→用户 19、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 。

( ) A 短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄 20、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是 。

（ ） A 经纪商 B 销售代理商 C 厂商代理商 D 寄售代理商 21、促销的实质是 。

（ ） A 扩大销售 B 占领市场 C 信息沟通 D 参与竞争 22、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 。

( ) A 报纸 B 电视 C)广播 D 杂志 23、儿童智力玩具一般宜选择作为 广告媒介。

( ) A 报纸 B 广播 C 电视 D 杂志 24、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 的目的。

( ) A 使消费者偏爱和购买企业的产品 B 使消费者了解有关产品的信息 C 消除顾客购买产品的后顾之忧 D 使消费者经常想到本企业的产品 试卷编号：
、POP广告是指。

（）
产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告
、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于。

（）
广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系
、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是。

( )
固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资
、企业开展公共关系活动的基础是 ( )。

消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众
、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（）
需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行
、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（）大市场营销 B.关系市场营销 C.绿色市场营销 D.全球市场营销
、下列哪种情况是最好的业务。

（）。

行业吸引力大业务力量弱 B.行业吸引力大业务力量强
行业吸引力小业务力量弱 D.行业吸引力小业务力量强
行业吸引力与业务力量均中等
、某产品在一定特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%，而该市场总20000万元，则该产品的企业需求为。

（）
万元 B.3000万元
大于3000万元 D.小于3000万元
、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该。

（）争取竞争者的顾客 B.继续提高市场占有率
争取尚未开发的市场潜量 D.A和C都对
、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可叫做。

（）
互补品 B.替代品 C.高档品 D.便利品
、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为。

（）向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸 D.扩大产品组合
、适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜
（）
快速掠取决策 B.快速渗透决策 C.缓慢掠取决策 D.缓慢渗透决策
、如果新产品的试销市场呈现低试用率和高再购买率，表明。

（）新产品可继续发展 B.顾客对产品不满意，必须重新设计或放弃
新产品很有前途，但应加强广告宣传和促销工作。

D.应放弃这种产品
、企业定价方法中，目标定价法属于。

（）A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价
39、企业制定价格的第一步是。

（）
A.测定需求的价格弹性
B.估算成本
C.分析竞争对手的产品与价格
D.选择定价目标
40、含有两个销售中介机构渠道叫做。

（）
A.二层渠道
B.零层渠道
C.一层渠道
D.三层渠道
41、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。

（）
A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零
42、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力。

（）
A减少 B增加 C维持不变 D为零
43、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到的影响。

（）
A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境
44、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是。

（）
A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式
45、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求是指。

（）
A生理要求 B社会要求 C尊重要求 D安全需求
46、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。

（）
A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务
47、是指人的整个心理面貌，是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总合。

（）A感觉 B态度 C知觉 D个性
48、市场细分战略产生于。

（）
A大量营销阶段 B目标营销阶段 C产品差异化营销阶段 D关系营销阶段
49、市场细分的根本依据是。

（）
A消费需求的共同性 B消费需求的差异性 C产品的共同性 D产品的差异性
50、当强大的竞争对手采取无差异性营销战略时，企业应实施营销战略。

（）
A无差异性 B差异性 C集中性 D差异性或集中性
51、某企业为“家庭主妇”、“时尚女性”、“中性女性”等分别设计和生产妇女服装。

其市场细分的依据是。

（）
A性别 B个性 C生活方式 D追求利益
52、企业要制定正确的竞争战略和策略。

就应深入地了解。

（）
A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自身特长
53、某一行业内有许多买主且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于。

（）
A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D垄断竞争
、产品生命周期由的生命周期决定的。

（）
B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务
、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。

）
B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好
、在适用时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的相（）
B附赠包装策略 C配套包装策略 D在使用包装策略
企业便具备了的可能性。

（）
B撇指定价 C尾数定价 D招来定价
、在订货合同中不明价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付策略。

（）
B经济紧缩 C经济疲软 D经济制裁
、当目标顾客人数中多时，生产者倾向于利用。

（）
B短渠道 C窄渠道 D直接渠道
、在评估备选方案时，最重要的标准是。

（）
B经济性 C适应性 D可行性
20×1分=20分）
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）15、需求导向定价首先确定零售价（）
16、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（）
17、商品与劳务信息是广告主体（）
18、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（）
19、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（）
20、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（）
三、名词解释：（4×5分=20分）
1、市场营销环境：
2、市场预测：
3、市场定位：
4、产品组合策略：
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（4×5分=20分）
、简述企业可供选择的三类市场机会和增长策略。

、简述市场营销观念与销售观念的区别。

、简述营销信息系统的构成。

、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些
五、论述题：（1×10分=10分）
论述在铁路货运市场萎靡的情况下，如何提高货运营销的质量。

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