2017修订版沐浴乳整体营业推广策划方案可编辑Word版(经典版)
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴行业营销策划方案范文
沐浴行业营销策划方案范文一、市场概况沐浴行业是一个不断发展的行业，消费者的需求也不断增长。
沐浴产品涵盖了沐浴露、洗发水、沐浴球、浴袍等多种产品。
当前，沐浴行业的竞争激烈，市场上存在着各类品牌和产品。
针对这一市场情况，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
二、目标受众1. 主要目标受众：成年男女。
2. 潜在目标受众：儿童、青少年、老年人等。
三、市场分析1. 消费者需求分析（1）保护皮肤：消费者对于沐浴产品的核心需求是保护皮肤，使皮肤光滑柔软，防止皮肤干燥、粗糙等问题。
（2）香氛体验：消费者希望使用沐浴产品时能够感受到香气的滋润和舒适。
（3）清洁功能：消费者对沐浴产品的清洁功能也非常关注，希望能够彻底清洁肌肤并洗净油脂和污垢。
（4）天然无害：随着环保意识的提高，消费者对于产品的天然无害性也越来越重视。
（5）经济实惠：消费者在购买沐浴产品时也会考虑产品的价格，希望能够得到一个性价比高的产品。
2. 竞争对手分析当前市场上的竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌，它们在产品种类、品质以及销售渠道等方面具有一定的竞争优势。
与此同时，新兴品牌也是市场竞争的一部分，它们通常通过价格优势和产品特色来争取消费者。
四、营销策划方案1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌特色和定位是提升竞争力的关键。
我们的品牌定位是“天然洗护专家”，主打天然无害的产品，以及独特的品牌故事和绿色环保理念。
2. 产品推广（1）产品包装设计：设计一款与品牌形象相符的独特产品包装，吸引消费者的目光。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、换购等，吸引消费者的购买欲望。
（3）赞助活动：赞助和参与重大活动，提升品牌知名度。
例如，赞助体育赛事或与明星合作等。
（4）线上营销：建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展在线销售和营销活动，与消费者进行互动。
3. 渠道拓展（1）建立加盟店：向有实力的商家推广品牌，并提供相关的培训和支持。
（2）线上销售：通过自己的官方网站、电商平台等线上渠道销售产品。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
沐浴液的营销策划方案
沐浴液的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐浴液作为一种个人护理产品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
市场上沐浴液品牌繁多，竞争激烈。
因此，制定一套有效的营销策划方案，对于沐浴液产品的推广和市场份额的扩大至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：面向全国消费者，以25-40岁的年轻女性为主要目标群体。
2. 消费观点：重视个人形象和身体健康，对产品的质量和品牌形象有较高的要求。
3. 消费行为：倾向于选择有特色、独特的产品，愿意为高质量的产品支付合理价格。
三、竞争分析当前市场上已经存在众多知名的沐浴液品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有诗人、美加净、安利等。
这些品牌的特点是产品种类繁多，品质有保证，以及积累了相对稳定的市场份额。
而我们的沐浴液品牌尚处于起步阶段，需要通过一系列的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
四、产品定位我们的沐浴液品牌主打新鲜、清爽的味道，强调对肌肤的滋养和保湿效果。
以绿色、天然的形象作为主打，注重健康生活方式的传达。
定位为高品质的沐浴液品牌，针对有品质追求的年轻女性市场。
五、市场推广渠道1. 电视媒体广告：通过在重点电视频道投放有趣、吸引人的广告片，展示产品的特色和优势。
2. 网络广告：在主流媒体网站上投放网页广告、视频广告，吸引用户点击，并提供相关产品信息和购买链接。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与产品相关的资讯和特惠活动，引导用户分享和购买。
4. 线下实体店铺：通过与零售商合作，在大型商场、超市等场所开设专柜，展示和销售产品。
5. 促销活动：参与各类展览、博览会等活动，开展产品试用、抽奖等促销活动，吸引用户关注和试用。
