2012年的工作计划简介
2012工作计划
审计部2012年工作计划目标、工作重点和措施一、2012年工作计划1、合理公正的定价，严格按工程规模、质量标准和工程具体情况及相关规定确定工程总价或单价，及时地签订工程施工合同，并整理存档。
2、严格按规范和标准，根据各工程的隐蔽资料，图纸等材料按公司要求的质量标准，公平公正的做好本年度的割算和结算的审计工作。
3、加强审计部的管理，细化分工，提高审计人员的业务能力，争取人人能独当一面，人人成为多面手4、做好沟通，无论是部门之间，还是审计部内部人员之间要相互配合、及时沟通，提高我们的工作效率和服务质量。
二、2012年工作重点和措施1、合同签订方面:现场管理人员是第一责任人，就工程的规模、质量标准和具体情况有着第一发言权，签订合同时要掌握全面，尽量减少合同以外的工作内容的核价，对合同条款理解透彻，向施工队伍解释清楚。
工作内容及做法有变化时要及时通知工程部、审计部及预算科，以便控制质量、调整价款。
如平章府绿化中的微地形，签合同核价时是279㎡，验收量是4700多平方，审计部对该价格重新做了审核。
下一步，建议工程部对变更部分的工程内容加强质量控制，我们将到现场不定期抽查施工队是否按核定的做法施工、工程量的变化、材料供应变化等。
2、割算方面：通过一年来的工作情况看，主要有以下几方面的问题需要强调以下。
（1）、工程量签证，存在重复，签证内容不清，例如旗城学校内倒土方，体育场签了的，自行车棚和墙外路基土方还要着签收，导致体育场割算至今不能进行，存在着重复性；华邦大厦装修中的零星工程签证中只签出风口多少个，门把多少个，包柱子几根等，这些在没有具体做法说明的情况下，除了施工人员和现场管理人员知道是怎么回事外，第三方根本就不能看明白签的是什么东西，外审的话，根本就是无效签证，下一步针对这种签证将做无效处理，华邦大厦的已经退回改正。
（2）、割算范围和割算比例不明确，对合同中的割算条款理解错误，这种情况一旦发生就是大失误。
2012年工作计划
2012年度生产工作计划1.生产计划1.1 2012年计划加工大豆万吨，豆粕品种以蛋白为主约占总量，普通粕占豆油以毛油为主占，三级油占1.2生产单耗：煤电：正己烷：水：维修费：,编织袋：条1.3工艺指标及产品质量：根据原料品质不同和产品质量需要合理搭配原料、调节工艺参数，确保产品合格率达到100%。
2.安全工作计划2.1坚持安全知识培训及考核，考核不合格不准上岗，让每位员工都掌握安全操作知识要领。
2.2进一步健全安全管理制度，组织职工学习制度并监督执行情况。
生产过程中不违章指挥、不违章作业、不违反劳动纪律。
2.3加强易燃易爆品管理工作，划分责任区及责任人，防爆区域设有明显警示标志。
2.4加强火种管理、动用明火管理工作，防火区域严禁火种及易燃易爆危险品带入，维修作业动用明火严格执行《动用明火规定》，必须执行先申请、现场清理审查、配备必要灭火设施，作业后进行现场检查等全部程序。
2.5压力容器、报警器、灭火器、消防栓、避雷针等设备设施按照相关规定期进行报检和问检，确保设施的正常使用性能。
2.6定期组织相关生产人员进行消防演习，让每个员工都能熟练掌握消防器材的使用要领，掌握必要的消防安全常识。
2.7确保全年无重大人身伤亡及设备等安全事故。
3.质量指标计划：根据客户需求及相应标准及时调整生产工艺指标，确保油、粕等产品合格率100%。
4.设备计划：2012年没有大修改造计划，计划开机率99%以上，为确保设备连续运转提高开机率减少设备事故，主要从以下几方面作为重点：4.1健全完善设备登记台账和设备维修记录内容，做到每台设备的性能、技术参数、维修保养周期都一目了然。
4.2按照设备的维护保养周期定时进行维护和保养。
4.3设备维修保养划分责任人，明确责任。
重点设备指定专人操作专人维护。
4.4充分利用好工厂停产时间，按照维护保养计划做好设备维护保养工作。
4.5加强备品备件管理工作，根据生产需要及库存情况及时调整备件申购计划，做到既不影响生产也不增加不必要的库存量。
2012年工作计划（大全五篇）
2012年工作计划（大全五篇）第一篇：2012年工作计划2012年工作计划吴春兴辞旧迎新，2011年已经过去，我们即将踏进2012年的征程。
为了总结工作经验，查找不足，把新的一年工作做的更好，现对2011年工作进行简要总结，计划2012年主要工作思路。
2011年11月前，在卫生监督所所长领导下，带领分管科室同志，坚持学习相关的法律和业务知识，不断提高卫生综合执法水平，强化服务意识，规范执法行为；认真贯彻落实各项卫生监督工作方案，重点围绕我县卫生监督工作重点，全面落实科学发展观，积极开展“创先争优”活动，按照工作安排，我分管所党支部、监督二科、监督四科、稽查科和应急办工作。
积极组织开展餐饮安全专项整治、医疗卫生监督、放射卫生监督等专项整治活动，开展公共场所量化分级管理；组织全所党员干部积极开展学习实践科学发展活动，加强党的基层组织建设。
通过不懈努力，较好地完成了分管的各项工作任务。
11月10日，我们划转到县食品药品监督管理局工作，在局长的正确领导和大力支持下，我们迅速进入角色，精心组织人员对辖区内被监管单位进行摸底，掌握餐馆、集体食堂、小餐桌等各类餐饮单位和保健品化妆品经营单位底数和基本情况；认真梳理餐饮服务许可、监督检查程序和操作规程，迅速开展对餐饮服务单位的设计、审验、许可办证和日常监督检查工作，办理《餐饮服务许可证》38个。
