国贸案例分析
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国贸案例分析
小组成员 09207111王美蓉 09207111王美蓉 09207109李潇赟 09207109李潇赟 09207112杨俐慧 09207112杨俐慧 09207122 罗 生 09207106 金英男
案例： 案例： • 我出口公司对日商报出大豆 实盘，每公吨CIF大阪150 CIF大阪 实盘，每公吨CIF大阪150 美元，发货港口是大连， 美元，发货港口是大连，现 日商要求要求我方改报FOB 日商要求要求我方改报FOB 大连价
责
进口清 关 保险 付款 租船
任
FOB
买方 卖方
CIF
买方 卖方
风
以船为分界点
险
• 显然，使用FOB出口，对于卖方来说，费 显然，使用FOB出口，对于卖方来说， FOB出口 用承担比CIF CIF少 用承担比CIF少。 • 所以，一般来说，出口方如果以FOB成交 所以，一般来说，出口方如果以FOB FOB成交 的话，那么出口产品报价会比以CIF CIF成交的 的话，那么出口产品报价会比以CIF成交的 价格低点。也就是说，CIF下 价格低点。也就是说，CIF下，价格构成是 成本加运费，保险费。 成本加运费，保险费。 • 但是，我觉得对于出口方来说，贸易术语 但是，我觉得对于出口方来说， 的选择应该为对自我风险较小的。 的选择应该为对自我风险较小的。
答疑时间
谢谢观赏！
Βιβλιοθήκη Baidu
1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） 指定装运港（ 指定装运港 装运港船上交货）
出口方 码头 进口方
CIF
• 指卖方在船上交货或以取得已经交付的货 指卖方在船上交货或以取得已经交付的货 船上交货 物方式交货。 物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货 物交到船上时转移。卖方必须签订合同， 船上时转移 物交到船上时转移。卖方必须签订合同， 并交付必要的成本、运费和保险费， 并交付必要的成本、运费和保险费，以将 货物运至指定目的港 目的港。 货物运至指定目的港。卖方按照所选择的 方式将货物交给承运人 承运人时 即完成交货义 方式将货物交给承运人时，即完成交货义 务。
问题： 问题：
1.我出口公司对价格应如何调 1.我出口公司对价格应如何调 整？ 2.如果最后按FOB条件签订合 如果最后按FOB 2.如果最后按FOB条件签订合 同，买卖双方在所承担的责 任、费用和风险方面有什么 区别？ 区别？
知识回顾
FOB & CIF
FOB:
• 指卖方负责在合同规定的日期或 期间内，在指定的装运港 装运港把货物 期间内，在指定的装运港把货物 装到买方指定的船上， 买方指定的船上 装到买方指定的船上，或通过取 得已交付至船上货物方式交货， 得已交付至船上货物方式交货， 货物装上船为止的一切费 并负担货物装上船 并负担货物装上船为止的一切费 用和风险。 用和风险。
•
2. CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方 码头
进口方
案例解答： 案例解答：
FOB
CIF
卖方 买方 卖方
费
买方
用
保险费 装船 费 关税 额外费 关税 用 运费
保险费 装船 额外费 费 用 关税 运费
FOB
买方 卖方
CIF
买方 卖方 出口报 关 单据 装船通 知 租船 出口报 进口清 关 关 保险 单据 装船通 付款 知
小组成员 09207111王美蓉 09207111王美蓉 09207109李潇赟 09207109李潇赟 09207112杨俐慧 09207112杨俐慧 09207122 罗 生 09207106 金英男
案例： 案例： • 我出口公司对日商报出大豆 实盘，每公吨CIF大阪150 CIF大阪 实盘，每公吨CIF大阪150 美元，发货港口是大连， 美元，发货港口是大连，现 日商要求要求我方改报FOB 日商要求要求我方改报FOB 大连价
责
进口清 关 保险 付款 租船
任
FOB
买方 卖方
CIF
买方 卖方
风
以船为分界点
险
• 显然，使用FOB出口，对于卖方来说，费 显然，使用FOB出口，对于卖方来说， FOB出口 用承担比CIF CIF少 用承担比CIF少。 • 所以，一般来说，出口方如果以FOB成交 所以，一般来说，出口方如果以FOB FOB成交 的话，那么出口产品报价会比以CIF CIF成交的 的话，那么出口产品报价会比以CIF成交的 价格低点。也就是说，CIF下 价格低点。也就是说，CIF下，价格构成是 成本加运费，保险费。 成本加运费，保险费。 • 但是，我觉得对于出口方来说，贸易术语 但是，我觉得对于出口方来说， 的选择应该为对自我风险较小的。 的选择应该为对自我风险较小的。
答疑时间
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1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） 指定装运港（ 指定装运港 装运港船上交货）
出口方 码头 进口方
CIF
• 指卖方在船上交货或以取得已经交付的货 指卖方在船上交货或以取得已经交付的货 船上交货 物方式交货。 物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货 物交到船上时转移。卖方必须签订合同， 船上时转移 物交到船上时转移。卖方必须签订合同， 并交付必要的成本、运费和保险费， 并交付必要的成本、运费和保险费，以将 货物运至指定目的港 目的港。 货物运至指定目的港。卖方按照所选择的 方式将货物交给承运人 承运人时 即完成交货义 方式将货物交给承运人时，即完成交货义 务。
问题： 问题：
1.我出口公司对价格应如何调 1.我出口公司对价格应如何调 整？ 2.如果最后按FOB条件签订合 如果最后按FOB 2.如果最后按FOB条件签订合 同，买卖双方在所承担的责 任、费用和风险方面有什么 区别？ 区别？
知识回顾
FOB & CIF
FOB:
• 指卖方负责在合同规定的日期或 期间内，在指定的装运港 装运港把货物 期间内，在指定的装运港把货物 装到买方指定的船上， 买方指定的船上 装到买方指定的船上，或通过取 得已交付至船上货物方式交货， 得已交付至船上货物方式交货， 货物装上船为止的一切费 并负担货物装上船 并负担货物装上船为止的一切费 用和风险。 用和风险。
•
2. CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方 码头
进口方
案例解答： 案例解答：
FOB
CIF
卖方 买方 卖方
费
买方
用
保险费 装船 费 关税 额外费 关税 用 运费
保险费 装船 额外费 费 用 关税 运费
FOB
买方 卖方
CIF
买方 卖方 出口报 关 单据 装船通 知 租船 出口报 进口清 关 关 保险 单据 装船通 付款 知