6. 病毒营销：设计有趣、创新的广告宣传语，并通过各种途径传播，让用户自发分享，产生传播效应。
六、产品附加值营销1. 与时尚潮流结合：与当下时尚潮流合作，推出限量版设计沐浴液，增加产品的新鲜感和独特性。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案一、背景介绍沐浴露是一种洗浴用品，在市场上具有广泛的市场需求和消费群体。
然而，由于竞争激烈，如何在市场上获得更多的用户关注和销售额，是每个品牌都需要面对的问题。
因此，本文旨在针对沐浴露的推广方案，提供一些可行的策略和方法，以期帮助企业实现更好的销售业绩。
二、目标群体在推广沐浴露的过程中，首先需要确定目标用户群体。
根据市场调研和分析，沐浴露的消费群体主要为女性和青少年，他们注重品质、个性化和健康。
因此，在制定推广方案时，需要针对这一群体的特点和需求，来制定具体的策略。
三、推广策略1. 创新口味在沐浴露市场上，大多数产品口味和配方相对较单一，很难吸引消费者的兴趣。
因此，企业可以尝试从原材料和配方的角度出发，推出独特新颖的口味和配方的沐浴露产品。
例如，推出奇异果、柠檬、樱桃等果味沐浴露，或是加入特殊的芳香成分，如茉莉花、酸橙等，来吸引消费者的购买欲望。
2. 引入明星代言通过邀请明星代言来宣传沐浴露品牌，可以帮助企业快速提升品牌知名度和影响力。
同时，明星代言也可以提高商品的美誉度，为企业赢得更多的用户口碑和关注。
此外，还可以通过向明星代言发放有关沐浴露品牌的礼品，来增强明星代言的宣传效果，并吸引更多的用户关注。
3. 推广活动企业可以通过线上线下的方式，策划一些推广活动来吸引更多的消费者。
例如，在网络上策划抽奖、秒杀、团购等活动，或是在线下的超市、商场等地方展开促销活动、派发商品样品，以吸引消费者的购买欲望。
同时，还可以与一些有关健康、美容、时尚的网站和社群平台合作，发布一些有关沐浴露的文章及相关内容，并结合企业的品牌宣传，提高消费者的认知度和购买欲望。
4. 改善用户体验沐浴露的使用体验对于消费者的选择和推荐起到了至关重要的作用。
因此，企业可以从产品质量、配方、包装、创新等方面下手，改善沐浴露的使用体验，提高用户满意度。
同时，可以通过一些问卷调查等方式，了解用户的使用感受、需求和建议，并结合用户的反馈，不断优化沐浴露的品质和体验优化。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案背景随着人们生活水平的提高，人们对个人卫生的要求也越来越高。
人们对沐浴露的需求量也越来越大。
然而，市面上沐浴露品牌繁多，价格也因品牌不同而有巨大差异。
因此，如何推广一款沐浴露并吸引更多消费者关注成为厂商们共同需解决的问题。
目标1.提高产品知名度2.增加产品销量3.扩大目标人群推广方案1. 线上推广1.1. 借助社交媒体平台通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，在重点区域进行大量宣传、互动，吸引消费者的注意。
可以借助社交媒体平台引入粉丝、赠送礼品等方式，增强消费者对产品的好感度以及购买欲。
1.2. 利用电视、广播资源借助地方电视、广播台来播放产品广告，提高产品知名度。
电视、广播是人们日常生活不可缺少的媒介，可以增加产品曝光度，以此提高消费者对产品的认知度。
2. 线下推广2.1. 举行促销活动通过大型促销活动吸引消费者的关注，如在商场举行批发市场、产品品鉴等活动，从而增强消费者对该沐浴露品牌的信任感和好感度。
2.2. 放置促销展位通过在主要商场或超市放置该沐浴露品牌的促销展位，让消费者更加直观地了解该品牌并购买。
展位放置的位置应该考虑消费者经常出没的地点，选择人流量较大、氛围舒适的位置。
落实方案以上是该沐浴露品牌的推广方案设计，需要将其具体落实。
具体操作如下：1.线上推广：配备专员，聘请社交平台达人，洽谈各类推广合作，营造良好的宣传氛围。
通过社交媒体宣传、广告等方式提高该沐浴露品牌的知名度，加深品牌印象，并通过社交媒体平台与消费者互动，广泛传播产品信息。
2.线下推广：在主要商场或超市设立促销展位，了解该沐浴露品牌的特点、成分等，使促销效果最大化。
同时举办品鉴会、免费赠送等活动，增强公众对该品牌的认知和好感度。
结论在市场竞争日益激烈的背景下，如何推广沐浴露品牌成为在市场中立足的重要因素。
通过本文的推广方案，该沐浴露品牌可以在较短时间内提高知名度、扩大目标人群和增加产品销量，为企业打下市场竞争的优势，提高企业的市场占有率。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案1. 产品概述沐浴露是一种深层清洁和滋润皮肤的洗护产品。
本产品旨在提供高品质的沐浴体验，为消费者提供舒适、健康的沐浴体验。
2. 目标市场沐浴露的主要目标市场是年轻的女性消费者和有皮肤问题的消费者。
通过提供高品质的洗护产品，沐浴露可以满足消费者对品质和健康皮肤的需求。