调查、研究、拟定我县小餐桌食品安全管理规范，组织召开小餐桌负责人培训会议；对重点单位进行监督检查，对违反经营单位和个人给予行政警告、责令改正、罚款等行政处罚，截止目前，收缴罚款1.9万元；落实上级各项工作部署和要求，开展专项检查活动，按时上报餐饮服务食品安全整治、“地沟油”、“瘦肉精”、“打非治滥”、“酒类食品安全”、保健食品整治、违规加药化妆品等各类总结汇报和报表。
在局领导的关心支持下，同志们同心同德、团结一致，各项工作有条不紊地开展。
在新的一年里，在局班子正确领导下，我将继续认真学习党的路线方针政策，学习相关业务知识，不断提高业务素质和服务水平，严格执法，热情服务。
2012年工作目标及规划
2012年是公司快速发展战略规划的一年，作为商务部的一员，深感压力。
但有压力才能有动力。
为适应公司的快速发展战略，2012年我需要付出更大的努力，取得我想要的结果。
自己虽然进入公司已有两年，但自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上还有待于向公司各位同事学习。
所以今年我的工作目标是：做一个合格的项目助理。
配合好公司各项目顺利完成。
2012年自己计划在去年的工作基础上取长补短，将重点做好以下几个方面的工作：
1、在现阶段主要的任务就是不断地了解学习各项目的相关内
容，让自己熟练掌握完成项目所需要的技术和商务方面
的知识技能，为接下来的项目团队服务打下坚实基础。
2、努力协助项目经理的工作。
平时搜集相关信息并汇总，及
时和项目人员沟通交流，以求共同提高。
3、积极的进行实践，及时总结，发现问题及时改正。
向领导、
同事虚心请教，在实践中提高自己的工作能力。
总之，今年我将更加努力做好自己的工作，我相信在这样一个充满竞争力但又团结一致的公司一定会走的更远！。
2012年工作计划
2012年工作计划一、目标设定1. 完成年度销售额增长20%。
2. 提升客户满意度至90%以上。
3. 优化内部流程，减少项目交付时间10%。
4. 培养至少3名关键岗位人才。
二、关键任务1. 市场拓展- 调研市场趋势，制定针对性的市场拓展计划。
- 开发2个以上新市场区域，增加产品销售渠道。
2. 客户关系管理- 定期进行客户满意度调查，及时调整服务策略。
- 建立客户关系管理系统，实现客户信息的数字化管理。
3. 内部流程优化- 评估现有工作流程，识别瓶颈环节。
- 实施流程再造，提高工作效率。
4. 人才发展- 设计关键岗位的培训计划，提升员工专业技能。
- 实施绩效管理系统，激励员工积极性。
三、资源配置1. 财务资源- 预算分配，确保关键任务的资金支持。
- 监控成本，优化支出结构。
2. 人力资源- 招聘计划，确保人才供应。
- 培训计划，提升团队能力。
3. 技术资源- 更新办公软件，提高工作效率。
- 引进新技术，提升产品竞争力。
四、风险管理1. 市场风险- 定期市场分析，及时调整策略。
- 建立风险预警机制，减少市场波动影响。
2. 运营风险- 制定应急预案，应对突发事件。
- 加强内部沟通，确保信息流通。
五、监控与评估1. 定期检查- 每月进行工作进度检查，确保任务按时完成。
- 每季度进行绩效评估，调整工作计划。
2. 年度总结- 年末进行年度工作总结，分析成败得失。
- 制定下一年度工作计划。
六、附录1. 工作计划时间表2. 预算明细表3. 培训课程表通过以上计划的实施，我们期待在2012年实现公司业务的稳步增长，提升客户满意度，优化内部运作效率，同时培养一支高素质的团队，为公司的长远发展奠定坚实基础。
2012工作计划 2
2012年工作谋划2012年，中医院在县委、县政府和卫生局的领导下，认真贯彻执行国家、省、市、县卫生部门的各项方针政策和新医改政策，全面加强内涵建设，做大优势学科，突出中医特色，提高服务质量，举全院之力，集全院之智，力争实现二级甲等中医院的创建目标，完成医疗、预防、保健、急诊急救和各项社会任务。
一、预期主要业务指标2012年，力争业务收入达到1100万元，同比增长20%，药品收入比例控制在50%以下，门诊23000人次，同比增长10%，住院3200人次，同比增长25%。
手术650人次，同比增长20%。
业务收入的增长，使中医院摆脱入不敷出的局面，使医院进入快速发展时期。
二、完善基础设施建设，优化医院服务环境1、争取跑办标准化中医院建设项目抓机遇做好门诊病房综合楼项目申报工作，积极争取国家政策和资金的扶持，使门诊综合楼改扩建项目早日立项。
该项目是在中医院门诊楼原址进行改扩建，新建门诊病房综合楼设计地上十层，地下停车场一层建筑面积为 9500 平方米，规划投资 2755 万元，项目建成后可极大的提高中医院的服务能力，中医院全体医务人员将在温馨、洁净的环境中，为广大患者服务。
2、完善120急救站项目建设无极县120急救站建设项目已获石家庄市发改委批准，建设资金已拨付到位，今年3月底前完成图纸设计、地质勘探、城建规划审批，地面原有建筑拆迁，4月初全面开工建设，6月份完成基础建设及调度设备配套设施购置，建成房屋宽敞明亮、楼内基础设施完善，急救、调度设备完善的120急救站，进一步提高急救能力。
3、加强中医院能力建设项目实施今年利用中医院能力建设项目资金，购置彩色多普勒超声、可移动C型臂X光机，动态心电、熏蒸治疗仪，偏瘫治疗仪等设备。
