2020_物流企业商业模式研究画布

审视自身 审视对手
融资投资
融资 投资
追求意义
企业追求 个人追求
案例分析-结果展示
序号
1 2 3 4
公司简称
货拉拉 快狗打车 满帮集团 福佑卡车
运输承担角色
信息撮合 信息撮合 信息撮合 承运商
5 卡行天下 信息撮合+系统服务
6 传化物流
7
德坤
8 壹米滴答
9
德邦
10
华宇
11
佳吉
12 安能物流
一体管理系统+分拨中心自控+专线加盟商
基础物流设施+信息交易+商务配套 专线加盟
区域物流联盟+网点加盟 专线加盟 专线加盟 专线加盟
干线自营+末端网点加盟
人车货超级数据平台
引入菜鸟、普洛斯 注：货流+物流（网络）
Thanks!
问题
效率低
大量的信息检索、过滤工作令我们效率低；
看不清
根本无法有效区分企业的商业模式。
”花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子 都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命 运。‘’
2商业模式分析画布
重要合作 （谁可以帮我）
关键业务 （我要做什么）
商业模式分析画布
价值服务 （我怎样帮助他人）
客户关系 （怎wenku.baidu.com和对方打交道）
第四方物流 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商
关键业务
同城配送 同城配送 干线整车（中长途） 干线整车
公路运输零担
物流平台整合运营商 零担物流 零担物流
零担物流+多元化业务 零担物流 零担物流 零担快运
核心资源-物流网络
备注
互联网&技术 互联网&技术 互联网&技术 自建车队（融资租赁）和整合的社会运力
物流企业商业模式那点事儿
2020-4
思考：如果研究以下物流企业的商业模式，你准备如何着手？
……
目录
1 商业模式研究背景 2 商业模式分析画布 3 商业模式分析意义
1 商业模式研究背景
现状
咨讯信息极度丰富
现在从各种渠道能获得大量的信息，面临信息爆炸；
方法论缺失或不足
在分析和研究一个物流企业的商业模式时，没有一套 科学的方法论体系。
客户群体 （我能帮助谁）
核心资源 （我是谁，我拥有什么）
渠道通路 （怎样宣传自己和交付服务）
成本结构 （我要付出什么）
参考书籍： 1.《商业模式新生代（企业篇）》（美）克拉克 2.《商业模式新生代（个人篇）》（美）克拉克
收入来源 （我能得到什么）
3 商业模式分析意义
提升效率
趋近本质 沟通效率
审视视角