3. 推广策略3.1 社交媒体社交媒体是推广沐浴露的一个重要途径。
通过品牌账号在不同的社交媒体平台上发布各种相关话题的文章和图片、以及优质的用户评价等，在吸引消费者的同时树立品牌形象，增加品牌影响力。
利用社交平台还可以与用户互动，赢得用户的信任和认同。
3.2 产品陈列产品陈列是最基础和普遍的推广方式。
我们计划通过合作超市、药店等门店进行产品陈列，在产品包装上贴上明显的售价和促销标签，通过让消费者第一时间了解到产品的价格和优惠等，增加消费欲望，促进购买。
3.3 媒体宣传媒体宣传是将品牌和产品向大众广泛传播的方式。
我们可以通过投放在电视、报纸和杂志等主流媒体上的广告，向广大消费者展示沐浴露的高品质和品牌形象，并带有优惠和促销信息，提高消费者对产品的认识和购买欲。
3.4 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，不仅可以满足消费者的购买意愿，促进销售，更可以建立品牌形象和提升品牌认知度。
我们计划通过推广促销活动，如满减、赠品等方式，吸引消费者前来购买，同时让他们愉快地享受本产品所带来的沐浴体验。
4. 结语通过以上推广策略，我们相信可以快速吸引消费者的关注和认知度，提高销售量和市场占有率。
除此之外，我们还将不断提升产品的品质和技术，提供优质的售后服务，提高消费者的忠诚度，成为消费者信赖的品牌。
沐浴露营销策划行动方案
沐浴露营销策划行动方案沐浴露是一种日常洗浴用品，用于清洁身体和保持肌肤的健康。
随着人们生活水平的提高和对个人卫生健康的重视，沐浴露市场近年来呈现出稳定增长的趋势。
然而，市场上的沐浴露品牌繁多，竞争非常激烈，吸引消费者的关键因素不仅是产品的功效和质量，营销策划也起着至关重要的作用。
目标市场分析以30岁到45岁的女性为目标市场。
这个年龄段的女性通常有稳定的收入来源，注重保养肌肤和追求身体保健，对高品质的沐浴露有较高的需求。
此外，女性通常更注重洗浴用品的香味和味道，因此在产品的香氛选择上需要更多的关注。
产品定位与竞争优势定位为高端可负担的沐浴露品牌。
通过提供高品质和高性价比的产品来满足目标市场的需求。
与竞争对手相比，我们的竞争优势包括产品的功效和质量、品牌形象和市场价格。
营销策略1. 品牌塑造及宣传建立一个独特而鲜明的品牌形象。
通过品牌故事、宣传活动和社交媒体渠道来传达品牌的核心价值观和理念。
与有影响力的意见领袖合作，增加品牌的曝光度。
2. 产品包装设计设计吸引目标市场的产品包装。
通过精美的外包装和设计，突出产品的高质感和高档感。
同时，在包装设计中也要注重揭示产品的核心卖点和特定功效。
3. 产品广告宣传通过电视、网络、平面媒体和户外广告等渠道对产品进行广告宣传。
通过独特而创新的广告内容和刺激的视觉效果来吸引消费者的注意和兴趣。
同时，考虑与知名艺人或模特合作，加强产品的影响力。
4. 电商渠道推广在主要电商平台上开设官方自营店铺，并参与各类电商促销活动。
通过打折、优惠券、满减等方式吸引消费者的购买欲望。
提供快速的配送服务和良好的售后服务，保证消费者的购买体验。
5. 线下渠道推广与美容院、SPA中心、高档百货商城等线下销售渠道合作。
通过举办品牌活动、提供样品和优惠券等方式来吸引消费者的关注和购买。
与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品的销售。
6. 社交媒体营销积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
洗发水沐浴露营销文案策划
洗发水沐浴露营销文案策划第一部分：引言在快节奏的生活中，人们对于美容护理品的需求越来越高。
而洗发水和沐浴露作为日常护理的基础产品，更是受到广大消费者的关注。
在选择洗发水和沐浴露时，人们更加注重产品的成分和功效，希望能够为自己的头发和肌肤提供全面的护理。
在这样的大环境下，我们推出了心动洗发水沐浴露，致力于给消费者带来全方位的呵护。
本文将为大家介绍心动洗发水沐浴露的产品特点、成分优势、品牌理念以及营销策略，希望能够帮助大家更好地了解和认识这款产品。
第二部分：产品特点心动洗发水沐浴露采用了天然植物提取成分，无硅油、无防腐剂、无刺激性成分，温和不伤肌肤。
产品质地细腻顺滑，使用后头发柔顺顺滑，肌肤滋润光滑。
同时，心动洗发水沐浴露经过多次配方调整与优化，保持了产品的稳定性和有效性，让消费者可以放心使用。
此外，心动洗发水沐浴露还具有清新怡人的花果香味，让人闻之心情愉悦。
产品具有水解蛋白修复护理头发，柔软头发，使头发更加亮泽、光滑、富有弹性的功效。
第三部分：成分优势心动洗发水沐浴露主要成分包括天然植物提取物、水解蛋白以及舒缓修复成分。
其中，天然植物提取物具有温和清洁、滋润保湿的功效，能够深层清洁头皮、滋养发丝，让头发更加柔顺光滑。
水解蛋白是一种天然的修护成分，可以渗透到头发内部，修复受损的发丝，提高发丝的弹性和韧性。
舒缓修复成分则能够舒缓头皮不适，修复受损肌肤，使肌肤更加健康光滑。