对病床进行更换，对病房进行全面装修，在内、外、妇、骨科病房全部安装了空调，使病人有一个舒适的就医环境。
4、注重医院安全，加强检修中医院门诊、病房楼建于20年前，线路老化，拉线凌乱，供水设备超期服役，造成安全隐患，今年将对供电线路全面升级改造，对无塔供水设备进行更换，检修集中供氧设备，改善供暖系统，增设电热供水设备，淘汰燃煤锅炉，消除各种安全隐患。
2012年的工作计划
2012年的工作计划
我是2011年12月进入公司工作的，通过这段时间对公司产品的认识，以及对实际的市场
考察，我感觉我2012年的主要工作有一下三大不分：
一.对空白地区的招商工作
1.对原来谈的有意向做我们公司产品的客户，进行跟进，一定在2月分要有一个
代理我们公司产品的客户。
2.主要是对五个县城的招商工作
3.还要在市里要2家代理，麦积区两家，清水县城一家，秦安县成一家，甘谷一家
，武山一家主要是以县城带动市区的模式。
二.是对已经做我们公司产品和以后准备做我们公司产品的
1.那些已经做我们产品的代理商，要积极配合他们做一些促销活动，消化代理商的
库存，其更好的完成公司的任务。
2.对我们已经答应做我们产品的客户，给他做一些好的营销方案，还有促销品和一些
市场广告的投入以及人员的配合，试其对我们产品的影响力以及代理商对做好我们产品的信心
更加强。
3.帮代理商做一些陈列活动，以及二批的开发，使其我们产品的市场份额逐步壮大。
三.对2012年的销售任务做好准备
1.分解任务合理安排每个季度的汇款任务
2.配合代理商做好市场调研，使其对完成任务的信心加强
四.做好市场调查，市场调查主要渠道有：
1.特殊渠道
2.部队机关
3.商超.餐饮
4.名烟名酒店.窗口渠道（终端零售店）
五.保证完成销量
渠道建设完毕后，市场铺货完成后，经销商必须有针对性的开展终端的促销活动，来保证产品在
终端店的销量，终端店的销量以快乐营销和高名位为主，必须制定市场有井有条的市场方案，使其在2012
年的工作中销量更上一层楼。
2012年的重点工作安排
2012年的重点工作安排2012年，既是我省全面贯彻落实党的十七届五、六中全会和省委九次党代会精神，强势推进XX战略之年，更是奋力推动我省科学发展、和谐发展、跨越发展之年。
新的一年，全厅各项工作要紧紧围绕建设经济强省、文化强省、XX战略目标，认真落实省委省政府部署要求，持续强化“勤奋学习、爱岗敬业、优质高效、清廉和谐”的机关作风，严格落实“首问负责、限时办结、零差错率”的工作机制，认真履行为领导、为基层、为机关“三服务”职能，大力推进学习型、规范型、服务型、创新型、和谐型机关建设，努力开创办公厅工作新局面。
第一，全员参与，学用结合，持续建设学习型机关。
要以促进机关干部职工的全面发展和能力建设为重点，进一步加强干部的学习能力、实践能力和创新能力培养，努力建设一支政治坚定、业务精湛、作风过硬的干部队伍。
一是强化学习意识。
积极引导树立“学习工作化、工作学习化”的意识，培养向书本学习、向实践学习、向身边同志学习的习惯。
坚持学以致用，勤思善辨，把学习成果转化为推动工作、服务人民的能力。
二是浓厚学习氛围。
建立鼓励学习的有效机制，组织机关干部开展多种形式的学习活动，形成干部学习培训、能力建设和培养使用的良性循环。
三是鼓励广泛阅读有助于提高自身政治素质、理论水平、文化修养和业务能力的各类书籍，不断完善知识结构，拓宽视野，创新思维，增长才干。
四是拓宽学习途径。
充分利用有效载体，科学合理安排好组织培训。
要有计划地安排机关干部参加省委党校、行政学院等组织的培训，适时组织专家讲座或辅导报告，根据工作需要及时组织有关同志参加岗位短训、在职自学等，以适应各层面干部职工的学习需求，提供相应的学习机会。
每位同志都要力争每周读一篇文章，每月看一本好书，每个季度撰写一篇理论文章，每年掌握一门新的业务技能，从而促进思想境界有新变化，能力素质有新提高，创新能力有新增强，整体工作有新起色。
第二，严格制度，完善创新，持续建设规范型机关。
要继续以规范化、标准化管理为目标，严格工作机制、机关管理、目标职责，确保机关工作目标明确、程序科学、责任到位、管理有序。
2012年主要工作打算
2012年主要工作打算：一是紧扣重大活动节点，完成各项基础工作围绕园区党工委和上级团委的要求，在党的十八大、共青团建团90周年和无锡、宜兴两级十八次团代会四个重要节点不折不扣完成各项交办任务。
夯实园区团委基础建设，理顺关系，发挥编外副书记和委员作用，完成青春邀约、闲散青少年等案例化工作，以宜兴软件园楼宇团建和组建环保专业志愿者队伍集中完成12年度新建团组织指标。
团建重点工作方面，确保完成远航团总支升级二级团委，调研城南大润发城市综合体（青年休闲集聚地）团建，推进以微密科技或者新街某社区为载体的陕西汉中宁强县驻宜团工委建设。
二是推进楼宇团建工作，力争打造品牌亮点坚持党建带团建，以“建设现有楼宇团组织阵地、辐射公司青年壮大队伍、组织开展各类文体活动凝聚人心”三个方面为抓手，打造良好的科技企业孵化器软环境，载体建设和活动设计力求时尚，将“轮值制”、“新媒体”、“微活动”三要素落实到位，定期开展各类沙龙和文体娱乐，辅以形式多样的线上活动。
注重楼宇团建的外联辐射作用（注重楼宇的环保主题的示范效应以及楼宇和地方（社区）、和学校、和其他楼宇的互动），同时根据上级要求在底楼报告厅试运营“共青团周末剧场”，对外来务工人员及其子女开放，使载体承担一定的社会公益职能。