这些成分的综合作用，使心动洗发水沐浴露在呵护头发与肌肤的同时，也能提升使用体验，让消费者爱不释手。
第四部分：品牌理念心动洗发水沐浴露的品牌理念是“自然、健康、美丽”。
我们坚持选择优质天然原料，严格把控产品质量，致力于为消费者提供健康美丽的产品。
同时，我们也倡导自然生活方式，倡导简单纯净的护理方式，让每个人都能拥有健康美丽的生活。
我们希望通过心动洗发水沐浴露，为消费者带来全方位的呵护与关爱，让每一个人都能拥有自信与美丽。
第五部分：营销策略1. 产品推广：通过线上线下渠道展开产品宣传和推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
沐浴露营销策划
沐浴露营销策划一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。
抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案沐浴露是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一，因此市场上的沐浴露品牌也非常多。
在这么竞争激烈的市场中，如何让自己的沐浴露品牌脱颖而出，吸引更多的消费者，成为品牌的一大难题。
因此，制定一份行之有效的沐浴露推广方案非常重要。
目标受众在制定推广方案之前，需要确定推广的目标受众。
我们的沐浴露是针对年轻女性及家庭使用的，主要包括那些注重生活品质和健康的女性、涉及到一些偏重保健、清香、舒适的人群。
渠道选择针对以上目标受众，我们可以选择以下几个市场渠道进行推广：社交媒体社交媒体是现代年轻人日常生活的必备工具之一，我们可以在微信、微博、抖音等各大社交媒体上设置公众号并发布一些创意、有趣的内容，来吸引年轻女性的关注。
同时，我们还可以在各大电商平台上开设官方店铺，发布一些关于产品介绍、使用感受的文章或视频，让消费者更深入了解我们的沐浴露。
参加相关的展会活动可以帮助我们扩大品牌知名度，展示我们沐浴露的产品特色和实用性。
在这些活动中，我们可以提供一些体验式的活动，让参观者亲身体验产品，增强印象，提高转化率。
合作推广针对目标受众，我们可以选择一些合适的品牌或机构进行跨界合作推广。
比如我们可以选择一些健身房或运动品牌，来推广我们针对瑜伽或健身人士定制的沐浴露产品。
推广内容在选择好推广渠道之后，我们需要制定推广内容。
我们可以尝试以下几种推广方式：品牌故事通过品牌故事的宣传，可以让消费者更好的了解我们的品牌理念，增加品牌的亲和力。
比如我们可以发布一些有关品牌创立故事、品牌形象宣传片的内容。
试用评测在推广活动中，选择一些适合人群作为试用者，让他们试用我们产品，并撰写评测文章或拍摄评测视频，可以让更多的消费者了解我们沐浴露的使用体验。
在推广活动中提供一些礼品或优惠券，去吸引更多的消费者购买我们的产品。
推广效果我们需要一些指标来评估我们推广方案的效果。
我们可以根据以下指标来评估：•点击量：衡量我们原创内容和活动受到的关注程度。
沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3................................8...................................11... ...............................12......................14..........................17........................... .......26. (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000mL的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
(营销策划)沐浴露成功的上市策划案
★奥得奥负离子清新机，在价位上满足了价廉的要求，在外表上具备了美观的条件，在功能上满足了人们对高质量生活的需要。现代社会不缺吃，不缺穿，缺的就是健康的身体，所以奥得奥的产品具备了作为礼品所应具备的内在要求；更重要的是，由于前期的各类环境保护知识的普及，人们已开始关注此类产品；作为售卖的外部环境也具备了。
洗澡间的歌，冲凉房里的歌，说得更ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ雅一点，沐浴时唱的歌——沐歌。就这样定了！
待续
现代广告
沐歌沐浴露成功的上市策划案(二)
（更新日期： 2000-3-31 22:47:54）
“战争的胜负在战前就已经决定”
“说起沐歌这个案例，我以为它在上市之前就已经成功了。因为策划在先，要有一个提前量。我们为沐歌的策划，可以说从产品的设计开始就开始了。从市场营销的角度来看，好的产品定位为后期的广告策划创造了良好的前提条件。为了这个清晰明确的定位，我们花了几年的时间。”正所谓“厚积薄发”，丁邦清在这里讲的还是大实话。