卓易大厦的复制完成，乐希科技的调研。
三是紧扣环保特色主题，提升活动层次影响（申报省团建成果奖）根据环科园“潜心做环保，专心做园区”的战略定位，紧抓环保特色主题活动，今年又是我市争创中国人居环境奖、国家节水型城市“双争”的关键之年，以3月份地球一小时（每个人心中都有一个环保家），6月份世界环境日（无锡-长三角-全国环境论坛），9月份世界无车日（为“135”出行方案叫好）三个时间点为契机开展大型活动，特别是六月份世界环境日引入外部资源把活动层次提高。
具体条线方面：以高层次创新创业人才及基础，建立一支专业高端的环保志愿者队伍组织（NGO），结合大众资源指导开展新农村环境整治志愿行活动；在企业、学校开展一次环保知识竞赛，举办一次微型环保论坛或者讲座，建立节能减排示范岗；在机关中结合青年干部培训开设《环保概论》课程，提高相应专业知识；在村、社区中开展低碳专业户（住、商），低碳达人等节能减排竞赛或者示范户活动。
2012年工作计划
2012年工作计划
《2012年工作计划》
在新的一年里，我们将继续努力，为公司的发展和自身的职业发展而努力工作。
2012年将是充满挑战和机遇的一年，我们
将制定明确的工作计划，并努力实现目标。
首先，我们将继续加强团队合作，提高工作效率。
通过定期的团队会议和沟通，我们将更好地协调工作，并确保任务的顺利完成。
同时，我们将注重提高工作质量，力求做到最好，为客户提供更优质的服务。
其次，我们将不断提升自身的专业能力。
通过学习新知识、参加培训和提升技能，我们将持续提高自身的竞争力，以更好地适应行业的发展和变化。
另外，我们将致力于拓展业务。
通过市场调研和客户沟通，我们将开发新的业务领域，寻找新的合作伙伴，扩大公司的业务范围，实现更多的商业机会。
最后，我们将重视员工的成长和福利。
通过制定清晰的职业发展规划、提供丰富的培训资源和优厚的福利待遇，我们将努力留住优秀的员工，并激发他们的工作激情和创造力。
在新的一年里，我们将坚定信心，认真制定并执行好工作计划，为实现更美好的未来而努力奋斗！。
2012重点工作及五年规划(定稿)
2012年工作打算及未来五年规划一、2012年工作打算2012年，在区委、区政府的领导下，我局将继续坚定信心、积极探索，强化措施，围绕“两个创新、两个理顺、六个继续”的“226”工作思路，进一步做好国资监管的各项基础工作,确保国有资产不流失，确保国有资产保值增值。
（一）主要奋斗目标力争在2012年末，全区国有企业的国有资产总量达到400亿元，所有者权益达到240亿元，国有企业实现收入20亿元，国有企业实现利润8亿元。
国有企业新增融资40亿元。
（二）主要工作1．国资监管实现两项创新一是通过调研和借鉴重庆及其他区县的经验，探索建立《永川区国有企业财务监督管理办法》，进一步规范国有企业资产财务监督管理；二是通过调研和借鉴重庆及其他区县的经验，探索建立《永川区国有企业职工薪酬管理办法》，进一步规范国有企业职工薪酬。
2．切实理顺两项国资监管的关系一是对原有国有企业进行清理规范，完善出资人手续，该撤销的报政府审核批准后撤销，该合并的合并，该变更出资人的变更出资人；二是对全区国有企业重新进行清产核资，对新形成的固定资产要求企业及时进行确权和转固，建立国有企业房屋、土地、大型建筑物等固定资产动态管理系统。
3．继续做好六项国资监管工作一是继续做好对国有企业的财务数据收集、分析工作，进一步夯实国企监管基础。
二是继续做好对国有企业的内部审计工作，2012年审计2～3户国有企业，进一步促进国有企业建立健全内部控制制度，规范国有企业财务管理行为。
三是继续做好对国有企业的考核评价工作，进一步促进国有资产的保值增值目标实现。
四是继续做好国有企业产权监管工作，进一步筑牢国有资产不流失的屏障。
五是继续做好国有企业安全生产监管工作，进一步落实企业安全生产主体责任，实现安全生产零事故。
六是继续做好《国有企业领导人员廉洁从业若干准则》的贯彻落实工作，进一步推进企业党风建设和反腐倡廉工作，筑牢国有企业防腐堤坝。
二、未来五年规划1、奋斗目标：国有企业资产总量达700亿元，所有者权益400亿元，两项指标较2011年末翻一番；国有企业收入50亿元，增长3倍；力争实现利润20亿元。
2012年计划 十二五规划
煤炭销售中心2012年工作思路及十二五工作规划随着全镇经济社会发展步入新的发展阶段，为了进一部加快“十二五”期间建设进程，切实推进任期目标管理，加强工作的计划性和沟通协作，确保“十二五”和2012年各项工作目标顺利完成，根据镇党委、政府通知，结合我中心实际情况，特对2012年及“十二五”期间工作做出如下安排：第一部分 2012年工作计划一、销售工作销售是我中心工作的重中之重，因此我中心要紧紧围绕销售开展各项保障工作，市场部要加强内部管理，建立健全各项规章制度，建立一套完整的绩效考核办法，将销售任务与工资挂钩。
定期进行培训，建立一支优秀的营销团队。
要强化服务意识，树立资源就是衣食父母、用户就是上帝的理念，组织好货源保障、煤质检验、用户跟踪等市场营销服务。
要采取联谊座谈、技术营销、定期走访等方式，及时、妥善地为用户提供优质服务，加强和用户沟通，了解用户需求，巩固老用户、拓展新用户，建立长期稳定的供求关系和合作共赢机制。