“沐歌”影视广告的情节大致是这样的：蓝天、白云、椰树、阳光、海浪、水滩……椰树下，瞿颖正悠闲地躺在用椰子壳做成的吊床上，轻翻一本时装画册。不知怎么回事，有一滴露珠从天上掉下来，正好落在画中人的肩膀上。
这晶莹剔透的“甘露”从何而来？抬头望去，原来是从椰树上滴下来的椰树油（即椰树磷脂）。瞿颖随手拿起“沐歌”沐浴露的瓶子，把椰树上滴下来的“甘露”一滴一滴地接住。海边，有一个用椰子壳做成的浴缸，清彻的水面上撒满了玫瑰花瓣，瞿颖在这时沐浴。瞿颖此刻的心情好极了！她情不自禁的用她那纤细修长的手指在自己的胳膊上弹奏起“沐歌”的旋律来。
沐浴店营销策划方案模板
沐浴店营销策划方案模板第一部分：市场调研分析1. 行业背景- 对该地区沐浴行业的整体概况进行介绍- 分析竞争对手的数量、规模和市场份额2. 目标市场- 定义沐浴店的目标市场，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征- 分析目标市场的规模和增长趋势3. 潜在顾客调研- 通过问卷调查、焦点小组讨论等方法，了解潜在顾客的需求、偏好和购买行为- 分析顾客对沐浴店的认知、满意度和忠诚度4. SWOT分析- 分析沐浴店的优势、劣势、机会和威胁- 确定可以借力的优势和机会，解决或化解劣势和威胁第二部分：战略目标和定位1. 战略目标- 定义沐浴店的战略目标，包括市场份额、销售额、顾客满意度等指标- 设定中长期目标和短期目标，确保目标的可行性和具体性2. 品牌定位- 确定沐浴店的品牌定位，包括定位理念、定位目标和定位策略- 区分沐浴店和竞争对手的差异化特点和竞争优势第三部分：市场推广策略1. 产品策略- 确定沐浴店的产品定位和产品特点，包括服务内容、服务流程、产品质量等- 创新产品，提供差异化的沐浴体验，满足顾客不同需求2. 价格策略- 确定沐浴店的价格定位和价格策略，包括价位、促销活动等- 根据目标市场需求和竞争对手价格水平，制定合理的价格策略3. 渠道策略- 确定沐浴店的渠道选择和渠道布局，包括线上渠道和线下渠道- 通过线上平台、社交媒体等渠道扩大市场覆盖，提高品牌知名度4. 促销策略- 开展促销活动，吸引顾客的注意力和购买欲望- 制定有效的促销方案，如优惠券、特价活动、会员福利等5. 客户关系管理- 建立顾客关系管理系统，了解顾客需求和反馈- 提供个性化的服务，加强与顾客的沟通和互动第四部分：执行计划和控制1. 执行计划- 制定推广活动的时间表，明确每个活动的实施时间和相关责任部门- 确定推广活动的预算和资源需求，进行合理安排和调配2. 客户评估和反馈- 建立顾客满意度评估体系，定期进行顾客满意度调研- 收集顾客的反馈意见和建议，及时改进服务质量和顾客体验3. 策略评估和调整- 定期评估市场推广策略的执行效果，比较目标和实际结果- 根据评估结果，及时调整策略，修正不足，优化营销效果第五部分：预算和风险管理1. 预算编制- 制定沐浴店日常运营和推广活动的预算，包括人力资源、物料采购、广告宣传等费用- 根据目标市场需求和营收预期，合理配置预算资源2. 风险管理- 分析市场竞争风险、政策风险、顾客流失风险等- 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响总结：通过深入了解市场需求、竞争对手情况和顾客满意度，制定明确的战略目标和市场推广策略。
沐浴露营销策划方案
沐浴露营销策划方案一、市场分析1. 沐浴产品市场概述：沐浴产品在日常生活中扮演着重要角色，人们对于洗净身体的需求不断增长。
全球沐浴产品市场规模庞大，呈现逐年增长趋势。
在中国市场，沐浴产品市场规模也在不断扩大，热销的沐浴产品以天然无刺激性、清新香味为主要特点。
2. 目标市场：本次市场策划主要针对20-40岁的年轻消费者，他们注重个人形象和健康生活方式，愿意为了提升品质而支付一定的费用。
3. 竞争分析：目前沐浴产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和本土品牌。
国际品牌注重品质和技术创新，而本土品牌则通过低价策略争夺市场份额。
二、产品定位1. 品牌定位：以天然清新本土品牌形象定位，注重产品质量和自然成分，符合年轻消费者的个人形象和健康生活理念。
2. 产品特点：（1）天然成分：采用无添加、无刺激性的天然成分，让消费者享受到清新自然的沐浴体验。
（2）专业技术：结合专业技术，确保产品的质量和效果，并通过不断创新满足消费者的需求。
（3）多样化选择：推出不同香味和功效的产品线，以满足不同消费者的口味和需求。
三、市场推广策略1. 传统媒体宣传：通过电视、广播、杂志等传统媒体进行品牌宣传和产品推广，提升品牌知名度和形象。
2. 线上推广：（1）社交媒体：与时尚博主、美妆达人合作，进行产品试用和推荐，增加产品曝光度。
（2）电商平台：与知名电商平台合作，提供独家优惠、限时促销等活动，吸引消费者关注和购买。
（3）自媒体：开设官方微博、微信公众号等自媒体平台，发布护肤知识、分享用户体验，增加品牌影响力。
3. 线下活动：（1）产品展示：在商场、超市等密集人口区域设立产品展示柜台，提供试用装和样品，吸引潜在消费者尝试。
（2）营销活动：举办线下沐浴体验活动，邀请消费者参加，亲身感受产品优势，并提供购买优惠。
4. 产品包装设计：设计简洁明了的包装，突出品牌形象，通过视觉效果吸引消费者注意，并使用环保材料，符合可持续发展的理念。
四、渠道布局1. 零售渠道：与国内一些大型连锁超市、药妆店等建立合作关系，将产品放置在易于找到的位置，方便消费者选购。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案背景介绍随着人们生活水平的提高，人们对于生活中各种各样的产品和服务的需求和要求也逐渐增加。
其中，沐浴露作为日常生活中必需品之一，其市场需求量也是逐渐增加的。
然而，目前市面上的沐浴露品牌繁多，消费者的选择也越来越多样化，这就对沐浴露品牌的推广和营销提出了更高的要求。
目标市场分析根据市场调研数据，我公司决定将目标市场锁定在20-40岁的年轻白领人群身上。
这些人群通常有较高的消费水平，对于个人护理产品的要求也比较高。
他们通常比较喜欢尝试新品牌，对于品牌的忠诚度相对较低，因此我们需要通过有效的推广手段来吸引他们试用和购买我们的产品。
推广策略1. 社交媒体推广针对目标市场开展社交媒体推广活动。
通过微博、微信、抖音等平台推出相关的营销活动，例如签到领取、抽奖活动等等，提高品牌知名度和产品热度。
另外也可以邀请一些有影响力的达人、KOL、明星等在社交媒体上发布相关的产品宣传或使用心得，形成较好的口碑效应。
2. 电商平台推广除了线下渠道外，可以在各大电商平台上开设品牌旗舰店和专卖店，提供直接订购、打折优惠、试用装等销售政策，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 合作营销可以和一些有互补产品或关联业务的品牌合作开展一些营销活动。
例如可以和洗发水品牌合作推出“洗发水+沐浴露”的套装，或者和美容护肤品牌合作打造一些护肤套装，搭配销售和促销，提高消费者购买兴趣和品牌关注度。
4. 门店促销对于线下实体门店，可以采用一些促销手段进行宣传，如购买赠送小礼品、打折优惠等活动。
另外，也可以在一些热门商圈开展露天沐浴露促销活动，向人们派送试用装，吸引他们进店选购和进一步了解品牌。
结论以上是我们公司的沐浴露推广方案，只是其中的一部分。
我们相信只要我们在市场上根据实际情况不断调整和优化推广策略，一定能够打响沐浴露品牌，赢得越来越多消费者的喜爱和信任。
沐浴露怎么做营销策划方案
沐浴露怎么做营销策划方案1. 市场调研在进行沐浴露的营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势。
通过市场调研，我们能够更准确地定位目标市场和消费者特点，为后续的营销策划提供依据。
2. 定位目标市场和消费者根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场和消费者。
沐浴露的消费群体一般涵盖了男女不同年龄段的人群，我们可以根据目标市场的特点和需求，进行有针对性的营销策划。
3. 品牌定位和核心价值在制定营销策划之前，我们需要确定品牌定位和核心价值。
沐浴露的品牌定位可以是清新自然、舒缓放松、专业医学等等。
核心价值可以是产品的优质成分、有效功效、天然安全等。
通过明确品牌定位和核心价值，能够更好地传达产品的特点和价值，吸引目标消费者。
4. 品牌形象设计沐浴露作为个人护理产品，品牌形象设计很重要。
我们需要进行一套完整的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、口号、包装设计等。
品牌形象需要与产品定位和目标消费者相契合，能够体现产品的特点和核心价值。
5. 渠道选择和分销策略根据目标市场和消费者特点，我们需要选择合适的渠道进行产品销售。
可以选择线下渠道，如超市、百货商场、药店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
除了销售渠道的选择，我们还需要制定一套合理的分销策略，进行市场推广和促销活动。
6. 市场推广和促销活动市场推广和促销活动是营销策划的重要环节。
我们可以选择多种方式进行市场推广和促销活动，以吸引目标消费者，提升产品知名度和销售量。
可以采用广告宣传、公众号推广、博客写作、赞助活动等手段，进行品牌宣传和产品推广。
7. 客户关怀和售后服务客户关怀和售后服务对于沐浴露品牌而言也很重要。
我们需要建立一个完善的客户关怀和售后服务体系，保证消费者能够得到及时有效的帮助和回应。
可以通过电话客服、在线客服、售后服务中心等方式，与消费者建立良好的互动关系，提升客户满意度和忠诚度。