要采取合同、运力倾斜等方式，积极培育大客户群，尤其要重点培育实力强、资信好的大型终端用户（如山煤国际、天泽化工），与大电厂、大钢厂、大化肥厂，建立长期、稳定的战略联盟协作关系，为构建大战略销售奠定坚实基础。
1、完成四矿产能165万吨；皇联、史山基建井工程煤20万吨；总计185万吨总体销售任务，实现产销平衡。
2、为了做好销售工作，实现产销平衡的总目标，我们要在煤炭质量上狠下功夫：一是积极配合主体300万吨洗煤厂早日开工建设；二是加快山城洗煤厂的建设进度，尽快交付使用；三是随着大桥基建转入生产矿井，建议大桥矿改造筛分系统，解决好因沫大、矸大的质量问题；四是史山矿继续加强产品质量跟踪管理；五是由于皇联、史山基建工程煤增量，销售工作面临着繁重的任务，必须与史山、皇联包探讨落实，解决好工程煤的筛分措施及办法。
六是为了抓好产品质量，建议煤炭销售中心与各矿成立产品质量联合检验组（建议收回各矿质检科长，实行产品质量统一管理。
2012工作计划
2012工作计划
转眼间进入新的一年2012年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作；
1.工作日不迟到、不早退。
2.每周星期一打扫并维护办公室卫生。
3.整理办公用品以及办公资料。
二、具体工作任务的实施；
1.检查并完成上周的任务,落实未完成的项目。
制定周计划，以及每天的工作量。
2.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事物。
3.对于公司的招聘方面；每天浏览人才网，纳公司业务销售人员。
4.与公司相对应的客户洽谈，了解掌握对方公司的动态以及要实施的活动。
5.如遇到利于公司发展的合作项目，可对公司予以汇报。
三、深入公司的业务项目；
1.公司的广告项目：对于与公司长期接洽的单位；不定时的接洽与联系。
2.公司的业务项目：对于公司指纹锁的销售；除开网络推广外，也需对外招聘业务员对其
推广。
3.公司的庆典项目：对于公司的庆典；需与云龙政府以及领导的接洽外，也需对外宣传
公司的庆典业务。
4.公司其他项目的拓展：公司本着综合管理，资源整合的理念。
如遇到好的机遇和项目，
应结合公司的体系，应及时汇报。
以上就是我对2012年的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。
2012年1月。
2012年工作目标及计划
山西通州煤焦集团焦化分公司工作计划二○一二年度焦化分公司2012年经营管理目标及工作措施2012年是全面实现“十二五”规划的关键之年，是全省经济转型、跨越的重要之年，也是我们公司把握机遇迎接新挑战、开创新局面的特殊之年。
传统产业需要稳步提升，新型产业（甲醇）急需投产达效，生产任务必须进行相应的调整，为推动企业的跨越发展，经焦化公司多次商定，特提出如下经营管理目标及工作措施。
一、2012年度经营管理总体思路以安全生产为中心，夯实管理基础，构建高效、安全生产管理体系；以企业增效为目的，开源节流努力降低生产成本；以提高产品质量为工作重点，用优质产品战领市场；以人为本，打造团结奋进团队精神，提高全员素质，稳定职工队伍；创新技术、创新理念、求真务实，为企业转型升级，创造更大的经济效益而努力。
二、2012年度主要经营管理目标（一）安全、环保1、安全目标：①杜绝重伤、工亡事故；杜绝一般以上工艺操作事故、火灾、爆炸、超温超压、电器失火、厂区交通事故等；②有效降低一般事故和故障发生的频次；2、环保目标：①杜绝一般以上的环保事故，杜绝因废气、废水、废固、噪声等引起的民事纠纷；②废气排放，大气污染物排放浓度达国家二级标准要求，环保指标达标率≥95%；废水处理率、达标率均达100%，实现焦化、洗煤、甲醇、发电等废水、污水闭路循环不外排；③环保设施运行率达100%，环保设施完好率达100%；（二）产品产量目标2、入洗原煤150万吨，精煤产量80万吨。
3、机焦产量100 万吨。
4、发电量： 1亿度。
5、化产品产量：甲醇 83200 吨 0.64%焦油 39000 吨 3%粗苯 11050 吨 0.85%硫铵 9750 吨 0.75%硫膏 2080 吨 0.16%3、节能管理目标①年度节能吨标准煤；4、质量管理目标产品质量均达国家一级标准或行业标准。
即；洗精煤：灰份： 8.2-8.5% 水份： 9.0-11%机焦：灰份11.5～12.0% 硫份≤0.6%挥发份1.30～1.60%M 25 ≥92% M 10≤6.5%合格率≥97%煤气：含氧量≤0.5% 氨含量＜50mg/N m3硫化氢＜100 mg/N m3萘≤800㎎/N m3 焦油雾＜30㎎/N m3苯＜30㎎/N m3焦油：水份 2.5～4.0% 合格率≥98%粘度≤4粗苯：180℃前馏出量(重) 91.0～92.0%，合格率≥98%。
2012年工作计划
2012年工作计划（一）月份1.运行使用工具以及各种耗材分配到位，2.巡查二次装修现场。
3.日巡查，周检查。
每月发电机试运行，月保养，4.完成日常工作安排，跟进各系统工程遗留问题整改。
5.皇岗商务中心擦窗机工程由北京世纪永安科技发展有限公司承做，完成保养工作，主要是对擦窗机的主机行走轨道，钢丝绳的安全检测，各运动机构的维护保养工作，6.租户月度用电抄送，皇庭集团公司以及下属各公司用电抄送，皇岗商务中心总用电量的监控分析。
（二）月份1.完成电表统计，所有损坏的电表，损坏的开关要求施工单位解决，2.日巡查，周检查。
3.每月发电机试运行，月保养。
4.完成日常工作安排。
5.完成节假日前安全检查，人员值班安排。
6. 租户月度用电抄送，皇庭集团公司以及下属各公司用电抄送，皇岗商务中心总用电量的监控分析。
7.跟进各系统工程遗留问题整改8. 皇岗商务中心高低压工程由深圳市鹏城建筑集团有限公司承做，完成配合各设备房高低压配电柜上面数显示表升级，节能监控安装，高压专用房原故障高压线路恢复，高低压设备月度，季度，年度维护保养工作。
（三）月份1.电力监控施工完成。
擦窗机培训2.所有高压房，变压器房，配电房，清洁开荒，3.一季度设备维护保养。
4.日巡查，周检查，每月发电机试运行，月保养。
5.完成日常工作安排。
6. 租户月度用电抄送，皇庭集团公司以及下属各公司用电抄送，皇岗商务中心总用电量的监控分析。
7.皇岗商务中心低压配电系统由江苏华建建设股份有限公司深圳分公司承做，完成强电井设备月度，季度，年度维护保养，完成皇岗商务中心地下室各电源配电箱维护保养，（四）月份1.做各设备房标识牌以及设备卡，2.完成紧急事故处理，三防，消防培训。
3.日巡查，周检查，每月发电机试运行，月保养。
4.完成日常工作安排。
5．租户月度用电抄送，皇庭集团公司以及下属各公司用电抄送，皇岗商务中心总用电量的监控分析。
6．皇岗商务中心1F裙楼园林景观照明由铁汉园林有限公司承做，继续跟进日常维护工作。
2012年综合主要工作
2012年综合年度主要工作大纲（暂定）
一、洗脸工程
目的：继续2011年未完成或完成不到位不彻底的外部工作，体现物业工程，在做，做的好，做到位的工作态度、内容，让领导及业主看到，享受到。
1、园林桌椅保养、修缮、翻新（此项内容做为长期性，不间断
工作内容每半月一次）。
2、园林路面，小品设施的修补维护。
（同上）
3、各楼楼宇内部公区的维修。
4、库房、操作间、物料间等制定相应该的规定及要求、并贯彻
执行。
注：以上1、2、3项预定分区责任制度（待定）。
二、人员管理
目的：从自身内部找问题，并解决、改正；通过各种方式、方法提高员工自身素质，技能水平，团队协作等。
1、形象
●每天班前，由主管或领班检查员工着装、仪容仪表，对不
符合公司规定的给予指出并要求改正，并予以记录。
同样
问题三次者按公司规定处理。
●提高员工自身素质，给予员工更多相应培训。
如物业基础
知识、沟通技术、服务经验、礼仪礼节等。
●公司要求及各项规章制度的灌输。
对员工进行定期或不定
期的了解及熟悉公司各项规定的培训及学习。
三、技能。
●开展各种形式的培训及技能学习，增加员工本专业甚至非
本专业技能知识的深度、广度。
●引导员工互相学习，记录并推广好的维修经验、技巧。
使
团队逐步向学习型团队转变。
四、员工归属感及责任心的培养。
2012工作计划及奋斗目标
2012工作计划目的：进一步促进群峰教育事业的发展，提高群峰国际教育机构的影响与市场占有率！目标客户：鉴于2011年工作之中的意向客户，继续发展下去，以及各个地区的。
营销模式：介于2011年电话营销这一主要营销模式效果一般，考虑将主要营销模式转为客户转介绍，利用老客户发展新客户，电话营销，电子商务等。
团队管理：日常管理、目标管理、培训、早晚会、设定目标计划等。
企业推广：为更好开展工作，提高市场占有率，企业自身应加大推广力度，赢得新老客户的口碑以及好评度。
合作计划新一年里，更多的要扩大公司的知名度，推广李群峰老师的影响力，发展更多的新客户。
合作目标：全年15家中高档幼儿园工作规划1.每天晨会以及夕会制度。
2.每天工作结束后进行工作总结以及第二天的工作安排。
3.明天确定整体目标以及个人目标。
4.确定季度目标、月目标、周目标、日目标。
5.定期跟客户进行沟通、交流以及总结。
任务分解1月—3月：总结完善11年的客户资料4月---5月：完善团队管理、销售模式明确，逐步扩大团队。
6月—7月：进一步提高自己的专业水平，提高自己的影响力。
8月—9月：开发新客户的同时要服务好老客户，加大力度对老客户的服务。
10月—12月：年终成交，绩效考核2012我们面临的困难在过去的2011年培训教育行业整体进入寒冬，在如此这般的大环境之下我们必须做出改变！商业模式的改变！营销模式的改变！自身思2012年工作计划一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 工作计划 新资源收集 100 150 200 200 200200 200 200 300 300300 300 预计电话量1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 预计意向客户 10%10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 预计达成意向客户 33 3 34 4 4 4 4 4 4 4 预计成交量 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1想的改变！打电话这一培训行业的营销手段效率已经越来越低，创新营销模式已迫在眉睫，现在客户对培训公司的厌烦和不信任成为了培训公司与企业交流的最大障碍。
2012年度工作计划
2012年度工作计划（一）指导思想。