8. 品牌延伸和产品创新沐浴露品牌在市场竞争中需要不断进行品牌延伸和产品创新。
洗浴营销策划方案
洗浴营销策划方案1. 引言本文档旨在为洗浴行业提供一套有效的营销策划方案，帮助洗浴企业提升用户数量和提升用户满意度。
本方案结合了市场调研和分析，包括洗浴行业的潜在用户群体、市场竞争分析以及营销策略的具体执行方案。
2. 市场分析2.1 潜在用户群体洗浴行业的潜在用户群体主要包括以下几类人群：- 办公人群：他们工作繁忙，疲劳且缺乏时间照顾自己。
- 学生群体：他们对保持身体健康、美观外观非常关注。
- 家庭主妇：她们希望通过洗浴来放松身心并提升自己的形象。
2.2 市场竞争分析洗浴行业竞争激烈，市场上存在许多品牌和企业。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要提供独特的优势和吸引力，例如创新的服务方式和个性化的体验。
3. 营销策略3.1 品牌定位和定价策略我们的品牌将以提供高质量、高效率和独特体验为目标。
定价策略将根据服务等级和会员特权等不同因素进行分层定价，以满足不同消费者的需求。
3.2 优惠活动推广策略•新客户优惠：为新客户提供免费体验或折扣券，吸引他们体验我们的洗浴服务。
•会员特权：为会员提供专属特权，例如免费洗浴、生日礼物等，增加会员黏性。
3.3 增值服务策略•个性化护理：根据不同客户的需求和偏好，提供个性化的护理方案，例如不同肤质的护肤产品选择。
•瑜伽健身课程：在洗浴场所中设置瑜伽教室，提供瑜伽健身课程，吸引客户多次光顾。
3.4 数字营销策略•社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号）发布洗浴促销活动和优惠信息，吸引潜在客户。
•营销电子邮件：定期向客户发送个性化的推广信息和优惠券，提高客户留存和回头率。
4. 实施计划4.1 人员需求和培训根据营销策略，我们需要一个专业的团队来负责市场推广和用户服务，包括市场营销人员和客户服务人员。
在实施计划前，我们将为他们提供相关培训，使他们能够胜任工作。
4.2 推广渠道选择我们将通过以下渠道推广洗浴服务： - 与附近企事业单位合作，提供免费洗浴体验券或团体折扣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沐浴乳整体营业推广策划方案
目录
一、前言
二、产品及市场分析
1.产品简介
2.某某沐浴乳当前销售状况
3.竞争者状况
4.SWOT分析
三、营业推广目标
四、营销战略与策划
1.目标市场的描述
2.目标市场的选择
3.目标市场的定位
五、产品市场营销组合策略(4p)
六、活动方案
1.活动时间
2.活动地点
3.活动内容
七、产品宣传方案
八、费用预算
九、活动效果评估
一前言
目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。
在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。
有一句名言没有策划，就没有企业。
一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
二产品及市场分析
①产品简介
中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。
某某是联合利华最有价值的品牌。
DOVE某某一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
某某推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。
某某的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
40多年来，某某一直用真人做广告，就像某某的名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。
汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。
新某某保湿清爽沐浴乳，崭新加
入全天然芦荟精华，仿如天然肌肤营养剂，就像让肌肤直接吸收天然保湿营养水，保持肌肤健康营养状态，同时提升清新舒爽感。
②某某沐浴乳当前销售状况（成都市地区）
作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳，某某面对的挑战是比较巨大的。
在宝洁公司各个定位端的竞争下，联合利华旗下的某某沐浴乳产品仅在年轻人中占有一些的优势，所以，当前在成都地区，某某还不为多数人所熟知，销售也是一直处于半温半火的状态。
③竞争者状况
作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手，来自美国的宝洁公司一直都采用多品牌战略，提高公司的整体市场份额。