坚持以科学发展观为指导，以打造安全蔬菜，提升蔬菜业综合效益为目标，以调结构、转方式、促增收和保障菜篮子安全为内容，努力膨胀蔬菜特色基地规模，大力推行标准化生产，改善蔬菜品种品质，完善蔬菜市场体系，扩大蔬菜精深加工，提高蔬菜产业化经营水平，促进我市蔬菜产业健康快速发展。
（二）工作思路。
坚持“高标准、高品质、高档次、高效益”的发展理念，围绕“提质与增量同步，品质与效益并举，政策与市场引领，科技与服务结合”的总体思路，全力推进蔬菜规模化发展、标准化种植、园区化带动、品牌化销售、产业化经营、系列化服务，努力打造布局合理、定位清晰、优势产品聚集、设施技术高端、品牌效益显著的优质安全蔬菜基地。
（三）任务目标。
，新增冬暖式大棚200个，新增三品认证11件，完善各类合作组15个，巩固蔬菜专业合作社和经营大户的发展，蔬菜产品商品率达到90%以上，人均蔬菜纯收入10000元。
（四）工作措施1、毫不放松地抓好基地建设。
牢牢把握“富农增收”这根红线，，只求重点突破，通过外出参观、典型示范、算账对比、服务助推等措施，再掀蔬菜发展新热潮。
扩规模，提档次，上台阶，要在品牌创建、三品认证以及品种更新上搞突破，着力建设品质蔬菜生产基地。
2、毫不放松地抓好蔬菜安全。
首先完善无公害、绿色、有机蔬菜生产技术操作规程，并在各生产基地推广实施；其次加大对农药、肥料等生产投入品的监管力度，严格质量标准，大力推广防虫网、粘虫板、频振式杀虫灯等病虫害综合防控技术，减少化学药剂防治次数；最后以合作社为载体进行“三品一标”认证，建立基地准出制度，提升蔬菜产品的卫生安全质量水平。
3、毫不放松地抓好龙头建设。
提高企业蔬菜深加工规模和档次，增加蔬菜产品的附加值。
同时大力发展蔬菜贮藏保鲜和配送业务，为大中型超市、机关、企事业单位、学校等搞好净菜配送。
同时，把合作社建设作为蔬菜产业发展的重要内容，充分发挥蔬菜专业合作社的龙头带动的作用，提升产业化水平。
2012总体工作安排
2012年总体工作安排2012年是充满挑战的一年，市场竞争更加激烈，为贯彻落实公司五届二次董事会和总厂职代会精神、进一步统一思想、明确任务，现将2012年总体工作安排如下：一. 指导思想以经济效益为中心，以新线达标达产、老线改造优化为重点，加强生产管理，努力降耗降本，提升竞争能力；以产品销售为龙头，强化市场营销，拓展销售渠道；以强化绩效考核为手段，调动全员积极性；以技术研发为支撑，全面提升公司装备水平和自动化水平；以稳健发展为原则，全力支持**镓业尽快建成投产；积极配合促成高纯镓及后续深加工合作项目立项开工建设，不断壮大公司势力。
二. 目标任务：1. 生产经营目标：①安全环保目标：轻伤以上人身事故为零，杜绝重大生产、设备、火灾事故，污染物达标排放。
②产量目标：公司目标，计划45T，争取48T；生产部目标：计划48T，争取50T。
③成本利润目标：制造成本------元/kg，完全成本-----元/kg；争取目标：制造成本-----元/kg，完全成本-----元/kg；净利润：------万元。
④产销率、货款回收率：100%。
2. 研发、发展目标：①加快实施已确定的研发项目，不断提高装备水平和自动化程度。
②积极支持**镓业尽快建成投产。
③积极配合促成高纯镓及深加工合作项目立项、开工建设。
④完成再扩建一条线的可行性分析和继续对外合作发展4N镓厂的准备工作。
3. 管理目标：年底前完成安全标准化工厂（初级）达标验收。
三. 重点工作：1. 抓经济运行，确保稳产高产为确保2012年各项目标的完成，重点工作有以下三项：一是新线达标达产；二是向指标要产量、要效益；三是降本增效。
老生产线的组织要以强化技术指标为重点，进一步挖掘潜力，抓好技改、更新，对生产重点部位、薄弱环节进行经济分析，优化运行方式，制定实施节约型生产推动方案，调动运行人员节能降耗的积极性和创造性。
新生产线达标达产是公司2012年生产目标的首要任务，要认真解决试生产暴露出来的问题，充分发挥新工艺、新设备优势，全面达标达产；摸索新线大流量运行方案，做好新老线流程的衔接，高起点组织生产运行；控制和降低成本仍然是公司的核心工作，力求产量最大化、消耗最小化。
2012年工作方案
坚持“六个更加”，突出生产效率和产品质量，全面推进贵定卷烟厂科学快速发展2012年工作安排2012年是国家“十二五”规划实施的第二年，也是贵州中烟和贵定卷烟厂快速发展的关键之年。
为此，工厂将紧紧围绕国家局“5+1”工作重点和公司“十二五基础管理上水平规划”，进一步贯彻工厂3-5年的工作思路，以“647”为工作主线，即“6个更加”、“4个贵定”、“7个提升”，充分发挥工厂内外部资源协同作用，创新思维，创新管理路径，采取切实可行的新举措，提升人力资源素质和企业基础管理水平，增强企业生产管理能力和发展力，使工厂迈进发展的快车道，为早日实现“十二五”发展规划目标奠定坚实的基础。
一、坚持“六个更加”，突出“四个贵定”，努力推进工厂科学快速发展（一）观念更新要更加坚定虽然工厂在近两三年实现了从未有过的增速发展，我们还要更加观念更新，要改变小富即安、沾沾自喜的落后观念，用最快的速度，最好的质量和效率，敢于打破常规、勇于担当责任、不断突破超越，做好每一项工作，实现“十二五”规划目标。
（二）技能素质提升要更加自觉企业之间的竞争就是人才的竞争，人才的竞争就是如何建立机制和营造氛围让员工自觉不断提升自己的业务和综合素质，来适应新的管理要求。
作为工厂的每位员工要自觉认识到，提升技能素质是工厂发展的需要，也是自我发展的需要，认识上、学习上、行动上都要更加自觉，把提高技能素质作为自己的一项使命和担当。
（三）基础管理要更加重视我们若要实现快速发展，就要在基础管理上下功夫，特别是管理干部，要学会从“管”到“理”的转变，要从“管事”到“理人”转变，不要只会管事，不会理人，要进一步理清管理内涵、管理思路、管理目标、管理流程和管理机制。
力求质量好、速度快、效率高，为工厂综合管理水平的提升奠定坚实的基础。
（四）管理重点要更加突出作为生产厂，我们管理关注的重点就是制造水平的提升。
制造水平的提升表现在：产品质量水平的稳定提升，生产效率水平的不断提升；我们各部门都要围绕质量和效率的提升做好标准化水平、信息化水平、计量控制水平、节能降耗水平、人力资源开发水平、设备管理水平等管理提升工作。
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2011-2012年度工作计划
金秋送爽，桂花飘香。
转眼间2011年已过中秋，在已圆满完成了2011年的工作计划之时，本着求真务实，科学发展制订出晒经村2012年度的工作计划：
1、做好日常性工作，包括文字材料、资料上报、档案整理、民生探访等等并结合两年来的工作经验，着重思考如何改进基层工作方式方法，更有效、更快捷的完成上级领导交代的工作任务。
2、不断拓展工作范围，建构好组织框架，着手建立农村产业信息库，加强与乡镇信息的对接，开发获得的农业产业化项目。
3、继续做好组级相关工作，维持组内的社会稳定局面，思考如何发展壮大组级集体经济，同时，加强与组内村民的联系沟通，为村民办些实事。
4、加强水稻示范项目的跟踪管理，特别是虫害严重时期，做好防虫除草。
在水稻收获后，做好稻米的销售工作，确保村民利益。
5、不断加强自身的学习，争取做知识型、智慧型的基层干部，既要敢于实践，勇于实践，又要学会理智分析问题，科学规划，长效发展。
6、改进和发展新农村建设，加快新农村新思想新产业的推进速度，对现已经的获得的农业产业化项目做好引导村民关注、加大村民投入，保障我村的农业产业化项目的完美实施和充分发挥其对本村经
济发展起到的带头作用。
一、存在的问题及需要注意的地方
实践是对干部最好的检验，半年来，也发现了自己存在的一些不足，仍需要改进。
通过这半年的工作，我认识到自己在执行力和统筹安排方面有所欠缺，这将是今后我需要特别注意的方面，不断加强自己这方面的锻炼，不断的完善自己，才能更好的实现自己当初服务基层、服务群众的夙愿。
也希望在以后的工作中，相关领导能给予更大的支持和关心，加强对我们的培养锻炼。
2011年已即将过去，在这一年里，我作为晒经村的一名大学生村官，深入农村基层，协助村委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。
在2012年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划。
从以下几方面开展工作：
二、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。
特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实
和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。
继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。
同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。
多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。
同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。
要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到“想群众所想，急群众所急”。
三、要做好村里的各项工作：
1、加强基层组织建设。
组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。
2、继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。
继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。
3、要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。
在新的一年里，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、
走进工作一线。
要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。
多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。
总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
新安镇晒经村村主任助理罗元庆
2011年9月19日。