在高端系列，与某某品牌对应的，保洁公司推出的是沙宣，玉兰油等系列。
目前这几个系列在成都消费者心中占有比较重要的地位，某某要想在成都市场上分一勺羹，要做还有很多。
SWOT分析
SWOT分析表
三营销推广目标
(一)某某沐浴乳在市场上的占有率能得到提高
(二)品牌知名度能达到一个很好的提升
(三)利润空间能有所上升
(四)提高服务质量
四营销战略与策划
○①目标市场描述
按年龄结构来分，十五至四十岁的青年人选择某某的可能性较大，因为他们更可能中产品的滋润等功效。
按照收入来划分，某某的消费群体大致属于中高端收入群体，他们有足够的经济实力来购买价位相对较高的某某沐浴系列产品。
按照功效来分，某某在滋润方面拥有很大的优势，因此，那些皮肤属于干性皮肤的人群更加需要使用某某系列产品。
○②目标市场选择
根据目标消费群体的特征以及某某沐浴乳本身产品的优势和特点，讲某某沐浴的目标市场大致分为两类，一类是专供年轻高消费人群的滋润沐浴系列（可打造成明星产品系列）。
另一类是收入属于中高端的家庭特惠系列，这一系列，价格相对较实惠且采用大包装更实用。
③目标市场定位
目前某某沐浴系列属于中高端产品，对于收入较低的消费人群还是没有覆盖到。
但是随着国名收入的增长和经济的发展，还是将某某沐浴系列定位在中高端产品。
年轻消费人群（30岁以下）对品牌的重视度更重，他们更看重的是一个品牌是否够强。
某某沐浴系列是联合利华旗下品牌价值最高的，无疑能满足他们的要求。
他们还比较注重产品的滋润效果，而这也正是某某的优势所在。
中年消费人群更注重产品的性价比，也就是说在效果好的前提下还能实惠，某某全新打造的家庭特惠装也能满足他们的需求。
用一句广告语来说就是：某某—全家人的滋润保护神。
五产品市场营销组合策略
○①产品策略
1.针对不同的消费者的不同消费喜好生产不同类的产品。
2.针对不同消费收入水平（中高端）的人群生产不一价位的产品产品系列，我们的产品有两个系列，共有六个不同的种类。
a、气味芳香型沐浴乳
b、芳馨滋润沐浴乳
c、芳馨净白沐浴乳
d、芳馨恬睡沐浴乳
e、茶树深沉清洁沐浴乳
f、木瓜深沉清洁沐浴乳
因为某某含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。
努力打造某某的名符其实优质产品形象。
某某独有的美肤技术（两大创新科技）：DEFI(某某独有专利洁肤技术)与NutriumNoisture(某某沐浴乳中的亲肤滋养因子)，某某能使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
也正是有这两大技术，我认为某某沐浴乳可以着重发展两种功效：清爽型与滋润型，以便更突出产品特征，吸引目标消费者，扩大消费市场。
某某沐浴乳最好是向上延伸产品品牌。
同时要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。
加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使某某沐浴露的品牌形象受损。
○②价格策略
1.组合定价（比如说将不同的产品组合成一个组合，销售价格相对于分开买
的价格要便宜，这样消费者就会比较愿意购买这样的组合）
2.折扣定价，往往我们可以把产品定一个高一点的价位然后采用折扣的方式
吸引消费者。
3.心理定价，根据不同消费者的不一样消费心理确定不一样的消费策略，比
如尾数定价，一件商品本应该定价50元，却定价为49.9元，给消费者以便宜的感觉。
4.季节折扣，比如一些清凉型的沐浴露在快要转入冬季的时候销售量就会直
线下降，在这个时候我们可以采用季节折扣的方式进行促销
某某一直属于中高端价格，因此不被大部分消费者所接受。
但是基于其含有的成分，某某的价格却是实在的，一点都不高。
因此，根据产品规格的不同，可以分为以下两个个系列和价格（见下图）。
○3分销策略
首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。
当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以某某也可以培养一批专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。
○4促销策略
某某属于中高端产品，因此可在家乐福、沃尔玛、人人乐等大型超市进行同步促销活动。
可以和屈臣氏联手，在中秋和国庆节日里，一次性单笔消费多少元，加10元即可得到规格为200ml清爽型的某某沐浴露。
买规格为750ml的滋养型某某沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型某某沐浴露；买规格为400ml的清爽型和滋养型某某沐浴露各一瓶，赠送规格为150ml的清爽型某某沐浴露或规格为100ml的滋养型多分沐浴露。
（后两种也适用于各大超市）
在家乐福、沃尔玛、人人乐等大型超市，聘用促销人员，向顾客解说，还可。